上海壹畝田實(shí)業(yè)YMT(Shanghai)Organice_Farm生態(tài)、透明、專享Organic,Transparent,Exclusive://1mutian一畝田之歌每個人心里壹畝壹畝田

每個人心里壹個壹個夢

壹顆呀壹顆種子是我心里的壹畝田

用它來種什么用它來種什么

種桃種李種春風(fēng)

開盡梨花春又來

那是我心里壹畝壹畝田

那是我心里壹個不醒的夢作詞：三毛

作曲：翁孝良

編曲：黃中岳/王豫民演唱：齊豫、齊秦管理團(tuán)隊〔團(tuán)隊成員最好有個人簡介〕聲明本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海一畝田實(shí)業(yè)。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1.假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請盡快將本方案書完整退回；2.在沒有取得上海一畝田實(shí)業(yè)的許可，收件人不得將本計劃書全部和或局部予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3.應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。簡述商業(yè)模式通過直銷向社區(qū)客戶提供有機(jī)蔬菜，實(shí)現(xiàn)銷售渠道與生產(chǎn)的一體化填補(bǔ)客戶需求空間的空白區(qū)域通過IT手段實(shí)現(xiàn)客戶的信任問題和高效管理，增加進(jìn)入壁壘目錄1.公司根本情況介紹2.工程介紹及盈利模式3.行業(yè)、市場及競爭分析4.公司運(yùn)營模式5.財務(wù)分析及募集資金投向6.附件公司根本情況介紹1.1公司根本情況1.2注冊及歷史沿革情況1.3管理團(tuán)隊介紹〔高管較詳細(xì)的個人介紹〕1.4公司組織架構(gòu)管理團(tuán)隊〔團(tuán)隊成員最好有個人簡介，字?jǐn)?shù)格式一致〕我們的創(chuàng)始團(tuán)隊成員來自于：交大安泰EMBA08春1班來自于全球化企業(yè)的管理團(tuán)隊：西門子、德國科萊恩、美國開利集團(tuán)成功民營企業(yè)企業(yè)家來自于海歸精英的專家：澳洲、加拿大等西方興旺農(nóng)業(yè)國家IT系統(tǒng)專家有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家管理團(tuán)隊邱建新：董事長1994年西北輕工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。2021年上海交通大學(xué)EMBA春季班學(xué)員，在讀上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院EMBA08春1班從業(yè)經(jīng)歷：科萊恩〔德國〕化工1999年開始自創(chuàng)經(jīng)營溫州康泰皮革化工。十年來公司效益每年不斷增長，成為產(chǎn)值過億的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。具有冒險家一樣的創(chuàng)業(yè)精神，百折不撓的事業(yè)心?，F(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和融資渠道管理團(tuán)隊張桓：總裁南京理工大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)、計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院EMBA08春1班學(xué)員從業(yè)經(jīng)歷上海航天Lucent/朗訊科技〔中國〕〔Avaya公司〕Ciscosystem、Symbol〔Motorola收購〕、西門子企業(yè)通信公司數(shù)據(jù)通信總經(jīng)理職業(yè)經(jīng)理人生涯結(jié)束在西門子，后遇上兩位志同道合的EMBA同學(xué)，邱建新和高春茂。隨后三人于2021年初共同投資創(chuàng)立了一畝田公司，致力于有機(jī)農(nóng)業(yè)+IT的事業(yè)，旨在建立一個生態(tài)農(nóng)業(yè)的透明作業(yè)和專享效勞公司經(jīng)營系統(tǒng)。目前，公司成立3個多月，已經(jīng)完成了企業(yè)的CRM和ERP系統(tǒng)構(gòu)建，并成功地開展了一批忠實(shí)地客戶，實(shí)現(xiàn)了第一階段的突破。