服飾營(yíng)銷進(jìn)化論FASHIONMARKETINGEVOLUTION消費(fèi)者沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)--張瑞敏每個(gè)人都是屬于自己的品牌每個(gè)人都會(huì)擁有自己的品牌消費(fèi)者變了，而我沒有變化衣服是商業(yè)的本質(zhì)嗎？讀懂消費(fèi)者的時(shí)代你有忠誠度嗎？當(dāng)今社會(huì)是不是你有什么就能成功？而是你沒有什么，你將會(huì)失?。繂栴}：你開的店是消費(fèi)者流連忘返的嗎？你現(xiàn)在做的衣服，是消費(fèi)者想要的嗎？你培養(yǎng)的導(dǎo)購是消費(fèi)者認(rèn)同的嗎？消費(fèi)者是營(yíng)銷界唯一的老師競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)電商沖擊服飾人的困惑？直營(yíng)體系打造員工激勵(lì)客戶維護(hù)新營(yíng)銷策略庫存清理客戶進(jìn)店人才管理業(yè)績(jī)提升營(yíng)銷產(chǎn)品到店前推動(dòng)員工，說服客戶購買讓產(chǎn)品賣好針對(duì)客戶個(gè)體（抓魚）用人、用體力、用嘴巴導(dǎo)購日常工作產(chǎn)品到店后一把手工程用勢(shì)、用腦力、借力針對(duì)客戶群體（網(wǎng)魚）讓產(chǎn)品賣好導(dǎo)購日常工作產(chǎn)品到店后吸引客戶，讓客戶主動(dòng)購買

6大新營(yíng)銷思維

顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷的11大新策略

5位實(shí)干家董事長(zhǎng)無私分享

高業(yè)績(jī)的8大硬傷

當(dāng)代服飾人經(jīng)營(yíng)的16個(gè)Q&A

8大利潤(rùn)店工程

9大千萬店的秘訣

第四天VIP專場(chǎng)

