淺析新通國際品牌武漢市場(chǎng)推廣方案

新通國際品牌項(xiàng)目組2010.12.29我們接觸新通國際品牌，面臨兩大問題，新通國際品牌認(rèn)知模糊與品類認(rèn)知模糊，我們?nèi)绾卧诿媾R這兩大問題的前提下，借包裝及其他手段解決認(rèn)知盲區(qū)？我們認(rèn)為新通國際品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵品牌戰(zhàn)略與品類戰(zhàn)略的結(jié)合點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)勢(shì)以品牌之勢(shì)推動(dòng)品類之勢(shì)《商道》云：高手做勢(shì)，中手做市，低手做事。品牌之勢(shì)新通國際從二線品牌提升強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌品類之勢(shì)從留學(xué)規(guī)劃消費(fèi)者視覺單一品類提升海外游學(xué)與實(shí)習(xí)、海外定居與投資、海歸就業(yè)輔導(dǎo)一體的大眾品類PART4戰(zhàn)略營銷計(jì)劃策略策略目錄PART1市場(chǎng)洞察與契機(jī)發(fā)掘PART2新通國際品牌愿景規(guī)劃PART3新通國際教育產(chǎn)品推廣傳播組合策略PART1市場(chǎng)洞察與契機(jī)發(fā)掘留學(xué)教育行業(yè)現(xiàn)狀分析—市場(chǎng)規(guī)模大中國近年留學(xué)生比例圖示年份人數(shù)（萬）2004年2005年2006年2007年2008年2009年全國留學(xué)人數(shù)9.711.3513.414.717.9820.2武漢留學(xué)人數(shù)--------------------------0.620.8闡述

近十年來，在類似種種利好的刺激下，出國留學(xué)熱在漢可謂持續(xù)升溫——每年出國留學(xué)人數(shù)從幾百人增至如今的8000人左右。僅僅在武漢，出國留學(xué)熱就催生了數(shù)億元的大市場(chǎng)。出國留學(xué)中介、各類語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及江城多家銀行在悄無聲息地分吃著“億元大蛋糕”。

競(jìng)爭品牌眾多一線陣營品牌代表：金吉列、澳際、啟德

、中教國際、嘉華世達(dá)。。。。二線陣營品牌代表：新通、威久、伯樂、和中、津橋

。。。。三線陣營品牌代表：華恒、美加百利、加成

。。。。競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)U展速度快啟德開設(shè)了28個(gè)全國分公司，金吉列開設(shè)了10家全國分公司，澳際開設(shè)了29家全國分公司，使得企業(yè)迅速擴(kuò)張。這其中以和中留學(xué)在全國快速布局開設(shè)了20家分公司，使得和中留學(xué)一躍成為留學(xué)行業(yè)第二陣營品牌。其他品牌正虎視眈眈加緊向全國市場(chǎng)布局的步伐。。。。價(jià)格結(jié)構(gòu)—價(jià)格可見，，價(jià)值不可可見市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也從幾幾萬元到幾幾十萬元不不等，，留留學(xué)學(xué)以以后后同同樣樣面面臨臨就就業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)壓壓力力。。。。。。。。家長長與與學(xué)學(xué)生生的的困惑惑：值得得嗎嗎？?。∑放婆普J(rèn)認(rèn)知知的的盲盲區(qū)區(qū)大眾眾的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，教教育育素素質(zhì)質(zhì)層層次次不不齊齊的的眾眾多多品品牌牌，，大大眾眾的的教教育育理理性性消消費(fèi)費(fèi)的的心心態(tài)態(tài)的的缺缺乏乏注注定定這這個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)離離大大眾眾還還有有一一定定的的距距離離，，各各品品牌牌影影響響力力有有限限。。市場(chǎng)分析結(jié)論論之掃盲指南南品牌的提升，，必須依靠品品類的擴(kuò)大提提升品類的擴(kuò)大，，必須依靠強(qiáng)強(qiáng)有力的消費(fèi)費(fèi)者教育以及目前市場(chǎng)場(chǎng)成長狀況，，我們認(rèn)為新新通國際品類類提升的關(guān)鍵鍵，在于加強(qiáng)市場(chǎng)品牌牌推廣創(chuàng)新，從而令消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生依賴賴。