朗琴園廣告如何做說明市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權數*3萬/75%房產行業(yè)數據來自天朗房網,北京電視臺收視數據來自央視索福瑞和特雷森2000年比1999年增長30%2000年各月廣告量對比房產市場廣告投放情況北京地區(qū)前40名項目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費都超過了1000萬元2000年北京地區(qū)媒體房產廣告對比北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%戀日家園戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額2.5-3%左右戀日家園各月廣告投放情況東潤楓景東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項目,此項目廣告經常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費占銷售額的4%,隨著項目的深入,預計此項目的今后的廣告費會相對減少,按全年計,廣告費會占銷售額3%左右東潤楓景各各月廣告投投放情況清芷園清芷園是2000年年7月二期期開盤截止到12月底銷售售總面積4.5萬平平米,總金金額3億左左右廣告總花費費700萬萬元,其中中北青報占占四大主流流的16.9%,精精品占35%,晚報報占23.8%,晨晨報占24.3%和大多數項項目投放不不同的是四四大媒體較較均衡,北北青報投放放最少,精精品最多廣告頻率是是脈動式,7月占總總額的25%,其次次9月,12月較多多截止到12月底,廣廣告費占銷銷售額的2.3%,之所以此此項目廣告告額比例較較小,這和和此項目以以前有積累累有關清芷園各月月廣告投放放情況結論各項目越來來越重視廣廣告廣告投放總總量呈上升升趨勢各項目的廣廣告投放以以北京四大大主流媒介介為主,尤尤以北青,精品為最最重要各項目全年年廣告總額額占銷售額額平均2%--3%左右全年廣告總總額為1200萬元元全年營銷目目標:6棟棟樓的60--70%左右,共5億元元左右一般房產項項目的廣告告預算為銷銷售額的2%朗晴園的廣廣告預算應應為:銷售售額的2.5%,也也就是1200萬元元,原因有有三:朗琴琴園園屬屬新新項項目目,入入市市成成本本較較高高朗琴琴園園規(guī)規(guī)模模較較大大,廣廣告告應應考考慮慮累累計計效效應應,為為來來年年做做鋪鋪墊墊70%的的銷銷售售率率,如如無無足足夠夠廣廣告告支支持持有有相相當當難難度度和和風風陷陷現(xiàn)將將廣廣告告工工作作分分為為三三部部分分一為為媒媒介介投投放放工工作作二為為設設計計制制作作工工作作三為為公公關關活活動動工工作作三類類工工作作的的預預算算媒介介投投放放費費占占廣廣告告總總費費用用的的85%設計計制制作作費費占占廣廣告告總總費費用用的的10%公關關活活動動費費占占廣廣告告總總費費用用的的5%媒介介發(fā)發(fā)布布工工作作平面面類類媒媒體體(報報紙紙,雜雜志志):以北北京京四四大大主主流流報報紙紙為為主主,重重要要程程度度排排序序為為:北北青青,精精品品,北北晨晨,北北晚晚以以雜雜志志為為配配合合:三三聯(lián)聯(lián)生生活活周周刊刊,時時尚尚家家居居,瑞瑞麗麗家家居居,中中國國新新聞聞周周刊刊等等報報紙紙夾夾頁頁,直直郵郵廣廣告告,隨隨意意卡卡等等穿穿插插其其中中平平面面媒媒體體為為廣廣告告的的主主戰(zhàn)戰(zhàn)場場電波波類類媒媒體體(電電臺臺,電電視視臺臺)在重重要要的的銷銷售售時時期期,以以電電波波媒媒體體做做為為迅迅速速打打開開知知名名度度,增增大大信信息息覆覆蓋蓋面面的的利利器器,主主要要媒媒體體為為:北北京京電電視視臺臺一一套套,二二套套,北北京京有有線線臺臺一一套套,北北京京交交通通臺臺,北北京京音音樂樂臺臺等等媒介介發(fā)發(fā)布布工工作作戶外外類類媒媒體體:以手手帕帕口口橋橋為為圓圓心心,半半徑徑2公公里里的的區(qū)區(qū)域域應應該該是是戶戶外外廣廣告告的的重重點點區(qū)區(qū)域域車車廳廳燈燈箱箱,地地鐵鐵復復興興門門東東西西燈燈箱箱采采用用階階段段性性做做法法高高空空路路牌牌選選擇擇2處處可可長長時時間間發(fā)發(fā)布布網絡類媒體以幾大門戶網網站,房產專專業(yè)網站為主主1020萬的的媒介發(fā)布費費如何分配平面類占65%戶外類占15%電波類占15%網絡類占5%120萬的設設計制作項目目