會(huì)計(jì)學(xué)1承德市寬城文化旅游生態(tài)區(qū)老公寓項(xiàng)目整體發(fā)展定位及營(yíng)銷(xiāo)綱要孝

是儒家倫理思想的核心；是千百年來(lái)中國(guó)社會(huì)維系家庭關(guān)系的道德準(zhǔn)則；是中華民族的傳統(tǒng)美德。第1頁(yè)/共75頁(yè)----打造生態(tài)化老年公寓愿景----如何解決項(xiàng)目運(yùn)作資金----企業(yè)利益的保障第2頁(yè)/共75頁(yè)報(bào)告目錄項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析項(xiàng)目定位產(chǎn)品建議營(yíng)銷(xiāo)推廣第3頁(yè)/共75頁(yè)地塊分析第4頁(yè)/共75頁(yè)北正在施工建設(shè)的教育園區(qū)東30米寬的平鐵公路南10000畝左右的萬(wàn)塔黃崖風(fēng)景區(qū)西臨近的幾個(gè)村莊外圍環(huán)境第5頁(yè)/共75頁(yè)11個(gè)高壓線(xiàn)市政規(guī)劃路自身狀況落差4米左右下沉樓板廠(chǎng)通往項(xiàng)目西側(cè)村里路臨水荒地第6頁(yè)/共75頁(yè)項(xiàng)目評(píng)析1.交通方便、位置佳、自然環(huán)境優(yōu)越經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地221畝、容積率＜1.0、綠化率≥402.生活配套不完善，商業(yè)、生活氛圍不濃3.拆遷量小，地塊方正4.解決地塊內(nèi)高壓線(xiàn)、河道整理、通往山坡的路5.無(wú)產(chǎn)權(quán)低容積率、高綠化率——此地塊宜做中高檔老年住宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)第7頁(yè)/共75頁(yè)市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)老年公寓市場(chǎng)第8頁(yè)/共75頁(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析第9頁(yè)/共75頁(yè)新《國(guó)十條》、二套房貸、物業(yè)稅等政策打壓下，傳統(tǒng)意義上的房產(chǎn)銷(xiāo)售受挫。房貸新政下，變相擁有功能房產(chǎn)或置換滿(mǎn)意房產(chǎn)成為投資房產(chǎn)的新渠道