6大新營(yíng)銷思維4快變思維1235新營(yíng)銷思維親數(shù)據(jù)思維首席產(chǎn)品官思維革命思維整合思維6快變思維快戰(zhàn)略消費(fèi)者管理1、快變思維快變思維--？？模式小作坊時(shí)代工業(yè)化生產(chǎn)時(shí)代大規(guī)模工業(yè)化時(shí)代小作坊時(shí)代快變思維-消費(fèi)者老齡化（消費(fèi)者年齡的變化）透明化--信息不對(duì)稱賺錢--2013年比2012年上網(wǎng)時(shí)間超10倍--客戶比導(dǎo)購更了解服裝個(gè)性化--生態(tài)鏈--優(yōu)衣庫、？？--小而美--？？大眾化--ZARA設(shè)計(jì)師品牌--例外奢侈品品牌--LV品牌商未來出路就是掌握終端誰能讀懂消費(fèi)者，誰將引領(lǐng)未來快變變思思維維-管管理理管理理就就是是要要簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單讓管管理理扁扁平平化化、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單化化，，來來面面對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的快快速速變變化化快變思思維-快戰(zhàn)戰(zhàn)略與消費(fèi)費(fèi)者零零距離離是對(duì)對(duì)的只要根根據(jù)消消費(fèi)者者變化化而變變化是是對(duì)的的能夠?yàn)闉橄M(fèi)費(fèi)者創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值是是對(duì)的的案例：：百度度、阿阿里、、QQ聯(lián)想收收購IBM商用用服務(wù)務(wù)器只只用3個(gè)小小時(shí)誰都不不知道道未來來在哪哪里，，所以以拼命命收購購愛奇藝藝安居客客去哪兒兒91助助手PPS影音音糯米網(wǎng)網(wǎng)新浪微微博文化中中國快的打打車高德地地圖銀泰商商業(yè)TANGO優(yōu)酷土土豆華數(shù)傳傳媒天弘基基金恒生集集團(tuán)UC瀏瀏覽器器在線教教育搜狗大眾點(diǎn)評(píng)京東商城藝龍網(wǎng)嘀嘀打車新營(yíng)銷銷思維維系統(tǒng)進(jìn)化區(qū)別2、新新營(yíng)銷銷思維維尊重需需求自我實(shí)實(shí)現(xiàn)需需求安全需需求社交需需求生理需需求自我超超越需需求情感/精神神的功能性性的馬斯諾諾需求求營(yíng)銷3.02.01.0目標(biāo)讓世界界變得得更好好滿足并并維護(hù)護(hù)消費(fèi)費(fèi)者銷售產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷1.0時(shí)代代產(chǎn)品中中心營(yíng)營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)營(yíng)銷營(yíng)銷2.0時(shí)代代消費(fèi)者者導(dǎo)向向營(yíng)銷銷推動(dòng)力力新浪潮潮科技技工業(yè)革革命企業(yè)看看待市市場(chǎng)方方式具有獨(dú)獨(dú)立思思想、、心靈靈和精神神的完完整個(gè)個(gè)體具有生生理需需要的的大眾買方方主要營(yíng)營(yíng)銷概概念價(jià)值產(chǎn)品開開發(fā)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷方方針企業(yè)使使命、、愿景景和價(jià)值觀觀產(chǎn)品細(xì)細(xì)化價(jià)值主主張功能性性、情情感化化和精神化化功能性性與消費(fèi)費(fèi)者互互動(dòng)多對(duì)多多合作作一對(duì)一一關(guān)系系一對(duì)多多交易易滿足并并維護(hù)護(hù)消費(fèi)費(fèi)者營(yíng)銷2.0時(shí)代代消費(fèi)者者導(dǎo)向向營(yíng)銷銷信息技技術(shù)有思想想和有有情感感的聰明消消費(fèi)者者差異化化企業(yè)和和產(chǎn)品品定位位功能性性和情情感化化營(yíng)銷3.0時(shí)代代價(jià)值驅(qū)驅(qū)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷新營(yíng)銷銷營(yíng)銷服務(wù)找到目目標(biāo)客客戶內(nèi)部激激勵(lì)客戶滿滿意無法抗抗拒的的報(bào)價(jià)價(jià)推動(dòng)銷銷售第二杯杯終身價(jià)價(jià)值陸軍空軍3、親親數(shù)據(jù)據(jù)思維維親數(shù)據(jù)據(jù)思維維客戶數(shù)數(shù)據(jù)商品數(shù)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)數(shù)據(jù)親數(shù)據(jù)據(jù)思維維-商商品數(shù)數(shù)據(jù)案例：：ZARA推推15%產(chǎn)產(chǎn)品試試銷，，生產(chǎn)產(chǎn)85%好好賣產(chǎn)產(chǎn)品<推拉拉模式式>永遠(yuǎn)生生產(chǎn)好好賣產(chǎn)產(chǎn)品，，不生生產(chǎn)好好賣產(chǎn)產(chǎn)品快反：：供應(yīng)鏈鏈解決決方案案，品品牌解解決方方案4、首首席產(chǎn)產(chǎn)品官官思維維首席產(chǎn)產(chǎn)品官官思維維高業(yè)績(jī)績(jī)魂產(chǎn)品首席產(chǎn)產(chǎn)品官官思維維-企企業(yè)服飾企企業(yè)的的魂：：--用用好的的服飾飾產(chǎn)品品造福福全社社會(huì)--讓讓天下下女人人更美美麗，，男人人更自自信，，小孩孩更可可愛導(dǎo)購的的魂：：--幫幫客戶戶搭配配一套套稱心心如意意的衣衣服企業(yè)要要有救救就要要注入入創(chuàng)始始人的的靈魂魂企業(yè)二二號(hào)人人物和和創(chuàng)始始人的的差距距是100倍--產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)代--產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)--產(chǎn)品品交付付--產(chǎn)產(chǎn)品落落地首席產(chǎn)產(chǎn)品官官思維維-產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)時(shí)代當(dāng)代時(shí)時(shí)期的的好產(chǎn)產(chǎn)品不不是設(shè)設(shè)計(jì)師師認(rèn)為為的好好產(chǎn)品品而是是銷售售者認(rèn)認(rèn)為的的好產(chǎn)產(chǎn)品首席產(chǎn)產(chǎn)品官官思維維-高高業(yè)績(jī)績(jī)重視產(chǎn)產(chǎn)品的的寬度度、深深度重視產(chǎn)產(chǎn)品的的搭配配回歸商商業(yè)的的本質(zhì)質(zhì)回歸創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的精神神5、革革命思思維革自己己--回歸歸創(chuàng)業(yè)業(yè)精神神，回回歸消消費(fèi)者者革企業(yè)業(yè)革行業(yè)業(yè)6、整整合思思維整合思思維方案平臺(tái)聯(lián)盟聯(lián)盟--優(yōu)優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)資資源平臺(tái)--成成就員員工平平臺(tái)方案--品品牌招招商本本質(zhì)：：給加加盟商商一個(gè)個(gè)賺錢錢的方方案企業(yè)留留人的的本質(zhì)質(zhì)：給給員工工提供供一個(gè)個(gè)賺錢錢、發(fā)發(fā)展展、實(shí)實(shí)現(xiàn)自自我的的解決決方案案整合思思維顛覆傳傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷的的11大新新策略略--1.傳傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷七七大誤誤區(qū)誤區(qū)一一：認(rèn)認(rèn)為開開門就就是做做生意意，沒沒有進(jìn)進(jìn)化營(yíng)營(yíng)銷思思維進(jìn)化思思維--主主動(dòng)出出擊思思維，，建立立完整整的營(yíng)營(yíng)銷系系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫庫營(yíng)銷銷顛覆傳傳統(tǒng)服服飾營(yíng)營(yíng)銷策策略一一：數(shù)數(shù)據(jù)庫庫營(yíng)銷銷增加業(yè)業(yè)績(jī)有有且僅僅有三三個(gè)方方法：：客戶戶數(shù)量量、單單次金金額、、消費(fèi)費(fèi)頻次次營(yíng)銷的的最高高境界界就是是發(fā)狠狠：--行行深一一步，，再行行深一一步，，再行行深一一步。。只要要工作作做的的細(xì)就就會(huì)有有結(jié)果果高業(yè)績(jī)績(jī)的三三個(gè)關(guān)關(guān)鍵：：--持持續(xù)巔巔峰的的狀態(tài)態(tài)--堅(jiān)堅(jiān)定的的信念念--顛顛覆創(chuàng)創(chuàng)新的的方法法未來的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是老老板體體能的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)營(yíng)銷數(shù)數(shù)據(jù)庫庫的好好處1、讓讓營(yíng)銷銷成為為一門門科學(xué)學(xué)第1步步：擁有足足夠多多的數(shù)數(shù)據(jù)庫庫第2步步：挖掘數(shù)數(shù)據(jù)庫庫中潛潛在的的目標(biāo)標(biāo)客戶戶第3步步：對(duì)潛在在目標(biāo)標(biāo)客戶戶進(jìn)行行精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷銷2、我我的業(yè)業(yè)績(jī)我我做主主案例：：假如如10萬潛潛在客客戶第1步步：VIP2000個(gè)，，500個(gè)個(gè)/天天，營(yíng)營(yíng)銷4天；；第2步步：休休眠VIP3000個(gè)，，500個(gè)個(gè)/天天，營(yíng)營(yíng)銷6天；；第3步步：潛潛在目目標(biāo)95000個(gè)，，2000個(gè)/天，，營(yíng)銷銷47天；；營(yíng)銷活活動(dòng)持持續(xù)57天天。