PAGEPAGE3小米企業(yè)市場營銷策略分析一、研究目的和意義：目的：中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展十分強(qiáng)勁，許多企業(yè)的發(fā)展壓力巨大。尤其是關(guān)于如何選擇戰(zhàn)略方向以促進(jìn)作為互聯(lián)網(wǎng)公司的小米的生存和發(fā)展的研究目標(biāo)如下：為尋求生存和發(fā)展方向，小米公司深入分析公司的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，制定了小米智能手機(jī)差異化定位策略。本文以研究差異化定位策略為核心，探索小米公司的正確的發(fā)展道路以及在市場競爭中的優(yōu)勢，來為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了參考。意義：目前，國內(nèi)智能手機(jī)公司面臨著激烈的競爭，各大智能手機(jī)公司都在苦苦發(fā)展。本文結(jié)合小米公司的實(shí)際情況，對其手機(jī)進(jìn)行了全面的研究，并為其未來的發(fā)展提供了戰(zhàn)略建議，來幫助小米智能手機(jī)找到其競爭優(yōu)勢，在市場中處于優(yōu)勢地位。本文對小米公司的戰(zhàn)略決策有一定的借鑒意義，對國內(nèi)其他手機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、制定和實(shí)施有一定的幫助。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢：程慧敏研究認(rèn)為，隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，大數(shù)據(jù)和人工智能越來越普及并且逐漸影響著人們的日常生活.全球手機(jī)行業(yè)的格局，雖然是海外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，但我國手機(jī)品牌漸有后來居上之勢.十年前國內(nèi)手機(jī)高端市場由蘋果，諾基亞，三星，摩托羅拉，黑莓，索尼愛立信等海外品牌牢牢占據(jù).無論從品牌影響，市場推廣，技術(shù)研發(fā)，供應(yīng)鏈支撐等方面，國內(nèi)品牌都處于劣勢，缺乏核心競爭力.但是短短不到五，六年的發(fā)展，諾基亞，摩托羅拉，黑莓，索尼愛立信等國際品牌紛紛退出中國市場或被收購整合.而國內(nèi)手機(jī)品牌如華為，OPPO,VIVO，小米等卻快速崛起，形成新的行業(yè)競爭格局和品牌影響，并分別在企業(yè)文化，供應(yīng)鏈管理，市場運(yùn)營管理，技術(shù)研發(fā)運(yùn)營，品牌運(yùn)營影響等方面逐步形成核心競爭力；徐翊華研究認(rèn)為，在智能手機(jī)大力發(fā)展的新時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會也很大，基于國內(nèi)的市場巨大和國際市場的空缺性，小米手機(jī)充分利用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代背景實(shí)行多項(xiàng)營銷戰(zhàn)略取得相應(yīng)的成功；張潔研究認(rèn)為，技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了與傳統(tǒng)媒體不同的新媒體形態(tài)，分別是互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)終端、數(shù)字電視和戶外媒體。這些不同形態(tài)的新媒體共同構(gòu)成的新媒體環(huán)境，深刻地改變了人們的生活環(huán)境和生活方式，營銷環(huán)境也由此改變。在營銷環(huán)境發(fā)生改變的情況下，企業(yè)的營銷方式也必然發(fā)生變化。本文以小米手機(jī)為例，結(jié)合小米所處的市場環(huán)境和媒介環(huán)境，分析小米如何進(jìn)行新媒體環(huán)境下的創(chuàng)新性營銷。技術(shù)進(jìn)步的另外一個(gè)產(chǎn)物是智能移動(dòng)終端的出現(xiàn)，即智能手機(jī)。蘋果iphone掀起了智能終端的風(fēng)潮，中國作為世界上最大的手機(jī)市場，全球手機(jī)廠商在此展開了激烈的競爭。小米手機(jī)正是在這種市場環(huán)境下誕生的。小米科技公司成立于2010年4月，次年8月正式進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，在隨后的三年時(shí)間里小米迅速成長為僅次于蘋果和三星的全球第三大手機(jī)廠商。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，國內(nèi)不乏一些依托互聯(lián)網(wǎng)成長起來的創(chuàng)新型企業(yè)，其中小米的成功最具代表性。在這樣的背景下，研究小米的營銷創(chuàng)新及其成功的原因就顯得特別有意義；侯輝研究認(rèn)為，20世紀(jì)90年代以來，手機(jī)行業(yè)迅猛發(fā)展，無法想象沒有手機(jī)我們的生活會變成什么樣子.根據(jù)中國工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，中國手機(jī)用戶數(shù)量已達(dá)11.46億，成為全球最大的手機(jī)市場.面對擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ指偁幖ち业氖謾C(jī)市場，國產(chǎn)品牌－－小米，憑借其強(qiáng)大的市場攻勢和超高的性價(jià)比，在國內(nèi)智能手機(jī)市場上也占一席位.