向終端要銷量

—宜高電氣屋動(dòng)銷及一店一策執(zhí)行規(guī)劃影響終端動(dòng)銷的“六力模型”終端吸引力渠道推動(dòng)力組織行動(dòng)力推廣拉動(dòng)力終端銷量產(chǎn)品靜銷力品牌影響力一般情況下是由生產(chǎn)企業(yè)綜合資源與實(shí)力所決定的一般情況下是由企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷者決定的終端銷量的獲得是企業(yè)綜合資源、實(shí)力與經(jīng)營運(yùn)作能力的完整體現(xiàn)拉力推廣力、品牌形象力、促銷力、公關(guān)力、利益鏈…吸力產(chǎn)品力、品牌影響力、終端形象力和活動(dòng)力…推力渠道力、團(tuán)隊(duì)力、人力、服務(wù)力、利益鏈…宜高電氣屋產(chǎn)品靜銷力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)----產(chǎn)品動(dòng)銷力檢核圖靜銷力驅(qū)動(dòng)模型包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)價(jià)格陳列品牌標(biāo)志、主張、故事、風(fēng)格、賣點(diǎn)訴求規(guī)格、色彩與構(gòu)圖產(chǎn)品表現(xiàn)要點(diǎn)和方式標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格包裝造型、風(fēng)格、材質(zhì)創(chuàng)新量販價(jià)格促銷價(jià)格特惠價(jià)格陳列地點(diǎn)、產(chǎn)品組合、形象生動(dòng)化規(guī)劃、演示等落地專架陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列宣傳物料陳列TG端架陳列收銀臺(tái)陳列品類區(qū)隔特殊感官指標(biāo)獨(dú)特原料USP說辭獨(dú)特工藝和品質(zhì)其它利益點(diǎn)價(jià)格牌管理價(jià)格組合人員形象等品牌影響力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)----品牌動(dòng)銷力檢核圖影響力驅(qū)動(dòng)模型構(gòu)建成長管理運(yùn)營品牌基本要素品牌形象化、符號(hào)化品牌動(dòng)能品牌勢(shì)能品牌保鮮品牌推廣標(biāo)準(zhǔn)化品牌組織、人力資源、品牌機(jī)制動(dòng)態(tài)化、體系化要素化、活化審核管理危機(jī)管理實(shí)施預(yù)算化運(yùn)作規(guī)范化組織效率化未來管理勢(shì)能成果化要素價(jià)值化溝通有效化推廣競(jìng)爭化品牌變革品牌成長路徑品牌競(jìng)爭推廣拉動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)----整合傳播動(dòng)銷力演示圖傳播力驅(qū)動(dòng)模型廣告促銷公關(guān)關(guān)系（CRM）基本要素主題、策略、預(yù)算目的和規(guī)劃主題和策略預(yù)算和計(jì)劃形式和媒體滲透力過程和結(jié)果管理動(dòng)態(tài)化、體系化主題和策略過程管理危機(jī)管理實(shí)施預(yù)算化運(yùn)作規(guī)范化組織效率化成果管理勢(shì)能成果化相關(guān)者關(guān)系管理關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及其運(yùn)作C.A.R.E.策略管理和實(shí)施控制和評(píng)估成果管理終端吸引力驅(qū)動(dòng)因素—終端動(dòng)銷力演示圖吸引力驅(qū)動(dòng)模型終端拓展終端維護(hù)終端展示終端活動(dòng)終端調(diào)研終端界定終端鋪貨終端生動(dòng)化終端激勵(lì)終端售賣形式品牌活化終端選址路演促銷贈(zèng)品促銷有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)促銷特價(jià)促銷現(xiàn)場(chǎng)演示聯(lián)合促銷終端導(dǎo)購終端陳列售點(diǎn)廣告終端尋訪庫存管理激勵(lì)終端強(qiáng)化吸引力的常用手段宣傳獎(jiǎng)勵(lì)終端激勵(lì)手段銷售競(jìng)賽促銷獎(jiǎng)勵(lì)銷售會(huì)議終端宣教物店頭招牌促銷廣告終端名稱銷量獎(jiǎng)勵(lì)店門立牌陳列獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量折扣表彰會(huì)議技術(shù)培訓(xùn)會(huì)新品發(fā)布會(huì)會(huì)員營銷、聯(lián)誼會(huì)銷量競(jìng)賽銷售技術(shù)競(jìng)賽陳列競(jìng)賽創(chuàng)意競(jìng)賽進(jìn)貨附贈(zèng)成長獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)目標(biāo)客戶促銷也要讓終端獲利：目標(biāo)客戶促進(jìn)的執(zhí)行者往往是終端終端獲益可以是直接的也能是間接的渠道推動(dòng)力驅(qū)動(dòng)模型覆蓋率占有率穩(wěn)定性服務(wù)管理優(yōu)品相、價(jià)格引力全面布局、重點(diǎn)爆破品牌性展示（POP）價(jià)值鏈利益驅(qū)動(dòng)（第一推薦）有穿透力的產(chǎn)品匹配消化量（貨齡）占倉（庫存）終端集中度終端質(zhì)量終端控制包場(chǎng)專場(chǎng)促銷同場(chǎng)促銷協(xié)議場(chǎng)普通場(chǎng)配送、后臺(tái)支持幫扶、培訓(xùn)、指導(dǎo)、拜訪客情、俱樂部、會(huì)員制分銷結(jié)構(gòu)直控程度銷售資訊促銷投入--BTL人員執(zhí)行訂單處理流程（信息化）客戶資料卡技能培訓(xùn)工具包月度分析與計(jì)劃模板渠道盈利性覆蓋能力月度分品種分渠道分終端結(jié)構(gòu)與分工履職能力穩(wěn)定性業(yè)務(wù)技能跟進(jìn)檢查拜訪技巧流程談判技巧話術(shù)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)+++“渠道五絕殺”建立渠道推動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)—渠道動(dòng)銷力演示圖組織行動(dòng)力驅(qū)動(dòng)因素—人力動(dòng)銷能量演示圖行動(dòng)力驅(qū)動(dòng)模型文化力人才力領(lǐng)導(dǎo)力激勵(lì)力價(jià)值、理念體系凝聚力機(jī)制文化組織戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作文化管理推動(dòng)力行動(dòng)力決斷力激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)結(jié)果管理激勵(lì)過程管理激勵(lì)動(dòng)態(tài)調(diào)整人力資源規(guī)劃考核與升職機(jī)制招募和選拔人才儲(chǔ)備和接班計(jì)劃激勵(lì)、培訓(xùn)推廣組合拳：推廣的直接目的是提高客流量，終極目的是提高銷量和背后的利潤。但銷量要如何提高呢？這需要從前端的客流量以及成交率著手，推廣正在解決這樣的問題?？土髁砍山宦蕟蔚赇N量商區(qū)推廣裝修合作門店廣告口碑營銷物業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)活動(dòng)會(huì)議營銷戶外廣告促銷活動(dòng)DM直投派發(fā)、布標(biāo)等裝潢公司、設(shè)計(jì)師、電工門店店招、櫥窗、外墻等后面單立內(nèi)容物業(yè)公司展示、推薦等業(yè)主群、社區(qū)BBS、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會(huì)員準(zhǔn)會(huì)員聯(lián)誼，業(yè)主大會(huì)廣告牌、燈箱、指示牌客戶溫馨關(guān)懷相關(guān)活動(dòng)1.勁爆價(jià)產(chǎn)品2.買產(chǎn)品送服務(wù)3.免費(fèi)安檢4.老會(huì)員所帶新客價(jià)格、服務(wù)特享活動(dòng)等主要推廣方式輔助推廣方式導(dǎo)購技巧豐富產(chǎn)品可信品牌全程服務(wù)解決方案宜高電氣屋連鎖的高效推廣動(dòng)銷系統(tǒng)宜高電電氣屋屋連鎖鎖的高高效推推廣動(dòng)動(dòng)銷體體系口碑營營銷：：口碑具具有將將冷靜靜懷疑疑的目目標(biāo)客客戶變變得熱熱血沸沸騰的的魔力力，能能將他他們變變成成本最最低、、最可可信的的“業(yè)業(yè)務(wù)員員，它是我我們及及加盟商商成本本最低低、效效果最最好的的傳播播方式式。評(píng)價(jià)交流流傳利用好好壞皆皆需人人分享享與人人勢(shì)利利劣根根兩大大人性性弱點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品方案服務(wù)導(dǎo)購與與業(yè)務(wù)務(wù)門店裝裝潢內(nèi)內(nèi)環(huán)境境生日、、婚慶慶、節(jié)節(jié)日等等驚喜喜禮物物與祝祝福嚴(yán)把采采購質(zhì)質(zhì)量的的故事事以外的的上門門服務(wù)務(wù)企業(yè)、、企業(yè)業(yè)主、、管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的故故事導(dǎo)購為為客的的故事事電工為為客的的故事事客戶與與我們們