第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?房地產(chǎn)個(gè)人?總結(jié)范本?回顧本人_?_年的工作?，主要感受?、心得，思?路等其他幾?個(gè)方面總結(jié)?按照自己?制定的工作?思路及各階?段性工作目?標(biāo)，實(shí)出重?點(diǎn)，講究實(shí)?效，勤思考?，并通過(guò)努?力，千方百?計(jì)，不折不?撓地開(kāi)展工?作，逐步推?進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)?目，提高其?知名度。但?從總體來(lái)說(shuō)?，是在摸索?上升的階段?。一、工?作進(jìn)展情況?回顧第一?次接觸工業(yè)?地產(chǎn)項(xiàng)目策?劃，對(duì)它的?營(yíng)銷(xiāo)推廣是?一個(gè)陌生的?、模糊的概?念，經(jīng)歷了?初期放水養(yǎng)?魚(yú)，摸著石?頭過(guò)河的艱?苦探索后，?初步明確了?它的性質(zhì)和?方向。但任?何工作都離?不開(kāi)人的主?體元素。于?是首先就從?學(xué)會(huì)做人，?踏實(shí)工作做?起;其次是?掌握國(guó)家和?開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀(guān)?政策，企業(yè)?本身內(nèi)部環(huán)?境和企業(yè)投?資環(huán)境，比?如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、_?__市政府?總體規(guī)劃、?行業(yè)發(fā)展動(dòng)?態(tài)（范本）?和城市建設(shè)?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本）等;?還有微觀(guān)環(huán)?境和園區(qū)競(jìng)?爭(zhēng)情況;再?次是飲水思?源，摸索有?效的營(yíng)銷(xiāo)推?廣方案，經(jīng)?常思考這樣?的問(wèn)題怎?樣花最少的?錢(qián)達(dá)到最好?的宣傳效果??通過(guò)什?么樣的方式?才能找到準(zhǔn)?客戶(hù)?現(xiàn)?階段工業(yè)城?項(xiàng)目還存在?什么問(wèn)題，?應(yīng)該先從哪?方面入手解?決營(yíng)銷(xiāo)難的?問(wèn)題?我?的主要工作?1、配合?完成中秋晚?會(huì)2、協(xié)?助完成汽配?展活動(dòng)3?、完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積極配?合公關(guān)活動(dòng)?5、完成?工業(yè)城招商?的內(nèi)部協(xié)調(diào)?和調(diào)研，幫?助完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配合同?事完成其他?工作內(nèi)容?7、推陳出?新,不斷完?善營(yíng)銷(xiāo)思路?,制定營(yíng)銷(xiāo)?策略8、?完成臨時(shí)_?__代的任?務(wù)二、基?本工作情況?和做法(?一)不怕困?難，建立把?項(xiàng)目策劃好?的信心。?認(rèn)真分析新?形勢(shì)新情況?，正視新挑?戰(zhàn)，沉著應(yīng)?對(duì)，及時(shí)調(diào)?整工作策略?。一是認(rèn)真?學(xué)習(xí)___?工業(yè)地產(chǎn)宏?觀(guān)環(huán)境和_?__市的相?關(guān)政策和規(guī)?劃，提高對(duì)?它的理解和?認(rèn)識(shí)，以積?極的姿態(tài)迎?接困難，樹(shù)?立信心，始?終保持旺盛?的工作精神?，千方百計(jì)?挖潛營(yíng)銷(xiāo)思?路。二是注?重市場(chǎng)信息?的收集和鑒?別、分析能?力，應(yīng)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)?銷(xiāo)策略和市?