時(shí)市造品牌

朗臣蛋白質(zhì)粉整合營(yíng)銷傳播方案

聯(lián)旭國(guó)際廣告有限公司

IMC策略思路一、市場(chǎng)分析 六、戰(zhàn)略規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 七、創(chuàng)意策略三、消費(fèi)者分析 八、廣告策略四、營(yíng)銷策略 九、媒介策略五、傳播策略在我們面前的市場(chǎng)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。為了能在市場(chǎng)中搶占一席之地，我們的企業(yè)不得不絞盡腦汁想方設(shè)法地去迎合市場(chǎng)的需要，或是創(chuàng)造市場(chǎng)的需求。我們的企業(yè)家們懷有極大的熱情：各種產(chǎn)品不斷推陳出新，促銷方式層出不窮，尤其是在市場(chǎng)推廣及廣告宣傳方面，各企業(yè)更是不惜血本投入。聯(lián)合利華，在全球一年的廣告費(fèi)竟高達(dá)500億美元?？墒?，市場(chǎng)并非只是企業(yè)家一廂情愿的事！高額的投入并非意味著高額的回報(bào)。對(duì)于這一點(diǎn)，在保健品和藥品行業(yè)顯得尤為突出：巨人的倒下、太陽(yáng)下山、飛龍落地，留給了我們太多的思考——市場(chǎng)真的沒(méi)有規(guī)律？面對(duì)市場(chǎng)，我們又能做些什么？寫(xiě)在案前的話面對(duì)市場(chǎng),對(duì)于朗臣蛋白粉的誕生和成長(zhǎng)，我們需要冷靜的思考和科學(xué)的決策!我們所有的行動(dòng),都必須建立在科學(xué)和理性的基礎(chǔ)之上。一、市場(chǎng)分析科學(xué)的決策來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)深入的調(diào)查與了解。否則就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?。ㄒ唬┍＝∑肥袌?chǎng)分析1、從行業(yè)銷售額來(lái)看：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重自身的保健，因此保健品行業(yè)現(xiàn)已成為了全球化的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近20年來(lái)，美國(guó)的保健品銷售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17%的速度增長(zhǎng)。而中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%—30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。1984年銷售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元。2000年，保健品的銷售已達(dá)到了500億元。2001年，受“核酸風(fēng)波”的影響，嚴(yán)重殃及了整個(gè)保健品行業(yè)。來(lái)自中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2001年中國(guó)保健食品年銷售額降至了175億元。2002年，中國(guó)食品工業(yè)正以10%以上的速度在上升，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保健品食品行業(yè)今年的銷售額已達(dá)到達(dá)200億。據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)將會(huì)從現(xiàn)在的200個(gè)億增長(zhǎng)到近1000個(gè)億。

可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)保健品食品產(chǎn)業(yè)一定會(huì)有更廣闊的生存發(fā)展空間。2、從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看：

由上面可知，中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，成規(guī)模的企業(yè)只占少數(shù)，中小企業(yè)仍占絕大多數(shù)。企業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。3、從消費(fèi)者來(lái)看：

北京特雷森信息中心對(duì)北京地區(qū)保健品所作的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示:在被訪者中，51.7%的人認(rèn)為保健品在個(gè)人生活中非常重要和比較重要；還有32.8%的人對(duì)保健品的重要性持兩可態(tài)度；85.2%的人能夠接受當(dāng)前市場(chǎng)的保健品，其中31.7%的人對(duì)此評(píng)價(jià)較高；74.3%的人使用過(guò)或正在使用保健品；64.5%的人每月消費(fèi)保健品的金額在50元以上，33.7%的人月消費(fèi)金額在100元以上，6.4%的人月消費(fèi)金額在200-300元，3.8%的人月消費(fèi)金額在300元以上。（以上數(shù)據(jù)僅供參考）

以上數(shù)字顯示出來(lái)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)是不言而喻的。4、未來(lái)保健品行業(yè)趨勢(shì)隨著人們保健意識(shí)的加強(qiáng)，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。隨著資本進(jìn)入保健品市場(chǎng)，各種新的保健品將不斷的被開(kāi)發(fā)推上市。使得市場(chǎng)不斷細(xì)分，消費(fèi)人群劃分及產(chǎn)品品質(zhì)定位的競(jìng)爭(zhēng)加劇。市場(chǎng)逐漸成熟，因此行業(yè)總體價(jià)格會(huì)有所下降。應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝的保健品將成為主流。功能更加多樣化，單品種的保健品功能趨向?qū)Ｒ换?。流通渠道更加暢通。宣傳方面將更加著重了保健知識(shí)和品牌的宣傳。（二二））蛋蛋白白質(zhì)質(zhì)粉粉市市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析蛋白白質(zhì)質(zhì)粉粉市市場(chǎng)場(chǎng)作作為為近近年年來(lái)來(lái)新新興興的的一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)，，與與保保健健品品行行業(yè)業(yè)其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品相相比比，，有有著著其其獨(dú)獨(dú)有有的的一一些些特特點(diǎn)點(diǎn)：：1、大多多數(shù)人對(duì)對(duì)蛋白質(zhì)質(zhì)粉這個(gè)個(gè)新興的的產(chǎn)品的的認(rèn)知度度和認(rèn)可可度尚處處啟蒙階階段。主主要原因因是宣傳傳不夠、、市場(chǎng)推推廣力度度太小。。2、蛋白白質(zhì)粉生生產(chǎn)的企企業(yè)主要要集中在在北方，，企業(yè)的的的規(guī)模模大小不不一，多多且雜。。在這些些企業(yè)的的產(chǎn)品中中，高科科技含量量產(chǎn)品少少，低水水平重復(fù)復(fù)品種生生產(chǎn)多。。一小部部份的企企業(yè)集產(chǎn)產(chǎn)、銷于于一體，，但尚未未形成氣氣候。大大部份生生產(chǎn)廠家家則處在在為人加加工的階階段。形形成規(guī)模模的品種種少。3、產(chǎn)品品賣(mài)點(diǎn)不不明確、、不新穎穎，品牌牌與推廣廣沒(méi)有創(chuàng)創(chuàng)新表現(xiàn)現(xiàn)，沒(méi)有有獨(dú)特的的USP，品牌牌知名度度低。4、目前前市面上上蛋白質(zhì)質(zhì)粉產(chǎn)品品的銷售售渠道主主要是直直銷或是是在專賣(mài)賣(mài)店銷售售，商場(chǎng)場(chǎng)及超市市等銷售售場(chǎng)所少少見(jiàn)。這這對(duì)我們們來(lái)說(shuō)是是一次絕絕好的契契機(jī)。（三）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分類純蛋白質(zhì)質(zhì)粉類產(chǎn)產(chǎn)品蛋白質(zhì)含含量高的的產(chǎn)品蛋白質(zhì)含含量高的的產(chǎn)品主主要為牛牛奶、麥麥片等，，因?yàn)椴徊粚偻灰粚哟?，，不做分分析。在在這兒，，主要分分析純蛋蛋白粉類類產(chǎn)品。。誰(shuí)是我們們短兵相相接的對(duì)對(duì)手？國(guó)內(nèi)品牌牌：華蒙白金豆日月星………國(guó)外品牌牌：紐崔萊麥德森百樂(lè)?！瓏?guó)外品牌牌分析：：代表產(chǎn)品品：紐崔萊、、麥德森森、百樂(lè)樂(lè)福等。。產(chǎn)品分析析：國(guó)外品牌牌的產(chǎn)品品總的來(lái)來(lái)說(shuō)，具具有口感感好、包包裝精美美、價(jià)格格較高等等特點(diǎn)。。并且，，由于其其生產(chǎn)企企業(yè)的資資金實(shí)力力較強(qiáng)，，因此他他們都有有著強(qiáng)勁的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)實(shí)力。。在產(chǎn)品品的流通通領(lǐng)域方方面，除除了紐崔崔萊是安安利公司司自己在在全國(guó)大大中型城城市直銷銷外，其其他產(chǎn)品品也在一一定的區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)，通通過(guò)企業(yè)業(yè)直接做做終端，，于大型型商場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行銷售售，且在在市場(chǎng)上上都有一一定的品品牌知名名度。在在這些產(chǎn)產(chǎn)品中，，以紐崔崔萊蛋白白質(zhì)粉的的知名度度最高，，其主要要通過(guò)請(qǐng)請(qǐng)?bào)w育明明星做產(chǎn)產(chǎn)品的形形象代言言人來(lái)帶帶動(dòng)產(chǎn)品品的知名名度。早早期請(qǐng)的的是跳水水女冠軍軍伏明霞霞，現(xiàn)在在請(qǐng)的是是上一屆屆跳水男男冠軍田田亮。因因此，國(guó)國(guó)外品牌牌總的來(lái)來(lái)說(shuō)還是是有一定定的綜合合競(jìng)爭(zhēng)力力的。國(guó)內(nèi)品牌牌分析代表產(chǎn)品品：華蒙、哈哈高科、、愛(ài)欣、、白金豆豆、日月月星等。。產(chǎn)品分析析：分析國(guó)內(nèi)內(nèi)的品牌牌，有如如下特點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品品口味一一般；許許多產(chǎn)品品的包裝裝有抄襲襲國(guó)外品品牌之嫌嫌；價(jià)格格相對(duì)國(guó)國(guó)外品牌牌低等。。在這些些產(chǎn)品中中，有的的品牌如如華蒙是是屬于貼貼牌產(chǎn)品品，而有有的品牌牌則是企企業(yè)有著著自己的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，如如哈高科科、日月月星等。。這些品品牌迄今今為止多多數(shù)采取取的是經(jīng)經(jīng)銷制，，產(chǎn)品主主要在企企業(yè)所在在地銷售售。且由由于國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的資金實(shí)實(shí)力有限限，因此此國(guó)內(nèi)品品牌的宣宣傳力度度也有限限，只是是也只是是在較小小范圍內(nèi)內(nèi)有一定定的產(chǎn)品品知名度度。而某某些產(chǎn)品品為了取取得消費(fèi)費(fèi)者的信信任，請(qǐng)請(qǐng)了國(guó)內(nèi)內(nèi)的一些些較有權(quán)權(quán)威性的的部門(mén)來(lái)來(lái)監(jiān)制，，如華蒙蒙就請(qǐng)了了中國(guó)食品品工業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)植物物蛋白專專業(yè)委員員會(huì)來(lái)監(jiān)監(jiān)制。因因此，現(xiàn)現(xiàn)階段國(guó)國(guó)內(nèi)品牌牌暫時(shí)沒(méi)沒(méi)有國(guó)外外品牌的的競(jìng)爭(zhēng)力力大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手總結(jié)：：分析各類類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手后，，可以看看出我們們的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是：國(guó)外品牌牌。并且，主主要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是：紐崔萊蛋蛋白質(zhì)粉粉及麥德森蛋蛋白質(zhì)粉粉（四）市市場(chǎng)概況況總結(jié)通過(guò)對(duì)保保健品市市場(chǎng)的分分析及蛋蛋白質(zhì)粉粉市場(chǎng)的的分析，，聯(lián)旭認(rèn)認(rèn)為：保健品消消費(fèi)已趨趨向大眾眾化，保保健意識(shí)識(shí)也明顯顯提高，，我們有有著廣闊闊的發(fā)展展前景。。與此同同時(shí)，保保健市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也也日趨激激烈。保健品市市場(chǎng)的市市場(chǎng)容量量非常之之大，蛋蛋白質(zhì)粉粉作為一一個(gè)新的的產(chǎn)品，，有著其其很大的的發(fā)展空空間?，F(xiàn)階段，，在國(guó)內(nèi)內(nèi)的蛋白白質(zhì)粉市市場(chǎng)中，，產(chǎn)品力力、渠道道力和品品牌力綜綜合起來(lái)來(lái)占絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)的的同類產(chǎn)產(chǎn)品暫時(shí)時(shí)還沒(méi)有有。二、產(chǎn)品品分析只有對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品有著著詳盡的的剖析，，有著準(zhǔn)準(zhǔn)確的定定位，我我們才能能知道下下一步的的工作要要如何開(kāi)開(kāi)展。（一）產(chǎn)產(chǎn)品命名名中文名：：朗臣高高蛋白質(zhì)質(zhì)粉英文名：：LONSYNE首先讓我我們來(lái)了了解一下下蛋白質(zhì)質(zhì)粉的相相關(guān)知識(shí)識(shí)：蛋白質(zhì)：：舊名：““朊”。。它是多多種氨基基酸組成成的高分分子化合合物，是是生物體體的主要要組成物物質(zhì)之一一。是生生命活動(dòng)動(dòng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，例如如具有催催化作用用的酶、、具有免免疫功能能的抗體體、起運(yùn)運(yùn)輸作用用的血液液蛋白、、有運(yùn)動(dòng)動(dòng)功能的的肌肉蛋蛋白、生生物膜的的結(jié)構(gòu)蛋蛋白。有有些氨基基酸，人人體不能能自己合合成，如如必需氨氨基酸，，?？渴呈澄锏牡暗鞍踪|(zhì)供供應(yīng)。蛋蛋白質(zhì)是是食物營(yíng)營(yíng)養(yǎng)的重重要成分分。蛋白質(zhì)粉：：是采用真空空、超濾濃濃縮、反滲滲透、離子子交換處理理以及噴霧霧干燥等過(guò)過(guò)程制成，，增加肌肉肉力量、肌肌肉體積及及有助于體體力恢復(fù)的的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)補(bǔ)充品。。