保利高爾夫豪園下半年推廣方案★推廣梳理：保利高爾夫豪園工程下半年將以15、16#樓作為推廣重點。整個傳播周期將圍繞其開盤為時間中心節(jié)點，橫跨7、8、9、10三個月。將形成四個階段：價值回憶期、形象拉升期、新組團推廣期、價值落地穩(wěn)固期。11月將加推最后2#樓，在年底到達整個工程清盤的目的。根據(jù)新組團營銷走勢劃分為四個營銷推廣階段建議第一階段價值回憶第二階段形象拉升第三階段新組團推廣第四階段價值落地穩(wěn)固10月7月8月9月通過對企業(yè)、區(qū)域、高爾夫三者價值回憶與進一步剖析，對工程整體奠定更高價值平臺根底。以“我住在高爾夫〞這一主題，對豪園工程群體、形象進行新的立意，形成工程重新聚焦。以新組團為主題，表現(xiàn)生活形態(tài)與形象概念，并配合營銷推進進行銷售信息告知。對新組團產(chǎn)品進行針對性推廣，表現(xiàn)具體價值支持持續(xù)銷售。第一階段價值回憶首先，對半年豪園的業(yè)績進行展示，并對下半年將推出的新盤進行告知。策略調(diào)整接下來，采取新聞專題形式，從保利地產(chǎn)品牌、區(qū)域、高爾夫三個角度進行話題式深入，探討高爾夫豪園的價值體系。主題系列：主題之一：重慶豪宅價值啟示錄〔企業(yè)篇〕為什么豪宅往往出自名門？承接前一版的業(yè)績回憶，以真正豪宅出自實力企業(yè)之手的現(xiàn)象進行分析，說明豪宅形成的根底〔實力、遠見、理念〕。進一步帶出保利作為央企的責任地產(chǎn)商的詮釋，并對保利地產(chǎn)五年成功歷程進行簡要回憶，進一步詮釋工程的品牌價值，擴大品牌的影響力。主題系列：主題之二：重慶豪宅價值啟示錄〔區(qū)域篇〕為什么豪宅往往在中心誕生？從中心產(chǎn)豪宅這一規(guī)律切入，在詮釋兩江新區(qū)和第三新區(qū)價值的同時，將工程作為城市中心高爾夫工程的價值作為另一訴求。使整個工程的區(qū)域區(qū)域價值更加飽滿，即非單純“罕有〞的新區(qū)價值，還有“唯一〞的城市高爾夫價值。主題系列：主題之三：重慶豪宅價值啟示錄〔高爾夫篇〕〕為什么豪宅往往與高爾夫為鄰？從豪宅的資源角度切入，縱向比照“上海、深圳、重慶〞三大城市高爾夫高層物業(yè)的升值前景和物業(yè)開展狀況，重點詮釋工程的升值潛力。橫向比照重慶市內(nèi)分布在高爾夫球場邊的物業(yè)類型，突出本工程是迄今為止，重慶高爾夫球場旁唯一的以組團住宅形式呈現(xiàn)的高層樓盤。突出工程在重慶市場的升值潛力。其他配合推廣1、戶外廣告本階段戶外廣告起到硬廣功能，對本階段銷售信息進行傳遞，與報廣的系列主題形成虛實互動。2、電影貼片廣告暑假檔影期熱播電影貼片廣告，傳播產(chǎn)品形象及信息內(nèi)容。3、電視專題宣傳第一房產(chǎn)欄目，對產(chǎn)品特點與優(yōu)勢直接直觀地呈現(xiàn)其他配合推廣4、短信廣告每周或每兩周針對特定客戶群〔三北、局部區(qū)縣〕發(fā)送工程實時銷售、優(yōu)惠信息5、音樂臺播送廣告根據(jù)階段性營銷動向擬定及時更新的傳播內(nèi)容

以新聞題材的系統(tǒng)報廣推廣為主戶外、播送、短信持續(xù)性媒介配合，進行銷售信息傳播以本階段電影貼片，電視專題進行針對性推廣媒介組合第二階段形象拉升以“我住在高爾夫〞這一主題進行傳播，重新定義群體、進行工程形象重新立意。策略執(zhí)行以系列硬廣對“我住在高爾夫〞進行表現(xiàn)，同時以網(wǎng)絡、播送、新聞等方式，對即將推出新品進行信息傳播，預熱市場。硬廣主題系列：主題之一：我住在高爾夫-----CEO與最正確球手的角色互換主題之二：我住在高爾夫------導演與演講家的靈感碰撞主題之三：我住在高爾夫------CFO與藝術(shù)家的激情融合其他配合推廣1、戶外廣告配合硬廣，同步傳播“我住在高爾夫〞這一主題形象。2、電影貼片廣告暑假檔影期熱播電影貼片廣告，傳播產(chǎn)品形象及信息內(nèi)容。3、新聞配合以客群角度，形成新聞話題點炒作，如“百萬級花園洋房，究竟賣給了誰？〞“為什么洋房賣出別墅價？〞其他配合推廣4、短信廣告每周或每兩周針對特定客戶群〔三北、局部區(qū)縣〕發(fā)送工程實時銷售、優(yōu)惠信息5、音樂臺播送廣告對即將亮相的新組團進行告知預熱。6、網(wǎng)絡〔新聞〕進行新組團的預熱告知。7、網(wǎng)絡〔論壇〕以論壇發(fā)帖的形式進行新產(chǎn)品信息的鋪墊與討論，形成話題。

