服裝的分銷渠道

服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)：

作為是一種時(shí)尚產(chǎn)品,其壽命周期比較短,決定了開發(fā)與生產(chǎn)周期比較短.但服裝產(chǎn)品開發(fā)是服裝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、輔料設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、成衣整理等多個(gè)環(huán)節(jié)共同協(xié)作的產(chǎn)物。服裝市場的發(fā)展趨勢隨著服裝市場細(xì)分越來越細(xì),變化越來越快,服裝貿(mào)易商或品牌經(jīng)營者為了化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),不斷向服裝加工企業(yè)增壓,主要表現(xiàn)在所下訂單品種多、批量小、交貨期短等.品牌與商業(yè)模式：廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！逼放谱屜M(fèi)者瘋狂、品牌讓消費(fèi)者癡迷、品牌給企業(yè)帶來了不可估量的價(jià)值。對于品種生產(chǎn)能力及小批量生產(chǎn)強(qiáng)大的資訊收集能力與處理能力是確立貿(mào)易商主導(dǎo)地位的重要因素.在接單、產(chǎn)品組合開發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)及價(jià)格在各個(gè)價(jià)值鏈中的分配,都需要完全市場信息的支持。管理學(xué)大師彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！边@說明了在當(dāng)今社會(huì)競爭中品牌和商業(yè)模式的重要地位。中國服裝行業(yè)各層次競爭分析：目前中國超高端的服裝消費(fèi)品市場（奢侈品消費(fèi)）基本被來自國外的百年品牌和國際性品牌壟斷，超高端的利潤最高，但進(jìn)入很難，因?yàn)橹袊且猿梢录庸橹鞯膰?，自主品牌的建設(shè)不足20年，無法形成象國外百年品牌的悠久文化和品牌影響力。中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的情況，目前在全國各個(gè)一線城市，這些高端的消費(fèi)者，被這些國際型品牌控制，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)花費(fèi)在品牌建設(shè)和文化建設(shè)的費(fèi)用是相當(dāng)大的，而且從投資到贏利的時(shí)間是非常長的。中國中高檔的服裝市場目前是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，中高檔和中檔的消費(fèi)領(lǐng)域卻是目前中國服裝市場很有前景的一塊，隨著中國人均收入水平的提高，消費(fèi)者更多的青睞一些有品位，有內(nèi)涵的品牌，注重的更多的是服裝的潮流度，服裝的品質(zhì)，店鋪消費(fèi)的感受等，消費(fèi)者由原來對簡單休閑款式簡單，量販?zhǔn)戒N售的休閑品牌轉(zhuǎn)向款式時(shí)尚，質(zhì)地較好的中檔時(shí)尚休閑裝中國國中中低低檔檔及及低低檔檔服服裝裝市市場場的的競競爭爭和和市市場場環(huán)環(huán)境境目目前前都都不不利利于于新新興興品品牌牌的的進(jìn)進(jìn)入入，，中中低低檔檔區(qū)區(qū)域域投投資資大大，，建建設(shè)設(shè)渠渠道道難難，，廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用大大，，毛毛利利低低，，需需要要規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效應(yīng)應(yīng)來來創(chuàng)創(chuàng)造造利利潤潤。。在在這這個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域?qū)τ谟谛滦缕菲放婆频牡倪M(jìn)進(jìn)入入，，渠渠道道建建設(shè)設(shè)是是最最難難的的，，因因?yàn)闉榻^絕大大多多數(shù)數(shù)銷銷售售店店鋪鋪都都要要是是臨臨街街店店鋪鋪，，房房租租愈愈漲漲愈愈高高，，是是品品牌牌投投資資的的最最大大費(fèi)費(fèi)用用之之一一。。中國國的的中中低低檔檔服服裝裝市市場場是是休休閑閑品品牌牌為為主主要要代代表表，，這這個(gè)個(gè)市市場場的的競競爭爭已已到到了了十十分分白白熱熱化化的的狀狀態(tài)態(tài)，，價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)愈愈演演愈愈烈烈，，目目前前中中國國中中低低檔檔休休閑閑服服裝裝無無論論是是在在銷銷售售渠渠道道還還是是市市場場占占有有率率上上，，都都被被少少數(shù)數(shù)幾幾個(gè)個(gè)品品牌牌占占領(lǐng)領(lǐng)了了大大多多數(shù)數(shù)的的份份額額。中國國女女裝裝行行業(yè)業(yè)趨趨勢勢：1.休休閑閑女女裝裝繼繼續(xù)續(xù)旺旺銷銷2.女女裝裝個(gè)個(gè)性性化化逐逐漸漸凸凸顯顯3.健健康康服服裝裝將將成成為為消消費(fèi)費(fèi)亮亮點(diǎn)點(diǎn)4.女女裝裝市市場場更更加加細(xì)細(xì)分分化化隨著著新新興興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展、、受受教教育育程程度度的的提提高高、、多多元元文文化化的的發(fā)發(fā)展展，，年年輕輕一一帶帶女女性性在在經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)上上的的實(shí)實(shí)力力在在不不斷斷的的增增加加，，人人們們的的消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念也也在在不不斷斷變變化化，，品品牌牌意意識(shí)識(shí)更更加加強(qiáng)強(qiáng)烈烈。。