機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。最終項目匯報材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調研分析，并充分借鑒國內外的先進經(jīng)驗后認為：百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應進一步分析，明確其應予以保留、轉換還是應迅速退出市場百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強金威在消費者關鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當定價同比價格及邊際利潤在全國領先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內造成競爭上的脆弱點廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品加強品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設計及管理加速推出640純生以配合加強對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標消費群重新設計有影響力的廣告充分利用消費場合性促銷(POP）及廣告廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報告；URC市場調研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關鍵購買因素關鍵購買因素價格品質口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質好高質量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門啤酒消費者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲啤酒消費者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量夜店消費占總消費量百分比 資料來源: URC市場調研消費場次夜店消費占總消費場次的百分比東莞江門深圳廣州合計但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費的主要品牌*百分比 * 此題為多選題 資料來源: URC市場調研藍帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利百威在在深圳圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)經(jīng)建立立起領領導品品牌的的優(yōu)勢勢過去3個月月飲用用過的的品牌牌百分比比資料來來源:URC市場調調研過去3個月月經(jīng)常常飲用用的品品牌百分比比金威青島珠江生力喜力深圳舉舉例但競爭爭對手手的積積極拓拓展進進一步步加劇劇競爭爭強度度，削削弱百百威的的原有有優(yōu)勢勢深圳舉舉例深圳地地區(qū)市市場占占有率率百分比比金威青島19992000積極拓拓展渠渠道青島啤啤酒將將可能能進攻攻士多多店這這一主主體零零售終終端運用多多種方方式提提高渠渠道占占有率率在商場場使用用堆頭頭，現(xiàn)現(xiàn)場促促銷等等形式式積極發(fā)發(fā)展餐餐館渠渠道，，現(xiàn)有有份額額已與與金威威平分分秋色色產(chǎn)品推推廣集集中化化重點推推廣青青島純純生啤啤酒主要競競爭對對手的的行動動舉措措金威青島**燕京由于價價格上上的優(yōu)優(yōu)勢，，使百百威的的邊際際利潤潤在全全國處處于領領先地地位平均價價格元/箱箱**以以24件/箱計計**青青島島全國國市場場銷售售平均均價格格資料來來源:粵粵海報報告；；上市市公司司年報報；麥麥肯錫錫分析析銷售成成本邊際利利潤但百威威在價價格制制定上上缺乏乏系統(tǒng)統(tǒng)性和和規(guī)范范性主要問問題具體表表現(xiàn)形成原原因定價機機械價格沖沖突簡單的的以成成本加加價法法定價價在深圳圳以外外地區(qū)區(qū)的消消費者者認為為“價價格有有欠公公道””缺乏真真正的的低價價位產(chǎn)產(chǎn)品類似產(chǎn)產(chǎn)品如如普通通金威威和綠綠金威威定價價接近近，形形成內內部競競爭缺乏科科學的的定價價方法法市場調調查匱匱乏，，無法法掌握握消費費者對對價格格的敏敏感程程度缺乏對對競爭爭對手手的分分析缺乏從從品牌牌總體體角度度考慮慮的定定價系系統(tǒng)，，各自自為政政*以以綠金金威110，640ml，，12紙箱為為標準準(2000年年7-12月)**以以珠珠江啤啤酒市市場平平均價價為標標準***以以綠金