換句話說說：我們需要要一定強(qiáng)度的的持續(xù)系統(tǒng)的的消費(fèi)者教育，，以此吸引受受眾，提升品品牌的口碑傳傳播率。PART2新通國際品牌愿愿景規(guī)劃品牌愿景規(guī)劃劃的原點(diǎn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定定位，是規(guī)劃劃品牌愿景的的基礎(chǔ)目標(biāo)消費(fèi)群的的認(rèn)同，是品品牌愿景可持持續(xù)發(fā)展的生生命力企業(yè)自身的特特色與實(shí)力，，是品牌愿景景規(guī)劃的原動(dòng)動(dòng)力市場(chǎng)定位，必須兼顧消費(fèi)費(fèi)者教育的兩兩個(gè)方面從而實(shí)現(xiàn)品牌核心化品類領(lǐng)導(dǎo)化建立在實(shí)際市市場(chǎng)中的核心心位置品牌價(jià)值在認(rèn)認(rèn)知中的核心心化領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)風(fēng)尚尚引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣品牌愿景和使命做中國最優(yōu)秀秀的國際化教教育集團(tuán)全面提升中國國學(xué)子全球競(jìng)競(jìng)爭力價(jià)值觀觀在新通，每個(gè)個(gè)專家都首先先是個(gè)教育規(guī)規(guī)劃者，持續(xù)續(xù)為客戶創(chuàng)造造全球?qū)W習(xí)和和發(fā)展的機(jī)會(huì)會(huì)是我們的使使命所在品牌愿景確定定之后，我們們的問題是：怎樣快快速而而準(zhǔn)確確的搶搶占武武漢市市場(chǎng)？？一個(gè)有有足夠夠技術(shù)術(shù)實(shí)力力支持持的全全新品品牌，，怎樣樣在快快速吸吸引市市場(chǎng)眼眼球的的同時(shí)時(shí)，實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局，，品牌牌認(rèn)同同，并并形形成專專業(yè)而而值得得信賴賴的品品牌體體系，，在武武漢市市場(chǎng)后后來居居上、、拔得得頭籌籌？PART3新通國國際教教育產(chǎn)品推推廣傳傳播組組合策策略消費(fèi)者者對(duì)于于技術(shù)術(shù)概念念的理理解認(rèn)認(rèn)同度度十分分有限限每一個(gè)個(gè)品牌牌都有有一個(gè)個(gè)或多多個(gè)技技術(shù)概概念，，但在在這種種紛亂亂嘈雜雜的環(huán)環(huán)境里里，消消費(fèi)者者對(duì)于于專業(yè)業(yè)的名名詞、、概念念化的的技術(shù)術(shù)并未未表現(xiàn)現(xiàn)出足足夠的的興趣趣，接接收和和認(rèn)同同程度度十分分低。。“好象象很少少能記記得那那些廣廣告里里說了了些什什么，，真正要要購買買產(chǎn)品品或服服務(wù)的的時(shí)候候，肯肯定是是要去去現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)親自自觀看看對(duì)比比或?qū)I(yè)業(yè)人員員推薦薦啦。””———消費(fèi)費(fèi)者座座談會(huì)會(huì)摘錄錄存在于于整個(gè)個(gè)留學(xué)學(xué)教育育行業(yè)業(yè)的溝溝通障障礙消費(fèi)者者注重重高服務(wù)品質(zhì)，期望望教育育快速速到達(dá)達(dá)心里里期望望值核心技技術(shù)趨趨同，，呈現(xiàn)現(xiàn)同質(zhì)質(zhì)化微小的的技術(shù)術(shù)差異異，放放大的的概念念炒作作！消費(fèi)者對(duì)于技術(shù)概念漠然，難以形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)技術(shù)性性概念念需要要足夠夠的有有力的的說服服教育育盡管新通國國際擁有先進(jìn)的的業(yè)內(nèi)內(nèi)資源源整合合優(yōu)勢(shì)，，擁有有最專專業(yè)的教育育團(tuán)隊(duì)隊(duì)等等優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，但是是僅僅僅泛泛泛表現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)術(shù)上的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)快快速搶占武武漢市場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)的目的的，仍仍然難難以實(shí)實(shí)現(xiàn)。。