如果每每天聯(lián)聯(lián)系2000個(gè)個(gè)潛在在客戶戶，到到店免免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)禮品品（免免費(fèi)是是商業(yè)業(yè)的未未來））①進(jìn)店店領(lǐng)取取禮品品20%（（400人人），，400*20%=80人②進(jìn)店店購買買轉(zhuǎn)化化率15%（60人人），，400*15%=60人③假設(shè)設(shè)客單單價(jià)2000元元④業(yè)績(jī)績(jī)12萬3、花花的每每一分分廣告告費(fèi)都都不再再冤枉枉4、營(yíng)營(yíng)銷渠渠道多多樣化化5、營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)持持續(xù)6、營(yíng)營(yíng)銷數(shù)數(shù)據(jù)就就是金金礦建立店店鋪金金礦的的七大大步驟驟第1步步：分分析VIP客戶戶的特特征（（性別別、年年齡、、手機(jī)機(jī)號(hào)碼碼、住住址、、職業(yè)業(yè)、收收入、、消費(fèi)費(fèi)偏好好等））第2步步：尋尋找潛潛在數(shù)數(shù)據(jù)庫庫第3步步：用用結(jié)果果推導(dǎo)導(dǎo)法確確定精精準(zhǔn)度度第4步步：重重新排排定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫表格格第5步步：刪刪除重重復(fù)項(xiàng)項(xiàng)第6步步：不不斷完完善數(shù)數(shù)據(jù)庫庫表格格第7步步：持持續(xù)豐豐富消消費(fèi)者者信息息數(shù)據(jù)庫落落地的三三個(gè)步驟驟問題：店鋪中，，VIP客戶數(shù)數(shù)量最多多的一家家店，客客戶數(shù)據(jù)據(jù)是多少少？登記好已已有VIP客戶戶的數(shù)據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)庫營(yíng)營(yíng)銷是一一把手工工程，老老板要親親自參與與要有信念念和決心心做這件件事情1、創(chuàng)創(chuàng)創(chuàng)標(biāo)桿員員工分析析表2、XX公司店店鋪唯一一數(shù)據(jù)庫庫表誤區(qū)二：：將不經(jīng)經(jīng)過測(cè)試試的營(yíng)銷銷活動(dòng)推推廣市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)化思維維測(cè)試思維維測(cè)試=試試錯(cuò)試錯(cuò)的次次數(shù)與成成功的次次數(shù)成正正比顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--2.測(cè)試1、戰(zhàn)略略測(cè)試：：戰(zhàn)略測(cè)試試不是想想象出來來的，是是測(cè)試出出來的2、渠道道測(cè)試：：①重新定定義市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模，，將中國國市場(chǎng)切切割成100個(gè)個(gè)小市場(chǎng)場(chǎng)；②評(píng)估市市場(chǎng)潛力力③測(cè)試市市場(chǎng)潛力力④分析測(cè)測(cè)試結(jié)果果⑤將20%測(cè)試試成功的的結(jié)果無無限放大大（公司司、資金金、政策策、人力力等，傾傾斜到20%的的市場(chǎng)））3、人才才測(cè)試：：①將公司司目前20%優(yōu)優(yōu)秀員工工標(biāo)準(zhǔn)分分析出來來；②將20%優(yōu)秀秀員工共共同特質(zhì)質(zhì)無限放放大；留留下老員員工，人人才是被被吸引而而來的。。4、營(yíng)銷銷活動(dòng)的的測(cè)試：：短信、微微信、標(biāo)標(biāo)題、目目標(biāo)客戶戶、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容、、活動(dòng)時(shí)時(shí)間、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方案案、組織織架構(gòu)；；成為營(yíng)銷銷天才的的兩大步步驟：體體驗(yàn)+測(cè)測(cè)試；真正做營(yíng)營(yíng)銷：消消費(fèi)者想想買的時(shí)時(shí)候賣給給他；把把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手做的的事反過過來做誤區(qū)三：：認(rèn)為營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)就是打打折進(jìn)化思維維不打折思思維（要要找到消消費(fèi)者真真正需求求）打折的后后果進(jìn)貨折扣扣：45%商場(chǎng)折扣扣：20%員工工資資：10%平均折扣扣：85%剩余：10%拼折扣的的企業(yè)都都是要消消亡的企企業(yè)全員營(yíng)銷銷革命：：方向?qū)α肆?，勤奮奮是我唯唯一的出出路企業(yè)不賺賺錢，一一定是有有問題的的工資倍增增策略：：損失30萬獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)給員員工案例：已已婚女導(dǎo)導(dǎo)購收入入變化與與家族地地位的變變化年薪3萬萬：洗衣衣、拖地地、老公公、婆婆婆等年薪6萬萬：少洗洗衣、少少拖地、、少罵點(diǎn)點(diǎn)。年薪10萬：拖拖自己房房間，洗洗自己的的，對(duì)罵罵。年薪14萬：不不洗、不不拖、沒沒人敢罵罵、老公公接下班班。顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--3.工資倍倍增策略略不在乎單單價(jià)產(chǎn)品品的毛利利率，在在乎整個(gè)個(gè)店鋪的的毛利（（數(shù)量、、成交率率、連帶帶率）產(chǎn)品自動(dòng)動(dòng)化銷售售（VMD，讓讓產(chǎn)品會(huì)會(huì)說話））表面上便便宜，實(shí)實(shí)際不便便宜營(yíng)銷：把把客戶能能夠看到到的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)無限放放大，把把缺點(diǎn)都都隱藏起起來顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--4.單品策策略案例：300店店鋪，8.5折折銷售，，損失45萬凈凈利。45萬元元買成本本15元元的禮品品，可以以購買3萬萬份，店店鋪平均均進(jìn)店100人人，給進(jìn)進(jìn)店客戶戶免費(fèi)送送一份禮禮品。假設(shè)成交交20人人，每人人買500元，，多做1萬元/天，30萬/月。作業(yè)：分分享顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--5.免費(fèi)策策略分享會(huì)一、1、動(dòng)畫畫營(yíng)銷（（童裝））：聯(lián)想到CCTV、金鷹鷹卡通、、手機(jī)聯(lián)聯(lián)盟（IPAD）2、營(yíng)銷銷方案班班：給顧客第第二杯3、走秀秀營(yíng)銷：：邀請(qǐng)小模模特4、體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷銷：畫衣服送送父母二、工資倍增增策略（（折扣控控制）誤區(qū)四：：只計(jì)算算本次活活動(dòng)的收收益進(jìn)化思維維終身價(jià)值值思維一、構(gòu)成成：歷史價(jià)值值當(dāng)前價(jià)值值潛在價(jià)值值顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--6.終身價(jià)價(jià)值策略略二、計(jì)算算員工的的終身價(jià)價(jià)值：1、歷史史價(jià)值：：年利潤(rùn)潤(rùn)*在公公司的工工作年限限如如店店長(zhǎng)：10萬*5年=50萬萬如如員員工：1年*100萬萬*10%=10萬2、當(dāng)前前價(jià)值：：年利潤(rùn)潤(rùn)*員工工未開在在公司工工作年限限如如員員工：1500萬*50年*10%=7500萬萬3、潛在在價(jià)值：：轉(zhuǎn)介紹紹/培養(yǎng)養(yǎng)的員工工利潤(rùn)*年限如如員工工：100人*1000萬=10億億終終身身價(jià)值總總和：10.751億億三、計(jì)算算客戶的的終身價(jià)價(jià)值1、歷史史價(jià)值：：年利潤(rùn)潤(rùn)*在公公司持續(xù)續(xù)購買的的年限如：7年年*200萬=1400萬2、當(dāng)前前價(jià)值：：年利潤(rùn)潤(rùn)*未來來在公司司消費(fèi)的的年限如：40年*3000萬*10%=1.2億3、潛在在價(jià)值：：轉(zhuǎn)介紹紹客戶產(chǎn)產(chǎn)生利潤(rùn)潤(rùn)*消費(fèi)費(fèi)年限如：5人人*5000萬萬=2.5億郭總為紅紅姐帶來來的終身身價(jià)值=3.84億消費(fèi)者帶帶來的終終身價(jià)值值：15600元--你愿愿意為開開發(fā)一個(gè)個(gè)客戶支支付多少少成本？？誤區(qū)五：：認(rèn)為營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)1-7天進(jìn)化思維維天天活動(dòng)動(dòng)、找理理由顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--7.內(nèi)部激激勵(lì)策略略顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略--8.營(yíng)銷銷核子彈彈顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略