的故故事口碑的的背后后核心心：整整理篩篩選能能引客客的故故事口碑存存在基基礎(chǔ)導(dǎo)購業(yè)業(yè)務(wù)宣宣導(dǎo)門店文文圖展展示會(huì)議宣宣導(dǎo)產(chǎn)品目目錄宣宣導(dǎo)媒體宣宣導(dǎo)選擇意意見領(lǐng)領(lǐng)袖類類客戶戶篩選喜喜社交交外向向性客客戶好好處刺刺激會(huì)員準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)員員聯(lián)誼誼客戶代代謝宜高與與客戶戶的聚聚集交交流客戶與與客戶戶、準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶的聚聚集交交流將目的買貨貨的故事傳傳播給客戶戶裝飾公司、、設(shè)計(jì)師、、電工、施施工隊(duì)傳播播物業(yè)公司傳傳播客戶傳播與對(duì)手形成成落差的參參照傳播其他間接客客戶的傳播播故事放大流流傳不斷有故事事，

才會(huì)會(huì)贏得人們們的不停討討論目標(biāo)客戶站在客戶、、合作伙伴伴等口碑傳傳播者的角角度，提煉煉他們最可可能傳播的的內(nèi)容專業(yè)市場(chǎng)店店的口碑傳傳播可參照照?qǐng)?zhí)行宜高電氣屋屋連鎖的高高效推廣動(dòng)動(dòng)銷體系入戶DM社區(qū)推廣物業(yè)管理家裝推薦老客推薦等等口碑介紹紹店面引薦與與優(yōu)惠入會(huì)會(huì)活動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)及及會(huì)員服務(wù)務(wù)先期免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員發(fā)展途徑大眾媒體邀邀約物業(yè)賣產(chǎn)品品代送服務(wù)務(wù)交物業(yè)費(fèi)送送服務(wù)電氣維護(hù)業(yè)業(yè)務(wù)外包發(fā)發(fā)展比如限時(shí)優(yōu)優(yōu)惠或購買買多少產(chǎn)品入會(huì)會(huì)我們現(xiàn)在服服務(wù)的業(yè)主主可能只有有一套房，，也可能有有多套房，，一旦與會(huì)會(huì)員建立起起信任，其其二套房、、三套房裝裝修前后的的電氣產(chǎn)品品都可能出出自宜高電電氣屋。近近年來，國國內(nèi)大中城城市有超過過40%的房屋是投投資性購買買，該數(shù)據(jù)據(jù)提示我們們不僅要發(fā)發(fā)展好會(huì)員員，更要經(jīng)經(jīng)營好會(huì)員員。會(huì)員發(fā)展推推廣：不僅僅要發(fā)展好好會(huì)員，更更要經(jīng)營好好會(huì)員聯(lián)誼會(huì)等活活動(dòng)宜高電氣屋屋一店一策策（促銷））的定義及及操作流程程一店一策定定義一店一策指指基于電氣屋、目目標(biāo)客戶、、競(jìng)爭對(duì)手手具體情況采采用分類方法進(jìn)行人員配置、、產(chǎn)品投放放（產(chǎn)品組組合、方案案和服務(wù)等等）、客情情公關(guān)、終終端體驗(yàn)、、促銷活動(dòng)動(dòng)等手段進(jìn)行行組合，即即一類電氣屋屋一種針對(duì)對(duì)性策略，并最最終形成優(yōu)于競(jìng)爭對(duì)對(duì)手、適合合宜高電氣氣屋、針對(duì)對(duì)目標(biāo)客戶戶的一套綜合性促進(jìn)動(dòng)銷策策略。操作流程（（以促銷為為例）調(diào)研分類手段組合執(zhí)行評(píng)估調(diào)整宜高電氣屋屋連鎖的促促進(jìn)動(dòng)銷系系統(tǒng)一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之調(diào)研調(diào)研電氣屋客源：評(píng)估估電氣屋生生意來源、、穩(wěn)定狀況況，判定核核心客戶群群的指標(biāo)。。主流產(chǎn)品組組合和價(jià)位位以及方案案與服務(wù)的的比例：判判定主銷產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)和方案及及其比例。。容量：判定定該電氣屋屋商圈的商商業(yè)潛力與與未來市場(chǎng)場(chǎng)份額。加盟商電氣氣屋特點(diǎn)：：明確加盟盟商的信譽(yù)譽(yù)等級(jí)；明明確加盟商商關(guān)鍵人物物與決策方方式；明確確目標(biāo)客戶戶對(duì)設(shè)計(jì)的的產(chǎn)品組合合、方案和和服務(wù)組合合等的態(tài)度度。品牌：明確確該店各品品類前三位位品牌排序序和評(píng)估；；明確前三三位品牌的的銷量；目標(biāo)客戶購買習(xí)慣：：明確前裝裝為主還是是后裝為主主；明確目目標(biāo)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品、方方案和服務(wù)務(wù)等的喜好好及其程度度；明確目目標(biāo)客戶對(duì)對(duì)推廣、會(huì)會(huì)員和促銷銷方式的接接受度。