負(fù)責(zé)公司的總體工作，構(gòu)建高效運(yùn)營平臺管理團(tuán)隊高春茂：基地總經(jīng)理1995年重慶大學(xué)冶金及材料工程系畢業(yè)，本科學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位。2003年蘇州大學(xué)人力資源研究生課程班結(jié)業(yè)2021年上海交通大學(xué)EMBA春季班學(xué)員，在讀。1995年開始工作，先后工作于大型國有企業(yè)、臺資企業(yè)、合資企業(yè)、美資企業(yè)和民營企業(yè)等多種性質(zhì)體制的公司。從事技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)備、運(yùn)營等多個崗位工作，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理理念、精益生產(chǎn)、六西格瑪?shù)裙芾矸椒?。?fù)責(zé)搭建和完善生產(chǎn)基地的管理團(tuán)隊、業(yè)務(wù)邏輯/流程、基地財務(wù)監(jiān)管管理團(tuán)隊方明：運(yùn)營總監(jiān)，江蘇蘇州人蘇州大學(xué)旅游管理專業(yè)1999-2005年曾任大潤發(fā)集團(tuán)開店事業(yè)部總經(jīng)理2005-2007年曾任蘇果超市營運(yùn)總監(jiān)2007-2021年北京物美集團(tuán)直營中心總經(jīng)理現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)公司整體的物流、采購、本錢控制等運(yùn)營環(huán)節(jié)組織結(jié)構(gòu)OrgChart：總經(jīng)理cc基地pc營銷總部pc營運(yùn)總部cc董事會CIOcc生產(chǎn)品質(zhì)管理凈菜車間ERP統(tǒng)計市場籌劃客戶效勞大客戶部會員開展部物流中心行政部eFarmCenterCRMERPcc：costcenterpo：Profitcenter采購中心ElevelDlevelClevel志愿者中心產(chǎn)品部一畝田大事記2021年12月1日：張桓、邱建新、高春茂決定成立一畝田，確定農(nóng)夫+社區(qū)的直銷業(yè)務(wù)模型2021年1月23日，農(nóng)歷12月28：簽訂第一份長期土地經(jīng)營合同，獲得企業(yè)開展的第一個根底，找到企業(yè)立足崇明的第一個合作伙伴，崇明健綠合作社2021年2月：高春茂開始常駐崇明，基地開始第一批育苗、種植2021年3月：成功流轉(zhuǎn)齊北村、齊南村土地，獲得蔬菜生產(chǎn)的良田2021年4月：一畝田網(wǎng)站正式發(fā)布；2021年4月：模式獲得崇明縣農(nóng)委、政府的認(rèn)可，成功獲得種源基地有機(jī)農(nóng)場的長期經(jīng)營權(quán)，直接敲開了有機(jī)農(nóng)場認(rèn)證的大門2021年5月24日：一畝田會員試運(yùn)營開始2021年6月1日：一畝田正式上線運(yùn)行2021年7月1日：一畝田會員數(shù)量超過1002021年8月10日：一畝田開始全市配送嘗試目前：擁有超過10000個會員，定點(diǎn)供給超過2000個家庭客戶2.工程介紹2.1工程背景2.2工程簡介2.3開展目標(biāo)〔3年，5年規(guī)劃；市場地位、資金規(guī)模；特別是上市規(guī)劃〕2.4商業(yè)模式〔介紹核心商業(yè)運(yùn)作模式〕2.5盈利模式〔分析如何盈利、利潤來源及構(gòu)成等〕2.1工程背景〔最好能有較詳細(xì)的分析和數(shù)據(jù)支撐〕餐桌平安問題日益嚴(yán)重：三聚氰胺事件高端消費(fèi)者的餐桌難題近代農(nóng)業(yè)的開展誤區(qū)利潤與產(chǎn)量產(chǎn)量與農(nóng)藥、化肥效益和產(chǎn)量短期利益與長期開展品牌意識土地保護(hù)有機(jī)蔬菜市場巨大市場空間：50萬戶：年家庭收入超過30萬元的上海家庭1萬家：高端集團(tuán)客戶1000個高端餐飲機(jī)構(gòu)超過100億元：巨大禮品市場2.2工程簡介：一畝田愿景理想與生活全新的健康生活理念改善人類生活環(huán)境實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的可視化降低健康的獲得本錢網(wǎng)絡(luò)世界和現(xiàn)實(shí)世界的橋梁和窗口游戲與自然虛擬種植和現(xiàn)實(shí)成果數(shù)字世界和真實(shí)世界的春華秋實(shí)種植健康與收獲夢想‘‘