--9.風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)人員招聘聘門店業(yè)績(jī)績(jī)品牌招商商本質(zhì)是利利他原則則，起心心動(dòng)念為為別人考考慮高業(yè)績(jī)的的8大硬硬傷1、太散散了：團(tuán)團(tuán)隊(duì)、人人心夫妻、股股東、高高管、員員工不同同頻一個(gè)企業(yè)業(yè)只能有有一種聲聲音（特特別是企企業(yè)文化化，只能能有一個(gè)個(gè)人打造造）公司最需需要做的的最重要要的20件事情情高管不同同頻：在在企業(yè)看看不到希希望如何看到到希望？？確定企業(yè)業(yè)10年年、5年年、3年年、1年年的戰(zhàn)略略方向確定企業(yè)業(yè)愿景、、使命、、價(jià)值觀觀確定組織織架構(gòu)、、薪酬制制度、晉晉升通道道、崗位位分工、、績(jī)效考考核、員員工福利利等高業(yè)績(jī)的的8大硬硬傷2、太弱弱了：團(tuán)團(tuán)隊(duì)底子子、營(yíng)銷銷技術(shù)、、老板境境界、零零售能力力企業(yè)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是什什么？核心零售售商最重重要的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是擁擁有一支支頂尖團(tuán)團(tuán)隊(duì)代理商最最重要的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是是擁有一一支頂尖尖團(tuán)隊(duì)批發(fā)商：：個(gè)性化化、規(guī)模?；覀冇薪窠裉觳皇鞘且?yàn)槲椅覀兲珡?qiáng)強(qiáng)了，而而是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手太太弱了。。高業(yè)績(jī)的的8大硬硬傷3、太死死板活：人、、制度聽課不是是挺內(nèi)容容，而是是背后的的思維直覺選擇靈活活：認(rèn)真真、娛樂樂、好玩玩、俗氣氣4、太淺淺了對(duì)人性、、經(jīng)營(yíng)、、營(yíng)銷解解讀太淺淺了營(yíng)銷：簡(jiǎn)簡(jiǎn)單--復(fù)雜高業(yè)績(jī)的的8大硬硬傷5、太懶懶了老板太懶懶了董事長(zhǎng)在在一線：：體驗(yàn)員員工、客客戶6、太貪貪了這一次不不是你生生命中的的最后一一次需要放長(zhǎng)長(zhǎng)線營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)就是練練兵要有承擔(dān)擔(dān)結(jié)果不不好的能能力給自己一一次犯錯(cuò)錯(cuò)的機(jī)會(huì)會(huì)高業(yè)績(jī)的的8大硬硬傷7、太頻頻繁要合理分分波段進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷活動(dòng)年度營(yíng)銷銷計(jì)劃：：7月、、8月、、9月、、10月月、11月、12月淡季小活活動(dòng)旺季8、太急急了今天的狀狀態(tài)是過過去積累累的結(jié)果果誤區(qū)六：：認(rèn)為營(yíng)營(yíng)銷部門門的事情情（一把把手工程程）顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷的的11大大新策略略