消費(fèi)偏好：：明確是否否是某品牌牌的忠實(shí)目目標(biāo)客戶還還是沖動(dòng)隨隨意型消費(fèi)費(fèi)。競(jìng)爭對(duì)手競(jìng)爭店針對(duì)對(duì)性設(shè)計(jì)的的產(chǎn)品組合合、方案和和服務(wù)組合合等情況（（針對(duì)采購購人員、目目標(biāo)客戶或或老板措施施）。競(jìng)爭店競(jìng)爭爭手段組合合（如促銷銷費(fèi)+二次推廣和和促銷+客情關(guān)系+其它模式））。競(jìng)爭店的人人際關(guān)系及及客情（如如用什么關(guān)關(guān)系做客情情、如何做做客情）。。分類標(biāo)準(zhǔn)電氣屋客源源：核心消消費(fèi)群類別別（小商業(yè)業(yè)、家庭和和零散消費(fèi)費(fèi)者）該電氣屋或或競(jìng)爭店同同價(jià)位競(jìng)爭爭產(chǎn)品總量量本品是否能能取得促銷銷客情的絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、服務(wù)務(wù)和方案組組合動(dòng)銷的的前景劃分劃分為核心心電氣屋（（專業(yè)店和和社區(qū)店均均劃分）與與重點(diǎn)電氣氣屋劃分為以關(guān)關(guān)系型為主主的客戶與與零售型為為主的客戶戶劃分為以前前裝修為主主的客戶與與后裝修為為主的客戶戶統(tǒng)一推廣和和促銷型目目標(biāo)客戶與與自由推廣廣和促銷型型目標(biāo)客戶戶劃分為配合合活動(dòng)型目目標(biāo)客戶和和不配合活活動(dòng)型電氣氣屋例如：自由由推廣和促促銷以導(dǎo)購購員為主配配合活動(dòng)型型核心電氣氣屋一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之分類人員配置（（協(xié)銷）業(yè)務(wù)人員配配置：把維維護(hù)能力強(qiáng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)人人員調(diào)到核核心電氣屋屋，每人負(fù)負(fù)責(zé)2—3家，與電氣氣工程師組組成小組導(dǎo)購人員配配置：把優(yōu)優(yōu)秀的導(dǎo)購購員調(diào)到核核心電氣屋屋，后期可可考慮把中中等導(dǎo)購員員調(diào)到核心心電氣屋，，把優(yōu)秀導(dǎo)導(dǎo)購員調(diào)到到重點(diǎn)電氣氣屋管理：劃區(qū)區(qū)、劃崗、、劃店、劃劃目標(biāo)到人人，實(shí)施加加壓式管理理，并明確確核心電氣氣屋業(yè)務(wù)人人員的工作作內(nèi)容、工工作要求、、工作頻率率，建好電電氣屋檔案案資料、常?？蜋n案資資料、關(guān)鍵鍵人員檔案案資料。適應(yīng)性：人人員調(diào)整必必須充分考考慮到前期期業(yè)務(wù)、促促銷積累的的客情、人人員的作業(yè)業(yè)特點(diǎn)與能能力。配置方法：：由業(yè)務(wù)主主管級(jí)以上上開市場(chǎng)分分析會(huì)確定定，見一店店一策的執(zhí)執(zhí)行案。產(chǎn)品投放（（包括推廣廣、促銷、、公關(guān)等））投放原則：：投放方法：：通過業(yè)務(wù)務(wù)主管市場(chǎng)場(chǎng)分析會(huì)確確定，見一一店一策的的執(zhí)行案。。促銷費(fèi)推廣廣和促銷方方法：根據(jù)據(jù)電氣屋具具體情況，，由業(yè)務(wù)人人員、導(dǎo)購購人員策略略性地將促促銷費(fèi)相關(guān)關(guān)信息宣傳傳到位。二次推廣和和促銷原則則以寧波市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)方案案中第一次次推廣和促促銷投入費(fèi)費(fèi)用為預(yù)算算標(biāo)準(zhǔn)以激勵(lì)動(dòng)銷銷為目的，，以客情為為手段，商商業(yè)、人情情相結(jié)合采用會(huì)員制制，激勵(lì)措措施設(shè)置以以豐富性、、多樣性、、實(shí)用性、、刺激性為為原則截止時(shí)間：：積分標(biāo)準(zhǔn)：：積分方式：：推廣和促銷銷方式：獎(jiǎng)品設(shè)置：：一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之手段原則：分散客情與與集中客情情相結(jié)合利益與情感感相結(jié)合常規(guī)與差異異相結(jié)合客情目標(biāo)：：采購人員員、客戶辦辦事骨干、、客戶老板板或其它目目標(biāo)客戶（（常客計(jì)劃劃）客情對(duì)象：：確立關(guān)鍵鍵客情人物物，采用資資源集中原原則對(duì)關(guān)鍵鍵人物展開開客情公關(guān)關(guān)?？