老年公寓可以成為目標(biāo)產(chǎn)品和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者意愿第10頁(yè)/共75頁(yè)CPI持續(xù)高速增長(zhǎng)帶來(lái)消費(fèi)壓力資料來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)消費(fèi)價(jià)格上漲較快，老年人對(duì)傳統(tǒng)生活方式的幸福感受降低，變革意愿增加！2010年上半年居民消費(fèi)價(jià)格上漲2.8%，漲幅比上年提高3.3個(gè)百分點(diǎn)。CPI是消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(ConsumerPriceIndex)，英文縮寫(xiě)為CPI，是反映與居民生活有關(guān)的產(chǎn)品及勞務(wù)價(jià)格統(tǒng)計(jì)出來(lái)的物價(jià)變動(dòng)指標(biāo)，通常作為觀(guān)察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。ppi是生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)，或者說(shuō)是產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)。如鋼鐵、木材、電力、石油之類(lèi)引致需求的生產(chǎn)要素價(jià)格現(xiàn)期與基期的價(jià)格和不變的商品種類(lèi)和權(quán)數(shù)乘積之比。第11頁(yè)/共75頁(yè)房地產(chǎn)政策調(diào)整：1、二套房貸首付提升至50%；2、貸款利率提升。金融政策的調(diào)整、房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的變化，使得市場(chǎng)呈現(xiàn)“持幣觀(guān)望”和“梯度消費(fèi)”兩大特征。持幣觀(guān)望：市場(chǎng)處于觀(guān)望期，購(gòu)房由2009年“恐慌性搶購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤俺謳庞^(guān)望”；梯度消費(fèi)：消費(fèi)者趨于理性，置業(yè)以經(jīng)濟(jì)、實(shí)用為消費(fèi)原則，量力而行。金融環(huán)境發(fā)展走勢(shì)：A股恐慌性殺跌，利率上調(diào)，年底可能增至%。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)情況：消費(fèi)價(jià)格上漲較快，2010年上半年居民消費(fèi)價(jià)格上漲2.8%。第12頁(yè)/共75頁(yè)相對(duì)于2009年來(lái)說(shuō)，寬城樓市商品房銷(xiāo)量全面下降且均幅度較大。資料來(lái)源：房地產(chǎn)年度分析報(bào)告進(jìn)入2010年以來(lái)，寬城房地產(chǎn)市場(chǎng)整體“遇冷”，銷(xiāo)售量在中低位徘徊，不復(fù)2009年風(fēng)光第13頁(yè)/共75頁(yè)2010年下半年寬城樓市走勢(shì)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)實(shí)行的宏觀(guān)調(diào)控，消費(fèi)者更為理性，梯度消費(fèi)明顯：信息的透明，宏觀(guān)政策調(diào)整，使得消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)愈加理性。同時(shí)，由于市場(chǎng)存在大量的剛性需求，使得梯度消費(fèi)愈加明顯。市場(chǎng)走勢(shì)將最終取決于供求關(guān)系，下半年將出現(xiàn)供大于求的局面：寬城地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)以本地需求為主，表現(xiàn)比較理性，不會(huì)出現(xiàn)唐山、承德等泡沫情況。根據(jù)《寬城2010年住房建設(shè)計(jì)劃》，寬城2010年整體開(kāi)工量將達(dá)到20萬(wàn)平米，下半年供大于求局面成為現(xiàn)實(shí)。寬城房?jī)r(jià)已步入滯漲局面，2010年下半年將延續(xù)這一走勢(shì)：由于今年樓市步入滯漲期這一事實(shí)已經(jīng)無(wú)法改變，因此，預(yù)計(jì)房?jī)r(jià)在將會(huì)出現(xiàn)漲中有降的局面，出現(xiàn)“稀釋性”降價(jià),而且消化速度也會(huì)有所減慢。第14頁(yè)/共75頁(yè)觀(guān)點(diǎn)：1、寬城房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展階段，2010年將會(huì)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)調(diào)整階段，市場(chǎng)交易量萎縮、價(jià)格適度下降將成為下半年寬城房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。2、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，必須要通過(guò)主題功能社區(qū)開(kāi)發(fā)來(lái)“補(bǔ)”市場(chǎng)環(huán)境遇冷的“課”。市場(chǎng)體量有增無(wú)減，如何增加產(chǎn)品附加值成為各項(xiàng)目打造的重點(diǎn)。因此，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售應(yīng)在大環(huán)境的情況下怎樣形成差異化銷(xiāo)售是我們研究的方向！標(biāo)新立異、快速突圍是關(guān)鍵！第15頁(yè)/共75頁(yè)縣城規(guī)劃：中、西、東三個(gè)版塊以“四大一推一建”活動(dòng)為契機(jī),加快建設(shè)城市中心區(qū)，推進(jìn)城市建設(shè)“上水平、出品位”。以民族教育園區(qū)為龍頭，開(kāi)發(fā)建設(shè)西城新區(qū)；結(jié)合承秦高速公路建設(shè)，改造建設(shè)東城區(qū)，建設(shè)工業(yè)園區(qū)；拆遷改造舊城區(qū)，完善提升市政基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)和完善城市綜合功能，立起城市發(fā)展框架。第16頁(yè)/共75頁(yè)西區(qū)：文化、旅游、主題功能社區(qū)快速發(fā)展西城新區(qū)以民族教育園區(qū)為龍頭,文化、衛(wèi)生、旅游、特色農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，全力構(gòu)建休閑旅游區(qū)，改造提升服務(wù)業(yè)水平。突出滿(mǎn)鄉(xiāng)特色，充分利用“一湖一寺一山一谷一溝”的旅游資源，大力發(fā)展休閑旅游業(yè)，努力構(gòu)建“一城兩區(qū)一帶”的旅游空間格局。改造提升生活性服務(wù)業(yè)，配套開(kāi)發(fā)系列旅游產(chǎn)品、功能社區(qū)、主題中心，推進(jìn)休閑旅游業(yè)向?qū)掝I(lǐng)域、多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造京津休閑產(chǎn)業(yè)帶上精品旅游驛站。

