改進店鋪貨品及展示的7大策略一切皆有可能

展示陳列的目的讓產(chǎn)品說話抓住消費者的注意力清晰明了的產(chǎn)品故事和信息提供明確的選擇用新產(chǎn)品使店鋪常新創(chuàng)造一個充滿樂趣而又簡單明了的購物環(huán)境增加產(chǎn)品的銷售量和利潤陳列的三個主要原則原則#1

我們必須控制墻面

永遠不要讓墻面

控制我們墻面就象畫家的一塊空白的畫布

在上面畫什么取決于我們自己原則#2:

在您參加李寧訂貨會時就應該將個類產(chǎn)品進行陳列(規(guī)劃),而不是在收到貨品的時候原則#3:

您可以主動的改進您的墻面陳列

不要單純的依賴李寧POP和貨架那么,怎樣改進店內(nèi)的陳列呢?這很容易做!改進店鋪陳列的步驟及方法根據(jù)店鋪平面圖及立面圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖。根據(jù)陳列框架組合圖計算出所需陳列工具的類別及數(shù)量。根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計算出各系列產(chǎn)品線的SKU數(shù)量。根據(jù)賣場陳列容量進行合理性配貨。進場陳列貨品時以區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)域在對貨架進行框架組合。對員工進行分組并有以區(qū)域劃分的形式將進行分工。利用陳列原則來調(diào)整貨區(qū)。陳列進行結(jié)束后要對整個店面進行檢查。108改進店鋪貨品品及展示的7大策略在店鋪門口就就吸引住消費費者按照男女,系系列和價格陳陳列產(chǎn)品根據(jù)故事來定定貨和陳列產(chǎn)產(chǎn)品用顏色來吸引引消費者將主打產(chǎn)品或或故事產(chǎn)品多多次重復出樣樣將當季新貨和和過季產(chǎn)品分分開陳列加快產(chǎn)品的周周轉(zhuǎn)策略#1:在店鋪門口就就吸引住消費費者在入口處突出出主打產(chǎn)品和和故事將顧客吸引進進你的店讓你的顧客知知道每個星期期\每個月你你都有新的產(chǎn)產(chǎn)品刺激消費者購購買策略#2:按照男女,系系列和價格陳陳列產(chǎn)品.在貨架上必須須清楚的將男子產(chǎn)品和女女子產(chǎn)品分開永遠不要將男子和和女子混放,這樣做會誤誤導消費者在貨架上必須須清楚的將系列分開永遠不要將不同系系列的產(chǎn)品混混放,這樣做做會誤導消費費者最貴的產(chǎn)品在在貨架的最上上方,最便宜宜的在最下面面讓消費者很容容易的找到他他所想要的產(chǎn)產(chǎn)品和所期望望的價位方便的銷售=更多的銷售售策略#3:根據(jù)故事來定定貨和陳列產(chǎn)產(chǎn)品用故事賣產(chǎn)品品給消費者清晰晰的指示,不不要在鞋墻上上造成一片““

