農(nóng)行行長(zhǎng)崗位競(jìng)聘演講稿尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?同事們：?大家好。?今天，我站?在這里，面?對(duì)朝夕相處?的領(lǐng)導(dǎo)和同?事，心情非?常激動(dòng)。我?本著進(jìn)一步?鍛煉自己，?為我行多做?貢獻(xiàn)的宗旨?，參加本次?地區(qū)農(nóng)行行?長(zhǎng)的競(jìng)聘。?首先非常感?謝單位，為?我們提供了?一個(gè)這么好?的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?，讓我們可?以在這里展?現(xiàn)風(fēng)采，同?時(shí)，更要感?謝一年多來(lái)?一直關(guān)心、?幫助和愛(ài)護(hù)?我的領(lǐng)導(dǎo)和?同事們，是?你們給予我?信心和勇氣?，讓我今天?站到這個(gè)演?講臺(tái)上暢想?未來(lái)。我?叫，今年歲?，年進(jìn)入我?行工作，先?后從事過(guò)、?等工作，并?憑著自己的?努力走上了?地區(qū)農(nóng)行副?行長(zhǎng)的崗位?，在這個(gè)崗?位上我已經(jīng)?奮斗了年頭?，并且憑著?這份韌勁，?曾先后榮獲?過(guò)、等榮譽(yù)?稱號(hào)。寶劍?鋒從磨礪出?，梅花香自?苦寒來(lái)，隨?著這些年的?工作歷練與?學(xué)習(xí)充電，?我的工作經(jīng)?驗(yàn)日漸豐富?，理論知識(shí)?日益扎實(shí)，?我已具備充?分自信擔(dān)任?地區(qū)農(nóng)行行?長(zhǎng)一職的基?本素質(zhì)。?競(jìng)聘該職務(wù)?我的優(yōu)勢(shì)：?第一，準(zhǔn)?確洞悉市場(chǎng)?走勢(shì)，穩(wěn)定?分行銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)。在分行?的發(fā)展受到?資本充足率?等資源約束?的情況下，?我及時(shí)結(jié)合?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變?化形勢(shì)，提?出發(fā)展資源?節(jié)約型的道?路，注重提?高資源的投?入產(chǎn)出效率?，并帶領(lǐng)計(jì)?劃財(cái)務(wù)部制?定了分行的?資源配置方?案。在貸款?資源配置上?，重點(diǎn)突出?信貸客戶的?結(jié)構(gòu)調(diào)整，?貸款投放向?中小企業(yè)、?個(gè)人業(yè)務(wù)傾?斜；風(fēng)險(xiǎn)資?產(chǎn)資源優(yōu)先?支持純貸款?投放，對(duì)表?外業(yè)務(wù)，重?點(diǎn)支持信用?證、物流金?融以及保證?金比例高的?銀行承兌匯?票和保函業(yè)?務(wù)；根據(jù)不?同業(yè)務(wù)的創(chuàng)?利能力，核?定差異化的?費(fèi)用配置標(biāo)?準(zhǔn)，并向增?量業(yè)務(wù)傾斜?，重點(diǎn)支持?低成本負(fù)債?、高收益資?產(chǎn)和非資本?性中間業(yè)務(wù)?的發(fā)展。截?止___年?月，分行小?型客戶的數(shù)?量占比比年?初提高個(gè)百?分點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)?資產(chǎn)利潤(rùn)率?比上年提高?個(gè)百分點(diǎn)。?第二，把?握問(wèn)題冷靜?決策，快速?攻破成本管?理。在降低?成本方面，?我根據(jù)上級(jí)?行指示，將?成本控制變?為成本管理?，在分行樹(shù)?立起花錢(qián)必?須賺錢(qián)的財(cái)?務(wù)意識(shí)，加?強(qiáng)全面成本?管理。一是?改善存款結(jié)?構(gòu)，降低付?息成本，大?力開(kāi)發(fā)低成?本結(jié)算存款?，有效控制?中長(zhǎng)期存款?規(guī)模，__?_年月活期?存款日均占?比上年提高?個(gè)百分點(diǎn)；?二是加強(qiáng)費(fèi)?用預(yù)算管控?，要求各項(xiàng)?費(fèi)用支出必?須控制在預(yù)?算范圍之內(nèi)?，并對(duì)費(fèi)用?