第17頁(yè)/共75頁(yè)西區(qū)各村：城鎮(zhèn)化先行西區(qū)各村沿公路兩側(cè)、沿旅游景區(qū)周邊，具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)條件和發(fā)展基礎(chǔ)。位于城市規(guī)劃區(qū)之內(nèi)，應(yīng)按照城鎮(zhèn)社區(qū)要求，與城鎮(zhèn)一體規(guī)劃、一體建設(shè)、一步到位，加快農(nóng)村向城市社區(qū)轉(zhuǎn)變。新區(qū)空間布局規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃，要富有山區(qū)特點(diǎn)、民族特色和傳統(tǒng)風(fēng)格，要與休閑觀(guān)光和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)類(lèi)型緊密銜接，合理確定功能分區(qū)和設(shè)施擺布。要通過(guò)規(guī)劃為新社區(qū)建設(shè)提供遵循，為整合各類(lèi)資源提供依據(jù)，為人口和產(chǎn)業(yè)集聚提供指導(dǎo)。立足城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，在具體工作中，要牢牢抓住“兩大支撐”，即強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐，強(qiáng)化科技引領(lǐng)支撐。加快推進(jìn)“三個(gè)集中”，即推進(jìn)產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集中，引導(dǎo)農(nóng)民向城鎮(zhèn)和新型社區(qū)集中，實(shí)施土地向適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中。實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)“四個(gè)對(duì)接”，即城鄉(xiāng)公共基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)接，城鄉(xiāng)公共服務(wù)對(duì)接，城鄉(xiāng)公共財(cái)政對(duì)接，城鄉(xiāng)公共政策對(duì)接。第18頁(yè)/共75頁(yè)破解養(yǎng)老難題≒加速城鄉(xiāng)一體化建設(shè)村改居、房屋拆遷、城鄉(xiāng)一體化兩大阻力：一是老年人生活觀(guān)念、居住習(xí)慣難以改變。二是中年人對(duì)失地后養(yǎng)老問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)。養(yǎng)游教三位一體的養(yǎng)老項(xiàng)目，通過(guò)賓館式入住、租賃使用年限、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡、購(gòu)買(mǎi)公寓使用權(quán)、以房置換養(yǎng)老、以工代養(yǎng)、訂單式建房等多種形式滿(mǎn)足農(nóng)民現(xiàn)時(shí)和潛在養(yǎng)老需求，打消不同年齡段農(nóng)民變市民的顧慮。西區(qū)以教育和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，可以破解拆遷難題；同時(shí)為其他城中村改造提供示范和支撐！第19頁(yè)/共75頁(yè)理想生活：“老人孩子在西區(qū)，中年在中區(qū)”

快樂(lè)養(yǎng)老科學(xué)育兒高效工作！第20頁(yè)/共75頁(yè)老年公寓市場(chǎng)分析第21頁(yè)/共75頁(yè)孝道不能承受之重在老齡化和獨(dú)生子女的雙重壓力下傳統(tǒng)養(yǎng)老方式讓越來(lái)越多的人心有余而力不足。“未富先老”的現(xiàn)實(shí)難題已經(jīng)涉及到了目前中國(guó)的敏感部——養(yǎng)老問(wèn)題期待合理且有效的解決。

第22頁(yè)/共75頁(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)類(lèi)型自助養(yǎng)老模式、小型家庭養(yǎng)老院模式、日托養(yǎng)老模式、居家養(yǎng)老模式、貨幣化養(yǎng)老模式、暖巢管家養(yǎng)老模式、異地互動(dòng)養(yǎng)老模式、養(yǎng)老助教模式、信息化養(yǎng)老模式、合資式養(yǎng)老模式。第23頁(yè)/共75頁(yè)老年公寓需求因素？?jī)?nèi)因老年人居住現(xiàn)狀老年社會(huì)的來(lái)臨老年人收入水平老年福利水平市場(chǎng)空間消費(fèi)支撐市場(chǎng)保障消費(fèi)需求社會(huì)居住觀(guān)念的改變子女改善父母居住狀況的需求外因第24頁(yè)/共75頁(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)類(lèi)型自助養(yǎng)老模式、小型家庭養(yǎng)老院模式、日托養(yǎng)老模式、居家養(yǎng)老模式、貨幣化養(yǎng)老模式、暖巢管家養(yǎng)老模式、異地互動(dòng)養(yǎng)老模式、養(yǎng)老助教模式、信息化養(yǎng)老模式、合資式養(yǎng)老模式。第25頁(yè)/共75頁(yè)名稱(chēng)規(guī)模床位服務(wù)備注縣光榮院2000平方米90張福利化管理