金威110，640ml，，12紙箱為為標準準(2000年年1-12月)資料來來源：：金金威財財務報報告；；麥肯肯錫分分析金威必必須改改進生生產(chǎn)工工藝，，降低低生產(chǎn)產(chǎn)成本本以實實現(xiàn)低低價位位大眾眾產(chǎn)品品的利利潤獲獲取可能的的將本本措施施銷售單單價(不含含稅)直接材材料***直接人人工***其它直直接費費***邊際貢貢獻調整麥麥芽、、大米米調制制比例例降低原原材料料采購購成本本改革包包裝，，降低低包裝裝成本本提高人人員工工作效效率節(jié)省生生產(chǎn)能能耗現(xiàn)有單單價*低價產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售單單價**百威在在廣州州已經(jīng)經(jīng)建立立起強強大的的本地地名牌牌認識識，并并可進進一步步擴展展到周周邊地地區(qū)品牌認認知度度（第第一提提及+其它它提及及）資料來來源:URC市場調調研百分比比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍帶金威江門青島百威啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略概概論廣東地地區(qū)的的啤酒酒市場場規(guī)模模較大大，并并將在在未來來幾年年中保保持相相對高高速的的增長長。百百威啤啤酒有有機會會利用用自身身在深深圳地地區(qū)的的品牌牌優(yōu)勢勢進一一步向向外擴擴張。。但是是，面面對各各個差差異化化市場場和日日趨激激烈的的市場場競爭爭，金金威必必須克克服其其在產(chǎn)產(chǎn)品、、定價價、渠渠道以以及廣廣告等等方面面的挑挑戰(zhàn)，，迅速速建立立一套套系統(tǒng)統(tǒng)的、、針對對不同同細分分市場場的品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，樹立立品牌牌競爭爭優(yōu)勢勢麥肯錫根據(jù)據(jù)對廣東市市場消費群群體的詳細細調研分析析，并充分分借鑒國內內外的先進進經(jīng)驗后認認為：百威威應建立和和開發(fā)六種種核心產(chǎn)品品，分別針針對高檔、、個性化和和大眾消費費市場。每每種核心產(chǎn)產(chǎn)品應根據(jù)據(jù)其所針對對的目標市市場和消費費群建立相相應的品牌牌戰(zhàn)略百威近期的的工作重點點應是對現(xiàn)現(xiàn)有核心產(chǎn)產(chǎn)品的鞏固固及開發(fā)低低價位新產(chǎn)產(chǎn)品。對于于非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百威威應進一步步分析，明明確其應予予以保留、、轉換還是是應迅速退退出百威應建立立六種核心心產(chǎn)品品質新鮮價格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威威”??分在性市場場同質性市場場我們對廣東東地區(qū)的啤啤酒消費市市場提出了了六種不同同的核心產(chǎn)產(chǎn)品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個性化化的高檔啤啤酒體現(xiàn)飲用者者的新潮，，時尚，活活力和與眾眾不同的特特點價格最高，，與喜力相相當一種尊貴的的啤酒體現(xiàn)飲用者者的成功人人生和高貴貴的社會地地位價格高，但但略低于國國外品牌天然，純凈凈，營養(yǎng)，，保健比珠江純生生價格略高高運用首創(chuàng)的的獨特保鮮鮮技術和系系統(tǒng)貫穿整個生生產(chǎn)-銷售售-消費流流程的各個個環(huán)節(jié)最大程度的的保持啤酒酒的鮮爽口口感比珠江純生生價格略高高可靠的品牌牌，熟悉的的口味，深深圳人自己己的啤酒*適合主流消消費的高品品質啤酒(12。)價格與優(yōu)質質青島相當當廣東省名牌牌企業(yè)針對對大眾消費市市場推出的的清爽型啤啤酒(10。)低價位，但但略高于珠珠江* 僅針對對深圳被訪訪者對應的金威威產(chǎn)品夜場時尚型型（新產(chǎn)品品）金威特制保健型（新新產(chǎn)品）純生老金威新“綠金威威”資料來源：：URC市場調研；；麥肯錫分分析各地市場消消費者對核核心產(chǎn)品的的市場需求求各不相同同各類核心產(chǎn)產(chǎn)品占市場場總量的百百分比萬噸，百分分比深圳廣州東莞(二級城市市)江門(三級城市市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號首選二選三號（保健健型）受歡歡迎的程度度出乎意料料；五號（（老金威））在深圳及及二號（特特制）在東東莞比較突突出，與實實際經(jīng)驗吻吻合核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(場場