三菱汽車市場推廣及廣告宣傳提案常州金菱汽車銷售服務(wù)有限公司2009年10月提案概述

根據(jù)常州汽車市場的基本情況、競爭對手動向和營銷策略，同時結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗與媒體資源優(yōu)勢，我們經(jīng)過初步市調(diào)分析后，提出三菱汽車市場規(guī)劃設(shè)想和廣告宣傳內(nèi)容實施方案，在保證廣告宣傳的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時，力求廣告的針對性和傳播的有效性。本提案給出了我們對三菱汽車的市場定位和消費(fèi)訴求，配合各種廣宣活動的支持，使消費(fèi)者對三菱越野車和其它品牌越野車競速一致的品牌認(rèn)知，拉動目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。2009年上半年汽車市場回顧據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，受原材料價格上漲、油價上漲以及雪災(zāi)、震災(zāi)等因素影響，2009年上半年進(jìn)口汽車產(chǎn)銷分別為519.96萬輛和518.22萬輛，同比增長16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增長速度。隨著鋼材等原材料價格的繼續(xù)走高，國Ⅲ排放法規(guī)的全面實施，油價上漲加大用車的使用成本以及其他不確定因素，下半年國內(nèi)汽車市場發(fā)展總體形勢將會較為嚴(yán)峻，預(yù)計下半年汽車產(chǎn)銷總量可能會與上半年持平或略低，現(xiàn)初步估計下半年銷量為517.5萬輛，略低于上半年，全年預(yù)計總銷量為1035.7萬輛。

2008年上半年汽車市場回顧2008年乘用車價格繼續(xù)下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽車產(chǎn)業(yè)的煤、電、油、鋼材、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競相漲價，以及受國際鐵礦石價格上漲影響，國內(nèi)鋼材出廠價大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國內(nèi)汽車企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營成本大幅提升的情況下，車價繼續(xù)走低，大大提高了消費(fèi)者的購買力。2001年-2008上半年乘用車價格走勢

2008年上半年汽車市場回顧2008年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢

：2008年消費(fèi)市場趨勢展望通過以上數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：在私人個性需求已成為市場需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場進(jìn)入分眾營銷時期。消費(fèi)者購車更趨于理性化。汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。汽車消費(fèi)趨向個性化。影響2008汽車市場主要因素關(guān)系政策價格產(chǎn)品服務(wù)品牌市場2008年汽車市場價格主導(dǎo)因素分析價格總體呈走低趨勢。新車將會以較低的價格進(jìn)入市場，從而迫使同級別老車型降價，性價比提高。價格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。消費(fèi)者購車，將脫離價格主導(dǎo)的盲從階段，轉(zhuǎn)而追求性能與價格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個性。2008年汽車市場價格主導(dǎo)因素分析隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價格將進(jìn)一步降低，從而拉動國內(nèi)中高檔汽車的降價，但對國內(nèi)總體車價水平的影響不會很大。隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價格會進(jìn)一步降低。2008年汽車市場服務(wù)主導(dǎo)因素分析汽車廠商將更加注重塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價值。消費(fèi)者購買需求將不再是單純的產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品的集合，真正實現(xiàn)“四位一體”。