國(guó)營(yíng)黃崖農(nóng)村五保中心4000平方米270張福利化管理

國(guó)營(yíng)龍須門(mén)農(nóng)村五保中心1500平方米100張福利化管理國(guó)營(yíng)老年公寓00企業(yè)化管理民營(yíng)市敬老院6000平方米200張福利化管理與兒童福利院在一起，國(guó)營(yíng)雙灤養(yǎng)老院2000平方米80張企業(yè)化管理與五保中心在一起，國(guó)營(yíng)老年公寓（4家）5000平方米350余張企業(yè)化管理民營(yíng)已建成的老年公寓（紅色為寬城縣城，綠色為市區(qū)）相關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)狀第26頁(yè)/共75頁(yè)供求狀況寬城現(xiàn)有60歲以上老人3.2萬(wàn)人，約占全縣人口的13.3％;根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)3％的老人愿意到養(yǎng)老院養(yǎng)老;寬城各種類(lèi)型老年福利服務(wù)機(jī)構(gòu)有3家，床位460張;(1.43張床位/100位老人)“家庭養(yǎng)老”到“社會(huì)養(yǎng)老”已成為一種趨勢(shì)第27頁(yè)/共75頁(yè)時(shí)間：2008年8月16日媒體：西安晚報(bào)內(nèi)容：“未央?yún)^(qū)老年福利服務(wù)中心”容納180余人的老年公寓住滿(mǎn)后，竟然有500多人還在排隊(duì)預(yù)約。社會(huì)現(xiàn)象養(yǎng)老觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)老年公寓的認(rèn)可第28頁(yè)/共75頁(yè)2010年底，每個(gè)市將建設(shè)1個(gè)設(shè)施較全、功能完備、服務(wù)周到的區(qū)域性（中心型）示范性愛(ài)心護(hù)理院，從而進(jìn)一步滿(mǎn)足我省老年人的養(yǎng)老需求。政府要求2010年4月23日省民政廳發(fā)部一則信息:第29頁(yè)/共75頁(yè)福利機(jī)構(gòu)的建設(shè)用地要優(yōu)先安排;建設(shè)部門(mén)要按照城市規(guī)劃要求，完善福利機(jī)構(gòu)周邊基礎(chǔ)設(shè)施;免繳城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)，免繳發(fā)展新型墻體材料專(zhuān)項(xiàng)資金;人防部門(mén)減半收取人防工程易地建設(shè)費(fèi);稅收部門(mén)暫免征收企業(yè)所得稅;對(duì)其提供的育養(yǎng)服務(wù)免征營(yíng)業(yè)稅；免征老年服務(wù)機(jī)構(gòu)自用房產(chǎn)、土地、車(chē)船的房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、車(chē)船使用稅；福利彩票投向養(yǎng)老院；金融機(jī)構(gòu)養(yǎng)老專(zhuān)項(xiàng)貸款。政策支持第30頁(yè)/共75頁(yè)總結(jié)老齡化的加大,每年3%遞增;現(xiàn)有的老年公寓遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求;現(xiàn)有成規(guī)模、配套完善的老年公寓較少;服務(wù)體系的不建全,滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求;老年公寓和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建筑老化，設(shè)施不全。老年公寓的布局不盡合理。

