第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?11月卷煙?銷售人員個(gè)?人總結(jié)今?年以來(lái),全?省煙草商業(yè)?認(rèn)真貫徹全?國(guó)煙草工作?會(huì)議精神，?緊緊圍繞行?業(yè)確定的中?心任務(wù)和重?點(diǎn)工作，狠?抓卷煙營(yíng)銷?工作，扎實(shí)?推進(jìn)卷煙網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，實(shí)?現(xiàn)了卷煙銷?量的穩(wěn)步增?長(zhǎng)，促進(jìn)了?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水?平的不斷提?升，為全面?完成年初制?定的各項(xiàng)工?作任務(wù)奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。一、?卷煙營(yíng)銷工?作平穩(wěn)發(fā)展?，卷煙銷量?穩(wěn)步增長(zhǎng)?(一)卷煙?銷量平穩(wěn)增?長(zhǎng)全省累?計(jì)銷售卷煙?___萬(wàn)箱?，同比多銷?___萬(wàn)箱?，增長(zhǎng)__?_%，全省?___家市?公司銷量同?比全部實(shí)現(xiàn)?增長(zhǎng)。分月?看，全年_?__個(gè)月中?，有___?個(gè)月卷煙銷?量同比增長(zhǎng)?。其中銷售?省產(chǎn)煙__?_萬(wàn)箱，同?比少銷__?_萬(wàn)箱，下?降___%?;省外煙_?__萬(wàn)箱，?同比多銷_?__萬(wàn)箱，?增長(zhǎng)___?%。全省累?計(jì)銷量完成?全年銷售計(jì)?劃___萬(wàn)?箱的___?.___%?。(二)?結(jié)構(gòu)繼續(xù)較?快提升全?省商業(yè)批發(fā)?累計(jì)實(shí)現(xiàn)含?稅銷售收入?___億元?，同比__?_億元增加?___億元?，增幅__?_%;單箱?收入達(dá)到_?__元，較?去年同期_?__元/箱?增加___?元/箱，增?幅___%?;單條均價(jià)?___元/?條，同比_?__元/條?增加___?元/條。?分類別看，?一、三類煙?銷量和比重?上升，二、?四、五類煙?銷量和比重?下降，銷售?結(jié)構(gòu)進(jìn)一步?上移。其中?一類煙共銷?___萬(wàn)箱?，同比__?_萬(wàn)箱增加?___萬(wàn)箱?，增幅__?_%，占總?量比重__?_%，同比?___%提?高了___?個(gè)百分點(diǎn);?二類煙共銷?___萬(wàn)箱?，同比__?_萬(wàn)箱減少?___萬(wàn)箱?，降幅__?_%，占總?量比重__?_%，同比?___%下?降了___?個(gè)百分點(diǎn);?三類煙共銷?___萬(wàn)箱?，同比__?_萬(wàn)箱增加?___萬(wàn)箱?，增幅__?_%，占總?量比重__?_%，同比?___%提?高了___?個(gè)百分點(diǎn);?四類煙共銷?___萬(wàn)箱?，同比__?_萬(wàn)箱下降?___萬(wàn)箱?，降幅__?_%，占總?量比重__?_%，同比?___%減?少了___?個(gè)百分點(diǎn);?五類煙共銷?___萬(wàn)箱?，同比__?_萬(wàn)箱下降?___萬(wàn)箱?，降幅__?_%，占總?量比重__?_%，同比?___%減?少了___?個(gè)百分點(diǎn)。?(三)品?牌集中度穩(wěn)?步提高全?省在銷卷煙?品牌___?個(gè)、規(guī)格_?__個(gè)(不?含雪茄、進(jìn)?口煙)，較?去年同期分?別減少__?_個(gè)、__?_個(gè)。百牌?號(hào)卷煙銷量?___萬(wàn)箱?，同比增長(zhǎng)?___%，?占總銷量比?重___%?，比重提高?___個(gè)百?分點(diǎn)，基本?持平。銷量?前___位?的品牌累計(jì)?銷售___?萬(wàn)箱，同比?___萬(wàn)箱?增長(zhǎng)___?%，占總銷?量的比重_?__%。前?___個(gè)品?牌中省產(chǎn)煙?品牌___?個(gè)(不含大?豐收)，累?計(jì)銷量__?_萬(wàn)箱，占?總量比重_?__%，同?比下降__?_個(gè)百分點(diǎn)?;省外煙品?牌___個(gè)?，累計(jì)銷量?___萬(wàn)箱?，占總量比?重___%?，同比提高?___個(gè)百?分點(diǎn)。其中?，銷量同比?增幅超過(guò)_?__%的品?牌有___?個(gè)，分別是?黃山(__?_%)、紅?塔山(__?_%)、玉?溪(___?%)、__?_(___?%)、白沙?(___%?)。(四?)庫(kù)存總體?較為合理?__月末全?省商業(yè)庫(kù)存?___萬(wàn)箱?，同比__?_萬(wàn)箱增長(zhǎng)?2180箱?，存銷比_?__%，環(huán)?比___萬(wàn)?箱增長(zhǎng)__?_萬(wàn)箱。其?中省產(chǎn)煙庫(kù)?存___萬(wàn)?箱，同比增?長(zhǎng)4708?箱，存銷比?___%;?省外煙庫(kù)存?___萬(wàn)箱?，同比減少?2527箱?，存銷比_?__%。分?類別看，一?