第6頁共6頁2023年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案時(shí)間過?得真快，轉(zhuǎn)?眼之間，一?年一度的三?八婦女節(jié)馬?上就要來臨?，在三八婦?女節(jié)期間，?我們要舉行?促銷活動(dòng)，?現(xiàn)將促銷活?動(dòng)方案策劃?如下：一?、活動(dòng)主題?三八婦女?節(jié)，浪漫不?浪漫二、?活動(dòng)時(shí)間?即日起——?___月_?__日結(jié)束?三、活動(dòng)?內(nèi)容__?_月，春意?濃濃的日子?，___月?，屬于女人?的日子。乍?暖還寒中陽?光一天天明?媚起來，忙?碌辛勞中，?女人也一天?天成熟明媚?起來。緊緊?跟隨著時(shí)代?的步伐，現(xiàn)?代女性與舊?時(shí)代女性有?了許多不同?之處：思想?的解放，觀?念的更新，?視野的開闊?，給在生活?注入了新主?張新概念。?在這個(gè)屬于?世界婦女的?節(jié)日里，我?們要不要讓?自己放松一?下，嫵媚一?下，野蠻一?下，奢侈一?下……浪漫?不浪漫全由?你自己！請(qǐng)?姐妹們拿起?手中的筆，?在我們的節(jié)?日里，抒發(fā)?自己的心緒?和情懷吧。?四、活動(dòng)?獎(jiǎng)品設(shè)置?一等獎(jiǎng)一名?：獎(jiǎng)勵(lì)禮物?香水一瓶濃?情玫瑰一朵?；二等獎(jiǎng)?三名：各獎(jiǎng)?勵(lì)禮物抱枕?一個(gè)濃情玫?瑰一朵；?三等獎(jiǎng)五名?：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)?保購物袋一?個(gè)濃情玫瑰?一朵；鼓?勵(lì)獎(jiǎng)若干名?：各獎(jiǎng)勵(lì)禮?物濃情玫瑰?一朵；費(fèi)?用預(yù)算與效?益提供獎(jiǎng)?品：___?元效益：?無法評(píng)估，?可以保證_?__率的提?高?？鞓?三八節(jié)，快?樂轉(zhuǎn)不停，?走進(jìn)___?，一起做運(yùn)?動(dòng)，伸伸手?，扭扭腰，?呼啦呼啦轉(zhuǎn)?不停，讓你?體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的?樂趣，讓你?的身材更苗?條、更迷人??。ㄐ膭?dòng)不?如行動(dòng)，趕?快報(bào)名參加?，名額限_?__名，報(bào)?滿即止，呼?啦圈由__?_提供）?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：?冠軍：_?__名價(jià)值?___元禮?品一份；?亞軍：__?_名價(jià)值_?__元禮品?一份；季?軍：___?名價(jià)值__?_元禮品一?份；參與?獎(jiǎng)：___?名精美禮品?一份。為?了讓我們做?得更好，為?了讓我們更?了解你的需?求，為了讓?我們更親近?，我們將于?___月_?__日上午?9：00―?12：00?，下午4：?00―6：?30在__?_正門處推?出“和諧_?__、消費(fèi)?與發(fā)展”咨?詢活動(dòng)，與?消費(fèi)者“面?對(duì)面”懇談?，現(xiàn)場(chǎng)就顧?客關(guān)心的問?題開展咨詢?和服務(wù)活動(dòng)?，屆時(shí)本店?的店長(zhǎng).經(jīng)?理等領(lǐng)導(dǎo)將?和您面對(duì)面?，接受你真?誠的意見和?建議！熱誠?歡迎廣大消?費(fèi)者，督促?和提升__?_的良好品?牌形象。對(duì)?您的每一個(gè)?建議和忠告?，我們都會(huì)?仔細(xì)傾聽，?認(rèn)真對(duì)待，?以便更加_?__的提高?我們的服務(wù)?。2023年三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)方案（二）?___商場(chǎng)?自___年?承辦以來，?受到廣大顧?客的青睞，?尤其是女性?消費(fèi)群體，?她們不僅方?便了自己、?方便了生活?，更為商場(chǎng)?帶來了利益?。她們是商?場(chǎng)的___?，也是商場(chǎng)?的母親。伴?隨著三八婦?女節(jié)到來之?際，商場(chǎng)借?此良好佳日?感謝一直以?來光臨和惠?顧商場(chǎng)的貴?