蛋白質(zhì)的功功能：蛋白質(zhì)是一一種調(diào)節(jié)生生理功能的的物質(zhì)，能能促進(jìn)生長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)育、維維持毛細(xì)血血管的正常常滲透壓、、補(bǔ)充代謝謝的消耗，，供給熱能能，每克蛋蛋白質(zhì)大約約是16.74千焦焦（4000卡）熱熱量。蛋白質(zhì)缺乏乏癥：當(dāng)人體缺乏乏蛋白質(zhì)時(shí)時(shí)，其癥狀狀表現(xiàn)為：：生長(zhǎng)發(fā)育育遲緩。體體重減輕、、容易疲勞勞、血量減減少、貧血血、容易休休克；對(duì)傳傳染病的抵抵抗力降低低，創(chuàng)傷、、骨折不易易愈合；病病后恢復(fù)健健康遲緩、、營(yíng)養(yǎng)性水水腫。（二）產(chǎn)品品定位產(chǎn)品定位分析蛋白質(zhì)質(zhì)粉的概念念及蛋白質(zhì)質(zhì)的功能，，根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況，我我們應(yīng)站在對(duì)手的的肩膀上，，進(jìn)行拔高高。國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌更有效補(bǔ)充充能量、均均衡營(yíng)養(yǎng)、、維護(hù)健康的的新一代營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品。定位的理由由1、產(chǎn)品本本身的功能能特點(diǎn)為食健字號(hào)號(hào)。在體內(nèi)制造造酶，有利利于食物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為能量量，補(bǔ)充代代謝的消耗耗，供給人人體所需的的熱能。調(diào)節(jié)生理功功能，通過(guò)過(guò)血液向細(xì)細(xì)胞輸送氧氧氣和各種種營(yíng)養(yǎng)素，，補(bǔ)充、均均衡營(yíng)養(yǎng)。。幫助傷口的的血液凝結(jié)結(jié)及愈合，，制造新的的組織代替替壞死的組組織。加入維他命命等微量元元素及多種種礦物質(zhì)，，幫助人體體更好的吸吸收。對(duì)免疫系統(tǒng)統(tǒng)制造對(duì)抗抗細(xì)菌的抗抗體。消費(fèi)者選擇擇該類產(chǎn)品品考慮的因因素(廣州州)突出功效，，解除消費(fèi)費(fèi)者對(duì)功效效的擔(dān)心,保健品行行業(yè)最重點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題2、消費(fèi)者者需求定位的理由由（三）產(chǎn)品品分析1、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)美國(guó)公司監(jiān)監(jiān)制生產(chǎn)，，企業(yè)實(shí)力力雄厚。食健字號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品、美國(guó)國(guó)FDA認(rèn)認(rèn)證產(chǎn)自黑龍江江省，采用用黑土地天天然非轉(zhuǎn)基基因大豆生生產(chǎn)，對(duì)人人體沒(méi)有任任何危害。。2、產(chǎn)品劣劣勢(shì)分析新品牌，大大眾對(duì)產(chǎn)品品沒(méi)有基本本的認(rèn)知度度。消費(fèi)者者對(duì)新產(chǎn)品品的信任度度不高。在在競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的買(mǎi)方市市場(chǎng)環(huán)境中中，要投入入持續(xù)的宣宣傳，才能能建立起它它在消費(fèi)者者心目中的的知名度和和美譽(yù)度。。產(chǎn)品同質(zhì)化化現(xiàn)象嚴(yán)重重，功能方方面沒(méi)有突突出的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目前尚無(wú)現(xiàn)現(xiàn)成的流通通渠道。3、市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)：產(chǎn)品替代性性強(qiáng)，作為為一個(gè)新的的品類，相相對(duì)于其他他已壯大的的奶類產(chǎn)品品如奶粉、、液態(tài)奶等等，消費(fèi)者者對(duì)蛋白質(zhì)質(zhì)粉的了解解程度有限限，絕大部部份消費(fèi)者者對(duì)其功用用不是很清清楚。企業(yè)業(yè)必須經(jīng)歷歷市場(chǎng)教育育和引導(dǎo)的的歷程。蛋白質(zhì)粉市市場(chǎng)消費(fèi)尚尚未成熟，，消費(fèi)習(xí)慣慣在短期內(nèi)內(nèi)難以形成成。同類產(chǎn)品廣廣告越做越越多。4、市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)：市場(chǎng)潛力大大。隨著人人們生活水水平的提高高，人們也也越來(lái)越注注重自身的的健康。市場(chǎng)上沒(méi)有有絕對(duì)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。。目前同類產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入商商場(chǎng)、超市市的較少，，因此我們們可以先入入為主，搶搶占市場(chǎng)。。朗臣是一個(gè)個(gè)新品牌，，有很大的的市場(chǎng)發(fā)展展空間?？偨Y(jié)：經(jīng)經(jīng)過(guò)分析，，聯(lián)旭認(rèn)為為朗臣蛋白白質(zhì)粉目前要做的工工作是：A、面對(duì)同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，應(yīng)該有有區(qū)別于同同類產(chǎn)品的的個(gè)性化包裝裝。B、針對(duì)消消費(fèi)者傳播播朗臣蛋白白質(zhì)粉的知知識(shí)及功用用，培育市場(chǎng)，，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)。不但可可以先說(shuō)先先受益，還可提高品品牌知名度度。C、通過(guò)各各種權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證證等途徑來(lái)來(lái)建立品牌牌信譽(yù)度。D、深度挖挖掘USP（獨(dú)特的的銷售主張張）。E、建立流流暢的銷售售渠道。三、目標(biāo)消消費(fèi)群分析析弄清楚我們們的工作要要圍繞著誰(shuí)誰(shuí)來(lái)做，我我們的工作作才不會(huì)偏偏離市場(chǎng)。。（一）目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群定定位請(qǐng)鎖定這一一群人：性別：女性性年齡：25-50歲歲收入狀況：：有固定的的經(jīng)濟(jì)收入入，月收入入1500元以上文化狀況：：文化層次次較高職業(yè)和身份份：白領(lǐng)階階層、政府府或企事業(yè)業(yè)單位中高高管理層維護(hù)愛(ài)情和和家庭的全全職家庭主主婦（二）目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群分分析1、目標(biāo)消費(fèi)人人群的行為為特征：接受新事物物的能力強(qiáng)強(qiáng)，并且渴渴望追求新新事物；消費(fèi)上相對(duì)對(duì)積極，有有一定嘗新新意識(shí)；文化程度中中等偏上，，有一定的的理解能力力；在接觸到科科學(xué)的、有有說(shuō)服力的的廣告后，，容易產(chǎn)生生理性消費(fèi)費(fèi)。相信自自己愿意相相信的東西西。注重生理和和心理的健健康，講究究一定的生生活質(zhì)量。。2、目標(biāo)消消費(fèi)群的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與與消費(fèi)心理理購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：自自我保健、饋饋贈(zèng)親友、給給家人服用。。