國外品牌刀具中國市場營銷模式分析隨著國經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展、工業(yè)機(jī)床水平不斷提升以及對提高機(jī)加工產(chǎn)品質(zhì)量效率要求越來越高，國對國外進(jìn)口優(yōu)質(zhì)精密刀具需求也日益增加。由于進(jìn)口刀具價格普遍高于國產(chǎn)刀具，所以其應(yīng)用受到很大限制。但，不容置疑，目前刀具高端市場，與進(jìn)口刀具相比，國產(chǎn)刀具無論品種規(guī)格、質(zhì)量以及售后服務(wù)方面，都存著肯定差距。

依據(jù)德國著名刀具制造公司工作多年閱歷體會，對國外刀具優(yōu)勢及特點(diǎn)作一介紹，以供國內(nèi)同行參考。

1.進(jìn)口刀具主要應(yīng)用領(lǐng)域

目前，進(jìn)口刀具主要應(yīng)用以下對刀具壽命、性能、效率、穩(wěn)定性等要求較高行業(yè)及企業(yè)：

（1）汽車行業(yè)汽車行業(yè)加工特點(diǎn)一大批量、流水線生產(chǎn)，二加工條件相對比較固定。為了優(yōu)化生產(chǎn)，提高質(zhì)量效率，汽車行業(yè)對刀具加工效率使用壽命提出了特別苛刻要求。同時，由于采納流水線作業(yè)，為了避開因換刀導(dǎo)致整條生產(chǎn)線停機(jī)、造成巨大經(jīng)濟(jì)損失，所以通常采納強(qiáng)制性統(tǒng)一換刀方式。這對刀具質(zhì)量穩(wěn)定性也提出了獨(dú)一無二高要求。

（2）航空航天行業(yè)航空航天業(yè)加工特點(diǎn)一加工精度要求高，二材料難加工。該行業(yè)所加工零部件材料大多為韌性強(qiáng)度都特別高高溫合金鎳鈦合金（如INCONEL718等），使得進(jìn)口刀具大有用武之地。

（3）大型渦輪機(jī)、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)這些企業(yè)所要加工零件大多體積浩大、價值昂貴，加工時，保證被加工零件精度少出廢品至關(guān)重要，所以這些行業(yè)里也常常采納進(jìn)口刀具。

（4）使用數(shù)控機(jī)床較多企業(yè)俗話說“好馬配好鞍”，為了提高加工效率產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮數(shù)控機(jī)床使用效率，往往采納進(jìn)口刀具更易達(dá)到預(yù)期效果。

（5）外資企業(yè)這些企業(yè)，往往更注意生產(chǎn)效率質(zhì)量保證。由于外資企業(yè)設(shè)備許多引進(jìn)國外機(jī)床設(shè)備，采納其進(jìn)口國刀具也水到渠成事。

除此之外，還有許多其它行業(yè)，如模具行業(yè)、軍工企業(yè)等應(yīng)用進(jìn)口刀具也都非常普遍。

2.1質(zhì)量優(yōu)勢

首先，最重要質(zhì)量。從普遍意義上來講，國外刀具質(zhì)量優(yōu)勢主要表現(xiàn)以下幾個方面：

（1）使用壽命長：即同樣加工條件下，刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍，尤其加工條件惡劣狀況下（如難加工材料切削、高速切削、干切削以及高精度加工等），進(jìn)口刀具表現(xiàn)出很高使用壽命；

（2）加工效率高：主要可以通過大大提高刀具切削速度，達(dá)到提高生產(chǎn)效率目；

（3）質(zhì)量穩(wěn)定性好：即同一規(guī)格品種產(chǎn)品，相