使用效果及?時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)?，確保費(fèi)用?支出能夠促?進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)?展；三是要?求大宗采購(gòu)?都要實(shí)行集?中購(gòu)買(mǎi)，并?強(qiáng)化集采的?定價(jià)管理，?降低采購(gòu)成?本，___?年月分行的?采購(gòu)成本下?降%。第?三，加大結(jié)?構(gòu)調(diào)整，推?動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)?快速發(fā)展。?在個(gè)人業(yè)務(wù)?的發(fā)展上，?我主要加大?產(chǎn)品創(chuàng)新力?度，用好產(chǎn)?品組合，完?善渠道建設(shè)?，通過(guò)為客?戶提供個(gè)性?化的金融服?務(wù)方案，來(lái)?滿足客戶多?樣化的金融?需求，從而?推動(dòng)個(gè)人業(yè)?務(wù)的加快發(fā)?展。一是通?過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?“聚”客戶?。整理下發(fā)?多項(xiàng)產(chǎn)品的?全年?duì)I銷(xiāo)競(jìng)?賽活動(dòng)方案?，全面提升?個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)?銷(xiāo)人員學(xué)產(chǎn)?品、用產(chǎn)品?的能力。成?功樹(shù)立“_?__理財(cái)、?收益更高”?的市場(chǎng)形象?，理財(cái)在貴?賓客戶總資?產(chǎn)的比例由?年初的%提?升至%。二?是通過(guò)交叉?營(yíng)銷(xiāo)“綁”?定客戶。對(duì)?中小企業(yè)貸?款客戶進(jìn)行?個(gè)人業(yè)務(wù)交?叉營(yíng)銷(xiāo)，制?定了個(gè)人客?戶流動(dòng)性解?決方案、財(cái)?富增值解決?方案、人生?保障解決方?案、支付結(jié)?算解決方案?、消費(fèi)金融?解決方案和?貴賓尊享解?決方案等“?___項(xiàng)需?求解決方案?”；推出面?向拆遷客戶?、etc客?戶、信_(tái)_?_卡客戶、?代發(fā)工資客?戶、個(gè)貸客?戶、小企業(yè)?客戶、tp?os市場(chǎng)商?戶的“__?_類特定客?戶群服務(wù)方?案”。三是?通過(guò)深情服?務(wù)“留”客?戶。開(kāi)展“?”活動(dòng)，通?過(guò)向客戶發(fā)?放服務(wù)卡，?或短信、電?話、拜訪等?方式，讓客?戶感受到自?己有專職的?客戶經(jīng)理。?落實(shí)星級(jí)服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建?工作，落實(shí)?網(wǎng)銀體驗(yàn)區(qū)?、貴賓理財(cái)?區(qū)、自助區(qū)?的形象規(guī)范?，制定貴賓?理財(cái)區(qū)星級(jí)?管理規(guī)范。?（范本）增?加了等一批?重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)?目，優(yōu)化了?等一批服務(wù)?流程。成?績(jī)屬于過(guò)去?，___成?就未來(lái)?；?首過(guò)去，我?所走過(guò)的每?一步，都滲?透著___?的培養(yǎng)，都?凝聚著領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心，更?有各位同仁?的默默奉獻(xiàn)?。我想，地?區(qū)農(nóng)行行長(zhǎng)?這個(gè)崗位不?只是一個(gè)有?吸引力的職?位，更是一?份沉甸甸的?責(zé)任。如果?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們信任我，?我將按照銀?行發(fā)展新形?勢(shì)、新任務(wù)?的要求，為?我行發(fā)展當(dāng)?好參謀，以?誠(chéng)心團(tuán)結(jié)同?事，以熱心?服務(wù)基層，?創(chuàng)造性的開(kāi)?