利朗男裝2012秋冬產(chǎn)品企劃方案、商品方案及營(yíng)銷方案目錄中國(guó)服裝市場(chǎng)分析品牌概述競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

SWOT分析流行趨勢(shì)分析2012年秋冬系列主題

2012年冬季貨品采購計(jì)劃

2011年秋冬采購流程產(chǎn)品采購規(guī)劃品類服裝占比的規(guī)劃系列主題的產(chǎn)品規(guī)劃.2012秋冬營(yíng)銷企劃全國(guó)市場(chǎng)分析男裝作為服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大類在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中占有重要的地位。近幾年國(guó)外高端男裝品牌加入中國(guó)的服裝市場(chǎng)，加速了國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。近年來中國(guó)已成為世界男裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2010年人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年中國(guó)的男性人口68357萬人，占總?cè)丝跀?shù)51.47%，城鎮(zhèn)人口60667萬，占總?cè)丝跀?shù)45.68%。城鎮(zhèn)男裝消費(fèi)量以11%的速度遞增。由此可見男裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。商?wù)休閑男裝具有商務(wù)裝的功能又具有休閑裝的隨意，提供給人們的是更有品位的生活理念和選擇，已經(jīng)成為25-45歲事業(yè)型男士的新寵市場(chǎng)形勢(shì)看好。近幾年中高檔男裝在市場(chǎng)的占有率很大，劇服裝行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)全國(guó)排名前十的男裝品牌幾乎占了全國(guó)50%的男裝市場(chǎng)。利郎品牌概述利郎集團(tuán)，由王氏三兄弟創(chuàng)于1987年，于國(guó)內(nèi)首倡“商務(wù)休閑”男裝概念，經(jīng)過20多年探索，已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的中國(guó)商務(wù)男裝領(lǐng)軍品牌現(xiàn)公司旗下?lián)碛衅放疲豪蒐ILANZ、子品牌L2。

“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”，是利郎的設(shè)計(jì)哲學(xué)，也是利郎二十多年來精心詮釋和演繹的核心價(jià)值。從最初的“取舍之間、彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的舍棄哲理，再到“世界無界，心容則容”的高遠(yuǎn)境界。每一步探索，簡(jiǎn)約與精致同行，突破與傳統(tǒng)融匯。在不懈的求解、取舍、升華中，融合中國(guó)智慧的利郎簡(jiǎn)約哲學(xué)融匯而成包容世界的簡(jiǎn)約新主張，為全球商務(wù)人士帶來全新的品牌價(jià)值體驗(yàn)。品牌介紹

1979年創(chuàng)立是雅戈?duì)栔懈叨松虅?wù)產(chǎn)品系列。旗下品牌公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“漢麻世家”和HartSchaffnerMarx

目標(biāo)受眾：年齡在30-50歲之間的社會(huì)中堅(jiān)商務(wù)人士，月收入在0.5萬元以上（人民幣）。屬于雖獲得一定社會(huì)地位，但仍然在追求更大成就的一群人，他們希望通過事業(yè)成功來獲得他人更多的認(rèn)同與重視。在消費(fèi)群的界定上他們屬于恪守傳統(tǒng)型和穩(wěn)中就進(jìn)型消費(fèi)者，具有民族自信心。他們?cè)谥袊?guó)騰飛的時(shí)代中充滿自信、追求品質(zhì)和完美的形象。推廣述求：傳承、優(yōu)雅、健康銷售渠道：506家自營(yíng)專賣店、1158家商場(chǎng)單位、481家特許加盟,共2145個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)。1990年成立于福建。核心品牌：七匹狼、與狼共舞、港士龍、馬克·華菲等理念：用時(shí)尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵(lì)人生。特點(diǎn)：成熟、熱情、個(gè)性、品位、男子漢氣定位：年齡以25-45歲的男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群，品牌文化個(gè)性鮮明，突現(xiàn)男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化內(nèi)涵，至情至理。品牌名稱