消費(fèi)心理：注注重功效價(jià)格比較關(guān)心口味服用方便看重品牌看重包裝3、消費(fèi)能力力消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于于二類城市，，一類城市的的保健品消費(fèi)費(fèi)比例要高于二二類城市，且且消費(fèi)比例與與收入基本呈呈遞增關(guān)系。應(yīng)以面對(duì)中高高收入的人群群為主要消費(fèi)費(fèi)對(duì)象4、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群決策購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程認(rèn)知－觀察－了解－對(duì)比－購(gòu)買(mǎi)－消費(fèi)決策形成成過(guò)程初步的品牌印印象初步了解產(chǎn)品品比較該產(chǎn)品是是否更具優(yōu)勢(shì)勢(shì)深入了解產(chǎn)品品，分析是否否符合自身的的需要決定購(gòu)買(mǎi)四、營(yíng)銷策略略科學(xué)、合理的的營(yíng)銷策略，，是保證朗臣臣蛋白質(zhì)粉暢暢銷市場(chǎng)的關(guān)關(guān)鍵。一、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)根據(jù)各地人們們的生活水平平和保健意識(shí)識(shí)的強(qiáng)弱。建議議市場(chǎng)可定位位在：上海、江蘇、、浙江、及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)的城市及及省會(huì)城市。。（一）市場(chǎng)定定位產(chǎn)品的市場(chǎng)定定位一種適合中青青年女性的新新一代營(yíng)養(yǎng)品品。（二）產(chǎn)品策策略一、產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略：通過(guò)前面對(duì)市市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)品品牌的分析：：建議市場(chǎng)零售售價(jià)：168元二、產(chǎn)品包裝裝策略：本產(chǎn)品宜采用用高檔品質(zhì)的的包裝：為了產(chǎn)品形象象、價(jià)格形象象、企業(yè)形象象的統(tǒng)一，聯(lián)聯(lián)旭建議采用用以下包裝策策略：1、包裝品質(zhì)質(zhì)：與產(chǎn)品品品質(zhì)一致，做做到華而有實(shí)實(shí)，值得信賴賴。2、包裝風(fēng)格格：與產(chǎn)品功功能、企業(yè)形形象相符，體體現(xiàn)出健康、、美國(guó)技術(shù)。。要求以暖色色調(diào)為主，能能引起消費(fèi)者者的食欲。3、包裝規(guī)格格：500克克4、包裝形象象：力求產(chǎn)品品外觀品質(zhì)、、風(fēng)格等整體體形象能滿足足產(chǎn)品宣傳推推廣訴求的要要求，方便消消費(fèi)者認(rèn)知。。（三）營(yíng)銷策策略根據(jù)保健食品品的市場(chǎng)現(xiàn)況況和區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)，聯(lián)旭旭認(rèn)為：朗臣臣江浙市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)采取“直直銷+經(jīng)銷””的方式，這這樣有利于廠廠家把控市場(chǎng)場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)1、直銷：自自己組建營(yíng)銷銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)溫溫州、寧波等等市場(chǎng)2、經(jīng)銷：找找有實(shí)力的經(jīng)經(jīng)銷商，借其其網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)市市場(chǎng)（廠家可可派少數(shù)營(yíng)銷銷人員協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商開(kāi)拓市市場(chǎng)）（四）通路策策略商場(chǎng)、超市、、專賣(mài)店三方方并重商場(chǎng)：主要是是展示朗臣品品牌形象超市：主要是是做銷量專賣(mài)店：形象象展示和銷量量并重五、傳播策略略本次整合營(yíng)銷銷傳播（IMC）活動(dòng)設(shè)設(shè)立的目的與與目標(biāo)將受以以下幾方面因因素的影響市場(chǎng)銷售量品牌發(fā)展要求求消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)走勢(shì)的分析析結(jié)果綜合以上因素素，我們將本本次整合營(yíng)銷銷傳播的目的的設(shè)立為：營(yíng)銷傳播目的的：實(shí)行有力的的“單一”訴訴求，從心理理需求的層面面上將朗臣““高蛋白質(zhì)含量量多種營(yíng)養(yǎng)素素”帶來(lái)的“均衡營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)補(bǔ)充能量”和生活享用用的“利益點(diǎn)點(diǎn)”以產(chǎn)品的的銷售信息準(zhǔn)準(zhǔn)確，有效地地傳達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者，刺激消消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望，促使使購(gòu)買(mǎi)行為的的實(shí)現(xiàn)品牌形象傳播播目的：宣傳朗臣的的品牌主張。。（均衡營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)補(bǔ)充能量）樹(shù)立鮮明、、獨(dú)特的品牌牌形象，奠定定良好的品牌牌基礎(chǔ)，推動(dòng)動(dòng)企業(yè)步入品品牌發(fā)展的道道路，為后續(xù)續(xù)系列產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)作基礎(chǔ)。。有承諾，有形形象力的品牌牌才能打動(dòng)消消費(fèi)者的心，傳播中我們們將跳離產(chǎn)品品屬性訴求的的層面，從消消費(fèi)者利益點(diǎn)點(diǎn)層面入手進(jìn)進(jìn)行傳播，將將真正屬于朗朗臣蛋白質(zhì)粉粉的優(yōu)勢(shì)突現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)、對(duì)消消費(fèi)者作出一一個(gè)強(qiáng)有力的的承諾，以此此打動(dòng)消費(fèi)者者。整合營(yíng)銷傳播播的實(shí)質(zhì)就是是集合運(yùn)用不不同的傳播手手段，強(qiáng)有力力地輸出“單單一”的訴求求點(diǎn)，以迅速速直接地使消消費(fèi)者接受和和記注信息，，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲欲望。所以從產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)中，我我們知道，朗朗臣有多方面面的優(yōu)勢(shì)。