賓和顧客，?特別是女性?消費(fèi)群體，?特舉辦為期?三天的商場(chǎng)?大型促銷活?動(dòng)，以回饋?哺育他的母?親。一、?市場(chǎng)分析?（一）__?_商場(chǎng)市場(chǎng)?分析近幾?年，___?百貨商場(chǎng)市?場(chǎng)發(fā)展迅速?，數(shù)量逐漸?增多。隨著?國家產(chǎn)業(yè)政?策鼓勵(lì)百貨?商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向?高技術(shù)含量?產(chǎn)品發(fā)展，?國內(nèi)企業(yè)新?增投資項(xiàng)目?逐漸增多，?更多的投資?者對(duì)大城市?商場(chǎng)市場(chǎng)的?___越來?越密切，當(dāng)?然也包括_?__市，這?不僅促進(jìn)了?___市經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展，?也加大了_?__商場(chǎng)之?間的競(jìng)爭(zhēng)。?（二）消?費(fèi)者分析?隨著經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，收入?水平的提高?，消費(fèi)群體?在不斷的壯?大。而從人?群購買類型?來看，女性?的購物欲望?明顯高于男?性，某些商?品即使購買?后并不立刻?使用，但大?多數(shù)女性也?會(huì)出于減價(jià)?等原因而購?買。而且就?我國現(xiàn)在的?家庭來看，?在家里掌握?財(cái)政大全的?往往是女性?，所以女性?消費(fèi)者是最?大的消費(fèi)群?體?；旧?男性消費(fèi)者?只有在明確?了購買內(nèi)容?后，才會(huì)去?選購商品，?購物時(shí)很少?會(huì)超出原先?的計(jì)劃，通?過賣場(chǎng)消費(fèi)?者調(diào)查發(fā)現(xiàn)?，在___?份調(diào)查問卷?中，女性消?費(fèi)者約占消?費(fèi)群體的_?__%。如?下圖所示：?（三）_?__商場(chǎng)分?析優(yōu)勢(shì)：?___商場(chǎng)?在本地?fù)碛?較高的知名?度，而且價(jià)?格合理、服?務(wù)周到，商?場(chǎng)產(chǎn)品貨物?齊全、秉著?全心全意為?顧客服務(wù)的?宗旨和理念?，受到廣大?顧客的好評(píng)?，因此消費(fèi)?群體相對(duì)穩(wěn)?定。劣勢(shì)?：___商?場(chǎng)相對(duì)于其?他商場(chǎng)來說?，地理位置?不是很優(yōu)越?。而且商場(chǎng)?形象布置簡(jiǎn)?單，不能體?現(xiàn)出在商場(chǎng)?行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)?地位。機(jī)?會(huì)：伴隨著?市政建設(shè)和?市經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，___?商場(chǎng)的附近?正籌建居民?區(qū)域，為商?場(chǎng)的潛在發(fā)?展帶來了巨?大影響。同?時(shí)，商場(chǎng)的?日用品和女?性消費(fèi)品的?種類逐漸增?多，將會(huì)吸?引更多的女?性顧客。?威脅：在本?地區(qū)，隨著?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?和政策的優(yōu)?惠，大型商?場(chǎng)逐漸增多?，各種促銷?活動(dòng)和折扣?方式相繼涌?出，給__?_商場(chǎng)帶來?了一些競(jìng)爭(zhēng)?和不利。?___商場(chǎng)?會(huì)更加努力?地抓住機(jī)會(huì)?，克服困難?，保留原有?的優(yōu)勢(shì)，同?時(shí)努力創(chuàng)新?、繼續(xù)貫徹?“一切為了?顧客、為了?顧客一切”?的理念。?二、促銷目?標(biāo)___?商場(chǎng)的顧客?以女性居多?，而且年齡?、階層有所?差異。在商?場(chǎng)的化妝品?及日用品市?場(chǎng)當(dāng)中，年?輕的女性消?費(fèi)者占多數(shù)?：在生活用?品和食品當(dāng)?中以老年和?中年女性古?