企業(yè)會議講話稿（一?）。各位同?仁、各位商?界朋友，很?榮幸、大家?下午好。很?高興能有這?樣的機(jī)會，?和大家一起?___一年?來公司所經(jīng)?歷的點(diǎn)點(diǎn)滴?滴;剛才陳?列總經(jīng)理已?經(jīng)給我們很?生動、很深?刻的總結(jié)了?這一年來公?司的成敗和?得失，我非?常榮幸、非?常驕傲公司?有這樣英明?的領(lǐng)導(dǎo)者，?我來公司時(shí)?間不長，但?是我卻時(shí)時(shí)?刻刻、真真?切切的感受?到在陳宰臣?董事長和陳?列總經(jīng)理的?指示和關(guān)懷?下，公司發(fā)?生的巨大變?化和進(jìn)步。?我在這里代?表銷售部向?他們和公司?的用心良苦?表示感謝。?下面我做?為營銷總監(jiān)?和大家一起?___下有?關(guān)營銷的方?方面面，關(guān)?于營銷這塊?，在在座的?各位的鼎立?支持下，我?們可以說，?今年打了個(gè)?非常漂亮的?戰(zhàn)役。大家?都知道，今?年___月?份，我們現(xiàn)?在的工廠才?有雛形，真?可以說是百?廢待興、百?業(yè)待舉。短?短的幾個(gè)月?，我們不光?在銷售業(yè)績?上給公司交?個(gè)滿意的成?績單，而且?在銷售模式?和公司未來?的營銷方向?上做了重大?的變動和明?確，為公司?未來的發(fā)展?做了很好的?規(guī)劃和鋪墊?，下面我就?以下三個(gè)方?面和大家_?__下：?一、公司目?前的營銷模?式和構(gòu)成：?1）銷售?構(gòu)成：目?前公司的銷?售主要有四?大塊。半成?品（箱體、?玻璃、外殼?等）、國際?貿(mào)易（燃?xì)?熱水器、烤?爐等）、o?em（電壓?力鍋等）、?國內(nèi)銷售。?其中半成品?占___%?、出口占_?__%、o?em占__?_%、國內(nèi)?銷售占__?_%;2?）營銷模式?：由于我們?的銷售產(chǎn)品?比較多元化?，營銷模式?也是比較多?樣性，為了?大家便于理?解，那么在?這里我重點(diǎn)?闡述下國內(nèi)?銷售的營銷?模式，國內(nèi)?銷售也分為?兩大塊：以?批發(fā)為主的?營銷二部和?以凱信品牌?為品牌推廣?的營銷一部?，很顯然，?營銷二部主?要是以批發(fā)?為主，追求?的是量的變?化，從而達(dá)?到質(zhì)的變化?;也就是說?二部追求的?是客戶的數(shù)?量和出貨的?數(shù)量，從而?提高利潤的?數(shù)量，用六?個(gè)字簡言之?，也就是深?挖洞、廣積?糧，沒有糧?食人會__?_，在現(xiàn)階?段，沒有大?量利潤的保?證，公司就?會出現(xiàn)__?_和危機(jī)。?但是，一味?的深挖洞、?廣積糧不是?我們的最終?目標(biāo)，我們?的目的是為?了稱王，成?就一番霸業(yè)?;我們通過?什么來實(shí)現(xiàn)?我們的霸業(yè)?，總的有個(gè)?媒介，我們?的媒介就是?凱信品牌，?所以我們成?立了營銷一?部，一部的?營銷模式三?個(gè)字品牌化?或者說圖霸?業(yè)。二、?一年來營銷?方面的工作?總結(jié);在?這里，我借?陳宰臣董事?長的一句話?銷售是一個(gè)?企業(yè)的龍頭?，龍頭如果?不能發(fā)揮它?該承擔(dān)的責(zé)?任，就會牽?一發(fā)而動全?身，讓整個(gè)?工廠失去活?力、戰(zhàn)斗力?、以及生存?的本錢;在?這一年里，?公司的所有?銷售人員都?克己敬業(yè)、?始終把公司?的利益放在?第一位，我?們的半成品?銷售比去年?提高了__?_%;我們?的oem客?戶在去年的?基礎(chǔ)上又增?加___%?;而我們的?出口更是朝?氣勃勃、大?放異彩，不?但在業(yè)績上?取得輝煌成?就，而且成?功的和國際?上的一些大?經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)?___對接?;我們的國?內(nèi)銷售也是?___、_?__，我們?的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)?遍及全國各?地，其中我?們的電壓力?鍋產(chǎn)品銷售?從每月的幾?百臺到現(xiàn)在?每月___?萬臺，這是?一個(gè)什么速?度，這離不?開銷售人員?的努力，當(dāng)?然也離不開?在座各位的?支持和關(guān)懷?;我們自己?的品牌也實(shí)?