服務(wù)的概念，將不單純是為已購買產(chǎn)品的人群服務(wù)，而是在鞏固核心消費(fèi)者的同時延伸于整個消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)、改變消費(fèi)觀念及二次購買。將有更多廠商與經(jīng)銷商對車主組織俱樂部式活動，同時其內(nèi)容和形式也將更多樣化。2009年汽汽車政策主導(dǎo)導(dǎo)汽車市場因因素分析除了汽車產(chǎn)品品、價格、服服務(wù)等因素外外，汽車政策策是最可能引引起市場震動動的因素。整體看來，隨隨著汽車市場場的發(fā)展，汽汽車政策將會會越來越有利利與汽車消費(fèi)費(fèi)，從而推動動汽車市場的的發(fā)展。展望2009年車市，汽汽車消費(fèi)政政策是成敗關(guān)關(guān)鍵9月20日，，青年蓮花RCR正正式殺入甘肅肅市場，經(jīng)過過前期預(yù)熱推推廣，市場反反應(yīng)如何……2009年，，蓮花RCR的市場前景景將如何………下一步市場推推廣將如何進(jìn)進(jìn)行……青年蓮花汽車車——蓮花RCR青年蓮花汽車車——蓮花RCR市市場主導(dǎo)因素素綜合分析由蓮花工程歷歷時3年精心心打造的一款款世界級轎跑跑車——蓮花花競速RCRSWOT分析優(yōu)勢（Strength）蓮花RCR競競速類比國內(nèi)內(nèi)其他競爭產(chǎn)產(chǎn)品，價格較較低，具有出出色的性價比比。蓮花RCR出出自英國蓮花花汽車工業(yè)，，在國內(nèi)具有有絕對技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢。作為輻射西北北的重鎮(zhèn)———蘭州具有先先天的優(yōu)勢和和影響力。華迪公司經(jīng)過過幾年發(fā)展，，已擁有自己己成熟的營銷銷網(wǎng)絡(luò)，銷售售經(jīng)驗豐富。。蓮花品牌在國國際具有一定定知名度，國國內(nèi)消費(fèi)者對對“蓮花”品品牌具有相當(dāng)當(dāng)知曉率。SWOT分析不足（Weakness）產(chǎn)品：國內(nèi)消費(fèi)者者對蓮花產(chǎn)品品的可靠性、、穩(wěn)定性和技技術(shù)含量，認(rèn)認(rèn)知普遍不足足，有待提高高；服務(wù)：雖然華迪公公司已有銷售售、維修網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，但與蓮花花品牌要求的的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)需要與之之有個適應(yīng)、、磨合的過程程；品牌：英國蓮花在在全球雖已有有一定影響力力，但在中國國尤其是內(nèi)地地的品牌號召召力仍弱于主主要競爭對手手；SWOT分析機(jī)遇（Opportunity）個人、家庭購購買轎車比例例不斷上升和和國民收入與與生活水平的的提高，為中中高檔轎車尤尤其是個性化化產(chǎn)品提供了了廣闊的市場場空間和容量量，更給蓮花花以用武之地；；競速秉承了蓮蓮花跑車的設(shè)設(shè)計精髓和優(yōu)優(yōu)異性能，正正是國人所追追求的高性價價比產(chǎn)品，容易打動消費(fèi)費(fèi)者，引發(fā)購購買欲望；青年汽車作為為汽車工業(yè)的的新生代表，，將成為國內(nèi)內(nèi)轎跑市場的的名片與窗口口，具有無限限廣闊的市場場前景。SWOT分析挑戰(zhàn)（Threat）傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品品牌在市場中中開拓多年，，不僅在品牌牌形象上占有有優(yōu)勢，而且且在產(chǎn)品鏈與與服務(wù)上深入入人心；汽車市場競爭爭激烈，蓮花花品牌進(jìn)入中中國汽車市場場的時間不長長，產(chǎn)品的接接受程度相對對不高。外界及部分媒媒體仍對青年年蓮花的生產(chǎn)產(chǎn)能力、流水水線調(diào)試、配配件供應(yīng)、銷銷售維修網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立等產(chǎn)產(chǎn)品以外因素素持有懷疑。。競爭對手手國內(nèi)市場同類類車型與RCR在車型或價格格處于同一檔檔次的車型：：?？怂埂⑺加蛴蚝婉R自達(dá)3市場定位位What’s……Rcr英國蓮花推出出的首款轎跑跑車價格區(qū)間從12.98萬萬至14.48萬元。1.6升手動動檔1.6升升自動檔技術(shù)參數(shù)排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m極速190-210市場定位位That’sRcr……外形——流線線型的車身，，充滿了運(yùn)動動感，給全車車帶來一股貴貴氣，完全迎迎合目標(biāo)受眾眾的審美；1.6L、82-112kw的動力力使RCR動動力十足；豐富的配置和和舒適的駕乘乘感毫不遜于于國內(nèi)任何一一款同級跑車車；12.98萬萬至14.48的價格，，使其具有同同級別中最高高性價比。