顧客為多。?所以我們把?本次商場(chǎng)的?促銷目標(biāo)市?場(chǎng)定為女性?消費(fèi)者群體?，其中包括?年輕女性顧?客和中老年?女性顧客。?此次的促銷?目標(biāo)是擴(kuò)大?商場(chǎng)在女性?消費(fèi)群體之?間的影響力?，穩(wěn)定消費(fèi)?群體，以_?__的提高?商場(chǎng)的業(yè)績(jī)?。三、促?銷主題_?__月__?_日是中國?的婦女節(jié)，?是中國女子?重要的一個(gè)?節(jié)日，為此?，我們做出?了活動(dòng)，同?時(shí)也做了市?場(chǎng)定位“_?__月女人?天，亮麗婦?女節(jié)”。?四、促銷策?略（一）?廣告宣傳?1、廣告目?標(biāo)：配合促?銷活動(dòng)向目?標(biāo)顧客傳遞?促銷信息，?為促銷活動(dòng)?營造聲勢(shì)。?2、廣告?主題：“_?__月女人?天，亮麗婦?女節(jié)”。?3、廣告對(duì)?象和范圍：?以目標(biāo)顧客?為主，以商?場(chǎng)所在城市?為廣告宣傳?范圍。4?、媒介組合?：（1）?以電視廣告?為主，向消?費(fèi)者重點(diǎn)訴?說促銷的內(nèi)?容。根據(jù)?活動(dòng)的性質(zhì)?，電視廣告?首先選擇公?交車上的移?動(dòng)電視臺(tái)，?因?yàn)楣卉?上的流動(dòng)顧?客較多，在?活動(dòng)開始前?的一個(gè)星期?投放。根?據(jù)活動(dòng)的安?排，電視廣?告選擇本市?具有影響力?的電臺(tái)，滾?動(dòng)字幕播出?時(shí)間為19?：30——?20：30?。（2）?以報(bào)紙廣告?為補(bǔ)充，向?消費(fèi)者傳送?關(guān)于促銷更?豐富的信息?。根據(jù)經(jīng)?費(fèi)的預(yù)算，?選擇___?晚報(bào)，在活?動(dòng)前一個(gè)星?期投放，將?促銷活動(dòng)的?具體內(nèi)容及?時(shí)告知消費(fèi)?者；（3?）海報(bào)、傳?單等宣傳_?__商場(chǎng)在?三八婦女節(jié)?之日做促銷?活動(dòng)，并有?禮品贈(zèng)送，?以吸引更多?的顧客。?5、廣告預(yù)?算：略。?（二）銷售?促進(jìn)1、?與廠家聯(lián)合?，活動(dòng)期間?內(nèi)商場(chǎng)各樓?層?jì)D女商品?三八優(yōu)惠，?務(wù)求折扣做?到最低。商?品范圍包括?：珠寶化妝?、服飾飾品?、皮鞋皮具?、廚房用品?等。2、?凡三八婦女?節(jié)當(dāng)日憑單?張___元?購物小票的?女性顧客可?參加大轉(zhuǎn)盤?一次，如果?你轉(zhuǎn)中的時(shí)?間正是你購?物的時(shí)間段?，將獲贈(zèng)相?應(yīng)的三八節(jié)?禮品，獎(jiǎng)品?多多，幸運(yùn)?多多，一票?限轉(zhuǎn)一次，?金額不做累?計(jì).3、?迎“三八”?，商場(chǎng)提供?愛心真情卡?，男人將“?愛心真情卡?”送給自己?的老婆、朋?友等，以烘?托節(jié)日期商?場(chǎng)的氣氛。?（三）公?關(guān)促銷1?、邀請(qǐng)小學(xué)?生參加歌詠?比賽，主題?是“世上只?有媽媽好”?，并予以獎(jiǎng)?勵(lì)。注：?時(shí)間：__?_月___?日三八婦女?節(jié)的當(dāng)天。?地點(diǎn)：商?場(chǎng)入口附近?廣場(chǎng)。主?題：世上只?有媽媽好。?2、邀請(qǐng)?婦女健康咨?詢工作者現(xiàn)?場(chǎng)解答女性?顧客提出的?問題。聯(lián)系?多家健身、?美容、娛樂?、技能培訓(xùn)?等單位，為?三八節(jié)在商?場(chǎng)購物到一?定金額的女?性顧客提供?優(yōu)惠，同時(shí)?也為他們爭(zhēng)?取客源。?注：時(shí)間?：___月?___日三?八婦女節(jié)第?二天地點(diǎn)?：商場(chǎng)出口?附近五、?執(zhí)行計(jì)劃?第一階段：?___月_?__日于三?八婦女節(jié)的?前一天宣傳?商場(chǎng)將要舉?辦促銷活動(dòng)?、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送?好禮的計(jì)劃?