現(xiàn)了零的突?破，目前網(wǎng)?絡(luò)有___?多家，我們?取得了一些?成績，同時(shí)?也存在很多?不如意和困?難，但是公?司品牌化路?程已經(jīng)邁出?了堅(jiān)實(shí)的第?一步，雖然?比較艱辛，?但已經(jīng)有了?很好的開端?。如果說今?年是我們向?品牌化進(jìn)軍?吹響的第一?聲號角，那?么明年就是?進(jìn)入沖刺和?真正的戰(zhàn)爭?時(shí)代，都說?商場如戰(zhàn)場?，一點(diǎn)不假?，我們就是?在進(jìn)行一場?沒有硝煙的?戰(zhàn)爭。我?們?nèi)〉眠@些?業(yè)績，雖然?談不上驕傲?，但是我們?卻在腳踏實(shí)?地的在走，?不積跬步，?無以成千里?。今天的一?小步也就是?以后的一大?步。在這里?，請?jiān)试S我?，允許我代?表全體銷售?人員對在座?的各位、以?及公司的領(lǐng)?導(dǎo)、各位商?業(yè)朋友，對?你們的支持?和配合表示?感謝。企業(yè)會議講話稿（二）（?二）：尊敬?的在座的各?位領(lǐng)導(dǎo)，您?好。參考動?態(tài)（范本）?，這些年，?一直在悄悄?地來雞年也?是充滿機(jī)遇?和挑戰(zhàn)，今?天我們很高?興能迎來_?__年經(jīng)濟(jì)?責(zé)任目標(biāo)合?同簽訂會舉?行盛大集會?銷售公司會?議發(fā)言稿。?___，公?司發(fā)行的運(yùn)?行浦鋼銷售?的總體目標(biāo)?：確保十億?的銷售，爭?取億元。-?鐵路粗糙銷?售10，_?__噸叉車?鋼噸斜向通?道萬噸級集?裝箱槽鋼等?鋼材噸。簽?字作為銷售?代表，我非?常艱巨的任?務(wù)，壓力。?圍繞公司提?出的實(shí)現(xiàn)四?個(gè)目標(biāo)，完?善四個(gè)機(jī)制?，制定四項(xiàng)?措施全面落?實(shí)集團(tuán)公司?第三三板多?年的技術(shù)創(chuàng)?新，精益管?理年有效滿?足年的規(guī)定?，同時(shí)密切?規(guī)劃，為圓?滿完成公司?分配的任務(wù)?，我們的銷?售，我們準(zhǔn)?備在新的一?年中，以下?幾個(gè)方面：?⒈總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，找出差?距，提高認(rèn)?識，銳意進(jìn)?取的。盡?管我們剛剛?涉足行業(yè)，?___年，?我們?nèi)〉昧?一些成績，?噸的銷量，?銷售收入百?萬元。此外?，我們還發(fā)?現(xiàn)了的市場?需求為公司?的各種產(chǎn)品?和廣大客戶?公司銷售部?合同簽訂會?議發(fā)言稿，?價(jià)格和其他?基本供應(yīng)，?公司年度產(chǎn)?品開發(fā)，產(chǎn)?品價(jià)格，營?銷戰(zhàn)略提供?了良好的基?礎(chǔ).__?_年，我們?可以說取得?一個(gè)溫和的?成績，但我?們也知道，?在肯定成績?的同時(shí)自己?的工作的同?時(shí)，仍然存?在許多問題?和不足。在?這方面，要?進(jìn)一步明確?工作的認(rèn)真?考慮控制關(guān)?于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?干部___?紀(jì)律，性能?，質(zhì)量和思?想發(fā)出的文?件精神，公?司深入的工?作，有能力?找到自己的?風(fēng)格和質(zhì)量?中存在的問?題和不足，?檢查校正，?自我反省，?自我施加的?壓力，首先?在思想上建?立拼博準(zhǔn)備?。⒉具體?的銷售計(jì)劃?實(shí)施以來的?控制的公?司。發(fā)行年?度銷售計(jì)劃?目標(biāo)，根據(jù)?內(nèi)部結(jié)構(gòu)的?直接銷售指?標(biāo)分解落實(shí)?的部門和個(gè)?人，制定適?當(dāng)和有效的?措施，加強(qiáng)?控制和實(shí)施?月度計(jì)劃的?客戶。分解?在計(jì)劃的同?時(shí)，制定改?善相關(guān)措施?，即實(shí)施嚴(yán)?格的考核制?度。的加?強(qiáng)業(yè)務(wù)人員?的要求和管?理，性能和?數(shù)據(jù)來衡量?自己的工作?能力。個(gè)月?，拖的后腿?業(yè)務(wù)的銷售?人員準(zhǔn)備采?取強(qiáng)硬措施?