/20精品文檔渠道出口；二是大廠沒有營(yíng)銷渠道，沒有任何正規(guī)的品牌建設(shè)，所以中國(guó)商品進(jìn)不了俄羅斯主流流通領(lǐng)域。而另一方面，西方商界卻利用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品搶占俄羅斯市場(chǎng)，中俄雙方現(xiàn)已意識(shí)到加強(qiáng)交流的重要性。今年四月，應(yīng)朱總理的邀請(qǐng)，俄副總理索科維茲率領(lǐng)百名俄企業(yè)家代表團(tuán)抵廣交會(huì)進(jìn)行采購(gòu)，在會(huì)上他指出：俄目前40%的商口產(chǎn)自中國(guó)，但大多是由日本和歐洲國(guó)家進(jìn)口后，再轉(zhuǎn)入俄羅斯市場(chǎng)的，因此價(jià)格大大提高，他希望中國(guó)企業(yè)能直接在俄羅斯生產(chǎn)產(chǎn)品，以降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)。4、俄傳統(tǒng)產(chǎn)品落后，設(shè)備老化，需要更新，這已經(jīng)成為俄政府當(dāng)前與今后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的任務(wù)，這在客觀上為我國(guó)拓展對(duì)俄經(jīng)濟(jì)合作提供5、俄經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，居民實(shí)際收有較大增長(zhǎng)，從而刺激了消費(fèi)需求。從1999年到2014年，俄gdp增長(zhǎng)了19%,這使居民的購(gòu)買力有了較大的增長(zhǎng)。如俄現(xiàn)在對(duì)家電的需求猛增，而本國(guó)生產(chǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，對(duì)進(jìn)口的依賴十分高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其彩電進(jìn)口超過90%，洗衣機(jī)超過50%，電冰超過10%，質(zhì)量越來越好的中國(guó)家電在俄羅斯深受歡迎。莫斯中國(guó)友誼商場(chǎng)是中國(guó)政府在海外開辦的第一家大型百貨商業(yè)企業(yè)，旨在恢復(fù)中國(guó)商品信譽(yù)，樹立中國(guó)品牌形象，他們將中國(guó)”海爾”推薦給俄羅斯最大的家電經(jīng)銷商之一的”北方帝國(guó)”集團(tuán)，其產(chǎn)品的性能的質(zhì)量以及價(jià)格很快在俄羅斯市場(chǎng)打開銷路，并且市場(chǎng)份額不斷增加。目前中國(guó)海爾已成功取代另一國(guó)際品牌在”北方帝國(guó)”分銷體系中的重要地位。俄東風(fēng)空調(diào)代理商代表羅蒙諾娃表示：中國(guó)家電很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，她已代理銷售中國(guó)海爾空調(diào)一千五百臺(tái)，今年預(yù)計(jì)達(dá)到一萬(wàn)臺(tái)，并將成為長(zhǎng)虹空調(diào)的代理。6、中俄之間的貿(mào)易，一直存在著嚴(yán)重的不平衡問題。中方的貿(mào)易逆差在不斷擴(kuò)大，我國(guó)加入世貿(mào)組織后，更會(huì)出現(xiàn)俄方低廉的鋼材、化肥和其他原材料產(chǎn)品大量涌入我國(guó)市場(chǎng)的局面，為改變對(duì)俄出口乏力的情況。中央政府特地制定了一系列政策，擴(kuò)大對(duì)俄出口，如設(shè)立了專門信貸基金，用于扶持對(duì)俄成套機(jī)電設(shè)備出口。三、支付問題支付問題過去一直是困擾中俄兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展的重要問題。由于一些歷史和現(xiàn)實(shí)原因，中俄雙方互不接收由對(duì)方銀行所開的信用證。雙方支付方式為易貨貿(mào)易方式、現(xiàn)金支付、t/1、/d/a和/d/p，只有少數(shù)大宗原材料生意彩用在第三國(guó)銀行開信用證的方式。自去年開始，這一情況有所好轉(zhuǎn)，經(jīng)中俄兩國(guó)政府協(xié)商，俄羅斯銀行接收中國(guó)銀行的信用證，而中行也接受俄羅斯外貿(mào)銀行等四家銀行所出的信用證。這也是中俄貿(mào)易在去年取精品文檔得突破性進(jìn)展的原因之一。