颓闄n案：：建立采購購人員、客客戶辦事骨骨干、客戶戶老板、常?？唾Y料檔檔案。檔案案資料包括括姓名、電電話、地址址、職務(wù)、、作用、娛娛樂愛好、、禮品偏好好、特殊紀(jì)紀(jì)念日、關(guān)關(guān)心的人和和事件、近近期面臨的的困擾、客客情公關(guān)記記錄。客情要求：：要求相關(guān)關(guān)人員與客客情對(duì)象建建立起朋友友式的合作作關(guān)系?？颓榉诸悾海汗緲I(yè)務(wù)務(wù)員或加盟盟商業(yè)務(wù)員員或推廣導(dǎo)導(dǎo)購員主要要客情對(duì)象象為采購人人員、客戶戶辦事骨干干、倉管、、財(cái)務(wù)；導(dǎo)導(dǎo)購員主要要客情對(duì)象象為采購人人員、目標(biāo)標(biāo)客戶；業(yè)業(yè)務(wù)主管或或經(jīng)理主要要客情對(duì)象象為客戶辦辦事骨干。。客情標(biāo)準(zhǔn)（（客情資源源配置）：：適當(dāng)?shù)馁M(fèi)費(fèi)用投入客情方式：：由業(yè)務(wù)人人員或業(yè)務(wù)務(wù)主管提出出具體的關(guān)關(guān)鍵人物的的客情公關(guān)關(guān)執(zhí)行方案案，報(bào)經(jīng)理理批準(zhǔn)后執(zhí)執(zhí)行。分散客情：：由業(yè)務(wù)人人員或業(yè)務(wù)務(wù)主管針對(duì)對(duì)電氣屋具具體情況開開展單一的的客情公關(guān)關(guān)，按客情情標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行。一般情情況填寫客客情公關(guān)申申請(qǐng)表（客客情公關(guān)對(duì)對(duì)象、人數(shù)數(shù)、招待或或禮品方式式、作用、、費(fèi)用）客客情公關(guān)費(fèi)費(fèi)用必須由由主管申請(qǐng)請(qǐng)，分散客客情無法解解決可轉(zhuǎn)向向集中客情情。集中客情：：公司每季季度開展一一次主題客客情（以會(huì)會(huì)員為主））公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，即“XX之夜”，分分類分次邀邀請(qǐng)關(guān)鍵客客情公關(guān)對(duì)對(duì)象與本公公司業(yè)務(wù)、、促銷聯(lián)誼誼互動(dòng)，以以集體娛樂樂、聚餐、、酒會(huì)等形形式集中強(qiáng)強(qiáng)化電氣屋屋客情，建建立良好的的合作關(guān)系系。一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之客情背景：因本本品處于市市場(chǎng)導(dǎo)入期期，解決目目標(biāo)客戶對(duì)對(duì)本品的認(rèn)認(rèn)識(shí)、了解解、體驗(yàn)，，對(duì)于前期期而言，顯顯得尤為重重要。目的：解決決本品的認(rèn)認(rèn)知、了解解、體驗(yàn)，，培育目標(biāo)標(biāo)客戶。方式：目標(biāo)標(biāo)客戶體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)操作：凡有有導(dǎo)購員的的核心電氣氣屋，每家家電氣屋每每天贈(zèng)送十十個(gè)促銷品品或禮品，，每位限贈(zèng)贈(zèng)送一個(gè)，，由公司業(yè)業(yè)務(wù)員或加加盟商業(yè)務(wù)務(wù)員或推廣廣導(dǎo)購員做做好電氣屋屋溝通工作作，尋求電電氣屋配合合，并做好好相關(guān)宣傳傳工作?；罨顒?dòng)時(shí)間為為一旬，即即100個(gè)/家/旬，前期10家電氣屋，，共計(jì)1000個(gè)。控制：促銷銷品或禮品品由導(dǎo)購員員送出，并并填寫活動(dòng)動(dòng)登記表，，活動(dòng)登記記表包括：：客人姓名名、聯(lián)系方方式、工作作單位、消消費(fèi)或購買買數(shù)量、促促銷品或禮禮品數(shù)量、、飲用后評(píng)評(píng)價(jià)、客人人簽名、電電氣屋加盟盟商確認(rèn)、、公司業(yè)務(wù)務(wù)員或加盟盟商業(yè)務(wù)員員或推廣導(dǎo)導(dǎo)購員確認(rèn)認(rèn)。促銷主主管負(fù)責(zé)促促銷品或禮禮品落實(shí)抽抽查，并通通過電話回回訪。一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之目標(biāo)客戶戶活動(dòng)拜訪頻率（（宜高電氣氣屋營銷人人員協(xié)銷））核心店：一一個(gè)業(yè)務(wù)員員負(fù)責(zé)5—6家，每天拜拜訪一次。。重點(diǎn)店：一一個(gè)業(yè)務(wù)員員負(fù)責(zé)10—15家，每兩天天拜訪一次次。