第六章企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析第一節(jié)企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié)同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)朝何處發(fā)展的選擇決策，核心問題是確定自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與方針，以指導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)則是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施如何具體執(zhí)行的決策，核心問題是制定出能捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列措施與計(jì)劃，最終贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略情報(bào)研究的主要內(nèi)容在特定的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的情況下，企業(yè)能否進(jìn)入或改變?cè)械牡赜颉⑿袠I(yè)和部門？進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？在企業(yè)現(xiàn)有的資源實(shí)力的基礎(chǔ)上，企業(yè)在戰(zhàn)略改變過程中如何定位？在戰(zhàn)略制定過程中有哪些戰(zhàn)略可以選擇？在可選擇的戰(zhàn)略中企業(yè)能夠和最期盼實(shí)施的戰(zhàn)略是什么？在競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施的過程中還需要進(jìn)一步監(jiān)視的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素有哪些？影響戰(zhàn)略選擇和決策的關(guān)鍵情報(bào)要素有哪些？成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo)最優(yōu)成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差異化一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過平均水平的利潤(rùn)。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):五種競(jìng)爭(zhēng)力量

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力，即現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供方砍價(jià)的壓力和買方砍價(jià)的壓力。潛在進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪供方買方替代品新進(jìn)入者的威脅替代品或服務(wù)的威脅供方砍價(jià)實(shí)力買方砍價(jià)實(shí)力驅(qū)使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量（二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑1、更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素。2、改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。（三）成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素1.建立注重成本的企業(yè)文化2.準(zhǔn)確地把握成本驅(qū)動(dòng)因素。3.積極地投資建立那些低成本所需的資源和能力4.嚴(yán)格的成本控制組織體系和管理（四）成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)1、成本領(lǐng)導(dǎo)者者的生產(chǎn)設(shè)備備可能因競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新而過時(shí)時(shí)2、過于強(qiáng)調(diào)削削減成本可能能會(huì)導(dǎo)致公司司忽視顧客需需求或?qū)τ嘘P(guān)關(guān)問題的擔(dān)心心3、仿效成為成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的風(fēng)險(xiǎn)(五)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略的適用性1.市場(chǎng)中有很多多對(duì)價(jià)格敏感感的客戶。2.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別別化的途徑很很少，使購(gòu)買買者對(duì)價(jià)格的的差異特別敏敏感。3.購(gòu)買者不太在在意品牌間的的差別。4.賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商商之間的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)非常激激烈。5.存在大量討價(jià)價(jià)還價(jià)的購(gòu)買買者。二、差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）差異化化戰(zhàn)略的含義義及優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略是是通過設(shè)計(jì)一一整套行動(dòng)，，生產(chǎn)并提供供一種顧客認(rèn)認(rèn)為很重要的的與眾不同的的產(chǎn)品或服務(wù)務(wù),并不斷地使產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)升升級(jí)以具有顧顧客認(rèn)為有價(jià)價(jià)值的差異化化特征。