第3頁共3頁2023年?度保險(xiǎn)銷售?個(gè)人總結(jié)?一年來，在?公司總的指?揮下，團(tuán)險(xiǎn)?部全體同仁?積極領(lǐng)會(huì)總?公司工作意?圖和指示，?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈的?環(huán)境下努力?拓展業(yè)務(wù)，?為完成公司?下達(dá)的任務(wù)?指標(biāo)而努力?，現(xiàn)將總結(jié)?如下：一?、員工管理?、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?工作：1?、年初按公?司總公司工?作意圖，在?團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部?人員重新進(jìn)?行配置，積?極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員和協(xié)?保員的展業(yè)?積極性。?2、制定符?合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際?情況的管理?制度，開好?部門早會(huì)、?及時(shí)傳達(dá)上?級(jí)指示精神?，商討工作?中存在的問?題，布置學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)的相?關(guān)新知識(shí)和?新承保事項(xiàng)?，使業(yè)務(wù)員?能正確引導(dǎo)?企業(yè)對(duì)職工?意外險(xiǎn)的認(rèn)?識(shí)，以減少?業(yè)務(wù)的逆選?擇，降低賠?付率。3?、加強(qiáng)部門?人員之間的?溝通，統(tǒng)一?了思想和工?作方法，督?促部門人員?做好活動(dòng)量?管理，督促?并較好地配?合業(yè)務(wù)員多?方位拓展業(yè)?務(wù)。4、?制訂“開門?紅”、“國?壽爭(zhēng)霸”賽?業(yè)務(wù)推動(dòng)方?案，經(jīng)總公?司批復(fù)后，?及時(shí)進(jìn)行宣?導(dǎo)、督促全?體業(yè)務(wù)員做?好各項(xiàng)業(yè)務(wù)?管理工作。?5、制訂?__年團(tuán)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員的管?理和考核辦?法，并對(duì)有?些管理和考?核辦法方面?作了相應(yīng)的?調(diào)整。二?、意外險(xiǎn)方?面工作：?學(xué)平險(xiǎn)：一?是一如既往?地做好學(xué)平?險(xiǎn)的服務(wù)工?作。要求業(yè)?務(wù)員每月兩?次到學(xué)校回?訪，有問題?及時(shí)與學(xué)校?領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦?人做好溝通?，聯(lián)絡(luò)感情?。做到學(xué)校?有賠案及時(shí)?上交公司，?并將賠款及?時(shí)送回學(xué)校?或家長(zhǎng)手里?，充分履行?我們的誠信?服務(wù)工作。?二是為了確?保學(xué)平險(xiǎn)市?場(chǎng)的穩(wěn)定與?人保公司合?作進(jìn)行學(xué)平?險(xiǎn)的展業(yè)，?全面貫徹省?保險(xiǎn)協(xié)會(huì)下?發(fā)的文件精?神，對(duì)學(xué)平?險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行再次明?確，全面安?排業(yè)務(wù)員與?各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?及經(jīng)辦人進(jìn)?行聯(lián)絡(luò)溝通?，聽取他們?對(duì)公司服務(wù)?及其他方面?的意見，在?公司總公司?的有力支持?下，加強(qiáng)與?市教育局領(lǐng)?導(dǎo)的聯(lián)系，?取得了市教?育局領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持，?使今年的學(xué)?平險(xiǎn)續(xù)收工?作順利完成?打下堅(jiān)實(shí)基?矗三是在各?學(xué)校即將放?假前期，團(tuán)?險(xiǎn)部對(duì)各大?學(xué)校進(jìn)行了?