拜訪內(nèi)容（（一店一策策拜訪七步步曲）推廣和促銷銷：核心店店每天推廣廣和促銷一一次，重點(diǎn)點(diǎn)店每兩天天推廣和促促銷一次，，并填寫推推廣和促銷銷報(bào)表。具具體推廣和和促銷方法法按一店一一策方法執(zhí)執(zhí)行?；顒?dòng)：業(yè)務(wù)務(wù)員負(fù)責(zé)與與電氣屋做做好溝通，，尋求支持持，按要求求在核心電電氣屋開展展一店一策策目標(biāo)客戶戶體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)，導(dǎo)購員員按活動(dòng)要要求向目標(biāo)標(biāo)客戶贈(zèng)送送促銷品或或禮品，并并做好相關(guān)關(guān)登記，業(yè)業(yè)務(wù)員每天天對(duì)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行評(píng)估、、報(bào)告，并并提出合理理化建議競(jìng)爭店信息息：了解前前三位競(jìng)爭爭店每日動(dòng)動(dòng)銷情況、、導(dǎo)購員工工作情況、、設(shè)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品組合、、方案和服服務(wù)組合等等情況、客客情情況（（關(guān)鍵人物物關(guān)系情況況）、陳列列情況、推推廣和促銷銷情況及方方式、暗銷銷情況。陳列情況：：核心店每每天檢查產(chǎn)產(chǎn)品陳列、、促銷物料料擺放及價(jià)價(jià)格標(biāo)簽明明示，重點(diǎn)點(diǎn)店每兩天天檢查一次次，并保證證產(chǎn)品及物物料最佳陳陳列位和陳陳列物品的的清潔度。。本品動(dòng)銷及及庫存情況況：核心店店每天、重重點(diǎn)電氣屋屋每兩天了了解本品銷銷售數(shù)量及及品種，客客人及電氣氣屋評(píng)價(jià)，，競(jìng)爭店搶搶走本品銷銷售機(jī)會(huì)的的原因及本本品銷售障障礙，檢查查了解該店店庫存情況況并建議是是否補(bǔ)貨，，保證電氣氣屋1.5倍安全庫存存。客情：核心心電氣屋必必須在一周周內(nèi)、重點(diǎn)點(diǎn)電氣屋必必須在半月月內(nèi)建立關(guān)關(guān)鍵人物（（采購人員員、客戶辦辦事骨干、、老板）檔檔案資料，，導(dǎo)購員必必須建立常?？唾Y料，，要求每周周?？鸵幻ㄖ攸c(diǎn)電電氣屋每兩兩周一名）），并納入入核心店導(dǎo)導(dǎo)購人員考考核，業(yè)務(wù)務(wù)員每天必必須有特定定的客情對(duì)對(duì)象，并于于日?qǐng)?bào)表反反映每天的的客情進(jìn)展展，提出客客情強(qiáng)化方方案，按要要求申請(qǐng)費(fèi)費(fèi)用，選擇擇客情方式式?；?dòng)：建立立促銷、業(yè)業(yè)務(wù)互動(dòng)制制，每兩天天互動(dòng)一次次，通過促促銷例會(huì)，，導(dǎo)購員、、業(yè)務(wù)員將將相關(guān)信息息相互反饋饋，在信息息收集、客客情公關(guān)方方面進(jìn)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作，，協(xié)同工作作。一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之執(zhí)行效率：路線管理：：核心店公公司業(yè)務(wù)員員或加盟商商業(yè)務(wù)員或或推廣導(dǎo)購購員每天必必須繪制合合理有效的的拜訪路線線圖。時(shí)間管理：：把每天的的工作時(shí)間間合理分配配，并標(biāo)明明交通時(shí)間間、拜訪時(shí)時(shí)間。問題（所有有要做的事事情均可視視為問題））：一般性問題題（常規(guī)拜拜訪）：明明確每天要要處理的問問題、問題題處理的對(duì)對(duì)象、采用用的方法及及溝通的內(nèi)內(nèi)容、處理理的結(jié)果、、回訪建議議，并標(biāo)明明各問題處處理的時(shí)間間段。緊急問題：：遇到電氣氣屋緊急情情況，通過過電話向經(jīng)經(jīng)理溝通處處理方案，，并請(qǐng)示授授權(quán)按方案案處理（批批準(zhǔn)后方能能執(zhí)行，否否則后果自自負(fù)）。目標(biāo)管理：：電氣屋目標(biāo)標(biāo)：明確每每家電氣屋屋的月度銷銷售目標(biāo)，，并細(xì)化到到每周。建建議核心電電氣屋每天天兩個(gè)，重重點(diǎn)電氣屋屋每兩天一一個(gè)。人員目標(biāo)：：明確業(yè)務(wù)務(wù)員所要完完成的銷售售目標(biāo)、客客情目標(biāo)；；明確導(dǎo)購購員所要完完成的促銷銷目標(biāo)、常?？桶l(fā)展目目標(biāo)及客情情目標(biāo)。