展工作。?未來(lái)工作設(shè)?想：第一?，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)?管理，不斷?提高市場(chǎng)份?額。一是優(yōu)?化營(yíng)銷(xiāo)體系?，提高營(yíng)銷(xiāo)?效率。實(shí)施?分類拓展戰(zhàn)?略，個(gè)人客?戶、對(duì)公客?戶并重，通?過(guò)提升服務(wù)?層次，優(yōu)化?客戶結(jié)構(gòu)，?逐步擴(kuò)大高?效客戶群體?收入占比，?實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份?額和業(yè)務(wù)收?入的雙重?cái)U(kuò)?張，形成個(gè)?人客戶、對(duì)?公客戶全面?發(fā)展的戰(zhàn)略?格局。二是?擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客?戶群體。細(xì)?分個(gè)人客戶?，建立vi?p客戶檔案?，落實(shí)優(yōu)質(zhì)?個(gè)人客戶分?層和差異化?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措?施，強(qiáng)化對(duì)?貴賓客戶的?吸引力，拓?展和鞏固核?心客戶群體?。穩(wěn)步推進(jìn)?小額存款賬?戶收費(fèi)工作?，適時(shí)調(diào)整?收費(fèi)條件和?費(fèi)率杠桿，?優(yōu)化個(gè)人客?戶結(jié)構(gòu)。按?照“客戶分?層、功能分?區(qū)、服務(wù)分?流”的要求?設(shè)立一批理?財(cái)中心，建?設(shè)“理財(cái)中?心、理財(cái)室?和理財(cái)專柜?”三級(jí)理財(cái)?服務(wù)平臺(tái)，?打響“”理?財(cái)品牌。?第二，深入?強(qiáng)化品牌意?識(shí)，不斷深?抓產(chǎn)品渠道?建設(shè)。一是?深入挖掘銀?行卡業(yè)務(wù)發(fā)?展?jié)摿?。?jiān)?持“借記卡?、貸記卡、?信_(tái)__卡?并重，本外?幣一體化”?的原則，整?合、擴(kuò)充銀?行卡產(chǎn)品功?能，完善金?穗通寶借記?卡理財(cái)服務(wù)?功能。擴(kuò)大?銀行卡在公?用事業(yè)以及?公眾生活密?切相關(guān)領(lǐng)域?的應(yīng)用。大?力拓展銀行?卡收單業(yè)務(wù)?市場(chǎng)，加強(qiáng)?集團(tuán)性、連?鎖性商戶營(yíng)?銷(xiāo)。二是加?快推進(jìn)代理?保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整。突?出抓好躉繳?型產(chǎn)品代理?，大力發(fā)展?期繳業(yè)務(wù)、?人身意外傷?害保險(xiǎn)和團(tuán)?體意外傷害?保險(xiǎn)，完善?壽險(xiǎn)代理產(chǎn)?品體系。優(yōu)?選利率聯(lián)動(dòng)?、收益穩(wěn)定?、高附加保?障的投資型?產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，?拓寬產(chǎn)險(xiǎn)代?理品種，積?極探索與保?險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司?、公估公司?、汽車(chē)服務(wù)?商等新興渠?道的合作，?形成涵蓋社?會(huì)、商業(yè)等?全部險(xiǎn)種的?代理產(chǎn)品鏈?條，拓寬業(yè)?務(wù)合作領(lǐng)域?。三是構(gòu)建?安全、高效?、快捷的支?付結(jié)算體系?。充分發(fā)揮?現(xiàn)金管理系?統(tǒng)、網(wǎng)內(nèi)往?來(lái)系統(tǒng)、漫?游匯款系統(tǒng)?功能，大力?發(fā)展漫游匯?款、個(gè)人存?款跨行通存?通兌、支票?影像交換、?支票圈存等?產(chǎn)品，逐步?擴(kuò)大聯(lián)行機(jī)?構(gòu)覆蓋范圍?，支持符合?條件的綜合?營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)申?請(qǐng)加入現(xiàn)代?