營銷策劃匯源果汁果樂市場現(xiàn)狀分析swot問題分析營銷策劃的目標營銷戰(zhàn)略與策略行動方案預算風險控制PART1市場現(xiàn)狀分析PART22、中國經濟增長趨勢（GDP,自2000年以來）1、世界各主要國家GDP所占世界比重紅色代表中國從1973~2003趨勢上升1、中國的GDP占世界比重在不斷地上升。2、中國的將來幾年的經濟增長趨勢在10%附近浮動。我們得出中國隱藏著巨大的市場。1、全國碳酸飲料市場份額（銷售量）200020012002200320042005

36%27%25%23%21%21%

全國碳酸飲料市場份額（銷售額）200020012002200320042005

26%24%22%21%19%19%2、2009年，中國的加汽飲料市場份額高達400億。3、2003年的非典疫情使人們認識到身體保健的重要性，富含營養(yǎng)的飲料為更多人所喜愛。4、飲料行業(yè)企業(yè)單位數呈增長態(tài)勢。5、隨著城市市場趨于飽和，農村市場將成為各飲料企業(yè)爭奪的重點。我們得出碳酸飲料占據飲料市場的大部分比重，人們對營養(yǎng)的需求增加。美年達美年達，碳酸飲料百事公司的榮譽產品之一?？谖?橙子,蘋果,黑加侖子,柚子,芒果,青檸等

。市場綜合占有率2.34

%。健力寶廣東健力寶集團有限公司是一個以飲料為主導產業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，連續(xù)八年被評為全國工業(yè)企業(yè)500強，2003年入選中國企業(yè)500強。健力寶是飲料業(yè)務的核心品牌，在全國范圍內享有極高的知明度。七喜百事飲料國際集團在全球的年銷售額現(xiàn)已達270億美元醒目可口可樂公司是全球最大的飲料公司，也是全球軟飲料的先鋒每天世界總飲用量超過十億杯。公司年設計生產能力25萬噸，日生產量達到10萬箱。紅牛紅牛功能飲料產品行銷全球70多個國家與地區(qū)，世界銷量第一，2004年在全球年銷量達20億罐。非常可樂非?？蓸泛瑲饬扛?，剎口感好，不添加防腐劑，符合現(xiàn)代消費心理。目前已成為中國老百姓幸福生活的象征。非?？蓸氛紦鴥仁袌龇蓊~的7.05％。芬達市場占有率

6.04%雪碧市場占有率

13.89%百事可樂市場占有率19%可口可樂市場占有率30.94%我們得出碳酸飲料市場競爭激烈，兩樂在碳酸飲料市場占據的霸主的地位很難在短時間內被動搖。swot問題題分析PART3strengths產品成分優(yōu)優(yōu)勢：添加果汁，，不含咖啡啡因、磷酸酸和人工合合成色素。。品牌優(yōu)勢：高質量的控控制體系，，完善的信信息管理系系統(tǒng)，忠誠誠的客戶群群，強大的的融資能力力。技術技能優(yōu)優(yōu)勢：領先的革新新能力，雄雄厚的技術術實力。weaknesses包裝不足：：創(chuàng)新不夠，，傳統(tǒng)果汁汁包裝烙印印明顯，無無法表達碳碳酸飲料激激爽感覺推廣方式不不足：年輕消費者者互動溝通通上做得遠遠遠不夠opportunities消費者需求求：關注營養(yǎng)成成分天然健健康、綠色色環(huán)保對手的弱點點：僅僅低價滲滲透市場并并未占據““健康營養(yǎng)養(yǎng)”的飲料料的定位品牌的口碑碑：匯源企業(yè)發(fā)發(fā)展已具規(guī)規(guī)模并以其其知名品牌牌消費者喜喜愛threat飲料品種較較多：可口可樂、、百事可樂樂為代表的的碳酸飲料料以康師傅傅、為代表表的茶飲料料、果汁飲飲料更處在在難以撼動動的市場領領先地位。。競爭激烈：：跨國飲料品品牌的鯨吞吞蠶食。兩兩樂的地位位難以撼動動。營銷策劃的的目標PART4我們的目標標公司未來3年或5年年的銷售收收入預測（（融資成功功情況下））：50~70（單位：：億元）營銷目標：：銷售成本本毛利率達達到0.5~1（單位位：元/瓶瓶）市場占有率率營銷戰(zhàn)略與與策略PART5目標市場與與戰(zhàn)略中國網吧游游樂場旅旅游游景點超超市零零售店店年輕時尚的的男性白領領、學生、、網游者、、自由職業(yè)業(yè)者、可樂樂愛好者市場劃分戰(zhàn)略核心型型市場---北京，，上海，廣廣州，濟南南重點發(fā)展型型市場----福建建，青島，，成都培育型市場場-----淄博，，煙臺，威威海等待開發(fā)型型市場---棗莊等等產品定位爽更要健康康行動方案PART6一：新產品品上市方案案二：全年廣廣告計劃方方案三：銷售渠渠道建設方方案四：對消費費者促銷方方案五：對經銷銷商促銷方方案六：對銷售售人員促銷銷方案七：市場調調研方案將果汁果樂樂新產品與與公司的果果汁一起銷銷售。建立網上直直銷店。電視廣告宣傳品電臺、收音音機廣告公車廣告與其他行業(yè)業(yè)公司合作作，如冰箱箱行業(yè)，實實行產產品一起起銷售的策策略，產品品渠道互相相補充。贊助娛樂和和體育賽事事。在產品包裝裝上印上游游戲號，采采取“喝果果汁果樂獲獲游戲帳號號”等的方方式吸引消消費者。與旅游景點點聯(lián)系合作作，在景點點門票背面面印上產品品廣告。并并在景點內內設有產品品銷售點。。經銷商聯(lián)誼誼會分級促銷將經銷商按按照銷售業(yè)業(yè)績分為三三六九等，，給予不同同的讓利，，促使經銷銷商更多的的進購產品品。多賣多得超額累進調查問卷在網上制作作調查預算PART7費用預算及及使用：產品營銷費費用大致有有廣告費用用，讓利費費用，銷售售員學習費費用，集中中鋪貨費用用等。建立立嚴格的經經費使用制制度。產品品的費用使使用很靈活活各大區(qū)、、辦事處、、聯(lián)絡站的的主管可市市場狀況因因地制宜制制定方案使使用,超市市經營的開開業(yè)策劃而而且使用完完與公司一一樣都按““提案—批批復—核銷銷”的流程程。銷售價格：：風險控制PART8ThankYou!心飛翔C組組謝謝1月-2321:09:2021:0921:091月-231月-2321:0921:0921:09:201月-231月-2321:09:202023/1/521:09:209、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:09:2121:09:2121:091/5/20239:09:21PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:09:2121:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:09:2121:09:2121:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:2121:09:21January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:09:21下午午21:09:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:09:2121:09:2105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:09:21下下午9:09下下午午21:09:211月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:09:2121:09:2121:091/5/20239:09:21PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:09:2121:09Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:09:2121:09:2121:09Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:09:2121:09:21January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:09:21下下午21:09:211月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:09:2121:09:2105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:09:22下下午9:09下下午午21:09:221月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。21:09:2221:09:2221:091/5/20239:09:22PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:09:2221:09Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。21:09:2221:09:2221:09Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2321:09:2221:09:22January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:09:22下下午21:09:221月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/521:09:2221:09:2205January202317