配配合合多多種種不不同同需需求求的的消消費(fèi)費(fèi)群群體體，，女女裝裝品品牌牌的的細(xì)細(xì)分分也也會(huì)會(huì)不不斷斷的的增增加加。。品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)將將會(huì)會(huì)更更加加明明顯顯。。渠道道模模式式：：B2B模式式、、B2C模式式、、電電子子市市場場模模式式、、拍拍賣賣模模式式、、反反向向拍拍賣賣模模式式、、““鼠鼠標(biāo)標(biāo)加加水水泥泥””模模式式、、廣廣告告收收益益模模式式、、會(huì)會(huì)員員費(fèi)費(fèi)模模式式、、傭傭金金模模式式、、社社區(qū)區(qū)模模式式等等商商業(yè)業(yè)模模式式。。商商業(yè)業(yè)模模式式可可以以從從各各種種不不同同的的角角度度對對其其進(jìn)進(jìn)行行分分類類，，而而且且各各種種分分類類中中，，有有相相互互重重疊疊交交叉叉的的。。這這正正說說明明了了經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)領(lǐng)域域里里的的復(fù)復(fù)雜雜性性、、多多樣樣性性，，也也反反映映出出企企業(yè)業(yè)往往往往是是多多種種模模式式并并用用的的，，也也才才有有了了企企業(yè)業(yè)商商業(yè)業(yè)模模式式獨(dú)獨(dú)特特性性、、個(gè)個(gè)性性化化的的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)。。在服服裝裝行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的過過程程中中,服服裝裝集集群群化化是是服服裝裝區(qū)區(qū)域域性性發(fā)發(fā)展展的的基基本本模模式式,也也是是最最成成功功的的模模式式.9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:04:4521:04:4521:041/5/20239:04:45PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:04:4521:04Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:04:4521:04:4521:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:04:4521:04:45January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:04:45下下午午21:04:451月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:04下下午午1月-2321:04January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:04:4521:04:4505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:04:45下午午9:04下午午21:04:451月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:04:4521:04:4521:041/5/20239:04:45PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:04:4521:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:04:4521:04:4521:04Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:04:4521:04:45January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:04:45下下午21:04:451月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:04:4521:04:4505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:04:45下下午9:04下下午21:04:451月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。21:04:4521:04:4521:041/5/20239:04:45PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:04:4521:04Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。21:04:4521:04:4521:04Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2321:04:4521:04:45January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:04:45下午21:04:451月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月239:04下下午午1月月-2321:04January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/521:04:4521:04:4505Ja