市場定位位RcrFor………姓名：時尚先先鋒年齡：25-38歲性別：男家庭狀況：三三口之家職業(yè)情況：中中小企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者時尚行業(yè)的成成功者自我推薦：有有強(qiáng)烈的事業(yè)業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激激情；有一定定資本積累；；注重時尚，生生活張揚(yáng)，充充滿激情；具有強(qiáng)烈的家家庭責(zé)任感，，處于事業(yè)上上升期。公關(guān)策略略整體策略整個公關(guān)策略略以包含產(chǎn)品品（特性）訴訴求的情感訴訴求為中心，，以情動人，，表現(xiàn)“英國蓮花””這一世界品牌牌——富有激情的品品牌精神，建建立蓮花為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者助力的的品牌形象。。訴求對象中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對車主空空間（影響車車主購買傾向向與選擇）即即后排乘客的的影響。通過立體的媒媒體投放和形形式生動的公公關(guān)活動，傳傳遞有效信息息、提升在目目標(biāo)受眾中的的認(rèn)知度，建建立蓮花品牌牌在終端消費(fèi)費(fèi)者心目中的的獨(dú)特性和親親和力。公關(guān)策略略活動設(shè)計公關(guān)活動的設(shè)設(shè)計中強(qiáng)調(diào)蓮蓮花轎跑時尚尚前衛(wèi)的主題題。公關(guān)活動的形形式中要體現(xiàn)現(xiàn)出蓮花競速速給購買者帶帶來的拉風(fēng)享享受和人文關(guān)關(guān)懷，表現(xiàn)出出蓮花競速工工作生活兩不不誤的產(chǎn)品特特性。公關(guān)活動中要要強(qiáng)化蓮花RCR是“品位之車、時時尚之車、前前衛(wèi)之車、生生活之車”這一品牌概念念。針對目標(biāo)群體體，以時尚從從業(yè)者及其家家庭為主體，，進(jìn)行充滿生生活情趣、人人文關(guān)懷的蓮蓮花巡回展示示與試車活動動。巡回展示：以以展示會的形形式，在目標(biāo)標(biāo)群體活動區(qū)區(qū)域進(jìn)行。試車地點(diǎn)：4S店周邊。。試車形式：媒媒體報名試車車、家庭試車、媒媒體試車。公關(guān)活動蓮花RCR巡展/試車以“尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者”為試車車的源起和主主旨，表明蓮蓮花工業(yè)為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者造車、、服務(wù)的宗旨，，增強(qiáng)有效信信息到達(dá)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性。STEP1：：在城市周刊刊或主流媒體體以PR文章章或廣告的形形式發(fā)布蓮花花尋找創(chuàng)業(yè)者的消息，，吸引潛在目目標(biāo)購買者參參加。STEP2：：從眾多參與與者中甄選出出有較好購買買潛力的消費(fèi)費(fèi)者，親自試試駕,并可邀請其家人人一同前往試試乘，從而加加強(qiáng)對其購買買傾向的影響響力。STEP3：：試車活動以以輕松和諧的的舉家郊游為為主，充分體體現(xiàn)蓮花工作作生活兩不誤的產(chǎn)品品訴求。STEP4：：邀請試車者者及其家庭成成員，提供試試車感受并結(jié)結(jié)合其個人經(jīng)經(jīng)歷，進(jìn)行PR傳播播，使得信息息更具親和力力和可靠性公關(guān)活動蓮花RCR試車—尋找創(chuàng)業(yè)者者試車主題：執(zhí)執(zhí)子之手，與與子同游本活動作為““尋找創(chuàng)業(yè)者者”活動的第第三個步驟出出現(xiàn)，為“尋尋找創(chuàng)業(yè)者””活動增添了了創(chuàng)業(yè)之外的的主題，突現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者工作作之余對家庭庭的感激及家家人之間的親親情，充分體體現(xiàn)蓮花兼顧顧家用的和諧諧。同時為媒體的的參與，創(chuàng)造造全新由頭，，真正能夠以以情動人，使使媒體報道不不再空泛乏味味。公關(guān)活動蓮花RCR試車——家庭試車車形式一：邀請專業(yè)媒媒體人員、進(jìn)進(jìn)行主題試車車，對蓮花競競速進(jìn)行全面面評測試用，，以產(chǎn)品訴求求為主，給消消費(fèi)者以專業(yè)業(yè)的體驗感受受與建議。形式二：伴隨整個““尋找創(chuàng)業(yè)者者”試車活動動，進(jìn)行跟蹤蹤報道，尤其其側(cè)重于“執(zhí)執(zhí)子之手，與與子同游”活活動環(huán)節(jié)，以以情感訴求為為主，同時，，可創(chuàng)造機(jī)會會建立并密切切華迪蓮花與與媒介之間的的關(guān)系。