愿景去哪里?

戰(zhàn)略您的選擇是什么?

執(zhí)行如何到達(dá)?愿景Vision成為廚房健康飲食解決方案提供商：全新的生活方式和健康理念網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實(shí)世界的窗口種植健康，收獲夢想戰(zhàn)略Strategy環(huán)保生態(tài)、有機(jī)，自有管理透明化、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式高效配送模式新鮮、安全、營養(yǎng)‘‘執(zhí)行Action數(shù)字化農(nóng)場孵化器、模式復(fù)制CRM客戶關(guān)系管理ERP企業(yè)資源系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)庫營銷我們的愿景、戰(zhàn)略與執(zhí)行

2.3一畝田經(jīng)營模式模式中國首家數(shù)字化有機(jī)農(nóng)場，直銷的會員制效勞模式生態(tài)、有機(jī)的種植模式中國首家的有機(jī)蔬菜會員效勞公司透明化、標(biāo)準(zhǔn)化管理模式新興業(yè)態(tài)的創(chuàng)造者農(nóng)場+社區(qū)，農(nóng)場直達(dá)社區(qū)營銷模式全新的種植及配送模式社區(qū)支持農(nóng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程管理，實(shí)現(xiàn)互動種植、新鮮直達(dá)一畝田的近期業(yè)務(wù)開展一畝田戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定〔5年〕第一階段：自有基地建設(shè)500畝，效勞1000-2000個高端客戶建立孵化器月營業(yè)額達(dá)200萬第二階段：農(nóng)戶+公司+直配產(chǎn)地品牌+一畝田整體帶動5000畝，效勞10000-20000個會員客戶培養(yǎng)大量管理人才年營業(yè)額超過1億第三階段：北京、廣州等一線城市的模式復(fù)制階段營業(yè)額超過10億第1階段〔2021〕第2階段〔2021〕第3階段〔2021〕2.工程介紹2.4商業(yè)模式〔介紹核心商業(yè)運(yùn)作模式〕2.5盈利模式〔分析如何盈利、利潤來源及構(gòu)成等〕商業(yè)模式通過結(jié)合有機(jī)蔬菜種植、現(xiàn)代物流體系和用戶網(wǎng)絡(luò)實(shí)時互動；為客戶打造一個健康有機(jī)食品供給平臺?！惨痪湓捒偨Y(jié)商業(yè)模式〕或用圖表表達(dá)。主要商業(yè)要素有：

地處崇明島，氣候宜人、環(huán)境優(yōu)美的有機(jī)蔬菜種植基地〔介紹〕現(xiàn)代化的高效物流配送系統(tǒng)強(qiáng)大的實(shí)時互動網(wǎng)絡(luò)平臺〔演示〕精準(zhǔn)的營銷推廣方式

商業(yè)要素分析優(yōu)勢劣勢改進(jìn)方案生產(chǎn)環(huán)境無煙島交通申請政府交通支持，現(xiàn)成功獲得貨運(yùn)免費(fèi)通行權(quán)基地配套設(shè)施管理人員配送體系營銷手段管理信息系統(tǒng)盈利模式“一畝田〞收入來源主要是向會員出售“一畝田〞各類效勞卡，用戶通過購置不同額度的效勞卡來取得一段時期內(nèi)我們提供的有機(jī)蔬菜訂購、管理及配送效勞。隨著公司開展，也將采取其他的收入實(shí)現(xiàn)方式。

以用戶預(yù)付效勞費(fèi)購置效勞卡作為收入來源主要方式，其主要優(yōu)勢在于：a.有助于提高消費(fèi)者忠誠度：消費(fèi)者從嘗試有機(jī)蔬菜到正式接受，需要一個長期過程，每日定時送達(dá)蔬菜，有助于消費(fèi)者“強(qiáng)制性〞養(yǎng)成相應(yīng)的飲食習(xí)慣，接受該種配送模式，最終長期食用有機(jī)蔬菜。b.有助于市場推廣：如贈送效勞卡消費(fèi)者作為體驗(yàn)，消費(fèi)者作為禮品饋贈親朋等c.有利于資金周轉(zhuǎn)：通過預(yù)售效勞卡，使得大量資金沉淀，有利于公司在初期現(xiàn)金流穩(wěn)定。