例例如：高蛋白質(zhì)含量量美國(guó)FDA認(rèn)認(rèn)證美國(guó)高科技產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)奧運(yùn)會(huì)帆帆船帆板代表表團(tuán)專用產(chǎn)品品外包裝的歐美美風(fēng)味（品味味檔次）等，，但按消費(fèi)者的的活動(dòng)規(guī)律，，我們必須選選擇一個(gè)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)特特的利益點(diǎn)作作訴求，集中一點(diǎn)去宣宣傳品牌的核核心概念，也就是說(shuō)要先先讓消費(fèi)者記記住“一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)”，再帶出出其它方面的的優(yōu)勢(shì)，從而而刺激消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)欲望望并加深品牌牌形象，將更更有利于品牌牌銷售力的形形成朗臣的產(chǎn)品定定位結(jié)合朗臣蛋白白質(zhì)粉的自身身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)勢(shì)及市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)心理，我們們將朗臣蛋白白質(zhì)粉定位如如下：美國(guó)高科---精心研制制--（經(jīng)）科學(xué)調(diào)配---富含多多種營(yíng)養(yǎng)素--（使人體）均衡吸收--有效補(bǔ)充充能量（的）--新一代代營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)品定位的詮詮釋“美國(guó)高科””這是朗臣蛋白白質(zhì)粉的研制制方“精心研制””是指朗臣蛋白白質(zhì)粉是經(jīng)過(guò)過(guò)科學(xué)家們精精心研制而成成的產(chǎn)品、科科技含量極高高“科學(xué)調(diào)配””根據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)原原理，按人體體每天吸取營(yíng)營(yíng)養(yǎng)素比例調(diào)調(diào)配而成“富含多種營(yíng)營(yíng)養(yǎng)素”以蛋白質(zhì)為主主要（80%）成份，其其它人體所需需多種營(yíng)養(yǎng)成成份為補(bǔ)充“均衡吸收””身體達(dá)到體能能平衡，應(yīng)適適量吸取“有效補(bǔ)充能能量”有效的補(bǔ)充，，才是最好的的補(bǔ)充，能量量過(guò)多，是浪浪費(fèi)；能量過(guò)過(guò)少，又沒(méi)有有效果“新一代營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)品”市面上的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)品多之又多多，怎樣才算算新一代，就就是朗臣與其其她營(yíng)養(yǎng)品有有不同功效六、戰(zhàn)略規(guī)劃劃本次推廣的目目的，不僅僅僅是為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售目標(biāo)，，還在于產(chǎn)品品品牌的適應(yīng)應(yīng)，為將來(lái)的的品牌發(fā)展奠奠定良好的市市場(chǎng)基礎(chǔ)，因因此，為了能能夠集中鮮明明的訴求點(diǎn)，，有效地推出出朗臣的品牌牌形象，必須須就朗臣的品牌定位，品牌個(gè)性及品牌主張作出清晰、準(zhǔn)準(zhǔn)確的界定，，同時(shí)對(duì)朗臣臣品牌的發(fā)展展提出指引。。品牌形象定位位一品牌形形象定定位在在本次次策劃劃活動(dòng)動(dòng)中包包括企企業(yè)品品牌和和產(chǎn)品品品牌牌兩個(gè)個(gè)層面面，分分別作作出以以下規(guī)規(guī)劃：：企業(yè)品品牌———朗朗臣（（中國(guó)國(guó)）生生物科科技有有限公公司服務(wù)人人類健健康的的使者者（為為人類類健康康服務(wù)務(wù)的使使者））定位概概念的的詮釋釋為了人人類健健康，，我們們一直直在努努力??！我們們不是是在簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地地為了了人類類健康康努力力，而而是在在引導(dǎo)導(dǎo)人類類怎樣樣走向向健康康，因因?yàn)槲椅覀兪鞘侨祟愵惤】悼档氖故拐?。。本定位位的立立意在在于站站在一一個(gè)品品牌的的至高高點(diǎn)，，提煉煉出一一個(gè)品品牌的的總概概念，，輸出出品牌牌主張張，向向市場(chǎng)場(chǎng)和消消費(fèi)者者行動(dòng)動(dòng)的承承諾，，以此此確定定自己己的市市場(chǎng)位位置，，這一一企業(yè)業(yè)品牌牌定位位的總總概念念將會(huì)會(huì)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)所有有的產(chǎn)產(chǎn)品品品牌概概念共共同成成長(zhǎng)與與發(fā)展展，形形成一一個(gè)品品牌體體系、、該定定位總總概念念便是是體系系的核核心部部份和和發(fā)展展基礎(chǔ)礎(chǔ)“服務(wù)人人類健健康的的使者者”這句句話不不僅是是企業(yè)業(yè)的品品牌形形象定定位，，同時(shí)時(shí)亦是是企業(yè)業(yè)發(fā)展展的方方向和和目標(biāo)標(biāo)，更更是企企業(yè)發(fā)發(fā)展理理念的的精髓髓所在在和面面對(duì)消消費(fèi)者者面對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)的資資態(tài)。。品牌形形象定定位二二品牌定定位———朗朗臣蛋蛋白質(zhì)質(zhì)粉品品牌形形象定定位科技打打造經(jīng)經(jīng)典（（精品品）———品品牌定定位定位概概念詮詮釋：：經(jīng)典典之作作（物物），，均是是經(jīng)過(guò)過(guò)一番番心思思的，，高科科技在在推進(jìn)進(jìn)社會(huì)會(huì)進(jìn)步步，也也為人人類健健康帶帶來(lái)了了快樂(lè)樂(lè)。朗臣品品牌個(gè)個(gè)性每一樣樣事物物均能能給人人一種種心理理感覺(jué)覺(jué)，就就如筆筆是圓圓筒長(zhǎng)長(zhǎng)形，，如果果是正正方形形握著著就會(huì)會(huì)不舒舒服。。同樣樣的在在傳播播出朗朗臣的的品牌牌個(gè)性性將會(huì)會(huì)從發(fā)發(fā)展和和創(chuàng)意意的視視覺(jué)形形象中中表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)來(lái)，我我們認(rèn)認(rèn)為朗朗臣品品牌個(gè)個(gè)性應(yīng)應(yīng)該具具有讓讓消費(fèi)費(fèi)者能能夠感感受到到如下下特征征：健康營(yíng)養(yǎng)，活力力四射，快樂(lè)樂(lè)心情品牌個(gè)個(gè)性詮詮釋現(xiàn)代健健康的的、充充滿活活力的的、高高品位位生活活的、、快樂(lè)樂(lè)心情情的現(xiàn)現(xiàn)代中中青年年及中中老年年女性性正好好是朗朗臣的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體體品牌主主張朗臣的的品牌牌主張張將有有自己己的獨(dú)獨(dú)特之之處，，倡導(dǎo)導(dǎo)一種種概念念，它它就是是和消消費(fèi)者者溝通通的主主題內(nèi)內(nèi)涵：：均衡營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、、補(bǔ)充充能量量品牌主主張?jiān)徳忈專海何覀儌兲岢龀觥熬鉅I(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，補(bǔ)充充能量量”這個(gè)個(gè)概念念，就就是為為了讓讓消費(fèi)費(fèi)者了了解朗朗臣蛋蛋白質(zhì)質(zhì)粉的的功效效和作作用。傳播主主題一個(gè)品品牌在在(傳傳播)推廣廣過(guò)程程中要要有主主體內(nèi)內(nèi)容，，其主主體內(nèi)內(nèi)容要要新穎穎、有有自己己的個(gè)個(gè)性，，朗臣臣蛋白白質(zhì)粉粉的傳傳播主主體是是：活力、、動(dòng)力力、生生命力力傳播主主體詮詮釋活力是是一種種激情，動(dòng)力力是一一種能量，生命命力是是一種種精神；當(dāng)一一個(gè)人人擁有有激情情、能能量、、精神神的時(shí)時(shí)候，，煥發(fā)發(fā)出的的生活活色彩彩不言言而喻喻，朗朗臣蛋蛋白質(zhì)質(zhì)粉所所帶給給消費(fèi)費(fèi)者的的正是是激情情、能能量、、精神神的體體現(xiàn)。