旭鷹整合傳播機構(gòu)上海品揚1

柯橋Ｍ－03地塊

全案營銷企劃報告

討論稿

旭鷹整合傳播機構(gòu)2目錄第一部分:市場分析第二部分:項目深度簡析第三部分:目標客源定位第四部分:主題定位 第五部分:主題概念的支撐第六部分:推廣思路第七部分:案名建議及平面表現(xiàn)

旭鷹整合傳播機構(gòu)3

第一部分市場分析市場從來都以動態(tài)的方式存在，每個房產(chǎn)開發(fā)項目都有其一定的運營周期。因此市場環(huán)境現(xiàn)狀的認知以及對未來的預期，很大程度上決定了項目的運營思路。那么，我們面對的是個怎樣的市場？旭鷹整合傳播機構(gòu)4第一部分市場分析

——利空因素行業(yè)環(huán)境整體趨勢走軟。一線城市量價齊跌。土地一級市場的拍賣行情也開始走弱調(diào)控力度加大房價一路高走，已開始偏離政府軌道。由此引發(fā)更多政策調(diào)控，且政府執(zhí)行力度也在逐步加強持續(xù)加息、價格高企、信貨緊縮等導致市場觀望氣氛漸濃，金融緊縮政策對市場需求的抑制力日趨明顯利空不斷，預期政策環(huán)境難有明顯好轉(zhuǎn)旭鷹整合傳播機構(gòu)5第一部分市場分析

——利好因素經(jīng)濟保持持續(xù)增長。特別是類似紹興這類民間經(jīng)濟雄厚的城市土地供應的偏緊仍未得到根本改變，市場供應仍有不足城市化進程的不斷擴張而帶來的持續(xù)的市場消費能力經(jīng)濟增長帶來的高收入人群增多，市場的平均承付能力得到提升通貨膨脹之下，房產(chǎn)品的保值功能成為規(guī)避通脹的有效渠道，并被越來越多的有識之士所認同樓市進入敏感時期，向左還是向右？旭鷹整合傳播機構(gòu)6第一部分市場分析

——本案競爭分析本案的最大特性——高地價帶來的高成本，本案僅建安成本就將超過目前在售普通住宅樓盤的市場售價。這直接將本案拉入到市場的高端行列。基于此，毫無疑問本案面臨的是高端市場的競爭。那么，柯橋高端住宅市場的現(xiàn)狀如何？

旭鷹整合傳播機構(gòu)7第一部分市場分析

——本案競爭分析我們將柯橋當前平均售價在8000元/平米左右的住宅項目定義為高端住宅產(chǎn)品那么，它們是誰？它們在哪里？它們有哪些特征？

旭鷹整合傳播機構(gòu)8第一部分市場分析

——本案競爭分析

碧波楓鈴

開發(fā)商：江南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樓盤地址：柯巖大道與勝利西路交叉口建筑面積：總建筑面積4.8萬平方米容積率：0.8綠化率：45%售價：7900——8400建筑形態(tài)：獨棟別墅他們是誰?旭鷹整合傳播機構(gòu)9第一部分市場分析

——本案競爭分析

瓜渚景園開發(fā)商：浙江巨星房產(chǎn)集團樓盤地址：柯橋瓜湖湖東岸建筑面積：總建筑面積59746平方米容積率：0.5綠化率：35%建筑形式態(tài)：別墅市場售價：均價14000元建材用料：外墻:砂巖和外墻涂料,以磚面作點綴,外部成品線條配合局部木質(zhì)構(gòu)架和金屬欄桿玻璃

廚房:天然氣燒烤爐(私家花園內(nèi)用)

供水:中央水處理系統(tǒng)

供氣:天然氣

消防:中央吸塵系統(tǒng),家庭智能安防系統(tǒng)

采暖:地源節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)