--10.異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟跟同行學(xué)學(xué)習(xí)--追隨者者跨行學(xué)習(xí)習(xí)--領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者案例1：：婚紗影樓樓（冬天天生意不不好）--免費(fèi)費(fèi)策略公式：①①饑渴人人群；②②無法抗抗拒的報(bào)報(bào)價(jià)；③③賣給顧顧客第二二杯拍全家福福、680元代代金券（（10張張照片））、相框框ABC法法則：通通常選擇擇B成交都是是被設(shè)計(jì)計(jì)出來的的案例2：：美容美發(fā)發(fā)，300元免免費(fèi)券（（20次次免費(fèi)洗洗剪吹））--20次成成交的機(jī)機(jī)會(huì)案例3：：汽車修理理店，100元元代金券券--賣賣一張100元元汽車管管家卡案例4：：酒吧，200元元代金券券（5瓶瓶啤酒、、1盤水水果），，免費(fèi)是是商業(yè)的的未來異業(yè)聯(lián)盟：：站在消費(fèi)費(fèi)者角度考考慮問題，，正念利他他原則與合合作商合作作顛覆傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷的11大新策略略

--10.異業(yè)業(yè)聯(lián)盟1、決心2、清貨時(shí)時(shí)機(jī)--旺季清清庫存--在消費(fèi)費(fèi)者想買的的時(shí)候賣給給他3、預(yù)先清清庫存案例：耐克克新品五折折，軟件系系統(tǒng)分析4、信息比比黃金更重重要第一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)--關(guān)鍵鍵--降低低前期目標(biāo)標(biāo)5、不要輕輕易在正價(jià)價(jià)店清貨：：除非是情情非得已6、清貨時(shí)時(shí)的目標(biāo)客客戶比正價(jià)價(jià)購買的目目標(biāo)客戶低低2-3個(gè)個(gè)檔次7、只有病病毒式營(yíng)銷銷的成功才才是清庫存存的大獲全全勝8、單品策策略9、單店?duì)I營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室室10、5+1模式（（5家直營(yíng)營(yíng)，1家下下水道店））顛覆傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷的11大新策略略