化支付系統(tǒng)?，提高營(yíng)業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)支付結(jié)?算服務(wù)水平?。四是進(jìn)一?步規(guī)范投資?銀行業(yè)務(wù)。?擴(kuò)大系統(tǒng)性?、集團(tuán)性客?戶的現(xiàn)金管?理業(yè)務(wù)份額?。豐富承銷(xiāo)?業(yè)務(wù)品種，?適時(shí)開(kāi)展企?業(yè)中長(zhǎng)期資?產(chǎn)證券化產(chǎn)?品、商業(yè)銀?行金融債、?次級(jí)債等債?務(wù)直接融資?工具的主承?銷(xiāo)業(yè)務(wù)。加?快“債市通?”業(yè)務(wù)的營(yíng)?銷(xiāo)推廣。加?強(qiáng)與專業(yè)咨?詢公司合作?，做好常年?財(cái)務(wù)顧問(wèn)。?第三，加?強(qiáng)管理機(jī)制?建設(shè)，提高?經(jīng)營(yíng)管理調(diào)?控。一是構(gòu)?建中間業(yè)務(wù)?___管理?體系。提升?中間業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)管理層次?，明確專業(yè)?部門(mén)，專司?中間業(yè)務(wù)綜?合管理職能?，實(shí)現(xiàn)中間?業(yè)務(wù)“統(tǒng)一?規(guī)劃、統(tǒng)一?協(xié)調(diào)、統(tǒng)一?定價(jià)、統(tǒng)一?考核”。二?是加強(qiáng)業(yè)務(wù)?發(fā)展政策指?導(dǎo)。建立健?全中間業(yè)務(wù)?管理制度，?從戰(zhàn)略目標(biāo)?、經(jīng)營(yíng)舉措?、實(shí)施手段?、定價(jià)管理?等各個(gè)層面?加強(qiáng)業(yè)務(wù)管?理和指導(dǎo)。?建立以各產(chǎn)?品主管部門(mén)?為主體的上?下、內(nèi)外聯(lián)?動(dòng)的金融服?務(wù)產(chǎn)品信息?溝通機(jī)制，?為決策提供?信息支持。?三是完善中?間業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?控制機(jī)制。?將中間業(yè)務(wù)?納入整體風(fēng)?險(xiǎn)管理體系?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?流程制約和?崗位制約，?實(shí)現(xiàn)依法決?策、合規(guī)管?理、按章操?作。嚴(yán)密監(jiān)?控高風(fēng)險(xiǎn)部?位的風(fēng)險(xiǎn)狀?況，增強(qiáng)操?作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?、防范和轉(zhuǎn)?移能力。強(qiáng)?化中間業(yè)務(wù)?操作流程、?管理環(huán)節(jié)的?法律控制，?切實(shí)防范法?律風(fēng)險(xiǎn)。四?是加強(qiáng)人才?培訓(xùn)和產(chǎn)品?普及。實(shí)施?以分管理層?級(jí)、分產(chǎn)品?條線、分業(yè)?務(wù)崗位的產(chǎn)?品知識(shí)普及?計(jì)劃，構(gòu)建?以產(chǎn)品經(jīng)理?為核心，以?客戶經(jīng)理為?主體的多領(lǐng)?域、多層次?的中間業(yè)務(wù)?知識(shí)培訓(xùn)機(jī)?制，為網(wǎng)點(diǎn)?垂直專業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)、部門(mén)聯(lián)?動(dòng)交叉營(yíng)銷(xiāo)?和全行綜合?團(tuán)隊(duì)方案營(yíng)?銷(xiāo)提供專業(yè)?化人才支撐?。古人云?：不可以一?時(shí)之得意而?自夸其能；?亦不可以一?時(shí)之失意而?自墜其志。?各們領(lǐng)導(dǎo)，?各位評(píng)委，?本人一直堅(jiān)?定不移地認(rèn)?為：不斷學(xué)?習(xí)、實(shí)踐、?再學(xué)習(xí)是獲?得成功的關(guān)?鍵。因此我?始終堅(jiān)信，