第4頁共4頁公司市場管理崗位競爭演講稿范文尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位同事大家?好：人生?，其實(shí)就是?一次過程，?很多事情失?敗過，經(jīng)歷?過才會(huì)懂，?才會(huì)成熟，?才會(huì)有收獲?。首先，我?要感謝公司?再一次給了?我展示自我?的機(jī)會(huì)。幾?天來，我一?直在審視自?己，回顧自?己的經(jīng)歷，?掂量自己的?能力。在上?一次公開競?聘管理崗位?時(shí)，我雖然?失利了，但?是這并不能?改變我對(duì)移?動(dòng)事業(yè)的執(zhí)?著追求。今?天，我又站?在這個(gè)舞臺(tái)?上，接受新?的挑戰(zhàn)：市?場部綜合管?理員。競?聘這一職位?，我認(rèn)為自?己具備以下?幾方面優(yōu)勢?：第一是?具有較豐富?的市場營銷?工作經(jīng)驗(yàn)。?在移動(dòng)公司?七年多來，?先后在大客?戶班、營業(yè)?廳、數(shù)據(jù)中?心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營?業(yè)部等部門?工作過，多?年的工作經(jīng)?歷，培養(yǎng)了?我較豐富的?市場營銷策?劃能力和市?場競爭應(yīng)變?能力。第?二是具有較?高的個(gè)人素?養(yǎng)。我有強(qiáng)?烈的愛崗敬?業(yè)精神，對(duì)?待工作認(rèn)真?負(fù)責(zé)、勤奮?好學(xué)，能認(rèn)?識(shí)自己的不?足，有著嚴(yán)?明的___?紀(jì)律性和吃?苦耐勞的優(yōu)?良品質(zhì)。我?敢于創(chuàng)新、?思想敏銳，?善于接受新?事物，并能?根據(jù)實(shí)際情?況，能大膽?設(shè)想管理方?法和經(jīng)營策?略。第三?是具有較強(qiáng)?的工作能力?。在工作中?，不斷培養(yǎng)?自己的工作?能力，努力?發(fā)揮自己的?特長，認(rèn)真?做好參謀決?策、日常服?務(wù)、溝通協(xié)?調(diào)、信息傳?遞等工作，?在各部門工?作中均取得?了一定的成?績。經(jīng)過多?年的學(xué)習(xí)和?鍛煉，自己?的___協(xié)?調(diào)能力、判?斷分析能力?、工作部署?能力都有了?較大的提高?。下面談?一談我對(duì)應(yīng)?聘職務(wù)的理?解：市場部?綜合管理員?的工作職責(zé)?是全力配合?市場部主任?搞好管理工?作，主要做?好以下幾項(xiàng)?工作：第?一是，確保?完成市場片?的各項(xiàng)KP?I考核指標(biāo)?，對(duì)各項(xiàng)K?PI指標(biāo)要?早掌握、早?預(yù)知并提出?具體、細(xì)致?的完成計(jì)劃?和方法；?第二是，按?照市公司各?項(xiàng)業(yè)務(wù)競賽?文件精神，?及時(shí)制定分?公司的各季?度競賽活動(dòng)?并督促各部?門落實(shí)市公?司下達(dá)的專?業(yè)競賽，同?時(shí)___各?兄弟單位完?成情況，及?時(shí)溝通借鑒?他們的好方?法，爭取各?專業(yè)在年度?取得名次、?獲得獎(jiǎng)勵(lì)；?第三是，?時(shí)刻___?競爭對(duì)手動(dòng)?態(tài)（范本）?并策劃具體?的應(yīng)對(duì)方案?，提出具體?的合理化建?議確保市場?主導(dǎo)地位；?第四是，?抓好宣傳工?作，確保每?季度宣傳在?市場上占主?導(dǎo)地位；?第五是，充?分調(diào)動(dòng)市場?片員工的工?作積極性，?發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精?神，增強(qiáng)凝?聚力與戰(zhàn)斗?力。我對(duì)?市場部綜合?管理員一職?充滿信心，?如果這次競?聘成功，我?將從以下幾?方面進(jìn)行努?力。第一?是搞好市場?調(diào)研，根據(jù)?本地實(shí)際情?況及時(shí)制定?營銷政策，?并對(duì)公司經(jīng)?營情況進(jìn)行?分析總結(jié)。?我縣人口?約___萬?人，其中城?鎮(zhèn)人口約_?__萬人，?農(nóng)村人口約?___萬人?，其中農(nóng)村?留守人口約?___萬人?。截止__?_年___?月我縣移動(dòng)?用戶規(guī)模為?___戶，?其中城市移?動(dòng)用戶數(shù)為?___戶，?占我縣城鎮(zhèn)?人口比為_?__%；農(nóng)?村移動(dòng)用戶?數(shù)為___?戶，占我縣?農(nóng)村留守人?口比為__?_%。截止?___月份?通報(bào)數(shù)據(jù)體?現(xiàn)，本年度?農(nóng)村凈增通?話用戶數(shù)為?___戶，?城市凈增通?話用戶數(shù)為?-___戶?。從以上數(shù)?據(jù)來看，_?__移動(dòng)用?戶市場增長?