第31頁(yè)/共75頁(yè)項(xiàng)目定位第32頁(yè)/共75頁(yè)市場(chǎng)發(fā)育水平和項(xiàng)目操作方向決定本項(xiàng)目為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者一線(xiàn)品牌項(xiàng)目具有無(wú)可復(fù)制的資源引領(lǐng)市場(chǎng)潮流項(xiàng)目具有成為新標(biāo)桿的外部條件創(chuàng)新獨(dú)特產(chǎn)品及市場(chǎng)影響力強(qiáng)調(diào)新的產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)追隨者補(bǔ)缺者缺乏獨(dú)特資源和資金實(shí)力搭便車(chē)，借勢(shì)以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)的制造者規(guī)模小，快速靈活目標(biāo)客戶(hù)明確，挖掘細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值抓住某種需求變化趨勢(shì)，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新打造難以復(fù)制的產(chǎn)品敏銳的機(jī)會(huì)主義者第33頁(yè)/共75頁(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)唯一性、稀缺性、獨(dú)特性老年公寓市場(chǎng)豐富性、引領(lǐng)性、專(zhuān)業(yè)性無(wú)產(chǎn)權(quán)規(guī)模大低容積率高綠化率打造全國(guó)連鎖、生態(tài)化泛地產(chǎn)第34頁(yè)/共75頁(yè)集養(yǎng)生、教育、休閑為一體的生態(tài)社區(qū)功能定位第35頁(yè)/共75頁(yè)CABD平鐵路項(xiàng)目地貌第36頁(yè)/共75頁(yè)四大主題公園+風(fēng)情商業(yè)街+中醫(yī)療養(yǎng)第37頁(yè)/共75頁(yè)勵(lì)志長(zhǎng)廊休閑垂釣采摘園

蟠龍湖黃崖寺佛文化中心四大主題公園第38頁(yè)/共75頁(yè)滿(mǎn)族風(fēng)情商業(yè)街第39頁(yè)/共75頁(yè)

形象定位

養(yǎng)游教三位一體親和社區(qū)頤養(yǎng)天年

健康親和快樂(lè)貢獻(xiàn)第40頁(yè)/共75頁(yè)產(chǎn)品建議第41頁(yè)/共75頁(yè)

賓館標(biāo)間

公寓農(nóng)家院獨(dú)棟別墅第42頁(yè)/共75頁(yè)第43頁(yè)/共75頁(yè)獨(dú)棟別墅雙拼別墅多層電梯公寓農(nóng)家院第44頁(yè)/共75頁(yè)第45頁(yè)/共75頁(yè)會(huì)所第46頁(yè)/共75頁(yè)面積區(qū)間：36-88平方米老年住宅消費(fèi)者可能需求的面積第47頁(yè)/共75頁(yè)老年公寓配套設(shè)施第48頁(yè)/共75頁(yè)第49頁(yè)/共75頁(yè)鴻福老年公寓

室外活動(dòng)設(shè)施配置

文化活動(dòng)服務(wù)禮儀服務(wù)護(hù)理服務(wù)餐飲服務(wù)健康和醫(yī)療服務(wù)心里與安全服務(wù)會(huì)所賓館服務(wù)旅游俱樂(lè)部服務(wù)個(gè)性化服務(wù)第50頁(yè)/共75頁(yè)

室外活動(dòng)設(shè)施配置1、太極運(yùn)動(dòng)場(chǎng)（特別為老年人所設(shè)計(jì)的柔和的靈活性和伸展運(yùn)動(dòng)操場(chǎng)）

2、散步景觀(guān)小石道

3、垂釣——沿內(nèi)河景觀(guān)開(kāi)掘一段為老年人室外垂釣的魚(yú)池。該地是一段令人愉悅、放松的垂釣美景4、羽毛球場(chǎng)

5、網(wǎng)球場(chǎng)

6、采摘園、菜地7、老年人專(zhuān)用健身器械第51頁(yè)/共75頁(yè)

文化活動(dòng)服務(wù)1、藝術(shù)——課程，說(shuō)明會(huì)，討論會(huì)，客座演講

2、英語(yǔ)培訓(xùn)課程

3、書(shū)法——課程，說(shuō)明會(huì)

4、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)和上網(wǎng)

5、中國(guó)歷史——客座演講

6、圖書(shū)室，提供書(shū)籍和DVD光碟，包括有聲書(shū)籍（為視力有障礙的人），電影和音樂(lè)。圖書(shū)室的物品可以供所有入住居民借閱和享用。歡迎從您的個(gè)人收藏中捐獻(xiàn)書(shū)記和DVD光碟，以供其他人享用。