但即使這樣，俄羅斯一些實(shí)力不夠的中小客戶，仍更樂意接受現(xiàn)匯付款方式，前t/t或后t/t及d/a和d/p，這就使中方在挑選客戶時(shí)，需要更加謹(jǐn)慎，做好資信調(diào)查。但即使如此，總的來說，俄羅斯商人還是和西方商人一樣，比較看重個(gè)人信譽(yù)，惡意拖欠的人還是少數(shù)。如我司五礦分公司一業(yè)務(wù)員四年前在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)一俄羅斯客戶，該客戶在彼得堡經(jīng)營(yíng)一家超市，通過我司進(jìn)口小五金，以d/p30天的方式向我司支付貨款，每年與我司的年貿(mào)易額為十幾萬(wàn)美金。四年生意期間，未出現(xiàn)壞賬?，F(xiàn)該客戶仍繼續(xù)通過我司進(jìn)口小五金。因此，支付問題雖然重要，將不會(huì)成為影響中俄貿(mào)易的首要問題。四、市場(chǎng)進(jìn)入問題俄羅斯市場(chǎng)這塊蛋糕是如此大而又是如此具有吸引力，政策面又是暖風(fēng)頻吹，可是對(duì)我們這樣一家地方外貿(mào)公司來說，想要去切一塊蛋糕切并非易事。和部屬總公司相比，我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的政策和信息優(yōu)勢(shì)，類似西氣東輸之類的大項(xiàng)目可以說是望塵莫及；和省級(jí)外貿(mào)公司相比，我們的資金又顯不足，無(wú)法從事原材料貿(mào)易；與大型生產(chǎn)企業(yè)相比，我們又缺乏技術(shù)、專業(yè)技術(shù)人員和品牌形象。所以，中國(guó)對(duì)俄羅斯的家電出口目前雖說是正逢其時(shí)，但地方外貿(mào)公司卻很難爭(zhēng)得一席之地。但是作為地方外貿(mào)公司，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)。比如公司小、費(fèi)用低、價(jià)格好、應(yīng)變快，大項(xiàng)目雖不能做，做好小商品和服裝類產(chǎn)業(yè)，也大有前途。去年，中國(guó)的小商品出口順俄羅斯取得不俗業(yè)績(jī)，年出口額達(dá)24億美元。其中大部分供貨單位為地方級(jí)外貿(mào)公司，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)外乎有以下幾點(diǎn)：一是做好市場(chǎng)調(diào)研，挑選出1－2項(xiàng)俄羅斯市場(chǎng)短缺急需商品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和推銷，切忌雜而金。二是尋找誠(chéng)實(shí)可靠而又有實(shí)力的俄羅斯本地人作為本公司出口商品的代理人，必要時(shí)在資金上予以扶持。三是搞好品牌建設(shè)，樹立公司形象。四是抓準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，切實(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，切實(shí)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，不能再象前向年的”倒?fàn)敗币粯?，將俄羅斯市場(chǎng)看作為處理中國(guó)假冒偽劣產(chǎn)品和庫(kù)存商品的垃圾筒。五是要熟悉俄羅斯的國(guó)情和人文環(huán)境。和俄羅斯人做生意，在開始時(shí)總覺得比和西方商人做生意難，因此一定要克制浮躁和急于求成的心態(tài)，保持耐心和恒心，充分展示自己的實(shí)力和誠(chéng)意，才能贏得他們的信任，從而建立起長(zhǎng)久合作關(guān)系，獲得生意上的成功。就象一位著名的俄羅斯商人說的那樣：”了解我們的歷史，了解我們的文化，了解我們，尊重我們，然后我們?cè)僮聛碚勆??！敝卸碣Q(mào)易大有作為的新時(shí)代已經(jīng)悄然來臨，一步搶先才能步步領(lǐng)先。今年6月25日－6月28日，廣東省經(jīng)貿(mào)廳率先在莫斯科全俄展覽中心舉辦了”中國(guó)廣東貿(mào)易暨經(jīng)濟(jì)技精品文檔術(shù)洽談會(huì)”取得了圓滿成功。整修洽談會(huì)進(jìn)出口貿(mào)易總成交10.25億美元，其中對(duì)俄成交8.21億美元。在成交中，機(jī)電信息產(chǎn)品4.03億美元、輕工日用家居用品1.05億美元，紡織服裝0.94億美元，化工原料成交2.51億美元，其它1.72億美元。其中廣東省參展企業(yè)獲利最豐，美的集團(tuán)開幕當(dāng)天就簽訂