點(diǎn)將主要來?自農(nóng)村，我?認(rèn)為如何充?分發(fā)揮區(qū)域?營銷效果，?如何確保城?市市場用戶?不流失，是?扭轉(zhuǎn)當(dāng)前競?爭市場格局?的主要手段?。我們可?以由市場部?牽頭成立以?業(yè)務(wù)發(fā)展為?重心的營銷?服務(wù)班，并?從各部門抽?調(diào)營銷精英?組成骨干力?量，制定重?獎(jiǎng)激勵(lì)制度?，激勵(lì)所有?銷售人員全?身心地投入?到營銷工作?中。我們不?但要做好陣?地營銷工作?還要采取主?動(dòng)上門營銷?策略。我們?的營銷隊(duì)伍?還可以配合?集團(tuán)客戶經(jīng)?理在各集團(tuán)?單位以降低?客戶話費(fèi)或?者義務(wù)維修?手機(jī)等名義?進(jìn)行不露痕?跡的營銷宣?傳，這樣可?以讓客戶對(duì)?我們產(chǎn)生信?任感，進(jìn)一?步穩(wěn)定集團(tuán)?客戶增強(qiáng)營?銷宣傳效果?。對(duì)于各個(gè)?社區(qū)和臨街?商鋪，我們?可以開展地?毯式營銷，?比如通過：?發(fā)放宣傳廣?告、定制終?端實(shí)體展示?、話費(fèi)查詢?服務(wù)等方式?，讓各階層?客戶知曉我?公司品牌資?費(fèi)以及營銷?優(yōu)惠政策。?我縣共有?___個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，行政村?約有377?村，我們不?但要把各鄉(xiāng)?各村的營銷?宣傳工作做?細(xì)，還要搞?好與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?機(jī)關(guān)、企事?業(yè)單位關(guān)系?，為營銷打?好基礎(chǔ)。我?們還應(yīng)該大?力發(fā)掘和發(fā)?展具有較強(qiáng)?市場競爭能?力，并能與?當(dāng)?shù)仉娦拧?聯(lián)通運(yùn)營商?相抗衡的一?級(jí)渠道，并?積極引導(dǎo)一?級(jí)渠道管理?和服務(wù)好二?級(jí)渠道。?第二是做好?信息反饋工?作，特別是?密切___?競爭對(duì)手的?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本），并?認(rèn)真做好整?理和分析工?作。我們?只有充分加?強(qiáng)信息收集?工作，密切?___競爭?對(duì)手動(dòng)態(tài)（?范本），才?能做到“知?己知彼，百?戰(zhàn)百勝“。?在信息化收?集上，我們?可以：通過?走訪競爭對(duì)?手營業(yè)現(xiàn)場?、通過競爭?對(duì)手職員、?通過各種媒?體、通過拜?訪集團(tuán)客戶?等形式了解?競爭對(duì)手信?息，并根據(jù)?收集和掌握?到的各種信?息資源，認(rèn)?真做好整理?分析工作。?對(duì)非移動(dòng)客?戶進(jìn)行：電?話回訪、郵?寄調(diào)查、面?訪等形式了?解客戶消費(fèi)?傾向，有針?對(duì)性地開展?轉(zhuǎn)網(wǎng)工作。?第三是認(rèn)?真?zhèn)鬟_(dá)有關(guān)?業(yè)務(wù)管理的?規(guī)程、規(guī)定?以以及資?費(fèi)政策，并?___實(shí)施?。通過下?發(fā)文件、發(fā)?送短彩信、?集中培訓(xùn)、?現(xiàn)場模擬操?作、統(tǒng)一考?試等形式，?及時(shí)將市公?司下發(fā)的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)管理?規(guī)定、業(yè)務(wù)?操作流程、?營銷政策以?及各品牌資?費(fèi)政策做好?上傳下達(dá)工?作，讓所有?員工和代理?商第一時(shí)間?知曉并掌握?。第四是?搞好安全生?產(chǎn)，定期對(duì)?有價(jià)卡、票?據(jù)、定制終?端進(jìn)行檢查?，防止各種?事故的發(fā)生?。對(duì)所掌?控的有價(jià)卡?、票據(jù)、定?制終端的入?庫、銷售、?稽核、退庫?、盤點(diǎn)等工?作進(jìn)行系統(tǒng)?管理。建立?有價(jià)卡、票?據(jù)、定制終?端的領(lǐng)用備?查簿，每天?進(jìn)行賬實(shí)核?對(duì)，確保賬?實(shí)相符、賬?表相符、日?清日結(jié)。特?別是在定制?終端采購工?作上，應(yīng)該?根據(jù)市場銷?售情況、客?戶使用口碑?、員工反饋?信息等因素?，有計(jì)劃有?___地采?購定制終端?，并隨時(shí)與?市公司對(duì)口?部門保持良?好溝通，確?保貨源充足?。第五是?協(xié)調(diào)好經(jīng)營?部與其他部?門之間的關(guān)?系。加強(qiáng)?部門之間的?關(guān)系協(xié)調(diào)，?關(guān)鍵在于信?息的溝通。?我們可以采??。悍治鰰?huì)?