本錢構(gòu)成分析種植本錢：20%物流本錢：15%包裝本錢：5%毛利潤：60%管理本錢：20%營銷本錢：20%利潤率：20%盈利能力分析〔以下內(nèi)容〕3.行業(yè)、市場及競爭分析〔應(yīng)著重分析〕3.1行業(yè)開展現(xiàn)狀3.2行業(yè)前景預(yù)測及開展趨勢3.3該行業(yè)內(nèi)對于公司順利開展業(yè)務(wù)的障礙和限制〔政策、法律等〕3.4競爭分析3.行業(yè)、市場及競爭分析〔應(yīng)著重分析〕3.1有機(jī)蔬菜行業(yè)開展現(xiàn)狀〔每一條都開分析幾句〕有機(jī)食品已經(jīng)得到中高端人群的認(rèn)可有機(jī)蔬菜行業(yè)沒有形成真正的品牌有機(jī)蔬菜行業(yè)沒有形成真正的標(biāo)準(zhǔn)誠信本錢極高〔分析〕負(fù)面報道很多〔比方〕整個生產(chǎn)、物流、銷售過程不透明市場年需求量增長迅速資本利用率不高〔問題而非趨勢〕市場反響速度普遍慢3.行業(yè)、市場及競爭分析〔應(yīng)著重分析〕3.2行業(yè)前景預(yù)測及開展趨勢〔改成趨勢〕資源需要得到整合，農(nóng)民、生產(chǎn)商和客戶需要有效配比產(chǎn)業(yè)資本和高技術(shù)行業(yè)沒有進(jìn)行有效的結(jié)合資本利用率從不高轉(zhuǎn)向高效利用資金市場反響速度由慢變?yōu)榭焖伲确饺忸愂袌龅膬r格變化化學(xué)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)開展上下游供給鏈向循環(huán)經(jīng)濟(jì)開展3.4競爭對手分析農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型：非有機(jī)：輿論導(dǎo)向?qū)е驴蛻粜判南陆瞪a(chǎn)、流通過程無法令客戶認(rèn)同客戶的知識層次的提高導(dǎo)致非有機(jī)蔬菜消費(fèi)信心下降農(nóng)家樂型：沒有復(fù)制能力進(jìn)入壁壘低有機(jī)農(nóng)業(yè)：管理模式簡單粗放僅通過傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行銷售品牌知曉度較低普遍從業(yè)人員素質(zhì)不高模式復(fù)制困難，限制條件很多超市過程不透明終端產(chǎn)品品牌被掩蓋集貿(mào)市場中高端客戶不認(rèn)可競爭對手業(yè)態(tài)（歸類有問題，生產(chǎn)，渠道？）市場份額優(yōu)勢劣勢有機(jī)農(nóng)業(yè)超市集貿(mào)市場四、公司運(yùn)營模式分析4.1公司運(yùn)營模式〔重點(diǎn)介紹公司在高效的IT系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理下，綜合種植、物流、營銷各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、配送及市場開拓〕4.2運(yùn)營環(huán)節(jié)介紹〔各環(huán)節(jié)分析并詳細(xì)介紹基于IT管理系統(tǒng)〕

4.2.1種植4.2.2物流4.2.3營銷4.2.4危機(jī)處理〔如因天災(zāi)、食品平安等因素造成的損失及無法配送等問題〕四、公司運(yùn)營模式分析4.1公司運(yùn)營模式〔重點(diǎn)介紹公司在高效的IT系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理下，綜合種植、物流、營銷各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)、配送及市場開拓〕E_farm反饋種植計劃訂單農(nóng)事管理采摘控制流程引擎OA動態(tài)組織物流反饋CRMERP公司合作社基地經(jīng)營系統(tǒng)現(xiàn)代化農(nóng)場〔農(nóng)場運(yùn)作流程，是否可以按照農(nóng)場的種植流程和種植環(huán)節(jié)介紹，播種、培育、管理、采摘等幾個方面〕1.孵化器與模式復(fù)制多人同崗培訓(xùn)機(jī)制2.透明化、標(biāo)準(zhǔn)化〔培育？〕透明種植，產(chǎn)品的全程追蹤產(chǎn)品層次的標(biāo)準(zhǔn)化3.計算機(jī)系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化〔管理，采摘〕4.現(xiàn)代營銷的對接：反響處理模塊〔采摘系統(tǒng)與營銷對接〕E_farm反饋種植計劃訂單農(nóng)事管理采摘控制閉環(huán)企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)方案的整體優(yōu)勢流程引擎OA動態(tài)組織物流CRMOA辦公系統(tǒng)是輔助的子系統(tǒng)動態(tài)組織組織結(jié)構(gòu)的個體在整個流程引擎中的權(quán)限由人力資源部門統(tǒng)一進(jìn)行維護(hù)、同步，保證了組織的動態(tài)開展變化與流程引擎的動態(tài)同步，同時進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)邏輯檢查，防止形成組織環(huán)路物流物流的路由選擇、最后三公里的本錢控制、貨物送達(dá)準(zhǔn)確時間的同步會直接與流程引擎中的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行同步CRM包含了銷售、營銷、效勞三個層面的CRM，與流程引擎中的各個流程節(jié)點(diǎn)保持高度的同步ERPERP流程引擎會調(diào)用ERP系統(tǒng)的資源進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)操作，