需要一一種非非常適適合感感性＋＋理性性訴求求，直直觀形形象表表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的媒介渠道道快速速搶占占市場(chǎng)場(chǎng)制高高點(diǎn)點(diǎn)的3+2組合合拳拳………““三板板斧斧””以以快快制制慢慢、、以以準(zhǔn)準(zhǔn)制制泛泛、、以以剛剛制制柔柔，，足足以以快快速速搶占占市場(chǎng)場(chǎng)份額額，占占據(jù)據(jù)有有利利位位置置………特色色教育育產(chǎn)品品包包裝裝+互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)線上上傳傳播播+硬廣告告體驗(yàn)營銷銷+校園園推廣教育產(chǎn)品推廣廣邏輯主主線特色教育育產(chǎn)品包裝裝建立健全全的教育產(chǎn)品體系系，形成成全方位位市場(chǎng)細(xì)細(xì)分互聯(lián)網(wǎng)線上傳播播快速樹立立深刻鮮鮮明的教育產(chǎn)品形象象，增強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度硬廣告實(shí)現(xiàn)品牌牌技術(shù)含含量優(yōu)勢(shì)勢(shì)的教育育過程體驗(yàn)營銷銷校園推廣廣實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)對(duì)教育育市場(chǎng)的的實(shí)際控控制力快速搶占市場(chǎng)場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)，從而而實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模效益益快速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵如何讓目目標(biāo)受眾眾“一見見衷情””？滿足消費(fèi)費(fèi)者喜歡歡高品質(zhì)質(zhì)、創(chuàng)新新個(gè)性的的需求，，并與市面面上的競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手形成絕絕對(duì)差異異個(gè)性化十十足的教育產(chǎn)品包裝裝，不僅僅能快速速吸引市市場(chǎng)眼球球，還能能最大程程度的實(shí)實(shí)現(xiàn)與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者第一一次良好好溝通。。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體分分析◆主消費(fèi)群群留學(xué)的消消費(fèi)群體體可以分分為三類類：①①初高中中生，到到國外讀讀高中或或讀本科科，此類類群體的的消費(fèi)決決策權(quán)在在于其父父母。②②大學(xué)學(xué)生，到到國外讀讀研，此此類群體體的消費(fèi)費(fèi)決策權(quán)權(quán)分散至至學(xué)生和和父母。。③碩士，到國國外讀博，此此類群體的消消費(fèi)決策權(quán)基基本在學(xué)生。。◆消費(fèi)心理和消消費(fèi)習(xí)慣①消費(fèi)心理，，因留學(xué)負(fù)面面新聞的傳播播增多和不對(duì)對(duì)稱性信息的的減少，留學(xué)學(xué)消費(fèi)正慢慢慢的從奢侈型型消費(fèi)轉(zhuǎn)為中中高檔消費(fèi)。。消費(fèi)者的消消費(fèi)決策既要要參照同類產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)比，又又會(huì)考察品牌牌的實(shí)力，從從基本的滿足足消費(fèi)轉(zhuǎn)型到到開始挑剔品品牌。

②消消費(fèi)習(xí)慣，消消費(fèi)者在走訪訪3-8家不同的公司司，比較不同同的產(chǎn)品和品品牌，在產(chǎn)品品同質(zhì)化和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格相差差無幾的情況況下，傾向于于選擇品牌實(shí)實(shí)力更強(qiáng)的一一方?！粲|媒習(xí)慣①初高中生，，因其決策權(quán)權(quán)在于其父母母，故其觸媒媒接觸最高的的為網(wǎng)絡(luò)、平平面報(bào)紙廣告告，報(bào)紙廣告告占據(jù)大部分分。