樓書售樓現(xiàn)場裝修修售樓現(xiàn)現(xiàn)場裝裝飾(吊旗旗,展展板,圍墻墻,宣宣傳單單頁等等)直郵函函房展會會務展示制制作各類廣廣告制制作各類廣廣告設設計制制作的的外付付(租租片,模特特,拍拍攝等等)60萬萬的公公關活活動軟性廣廣告的的發(fā)布布與撰撰稿新聞發(fā)發(fā)布會會客戶聯(lián)聯(lián)誼活活動促銷活活動各類贈贈品按時間間段來來分開盤前前準備備期:2月月1日日---3月15日日新盤上上市期期:3月16日日----5月月5日日持續(xù)銷銷售期期:5月6日----12月月3日日三個時時間段段的預預算分分配開盤前前準備備期:10%新盤上上市期期:25%持續(xù)銷銷售期期:65%整合傳傳播的的第一一步開盤準準備期期時時間間:2月1日-----3月月15日費用預預算:120萬萬工作目的:賣場包裝裝,銷售宣宣傳物料的的準備,開開盤前的廣廣告準備。。工作方向:體現(xiàn)項目目定位;VI沿展突出項項目形象。。準備什么?售點包裝:路牌,看看板,圍墻墻圍板,道道棋,掛旗旗,指示牌牌,藝術墻墻,背景音音樂等。銷售物料:樓書(精精簡兩種),海報,單頁,手手提袋,各各種售樓文文件等。春季房展展展示設計媒體廣告創(chuàng)創(chuàng)意設計:戶外燈箱箱路牌,影影視廣告制制作,上市市報廣創(chuàng)意意等。整合傳播的的第二步新盤上市期期時間:3月月15日----5月5日費用預算:300萬萬元廣告目的:提高項目目知名度,傳達項目目定位,增增強項目理理解度,形形成開盤的的熱銷。要做哪些工工作?內部認購(預售):利利用一些優(yōu)優(yōu)惠,來刺刺激先期銷銷售,聚集集一定人氣氣新聞發(fā)布會會:對對外正式式宣布項目目開盤房展亮相:利利用房房展,在客客戶群和業(yè)業(yè)界樹立形形象廣告媒體發(fā)發(fā)布:拉拉動銷銷售開盤的促銷銷活動:利利用優(yōu)惠惠等方式,快速銷售售,聚集人人氣這時,廣告告要說什么么?開盤告知定位闡釋宏觀描述促銷信息300萬的的廣告費怎怎么用?平面類占50%戶外類占15%電波類占30%網絡類占5%注:如前期期資金緊張張,可以縮縮減電波類類媒介投放放90萬,總額為210萬為什么選擇擇電視廣告告一般房產項項目很少使使用電視廣廣告(硬),廣告電視廣告是是迅速打開開知名度的的最佳媒體體房產廣告采采用電視媒媒體,廣告告干擾度小小北京地區(qū)25--45歲大專專以上學歷歷收視習慣慣新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經濟32.33%體育46.18%音樂21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%套播二新聞聞,每天播播8次6頻道05：42左右“今日話題””前6頻道06：55左右“北京您早””前6頻道11：23左右“北京特快””、“經濟濟環(huán)球”、、“城際特特快”前6頻道12：25左右“首都經濟報報道”、““第七日前前6頻道00：12左右“每日新聞綜綜述”前21頻道06：12左右“重播晚間新新聞報道””前21頻道15：55左右“北京您早””等前（周周二除外））27頻道20：35左右“科教新干線線”前套播三體育育：每天播播6次6頻道15：05左右“體育新聞””前21頻道14：25左右“中國體育報報道”、““中國圍棋棋報道”等等前（周二二、周五除除外）21頻道18：30左右“NBA籃球雜志””、“賽場場傳真”、、“足球雜雜志”等前前21頻道18：45左右“NBA籃球雜志””、“賽場場傳真”、、“足球雜雜志”等中中（周五除除外）21頻道22：50左右“周日體育育廣場””、“中中國體育育報道””等前21頻道23：20左右“周日體育育廣場””、“中中國體育育報道””等中（（周五除除外）套播十三三周末影影視:共共播7次6頻道09：30左右“小天鵝周周日影院院”前（（周日））6頻道13：45左右“大寶國際際影院””中（周周六）21頻道07：10左右“周末新影影院”前前（周六六）21頻道08：05左右“戲曲欣賞”中中（周日）21頻道17：55左右“影視圈”前（（周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視”中中（周六）27頻道17：00左右“青春偶像劇場場”前（周六六）廣告時段前后后節(jié)目一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新聞報道道30‘22：30-22：36收視提示1’、平時廣告告