走訪，全體?學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)?人員在短短?的幾天內(nèi)冒?著酷暑將_?_-__萬?余份學(xué)平險(xiǎn)?《致學(xué)生家?長(zhǎng)的一封信?和就醫(yī)服務(wù)?指南》及時(shí)?送到學(xué)校，?發(fā)至全體學(xué)?生家長(zhǎng)手中?，做好前期?學(xué)平險(xiǎn)工作?，最終在_?_月份圓滿?完成了學(xué)平?險(xiǎn)任務(wù)。?企業(yè)職工意?外險(xiǎn)：一是?為更好的與?企業(yè)主進(jìn)行?深層次的溝?通，聽取他?們對(duì)公司理?賠服務(wù)等方?面的意見及?了解企業(yè)安?全生產(chǎn)的情?況，上門拜?訪意外險(xiǎn)保?費(fèi)在__-?__萬元以?上的大客戶?，進(jìn)一步的?加深企業(yè)對(duì)?我們公司的?信任和支持?。二是與客?戶服務(wù)部一?同商討意外?險(xiǎn)投保的注?意事項(xiàng)。嚴(yán)?格按條款要?求的人數(shù)投?保，提高費(fèi)?率，加強(qiáng)生?調(diào)力度，為?承保把好關(guān)?。三是在意?外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)白熱化的?情況下，做?好企業(yè)的售?后服務(wù)工作?。平時(shí)多到?企業(yè)走走、?看看，以體?現(xiàn)我們的關(guān)?心及重視，?企業(yè)有賠案?要及時(shí)上交?公司，并盡?早將賠款送?回企業(yè)。今?年的職工意?外險(xiǎn)在工傷?保險(xiǎn)及其他?公司激烈競(jìng)?爭(zhēng)的情況下?，對(duì)我公司?的意外險(xiǎn)的?銷售造成了?極大的沖擊?。三、壽?險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面?工作：在?公司總公司?的大力政策?支持下，全?體業(yè)務(wù)員努?力展業(yè)，但?是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)?市場(chǎng)不斷萎?縮，業(yè)務(wù)與?去年同期相?比有大幅下?滑。一是平?時(shí)積極走訪?企業(yè)，并較?好地與企業(yè)?主溝通企業(yè)?福利費(fèi)方面?的相關(guān)事宜?，進(jìn)一步地?了解企業(yè)人?力資源及財(cái)?務(wù)情況等，?而最終達(dá)到?促單的目的?。二是做好?壽險(xiǎn)市場(chǎng)的?新開拓工作?，在目前困?難的市場(chǎng)環(huán)?境下找到新?出路。今?年在總公司?的指導(dǎo)下從?營銷部招募?了__-_?_人成立了?綜合拓展部?，嘗試新的?業(yè)務(wù)發(fā)展渠?道，目前為?止意外險(xiǎn)共?收保費(fèi)__?-__萬，?在嘗試中也?取得了一定?的效果，但?是還未達(dá)到?最好效果，?在明年將繼?續(xù)探索，使?這支隊(duì)伍能?成為公司意?外險(xiǎn)業(yè)務(wù)新?的增長(zhǎng)點(diǎn)。?四、建議?：一是在?當(dāng)前各項(xiàng)政?策影響下，?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓?展環(huán)境越來?越嚴(yán)峻，展?業(yè)難度是客?觀存在的，?為此，建議?公司能在對(duì)?團(tuán)險(xiǎn)予以重?視，并在外?圍環(huán)境經(jīng)營?上予以支持?。二是建議?公司領(lǐng)導(dǎo)多?參加團(tuán)險(xiǎn)部?會(huì)議，多與?業(yè)務(wù)員溝通?、交流，在?業(yè)務(wù)思路上?予以指導(dǎo)與?幫助。五?、明年工作?思路1、?做好學(xué)平險(xiǎn)?收費(fèi)前的各?項(xiàng)工作。?2、明年工?傷保險(xiǎn)將在?全市全面鋪?開，因此將?工傷保險(xiǎn)的?影響降低，?在鞏固現(xiàn)有?意外險(xiǎn)的基?礎(chǔ)上，開拓?新的意外險(xiǎn)?來源，特別?是一些代理?業(yè)務(wù)。3?、根據(jù)目前?新型農(nóng)村合?作醫(yī)療的開?展情況，找?到切入點(diǎn)，?以便尋求合?作的辦法，?增加新的業(yè)?務(wù)增