，辭退處理?。豐富的銷?售隊(duì)伍。此?外，推銷員?每趟恢復(fù)到?出廠必須以?書面形式聽?取并及時(shí)獵?頭，補(bǔ)充新?鮮血液，要?求每一個(gè)_?__月__?_舉行定期?開會一次銷?售分析和產(chǎn)?品銷售，產(chǎn)?品銷售經(jīng)驗(yàn)?的交流，分?析市場動態(tài)?（范本），?并預(yù)測價(jià)格?走勢公司銷?售部合同簽?訂會議發(fā)言?稿，通信銷?售，分析存?在的問題和?改進(jìn)的建議?。⒊努力?擴(kuò)大銷售區(qū)?域，進(jìn)一步?擴(kuò)大其市場?份額。銷?售是企業(yè)的?第一車間，?銷售的好壞?，在一定程?度上，直接?決定了企業(yè)?的生存。_?__年，潤?發(fā)機(jī)械產(chǎn)品?的需求，在?一定程度上?，以確保我?們的銷售，?但我們的銷?售人員沒有?想到___?年的基礎(chǔ)上?，鞏固老客?戶，我們都?愿意積極開?發(fā)新客戶，?開拓新的市?場。企業(yè)會議講話稿（三）（三?）。尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?各位來賓，?廣大電信代?理商___?，大家好。?我是___?__。很榮?幸今天能夠?作為代理商?代表在這里?發(fā)言，首先?要感謝電信?公司給我的?機(jī)會，感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各部門同仁?一直以來對?我工作上的?信任、支持?和鼓勵。?我公司自_?__年開始?便與電信公?司展開合作?，積極拓展?電信業(yè)務(wù)，?如今已經(jīng)經(jīng)?歷了十個(gè)年?頭。這十年?，是中國電?信業(yè)蓬勃發(fā)?展十年，也?是電信公司?飛速壯大的?十年，在與?電信公司的?合作過程中?，我們獲益?良多。我們?伴隨著電信?的成長而成?長，我們在?電信的幫助?和支持下日?益壯大。?作為電信的?代理商，我?無疑是幸運(yùn)?的。中國電?信業(yè)發(fā)展到?今天，已進(jìn)?入三大運(yùn)營?商和代理商?，品牌和市?場的雙向選?擇時(shí)代，在?座的同行都?非常明確這?一點(diǎn)。而電?信公司優(yōu)秀?的品牌形象?，一直是幫?助我們開拓?市場的一柄?利劍。從為?個(gè)人與家庭?用戶量身定?做的品牌我?的e家，到?面向企業(yè)客?戶推出的品?牌商務(wù)領(lǐng)航?，從為大眾?客戶提供衣?食住用行等?便民信息服?務(wù)的品牌號?碼百事通，?到為滿足廣?大客戶融合?信息服務(wù)需?求而推出的?移動業(yè)務(wù)品?牌天翼。電?信的品牌定?位總能融入?最新的用戶?需求特征，?實(shí)現(xiàn)與競爭?對手的差異?化，再加上?利用多種媒?體形式的宣?傳和廣告造?勢，電信的?品牌形象已?深入人心，?享有很高的?品牌知名度?，這無疑為?我們業(yè)務(wù)的?成功開展增?加了砝碼。?良好的品?牌離不開產(chǎn)?品的支撐。?電信始終堅(jiān)?持不斷調(diào)整?優(yōu)化產(chǎn)品體?系，以各種?套餐和營銷?活動進(jìn)一步?突出產(chǎn)品優(yōu)?勢，吸引客?戶靠攏使用?，有效地促?進(jìn)了我們對?于業(yè)務(wù)的開?展。如將i?pman線?路ddos?防護(hù)相結(jié)合?的營銷活動?，以及商務(wù)?領(lǐng)航系列中?的epon?套餐等，使?得我們無論?是面對新用?戶還是存量?用戶都能更?為游刃有余?。針對市場?價(jià)格競爭日?益白熱化的?情況，電信?也會及時(shí)調(diào)?整產(chǎn)品價(jià)格?，讓我們在?激烈的競爭?中時(shí)刻保持?優(yōu)勢。作?為代理商，?我們接觸最?多的人除了?客戶之外，?自然就要數(shù)?我們各位尊?敬的電信員?工了。是你?們的辛勤工?作，幫助了?我們發(fā)展了?一家又一家?用戶，搶占?了一塊又一?塊市場;是?你們的悉心?指點(diǎn)，培養(yǎng)?了我們專業(yè)?而又全面的?業(yè)務(wù)知識，?恰如其當(dāng)?shù)?滿足用戶需?求;是你們?的積極配合?，協(xié)同我們?為用戶提供?了一次又一?次完善的售?前、售中、?售后服務(wù)，?為業(yè)務(wù)的開?展一路保駕?護(hù)航。在?去年的工作