時(shí)間目標(biāo)：：核心店目目標(biāo)細(xì)化到到每三天，，重點(diǎn)店目目標(biāo)細(xì)化到到每周，以以時(shí)間目標(biāo)標(biāo)為評(píng)估調(diào)調(diào)整周期。。操作過程（（執(zhí)行）：：明確每家家電氣屋的的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)員、導(dǎo)購購員，明確確業(yè)務(wù)員每每天的工作作內(nèi)容、周周工作計(jì)劃劃，明確導(dǎo)導(dǎo)購員常客客發(fā)展計(jì)劃劃，并填寫寫日?qǐng)?bào)表（（促銷日?qǐng)?bào)報(bào)表）、周周報(bào)表。建立快速反反應(yīng)機(jī)制，，核心店每每三天、重重點(diǎn)店每七七天由負(fù)責(zé)責(zé)的業(yè)務(wù)主主管、業(yè)務(wù)務(wù)員、導(dǎo)購購員組成電電氣屋動(dòng)銷銷小組，對(duì)對(duì)阻礙銷售售的原因進(jìn)進(jìn)行分析解解決，并提提出提升方方案，建議議建立八小小時(shí)問題處處理制，對(duì)對(duì)延緩處理理的相關(guān)人人員追究責(zé)責(zé)任。一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之管理思想：一店店一策主要要是針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手、、目標(biāo)客戶戶、相應(yīng)的的電氣屋，，因變化因因素，所以以一店一策策也必須在在運(yùn)動(dòng)中執(zhí)執(zhí)行，在分分析中評(píng)估估，在變化化中調(diào)整，，才能保證證其發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)大的功效效。評(píng)估制度：：以一個(gè)月月為周期，，對(duì)一店一一策執(zhí)行情情況進(jìn)行分分析評(píng)估，，為一店一一策調(diào)整提提供依據(jù)。。評(píng)估內(nèi)容：：相應(yīng)的電電氣屋分類類評(píng)估、人人員配置評(píng)評(píng)估、手段段組合評(píng)估估、執(zhí)行力力評(píng)估。評(píng)估方式：：比較式績績效評(píng)估。。電氣屋分類類績效評(píng)估估電氣屋銷量量結(jié)果比較較（電氣屋屋銷量排名名）電氣屋維護(hù)護(hù)費(fèi)用結(jié)果果比較（成成本排名））電氣屋培育育?？捅容^較（?？蛿?shù)數(shù)量排名））電氣屋客情情結(jié)果比較較（關(guān)系評(píng)評(píng)價(jià)）電氣屋商圈圈容量比較較（潛力排排名）其它人員配置評(píng)評(píng)估人員工作態(tài)態(tài)度評(píng)價(jià)（（服從性））人員產(chǎn)品知知識(shí)評(píng)價(jià)（（產(chǎn)品熟悉悉性）人員作業(yè)技技能評(píng)價(jià)（（技巧性））人員特長評(píng)評(píng)價(jià)（擅長長性）人員執(zhí)行力力評(píng)價(jià)（執(zhí)執(zhí)行性）考量形象氣質(zhì)外外觀考量經(jīng)驗(yàn)考量手段組合評(píng)評(píng)估對(duì)各階段一一店一策各各單一手段段效果、方方式、執(zhí)行行進(jìn)行評(píng)估估對(duì)競(jìng)爭對(duì)手手應(yīng)對(duì)本品品策略的措措施進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)對(duì)手段組合合的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)價(jià)對(duì)一店一策策市場(chǎng)適應(yīng)應(yīng)性進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)對(duì)一店一策策的細(xì)化深深度與面上上的廣度進(jìn)進(jìn)行評(píng)價(jià)其它一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之評(píng)估原則通過評(píng)估手手段檢測(cè)各各階段一店店一策的實(shí)實(shí)施效果，，并依照評(píng)評(píng)估結(jié)果為為依據(jù)，對(duì)對(duì)一店一策策進(jìn)行完善善、修正、、提升。確保一店一一策的針對(duì)對(duì)性、靈活活性、變化化性、適應(yīng)應(yīng)性。一店一策操操作系統(tǒng)促促進(jìn)動(dòng)銷之調(diào)整最為命運(yùn)所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個(gè)世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強(qiáng)調(diào)你你的感受受。1月-231月-2322:43以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會(huì)富富有。一個(gè)公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴(yán)格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴(yán)后松，，無效的教育育是先松后嚴(yán)嚴(yán)。有效的激激勵(lì)是朝五晚晚九，無效的的激勵(lì)是朝九九晚五。1月-231月-2322:431月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇22:43:1422:43:14一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-232322:43:141月月-23合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動(dòng)動(dòng):勞動(dòng)動(dòng)是是世世界界上上一一切切歡歡樂樂和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。22:4322:43:141月-2322:43靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會(huì)會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個(gè)月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2023/1/522:4322:4322:43:14一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:43:14下下午午1月月-2322:43:14我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)并并快快速速?zèng)Q決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)個(gè)偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對(duì)對(duì)待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。22:4322:43:14一月23誠懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒有嘗過過辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。22:432023/1/522:43創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競(jìng)爭將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來來麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵(lì)志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/522:43:14謝謝各位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:43:1422:43:1422:431/5/202310:43:14PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:43:1422:43Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:43:1422:43:1422:43Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:43:1422:43:14January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202310:43:14下午午22:43:141月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:43:1422:43:1405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:43:14下下午午10:43下下午22:43:141月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什