但作為一個(gè)2011年才推出首款產(chǎn)品的系列手機(jī)，小米手機(jī)與國內(nèi)外其他大的手機(jī)品牌相比還有很大的差距。三、主要參考文獻(xiàn)（外文大于2項(xiàng)，中文大于8項(xiàng)）（期刊：[序號]作者.題目.刊名.卷（期）.頁碼；圖書：[序號]作者.書名.出版社.年份，頁碼；報(bào)紙、學(xué)位論文等格式參照學(xué)生畢業(yè)論文手冊）[1]王宇華,李燚.網(wǎng)絡(luò)營銷在高科技產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用研究——以小米手機(jī)為例[J].江蘇商論,2018(02):33-37.DOI:10.13395/ki.issn.1009-0061.2018.02.007.[2]王英才.淺談企業(yè)在微信平臺的營銷策略——以小米手機(jī)為例[J].藝術(shù)科技,2017,30(03):334.[3]蒲姝，論企業(yè)差異化策略構(gòu)建企業(yè)競爭優(yōu)勢[J].經(jīng)濟(jì)師，2004(7):67-68.[4]Kim,MauborgneR.BlueOceanStrategy:HowtoCreateUn-contestedMarketSpaceAndMakeCompetitionIrrelevant[M].HarvardBusinessSchoolPres.2005.[5]姜晨.差異化戰(zhàn)略的內(nèi)涵及其構(gòu)建特征[J].商業(yè)時(shí)代,2006(06):24-25.[6]熊曉霞.淺談企業(yè)差異化戰(zhàn)略實(shí)施中的幾個(gè)問題[J].鄂州大學(xué)學(xué)報(bào),2007,14(4)[7]鄭兵云,陳圻,李邃.競爭戰(zhàn)略對企業(yè)績效的影響研究[J].管理評論,2011,23(7):101-107[8]袁小明.小米科技公司的差異化戰(zhàn)略[J].企業(yè)改革與管理,2013(11):43-45.[9]汝百慧,林鳳.差異化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性分析[M].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2017,15(10):227-228[10]王焱.國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在行業(yè)格局中競爭力分析[D].上海:上海師范大學(xué),2008.[11]路興武,郝鋼.論我國智能手機(jī)市場發(fā)展趨勢[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào),2011(05).[12]陳凡.全球價(jià)值鏈背景下我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭力分析[J].市場研究,2018(08):26-28.[13]惠佩瑤.王鵬.基于SWOT分析的國產(chǎn)品牌手機(jī)發(fā)展對策研究——以小米手機(jī)為例[J].商場現(xiàn)代化，2014(08):27.[14]陳鳴澗.智能手機(jī)發(fā)展趨勢預(yù)測[J].通訊世界,2018(12).[15]黃烽.基于產(chǎn)品差異化的小米手機(jī)產(chǎn)品策略分析[D].南京師范大學(xué),2017.[16]車迪.小米公司差異化戰(zhàn)略研究[D].北京交通大學(xué),2019.[17]RichardAfriyieOwusu,RobertHinson,OgechiAdeola,NnamdiOguji.Business-to-BusinessMarketing-AnAfricanPerspective:HowtoUnderstandandSucceedinBusinessMarketinginanEmergingAfrica[M].TaylorandFrancis:2021-01-12.[18]Jasneethsom.EditorialNoteonBusinessmarketingandConsumermarket.[J].JournalofBusiness&FinancialAffairs,2021,10(1):四、主要研究內(nèi)容：近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，中國的智能手機(jī)市場也日益壯大。近幾年，小米打破傳統(tǒng)的營銷模式，緊緊地抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓，躍居智能手機(jī)市場前沿。不過我們發(fā)現(xiàn)，在近兩年中，小米手機(jī)的銷售量下降，說明小米公司的營銷模式存在些許問題。同時(shí)華為、VIVO等公司智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也不容小覷，加大了小米公司在市場中競爭發(fā)展的難度。本文從宏觀、微觀和競爭環(huán)境的方面對小米公司進(jìn)行了分析，從差異化定位策略方向上對其發(fā)展進(jìn)行研究，提出了針對小米公司產(chǎn)品差異化定位策略的保障措施。重點(diǎn)對STP理論下小米公司差異化定位策略進(jìn)行研究以及對落實(shí)小米公司智能手機(jī)差異化定位策略的保障措施，包含加強(qiáng)產(chǎn)品銷售數(shù)量、注重產(chǎn)品創(chuàng)新、加強(qiáng)目標(biāo)市場的促銷、注重售后服務(wù)。研究方法及基本論點(diǎn)文獻(xiàn)資料法、案例分析法、歸納總結(jié)法在近兩年中，小米手機(jī)的銷售量下降，說明小米公司的營銷模式存在些許問題，只有處理好這些問題，才能促進(jìn)公司健康發(fā)展。五、研究工作的主要階段、