7、

訪(fǎng)問(wèn)客座演講，涉及一系列各種各樣的有趣的，睿智的，有激發(fā)性的話(huà)題。

8、學(xué)習(xí)新技能——鼓勵(lì)那些有特殊技能的入住居民同其他入住居民通過(guò)興趣小組分享他們的知識(shí)和技能，他們可以定期地聚會(huì)來(lái)討論并且相互學(xué)習(xí)。

9、提供一個(gè)工作間，以供工藝，繪畫(huà)，木雕，雕塑等和其他的興趣愛(ài)好?？梢宰鲆恍〇|西，自用或者給朋友和家人。同時(shí)，如果您的愛(ài)好只是為了您自己的樂(lè)趣簡(jiǎn)單地制作一些東西，例如，兒童玩具等，我們可以安排把您的作品捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校，醫(yī)院或者其他您指定的慈善機(jī)構(gòu)，以供他人來(lái)享用。10、舞蹈

11、學(xué)校的兒童訪(fǎng)問(wèn)，來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)，見(jiàn)面和交談等

12、音樂(lè)會(huì)，演唱，訪(fǎng)問(wèn)音樂(lè)家和藝人

13、鋼琴室

14、電影——定期地有選擇性地播放流行的電影以供您欣賞

15、卡拉OK教育、學(xué)習(xí)、文化交流活動(dòng)第52頁(yè)/共75頁(yè)禮儀服務(wù)

邀請(qǐng)家人和朋友在俱樂(lè)部一起慶祝1、您的生日2、

您的各種紀(jì)念日3、

您的婚禮第53頁(yè)/共75頁(yè)健康和醫(yī)療服務(wù)1、針對(duì)所有會(huì)員的年度身體醫(yī)療檢查2、藥房服務(wù)3、醫(yī)療中心——配備功能齊全的醫(yī)療中心，醫(yī)療中心將同中醫(yī)院密切的合作，以確保老年人接受到高效的治療和服務(wù)。同時(shí)，醫(yī)療中心

提供護(hù)理型床位，可以在老年公寓舒適、愉悅的環(huán)境中接受理療服務(wù)。4、訪(fǎng)問(wèn)客座醫(yī)生和健康專(zhuān)家——會(huì)員能夠從我們的訪(fǎng)問(wèn)客座醫(yī)生和健康專(zhuān)家那里，如營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、理療醫(yī)生，得到常規(guī)的醫(yī)療建議和治療。5、

護(hù)理人員可以向所有需要幫助的入住老人提供個(gè)人健康服務(wù)。第54頁(yè)/共75頁(yè)餐飲服務(wù)1、

餐廳——有一個(gè)大型餐廳，同時(shí)配備有包廂，用來(lái)在合理的價(jià)格內(nèi)提供高質(zhì)量的餐飲服務(wù)。2、

地方小吃3

超市，供您各種日常的需求4、

送貨上門(mén)到護(hù)理型公寓和特級(jí)護(hù)理型公寓第55頁(yè)/共75頁(yè)護(hù)理服務(wù)1、個(gè)人洗浴2、

傷口護(hù)理3、

藥物治療控制4、

自制管理5、

疼痛管理6、

營(yíng)養(yǎng)7、

皮膚護(hù)理8、

行動(dòng)移動(dòng)9、

口腔和牙齒建議10、呼吸方面的11、個(gè)人衛(wèi)生12、

進(jìn)餐第56頁(yè)/共75頁(yè)會(huì)所賓館服務(wù)賓館為訪(fǎng)問(wèn)入住老人的訪(fǎng)客提供豪華住宿環(huán)境。1

會(huì)見(jiàn)新的來(lái)訪(fǎng)客人并且結(jié)交新朋友2、

邀請(qǐng)您的朋友和親戚來(lái)此度假娛樂(lè)3、

為異地老年人旅游提供服務(wù)