--11.零庫庫存策略服飾16大新營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)創(chuàng)創(chuàng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)營(yíng)銷視頻營(yíng)銷圖文營(yíng)銷微信營(yíng)銷電話營(yíng)銷零庫存營(yíng)銷文化營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷精神營(yíng)銷口碑營(yíng)銷人性營(yíng)銷單店實(shí)驗(yàn)室品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷合作營(yíng)銷O2O營(yíng)銷海瀾之家平平臺(tái)模式承包租用買斷托管研發(fā)外采款式貼牌戰(zhàn)略合作自己生產(chǎn)加盟租場(chǎng)商大中型店面ERP電子系統(tǒng)銷售跟蹤、工廠、電子商務(wù)、品牌、房東戰(zhàn)略聯(lián)盟、多季化產(chǎn)品自組混合賣場(chǎng)工廠牧場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷為為主導(dǎo)，反反向拉動(dòng)工工廠、牧場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)作（賣賣場(chǎng)、工廠廠、牧場(chǎng)））采用ERP電子銷售售管理系統(tǒng)統(tǒng)，讓生產(chǎn)產(chǎn)基地與品品牌中心隨隨時(shí)承包租用買斷托管研發(fā)外采款式貼牌戰(zhàn)略合作自己生產(chǎn)加盟租場(chǎng)商大中型店面ERP電子系統(tǒng)銷售跟蹤、工廠、電子商務(wù)、品牌、房東戰(zhàn)略聯(lián)盟多季化產(chǎn)品自組混合賣場(chǎng)工廠牧場(chǎng)承包租用買斷托管研發(fā)外采款式貼牌戰(zhàn)略合作自己生產(chǎn)加盟租場(chǎng)商大中型店面ERP電子系統(tǒng)銷售跟蹤、工廠、電子商務(wù)、品牌、房東戰(zhàn)略聯(lián)盟多季化產(chǎn)品自組混合賣場(chǎng)工廠牧場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)用綜合合解決方案案造福服裝裝人人才方案班營(yíng)銷方案班全員營(yíng)銷革命用【人才方案班班】解決企業(yè)核核心團(tuán)隊(duì)關(guān)關(guān)鍵人才問問題及核心心股東、夫夫妻同頻問問題用【營(yíng)銷方案班班】解決企業(yè)年年度業(yè)績(jī)目目標(biāo)及高管管同頻問題題用【全員營(yíng)銷革革命】解決企業(yè)員員工營(yíng)銷同同頻問題創(chuàng)創(chuàng)用綜合合解決方案案造福服裝裝人人才方案班營(yíng)銷方案班全員營(yíng)銷革命1+2（老板+股股東+核心心高管）1+4（老板+營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)+督導(dǎo)+數(shù)數(shù)據(jù)官+企企劃+店長(zhǎng)長(zhǎng)）1+20（老板+零零售團(tuán)隊(duì)））情--人才才管理問題題1、一次寫寫下企業(yè)中中最重要的的5個(gè)人的的名字2、在媽媽媽心中，你你值多少錢錢？在你心中，，媽媽值多多少錢？員工在你心心中，值多多少錢？你在員工心心中，值多多少錢？3、為什么么你在員工工心中500元都不不值，而媽媽媽是無價(jià)價(jià)的，本質(zhì)質(zhì)在哪里？？4、上海創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初始：：第一個(gè)目標(biāo)標(biāo)：十幾位位伙伴年入入10萬第二個(gè)目標(biāo)標(biāo)：三年內(nèi)內(nèi)不買房不不買車5、如果要要運(yùn)營(yíng)好員員工，請(qǐng)帶帶著情上路路如果員工有有狀態(tài)，請(qǐng)請(qǐng)帶著情上上路如果員工很很忠誠，請(qǐng)請(qǐng)帶著情上上路如果果員員工工以以公公司司為為家家，，請(qǐng)請(qǐng)帶帶著著情情上上路路如果果員員工工有有主主人人翁翁精精神神，，請(qǐng)請(qǐng)帶帶著著情情上上路路老板板想想要要的的一一切切，，擁擁有有的的一一切切，，員員工工都都想想要要。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)人人心心，，讓讓企企業(yè)業(yè)融融入入一一份份情情。。當(dāng)員員工工利利益益與與公公司司利利益益發(fā)發(fā)生生沖沖突突的的時(shí)時(shí)候候，，聽聽員員工工的的。。用人人六六大大神神器器用人選人接班人神器留人裁人育人十大大信信念念夢(mèng)想想相信信顛覆覆創(chuàng)創(chuàng)新新快持續(xù)續(xù)鉆鉆研研十大大信信念念日日日精精進(jìn)進(jìn)極致致冒險(xiǎn)險(xiǎn)專注注正念念利利他他2013福福布布斯斯億億萬萬富富豪豪榜榜--服服飾飾業(yè)績(jī)績(jī)寶寶典典1.4一、增加客戶數(shù)量二、增加客戶的單次購買金額三、增加客戶的消費(fèi)頻次-以以上上三三項(xiàng)項(xiàng)，，任任意意一一項(xiàng)項(xiàng)單單獨(dú)獨(dú)增增加加10%，，其其他他兩兩項(xiàng)項(xiàng)不不變變，，業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲈黾蛹?0%；；-以以上上三三項(xiàng)項(xiàng)，，每每一一項(xiàng)項(xiàng)都都增增加加10%，，業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲈黾蛹?3%（（1.1*1.1*1.1））；；-以以上上三三項(xiàng)項(xiàng)，，每每一一項(xiàng)項(xiàng)都都增增加加100%，，業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲈黾蛹?00%（（2*2*2））一、、增增加加客客戶戶數(shù)數(shù)量量增加客戶數(shù)量量短信營(yíng)銷電話營(yíng)銷微信營(yíng)銷媒體廣告形象入店異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)營(yíng)銷銷售信營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)門前截流郵件營(yíng)銷DM單營(yíng)銷員工PK二、增加客戶戶的單次購買買金額增加客戶的單單次購買金額額造夢(mèng)？？？加強(qiáng)店鋪宣傳傳優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境境營(yíng)造良好的成成交氛圍推行會(huì)員積分分卡營(yíng)銷活動(dòng)的安安排與落實(shí)追加銷售（客單價(jià)）+交叉銷售（連帶率）風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)開設(shè)VIP專場(chǎng)充足的貨品成交技巧增加營(yíng)銷新產(chǎn)產(chǎn)品三、增加客戶戶的消費(fèi)頻次次增加客戶的消消費(fèi)頻次？？？？？？提高貨品質(zhì)量和品牌店鋪當(dāng)?shù)赜绊懥I(yíng)銷策略？？？