利郎

雅戈?duì)?/p>

七匹狼創(chuàng)立時(shí)間1987年1979年1990年目標(biāo)客群28-45歲商務(wù)人士30-55歲商務(wù)人士25-45歲產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約，時(shí)尚，休閑，年輕活力優(yōu)雅，健康，時(shí)尚個(gè)性鮮明，男子精神上貨周期一周一次，每次約20個(gè)新款一周一次，每次約23個(gè)新款一周一次，每次約15個(gè)新款開發(fā)模式設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)終端服務(wù)服務(wù)到位，有距離的尾隨貼身服務(wù)貼身導(dǎo)購加VIP尊貴服務(wù)終端陳列正側(cè)結(jié)合，干凈利落倉儲(chǔ)式陳列，正掛為主，偏抵擋精品式陳列，典雅的店面設(shè)計(jì)渠道直營(yíng)，代理，加盟，電子商務(wù)直營(yíng)，代理，加盟，電子商務(wù)直營(yíng)，代理，加盟，電子商城，正在建設(shè)購物平臺(tái)開通了淘寶電子商城淘寶電子商城淘寶電子商城品牌定位圖低商務(wù)休閑戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)尚前衛(wèi)傳統(tǒng)經(jīng)典價(jià)格高高貴典雅現(xiàn)代都市雅戈?duì)柶咂ダ瞧咂ダ茄鸥隊(duì)?/p>

利郎

利郎備注：通過此圖可以直接的了解到利郎品牌定位以及風(fēng)格層次感。SWOT分析產(chǎn)品服務(wù)銷售模式管理體系優(yōu)勢(shì)行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌，多品牌發(fā)展顧問式服務(wù)，能夠準(zhǔn)確的契合顧客渠道完善，直營(yíng)，加盟，代理，電子完善的管理體系創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)。審美，提供高質(zhì)量專家式的服務(wù)。商務(wù)，均已完善。提升終端支持劣勢(shì)沒有形成系統(tǒng)的差異化，產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)慢，庫存較多，占用資金較多。專業(yè)有余，熱情不足難以保證顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

機(jī)遇有很大的發(fā)掘空間，多了解信息反饋，對(duì)品牌有很發(fā)展空引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的服務(wù)體系完善終端電子商務(wù)的興起，買手模式的成熟

