凱洛琪保暖營(yíng)銷(xiāo)策略

用心經(jīng)營(yíng)高品制勝?學(xué)習(xí)是成功的捷徑凡事預(yù)則立不預(yù)則廢?一、保暖內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀?標(biāo)題黨名氣很大，運(yùn)營(yíng)實(shí)力很弱，產(chǎn)品一般，盡管還有一定的市場(chǎng)，但已無(wú)很大的增長(zhǎng)空間，金玉其外，敗絮其中！如：南極人、北極絨、紅豆系等。?真功夫有多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力和管理能力，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，靠客戶(hù)口碑建品牌，如：凱洛琪、舒心鳥(niǎo)等。?傍大牌咋一看以為是大牌，細(xì)看才知道是仿冒大牌，自身實(shí)力不夠，又不甘寂寞，于是鋌而走險(xiǎn)，往往進(jìn)退兩難，如：狐貍系、鱷魚(yú)系、公子系、卡丹系，外表風(fēng)光，內(nèi)心凄涼。?小癟三既無(wú)真金白銀，又無(wú)雄心壯志，只能濫竽充數(shù)，賺個(gè)賞錢(qián)，隨波逐流，也想咸魚(yú)翻身，卻又自甘墮落，隨處可見(jiàn)的粗制濫造品牌即是代表。?綜合來(lái)看前兩類(lèi)企業(yè)是市場(chǎng)的主導(dǎo)，后兩種企業(yè)只能是勉強(qiáng)跟隨，就“標(biāo)題黨”和“真功夫”比較，前者具有更強(qiáng)的影響力，后者更有發(fā)展?jié)摿Α?具體分析1、保暖內(nèi)衣的“概念炒作”已經(jīng)很難獲得成功，這對(duì)一直以“忽悠為能事”的標(biāo)題黨是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，顧客越來(lái)越看重是產(chǎn)品本身，這正好符合“真功夫”一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的理念——用心做好產(chǎn)品，貼近顧客需求。?2、保暖內(nèi)內(nèi)衣的時(shí)裝裝化趨勢(shì)不不可逆轉(zhuǎn)，，這使得款款式成為保保暖內(nèi)衣品品牌最好的的廣告，相相信顧客的的眼睛是雪雪亮的，這這也非常符符合真功夫夫產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)思路。。?3、但是我我們真功夫夫也不會(huì)像像后兩類(lèi)跟跟隨品牌那那樣——服服務(wù)意識(shí)差差、不珍視視品牌形象象，我們也也會(huì)提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，同時(shí)務(wù)務(wù)實(shí)地進(jìn)行行品牌建設(shè)設(shè)，最終成成為值得信信賴(lài)的高品品質(zhì)大眾保保暖內(nèi)衣品品牌。?二、2011秋冬季季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和特點(diǎn)?保暖內(nèi)衣類(lèi)類(lèi)延續(xù)凱洛琪琪多年來(lái)的的時(shí)尚高品品位風(fēng)格，，總款式30個(gè)左右右。包括基基礎(chǔ)款（促促銷(xiāo)款、品品質(zhì)款）、、時(shí)尚款（（印花款、、商務(wù)休閑閑毛衫款））、羽絨款款（保暖內(nèi)內(nèi)衣上做貼貼片處理））、美體款款（立體裁裁剪收腹、、提臀、托托胸）。?時(shí)裝羽絨類(lèi)類(lèi)全羽絨時(shí)裝裝化保暖內(nèi)內(nèi)衣，是凱凱洛琪品牌牌今年主推推，未來(lái)作作為發(fā)展重重點(diǎn)的品系系?？偪钍绞?0各左左右，包括括：男女上上衣、馬甲甲、單褲。。?保暖內(nèi)衣特特點(diǎn)分析?促銷(xiāo)款（7013、、9013）特點(diǎn)：價(jià)位位較低、克克重450克很厚,不起球、、不起毛、、彈性強(qiáng)，，適合中低低端人群消消費(fèi)。?品質(zhì)款（9012、、7012）延續(xù)2010年風(fēng)格格和優(yōu)勢(shì)，，性?xún)r(jià)比高高，受眾廣廣泛，是一一款既能賣(mài)賣(mài)上量又能能賣(mài)出好價(jià)價(jià)格的主銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品。?時(shí)尚款男款印花款款色彩亮麗麗、款式休休閑時(shí)尚，，適合年輕輕群體；商商務(wù)休閑毛毛衫款使用用大眾圖案案、運(yùn)用色色彩的搭配配，通過(guò)豐豐富的領(lǐng)形形變換和細(xì)細(xì)節(jié)的巧妙妙組合，使使產(chǎn)品更具具商務(wù)休閑閑風(fēng)味。女女款運(yùn)用花花型、領(lǐng)形形、版型和和顏色的配配合使產(chǎn)品品廣泛適合合中老年的的需求。?羽絨款1、男女各各兩款延續(xù)續(xù)去年9022、9024、、7022、7024的風(fēng)格格，在原有有素色的面面料上配以以隱隱約約約的小花型型點(diǎn)綴。同同時(shí)采用橫橫機(jī)的門(mén)襟襟、領(lǐng)口、、袖口、下下擺，使產(chǎn)產(chǎn)品更具時(shí)時(shí)尚性。?2、在肩膀膀袖籠部位位應(yīng)用羅紋紋針織面料料，把針織織與梭織面面料相結(jié)合合，使此產(chǎn)產(chǎn)品保暖而而伸展自如如！3、褲子應(yīng)應(yīng)用羽絨長(zhǎng)長(zhǎng)護(hù)腿，膝膝部加以彈彈性收縮，，在御寒的的同時(shí)又具具備膝部的的舒適度!?美體款在領(lǐng)型上用用水溶花加加以點(diǎn)綴，，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上用新型型的蕾絲花花面在胸部部、袖部進(jìn)進(jìn)行點(diǎn)綴，，使此產(chǎn)品品更時(shí)尚美美觀，運(yùn)用用立體裁剪剪法使此產(chǎn)產(chǎn)品起到收收腹、提胸胸的功能。。滿足女性性的需求??！?時(shí)裝羽絨產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分分析?1.輕、薄薄、柔、暖暖、無(wú)異味味、透氣、、不跑絨、、品位高，，是御寒的的最佳產(chǎn)品品，適合內(nèi)內(nèi)衣外穿或或者當(dāng)家居居服使用??！2.運(yùn)用92%絨（（通常品牌牌使用90%絨）。。3.高支密密度的春亞亞紡面料，，亮麗的花花型色彩，，高密度的的防絨技術(shù)術(shù).?定位（適合合人群）中老年人；；高級(jí)白領(lǐng)；；時(shí)尚人士。。?渠道（銷(xiāo)售售場(chǎng)所）1、原有保保暖內(nèi)衣客客戶(hù)、羽絨絨服銷(xiāo)售商商；2、商場(chǎng)、、專(zhuān)賣(mài)店。。