其他省市的老年公寓互動(dòng)交流第57頁(yè)/共75頁(yè)旅游俱樂(lè)部服務(wù)邀請(qǐng)全國(guó)專(zhuān)業(yè)的老年旅游服務(wù)公司來(lái)訪(fǎng)問(wèn)，為老年公寓提供各種旅游方案。旅游公司將會(huì)設(shè)計(jì)各種旅游套餐以適合的需求和興趣。這對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)來(lái)游遍中國(guó)和國(guó)外，為老年朋友提供一個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際旅游平臺(tái)。第58頁(yè)/共75頁(yè)心里與安全服務(wù)1、24小時(shí)保安——保安人員將會(huì)確保您的隱私和安全。2、24小時(shí)隨時(shí)響應(yīng)急救人員——提供醫(yī)療急救服務(wù)。3、緊急呼叫按鈕合理地安裝在每一個(gè)公寓中。4、在所有的浴室安裝手扶以防止跌倒和傷害5、協(xié)助（如果需要）老年朋友搬入老年公寓6、

老人健康陪聊及婚介服務(wù)7、

在您需要幫助的時(shí)候，我們有合格的人員來(lái)協(xié)助您。8、

交通用來(lái)去縣城購(gòu)物和參加社交活動(dòng)。9、

公寓防護(hù)10、其他專(zhuān)業(yè)的國(guó)際化管理服務(wù)。第59頁(yè)/共75頁(yè)個(gè)性化服務(wù)根據(jù)老年人的需求，我們將為入住的老人朋友提供合理、健康、專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化服務(wù)。第60頁(yè)/共75頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略第61頁(yè)/共75頁(yè)1、政策高位原則建議項(xiàng)目必須爭(zhēng)取為承德地區(qū)中心老年公寓，及時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)，建立項(xiàng)目的形象。2、合理利潤(rùn)原則在以福利性老年公寓為主導(dǎo)產(chǎn)品的情況下，利潤(rùn)化產(chǎn)品如何布署。對(duì)于無(wú)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目又如何進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的考慮。3、強(qiáng)勢(shì)形象啟動(dòng)原則注重項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)形象導(dǎo)入。為此，推售策略的考慮，應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)接受程度高，具備市場(chǎng)導(dǎo)向的排他產(chǎn)品，進(jìn)行前期市場(chǎng)的充分預(yù)熱、蓄勢(shì)，樹(shù)立項(xiàng)目親情社區(qū)市場(chǎng)形象，喚起市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度，從而推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程。4、豐富產(chǎn)品線(xiàn)，擴(kuò)大客戶(hù)層面通過(guò)各產(chǎn)品類(lèi)型、景觀(guān)面、舒適度不同，設(shè)計(jì)不同的單位價(jià)格，分別面向不同層次的目標(biāo)客戶(hù)，盡可能吸引更廣泛的目標(biāo)群體對(duì)位選擇，以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售控制節(jié)奏、提高整體銷(xiāo)售速度。5、有節(jié)奏、有層次、有目的的推售從產(chǎn)品規(guī)劃豐富項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，為了保證項(xiàng)目在快速推出和強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)的前提下，保持銷(xiāo)售工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售單位需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣與推售，根據(jù)項(xiàng)目特有的屬性合理規(guī)劃，有目的的進(jìn)行宣傳推廣。思路第62頁(yè)/共75頁(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式特性

內(nèi)涵大、產(chǎn)品豐富、高品質(zhì)個(gè)性社區(qū)、國(guó)際化配套組合售賣(mài)、超高性?xún)r(jià)比快速占有市場(chǎng)，樹(shù)立產(chǎn)品的知名度，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，根據(jù)不同的產(chǎn)品量身制定推售策略。盡快實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)第63頁(yè)/共75頁(yè)入住模式選擇賓館式入住，年繳費(fèi)；租賃使用年限，一次性繳費(fèi)；購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡，年繳費(fèi)，達(dá)到年限后消費(fèi)；購(gòu)買(mǎi)公寓使用權(quán)；以房置換養(yǎng)老；以工代養(yǎng)訂單式建房。第64頁(yè)/共75頁(yè)盈利模式：根據(jù)開(kāi)發(fā)周期，多元化盈利模式

項(xiàng)目起步期，以賓館