間，多挖掘品牌，讓品牌有更多的開拓性，走向國(guó)際化。

滿足了快速，時(shí)尚。品牌延展戰(zhàn)略，多品牌發(fā)展挑戰(zhàn)原材料上漲，通貨膨脹，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)提高服務(wù)質(zhì)量行業(yè)市場(chǎng)混雜，大量買手品牌進(jìn)入加強(qiáng)終端建設(shè)優(yōu)化供應(yīng)鏈利郎2012年秋冬冬國(guó)際流流行趨勢(shì)勢(shì)主題一，，歌頌自自然主題二，，都市休休閑主題三，，徒步旅旅行色彩趨勢(shì)勢(shì)心靈將隨隨著對(duì)黑黑人文化化的頌揚(yáng)揚(yáng)而持續(xù)續(xù)升華帶帶著熱帶帶風(fēng)情的的暖色調(diào)調(diào)藝術(shù)與與音樂融融為一體體。從名名畫家保保羅·高更筆下下所描繪繪的大溪溪地美女女到出自自美國(guó)南南方種植植園文化化的贊美美詩，各各種熾熱熱面貌與與生活節(jié)節(jié)奏相融融合。當(dāng)當(dāng)美感從從赤貧和和資源豐豐富的生生活方式式中浮現(xiàn)現(xiàn)的同時(shí)時(shí)，多元元化的積積累也制制造出一一種意想想不到的的驚喜。。面料流行行趨勢(shì)在流行了了亮色、、淡彩、、印花，，還有各各類輕薄薄材質(zhì)之之后，在在今季有有出色表表現(xiàn)的新新潮格紋紋又怎能能錯(cuò)過。。幾何變變異格格紋、彩彩色棋盤盤格、彩彩繪效果果大格紋紋、精致致感小格格紋等等等，都令令2012春夏的男男裝搭配配呈現(xiàn)出出更加令令人驚喜喜的多樣樣風(fēng)貌。。格紋男男裝搭配配可以是是整體相相同格紋紋裝，也也可以以用不同同格紋碰碰撞，不不過后者者穿搭難難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前前者。靴子是近近幾年男男士們熱熱衷的足足下選擇擇，雖然然春夏選選擇靴子子似乎顯顯得厚重重，但巧巧妙的搭搭配也能能獲得不不錯(cuò)的效效果。本本季男裝裝周上的的男靴相相比以往往沒有特特別大的的突破與與改變，，仍然能能看到我我們熟悉悉的系帶帶馬丁靴靴以及雨雨鞋樣式式的男靴靴。材質(zhì)質(zhì)以皮質(zhì)質(zhì)為主，，色彩以以暗色系系為主偶偶見幾雙雙亮色穿穿插于秀秀場(chǎng)上。。不論是是啞光面面還是磨磨砂面都都有其獨(dú)獨(dú)特的搭搭配方式式，只要要方法得得當(dāng)，相相信男士士們絕對(duì)對(duì)會(huì)足下下生輝。。配件流行行趨勢(shì)歌頌自然然低碳生活活必然得得是當(dāng)今今人類文文明生活活的重要要核心，，時(shí)尚與與環(huán)保的的結(jié)合，，各個(gè)品品牌都在在做，忘忘記那些些動(dòng)物皮皮草外套套和使用用石油提提取染料料染色的的褲子吧吧，一場(chǎng)場(chǎng)以歌頌頌自然為為主題的的使用可可再生農(nóng)農(nóng)業(yè)和工工業(yè)廢棄棄物作為為話題的的時(shí)裝秀秀讓大家家知道何何為時(shí)下下最流行行的時(shí)尚尚。色彩彩上采用用充滿熱熱情的粉粉紅，溫溫柔而明明亮的天天藍(lán)色，，銀白灰灰，純紅紅，或帶帶點(diǎn)藍(lán)的的深石板板灰。都市休閑閑都市休閑閑風(fēng)是下下一個(gè)冬冬季里男男裝流行行的大方方向，包包含了簡(jiǎn)簡(jiǎn)約無細(xì)細(xì)節(jié)的款款式輪廓廓（通常常是圓形形肩部輪輪廓，隱隱藏式系系扣等）），雕刻刻般立體體感的黏黏合面料料，溫和和平淡色色調(diào)的華華麗羊毛毛面料等等，以及及突然跳跳入眼簾簾的明亮亮顏色等等。