成功地采用差差異化戰(zhàn)略可可以使企業(yè)在在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得得超過平均水水平的利潤(rùn)，，能成功抵抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量量。（二）實(shí)現(xiàn)差差異化戰(zhàn)略的的途徑和條件件1、實(shí)施差異化化戰(zhàn)略必須把把創(chuàng)造價(jià)值所所需的各種活活動(dòng)有機(jī)連接接起來(lái)。2、實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)戰(zhàn)略可以通過過各種方式。。事實(shí)上企業(yè)業(yè)可做的能為為顧客創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的一切都都可以作為差差異化的基礎(chǔ)礎(chǔ)。挑戰(zhàn)在于于識(shí)別能為顧顧客創(chuàng)造價(jià)值值的特征。（三）差異化化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、顧客可能認(rèn)認(rèn)為差異者與與成本領(lǐng)導(dǎo)者者的價(jià)格之差差過于懸殊2、企業(yè)差異化化的方式已不不能為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值，顧顧客不愿為次次多付錢。3、不斷學(xué)習(xí)可可能降低顧客客對(duì)一家公司司差異化特征征的價(jià)值的評(píng)評(píng)價(jià)。4、贗品成為執(zhí)執(zhí)行差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）差別化化戰(zhàn)略的適用用性1、可以有很多多的途徑創(chuàng)造造公司的產(chǎn)品品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的產(chǎn)品之間間的差異，而而且購(gòu)買者認(rèn)認(rèn)為這些差異異有價(jià)值。2、對(duì)產(chǎn)品的需需求和使用多多種多樣。3、采用類似差差別化戰(zhàn)略的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很很少。4、技術(shù)創(chuàng)新很很快，競(jìng)爭(zhēng)主主要集中在不不斷推出新的的產(chǎn)品。三、集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）集中化化戰(zhàn)略的含義義和優(yōu)勢(shì)集中化戰(zhàn)略是是通過設(shè)計(jì)一一整套行動(dòng)來(lái)來(lái)生產(chǎn)并提供供產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)，以滿足某某一特定競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的需求。企業(yè)可以采用用兩種集中化化戰(zhàn)略：以低低成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)的集中成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略和和以差異化為為基礎(chǔ)的集中中差異化戰(zhàn)略略。（二）實(shí)現(xiàn)集集中化戰(zhàn)略的的途徑集中化戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)在于一一家企業(yè)可以以比業(yè)內(nèi)的其其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手更好、更有有效率地服務(wù)務(wù)某一特定細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，且且服務(wù)于小市市場(chǎng)的成本比比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的成本低，或或者能夠更好好地滿足用戶戶的需求。此此戰(zhàn)略的成功功需要企業(yè)去去發(fā)現(xiàn)需求非非常獨(dú)特并且且專業(yè)化，以以至于業(yè)內(nèi)一一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手根本未去服服務(wù)的細(xì)分市市場(chǎng)，或者找找到業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者做得很差差的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。（三）集中化化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可可能會(huì)集中在在一個(gè)更加狹狹窄的細(xì)分市市場(chǎng)上而使本本來(lái)的集中不不再集中。2、在整個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企企業(yè)可能會(huì)認(rèn)認(rèn)為由執(zhí)行集集中化戰(zhàn)略的的公司所服務(wù)務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)很有吸引力力，值得展開開競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略，使原來(lái)集集中戰(zhàn)略的企企業(yè)失去了優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3、細(xì)分市場(chǎng)與與總體市場(chǎng)之之間在產(chǎn)品或或服務(wù)的需求求上差別變小小，細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)中的顧客需需求可能會(huì)與與一般顧客需需求趨同。4、由于狹小的的目標(biāo)市場(chǎng)難難以支撐必要要的市場(chǎng)規(guī)模模，所以集中中戰(zhàn)略可能帶帶來(lái)高成本的的風(fēng)險(xiǎn)。