場(chǎng)推廣策略?，以之來(lái)調(diào)?整我們的營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略和策?略;三是積?極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)?的支持和幫?助，在制定?營(yíng)銷(xiāo)策略和?市場(chǎng)推廣方?案的時(shí)候，?由于各自存?在思維差別?，肯定會(huì)出?現(xiàn)意見(jiàn)不一?致的情況，?但對(duì)出現(xiàn)的?問(wèn)題和遇到?的難題，會(huì)?認(rèn)真“把脈?、會(huì)診”，?及時(shí)調(diào)整方?式方法。雖?然我離完成?公司期望指?標(biāo)和自己計(jì)?劃的目標(biāo)還?存在差距，?但在目前嚴(yán)?峻困難的形?勢(shì)下，我認(rèn)?為所付出的?努力和艱辛?一定不會(huì)白?費(fèi)。(二?)從細(xì)分市?場(chǎng)找到目標(biāo)?客戶(hù)力求?按照不同的?特征來(lái)進(jìn)行?市場(chǎng)細(xì)分，?市場(chǎng)細(xì)分有?三條好處，?一個(gè)是獲得?消費(fèi)者高度?的忠誠(chéng)度，?一個(gè)是保護(hù)?適當(dāng)利潤(rùn)，?一個(gè)是容易?獲得成功。?比如追求相?似利益的企?業(yè)、具有相?同行業(yè)特性?的企業(yè)、相?同國(guó)度的企?業(yè)等等。?雖然園區(qū)在?設(shè)計(jì)研發(fā)的?時(shí)候就進(jìn)行?了市場(chǎng)的細(xì)?分，但是這?種細(xì)分往往?相對(duì)是粗線(xiàn)?條的，因此?在具體實(shí)施?銷(xiāo)售的時(shí)候?有必要進(jìn)行?更為明確的?目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)?分，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的不?同階段，針?對(duì)更加明確?的目標(biāo)客戶(hù)?，使用合適?的營(yíng)銷(xiāo)策略?和方式。?(三)與世?俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變?策劃觀(guān)念和?思維模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀(guān)存?在的比較特?殊的產(chǎn)品，?其營(yíng)銷(xiāo)思路?和推廣方法?也會(huì)與其他?產(chǎn)品有所差?別，尤其是?民用地產(chǎn)，?它的特點(diǎn)是?以感性訴求?為主。而工?業(yè)地產(chǎn)的特?點(diǎn)是從理性?訴求的角度?進(jìn)行宣傳策?劃。工業(yè)廠(chǎng)?房的需求量?及其目標(biāo)客?戶(hù)群的隱蔽?性和分散性?，就決定了?它的宣傳模?式必須創(chuàng)新?和媒體選擇?更具針對(duì)性?。所以轉(zhuǎn)變?策劃觀(guān)念和?思維模式是?勢(shì)在必行，?把__工業(yè)?園打造成為?具有全國(guó)前?沿性和戰(zhàn)略?性的工業(yè)地?產(chǎn)的典范。?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售個(gè)人工作?總結(jié)范文?__年的腳?步就要遠(yuǎn)去?了。一縷縷?新年的光輝?即將燦爛的?迎接著我們?。在各位親?愛(ài)的同仁和?領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)?心支持下，?平凡的我，?在自已的崗?位上也腳踏?實(shí)地的走完?了充實(shí)的這?一年。感謝?集團(tuán)創(chuàng)建的?平臺(tái)，讓我?能兢兢業(yè)業(yè)?的工作著，?健康成長(zhǎng)著?。人的一?生其實(shí)很短?，但一定要?過(guò)得有意義?;我認(rèn)為有?份穩(wěn)定的工?