3、中高檔檔市場(chǎng)攤位位、組合店店。?定位清清晰晰品系完完整整結(jié)構(gòu)合合理理受眾廣廣泛泛?三、凱洛琪琪產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)分析析?優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、品質(zhì)好好、穩(wěn)定可可靠；2、款式領(lǐng)領(lǐng)先、有原原創(chuàng)設(shè)計(jì)能能力；3、品種齊齊全、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理；4、供貨能能力強(qiáng)、斷斷貨現(xiàn)象少少；5、有成為為保暖內(nèi)衣衣領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的潛力。。?劣勢(shì)勢(shì)1、價(jià)格偏偏高（盡管管和標(biāo)題黨黨比價(jià)格已已經(jīng)很實(shí)惠惠了，但不不幸的是，，通常都跟跟流通貨去去做比較））；2、品牌知知名度有限限（行業(yè)內(nèi)內(nèi)知名品牌牌，大眾陌陌生品牌））；3、促銷(xiāo)力力度不夠。。?如何應(yīng)對(duì)?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)1、充分的的展示空間間、體現(xiàn)品品種齊全和和款式領(lǐng)先先；2、專(zhuān)業(yè)的的推薦方式式、解決客客戶(hù)最關(guān)心心的問(wèn)題；；3、良好的的售后服務(wù)務(wù)，讓顧客客五后顧之之憂。贏得客戶(hù)的的滿意度和和忠誠(chéng)度。。?化解劣勢(shì)1、耐心的的解釋讓顧顧客覺(jué)得物物有所值，，價(jià)格高是是因?yàn)槠焚|(zhì)質(zhì)好，貴有有貴的道理理；2、同時(shí)讓讓顧客知道道我們是踏踏踏實(shí)實(shí)做做產(chǎn)品的品品牌，將全全部?jī)r(jià)值放放在產(chǎn)品上上，而不是是廣告上。。?四、品牌定定位及推薦薦方向?1、注重品品質(zhì)且有消消費(fèi)能力的的顧客。推推薦特色產(chǎn)產(chǎn)品、高端端產(chǎn)品，如如男士休閑閑商務(wù)毛衫衫款、女士士美體款，，中老年羽羽絨款，側(cè)側(cè)重介紹產(chǎn)產(chǎn)品的品位位和時(shí)尚以以及獨(dú)特的的工藝。?2、想買(mǎi)好好內(nèi)衣但消消費(fèi)能力一一般的顧客客。推薦品品質(zhì)款、印印花款，重重點(diǎn)說(shuō)面料料、款式和和精細(xì)的工工藝，體現(xiàn)現(xiàn)物超所值值。?3、消費(fèi)能能力較差的的顧客。重重點(diǎn)推薦促促銷(xiāo)款，體體現(xiàn)產(chǎn)品的的價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)。?五、顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)保暖時(shí)時(shí)關(guān)注的重重點(diǎn)?1、面料（（材質(zhì)）舒適度；保暖性；縮水率；是否起球掉掉色。?2、款式是否新穎時(shí)時(shí)尚；外穿效果如如何；是否易于搭搭配。?3、顏色經(jīng)典色；流行色；個(gè)性色。?4、工藝做工好不好好；是否開(kāi)線；；袖長(zhǎng)褲長(zhǎng)是是否一致；；比例是否合合理。?5、尺碼是否標(biāo)準(zhǔn)；；特體人群的的適應(yīng)度。。?6、科技含含量新材料；新概念；新工藝。?7、包裝方方式是否精美；；是否上檔次次；是否便于攜攜帶。?六、常見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題及解決決方案?質(zhì)量好不不好？老牌子，，質(zhì)量過(guò)過(guò)硬；全國(guó)1000萬(wàn)萬(wàn)客戶(hù)的的信賴(lài)，，是產(chǎn)品品質(zhì)量做做保障的的，我們們的忠誠(chéng)誠(chéng)顧客特特別多；；讓顧客看看產(chǎn)品，，我們給給他講面面料的精精細(xì)、工工藝的獨(dú)獨(dú)特和對(duì)對(duì)細(xì)節(jié)的的完美追追求。?價(jià)格有點(diǎn)點(diǎn)高認(rèn)同（反反駁只會(huì)會(huì)增加顧顧客的不不信任））；解釋?zhuān)F貴得有道道理；能夠獲得得更好的的穿著體體驗(yàn)和穿穿著品位位。?退換貨給顧客退退換貨保保證，解解除顧客客后顧之之憂；樹(shù)立我們們質(zhì)量過(guò)過(guò)硬和承承擔(dān)責(zé)任任的品牌牌形象。。?THANKYOU!?神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。21:1121:1121:11:2021:11:20所謂天才，，只不過(guò)是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)?；茧y可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過(guò)過(guò)任何何細(xì)節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就就是比比你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手視為為對(duì)手手而非非敵人人，將將會(huì)更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動(dòng)!如果通通用公公司不不能在在某一一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會(huì)把把它在在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域的生生意買(mǎi)買(mǎi)掉或或退出出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽(tīng)聽(tīng)聞聞的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，也也不不要要在在市市場(chǎng)場(chǎng)不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:11:20在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶(hù)戶(hù)家家中中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫(xiě)寫(xiě)出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來(lái)來(lái)。