分等級(jí)辦卡充充值設(shè)計(jì)VIP專場(chǎng)專時(shí)服務(wù)形成公司的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）新品發(fā)布客戶二次消費(fèi)費(fèi)跟進(jìn)建立微信公眾眾平臺(tái)改善店鋪環(huán)境境完善售后服務(wù)務(wù)賣場(chǎng)造勢(shì)增值服務(wù)終端服務(wù)管理理現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)指導(dǎo)全年6次以上上的落地技術(shù)術(shù)輔導(dǎo)2次以上落地地轉(zhuǎn)訓(xùn)店鋪指導(dǎo)1234全年業(yè)績(jī)督進(jìn)進(jìn)5VIP方案技技術(shù)支持VIP價(jià)值模模型VIP建模從從三個(gè)維度活躍度活躍/休眠消費(fèi)頻次高頻/低頻消費(fèi)金額高強(qiáng)度/低強(qiáng)強(qiáng)度三個(gè)維度可以以自行組合-------根據(jù)該店店的實(shí)際關(guān)注注指標(biāo)進(jìn)行兩兩兩組合或者者三個(gè)維維度一起建模模分析結(jié)合核子彈進(jìn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷銷！知之者不如好好知者，好之之者不如樂之之者1、重新思考考我們的產(chǎn)品品/服務(wù)能夠夠給消費(fèi)者帶帶來什么？2、在確定自自己所做的事事情對(duì)消費(fèi)者者是有價(jià)值的的前提下，比當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更快一步步成為創(chuàng)創(chuàng)VIP，學(xué)習(xí)習(xí)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷并在創(chuàng)創(chuàng)的的幫助下第一一時(shí)間落地，，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和和吸引消費(fèi)者進(jìn)店并成成交，快速積積累消費(fèi)者數(shù)數(shù)據(jù)；3、小店鋪也也有大數(shù)據(jù)??！科學(xué)做好消消費(fèi)者維護(hù)，，利用顧客生日，VIP回饋等時(shí)機(jī)機(jī)，從多個(gè)維維度做好消費(fèi)費(fèi)者體驗(yàn)，結(jié)結(jié)合營(yíng)銷核子彈彈進(jìn)一步提升升銷售業(yè)績(jī)；；4、發(fā)狠結(jié)合合激勵(lì)，想辦辦法讓導(dǎo)購主主動(dòng)電話打起起，微信加起，和顧客交交朋友并樂在其中，方方可持續(xù)！啟動(dòng)篇沖刺篇搭配篇成交篇陳列培訓(xùn)與搭配訓(xùn)練活動(dòng)方案設(shè)計(jì)計(jì)助力年度業(yè)績(jī)績(jī)實(shí)現(xiàn)理論與現(xiàn)場(chǎng)演演練建立企業(yè)大單單成交寶典實(shí)現(xiàn)員工同頻頻開啟員工土豪豪夢(mèng)讓員工為自己己干1、店鋪唯一一數(shù)據(jù)庫表2、XXX店店活動(dòng)短信效效果詳情表3、終端顧客客疑問與解答答活動(dòng)成功的7大營(yíng)銷策略營(yíng)銷就是發(fā)狠狠（定價(jià)策略略、單品策略略、激勵(lì)方案案）風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略略營(yíng)銷核子彈策策略（短信））數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策策略（短信營(yíng)營(yíng)銷、電話營(yíng)營(yíng)銷）微信營(yíng)銷策略略？？營(yíng)銷策略略（病毒式營(yíng)營(yíng)銷）異業(yè)聯(lián)盟策略略營(yíng)銷核子彈策策略（（短信信）核子彈一吸引力裝修在在即，含淚清清倉，全場(chǎng)0.1-3折，最低低至39元，，引爆行業(yè)底線！在在此鄭重承諾諾：開張4年來史史上最低價(jià)；；7天無條件件換貨；假一一賠十；2014年4月13日開開始搶購，搶搶到就是賺到到！瑞安羅陽陽大道東方花花苑吸引力國國際名品廣場(chǎng)場(chǎng)66609588要品味也要省省錢：吸引力力國際名品廣廣場(chǎng)裝修在即即，全場(chǎng)39元起！D&GPRADA...萬件大牌牌男女裝成本本價(jià)再降一半半，0.1-3折折含淚清光...地址：瑞瑞安市羅陽大大道607號(hào)號(hào)電話：：66609588核子彈二要品味也要省省錢！瑞安吸引力國國際名品廣場(chǎng)場(chǎng)裝修在即，全場(chǎng)39元起起，萬件大牌牌男女裝成本本價(jià)再降一半半，0.1-3折折，一件不留，全全部清光！我們鄭重承諾諾：開張4年年來史上最低低價(jià)；7天無無條件換貨；；假一賠十；；2014年年4月13號(hào)號(hào)起，瘋狂開開搶！現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，搶到就是是賺到！地址：瑞安市市羅陽大道607號(hào)電話：66609588核子彈三都是39元惹惹的“貨”??！吸引力國際名名品廣場(chǎng)裝修修在即，全場(chǎng)場(chǎng)39元起，，D&G、DOLCE&GNBBANA...萬件大牌男男女裝成本價(jià)價(jià)再降一半，，0.1-3折---含含淚清光...【7天內(nèi)內(nèi)包換】現(xiàn)場(chǎng)異常火爆爆，搶到就是是賺到！姿勢(shì)不需要帥帥，下手一定定要快，等等等就沒了！地址：瑞安市市羅陽大道607號(hào)電話：66609588核子彈五都是39元惹惹的“貨”??！曾經(jīng)有意見39元的D&G擺在我面前，，我沒有珍惜惜！直到失去才后后悔莫及...如果上上天能能再給給我一一次機(jī)機(jī)會(huì)我一定定抓住住時(shí)機(jī)機(jī)，走走進(jìn)吸吸引力力！營(yíng)銷核核子彈彈的好好處1、可可快速速增加加客戶戶數(shù)量量及利利潤(rùn)2、可可快速速驅(qū)動(dòng)動(dòng)員工工及客客戶狀狀態(tài)8、可可以擴(kuò)擴(kuò)大品品牌知知名度度、品品牌美美譽(yù)度度7、可可以節(jié)節(jié)省時(shí)時(shí)間5、可可增加加門店店現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的成成交率率3、可可快速速增加加成交交率4、可可快速速增加加邀約約的成成功率率9、可可瞬間間驅(qū)動(dòng)動(dòng)靈魂魂深處處的動(dòng)動(dòng)力6、可可提升升招商商的效效果微信營(yíng)營(yíng)銷策策略（掃碼碼轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)、立立減50元元）制作工工藝：：純白白雪弗弗板，，8mm字字用絲絲網(wǎng)印印刷制制作作數(shù)量量：各各30個(gè)正價(jià)貨貨品不不參與與活動(dòng)動(dòng)REGULARPRICEDITEMSDONOTPARTICIPATEINACTIVITIESCHARMREPUBLIC七天內(nèi)內(nèi)包換換SEVEVDAYSPACKAGERETURNEDCHARMREPUBLIC絕對(duì)正正宗假假一一罰十十ABSOLUTELYAUTHENTICFAKEAPENALTYTENCHARMREPUBLICCRCRCR酒店（（陽光光酒店店、免免費(fèi)消消費(fèi)券券）健身會(huì)會(huì)所（（免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)卡））美食（（折扣扣抵用用券、、免費(fèi)費(fèi)送菜菜品））新族電電器（（免費(fèi)費(fèi)領(lǐng)禮禮品））美容美美發(fā)（（免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)價(jià)值值388元元券））4S店店（提提供價(jià)價(jià)值20000元保保養(yǎng)卡卡等））廣告渠渠道汽車交交通之之聲電梯廣告告宣傳單電影院社區(qū)橫幅幅易拉寶，，POP已有合作作意向單單位涉及及：品牌：青青島廣川川服飾主主題：：店鋪巡巡店、商商圈分析析、人員員狀態(tài)調(diào)調(diào)整大大技術(shù)官官：倪文文娟、孫孫代內(nèi)內(nèi)容：1、巡巡店5家家，4家家園網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)渠道、、1家新新裝修渠渠道2、店鋪鋪人員狀狀態(tài)調(diào)整整

