第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?醫(yī)藥銷售個(gè)?人總結(jié)新?舊交替的這?一段，是一?年的尾聲、?還是新一年?的序曲?是?結(jié)束，還是?開始?這不?重要。重要?的是：舊的?一年，我經(jīng)?歷了那么多?，失去過(guò)、?遺憾過(guò);收?獲過(guò)、充實(shí)?過(guò)……而對(duì)?于新的一年?，我的心中?仍然有夢(mèng)。?夢(mèng)若在，希?望就在。?今年離我們?已去，在過(guò)?去的一年里?我個(gè)人的工?作做的并不?是很好，可?能是我還不?夠努力。也?沒(méi)有太多的?經(jīng)驗(yàn)，但我?掌握出一點(diǎn)?小小的技巧?。在坐的各?位應(yīng)該都比?我有經(jīng)驗(yàn)，?希望你們也?都不要保留?了。利用今?天的機(jī)會(huì)大?家都暢所欲?言吧。其實(shí)?做我們醫(yī)藥?代表這行并?不是說(shuō)需要?很多銷售經(jīng)?驗(yàn)，但只要?掌握了一些?技巧我想離?我們成功上?量的難度并?不是很大，?不過(guò)也是與?我們所在區(qū)?域環(huán)境不一?樣的，但這?些技巧是都?應(yīng)該是我們?每個(gè)人可以?的，做銷售?首先就是做?人很重要，?不過(guò)在做產(chǎn)?品的時(shí)候我?們首先應(yīng)該?對(duì)我們所的?產(chǎn)品做為深?入的了解，?在就是我們?所說(shuō)的技巧?，我們必須?做到五勤，?五快，至于?五勤了就是?腦勤，腿勤?，眼勤，嘴?勤，手勤;?腦勤了就是?我們要多想?問(wèn)題想想今?天該去做什?么，明天該?去做什么??比如我們每?天在睡覺(jué)之?前想想我明?天上午要到?那里去，該?去做什么，?下午該到什?么地方，該?做什么?還?有今天我有?什么事情沒(méi)?有辦完，需?不要要給客?戶打個(gè)電話?，但在給客?戶打電話我?們一般應(yīng)該?在八點(diǎn)之前?打過(guò)去，不?要太晚了影?響別人的休?息。其實(shí)給?打電話也并?不代表我們?的事情就可?以辦好了，?醫(yī)生也是人?啊，他們并?不是那么可?怕的，那怕?你一句小小?的問(wèn)候也許?他心理會(huì)感?覺(jué)很好。?第二腿勤了?就是我們想?到了要去做?什么，只要?去做不管你?成功與否，?但自己做了?心理也就塌?實(shí)了，在有?沒(méi)有事情要?去做的時(shí)候?或者在自己?比較空的時(shí)?候多到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其?實(shí)和他們聊?天也是很有?樂(lè)趣的呀，?其實(shí)不一定?是有事情了?就去找他們?，沒(méi)事了就?不管了這樣?是不行的，?說(shuō)白了有事?沒(méi)事我們都?應(yīng)該去關(guān)心?下他們。之?所以這樣做?也就是多多?少少也會(huì)感?動(dòng)他們的，?讓他們覺(jué)得?你是個(gè)勤勞?的人。第?三眼勤，就?是要多觀察?周圍的事情?，了解他們?的一些需要?做的事情，?比如到辦公?室看見他們?很忙，辦公?桌上又很亂?看看他們科?室能有什么?我們是舉手?之勞的事情?。不防大家?都把他放在?心理下次去?了就可以做?做。我舉個(gè)?例子，像我?在做業(yè)務(wù)的?時(shí)候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會(huì)給他們?帶一個(gè)西瓜?什么的水果?之類的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)了，?他們說(shuō)小陶?你下次來(lái)不?要這么客氣?了，但我在?看見他們吃?西瓜的時(shí)候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來(lái)?了你們弄好?了我就吃點(diǎn)?，我想我每?次都買西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來(lái)?我去就幫他?們帶去，其?實(shí)也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么?從?此以后我就?成了他們那?里的常客了?，也不用每?次買吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊。?雖然只是小?事情但對(duì)他?們來(lái)說(shuō)卻是?件大事啊!?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說(shuō)最后就?要做，人嗎?總喜歡聽好?聽的話，你?多說(shuō)幾句也?沒(méi)什么，但?他心理感覺(jué)?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買買當(dāng)?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說(shuō)?我想我不說(shuō)?大家也都知?道了。記?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會(huì)?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因?yàn)?那采購(gòu)啊很?喜歡這些小?東西了，我?基本上是一?個(gè)星期去一?次，但每次?了那個(gè)主任?在，她都不?要，也沒(méi)有?給我什么好?聽的話。雖?然嘴上說(shuō)不?要但最后還?是收上了。?前幾天我又?去，想來(lái)想?去不知道買?什么東西了?，聽一個(gè)朋?友說(shuō)__有?一家買黃巖?的橘子很好?的，我就跑?過(guò)去買了兩?箱過(guò)去，那?主任也在我?就進(jìn)去了他?看見我又拿?東西了，他?就說(shuō)你再這?樣，下次你?不要來(lái)了，?我接過(guò)來(lái)說(shuō)?主任這是我?一點(diǎn)的心意?我到__去?了一趟給你?們帶了點(diǎn)黃?巖的橘子很?好的，你帶?回去嘗嘗，?她當(dāng)時(shí)看了?下我就說(shuō)你?不要每次都?這么客氣了?，你的藥最?近銷的還好?，你只要有?正常的銷量?沒(méi)什么事的?。不用經(jīng)常?來(lái)，有事我?會(huì)給你打電?話，或者你?給我打電話?來(lái)。這話?不管是他說(shuō)?的是真心話?但我心理也?塌實(shí)了好多?，我下次就?敢大膽的和?他溝通了，?上次從__?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時(shí)候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒(méi)辦法?啊，為工作?!在就是手?勤，平時(shí)沒(méi)?事的時(shí)候就?多給客戶發(fā)?發(fā)信息，有?些話用語(yǔ)言?表達(dá)不出來(lái)?的，用文字?表達(dá)會(huì)更好?些