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程程說(shuō)話話，流流程是是將說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做做的惟惟一出出路。。1月-231月-2321:11:21在一個(gè)個(gè)崇高高的目目的支支持下下，不不停地地工作作，即即使慢慢，也也一定定會(huì)獲獲得成成功。。微軟離離破產(chǎn)產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一一件很不不可思議議的東西西。雖人人各有志志，但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理想想時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇到到許多困困難，反反而會(huì)使使自己走走向與志志趣相反反的路，，而一舉舉成功。。一個(gè)管理理者如果果不了解解其下屬屬的工作作，那他他就無(wú)法法有效地地管理他他們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來(lái)來(lái)并繼續(xù)向向前。21:11:2121:111月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)高招招的專(zhuān)家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/521:11能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶(hù)滿意，，要追求讓讓客戶(hù)感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造客客戶(hù)終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，不是大大魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是快快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳踏出來(lái)來(lái)的，歷史是是人寫(xiě)出來(lái)的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書(shū)寫(xiě)自己的的歷史。05一月20239:11下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)運(yùn)本本來(lái)來(lái)就就不不公公平平所所以以我我要要改改變變命命運(yùn)運(yùn)。。投機(jī)機(jī)取取巧巧的的人人。。9:11:21下下午午21:11:21質(zhì)量量是是維維護(hù)護(hù)顧顧客客忠忠誠(chéng)誠(chéng)的的最最好好保保證證。。最好的CEO是構(gòu)建他他們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)達(dá)成夢(mèng)想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊(duì)友友來(lái)一起起打比賽賽。2023/1/521:111月-23在這個(gè)世世界上，，沒(méi)有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬(wàn)個(gè)人人在失敗的探探索和悲慘的的錯(cuò)誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2321:11:21感情投資是在在所有投資中中，花費(fèi)最少少，回報(bào)率最最高的投資。。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭(zhēng)。。慷慨?dāng)S此此身。2023/1/521:11:2121:111月-23謝謝各位！！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:11:2121:11:2121:111/5/20239:11:21PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:11:2121:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:11:2121:11:2121:11Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:11:2121:11:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20239:11:22下下午21:11:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:11下下午午1月-2321:11January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:11:2221:11:2205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:11:22下下午9:11下下午21:11:221月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。21:11:2221:11:2221:111/5/20239:11:22PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:2221:11Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:11:2221:11:2221:11Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:11:2221:11:22January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:11:22下午午21:11:221月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:11下下午午1月月-2321:11January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:11:2221:11:2205January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:11:22下午9:11下下午21:11:221月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)