（四）集中化化戰(zhàn)略的適用用性絕大多數(shù)小企企業(yè)都是從集集中化戰(zhàn)略起起步的，只是是并不一定都都意識(shí)到了這這一戰(zhàn)略的意意義，采取更更具戰(zhàn)略導(dǎo)向向的行動(dòng)。企業(yè)實(shí)施集中中化戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵是選好戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)小市市場(chǎng)。在選擇擇之前，企業(yè)業(yè)必須確認(rèn)：：1.目標(biāo)小市場(chǎng)足足夠大，可以以盈利。2.小市場(chǎng)具有很很好的成長(zhǎng)潛潛力。3.小市場(chǎng)不是行行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)廠商成功的的關(guān)鍵，也沒沒有其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采采取集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略。4.公司有相應(yīng)的的資源和能力力，能比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手更好地地滿足目標(biāo)市市場(chǎng)的需求。。5.公司能憑借其其建立的顧客客商譽(yù)和服務(wù)務(wù)來(lái)防御行業(yè)業(yè)中的挑戰(zhàn)者者。四、成本領(lǐng)先先與差異化整整合戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)領(lǐng)先與差異化化整合戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢(shì)這個(gè)戰(zhàn)略的目目的是為顧客客所支付的價(jià)價(jià)格提供更多多的價(jià)值。這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略也被稱為最最優(yōu)成本供應(yīng)應(yīng)商戰(zhàn)略，公公司追求的是是竭盡全力成成為一家成本本不斷降低、、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量越來(lái)越高高的廠商。在在質(zhì)量、服務(wù)務(wù)、特色、性性能上緊跟最最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，在成本本上打敗它們們，這就是最最優(yōu)成本供應(yīng)應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的源源泉。（二）成本領(lǐng)領(lǐng)先及差異化化整合戰(zhàn)略的的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先和差差異化所需要要企業(yè)在文化化、管理、組組織等方面的的特殊支持，，這使得既追追求成本領(lǐng)先先又追求差異異化優(yōu)勢(shì)的企企業(yè)會(huì)被困在在中間，所以以，波特認(rèn)為為“夾在中間間”戰(zhàn)略是注注定要失敗的的。如果企業(yè)業(yè)無(wú)法在其選選定的競(jìng)爭(zhēng)范范圍內(nèi)確立自自己的領(lǐng)導(dǎo)地地位，或者成成為成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，或者成成為差異者，，那它就有可可能被困在中中間。使企業(yè)業(yè)無(wú)法成功應(yīng)應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力量，也就就無(wú)法獲得超超額利潤(rùn)。實(shí)施成本領(lǐng)先先與差異化整整合戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵是先要奠奠定某一種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（低低成本或差異異化）為基礎(chǔ)礎(chǔ)，然后在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，，建立另一種種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。而在以下三三種情況時(shí)，，企業(yè)能同時(shí)時(shí)取得成本領(lǐng)領(lǐng)先地位和差差異化的形象象：1.當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都都夾在中間時(shí)時(shí)；2.當(dāng)成本受市場(chǎng)場(chǎng)占有率或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)關(guān)系的強(qiáng)烈影影響時(shí)；3.企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)項(xiàng)重大革新時(shí)時(shí)。（三）成功實(shí)實(shí)施融合戰(zhàn)略略的條件為了順利、成成功地實(shí)施成成本領(lǐng)先與差差異化整合戰(zhàn)戰(zhàn)略，企業(yè)必必須在戰(zhàn)略上上保持靈活機(jī)機(jī)動(dòng)。提高戰(zhàn)戰(zhàn)略靈活性有有以下方面。。1.靈活生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)（FMS）2.企業(yè)范圍的信信息網(wǎng)絡(luò)（ERP）3.