第第頁共20頁汽車配件購銷合同范本模板汽車配件購銷合同范本模板汽車配件購銷合同范本模板甲方：地址：郵編：電話：傳真：乙方：地址：郵編：電話：傳真：甲、乙雙方本著平等互惠原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方代理甲方 系列汽車事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守第一條代理及授權(quán)范圍1.1乙方代理銷售甲方的系列汽車包括：1.2乙方的代理區(qū)域?yàn)?地區(qū)。甲方授權(quán)乙方為以上 個(gè)區(qū)域總經(jīng)銷的權(quán)限，全面負(fù)責(zé) 個(gè)區(qū)域的銷售和經(jīng)銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)追索乙方的違約責(zé)任。雙方約定每臺車違約金為 元，同時(shí)，甲方應(yīng)明令禁止其他區(qū)域的授權(quán)經(jīng)銷商在上述 個(gè)區(qū)域銷售根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，本著公平、誠實(shí)、互惠互利的原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)輪胎及輪胎配件，達(dá)成如下協(xié)議：一、輪胎品牌、規(guī)格型號及單價(jià)、數(shù)量、金額以訂單形式確認(rèn)作為合同附件。二、商品的質(zhì)量1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合該商品的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。2、在甲方每次向乙方供應(yīng)商品時(shí)，雙方可在訂單上對該商品的具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約定。甲方在供應(yīng)乙方商品的同時(shí)應(yīng)當(dāng)提交所供應(yīng)商品合格證或質(zhì)量保證書。三、商品的價(jià)格1、甲方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以雙方確認(rèn)的訂單價(jià)格為準(zhǔn)，訂單為每一具體商品供貨合同的組成部分。2、合同期內(nèi)，如遇價(jià)格調(diào)整，甲乙雙方協(xié)商一致確認(rèn)后，執(zhí)行新的價(jià)格。四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按照協(xié)議第二款進(jìn)行驗(yàn)收，如輪胎數(shù)量、外觀質(zhì)量時(shí)爭議時(shí)，雙方協(xié)商解決。如在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)輪胎質(zhì)量問題，甲方需予以更換。五、供應(yīng)商品的期限、地點(diǎn)、方式1、 乙方自201X年X月X日起至201X年X月X日止向甲方采購貨品。2、 供貨的地點(diǎn)由具體的訂單指定。3、 供貨方式采用甲方一次性送貨，除非乙方要求甲方分開送貨。4、 送貨的運(yùn)費(fèi)有甲方負(fù)責(zé)六、 貨款結(jié)算方式1、甲乙雙方在每月5日前核對甲方商品的實(shí)際數(shù)量。在雙方對單后3天內(nèi)為甲方結(jié)算貨款。七、 違約責(zé)任1.甲方違反合同約定，多交或少交商品，乙方有權(quán)拒收多交的商品，一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方負(fù)擔(dān);甲方少交商品，如造成乙方經(jīng)濟(jì)損失甲方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)供應(yīng)少交的商品。乙方不得無故拒收甲方按合同供應(yīng)的商品，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。八、甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇常熟市人民法院訴訟解決。九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議書，該補(bǔ)充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。甲方：乙方：公司地址：公司地址：電話：電話：開戶銀行：開戶銀行：賬號：賬號：簽署日期：簽署日期：附送：汽車銷售企劃方案汽車銷售企劃方案國際酒店201X年度中秋月餅銷售企劃方案中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。1.銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)。銷售時(shí)段：201X.7.16--201X.9.21銷售地點(diǎn)：國際酒店產(chǎn)品策劃：5.1包裝設(shè)計(jì)：環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。文化內(nèi)涵通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。藝術(shù)再造包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右）月餅口味待定配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量）待定月餅價(jià)位“吳柏尊貴月”單價(jià)￥198盒“下一位”二、面試過程銀瑩進(jìn)場，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。a徐瑤：那請做一個(gè)自我介紹?，摚夯?分鐘進(jìn)行介紹。b徐慶：在這個(gè)么多的企業(yè)里，你為什么會(huì)選擇我們企業(yè)？（2）瑩：以前還沒接觸過電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓(xùn)和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選擇。徐梅：那你平時(shí)與人相處怎樣？（1-2）瑩：我是有一個(gè)比較high的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有點(diǎn)小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會(huì)盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點(diǎn)獨(dú)斷，做事急躁。d徐慶：那如果發(fā)生爭執(zhí)會(huì)怎樣處理呢？（1）瑩：爭執(zhí)？其實(shí)我不善于爭執(zhí)，有時(shí)候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。e許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（2）瑩：如果有機(jī)會(huì)成功應(yīng)聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績是我義不容辭的責(zé)任。在近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績進(jìn)行一個(gè)分析報(bào)告，并制定一個(gè)相關(guān)銷售計(jì)劃的制定。長期將業(yè)績在原來最優(yōu)的基礎(chǔ)上提升5%；并將做一個(gè)銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。f徐瑤:從你的簡歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以說說你從中你學(xué)習(xí)到了什么？