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者夜店136人飯店93人人小吃店/士士多162人家庭220人六號首選二選核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(年年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號首選二選核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(收收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號首選二選百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––夜場時尚尚型（一號號啤酒）價值定位目標消費群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：標識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展展：追求新奇奇時尚的的年輕一一族29歲以以下，中中高檔收收入(月月薪在1500元以上上）的青青年男女女；思想開放放，追求求時尚和和流行，，如喜愛愛流行音音樂，新新奇運動動等；講求個性性，精力力充沛常去夜場場，喜歡歡去DISCO跳舞10-11。針對青年年人追求求新奇的的特點，，可適當當加重苦苦味(需需通過測測試后確確定)采用全新新名稱，，可以英英文名作作為標識識采用小瓶瓶裝（330或或355ml），，瓶型設計計力求獨獨特區(qū)別于現(xiàn)現(xiàn)有金威威產(chǎn)品的的包裝設設計格式式，追求求醒目，，獨特，，出眾主要針對對各夜場場或高檔檔酒館等等消費場場所，覆覆蓋可超超出廣東東省，渠渠道建設設可考慮慮采用直直銷或專專營分銷銷商以各類夜夜場消費費的進口口品牌為為價格參參照，適適當提升升30%左右突出刺激激、時尚尚，有個個性的廣廣告，可可考慮引引入一定定性感成成分，如如“XX啤酒，最最酷是我我”，““XX啤酒，仲仲夏夜之之夢”等等,廣告告投放以以電視、、時尚雜雜志為主主以現(xiàn)場促促銷為主主，但形形式上可可不拘泥泥于促銷銷小姐的的方式，，可以通通過舉辦辦贊助夜夜場活動動，如挑挑戰(zhàn)歌星星等活動動刺激消消費，可可利用價價格空間間讓利于于終端搞搞活經(jīng)濟濟促銷百威啤酒酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷方案––百威特特制（二二號啤酒酒）價值定位位目標消費費群：人群主要要特征：：麥汁濃度度：口味：工藝：標識：瓶裝：包裝：營銷策略略：消費場合合/渠道道：產(chǎn)品定價價：廣告立意意：促銷開展展：體現(xiàn)尊貴貴高雅的的成功人人士通過自身身拼搏已已取得一一定社會會地位的的成功人人士，如如企業(yè)總總經(jīng)理，，教授，，醫(yī)生等等，收入入水平至至少在2000元以上上40歲左右已已婚男性性注重儀表表，講求求體面社交圈較較為廣泛泛，平時時社交活活動比較較頻繁13。醇厚，柔柔和，體體現(xiàn)該類類型消費費者成熟熟、穩(wěn)健健的作風風特制工藝藝明確該品品牌是金金威系列列中的高高檔品牌牌，突出出尊貴身身份，如如“極品品金威””，“金金威王””等以標準瓶瓶或小瓶瓶為主，，瓶身透透明，體體現(xiàn)高貴貴品質與白瓶透透明相一一致，表表現(xiàn)典雅雅，受人人尊敬的的氣質。。重新設設計包裝裝，保持持既有喜喜慶、社社交場合合的亮麗麗，又不不過分俗俗氣主要針對對目標消消費群在在宴會、、喜慶、、社交及及商務等等場合的的飲用，，渠道覆覆蓋主要要面對廣廣東地區(qū)區(qū)的高檔檔飯店、、酒樓、、夜場等等，也可可適當覆覆蓋高檔檔住宅區(qū)區(qū)、寫字字樓周邊邊的超市市等以略高于于國內高高檔啤酒酒的價格格銷售，，可保持持現(xiàn)有白白金威的的價格水水平表達成功功人士飲飲用此酒酒更加成成功的雙雙重含義義；廣告告設計上上可以某某成功人人士在各各類場合合飲用金金威啤酒酒為主線線串聯(lián)；；廣告投投放重點點為電視視和報紙紙，大型型燈箱等等以現(xiàn)場促促銷為主主產(chǎn)品描述述：百威啤酒酒核心產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷方案––健康型型（三號號啤酒））價值定位位目標消費費群：人群主要要特征：：產(chǎn)品描述述：麥汁濃度度：口味：工藝/成成分標識：瓶裝：包裝：營銷策略略：消費場合合/渠道道：產(chǎn)品定價價：廣告立意意：促銷開展展：追求健康康生活的的白領階階層有穩(wěn)定的的職業(yè)，，收入較較高（月月收入至至少在1500元以上上）年齡在35歲以以上的已已婚男子子，并育育有子女女工作強度度較大，，應酬較較多做事穩(wěn)健健、謹慎慎，注重重自我保保健，有有使用保保健品的的習慣低度（10。