這是是男裝外外套款式式的重要要流行方方向：立立體感很很強(qiáng)的休休閑夾克克和外套套，搭配配簡(jiǎn)單梭梭織或衍衍縫T恤上衣，，給都市市休閑裝裝增加了了一種新新的奢華華格調(diào)。。主要款式式：休閑閑簡(jiǎn)約、、肩部保保持圓形形弧度的的大衣和和夾克--通常是方方形的，，或是超超大號(hào)的的--重點(diǎn)突出出隱藏式式紐扣或或拉鏈，，搭配簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的殼殼形上衣衣或T恤、馬球球衫式翻翻領(lǐng)針織織衫、緊緊身褲子子、梭織織跑步褲褲子或打打底褲等等。徒步旅行行“徒步旅旅行關(guān)鍵詞：：生動(dòng)多多彩的戶戶外生活活/防護(hù)功能能和舒適適性色彩：豐豐富的中中間色調(diào)調(diào)和舒適適的自然然男裝：冷冷靜與暗暗啞針織和紗紗線：自自然色與與柔和色色形成反反差面料與針針織：偽偽裝、啄啄木鳥、、冬季毛毛皮、氈氈粘性、、雙面性性、耐風(fēng)風(fēng)雨性2012年利郎郎冬季季（7-9）產(chǎn)月月品系系列主主題主題一一，低低碳生生活主題二二，都都市貴貴族主題三三，低低調(diào)時(shí)時(shí)尚大自然然的和和諧統(tǒng)統(tǒng)一將將延伸伸到現(xiàn)現(xiàn)代服服裝設(shè)設(shè)計(jì)中中，大大自然然給服服裝的的配色色、肌肌理和和圖案案設(shè)計(jì)計(jì)提供供靈感感?；鼗貧w自自然，，讓我我們自自由呼呼吸，，享受受大自自然。。環(huán)環(huán)保低低碳已已經(jīng)是是刻不不容緩緩的主主題。。主題一一、環(huán)環(huán)保低低碳主要款款式淡藍(lán)色色的直直條紋紋西裝裝、撞撞色短短褲、、棉質(zhì)質(zhì)長(zhǎng)襪襪、大大花圖圖案的的印花花T恤……簡(jiǎn)單卻卻不易易搭配配的單單品能能凸顯顯出年年輕、、個(gè)性性的男男士非非凡的的穿衣衣品味味。如如果果你是是習(xí)慣慣了成成熟穩(wěn)穩(wěn)重路路線的的型男男，2012春夏男男裝中中顏色色稍為為素雅雅的黑黑色西西裝外外套、、卡其其色針針織毛毛衣、、黑色色風(fēng)衣衣外套套搭配配大號(hào)號(hào)褐色色手袋袋，將將會(huì)是是你不不錯(cuò)的的選擇擇。都市貴貴族即使經(jīng)經(jīng)濟(jì)不不景氣氣依然然籠罩罩著整個(gè)個(gè)社會(huì)會(huì)，都都市精精英們們依舊對(duì)對(duì)生活活充滿滿激情情，引引領(lǐng)著樂樂觀的的未來來。從貌似似尋常常的元元素中中尋找找靈感.基本卻卻不平平庸的的顏色色。素素凈的的棕黑黑，柔柔軟明明亮的的金黃黃色，，典雅雅和隨隨意的的完美美中性性化。?；颈径嫉牡念伾?，嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)而而具現(xiàn)現(xiàn)代感感，傳傳遞著著信心心，像像是勇勇敢冒冒險(xiǎn)的的跳板板。8主要款款式2012秋冬男男裝看看起來來更像像是為為男士士們的的午后后休閑閑時(shí)光光而準(zhǔn)準(zhǔn)備的的，從從柔軟軟細(xì)膩膩的麂麂皮絨絨、鱷鱷魚紋紋皮革革到素素色印印花絲絲緞，，各種種華麗麗的材材質(zhì)隱隱藏在在隨和和簡(jiǎn)約約的廓廓型里里；從從緞面面西裝裝到更更偏向向休閑閑、運(yùn)運(yùn)動(dòng)感感的針針織+短褲，，無一一例外外地都都配了了簡(jiǎn)潔潔的平平底涼涼鞋，，男士士們看看起來來更加加悠閑閑、淡淡定，，不再再被一一板一一眼的的正裝裝所束束縛，，不過過分追追求光光鮮亮亮麗，，而是是低調(diào)調(diào)、優(yōu)優(yōu)雅地地享受受生活活。