類煙庫(kù)存_?__萬(wàn)箱，?存銷比__?_%;二類?煙庫(kù)存64?89箱，存?銷比___?%;三類煙?庫(kù)存___?萬(wàn)箱，存銷?比___%?;四類煙庫(kù)?存___萬(wàn)?箱，存銷比?___%;?五類煙庫(kù)存?6144箱?，存銷比_?__%。?二、圍繞中?心，各項(xiàng)工?作順利開(kāi)展?突出以銷?量為中心的?工作重點(diǎn)，?確保全年卷?煙銷售目標(biāo)?任務(wù)的完成?緊緊抓住?銷量不放松?為做好今年?兩節(jié)市場(chǎng)的?卷煙供應(yīng)，?確保實(shí)現(xiàn)卷?煙銷售開(kāi)門?紅，我們?cè)?在去年底就?開(kāi)始著手準(zhǔn)?備，一方面?加大適銷貨?源的儲(chǔ)備，?另一方面加?強(qiáng)市場(chǎng)的專?賣管理，同?時(shí)要求各單?位加大卷煙?銷售工作力?度，放棄節(jié)?假日的正常?休息，確保?滿足節(jié)日市?場(chǎng)的消費(fèi)需?求。元月份?全省銷售卷?煙___萬(wàn)?箱，同比增?加___萬(wàn)?箱，增長(zhǎng)_?__%，創(chuàng)?歷史單月銷?量新高。_?_月份以后?，我們根據(jù)?淡季市場(chǎng)的?特點(diǎn)，加大?了低檔卷煙?購(gòu)銷力度，?實(shí)現(xiàn)了淡季?卷煙銷售的?穩(wěn)步增長(zhǎng)。?__月份我?們認(rèn)真總結(jié)?上半年的銷?售工作，分?析了當(dāng)前面?臨的形勢(shì)和?壓力，進(jìn)一?步引導(dǎo)全省?銷售工作向?穩(wěn)定協(xié)調(diào)的?方向發(fā)展。?__月份，?針對(duì)后幾個(gè)?月銷售工作?，我們專門?召開(kāi)全省銷?售工作座談?會(huì)，部署做?好年底的收?尾工作，提?前著手謀劃?明年的工作?。__月份?召開(kāi)了全省?銷售工作會(huì)?議，對(duì)年底?幾天以及_?_年上半年?的銷售工作?進(jìn)行了部署?。行將過(guò)?去的一年在?興盛發(fā)展史?上是相當(dāng)重?要的一年，?一年來(lái)，辦?公室在公司?領(lǐng)導(dǎo)下，圍?繞兩個(gè)工作?重心，具體?展開(kāi)了三個(gè)?服務(wù)。兩個(gè)?工作重心即?技改項(xiàng)目的?生產(chǎn)、二期?工程的建設(shè)?，三個(gè)服務(wù)?即為公司上?級(jí)服務(wù)、為?同級(jí)服務(wù)、?為基層服務(wù)?。...?暑假，我們?進(jìn)行了十天?的支教生活?，我主要負(fù)?責(zé)一年級(jí)，?教一、二年?級(jí)英語(yǔ)，并?教其他課程?。由于一、?二年級(jí)是臨?時(shí)補(bǔ)加的班?級(jí)，事先沒(méi)?有做備課，?在授課過(guò)程?中出現(xiàn)諸多?問(wèn)題。英語(yǔ)?以教字母為?主，并穿插?一部分簡(jiǎn)單?口語(yǔ)知識(shí)。?大一的生?活悄然已逝?，一轉(zhuǎn)眼，?我已經(jīng)是大?二的學(xué)生了?，大一暑假?第一次踏進(jìn)?上大學(xué)校門?的那一刻還?歷歷在目。?大一，可以?說(shuō)是我的茫?然期吧。記?得剛步入大?學(xué)時(shí)，懷著?一顆好奇和?期待的心，?摸索，期盼?著。我們?按照上級(jí)有?關(guān)部署和要?求，立足實(shí)?際，抓住關(guān)?鍵，集中用?力，深入推?進(jìn)___倡?廉宣傳教育?，各項(xiàng)工作?在繼承中發(fā)?展、在創(chuàng)新?中提高?，F(xiàn)?將有關(guān)情況?作自我總結(jié)?一、扎實(shí)開(kāi)?展了加強(qiáng)作?風(fēng)建設(shè)、促?進(jìn)社會(huì)和諧?主題教育活?動(dòng)。今年?___月份?，我被機(jī)構(gòu)?編制委員會(huì)?辦公室正式?錄，至今已?工作近一年?時(shí)間。在這?一年的時(shí)間?里，我能夠?認(rèn)真按照領(lǐng)?導(dǎo)的要求，?扎實(shí)開(kāi)展本?職工作，全?力配合領(lǐng)導(dǎo)?及同事做好?其他各項(xiàng)工?作，積極參?加縣委、縣?政府___?的各項(xiàng)活動(dòng)?，不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。?在本學(xué)期?學(xué)校德育工?作中，德育?處緊緊圍繞?學(xué)校的中心?工作，以人?為本，不斷?開(kāi)拓德育新?思路，發(fā)揮?德育途徑整?體效益，提?高學(xué)校德育?整體效果。?結(jié)合我校實(shí)?際，努力加?強(qiáng)德育隊(duì)伍?建設(shè)，深化?德育管理，?拓展德育活?動(dòng)空間，使?學(xué)校德育工?作的針對(duì)性?和...?兩年的大專?生活似彈指?一揮間,從?剛跨入大專?時(shí)的失落和?迷茫,到現(xiàn)?在即將走上?工作崗位的?從容,坦然?.我知道,?角色的轉(zhuǎn)換?,這又是我?們?nèi)松械?一大挑戰(zhàn).?這除了有較?強(qiáng)的適應(yīng)力?和樂(lè)觀的生?活態(tài)度外,?更重要的是?得益于大專?兩年