②大學(xué)學(xué)生和碩士，，因其消費(fèi)具具有理性的特特點(diǎn)，首先會(huì)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜搜集信息，咨咨詢基本的專專業(yè)知識(shí)，在在參照網(wǎng)絡(luò)、、報(bào)紙廣告的的情況下，觸觸媒習(xí)慣更傾傾向于網(wǎng)絡(luò)。。★網(wǎng)絡(luò)媒體由于其覆蓋的的無區(qū)域限制制性和時(shí)間限限制性，已經(jīng)經(jīng)成為消費(fèi)者者最為經(jīng)常接接觸的媒體，，消費(fèi)者在消消費(fèi)決策之前前都會(huì)到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上去查詢相相關(guān)的產(chǎn)品、、品牌信息。。★報(bào)紙媒體按媒體區(qū)域性性和全國性媒媒體的覆蓋的的廣泛性，成成為眾多年齡齡偏大型消費(fèi)費(fèi)者最為經(jīng)常常接觸的媒體體。區(qū)域消費(fèi)費(fèi)者受區(qū)域媒媒體的影響更更大，但全國國性媒體的覆覆蓋廣泛和公公信力也能影影響消費(fèi)者的的消費(fèi)決策。。媒介推薦1、騰訊大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)綜合平臺(tái)臺(tái)全國結(jié)合區(qū)域域網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，，提升新通國國際品牌知名名度大楚網(wǎng)產(chǎn)品品概況：湖北日?qǐng)?bào)傳傳媒集團(tuán)與與騰訊集團(tuán)團(tuán)共同創(chuàng)辦辦的“最武武漢、最生生活本土網(wǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)站站將利用騰騰訊QQ的技技術(shù)術(shù)，，重重點(diǎn)點(diǎn)與與百百萬萬大大報(bào)報(bào)《楚天天都都市市報(bào)報(bào)》搭建建深深度度互互動(dòng)動(dòng)平平臺(tái)臺(tái)，，為為湖湖北北受受眾眾提提供供更更實(shí)實(shí)用用更更貼貼近近生生活活的的咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)。。覆覆蓋蓋范范圍圍：：以以武武漢漢為為中中心心，，覆覆蓋蓋湖湖北北全全省省。。用用戶戶規(guī)規(guī)模模：：1300萬活活躍躍的的QQ用戶戶；；內(nèi)內(nèi)容容定定位位：：本本地地新新聞聞、、消消費(fèi)費(fèi)資資訊訊、、生生活活信信息息(吃喝玩玩樂、、衣食食住行行)、興趣趣社區(qū)區(qū)(通過大大楚網(wǎng)網(wǎng)和同同城的的QQ用戶進(jìn)進(jìn)行溝溝通和和交流流)。合作1、主頁頁廣告告2、“留留學(xué)無無憂””專欄欄軟文文發(fā)表表3、“留留學(xué)無無憂””QQ在線問問答4、“大大楚網(wǎng)網(wǎng)留學(xué)學(xué)通””推廣廣活動(dòng)動(dòng)☆限時(shí)尋尋找前前10名留學(xué)學(xué)意向向人員員并進(jìn)進(jìn)行留留學(xué)前前中中、、后全全程跟跟蹤報(bào)報(bào)道媒介推推薦2、經(jīng)視視直播播電視視媒介介綜合合平臺(tái)臺(tái)湖北經(jīng)經(jīng)視概概況：：湖北電電視經(jīng)經(jīng)濟(jì)頻頻道的的前身身是湖湖北經(jīng)經(jīng)濟(jì)電電視臺(tái)臺(tái)，成成立于于1988年12月1日，是是全國國第一一家省省級(jí)經(jīng)經(jīng)濟(jì)電電視臺(tái)臺(tái)，是是具有有獨(dú)立立法人人資格格的省省級(jí)電電視機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)視直直播《經(jīng)視直直播》是湖北經(jīng)經(jīng)視強(qiáng)力打打造的的一檔檔大型型民生生新聞聞欄目目，每每天17：50——19：10直播。節(jié)節(jié)目內(nèi)容容以普通通觀眾關(guān)關(guān)心的資資訊為主主，包括括現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)道、記記者目擊擊、觀眾眾投訴、、天氣資資訊、交交通路況況、每周周警情通通報(bào)及點(diǎn)點(diǎn)評(píng)等。。同時(shí)，，以平民民化視角角報(bào)道與與百姓生生活息息息相關(guān)的的重要時(shí)時(shí)政服務(wù)務(wù)資訊。。本土電視視媒介平平臺(tái)，增增強(qiáng)新通通國際品品牌親和和力合作方式式建議1、關(guān)注民民生---留學(xué)專題題咨詢問問答2、“留學(xué)學(xué)無憂””百姓專專欄熱線線電話開開播3、關(guān)注民民生---““留學(xué)有憂”行業(yè)業(yè)內(nèi)幕深深度報(bào)道道4、“經(jīng)視視直播----留學(xué)驛☆