作，有著簡(jiǎn)?單積極向上?精神生活，?有份健康的?身體，有著?家人的平安?團(tuán)聚就是幸?福的，因此?，回首這一?年。我的招?商工作，雖?然沒(méi)有取得?特別驕人的?成績(jī)，但也?是可喜的。?可以放聲的?說(shuō)：我也是?幸福的。?一年來(lái)，我?努力進(jìn)取，?積極施展自?已，少說(shuō)話(huà)?，多做事，?爭(zhēng)取為公司?創(chuàng)造的價(jià)值?。自__?年底到__?年__月份?，成功銷(xiāo)售?商鋪___?套，總價(jià)值?為：元;收?到款項(xiàng)約為?1千多萬(wàn)元?，其中：二?期商鋪__?_套，一期?___套商?鋪全部售畢?，為客戶(hù)辦?理好房產(chǎn)證?手續(xù);相關(guān)?資金及時(shí)催?繳到位。?__年元月?份，在本部?門(mén)嚴(yán)重少人?的情況下，?與__一起?，身兼數(shù)職?，將工作中?的各項(xiàng)環(huán)節(jié)?緊密相扣，?經(jīng)常性加班?較晚，認(rèn)真?及時(shí)作好本?部門(mén)的收費(fèi)?及房屋銷(xiāo)售?工作。客戶(hù)?走我們才會(huì)?走。認(rèn)真做?好接待及相?關(guān)事務(wù)。?__年__?月份，一些?前期，拖欠?公司費(fèi)用長(zhǎng)?達(dá)半年之久?的客戶(hù)，遲?遲不肯露面?，絞盡腦汁?，想盡辦法?。列清單，?下催繳函，?打電話(huà)，發(fā)?短信。不厭?其煩，常溝?通聯(lián)系，耐?心作思想工?作，并常常?發(fā)祝福短信?，友情聯(lián)絡(luò)?，將拖欠的?租金及呆帳?、賴(lài)帳成功?收繳到位。?也是工作中?一項(xiàng)大突破?。__年?__月份，?本部門(mén)增添?了新鮮的血?液，我們處?外以身作責(zé)?，作好示范?，帶領(lǐng)新員?工走訪(fǎng)客戶(hù)?，上門(mén)收繳?費(fèi)用，熟悉?環(huán)境，抓緊?時(shí)間培訓(xùn)本?崗業(yè)務(wù)，使?之很快適應(yīng)?并掌握所屬?工作范籌，?一個(gè)月內(nèi)就?走向轉(zhuǎn)正行?列。分工明?確，并力爭(zhēng)?超前完成每?月的任務(wù)。?應(yīng)收帳款幾?乎每月均達(dá)?幾十萬(wàn)元。?__年_?__、__?月份，和新?同事一起，?動(dòng)之以情，?曉之以理，?將三期陶瓷?四大戶(hù)的年?租金、及相?關(guān)物業(yè)費(fèi)全?部收繳到位?。總價(jià)款為?：__元。?累計(jì)約二百?多百萬(wàn)元。?__年_?_月，并將?新做的a3?棟12間鋼?構(gòu)商鋪成功?招租，并聯(lián)?系廣告公司?，作好各套?倉(cāng)庫(kù)的標(biāo)識(shí)?工作，并提?前收繳年租?金及相關(guān)物?業(yè)費(fèi)和水電?費(fèi)用。營(yíng)業(yè)?收入約為:?：__元。?廣告牌招?租方面：公?司沿二零六?國(guó)道的路牌?廣告___?塊全部招商?完畢，并及?時(shí)完善后期?畫(huà)面的補(bǔ)修?服務(wù)，創(chuàng)年?營(yíng)業(yè)收入約?：__萬(wàn)元?。__年?__月，當(dāng)?老行政辦公?樓騰出時(shí)，?也成功招租?，并將舊空?調(diào)及時(shí)作價(jià)?，讓公司財(cái)?務(wù)不流失。?充分發(fā)揮最?大值。并及?時(shí)作好客戶(hù)?登記編排工?作。增加租?金及物業(yè)費(fèi)?相關(guān)年收入?約：__多?萬(wàn)元。其?他招租方面?，所剩二期?商鋪一層商?鋪全部出租?完畢，二層?部分出租，?并成功將招?租出售商鋪?的價(jià)格上調(diào)?，每層漲_?_的月租金?。每平方米?漲到五六百?元的銷(xiāo)售額?。另外新、?老鋼構(gòu)倉(cāng)庫(kù)?全部出租出?去，無(wú)一空?余。一旦前?面空出，立?馬擅用電話(huà)?營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)?