文具店打算書資金預(yù)算：啟動資金：1000a.租金：季度付：5000*3=15000 押金：5000 b.裝修：根本裝修已經(jīng)完成，招牌等雜費100020230：10000。d.其他：飲料柜：1000復(fù)印機：1000。開業(yè)宣傳、名片、及一些開業(yè)必需品：1000 合計30005000084000流淌資金：為啟動資金減去轉(zhuǎn)讓費后30%左右，故10000元左右。3.備用資金：三個月房租和三個月日常開銷：15000+3000=18000故所需資金為：112023效益分析：文具店類型學(xué)生店經(jīng)營面積90經(jīng)營品種數(shù)1000營業(yè)人員1-2收入 日均營業(yè)額1500每月營業(yè)額45000毛利率45%毛利潤20250支出 房租5000人員工資3500水電物業(yè)425總支出8925實際總支出11900〔淡季算進去〕利潤8350銷售策略1、干凈，干凈，再干凈細節(jié)零售店的干凈程度直接關(guān)系到消費者的感受也直接影響到他們的購置。店面太小、學(xué)生會再次翻亂、環(huán)境灰塵太大、沒有時間整理??這些都不是理由有誰情愿在雜亂的環(huán)境里買一件沾滿灰塵的文具啦？ 現(xiàn)在就轉(zhuǎn)變期利用學(xué)生上課的時間進展整理，學(xué)生翻亂一次就整理一次，養(yǎng)成習(xí)慣。洗：將文具上的灰塵輕輕彈掉，用濕抹布擦干凈柜臺、貨架，用清水洗凈筆盤、筆架、筆筒，然后將商品重整理歸位。2、醒目的價格標(biāo)簽生買東西時自行選購，省掉了很多問價的時間，至少可以提高20%購置效率，是不是很驚人啦？現(xiàn)在就轉(zhuǎn)變：將價格以醒目的方式標(biāo)注在產(chǎn)品上，定期檢查生一目了然。消費者看得越清楚，購置效率就越高！3、好賣的商品放在一般學(xué)生平視可及的范圍即一般學(xué)生眼睛視線平視可及的高度；其次最正確位置：齊腰水平，相當(dāng)于第一最正確位置銷量的74%；第三最正確位置：膝蓋或腰水平；相當(dāng)于第一最正確位置效率的57%。這些數(shù)據(jù)都是經(jīng)過多年專業(yè)測算出來的，是不是很驚人啦？ 現(xiàn)：依據(jù)貨柜的形式，利用不同的道具，將學(xué)生購置量最大、最常購置的品、品，放在貨柜的黃金地段。以筆為例，假設(shè)店內(nèi)用的筆盤陳設(shè)，全店最好賣的筆應(yīng)當(dāng)是放在平均身高的學(xué)生平視齊平的貨柜層板中間位置隔一金段上。4、好賣的產(chǎn)品重復(fù)陳設(shè)是有直接關(guān)系的，因此，長賣，熱銷的商品盡量要擴大陳設(shè)面?，F(xiàn)在就轉(zhuǎn)變積飽滿。5、永久不要讓貨柜空著，最大化的利用陳設(shè)面20%用，或者沒有產(chǎn)生效益，著手整改吧！6、手里永久要有效禮物，不斷嘉獎哪些購置最多的人也可以送個小禮物等等?，F(xiàn)在就轉(zhuǎn)變：找一張空白的紙，清楚的寫明“買購×目的位置，預(yù)備好笑禮物〔也可以用代金券，開頭嘉獎哪些購置量大的吧，只要學(xué)生覺得劃算，嘗到了甜頭就不會離開你的店了！7、讓商品流轉(zhuǎn)的更快細節(jié)：但凡銷售業(yè)績好的店，全部都是商品流轉(zhuǎn)速度快的店；但凡銷售業(yè)類商品越多，這個店的商品流轉(zhuǎn)就越慢，瀟灑業(yè)績也就越差。現(xiàn)在就轉(zhuǎn)變：馬上人氣也就越聚越高，銷售業(yè)績也就越來越好啦！8、缺啥補啥，好賣的一個都不能少，絕不鋪張銷售時機要的商品沒有，用不了幾次，他就會選擇其他商品替代，或者到別的商店去購買。現(xiàn)在就轉(zhuǎn)變：尋常自己勤于記錄，好賣的商品要提前備貨，要要等貨賣光的時候再進貨。七、銷售效勞〔主要針對公司〕250~100記事本一本，熱忱。2、不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放的物品。3、產(chǎn)品預(yù)定效勞本公司還供給產(chǎn)品預(yù)定效勞，假設(shè)本店沒快的時間，最好的質(zhì)量，最廉價的價格。八、階段目標(biāo)在前3個月能夠保持持平，有可能在即：平均每天銷售額在1000元之間，這樣不斷找銷售方法，確保提高銷售額。兩個月過后，平均每天銷售額應(yīng)當(dāng)在1200大。63000九、進展規(guī)劃1、增加一體打印機優(yōu)點：一臺打印機也就1000〔或用原來的電腦，花費小〔具體我還沒有調(diào)查過；人手不夠，可能打印復(fù)印和其它生意一起進展，照管不過來。2、增加香煙、飲料有沒有必要辦證，這樣可以直接從煙草公司進貨。3、辦公文具方面可以先從最近的幾家開頭做，可以直接上門訪問。所具有的優(yōu)點：可送貨上門。4、其它〔百貨〕依據(jù)以后的進展具體再定。5、周末輔導(dǎo)假期學(xué)生學(xué)習(xí)。6、借閱書平臺7、早餐食品買賣。十、風(fēng)險評估存在一下風(fēng)險：15000/月，50015000，利45%6750.虧損：50002、轉(zhuǎn)讓：好的店鋪、好的經(jīng)營模式是具備轉(zhuǎn)讓價值的，有些小店經(jīng)營了兩三年與之前你的貨物多少成反比，把店轉(zhuǎn)掉了，你的存貨又會是一個問題。3、結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)行：好的店鋪轉(zhuǎn)行也是一個方案，有些地方從一開頭選擇行業(yè)就有入或許都要重來一遍，又沒有其他方式像轉(zhuǎn)讓一樣可以回收一筆。4、投資風(fēng)險本錢只要是投資就會有風(fēng)險，有風(fēng)險就會牽涉到本錢。風(fēng)險與利潤這樣的生意不做也罷。十一、小結(jié)上面影響著我們的成敗。我們必需盡