用用了了低調(diào)調(diào)的灰灰藍(lán)色色、米米白色色與卡卡其色色作為為2012秋冬男男裝的的基調(diào)調(diào)，間間或穿穿插的的姜黃黃、深深紅搶搶眼而而不突突兀。。鮮艷艷的熒熒光色色并不不需要要大面面積的的夸張張運(yùn)用用，只只需要要借著著頸間間的一一抹絲絲巾，，就能能讓巧巧妙的的撞色色點(diǎn)亮亮整身身素雅雅的搭搭配。。奢華華品位位依然然通過過對(duì)細(xì)細(xì)節(jié)的的關(guān)注注而流流露，，即使使是便便裝造造型，，腕表表、男男士手手袋的的搭配配依然然一絲絲不茍茍，顯顯示著著完美美紳士士的精精致生生活態(tài)態(tài)度。。主題三三，低低調(diào)時(shí)時(shí)尚不動(dòng)聲聲色的的焦點(diǎn)點(diǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是最最亮的的。找找到歸歸隱之之所是是生活活中備備受推推崇的的觀念念，然然而這這種觀觀念也也擴(kuò)展展到了了意象象世界界中。。喜愛愛八卦卦的朋朋友渴渴望著著新消消息的的發(fā)布布和實(shí)實(shí)時(shí)狀狀態(tài)的的更新新，在在點(diǎn)擊擊鼠標(biāo)標(biāo)之間間漫不不經(jīng)心心地將將時(shí)間間快速速地消消磨掉掉。我我們屏屏住呼呼吸，，從聚聚光燈燈下慢慢慢走走開，，讓心心靈得得到安安寧。。畫面面開始始用周周圍環(huán)環(huán)境偽偽裝自自己，，就像像是一一只藏藏在曠曠野中中的鷹鷹。我我們獲獲得了了沒有有說明明、擺擺脫品品牌束束縛的的寧靜靜時(shí)刻刻…這是紛紛繁嘈嘈雜之之中令令人期期盼的的喘息息之機(jī)機(jī)。蟄伏的的冰薄薄荷散散發(fā)著著安靜靜的亮亮光，，激起起忽明明忽暗暗的灰灰褐色色、薰薰衣草草暗影影和深深青色色。幽幽靈似似的冬冬季白白就像像是一一片靜靜寂，，暗暗暗地圍圍繞著著周圍圍的顏顏色。。主要款款式2012秋冬男男裝再再現(xiàn)上上世紀(jì)紀(jì)20年代美美國(guó)長(zhǎng)長(zhǎng)島北北岸和和曼哈哈頓的的上流流社會(huì)會(huì)風(fēng)情情。柔柔和的的淡水水彩色色調(diào)，，面料料全部部采用用優(yōu)質(zhì)質(zhì)日本本牛津津棉布布或意意大利利亞麻麻布，，簡(jiǎn)潔潔優(yōu)雅雅懷舊舊。在在一個(gè)個(gè)長(zhǎng)周周末或或3~4天的小小長(zhǎng)假假穿著著，真真是再再適合合不過過了。。體會(huì)會(huì)一下下“爵爵士時(shí)時(shí)代””的詩詩意情情懷?。±汕锴锒刹少徲?jì)計(jì)劃采購企企劃的的預(yù)設(shè)設(shè)服裝品品類占占比的的規(guī)劃劃系列主主題產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃利郎2012年冬季季貨品品上貨貨波段段利郎2012年冬季季貨品品（7-9月）采采購流流程目標(biāo)采采購店店鋪上上海福福州路路店120平采購量量的預(yù)預(yù)定福福州路路（7-9月份））預(yù)估2012年每個(gè)個(gè)月的的銷售售量店鋪名稱年度7月