企業(yè)形形象推推廣主主體關(guān)心百百姓健健康，，從我我們做做起（（或百姓價(jià)價(jià)格，，健康康常在在）一個(gè)企企業(yè)在在做好好產(chǎn)品品推廣廣的同同時(shí)，，更應(yīng)應(yīng)注重重企業(yè)業(yè)自身身形象象的推推廣。。朗臣臣藥業(yè)業(yè)從關(guān)關(guān)心人人類健健康為為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，，擁有有寬闊闊的胸胸懷，，站在在一定定的高高度，，登陸陸中國(guó)國(guó)來(lái)關(guān)關(guān)心百百姓身身體健健康，，必然然會(huì)引引起新新聞界界和老老百姓姓的關(guān)關(guān)注。。形象視視覺(jué)識(shí)識(shí)別系系統(tǒng)品牌的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，不不僅僅僅是價(jià)價(jià)格的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，已已上升升到品品牌形形象的的塑造造上來(lái)來(lái)導(dǎo)入V1（（形象象視覺(jué)覺(jué)識(shí)別別）系系統(tǒng)塑塑造鮮鮮明的的品牌牌形象象是企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的有力力手段段：以上上品品牌牌定定位位，，品品牌牌個(gè)個(gè)性性，，品品牌牌主主張張必必須須通通過(guò)過(guò)整整合合手手段段傳傳播播，，將將品品牌牌的的概概念念準(zhǔn)準(zhǔn)確確有有效效地地傳傳達(dá)達(dá)給給目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，我我們們所所要要做做的的努努力力就就是是要要將將形形象象力力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換為為銷銷售售力力。。結(jié)論論在本本章章““傳傳播播策策略略””中中，，我我們們分分別別講講述述了了朗朗臣臣品品牌牌傳傳播播的的目目的的、、市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位、、品品牌牌定定位位、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者定定位位，，傳傳播播主主題題和和廣廣告告訴訴求求等等內(nèi)內(nèi)容容。。事事實(shí)實(shí)上上它它們們之之間間有有著著極極強(qiáng)強(qiáng)的的聯(lián)聯(lián)系系和和相相互互作作用用，，我我們們應(yīng)應(yīng)該該以以定位位為為起起點(diǎn)點(diǎn)，以以品牌牌主主張張為為核核心心，以以傳播播主主題題為為導(dǎo)導(dǎo)向向，將將它它們們整整合合在在一一起起，，這這正正是是我我們們的的策策略略所所在在，，為為了了便便于于理理解解，，圖圖示示如如下下：：一種適合中青年和中老年女性的新一代營(yíng)養(yǎng)品朗臣科技打造精品傳播主題：活力，動(dòng)力，生命力人類健康服務(wù)的使者品牌認(rèn)同1.美國(guó)高科技產(chǎn)品2.中國(guó)帆船帆板隊(duì)專用產(chǎn)品3.中國(guó)東北優(yōu)質(zhì)大豆4.富含多種營(yíng)養(yǎng)素5.美國(guó) FDA認(rèn)證支持點(diǎn)均衡營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充能量目標(biāo)消費(fèi)群六、、傳傳播播創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略傳播播創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略：依循循品品牌牌的的定定位位和和主主張張，，我我們們?yōu)闉槔世食汲紓鱾鞑ゲセ罨顒?dòng)動(dòng)的的執(zhí)執(zhí)行行制制訂訂如如下下創(chuàng)創(chuàng)意意策策略略：：有一一定定經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入的的現(xiàn)現(xiàn)代代家家庭庭，沖飲飲朗朗臣臣高高蛋蛋白白質(zhì)質(zhì)粉粉，均衡衡補(bǔ)補(bǔ)充充人人目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者品品牌牌名名體所所須須多多種種營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)索索，享用用美美國(guó)國(guó)高高科科技技加加工工產(chǎn)產(chǎn)品品，補(bǔ)充充營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，，享享受受產(chǎn)品品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)架架構(gòu)構(gòu)支支持持點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益健康康，每天天擁?yè)碛杏幸灰环莘菘炜鞓?lè)樂(lè)心心情情。品牌牌性性格格廣告告調(diào)調(diào)性性現(xiàn)代代科科技技感感新鮮人人情味味、創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)和發(fā)展展方向綜合朗臣臣的品牌牌形象定定位，品品牌主張張和傳播播主題的的要求，，在本創(chuàng)創(chuàng)意策略略中聯(lián)旭旭將廣告告作品的的創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)確立為為：營(yíng)養(yǎng)又健健康、快快樂(lè)好心心情（平面與與影視均均以這一一主題為為中心來(lái)來(lái)展開(kāi)，，畫(huà)面主主題訴求求內(nèi)容要要表達(dá)出出中年及及中老年年女性的的心里特特征。））市場(chǎng)創(chuàng)意意策略朗臣作為為新品牌牌入市，，采取低價(jià)策略略：有引導(dǎo)市市場(chǎng)動(dòng)向向及發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì)；先入為主主，搶占占市場(chǎng)先先機(jī)，引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)朝流；；占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)份額，，有利于于成為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)型品品牌，在廣告攻攻勢(shì)宣傳傳下，圍圍繞企業(yè)業(yè)形象推推廣主題題：關(guān)心百姓姓健康，，從我們們做起（（或百姓價(jià)格格，健康康常在））（做中國(guó)國(guó)老百姓姓買(mǎi)的起起的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)品）做做促銷和和公關(guān)活活動(dòng)來(lái)提提升企業(yè)業(yè)形象七、廣告告策略廣告策略略必須在在廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略的指指導(dǎo)下進(jìn)進(jìn)行，方方才有市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力廣告目標(biāo)標(biāo)體系此次傳播播活動(dòng)，，制定廣廣告目標(biāo)標(biāo)體系，，目的是是為了讓讓產(chǎn)品到到品牌，，再到名名牌這一一發(fā)展過(guò)過(guò)程，與與銷售進(jìn)進(jìn)程，目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，階階段推行行重點(diǎn)等等方面相相一致，，在整個(gè)個(gè)傳播活活動(dòng)的各各個(gè)階段段之中會(huì)會(huì)適應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)態(tài)建立起起分目標(biāo)標(biāo)?？