全面質(zhì)量管理理系統(tǒng)（TQM）第二節(jié)不不同行業(yè)業(yè)環(huán)境中的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、零散型行行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略零散型行業(yè)是是一種重要的的結(jié)構(gòu)環(huán)境，，在這種行業(yè)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)企企業(yè)很多，行行業(yè)集中度很很低，沒有任任何企業(yè)占有有顯著的市場(chǎng)場(chǎng)份額，也沒沒有任何一個(gè)個(gè)企業(yè)能對(duì)整整個(gè)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有重大大的影響，即即不存在具有有左右整個(gè)行行業(yè)活動(dòng)的市市場(chǎng)領(lǐng)袖。（一）造成行行業(yè)零散的原原因1、總的進(jìn)入壁壘壘低或存在退退出障礙2、多種市場(chǎng)需需求使產(chǎn)品高高度差異化3、不存在規(guī)模模經(jīng)濟(jì)4、除行業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特性的外，，導(dǎo)致行業(yè)零零散因素還有有非經(jīng)濟(jì)原因因。一是現(xiàn)有有企業(yè)缺乏資資源或技能。。二是現(xiàn)有企企業(yè)眼光短淺淺或自我滿足足。三是未被被其它外部企企業(yè)注意。（二）零散行行業(yè)的戰(zhàn)略選選擇1、克服零散，，集中零散行行業(yè)（1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化化與多樣化結(jié)結(jié)合（3）特許經(jīng)營(yíng)或或連鎖經(jīng)營(yíng)（4）盡早發(fā)現(xiàn)行行業(yè)趨勢(shì)2、適應(yīng)環(huán)境，，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（1）嚴(yán)格管理。。（（2）增加附加價(jià)價(jià)值(3)產(chǎn)品專門化（（4）顧客類型專專門化（5）地理區(qū)域?qū)ｉT化（（6）低成本、低低價(jià)格戰(zhàn)略3、避免潛在戰(zhàn)戰(zhàn)略陷阱（1）避免尋求支支配地位（2）保持嚴(yán)格的的戰(zhàn)略約束力力（3）避免過分集集中化（4）了解競(jìng)爭(zhēng)者者的目標(biāo)和管管理費(fèi)用（5）避免對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品過度反應(yīng)應(yīng)4、零散行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制制定（1）行業(yè)結(jié)構(gòu)和和競(jìng)爭(zhēng)者地位位如何？（2）行業(yè)為何零零散？（3）零散是否可可以被克服？？如何克服？？（4）克服零散是是否有收益？？（5）企業(yè)怎樣定定位去實(shí)現(xiàn)？？二、新興行業(yè)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）新興行行業(yè)結(jié)構(gòu)特征征1、技術(shù)的不確確定性2、戰(zhàn)略不確定定性3、成本的迅速速變化4、萌芽企業(yè)和和另立門戶（二）早期進(jìn)進(jìn)入障礙（1）專有技術(shù)；；（2）獲得分銷渠渠道；（3）得到適當(dāng)成成本和質(zhì)量的的原材料和其其它投入；（4）經(jīng)驗(yàn)造成的的成本優(yōu)勢(shì)由由于技術(shù)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不確定性性使其更為顯顯著；（5）風(fēng)險(xiǎn)使資金金的有效機(jī)會(huì)會(huì)成本增加，，因此增加了了有效資本壁壁壘。（三）新興行行業(yè)發(fā)展障礙礙1、原材料、零零部件短缺2、產(chǎn)品、技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等缺乏乏3、顧客困惑4、被替代產(chǎn)品品的反應(yīng)（四）新興行行業(yè)中企業(yè)面面臨的關(guān)鍵問問題1、在公司的銷銷售騰飛之前前怎樣為業(yè)務(wù)務(wù)的初始運(yùn)作作籌集資金；；2、要獲取并確確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，企業(yè)業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪哪些細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（五）新興行行業(yè)的戰(zhàn)略選選擇1.塑造行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)2.注意行業(yè)發(fā)展展的外在性3.注意行業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變4.選擇適當(dāng)進(jìn)入入時(shí)機(jī)和領(lǐng)域域。（1）早期進(jìn)入新新興行業(yè)的環(huán)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)一般說來(lái)，具具有以下特征征時(shí)，企業(yè)進(jìn)進(jìn)入新行業(yè)較較為適宜：企業(yè)的形象和和聲望對(duì)顧客客至關(guān)重要，，企業(yè)可因作作為先驅(qū)者而而發(fā)展和提高高聲望；行業(yè)中學(xué)習(xí)曲曲線很重要，，經(jīng)驗(yàn)很難模模仿，并且不不會(huì)因持續(xù)的的技術(shù)更新?lián)Q換代而過時(shí)，，早期進(jìn)入可可以較早開始始在這以行業(yè)業(yè)中的學(xué)習(xí)過過程；顧客忠誠(chéng)非常常重要，那些些首先對(duì)顧客客銷售的企業(yè)業(yè)將獲益；通過早期對(duì)原原材料供應(yīng)，，分銷渠道等等的承諾可帶帶來(lái)絕對(duì)成本本利益。