3、、協(xié)助呂呂雪飛制制定員工工薪資方方案、業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo)激勵(lì)制制度4、對(duì)店店鋪現(xiàn)階階段存在在問題進(jìn)進(jìn)行診斷斷公司：山山東龍口口福祺貿(mào)貿(mào)易有限限公司創(chuàng)創(chuàng)始人人：傅麗麗杰品品牌：歐歐時(shí)力、、江南布布衣、凱凱蒂貓女女裝、茉茉莉花開開鞋業(yè)大大技術(shù)術(shù)官：張張劍（劉劉暢）、、石竹、、潘蘇蘇蘇

主題題：365業(yè)績(jī)績(jī)成交篇篇轉(zhuǎn)訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容：：

1、、巡店（（了解店店鋪現(xiàn)狀狀、提出出調(diào)整意意見）2、365業(yè)業(yè)績(jī)成交交篇轉(zhuǎn)訓(xùn)訓(xùn)（銷售售流程講講解及銷銷售話術(shù)術(shù)演練））

3、、店長(zhǎng)PK機(jī)制制落地把時(shí)間停停在最美美的瞬間間，【試試穿即送送...】【白穿有有禮，免免費(fèi)無憂憂】，XXX【進(jìn)店免免費(fèi)送】】XXX元禮品品，...【出大事事了，你你知道嗎嗎？】XX店讓讓你39元，立立刻變潮潮人！【7天包包退包換換】【悄悄的的告訴你你！】198元元精美大大禮【免免費(fèi)】派派送...【你的機(jī)機(jī)會(huì)，我我的麻煩煩】XX店裸奔奔價(jià)39元?！疚移炔徊患按牡母嬖V你你】XXX【來了就就是賺了了】...【你的時(shí)時(shí)尚由我我買單】】...沒有理由由，我只只知道【【免費(fèi)】】送100！X月X日日起【僅限5天】【測(cè)試成成功的核核子彈】】【都是裝裝修惹的的“貨””】...【觀望，，懷疑，，打聽，，求證】】XX店店確實(shí)39元起起【赤裸裸裸的“賄賄賂”送送給你】】...赤裸裸的的‘賄賂賂’獻(xiàn)給給你：25號(hào)XX店用用免單慶慶8周年年！致電電：XXXXXXXX你就就立即獲獲得價(jià)值值398元的驚驚喜！XXXXX(地地址）恭喜您獲獲得了XX店8周年慶慶典精美美禮品一一份，18-28號(hào)您您即將經(jīng)歷一一次非常常精彩的的體驗(yàn)??！相信幸幸運(yùn)的您您更有獲獲得購物物全免單的機(jī)機(jī)會(huì)！XXXXX（地地址）【圣誕買買衣服，，還要理理由嗎？？】迎圣圣誕XX店上百百新款震震撼亮相，這這是您一一站式購購物天堂堂！全場(chǎng)場(chǎng)XX折折【假一一賠十】】XXXXX（地地址）【測(cè)試成成功的核核子彈】】謝謝謝1月-2321:06:4421:0621:061月-231月-2321:0621:0621:06:441月-231月-2321:06:442023/1/521:06:449、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:06:4521:06:4521:061/5/20239:06:45PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:06:4521:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:06:4521:06:4521:06Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:06:4521:06:45January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:06:45下下午午21:06:451月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:06:4521:06:4505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為