傮w體目標(biāo)與與分目標(biāo)標(biāo)之間是是相互作作用和推推動(dòng)的，，彼此相相聯(lián)系構(gòu)構(gòu)成一個(gè)個(gè)目標(biāo)體體系，我我們建立立起一個(gè)個(gè)目標(biāo)體體系，將將能對(duì)今今后的策策略執(zhí)行行和廣告告計(jì)劃投投放提供供指引和和動(dòng)力。。我們因因此并能能做到有有計(jì)劃、、有組織織、有步步驟地展展開(kāi)傳播播活動(dòng)，，從整體體把控工工作的質(zhì)質(zhì)量和實(shí)實(shí)施效果果。在此此我們將將整個(gè)推推廣進(jìn)程程按照項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展步驟驟劃分階階段并確確定目標(biāo)標(biāo)體系：：廣告投放放計(jì)劃推廣時(shí)機(jī)機(jī)的選擇擇我們認(rèn)為為在確定定產(chǎn)品上上市推廣廣時(shí)機(jī)應(yīng)應(yīng)該要結(jié)結(jié)合考慮慮以下幾幾方面因因素：總體的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形式目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特特點(diǎn)保健品品消費(fèi)費(fèi)潮流流走向向市場(chǎng)推推廣的的策略略其它因因素影影響就本產(chǎn)產(chǎn)品而而言，，在推推廣時(shí)時(shí)機(jī)點(diǎn)點(diǎn)的選選擇上上可作作如下下計(jì)劃劃：在上市市初期期，可可召開(kāi)開(kāi)新品品上市市新聞聞發(fā)布布會(huì)。在大型型節(jié)假假日，，（如如元旦旦、國(guó)國(guó)慶、、春節(jié)節(jié)）做做促銷銷活動(dòng)動(dòng)，把把產(chǎn)品品定位位“禮禮品””來(lái)推推廣。。不間斷斷的舉舉辦健健康知知識(shí)講講座，，吸引引消費(fèi)費(fèi)者了了解產(chǎn)產(chǎn)品。。廣告形形式、、宣傳傳重點(diǎn)點(diǎn)與推推廣的的整合合推廣進(jìn)進(jìn)程規(guī)規(guī)劃八、媒媒體策策略媒體目目標(biāo)配合銷銷售周周期的的營(yíng)銷銷策略略，準(zhǔn)準(zhǔn)確有有效地地將朗朗臣的的利益益點(diǎn)及及攻效效傳達(dá)達(dá)給目目標(biāo)消消費(fèi)群群以激激發(fā)消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲欲望到到實(shí)現(xiàn)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)確立朗朗臣在在同類類競(jìng)品品中的的地位位樹(shù)立起起朗臣臣鮮明明、獨(dú)獨(dú)特的的品牌牌形象象、促促進(jìn)銷銷售媒體策策略媒體發(fā)發(fā)布周周期（2003———2004年度度，江江浙一一帶市市場(chǎng)））第一階階段……………導(dǎo)入入期：：2003年5月———2003年年7月月第二階階段……………培育育期：：2003年8月———2003年年12月第三階階段……………成長(zhǎng)長(zhǎng)期：：2004年1月———2004年年12月第四階階段……………成熟熟期：：2005年1月———？？本策略略按2003———2004年年度江江浙一一代市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行媒媒體規(guī)規(guī)劃，，之后后的媒媒體投投放策策略會(huì)會(huì)依據(jù)據(jù)具體體的宣宣傳效效應(yīng)和和市場(chǎng)場(chǎng)銷售售情況況及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌的的宣傳傳情況況來(lái)作作出調(diào)調(diào)整，，在此此暫不不作計(jì)計(jì)劃媒體發(fā)發(fā)布區(qū)區(qū)域一級(jí)地地區(qū)：：江浙浙一帶帶大中中城市市二級(jí)地地區(qū)：：江浙浙一帶帶經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)二級(jí)級(jí)城市市（縣縣市））媒體信信息目目標(biāo)受受眾江浙一一帶中中高收收入層層家庭庭（富富裕居居民））外來(lái)經(jīng)經(jīng)商人人士家庭主主婦傳播工工具整整合運(yùn)運(yùn)用與與廣告告任務(wù)務(wù)媒體組組合策策略報(bào)紙媒媒體：：以當(dāng)當(dāng)?shù)貓?bào)報(bào)紙為為主電視：：以地地方電電視為為主公車(chē)：：各市市區(qū)主主要路路干線線戶外廣廣告：：公車(chē)車(chē)路牌牌，商商業(yè)發(fā)發(fā)達(dá)地地區(qū)路路牌雜志：：選擇擇健康康類雜雜志媒體比比重廣告任任務(wù)電視廣告任任務(wù)：?jiǎn)我灰辉V求求“均均衡營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，活力力健康康”，，推出出品牌牌定位位———“高高蛋白白新一一代營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品品”，，建立立鮮明明的品品牌形形象。。涵蓋元元素：朗臣臣標(biāo)版版、廣廣告主主題詞詞、產(chǎn)產(chǎn)品攻攻效及及產(chǎn)品品訴求求點(diǎn)。。報(bào)紙廣告任任務(wù)：?jiǎn)我灰辉V求求“均均衡營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，活力力健康康”，，推出出品牌牌定位位———“高高蛋白白新一一代營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品品”，，建立立鮮明明的品品牌形形象。。涵蓋元素：朗臣LOGO、廣廣告主題詞詞、攻能介介紹、支持持點(diǎn)、促銷銷信息及產(chǎn)產(chǎn)品訴求點(diǎn)點(diǎn)。戶外廣告廣告任務(wù)：?jiǎn)我辉V求求“均衡營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，活力力健康”，，推出品牌牌定位———“高蛋白白新一代營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品”，，建立鮮明明的品牌形形象（將會(huì)會(huì)考慮與CF整合傳傳播）涵蓋元素：朗臣LOGO、廣廣告主題詞詞、攻能介介紹、促銷銷信息雜志廣告任務(wù)：主要是產(chǎn)產(chǎn)品功能及及品牌形象象涵蓋元素：朗臣LOGO、廣廣告主題詞詞、攻能介介紹媒體行程導(dǎo)入期：此期間，產(chǎn)產(chǎn)品處于上上市階段，，因此主要要的廣告以以戶外及報(bào)報(bào)紙廣告為為主導(dǎo)，廣廣告目標(biāo)就就是讓消費(fèi)費(fèi)者了解此此產(chǎn)品，接接受有關(guān)蛋蛋白質(zhì)粉方方面的知識(shí)識(shí)。投放區(qū)區(qū)域以寧波波日?qǐng)?bào)和溫溫州都市報(bào)報(bào)為主。中中度投放，，傳播產(chǎn)品品的核心概概念及給消消費(fèi)者的利利益廣告。。培育期此期間為產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市市場(chǎng)啟動(dòng)銷銷售時(shí)期，，亦是建立立良好的品品牌形象及及知名度的的最關(guān)鍵時(shí)時(shí)期。此期間的廣廣告投放量量很大，戶戶外、報(bào)紙紙、電視、、公車(chē)、雜雜志等各媒媒體進(jìn)行整整合，加大大力度立體體式投放。。為市場(chǎng)拓拓展打下良良好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。