鞋?！庇喫械墓适率庐a(chǎn)品并完整整的陳列方便店員向消消費者銷售產(chǎn)產(chǎn)品能幫助店員銷銷售更多的產(chǎn)產(chǎn)品有創(chuàng)意的故事事產(chǎn)品+明明確的選擇擇=更多的的銷售策略#3:根根據(jù)故故事來來陳列列產(chǎn)品品不同類類型的的故事事按照顏顏色(舒舒適裝裝備、、極限限)按照產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計理理念(籃籃球、、足球球、網(wǎng)網(wǎng)球)按照產(chǎn)產(chǎn)品材材質(zhì)(編編織、、PU)按照產(chǎn)產(chǎn)品科科技(ARCH技術(shù)、、WINDSTOPPER)按照鞋鞋類與與服裝裝的結(jié)結(jié)合(戶戶外、、健美美)策略#4:用用顏色色來吸吸引消消費者者通過合合適的的產(chǎn)品品和陳陳列來來豐富富墻面面的色色彩顏色創(chuàng)創(chuàng)造出出生動動的情情緒顏色抓抓住消消費者者的注注意力力顏色使使我們們年青青,給給我們們激情情,讓讓我們們更酷酷策略#5:重重復出出樣是唯一的的\最最有效效的突出主主打產(chǎn)產(chǎn)品,主題題故事事以及及吸引引消費費者的的方法法讓墻面面清晰晰明了了和富富有激激情重復出出樣對對于突突出顏顏色故故事產(chǎn)產(chǎn)品非非常有有效策略#6:將當季季新貨貨和過過季產(chǎn)產(chǎn)品分分開陳陳列我們賣賣的是是新產(chǎn)產(chǎn)品,不是是過季季產(chǎn)品品給別人人的印印象是是你的的店鋪鋪里永永遠有有新的的產(chǎn)品品永遠不不要把把當季季產(chǎn)品品和過過季產(chǎn)產(chǎn)品放放在一一塊銷銷售.對對消消費者者來說說是非非常混混淆的的怎樣將將新款款和舊舊款分分開?所有的的新款款必須被陳列列在墻墻面上上墻面是是店鋪鋪的焦焦點.大大多多數(shù)消消費者者瀏覽覽和選選擇購購買在在墻面面上的的產(chǎn)品品你想要要推動動新款款\高高價位位\高高利潤潤的產(chǎn)產(chǎn)品,你你就必必須把把它出出樣在在墻面面上你同時時要讓讓消費費者感感覺到到你的的店鋪鋪一直直有新新款出出售舊款及及打折折產(chǎn)品品必須須陳列列在店店鋪的的后方方,遠遠離離主要要的墻墻面.或或者者,在在專門門的打打折店店內(nèi)銷銷售這這些過過季產(chǎn)產(chǎn)品怎樣將將新款款和舊舊款分分開?2.在專門門的店店鋪里里銷售售舊款款和打打折產(chǎn)產(chǎn)品您的最最佳銷銷售,最好好地段段和最最高租租金的的店鋪鋪應該該銷售售您的的最新新\最最高利利潤的的產(chǎn)品品在專門門的,成本本較低低的店店鋪內(nèi)內(nèi)銷售售舊款款及打打折產(chǎn)產(chǎn)品,要要讓消消費者者清楚楚的知知道哪哪個店店鋪專專門銷銷售打打折和和過季季商品品.策略#7:加快產(chǎn)品的的周轉(zhuǎn)目標:每每個SKU的循環(huán)周周期為60天頂尖產(chǎn)品:45天任何產(chǎn)品在店內(nèi)的時時間不應多多于90天天我們是做“新”的銷售什么是“新”的銷售？？新的產(chǎn)品新的概念新的技術(shù)新的設(shè)計新的顏色新的產(chǎn)品故故事“新”產(chǎn)品的的銷售跟““舊”產(chǎn)品的銷銷售有什么么區(qū)別？賣得很快產(chǎn)品有吸吸引力不必要打折折毛利高賣得很慢產(chǎn)品沒有吸吸引力必須打折毛利低“新”銷售“舊”銷售策略#7:加快產(chǎn)品的的周轉(zhuǎn)“新”銷銷售=更多收收益,更更高利潤,更多人人流更快的產(chǎn)品品周轉(zhuǎn)=更更少的庫存存,更少的的打折始終用新款款讓店鋪保保持新意-如果你的的店鋪總是是在賣舊款款,消費者者不會光顧顧策略#7:加快產(chǎn)品的的周轉(zhuǎn)如果一個產(chǎn)產(chǎn)品在第一一個月內(nèi)銷銷售不好,那么在以以后也不會會賣的好打折要趁早早.產(chǎn)品越越舊,打折折的幅度就就越大.如果有斷碼碼的庫存:-將所有的的斷碼庫存存運到打折折店-保證你能能夠盡快的的處理掉-永遠不要要將斷碼貨貨品留在許許多家店里里,這會降降低銷售怎樣將鞋子子和服裝搭搭配陳列?鞋墻始終是是最有效和最重要的陳列鞋子子的地方如果有以下下情況,可可以將鞋子子和服裝搭搭配陳列:鞋子和服裝裝屬于同一一色系鞋子和服裝裝屬于同一一系列但是,所有有和服裝搭搭配陳列的的鞋子還是是必須同時時陳列在鞋鞋墻上店鋪布局怎怎樣決定定在店鋪的的什么位置置擺放產(chǎn)品品?