（2）早期進(jìn)入的的風(fēng)險(xiǎn)早期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)建立的基礎(chǔ)礎(chǔ)與行業(yè)發(fā)展展晚期的重要要基礎(chǔ)不同，，早期進(jìn)入的的企業(yè)建立了了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后后，可能面臨臨高轉(zhuǎn)換成本本；開辟市場(chǎng)代價(jià)價(jià)昂貴，包括括顧客教育、、法規(guī)批準(zhǔn)、、技術(shù)開拓等等，而企業(yè)卻卻不可能獨(dú)自自享有開辟市市場(chǎng)的利益；；行業(yè)發(fā)展后，，早期建立的的小企業(yè)將被被更有實(shí)力的的企業(yè)取代，，因此早期與與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)會(huì)付出高的的代價(jià)；技術(shù)變化將使使早期投資過過時(shí)，并使晚晚期進(jìn)入的企企業(yè)因擁有最最新產(chǎn)品和工工藝而獲益。。三、成熟行業(yè)業(yè)戰(zhàn)略選擇（一）成熟行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更更激烈2、競(jìng)爭(zhēng)趨向成成本和服務(wù)3、行業(yè)利潤(rùn)下下降4、生產(chǎn)能力過過剩（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略分析1、提高財(cái)務(wù)意意識(shí)水平，改改進(jìn)成本分析析。2、滿足現(xiàn)有顧顧客需求增長(zhǎng)長(zhǎng)。3、低價(jià)購(gòu)買資資產(chǎn)4、避免戰(zhàn)略陷陷阱（1）轉(zhuǎn)變意識(shí)。。（2）合理投入，，避免現(xiàn)金陷陷阱。（3）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利利益。（4）樹立正確的的質(zhì)量觀念。。（5）正確對(duì)待過過剩生產(chǎn)能力力。四、衰退行業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略（一）衰退行行業(yè)環(huán)境1、需求狀況：：（1）市場(chǎng)需求量量的變化具有有不確定性。。（2）市場(chǎng)剩余需需求的購(gòu)買力力結(jié)構(gòu)。2、退出壁壘。。3、競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)穩(wěn)定性。（二）衰退行行業(yè)的戰(zhàn)略選選擇（1）當(dāng)行業(yè)具有有低不確定性性和低退出壁壁壘時(shí)，擁有有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)業(yè)可以尋求領(lǐng)導(dǎo)地位或捍衛(wèi)局部領(lǐng)導(dǎo)地位，這取決決于在絕大部部分剩余市場(chǎng)場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)或是是選擇一兩個(gè)個(gè)特定細(xì)分市市場(chǎng)哪一個(gè)在在結(jié)構(gòu)上更有有價(jià)值。而不不擁有優(yōu)勢(shì)的的企業(yè)則應(yīng)該該采用收割或迅速撤撤資戰(zhàn)略。（2）當(dāng)行業(yè)具有有高不確定性性時(shí)，企業(yè)面面臨高退出壁壁壘和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境的不穩(wěn)定定性，此時(shí)如如果企業(yè)有很很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地地位，可以選選擇收縮戰(zhàn)略保護(hù)護(hù)局部市場(chǎng)，或運(yùn)用收割戰(zhàn)略從優(yōu)勢(shì)中獲利利。如果企業(yè)業(yè)不具有相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好好是盡快退出。避免陷阱（1）確認(rèn)衰退。。企業(yè)應(yīng)客觀觀分析行業(yè)發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)，，認(rèn)識(shí)到行業(yè)業(yè)環(huán)境的不確確定性及行業(yè)業(yè)的衰退，使使企業(yè)能針對(duì)對(duì)衰退行業(yè)的的特點(diǎn)采用合合適的戰(zhàn)略。。（2）避免消耗戰(zhàn)戰(zhàn)。不要與具具有高退出壁壁壘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手被迫對(duì)變化化做出反應(yīng)，，而且沒有足足夠的投資它它們無(wú)法取得得應(yīng)有的地位位。（3）合理地采用用收割戰(zhàn)略。。第三節(jié)同同一行業(yè)業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地地位的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)略的目目的是保持公公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因因此其進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是是無(wú)情地追求求不斷的改進(jìn)進(jìn)和革新。同時(shí)還包括擴(kuò)擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)業(yè)需求的戰(zhàn)略略措施行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所所采取的進(jìn)攻攻戰(zhàn)略就意味味著竭盡全力力做到公司的的成長(zhǎng)率比整整個(gè)行業(yè)的增增長(zhǎng)率要快，，并且從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪奪取市場(chǎng)份額額。(二)防御戰(zhàn)略目的是保持現(xiàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)份份額，加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)地地位，保護(hù)公公司所擁有的的一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。1、采取一系列列戰(zhàn)