8月

9月

3個(gè)月總計(jì)

銷售額月銷售占比銷售額月銷售占比銷售額月銷售占比銷售額3個(gè)月同比增長(zhǎng)率福州路1016800031.52%17900033.58%18600034.90%533000

1118700031.01%19800032.84%21800036.15%60300013.13%預(yù)估1219840731.00%20790032.51%23326036.47%6395676.10%11年年銷售售分析析年份銷售7月

8月

9月總計(jì)2010

銷售金額

168000

179000

186000

533000銷售占比%

31.52%

33.58%

34.9%

100%銷售折扣全價(jià)全價(jià)全價(jià)

2011

銷售額

187000

198000

218000

603000銷售占比%

31.01%

32.84%

36.15%

100%銷售折扣全價(jià)全價(jià)全價(jià)

2012

預(yù)估銷售

198407

207900

233260

639567銷售占比%

31%

32.53%

36.47%

100%銷售折扣%

95%

95%

95%

2012VS2011同比增長(zhǎng)%6.1%5

%

7%

6.1%預(yù)估2012年秋季季OTB（預(yù)計(jì)計(jì)采購購額））

7月8月9月

預(yù)估銷售額198407207900233260

有效庫存比1.5:1297610

311850

349890

死庫存（10%）19840

2079023326

預(yù)計(jì)減價(jià)折扣（5%）992010395

11663

OTB采購金額287240

301455

338227

總計(jì)金額吊牌價(jià)

926922采購金額3折

278077

圖表說說明：一般不不打折折，VIP顧客及及商品品推廣廣9.5折，已已經(jīng)預(yù)預(yù)估進(jìn)進(jìn)去，，安全全庫存存能夠夠保證證商品品利潤(rùn)潤(rùn)最大大，有有充足足的貨貨品來來維持持正常常銷售售。2012利郎秋秋季貨貨品比比例冬季計(jì)計(jì)劃開開發(fā)：：150個(gè)款時(shí)尚款款10%，暢銷銷款30%，經(jīng)典典款60%上下裝裝比例例：3:1品類品類數(shù)量品類占比襯衣

15

10%西裝

16

11%毛衣

20

13%外套10

7%風(fēng)衣

10

7%夾克

8

5%派克

8

5%

T恤

2517

%牛仔褲128%西裝褲

11

7%休閑褲

15

10%襯衣10%風(fēng)衣7%外套7%T恤17%西裝11%西裝褲7%牛仔褲8%夾克5%休閑褲10%毛衣13%派克5%11年品類銷售售分析

11年（7-9）銷售占比銷售數(shù)量品類經(jīng)典暢銷時(shí)尚總計(jì)經(jīng)典暢銷時(shí)尚總計(jì)襯衣

4%

2%

1%

10%

29

14

5

48西裝

3%

2%

1%

11%

28

14

4

46毛衫

6%

3%

1%

13%

49

25

8

82外套

5%

3%

1%

7%40

20

7

67風(fēng)衣

3%

1%

0.5%

7%

21

10

4

35夾克

2%

1%

0.5%5%

20

10

3

33派克

5%

3%

1%

5%43

218

72

T恤

8%

4%

1%

17%

6733

12

112牛仔褲

7%

3%

1%

8%

58

29

1097西裝褲

7%

3%

1%

7%

58

29

1097休閑褲

9%

4%

1%

10%

72

36

12120總計(jì)

60%

30%

10%

100%

485

241

83809預(yù)估2012年秋季系列列每個(gè)品類類sku數(shù)（款數(shù)*顏色*尺尺碼）品類銷售額歷史銷售均價(jià)12年預(yù)估銷售價(jià)品類件數(shù)每款件數(shù)款式數(shù)量顏色數(shù)量號(hào)型數(shù)量sku

襯衣

45648

958

1054

48

3

153

3

135西裝

551041206

1386

46

3

16

3

3

144毛衫51918636

699

82

4

20

4

3

240外套

56772

839

922

67

7

10

3

3

90風(fēng)衣

54236

1563

1719

35

4

10

3

3

90夾克

48212

1449

1593

33

4

8

4

3

96派克

65168

899

988

72

9

8

4

396

T恤

69161

619

680

112

22

256

3

450牛仔褲47318

489547

97

8

12

43

144西裝褲

43236

446

49097

9

114

3

132休閑褲

56227

542

596

120

8

15

6

3

270總共

602000

809

150

1887備注：根劇利郎12年發(fā)展策略略，預(yù)估2012年銷售均價(jià)價(jià)比2011年提升10%利郎12年秋季產(chǎn)品品規(guī)劃主題一低碳碳生活41上下裝比例例3：1主題目標(biāo)客客群類別款式類別占比顏色采購價(jià)（均價(jià)）零售價(jià)（均價(jià)）襯衣4