成長(zhǎng)期此期間主要要是廣告投投放直接影影響到銷售售業(yè)績(jī)及品品牌形象，，在廣告宣宣傳上，應(yīng)應(yīng)注意促銷銷和公關(guān)，，廣告主要要是戶外和和電視，提提升產(chǎn)品美美譽(yù)度，鞏鞏固品牌形形象。成熟期：（暫不作計(jì)計(jì)劃）鞏固市場(chǎng)基基礎(chǔ)，維持持銷售量并并向周邊地地區(qū)輻射，，為市場(chǎng)向向外延伸打打下基礎(chǔ)。。媒體投放費(fèi)費(fèi)用所占比比電視廣告投投放比例媒體整合與與媒體活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃導(dǎo)入期：（（5——7月）目的：引起起消費(fèi)者注注意，激活活目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)欲望望。A、報(bào)紙：：以當(dāng)?shù)兀ǎ▍^(qū)域）日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)報(bào)為主B、戶外：：選擇公汽汽和商業(yè)繁繁華地段培育期：（（8——12月）目的：促進(jìn)進(jìn)銷售，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)影影響力（期期間配合促促銷、公關(guān)關(guān)活動(dòng)進(jìn)行行宣傳）A、報(bào)紙：：以當(dāng)?shù)厝杖請(qǐng)?bào)、晚報(bào)報(bào)為主B、戶外：：延續(xù)導(dǎo)入入期的宣傳傳攻勢(shì)C、公汽：：路線應(yīng)經(jīng)經(jīng)過(guò)商業(yè)區(qū)區(qū)和居民區(qū)區(qū)D、電視：：以?。ㄕ阏憬┯芯€線為主E、雜志：：選擇健康康類雜志（（提升品牌牌形象）成長(zhǎng)期：（（2004年1———12月））目的：培育育市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大知名度度及市場(chǎng)占占有率A、戶外：：延續(xù)導(dǎo)入入期的宣傳傳攻勢(shì)B、電視：：以電視廣廣告為主C、報(bào)紙：：以當(dāng)?shù)厝杖請(qǐng)?bào)、晚報(bào)報(bào)為主成熟期：2005年年——？目的：引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)朝流流媒體投放暫暫不作計(jì)劃劃媒體活動(dòng)資資金運(yùn)用及及預(yù)算導(dǎo)入期報(bào)紙：35萬(wàn)（主要以溫溫州都市報(bào)報(bào)，寧波日日?qǐng)?bào)為主））戶外：30萬(wàn)（以市區(qū)主主要路段為為主）培育期電視：158萬(wàn)（主要投放放溫州電視視臺(tái)，寧波波電視臺(tái)，，浙江衛(wèi)視視，錢(qián)江都都市頻道））報(bào)紙：72萬(wàn)（以溫州都都市報(bào)，寧寧波日?qǐng)?bào)，，揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)為主）戶外：50萬(wàn)（市區(qū)主要要路段）公交車(chē)：20萬(wàn)雜志：5萬(wàn)合計(jì)：370萬(wàn)成長(zhǎng)期：2004年年預(yù)算（略略）成熟期：暫不作計(jì)劃劃媒體效果監(jiān)監(jiān)測(cè)及資料料提供根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售及及市市場(chǎng)場(chǎng)反反饋饋信信息息作作適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡拿矫襟w體投投放放調(diào)調(diào)整整廣告告發(fā)發(fā)布布后后提提供供樣樣報(bào)報(bào)及及樣樣刊刊通過(guò)辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人一生可可能愛(ài)上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。1月-2321:0621:06:54人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:06:5421:061月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理理就就是是決決策策。。21:0621:06:541月月-23經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點(diǎn)點(diǎn)。。再實(shí)實(shí)踐踐。。2023/1/521:06:54世上上并并沒(méi)沒(méi)有有用用來(lái)來(lái)鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來(lái)來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:0621:06:54預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢(qián)錢(qián)的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣(mài)賣(mài)，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢(qián)錢(qián)放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)問(wèn)題不不要帶帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無(wú)無(wú)天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無(wú)人人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:06:5421:06員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會(huì)，，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)對(duì)于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛(ài)愛(ài)。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯(cuò)事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:061月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢侈了了。沒(méi)有商品這這樣的東西西。顧客真真正購(gòu)買(mǎi)的的不是商品品，而是解解決問(wèn)題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:061月-2321:06:54自覺(jué)心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺(jué)覺(jué)心不不可無(wú)無(wú)，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。21:061月-231月-23南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?1:0621:06:541月月-2321:06你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:06:5421:0621:06:54想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對(duì)對(duì)的。。2023/1/521:06:541月-23謝謝各各位！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