尋找武漢本地留學(xué)海歸人員請(qǐng)相關(guān)人士講述留學(xué)經(jīng)歷及體驗(yàn)媒介推薦薦3楚天都市市報(bào)概況況：《楚天都市市報(bào)》是湖北日日?qǐng)?bào)社主主辦的省省級(jí)新型型城市晚晚報(bào)，1996年11月12日創(chuàng)刊。。創(chuàng)辦8年、全國國發(fā)行的的《楚天周末末》報(bào)，目前前為4開16-32版?！冻於际惺袌?bào)》已成為武漢地區(qū)暨湖湖北全省省發(fā)行量量最大的的日?qǐng)?bào)，，閱讀率率遙遙領(lǐng)領(lǐng)先，其其爆炸式式的增長長速度為為報(bào)業(yè)罕罕見。《楚天都市市報(bào)》以“全心心全意為為市民服服務(wù)”為為宗旨，，并以實(shí)實(shí)實(shí)在在在的“急急市民之之所急、、想市民民之所想想、解市市民之所所難”的的追求為為廣大市市民所稱稱道，以以滿足讀者多方位、、多側(cè)面面、多層層次的需需求，信信息量大大、可讀讀性強(qiáng)、、實(shí)用性性突出為為顯著特特點(diǎn)?！冻於际袌?bào)報(bào)》除了進(jìn)入千千家萬戶，，還大量進(jìn)進(jìn)入到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單單位和知識(shí)識(shí)分子群體體中，形成成了一個(gè)個(gè)文化程度度高、決策策能力和消消費(fèi)能力強(qiáng)強(qiáng)的龐大讀讀者群。其其廣告?zhèn)鞑バЧ煤?，滲透力力強(qiáng)，輻射射面廣，廣告千人成成本低，在湖北北地區(qū)首屈屈一指。1999年7月發(fā)行量達(dá)80萬份，其中中省會(huì)武漢的發(fā)行行量60萬份。在省省內(nèi)相繼建建立了宜昌昌、襄樊、、十堰、荊州、鄂州等地設(shè)立分分印點(diǎn)，與與武漢同時(shí)時(shí)開印，使使大部分地地區(qū)讀者與與省城同時(shí)時(shí)看上楚天天都市報(bào)。。主要地市市也將陸續(xù)續(xù)建立傳版版分印點(diǎn)。。楚天金報(bào)概概況：目前，《楚天金報(bào)》發(fā)行量穩(wěn)居居全省第二二，武漢前前三位。僅僅在省會(huì)城城市武漢的的城區(qū)，日日發(fā)行量己己超過40萬份。早在在2004年廣告額就就已過億元元，實(shí)現(xiàn)利利稅2000多萬元。《楚天金報(bào)》創(chuàng)刊于2001年11月18日。自2002年以來，連連續(xù)三年，，據(jù)來自國國內(nèi)權(quán)威媒媒體監(jiān)控機(jī)機(jī)構(gòu)（央視視市場(chǎng)研究究股份有限限公司CTR、廣州新時(shí)時(shí)代）的調(diào)調(diào)查結(jié)果均均顯示，其其期閱讀人人數(shù)、閱讀讀率，在湖湖北省暨武武漢市各媒媒體中均處處第二位。。在辦報(bào)投投入和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)均越來越越大的背景景下，《楚天天金金報(bào)報(bào)》以較較少少的的投投入入，，在在創(chuàng)創(chuàng)刊刊第第二二年年即即成成功功跨跨越越盈盈虧虧平平衡衡點(diǎn)點(diǎn)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全全年年盈盈利利，，被被譽(yù)譽(yù)為為中中國國報(bào)報(bào)界界的的一一匹匹黑黑馬馬。。武漢漢晚晚報(bào)報(bào)概概況況：：《武漢漢晚晚報(bào)報(bào)》是我我國國最最早早幾幾家家晚晚報(bào)報(bào)之之一一,創(chuàng)刊刊于于1961年5月1日，，四四十十多多年年來來深深深深地地影影響響了了幾幾代代武武漢