3%咖啡米色

54

269西裝4

3%米色，淺藍(lán)

188

939毛衣64%米色，灰色，

162

539外套3

2%銀色，藍(lán)色

118

589風(fēng)衣3

2%黑色，灰色160

799夾克2

1%灰色，米色

132

659派克2

1%黑色，咖色154

769

T恤75%淺藍(lán)，銀色100

499牛仔褲3

2%黑色，藍(lán)

80399西裝褲3

2%黑，米，灰

80

399休閑褲4

3%米色，黑，白，80

399合計(jì)4128%

利郎12年秋季產(chǎn)品品規(guī)劃主題二都市市貴族（89款）上下裝裝比例3：1主題目標(biāo)客客群類別款式類別占比顏色采購價(jià)（均價(jià)）零售價(jià)（均價(jià)）襯衣

9

6%黑，白，灰，

66

329西裝10

7%黑，白，米，灰

258

1289毛衣128%黑，米，灰

114

569外套6

4%黑，米灰

148

739風(fēng)衣6

4%綠，亮黃，米，320

1599夾克5

3%灰，白，寶藍(lán)，紫色

238

1189派克4

3%印花，黑，白，灰160

799

T恤15

10%黑，米，灰，132

659牛仔褲7

5%紫，米，黑

94469

西裝褲6

4%米，灰，黑，

88

439休閑褲9

6%白，灰，綠，

88

439合計(jì)

89

60%

利郎12年秋季產(chǎn)品品規(guī)劃主題三低調(diào)調(diào)時(shí)尚（20款）上下裝裝比例3：1主題目標(biāo)客客群類別款式類別占比顏色采購價(jià)（均價(jià)）零售價(jià)（均價(jià)）襯衣

2

1%黑，白，灰，

108

539西裝21%黑，白，米，灰

278

1389毛衣21%黑，米，灰

160

799外套1

1%黑，米灰

238

1189風(fēng)衣1

1%綠，亮黃，米，458

2291夾克1

1%灰，白，寶藍(lán)，紫色

500

2499派克2

1%印花，黑，白，灰220

1099

T恤3

2%黑，米，灰，140

699牛仔褲2

1%紫，米，黑

120599西裝褲2

1%米，灰，黑，

100

499休閑褲2

1%白，灰，綠，

158

789合計(jì)

20

12%

上貨波段利利郎2012年秋季品類款數(shù)7月8月9月小計(jì)5號(hào)12號(hào)19號(hào)26號(hào)小計(jì)2號(hào)9號(hào)16號(hào)23號(hào)30號(hào)小計(jì)2號(hào)9號(hào)16號(hào)23號(hào)襯衣155121151111151112西裝1661221