通訊:家庭多媒體信息箱系統(tǒng),有線電視他們是誰?旭鷹整合傳播機構(gòu)10第一部分市場分析

——本案競爭分析

廣宇·

康郡

開發(fā)商:杭州廣宇集團股份有限公司樓盤地址:柯巖風景區(qū)高爾夫大道建筑面積:占地約20萬平方米容積率:0.3綠化率:61%市場售價:300--500萬/套建筑形態(tài):別墅他們是誰?旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)11第一部部分市市場場分析析——本案競競爭分分析世茂茂?名流流開發(fā)商商:紹興世世貿(mào)中中心住住宅開開發(fā)有有限公公司樓盤地地址:柯橋裕裕民路路建筑面面積:約11萬M2容積率率:綠化率率:30%市場售售價:5000-10000元建筑形形態(tài):排屋、、多層層、小小高層層、高高層周邊交交通:中心大大道、、329國道等等配套:柯橋初初中、、高級級中學學、華華宇醫(yī)醫(yī)院、、廣電電中心心、明明珠廣廣場、、供銷銷超市市、農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場等等他們是是誰?旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)12第一部部分市市場場分析析——本案競爭分分析鏡湖湖山山莊莊開發(fā)商:浙江鏡湖房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公司司樓盤地址:柯巖景區(qū)鏡鏡湖山莊VIP山地會所建筑面積:500畝總戶數(shù):166戶容積率:0.315綠化率:60%以上報價:8000元以上建筑形態(tài):獨棟別墅他們是誰?旭鷹整合傳傳播機構(gòu)13第一部分市市場場分析———本案案競競爭爭分分析析華宇宇·天庭庭開發(fā)發(fā)商商:紹興興華華裕裕房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司樓盤盤地地址址:紹興興柯柯橋橋笛笛揚揚路路與與裕裕民民路路交交叉叉口口建筑筑面面積積:總建建筑筑面面積積19萬平平方方米米容積積率率:2.5綠化化率率:50.4%市場場售售價價:均價價9500元／／平平米米建筑筑形形態(tài)態(tài):紹興興首首個個純純高高層層住住宅宅園園區(qū)區(qū)周邊邊交交通通:金柯柯橋橋大大道道、、笛笛揚揚路路、、裕裕民民路路、、興興越越路路作作為為柯柯北北新新城城的的主主干干道道，，交交通通四四通通八八達達。。周邊邊配配套套:貿(mào)中中心心、、萬萬國國中中心心、、時時代代廣廣場場、、中中國國輕輕紡紡城城國國際際貿(mào)貿(mào)易易中中心心、、富富麗麗華華大大酒酒店店、、華華聯(lián)聯(lián)國國際際商商貿(mào)貿(mào)城城、、華華潤潤萬萬家家超超市市建材材裝裝修修:安防防系系統(tǒng)統(tǒng)：：火火災災自自動動報報警警系系統(tǒng)統(tǒng)，，紅紅外外線線周周界界報報警警系系統(tǒng)統(tǒng)，，閉閉路路電電視視監(jiān)監(jiān)控控系系統(tǒng)統(tǒng)，，電電子子巡巡更更系系統(tǒng)統(tǒng)，，可可視視對對講講系系統(tǒng)統(tǒng)，，出出入入口口IC卡車車輛輛識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)，，防防入入室室隱隱蔽蔽式式報報警警系系統(tǒng)統(tǒng)。。他們們是是誰誰?旭鷹鷹整整合合傳傳播播機機構(gòu)構(gòu)14第一一部部分分市市場場分分析析———本案案競競爭爭分分析析臨近近柯柯巖巖旅旅游游風風景景區(qū)區(qū)他們們在在哪哪里里?瓜渚渚湖湖周周邊邊一一帶帶柯北北商商務務中中心心地地帶帶旭鷹鷹整整合合傳傳播播機機構(gòu)構(gòu)15第一一部部分分市市場場分分析析———本案案競競爭爭分分析析通過過以以上上的的歸歸納納，，可可以以看看到到，，在在柯柯橋橋售售價價達達8000元/平米米以以上上的的住住宅宅項項目目大大至至分分為為以以下下兩兩種種類類型型。。一、、占據(jù)據(jù)這這個個城城市市最最優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的、、已已近近稀稀缺缺的的自自然然景景觀觀資資源源，，并并具具有有深深厚厚的的人人文文環(huán)環(huán)境境。。如如瓜瓜渚渚景景園園、、鏡鏡湖湖山山莊莊等等二、、占據(jù)據(jù)城城市市的的中中心心地地帶帶，，區(qū)區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展空空間間廣廣闊闊。。區(qū)區(qū)域域價價值值受受到到市市場場的的普普遍遍認認可可。。如如天天宇宇華華庭庭、、世世貿(mào)貿(mào)名名流流等等。。旭鷹整合傳播播機構(gòu)16華宇天庭世貿(mào)名流玉蘭花園瓜渚景園唯美品格碧波楓鈴鏡湖山莊廣宇康郡本案旭鷹整合傳播播機構(gòu)17第一部分市市場分析析——本案競爭分析析豪宅的基本要要素：占據(jù)城市的最最稀缺資源區(qū)域價值受到到市場的普遍遍認同能為業(yè)主提供供優(yōu)質(zhì)的生活活品質(zhì)有較好的市場場知名度他們的特點旭鷹整合傳播播機構(gòu)18第二部分本本案深度度分析——基礎分析一、項目概況況及初步規(guī)劃劃方案概述本案地塊位于于柯橋育才路路以東，實驗驗中學以北。。項目地塊呈呈長方形狀。。項目總用地地面積18568㎡㎡，規(guī)劃容積率率1.8~2.0，建筑密度18%-25%，綠化28%以上。現(xiàn)規(guī)劃劃在沿河及小小區(qū)入口處分分別建3幢板式高層，，臨近東安置置小區(qū)的東面面設有3幢點式高層。。項目總建筑筑面積約3.7萬㎡。其它如如建筑密度和和小區(qū)綠化率率不詳。旭鷹整合傳播播機構(gòu)19第二部分本本案深度度分析——基礎分析項目名稱：柯橋Ｍ－03地塊現(xiàn)實狀況描述簡評區(qū)位育才路以東，北面為景觀河道，東面為住宅小區(qū)，南面為柯橋?qū)嶒炛袑W地理位置優(yōu)越，配套齊全，生活便利，交通便捷