（3）瑩：作為一個(gè)銷售者，我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知識，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費(fèi)者心理需求，找到一個(gè)突破點(diǎn)來進(jìn)行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。）；還有針對不同人群有不同的介紹方案（老人、小孩有時(shí)不需要過多的專業(yè)知識比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最后還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時(shí)切記用過于急切的口吻要顧客購買自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學(xué)習(xí)到的。三、模擬環(huán)節(jié)瑤：既然你說你學(xué)到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場體驗(yàn)一下你的銷售技巧。就向我們?nèi)幻嬖嚬黉N售一套男士西服，至少要有一個(gè)人接受并購買?，F(xiàn)在開始?，摚何蚁胝垎栆幌掠袥]有其他附加要求？瑤：沒有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情?，摚翰缓靡獯驍_了幾位女士。我們xx男裝正在做一個(gè)西服銷售，這是我們新上市的一款，可以了解一下?，帲罕肝覀儸F(xiàn)在需要的是女士的?，摚号课覀冞@邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，瑤：你們打算看么？二徐：看看吧?，摚何覀冞@邊各種款都比較齊全哦。而且性價(jià)比高，就那我手上的男裝來說說。您可以先摸一下手感不錯(cuò)吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅(jiān)牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特點(diǎn)是春夏著裝的上選。慶：不用說那么詳細(xì)，我們知道，可是到底是不是還不一定呢?，摚合胍?yàn)證的方法很簡單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計(jì)靈感來源于紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。梅：那價(jià)格呢？說的那么好聽?，摚何覀冞@邊的價(jià)格有幾百上千的不等，這一款價(jià)格適中1300，你想想女士一套化妝品都不止這個(gè)價(jià)，男人們平時(shí)送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們該多開心是吧?，帲何蚁壬话愦┕潭ǖ呐谱庸潭ǖ目钍?，要是我買回去他不喜歡怎么辦？瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛么，要不然下次哪還有福利送，您說呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。瑤：這邊有定做的么？瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這么個(gè)知性的老婆呢。我們還看看女裝么？慶：給我一個(gè)你們的聯(lián)系方式，我回去看看?，摚汉玫?，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費(fèi)到5000還可以辦貴賓卡以后新款或者活動(dòng)可以及時(shí)通知到您。還有生日禮物哦。四、點(diǎn)評階段（3—5）易亭將評價(jià)表收集起來，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。并進(jìn)行各項(xiàng)打分。（可以念出來）瑤：對于你剛才的銷售我確實(shí)看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進(jìn)行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯(cuò)但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點(diǎn)能力?，摚褐x謝梅：你的自我介紹的做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是你的靈活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。瑩：下次我會(huì)注意的。徐慶：在你與我們的互動(dòng)以及你的回答中我們只是看到了一個(gè)中規(guī)中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。易亭走過去，與三位進(jìn)行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個(gè)機(jī)會(huì)。歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。五、集合一排，由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié)束，謝謝大家”第四篇：汽車銷售經(jīng)營方案汽車銷售經(jīng)營方案（框架）一、公司的基本情況遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后服務(wù)，具有獨(dú)立的經(jīng)營資格，經(jīng)營產(chǎn)品主要有，年銷售汽車臺，銷售額萬元。屬于標(biāo)準(zhǔn)的“4s”經(jīng)營企業(yè)，擁有完善的管理機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)及一套比較完整的經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗(yàn)，目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、安順市。二、安順環(huán)境簡介：安順市是貴州省現(xiàn)有的4個(gè)地級市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)8個(gè)縣（區(qū)），全市國土面積9264平方公里，人口2643萬人。安順具有豐富的礦產(chǎn)資源，有近百家煤炭開采企業(yè)，十余家鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè)，年礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量數(shù)千萬噸，目前礦產(chǎn)資源運(yùn)輸量逐年增加。載貨車臺也在逐年增加，在載貨車臺方面僅僅西秀區(qū)從201X年的3000余臺貨運(yùn)車按照百分之十幾的速度增加，到201X年底增加到5647臺，到201X年底約為6000臺。安順交通方便，目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺，即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據(jù)近年的發(fā)展?fàn)顩r，貨車銷售具有較大的市場潛力。三、制定銷售計(jì)劃：通常包括周計(jì)劃、月計(jì)劃、季度計(jì)劃、年度計(jì)劃。銷售計(jì)劃要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。1、目標(biāo)按年度計(jì)劃，再按季度、月度分解。例如201X年計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售重卡150臺，根據(jù)季節(jié)的不同及實(shí)際情況：1、 第一季度（1~3月）：25臺。其中2月份臺，3月份臺。2、 第二季度（4~6月）：45臺。其中4月份臺，5月份臺，6月份臺。3、 第三季度（7~9月）：30臺。其中7月份臺，8月份臺，9月份臺。4、 第四季度（10~12月）：50臺。其中10月份臺，11月份臺，12月份臺。