51111151112毛衫2050023102222251112外套1031110300111

41003風(fēng)衣10

501220

51112夾克8200113111003

0003

派克81001052111020002T恤2510223382221173112牛仔褲1251121411110

31110

西裝褲113102040100341111休閑褲157213150111

231101

Total1504799181157101213111146118720利郎12年年秋季品牌牌推廣營(yíng)銷銷方案品牌形象推推廣-明星代言公關(guān)推廣廣告投放熱門娛樂節(jié)節(jié)目宣傳電子商城的的健全終端推廣形象代言人人陳道明先生生的形象非非常符合利利郎的品牌牌定位，繼繼續(xù)采用用和陳道明明先生合作作讓利郎的的形象更加加深入人心心。廣告投放方方式電視廣告公關(guān)推廣媒體報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)媒體樓體廣告廣告投放電視廣告投投放：CCTV黃金時(shí)段廣廣告投放熱播電視劇劇的贊助。。黃金時(shí)段冠冠名電視劇劇播出。生活時(shí)尚，，第一財(cái)經(jīng)經(jīng)等節(jié)目主主持人負(fù)責(zé)責(zé)贊助等等等。公關(guān)投放：：冠名熱點(diǎn)賽賽事例如賽賽車，賽馬馬等等。冠名時(shí)尚活活動(dòng)，如利利郎時(shí)尚之之夜。CCTV模模特大賽等等等。媒體投放報(bào)紙：人民日?qǐng)?bào)人民日?qǐng)?bào)-海外版經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)新民晚報(bào)新聞晚報(bào)國(guó)際商報(bào)香港文匯報(bào)報(bào)精品購物指指南網(wǎng)絡(luò)媒體：：Tom網(wǎng)搜狐網(wǎng)騰訊網(wǎng)新浪網(wǎng)中國(guó)紡織經(jīng)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)網(wǎng)中國(guó)國(guó)際電電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)這是超越WEB2.0的新媒體傳傳播微博客=最純粹的自自媒體平臺(tái)臺(tái)微博客即時(shí)分享博博客工具博客個(gè)人空間BBS信息留言板社區(qū)百科資料互動(dòng)編輯社區(qū)IM即時(shí)通訊社區(qū)和群組相冊(cè)圖片分享社區(qū)播客視頻分享社區(qū)在線視頻社區(qū)視頻互動(dòng)社區(qū)、視頻聊天室SNS社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)雜志投放媒體推薦：：行業(yè)報(bào)：中華工商時(shí)時(shí)報(bào)中國(guó)工業(yè)報(bào)報(bào)中國(guó)企業(yè)報(bào)報(bào)中國(guó)紡織雜雜志社服裝時(shí)報(bào)中國(guó)服飾報(bào)報(bào)中國(guó)紡織報(bào)報(bào)中國(guó)貿(mào)易報(bào)報(bào)紡織服裝周周刊紡織導(dǎo)報(bào)時(shí)尚雜志：：男人裝時(shí)裝男士時(shí)尚先生，《VougeMen》、《時(shí)尚健康·男士》芭莎男士活動(dòng)介紹邀請(qǐng)劉紀(jì)輝輝女士進(jìn)行行品牌形象象與色彩風(fēng)風(fēng)格講座主講環(huán)節(jié)：：結(jié)合利郎品品牌文化講講述1.人體膚色冷冷暖2.形象設(shè)計(jì)展展示3.以及vip客戶著裝色色彩的測(cè)定定推廣：邀請(qǐng)媒體曝曝光品牌事事件網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)紙推廣活動(dòng)目的：：顧客通過過講座了解解到個(gè)人形形象定位的的重要性并結(jié)合利郎郎的品牌文文化的結(jié)合合，深入了了解品牌，，從而忠誠(chéng)誠(chéng)于品牌。。店面銷售為為顧客進(jìn)行行色彩風(fēng)格格診斷服務(wù)務(wù)1.對(duì)店面銷售售進(jìn)行色彩彩顧問培訓(xùn)訓(xùn)，可派專專職人員進(jìn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，，在同意對(duì)對(duì)銷售進(jìn)行行培訓(xùn)。（此此項(xiàng)目為要要提前2個(gè)月進(jìn)行，，并且可長(zhǎng)長(zhǎng)期實(shí)行））2.自活動(dòng)期開開始店鋪銷銷售要求有有能力為顧顧客目測(cè)風(fēng)風(fēng)格判定能能力。（包包括對(duì)顧客客整體色系的的判定，風(fēng)風(fēng)格款類的的判定以及及搭配妝容容的整體形形象規(guī)劃能能力）活動(dòng)預(yù)測(cè)：：此活動(dòng)可可以提升服服務(wù)附加值值，增加私私人服務(wù)讓讓顧客產(chǎn)生生更加滿足足，可長(zhǎng)期期實(shí)施。THANKYOU！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:04:5421:04:5421:041/5/20239:04:54PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:04:5421:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:04:5421:04:5421:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2321:04:5421:04:54January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20239:04:54下下午午21:04:541月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:04:5421:04:5405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:04:54下下午9:04下下午21:04:541月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:04:5421:04:5421:041/5/20239:04:54PM11、成功就是是日復(fù)一日日那