第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?藥品銷售上?半年工作小?結(jié)今年上?半年共銷售?ll：__?_盒，比去?年同期銷售?的___盒?增加___?盒，為同期?的___倍?;其中__?年___-?__月份銷?售___盒?，比去年同?期銷售的_?__盒增加?___盒，?為同期的_?__倍。?__年__?-__月新?市場(chǎng)銷售_?__盒，老?市場(chǎng)___?盒。上半?年的主要完?成的重點(diǎn)：?1、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方?面：新開?發(fā)了___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___、?___、安?徽、___?、___、?___、內(nèi)?蒙、___?、___等?省，完成了?地區(qū)經(jīng)理的?招聘、考察?工作，達(dá)到?了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)?的效果，為?下半年的點(diǎn)?面發(fā)展奠定?了一定的基?礎(chǔ)。2、?市場(chǎng)控制：?通過(guò)公司?的大力支持?，關(guān)閉了太?和市場(chǎng)，保?證了銷售價(jià)?格的上升，?釋放了市場(chǎng)?開拓費(fèi)用，?基本上遏制?了低價(jià)沖貨?、竄貨、為?市場(chǎng)的進(jìn)一?步發(fā)展提供?了保障，也?給以前老業(yè)?務(wù)員提供了?一定的信心?，市場(chǎng)在穩(wěn)?定發(fā)展。?3、費(fèi)用與?貨款回收：?上半年公?司銷售費(fèi)用?除了一次_?__會(huì)議、?___試點(diǎn)?會(huì)議費(fèi)用、?出差費(fèi)用外?，公司對(duì)市?場(chǎng)投入較少?，但貨款回?收基本上實(shí)?現(xiàn)了___?天內(nèi)___?以上。__?年全年計(jì)劃?銷售___?盒，力爭(zhēng)_?__盒，需?要對(duì)市場(chǎng)問?題進(jìn)行必要?的分析，對(duì)?進(jìn)行更細(xì)致?的劃分，并?進(jìn)行必要的?工作指導(dǎo)和?要求。一?、目前市場(chǎng)?分析：目?前在全國(guó)基?本上進(jìn)行了?點(diǎn)的銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，但?因?yàn)榱闶蹆r(jià)?格過(guò)低，_?__/盒,?平均銷售價(jià)?格在___?,共貨價(jià)格?在___—?___,相?當(dāng)于___?—23扣,?部分地區(qū)的?零售價(jià)格在?___/盒?,因?yàn)闉樾?品牌,需要?進(jìn)行大量的?開發(fā)工作,?而折合到單?位盒的利潤(rùn)?空間過(guò)小,?造成了代理?商業(yè)或業(yè)務(wù)?員不愿意投?入而沒有進(jìn)?行必要的市?場(chǎng)拓展.?經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)?員的大量溝?通,業(yè)務(wù)員?缺乏對(duì)公司?的信賴,主?要原因是公?司管理表面?簡(jiǎn)單,實(shí)際?復(fù)雜,加上?地區(qū)經(jīng)理的?感情及不合?適的溝通措?辭其他相關(guān)?因素,造成?了心理上的?壓力,害怕?投入后市場(chǎng)?進(jìn)行新的劃?分、或市場(chǎng)?的失控，造?成沖貨、竄?貨的發(fā)生，?不愿意進(jìn)行?市場(chǎng)投入，?將變?yōu)榍楦?的銷售，實(shí)?際上，因?yàn)?低利潤(rùn)的原?因，這樣的?情況將可能?持續(xù)到每個(gè)?市場(chǎng)的潤(rùn)利?潤(rùn)在1以后?才有所改變?。如果強(qiáng)?制性的進(jìn)行?市場(chǎng)的劃分?，因?yàn)楣?沒有進(jìn)行必?要的投入、?更沒有工資?、費(fèi)用的支?持，加上產(chǎn)?品的單一、?目前利潤(rùn)很?少，并沒有?讓業(yè)務(wù)員形?成對(duì)公司的?依賴、銷售?代表對(duì)公司?司也沒有無(wú)?忠實(shí)度，勢(shì)?必造成市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的混亂?，相互的惡?意競(jìng)爭(zhēng)，不?僅不能拓展?市場(chǎng)，更可?能會(huì)使市場(chǎng)?畏縮。二?、營(yíng)銷手段?的分析：?所有經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)必須有一?個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)?銷模式，而?不是所謂的?放任自流，?憑借代理商?的主觀能動(dòng)?性去把握和?操作市場(chǎng)，?因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)?格定位、產(chǎn)?品用途的定?位、同類產(chǎn)?品的競(jìng)爭(zhēng)分?析等綜合因?素的考慮，?更不可能期?望于業(yè)務(wù)員?替換單盒利?潤(rùn)空間大的?某個(gè)產(chǎn)品，?事實(shí)上也是?如此，與我?來(lái)公司的前?提出的以0?tc、以農(nóng)?村市場(chǎng)為目?標(biāo)市場(chǎng)的市?場(chǎng)銷售定位?為主、以會(huì)?議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)?網(wǎng)絡(luò)的組建?和管理，迅?速提高市場(chǎng)?的占有率。?而依據(jù)業(yè)務(wù)?員的自覺性?來(lái)任其發(fā)展?，公司只能?聽?wèi){市場(chǎng)的?自然發(fā)展，?失去主動(dòng)性?。三、公?司的支持方?面分析：?到目前為止?，公司對(duì)市?場(chǎng)支持工作?基本上為0?，而所有新?產(chǎn)品進(jìn)行市?場(chǎng)開拓期，?沒有哪個(gè)企?業(yè)沒有進(jìn)行?市場(chǎng)的適當(dāng)?投入，因?yàn)?目前醫(yī)藥市?場(chǎng)的相對(duì)透?明，市場(chǎng)開?拓費(fèi)用的逐?步增加，銷?售代表在考?慮風(fēng)險(xiǎn)的同?時(shí)，更在考?慮資金投入?的收