5‘22：36-23：06世界你好30’二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體育新新聞15‘21：55-22：00收視提示、、電視商場場、平時廣廣告22：00-22：35經貿周刊、、大寶國際際影院、說說演彈唱、、八方食圣圣、周末新新影院、英英超聯(lián)賽等等三套(23：30左右）23：25-23：30平時廣告5‘23：30-23：45法制進行時時15’23：45-23：50平時廣告5'整合傳播的的第三步持續(xù)銷售期期時間:5月月5日----12月31日日,重點是是10月,11月,12月,9月為次次重點.廣告預算:720萬萬廣告目的:詳細論述述項目定位位,項目賣賣點,促銷銷信息,以以此達到持持續(xù)的銷售售,支持全全年的營銷銷目標的實實現(xiàn)這時,廣告告要說什么么?項目賣點社社區(qū),戶型,環(huán)環(huán)境,花園園,地理特特征,會所所,價格,社區(qū)文化化,配套,服務,消消費習慣,合作商等等等。促銷信息:在在特定定時期應特特定人群加加大銷售力力度公關活動信信息:公公關活動應應經常舉辦辦,爭取每每一個月有有一次,具具體形式有有:客戶聯(lián)聯(lián)誼,戶型型推薦,工工程進度通通報,節(jié)日日聯(lián)歡,體體現(xiàn)社區(qū)文文化的藝術術活動等。。780萬的的廣告費怎怎么用?媒介投放費費占廣告總總費用的85%設計制作費費占廣告總總費用的7%公關活動費費占廣告總總費用的8%如何進行媒媒介投放平面類占70%戶外類占10%電波類占15%網絡類占5%說明此預算是基基于目前我我方所掌握握資料所得得出的結論論最終媒介計計劃要待此此計劃落實實之后才能能確定.每每月10日日制定下月月媒介排期期因房地產項項目的廣告告運作受市市場及本身身銷售很大大影響,所所以第三階階段的具體體計劃要視視當時情況況做調整所有預算都都包含廣告告公司的創(chuàng)創(chuàng)意設計費費謝謝！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:06:5321:06:5321:061/5/20239:06:53PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:5321:06Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:06:5321:06:5321:06Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:06:5321:06:53January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:06:53下下午21:06:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:06:5321:06:5305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:06:53下下午9:06下下午21:06:531月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:06:5321:06:5321:061/5/20239:06:53PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:06:5321:06Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:06:5321:06:5321:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2321:06:5421:06:54January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:06:54下下午21:06:541月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:5421:06:5405January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:06:54下午午9:06下午午21:06:541月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202