第1頁共4頁2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價(jià)35萬元，年度計(jì)劃銷售額為5250萬元。3、利潤計(jì)算：按銷售額的測算，可實(shí)現(xiàn)利潤為萬元。4、做好市場預(yù)測、預(yù)算、預(yù)售工作。四、做好汽車市場銷售策劃在做銷售策劃活動(dòng)時(shí)應(yīng)充分考慮范圍、項(xiàng)目、費(fèi)用、責(zé)任人和完成日期等。1、樹立產(chǎn)品品牌增進(jìn)消費(fèi)者對汽車服務(wù)、質(zhì)量的信任，幫助客戶建立購買信心。2、利用人際關(guān)系，建立消費(fèi)群體。3、做好汽車產(chǎn)品服務(wù)策劃，可以克服汽車銷售時(shí)間、空間上的限制，開展上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等，最大限度地便利消費(fèi)者，使其獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4、用好節(jié)假日開在促銷活動(dòng)，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國慶節(jié)等，可以通過有獎(jiǎng)銷售、贈(zèng)送贈(zèng)品、價(jià)格折扣等方式進(jìn)行。5、借助開業(yè)周年紀(jì)念日開展促銷活動(dòng)。6、 充分發(fā)揮路標(biāo)廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。7、店內(nèi)資料宣傳。8、手機(jī)短信宣傳。以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時(shí)間進(jìn)行，產(chǎn)生的費(fèi)用計(jì)入銷售成本，每次活動(dòng)方案均要進(jìn)行安排布置、執(zhí)行實(shí)施、信息收集整理、分析總結(jié)。五、做好管理及服務(wù)工作1、店面形象及環(huán)境建設(shè)，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設(shè)等。2、健全銷售管理制度、崗位職責(zé)。如銷售員工作職責(zé)、講解員工作職責(zé)等3、建制銷售流程圖：4、建立客戶電子檔案，包括個(gè)人信息及車輛信息，并實(shí)行微機(jī)管理。5、做好售后服務(wù)工作，包括代辦保險(xiǎn)、落戶等，并進(jìn)行電話回訪。6、 銷售人員的服務(wù)規(guī)范、身體語言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、專業(yè)知識等。7、收集客戶信息，并及時(shí)分析、報(bào)告及時(shí)處理。8、了解市場情況，同行業(yè)、同類汽車經(jīng)營情況，確定市場占有率，制定銷售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結(jié)。10、不同時(shí)期制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措置及獎(jiǎng)懲辦法，有效完成目標(biāo)任務(wù)。六、銷售控制1、找出銷售方案與實(shí)際銷售之間的差別，分析目標(biāo)完成情況。2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進(jìn)行分析、總結(jié)。3、制定新的補(bǔ)救措施，盡量完成銷售目標(biāo)或超額完成目標(biāo)。七、人員配備1、崗位配置：管理人員：人；銷售員（講解員）：人2、任職要求：1）、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，持有相關(guān)上崗證書，具有高度責(zé)任感。2）、銷售員（講解員）：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語言表達(dá)能力，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情。會(huì)電腦操作，熟練offie及exel，有汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3、人員的培訓(xùn)：為提高員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主服務(wù)，專門組織各類培訓(xùn)，把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可上崗。4、在1月27日之前安順市人才市場于1月15日及22日舉辦招聘會(huì)，可以到人才市場招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計(jì)劃安排在23~25日到遵義培訓(xùn)。八、預(yù)計(jì)損益表及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算：1、開業(yè)前的各種投入費(fèi)用預(yù)算2、每月的經(jīng)營報(bào)表九、開業(yè)前的工作準(zhǔn)備1、辦公設(shè)施配置：2套辦公桌椅、1臺電腦、1臺打印機(jī)、1臺飲水機(jī)、報(bào)刊資料架，接待用的桌椅等。2、辦公用品準(zhǔn)備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。3、場地鋪砂石，經(jīng)營名稱牌及各種宣傳標(biāo)志制作。4、汽車銷售資料、宣傳資料準(zhǔn)備5、名片準(zhǔn)備6、 各種型號的展示車輛提前一天到位。7、是否要發(fā)放“請柬”請有關(guān)人員參加開業(yè)慶典。8、購置花籃、火炮、煙花等。9、宴席安排。201X年1月11日第五篇：汽車銷售策劃方案范本汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時(shí)，銷售策劃方案是必不可少的資以供參考。大多數(shù)的汽車銷售方案計(jì)劃，包含摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測、目標(biāo)、營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制1.摘要計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本汽車銷售方案計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡短摘要。當(dāng)前營銷狀況汽車銷售方案計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長，在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個(gè)本車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的、社會(huì)的--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。3.sot分析在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計(jì)劃期內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會(huì)、優(yōu)勢和問題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)分析和優(yōu)勢分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計(jì)劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)汽車銷售方案方案。銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。目標(biāo)確定：汽車銷售方案計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤。營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并