左右）以天然、、純凈的的口味為為主；保保留啤酒酒的口味味，但相相對清淡淡選用特殊殊工藝，，在啤酒酒中添加加營養(yǎng)成成分，或或降低現(xiàn)現(xiàn)有某些些成分的的含量（（如糖份份）可使用金金威標識識，但在在標識上上突出顯顯示“健健康型””字樣采用標準準瓶裝（（500~640ml左右）主要在飯飯店餐飲飲選用，，在家庭庭亦可飲飲用，渠渠道覆蓋蓋即針對對廣東地地區(qū)的各各級餐館館、小吃吃店/士士多等，，通過對對經(jīng)銷商商的管控控，加大大銷貨率率中等偏上上水平，，較之現(xiàn)現(xiàn)有的純純生品種種略高重點宣傳傳產(chǎn)品工工藝上的的突破，，突出天天然、營營養(yǎng)、健健康的特特性，表表達此種種酒既有有一定的的保健營營養(yǎng)功能能，又可可作為饋饋贈佳品品。廣告告方案設設計可有有別于一一般保健健品的宣宣傳法，，而以輕輕松、幽幽默的形形式體現(xiàn)現(xiàn)（如夜夜夜陪老老板喝酒酒的部門門經(jīng)理，，因為該該酒而進進一步受受寵，而而無礙健健康等））；廣告告投放以以電視、、報紙為為主現(xiàn)場促銷銷活動初初期可主主要以免免費贈飲飲為主，，或可以以和其他他保健酒酒舉行聯(lián)聯(lián)合促銷銷啤酒口味味圖清爽型中國北方方中國南方方中國口味味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度度)醇厚(麥汁度度)中國口味味(從前)歐洲口味味黑啤強力柔和(酒精度度苦澀度)(糖分)干啤一番榨百威啤酒酒口味較較柔和，，適合南南方人品品味珠江清爽爽型強力柔和清淡醇厚中國南方方金威特爽爽金威純生生綠金威珠江普通通普通金威威金威特制制普通青島島百威主要要產(chǎn)品的的定位年年輕化價格承受受力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費費群定位位圖百威啤酒酒應明確確六種核核心產(chǎn)品品建設的的重點順順序產(chǎn)品線舉舉措的緊緊迫性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略略順序主要舉措措六號啤酒酒（綠金金威）四號啤酒酒（純生生啤酒））五號啤酒酒（老金金威）二號啤酒酒（金威威特制））一號啤酒酒（夜場場啤酒））三號啤酒酒（健康康型）重新設計計產(chǎn)品標標識和包包裝實施工藝藝調整降降低成本本提高深圳圳以外地地區(qū)的鋪鋪貨率設計明確確定位的的廣告宣宣傳，加加大營銷銷力度產(chǎn)品標識識刷新設計、推推出新定定位廣告告宣傳產(chǎn)品標識識定位制定廣告告宣傳方方案產(chǎn)品開發(fā)發(fā)測試產(chǎn)品營銷銷方案細細化產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、測試試產(chǎn)品營銷方案案細化百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標消費費群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設計（包裝裝，形象，標標識等）產(chǎn)品口味設計計及測試產(chǎn)品設計調整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案設計細化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價格格聘請專業(yè)公司司設計廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負責人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品推廣測試試選擇試點場合合實行試點推廣廣總結試點經(jīng)驗驗全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負責人銷售部銷售部銷售部營銷公司負責責人百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（二號啤酒））主要活動產(chǎn)品標識定位位設計標識改進進方案小規(guī)模消費者者測試選定產(chǎn)品標識識加大廣告宣傳傳三月四月五月六月七月八月負責人設計廣告方案案選擇成功人士士做產(chǎn)品代言言人推出產(chǎn)品廣告告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（五號啤酒））主要活動產(chǎn)品重新設計計細化老金威應應傳遞的信息息設計產(chǎn)品標識識進行消費者測測試，收集對對包裝的意見見刷新普通金威威標識產(chǎn)品定價收集深圳地區(qū)區(qū)市場信息預算不同價格格水平下的經(jīng)經(jīng)