本土報(bào)紙媒介介平臺(tái)，增強(qiáng)強(qiáng)新通國際品品牌親和力合作方式建議議1、定期軟文撰撰寫（新聞稿稿）2、硬廣傳播投投放媒介推薦4、門戶網(wǎng)站常常態(tài)媒介綜合合平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)門戶留學(xué)學(xué)頻道廣告的的定期投放軟文撰寫（新新聞稿）事件營銷評(píng)論論合作方式建議議金融行業(yè)資源源合作闡述：出國留學(xué)離不不開出國融資資、貸款資信信辦理、購匯匯匯款等一系系列金融服務(wù)務(wù)。而江城出出國留學(xué)金融融市場(chǎng)，素有有中國銀行、、中信銀行和和光大銀行““三足鼎立””的說法。而而如今，隨著著后來的“搶搶食者”逐漸漸增多，出國國留學(xué)金融市市場(chǎng)“三足鼎鼎立”的局面面正在向“戰(zhàn)戰(zhàn)國七雄”的的方向悄然改改變。我們新通國際際的合作機(jī)會(huì)會(huì)乍現(xiàn)合作方式建議議與其攜手參與與其一站式金融服服務(wù)；通過其其在武漢地區(qū)區(qū)高校中積極極拓展留學(xué)金金融業(yè)務(wù)的活活動(dòng)進(jìn)一步提提升我新通國國際的品牌形形象；同時(shí)借借用其高端品品牌的形象并并在其各項(xiàng)活活動(dòng)中積極發(fā)發(fā)展客戶資源源?！粢哉猩蹄y行武武漢分行為例例，該行參與與組建“留學(xué)學(xué)生媽媽俱樂樂部”，并以以此為平臺(tái)推推廣其一站式式留學(xué)金融服服務(wù)；華夏銀銀行在營銷中中則響亮地喊喊出了“留學(xué)學(xué)總理、統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)打理”的口口號(hào)。校園推廣廣大學(xué)校園因?yàn)闉榱魧W(xué)群體的的相對(duì)集中，，一直都是大大家關(guān)注的重重點(diǎn)對(duì)象，常常態(tài)合作方式式：與大學(xué)直直接合作、路路演、校園活活動(dòng)、校園講講座等。常態(tài)合作初現(xiàn)現(xiàn)的弊端：隨著各類的的公司、這類類活動(dòng)的增多多，校園推廣廣有了很多限限制，有的學(xué)學(xué)校校方為了了管理方便而而采取的管制制，使有些校校園推廣方式式不能得到有有效的推廣；；有的方式在在校園的推廣廣過于泛濫，，受到學(xué)生和和老師的抵觸觸；有的是國國家限制不允允許，如合作作辦學(xué)等。在在這種狀況下下，校園推廣廣的效果越來來越差，到現(xiàn)現(xiàn)在為止，沒沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)構(gòu)能夠完全占占領(lǐng)學(xué)校這個(gè)個(gè)大市場(chǎng)，得得到學(xué)生的信信任，在校園園學(xué)生間形成成一個(gè)強(qiáng)力的的留學(xué)品牌。。我們新通國際是否可以另辟辟門徑。。。。Ⅵ創(chuàng)建交流平臺(tái)臺(tái)。把各校的學(xué)學(xué)生聚集在一一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上上。因?yàn)槭艿降礁鱾€(gè)學(xué)校校校內(nèi)局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的禁入限限制，另考慮慮我們自己開開發(fā)此平臺(tái)的的費(fèi)用及時(shí)間間成本或許高高，可采取兩兩種方案供參參考：1.與現(xiàn)有已經(jīng)與與部分高校有有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共共享的網(wǎng)絡(luò)公公司或企業(yè)進(jìn)進(jìn)行合作；2.與各個(gè)高校（（先期可選資資源豐富的高高校）溝通進(jìn)進(jìn)行合作，共共享其校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)站、論壇等等。Ⅶ校園推廣。在校園內(nèi)尋找找合作組織，，如學(xué)生會(huì)、、外聯(lián)部、社社團(tuán)等，也可可以是校園內(nèi)內(nèi)學(xué)生個(gè)人。。在很大程度度上校園推廣廣的成功與否否與在校園內(nèi)內(nèi)建立好的校校園代理有很很直接的影響響。其負(fù)責(zé)任任的工作態(tài)度度與職責(zé)的明明確很關(guān)鍵，，其主要功能能如下：⑴以學(xué)生的身份份，在學(xué)校內(nèi)內(nèi)開展活動(dòng)，，目的就是搜搜集有意向?qū)W學(xué)生的資料。。如:組建留學(xué)沙龍龍、留學(xué)交流流社團(tuán)等。⑵我們?cè)谛@有有活動(dòng)的時(shí)候候，幫助我們們?cè)谛@開展展活動(dòng)。⑶在自己院校學(xué)學(xué)生經(jīng)常光顧顧的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)上進(jìn)行我們們的宣傳推廣廣。