店鋪后方季節(jié)主題PoPPoP足球/網(wǎng)網(wǎng)球/戶戶外//綜訓/籃球/跑跑步男子系列的的重要性遞遞減女子系列的的重要性遞遞減打折區(qū)門口主打產(chǎn)產(chǎn)品突出展展示櫥窗女子跑步/女子子全能/女子健健美/女女子網(wǎng)球球櫥窗店鋪后面入口女子跑步/女子子全能/女子健健美/女女子網(wǎng)球球季節(jié)主題PoPPoP足球/網(wǎng)網(wǎng)球/戶戶外//全能能/籃球/跑步男子系列的的重要性遞遞減女子系列的的重要性遞遞減打折區(qū)櫥窗門口主打產(chǎn)產(chǎn)品突出展展示櫥窗李寧品牌的的四大支柱柱人性化、科科技化的產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)性的運運動員、品品牌代言人人廣告宣傳、、市場的投投入與支持持零售運營與與展示形象象的支持核心價值觀觀沒有客戶的的支持就沒沒有李寧我們銷售的的東西不止止商品、是是一種體育育文文化、是是一種運動動精神我們銷售更更多的生活活形態(tài)、更更高的生活活向往，讓讓更多的人人來體驗全全新的價值值觀2004年年零售渠道道運營目標標繼續(xù)努力降降低二代貨貨架的成本本，降低經(jīng)經(jīng)營成本，，大力推廣廣三代貨架架系統(tǒng)，將將原有的一一代店改建建為三代店店現(xiàn)有二代貨貨架店鋪的的展示系統(tǒng)統(tǒng)超越目前前狀況大力推廣預預制件的裝裝修方法提高開店效效率，統(tǒng)一一形象，保保證店鋪質(zhì)質(zhì)量豐富和深化化展示陳列列的培訓課課程，使相相關(guān)知識共共享，并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為零售售管理的實實際力量2004年年零售展示示的規(guī)劃在不拋棄李李寧原有的的重要陳列列原則的基基礎(chǔ)上，能能夠按故事事去賣產(chǎn)品品零售店鋪中中有明顯季季節(jié)更換的的信息零售店鋪中中有足夠且且平衡的圖圖片展示機機會零售店鋪中中將重視視視覺焦點的的意義2004年年經(jīng)營理念念確定單店主主要消費層層，連接重重點生意確定單店銷銷售額，進進行合理性性劃分確定單店貨貨品陳列容容量，進行行合理性配配貨消費者不同同，重點生生意不同各自采買，，備料，滿滿足生意需需求生意不互搶搶，各自齊齊發(fā)展2004年年經(jīng)營口號號“賣多賣賣超值、賺賺得容易賺賺得多”2004年年的回報更高的獲利利更多的忠實實顧客更大的成長長一切皆有可可能只有不斷努努力奮斗，，一切才會會有可能祝合作愉快快9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:07:3421:07:3421:071/5/20239:07:34PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:07:3421:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:07:3421:07:3421:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:07:3421:07:34January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:07:34下下午午21:07:341月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:07:3421:07:3405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:07:34下午午9:07下午午21:07:341月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:07:3421:07:3421:071/5/20239:07:34PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:07:3421:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:07:3421:07:3421:07Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:07:3521:07:35January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:07:35下下午21:07:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:07:3521:07:3505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:07:35下下午午9:07下下午午21:07:351月月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:07:3521:07:3521:071/5/20239:07:35PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2321:07:3521:07Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