濟效益制定新價格二月三月四月五月六月七月負責人八月市場部市場部市場部營銷公司負責責人市場部市場部營銷公司負責責人百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（五號啤酒））主要活動廣告宣傳推廣廣設計廣告方案案設計促銷方案案在深圳全面推推廣新金威廣廣告渠道調整負責人加大在深圳地地區(qū)的鋪貨率率及壓貨力度度制定老金威在在深圳以外地地區(qū)收縮方案案調整深圳以外外經(jīng)銷商產(chǎn)品品結構和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司負責責人銷售部市場部；銷售售部銷售部百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（六號啤酒））主要活動確定調整方案案確定地域（如如關內、關外外）確定銜接方案案推出新“綠金金威”產(chǎn)品重新定價價和工藝調整整負責人制定產(chǎn)品目標標定價和利潤潤預期分析尋找降本本潛力調整生產(chǎn)工藝藝，制造大眾眾型產(chǎn)品產(chǎn)品標識重新新

設計設計產(chǎn)品標識識和包裝消費者測試確定產(chǎn)品外觀觀設計二月三月四月五月六月七月市場部市場部；產(chǎn)品品經(jīng)理營銷公司負責責人營銷公司負責責人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場部百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（六號啤酒））主要活動產(chǎn)品宣傳推廣廣設計廣告促銷銷方案推出廣告宣傳傳渠道擴張負責人加大對廣州及及江門等地區(qū)區(qū)的渠道建設設修改東莞現(xiàn)有有經(jīng)銷商政策策管控綠金威流流入深圳的途途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關區(qū)區(qū)經(jīng)理對于非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百威應應通過逐步整整合的方式降降低轉換成本本迅速收縮供討論逐步轉換形成核心主要舉措近期3-6個月6-12個月月根據(jù)現(xiàn)有銷售售數(shù)量進行產(chǎn)產(chǎn)品篩選，迅迅速停止部分分銷量小的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)各項非核核心產(chǎn)品自身身的市場前景景以及與核心心產(chǎn)品的重復復性/沖突性性進行篩選，，明確應退出出的產(chǎn)品線設計過渡方案案，確保產(chǎn)品品的平衡退出出和整體銷售售的穩(wěn)定積極拓展核心心的產(chǎn)品銷售售形成金威核心心產(chǎn)品系列，，完成產(chǎn)品線線整合調整口種金香貴族系列百威330等等特制6408度超爽等新春等調整后產(chǎn)品線線廣度18~15~END9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:34:3701:34:3701:341/6/20231:34:37AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:34:3701:34Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:34:3701:34:3701:34Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:34:3701:34:37January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:34:37上上午午01:34:371月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:34上上午1月-2301:34January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:34:3701:34:3706January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:34:37上上午1:34上上午午01:34:371月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:34:3701:34:3701:341/6/20231:34:37AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:34:3701:34Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得