以系列硬廣推廣為主戶外、播送、短信持續(xù)性媒介配合，進行銷售信息傳播以本階段電影貼片，電視專題進行針對性推廣，同時新聞配合炒作媒介組合網(wǎng)絡〔新聞、論壇照應〕第三階段新組團推廣以“生活從此靠岸〞為主題，表現(xiàn)“熙岸〞新組團生活形態(tài)與形象概念，并配合營銷推進進行銷售信息告知。硬廣主題系列：主題之一：生活從此靠岸-----GOLF溪岸生活，9月泊岸而來主題之二：生活從此靠岸------熙岸的五種生活主題之三：生活從此靠岸

------GOLF生活，邀您蒞岸親鑒主題之四：生活從此靠岸

---------GOLF生活，靠岸在即其他配合推廣1、戶外廣告配合硬廣，推出新組團“熙岸〞。同步傳播“生活在此靠岸〞這一主題形象。2、新聞配合以“熙岸〞新組團推出為新聞點，對起進行介紹，分析工程優(yōu)勢。3、短信廣告每周或每兩周針對特定客戶群〔三北、局部區(qū)縣〕發(fā)送工程實時銷售、優(yōu)惠信息其他配合推廣4、音樂臺播送廣告對新組團“熙岸〞進行主題式形象傳播，在開盤前一周改為開盤信息傳播。5、網(wǎng)絡〔新聞〕進行新組團的預熱告知。6、網(wǎng)絡〔論壇〕以論壇發(fā)帖的形式進行新產(chǎn)品信息的鋪墊與討論，形成話題。7、網(wǎng)絡〔硬廣〕“生活在此靠岸〞的主題形象。

以系列硬廣推廣為主戶外、播送、短信持續(xù)性媒介配合，進行銷售信息傳播媒介組合網(wǎng)絡〔新聞、論壇、硬廣照應〕、新聞同步配合第四階段價值落地穩(wěn)固以“有品質(zhì)，才有享受〞對新組團產(chǎn)品進行針對性推廣，表現(xiàn)具體價值支持持續(xù)銷售。硬廣主題系列：主題之一：有品質(zhì)才有享受-----165㎡與2400畝果嶺主題之二：有品質(zhì)才有享受------10米與2400畝果嶺主題之三：有品質(zhì)才有享受

------10萬與2400畝果嶺主題之三：有品質(zhì)才有享受

---------2。C與2400畝果嶺其他配合推廣1、戶外廣告配合硬廣，推出有“品質(zhì)才有享受〞這一主題概念，同步配合銷售信息。2、新聞配合以“熙岸〞環(huán)境、戶型、區(qū)域、景觀進行比照性炒作。3、短信廣告每周或每兩周針對特定客戶群〔三北、局部區(qū)縣〕發(fā)送工程實時銷售、優(yōu)惠信息其他配合推廣4、音樂臺播送廣告對“熙岸〞持續(xù)銷售信息進行傳播5、網(wǎng)絡〔新聞〕透析“熙岸〞為何熱銷。6、網(wǎng)絡〔論壇〕以業(yè)主姿態(tài)對“熙岸〞進行點評，同時宣傳購置心情等故事，營造社區(qū)氣氛。

以系列硬廣推廣為主戶外、播送、短信持續(xù)性媒介配合，進行銷售信息傳播媒介組合網(wǎng)絡〔新聞、論壇照應〕、新聞同步配合11月2號樓加推，新組團入市圍繞2號樓進行新組團的價值推廣，借助前階段奠定的形象根底，進行追勢。硬廣主題系列：主題之一：十大豪宅標準，鑒證完美奢享生活主題之二：性價比之王2號樓，加推在即主題之三：發(fā)現(xiàn)細節(jié)之美——工藝篇主題之四：發(fā)現(xiàn)細節(jié)之美——園林篇

其他配合推廣1、戶外廣告?zhèn)鞑?號樓加推信息。2、新聞配合配合硬廣，直接對2號樓產(chǎn)品進行新價值的炒作。3、短信廣告每周或每兩周針對特定客戶群〔三北、局部區(qū)縣〕發(fā)送工程實時銷售、優(yōu)惠信息其他配合推廣4、音樂臺播送廣告對新組團2號樓加推進行信息傳播。5、網(wǎng)絡〔新聞〕進行新組團的預熱告知，同時對豪園熱銷現(xiàn)象進行解讀。6、網(wǎng)絡〔論壇〕