⑷在我們校園活活動(dòng)開展后，，收集學(xué)反饋饋，進(jìn)行后續(xù)續(xù)的宣傳推廣廣。⑸幫我們收集校校園信息。Ⅷ與校方人員共建建。校方人員主要要是指各年級(jí)級(jí)、班的班主主任、系主任任、院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等。其個(gè)人人的在自己區(qū)區(qū)域內(nèi)的學(xué)生生群體內(nèi)的影影響力不可忽忽視，對(duì)于直直接客戶促單單有很大的作作用；同時(shí)其其也是代表校校方利益的直直接參與者，，處理好合作作關(guān)系對(duì)于我我們新通國際際的品牌在校校園的推廣傳傳播有著重要要影響。與其其個(gè)人合作方方式可采取在在其幫助我們們開發(fā)客戶資資源達(dá)到一定定數(shù)量的時(shí)候候贊助其作為為出國教學(xué)考考察等形式來來達(dá)到相互溝溝通、交流的的目的。其他推廣廣方式式3G手機(jī)留學(xué)咨詢?cè)兤脚_(tái)、手機(jī)短信互動(dòng)動(dòng)博客推廣各類網(wǎng)站信息息注冊(cè)。。。。。PART4戰(zhàn)略營銷計(jì)劃劃策略制訂戰(zhàn)略營銷銷計(jì)劃的意義義強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的意義義是在在營銷銷計(jì)劃劃中采采用更更具戰(zhàn)戰(zhàn)略性性的方方法,對(duì)公司司有極極大幫幫助：：避免缺缺乏預(yù)預(yù)先安安排導(dǎo)導(dǎo)致的的營銷銷工作作行動(dòng)動(dòng)和開開支上上的混混亂對(duì)競(jìng)爭爭性營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略作作出反反應(yīng)的的不同同職能能部門門之間間的協(xié)協(xié)作的的改善善對(duì)公司司未來來3年的競(jìng)競(jìng)爭戰(zhàn)戰(zhàn)略、、成長長戰(zhàn)略略與品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略和和各項(xiàng)項(xiàng)營銷銷職能能戰(zhàn)略略的明明確將將有利利于營營銷工工作的的一致致性和和連貫貫性有利于于定位位的實(shí)實(shí)施未來不不確定定性的的降低低對(duì)公司司未來來控制制的加加強(qiáng)總體上上增加加實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司司長遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)的機(jī)機(jī)會(huì)，，同時(shí)時(shí)增加加公司司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)與計(jì)計(jì)劃過過程有有關(guān)的的營銷銷和非非營人人員的的激勵(lì)勵(lì)的增增加營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃框框架1公司使使命/任務(wù)/目標(biāo)3環(huán)境分分析/審核內(nèi)部分分析/審核消費(fèi)者者分析析/審核競(jìng)爭者者分析析/審核2戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單單位確確認(rèn)行業(yè)吸吸引力力分析析4SWOT分析定位5選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向/戰(zhàn)略制制定選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略組組合6組織保保證/預(yù)算落落實(shí)監(jiān)控體體系從新通通國際際現(xiàn)狀狀綜合合以上上淺析析，我我們不不難發(fā)發(fā)現(xiàn)良樹教教育營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的具體體功能能正逐逐漸清清晰地地呈現(xiàn)現(xiàn)在我我們的的眼前前…………新通國國際營營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)確定市市場(chǎng)營營銷定定位選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)—以大武武漢為為目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