公關(guān)活動蓮花試車——家庭試車公關(guān)活動公關(guān)軟性文章章投放配合各項公關(guān)關(guān)活動，自始始至終貫穿于于蓮花全年的的各項活動，，增大蓮花的的媒體曝光率率。持續(xù)在媒體發(fā)發(fā)布有關(guān)青年年蓮花與蓮花花競速的信息息，保持蓮花花的輿論攻勢勢，強(qiáng)化潛在在用戶對蓮花花品牌的理性性認(rèn)知。全程推廣費(fèi)用結(jié)構(gòu)常規(guī)廣告投放放費(fèi)用。媒體發(fā)布會費(fèi)費(fèi)用，各媒體體記者發(fā)稿補(bǔ)補(bǔ)助（結(jié)合活活動連續(xù)發(fā)布布）。試乘試駕車輛輛費(fèi)用。主題巡展費(fèi)用用其他未知費(fèi)用用總體合作規(guī)劃劃每期開辟一個個專題版，每期一一個話題，，從英國蓮蓮花汽車的的歷史淵源源到店頭宣宣傳，系統(tǒng)統(tǒng)性、連續(xù)續(xù)性、大版版面、多版版面的展開開輿論攻勢勢常規(guī)廣告每每期一個半半版，上半半版適時發(fā)發(fā)布促銷信信息或華迪迪快訊每周一次的的試車活動，有力力提升品牌牌影響力；；每月一次次的大型巡展活動，拉動動周邊用戶戶及潛在消消費(fèi)群體的的訴求每期200份免費(fèi)贈報，滿足看車車一族的閱閱讀需要。。費(fèi)用預(yù)算專題版，全全年共50個整版費(fèi)用：50×6000=300，000元試車活動，，全年20期，費(fèi)用用：免費(fèi)巡展活動，，全年10期，費(fèi)用用：免費(fèi)全年贈報，，全年200×50=10000份，免費(fèi)費(fèi)回饋價值：：10萬元元對汽車整體體市場活動動策劃和媒媒體關(guān)系應(yīng)應(yīng)用具備豐豐富的經(jīng)驗驗進(jìn)取和專業(yè)業(yè)的團(tuán)隊覆蓋西北的的媒體專營營網(wǎng)絡(luò)密集、精準(zhǔn)準(zhǔn)的報刊定定向發(fā)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)城市周刊希希望成為華華迪蓮花的的良好合作作伙伴！城市周刊的的優(yōu)勢Thanks!汽車事業(yè)部部9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:23:5602:23:5602:231/5/20232:23:56AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:23:5602:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:23:5602:23:5602:23Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:23:5602:23:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:23:56上午02:23:561月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:23上上午午1月-2302:23January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/52:23:5602:23:5605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:23:56上上午2:23上上午02:23:561月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:23:5602:23:5602:231/5/20232:23:56AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2302:23:5602:23Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:23:5602:23:5602:23Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2302:23:5602:23:56January5,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:23:56上午午02:23:561月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:23上上午1月-2302:23January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:23:5602:23:5605January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:23:56上上午2:23上上午午02:23:561月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。02:23:5602:23:5602:231/5/20232:23:56A