，輻輻射武武漢8+1城市圈圈價(jià)值定定位、、市場(chǎng)場(chǎng)定位位進(jìn)行市市場(chǎng)背背景分分析消費(fèi)者者分析析，競(jìng)競(jìng)爭者者分析析，行行業(yè)分析，，企業(yè)業(yè)資深深分析析，產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)，，訴求點(diǎn)點(diǎn)和利利益點(diǎn)點(diǎn)分析析制定目目標(biāo)市市場(chǎng)營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略以市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者或或市場(chǎng)追追隨者者戰(zhàn)略略出現(xiàn)現(xiàn)確定提升產(chǎn)產(chǎn)品品牌價(jià)價(jià)值戰(zhàn)略積極尋求通通過與其他他品牌聯(lián)手手強(qiáng)化自己的的品牌形象象，為企業(yè)創(chuàng)造造更多的附附加值制定差異化化營銷戰(zhàn)略略從產(chǎn)品形象象，產(chǎn)品本本身，產(chǎn)品品服務(wù)，渠道與人員員的差異化化入手，與與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭品牌區(qū)區(qū)分開，尋尋找市場(chǎng)的的最佳切入入點(diǎn)確定高品質(zhì)質(zhì)服務(wù)意識(shí)識(shí)戰(zhàn)略把客戶服務(wù)務(wù)提升到戰(zhàn)戰(zhàn)略高度，，為教育營銷銷打下扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)建立客戶服服務(wù)部，全全程從售前前，售中，售后后進(jìn)行服務(wù)務(wù)確定市場(chǎng)銷銷售隊(duì)定位位打造與高品品質(zhì)產(chǎn)品相相符的高素素質(zhì)技術(shù)服務(wù)型銷銷售團(tuán)隊(duì)，，建立培訓(xùn)訓(xùn)體系，進(jìn)行PDCA目標(biāo)管理理進(jìn)行廣告告的傳播播與管理理確定廣告告目標(biāo)，，制定廣廣告策略略，進(jìn)行行企業(yè)形象象，產(chǎn)品品推廣等等全方位位的宣傳傳其他……..營銷關(guān)鍵鍵功能新通國際際營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)走在在迎向光光明的市市場(chǎng)征途途中……..謝謝瀏覽覽9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:18:1501:18:1501:181/6/20231:18:15AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:18:1501:18Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:18:1501:18:1501:18Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月-231月-2301:18:1501:18:15January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:18:15上午01:18:151月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:18上午午1月-2301:18January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:18:1501:18:1506January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:18:15上午1:18上上午01:18:151月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:18:1501:18:1501:181/6/20231:18:15AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:18:1501:18Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。01:18:1501:18:1501:18Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:18:1501:18:15January6,202314、