環(huán)境緊臨縣中心，北面沿河，對岸為綠地，南面及西面均為學校，西面緊貼道路及橋梁北面景觀極佳，但總體上環(huán)境過于噪雜交通公交線路較多，出行方便交通便捷配套1公里半徑范圍內(nèi)所有配套齊全緊鄰居城市中心的成熟區(qū)域，但商業(yè)氣氛仍有不足二、項目概況況描述旭鷹整合傳播播機構(gòu)20第二部分本本案深度度分析——基礎分析不同的高度有有不同的角度度。價格已經(jīng)經(jīng)將本案定位位為高檔住宅產(chǎn)產(chǎn)品，即然本本案確定為高高端產(chǎn)品,那就需要以高端化化的角度來審審視本案產(chǎn)品品定位的各個個因素。本案基礎條件件位居城市的中中央一線天然江景景，有優(yōu)質(zhì)的的景觀視線條條件緊鄰實驗中學學和柯橋小學學，有良好的的學區(qū)資源旭鷹整合傳播播機構(gòu)21第二部分本本案深度度分析——可能存在問題題1、開發(fā)商的專專業(yè)開發(fā)能力力面臨考驗，，對產(chǎn)品建筑筑的掌控能力力有較高要求求?！鄙倨髽I(yè)品牌牌的支撐。2、項目地塊用用地面積較小小，綠地率過過小，產(chǎn)品的的塑造空間受受限?！a(chǎn)品的品牌價價值空間有一一定難度。3、盡管是市中中心區(qū)塊，但但該區(qū)域的高高端價值仍有有待挖掘.——目前其高端價價值不被普遍遍認可。4、臨近交通干干道的引橋部部分，城市噪噪音不可避免免，并有兩個個學校所帶來來的噪音。——居住價值受到到影響。從高端產(chǎn)品的的特性來看，，本案的基礎礎條件尚能滿足，但仍有有如下幾個難難以回避的問問題旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)22第二部部分本本案案深度度分析析——我們的的機會會在城市市的中中心，，同時時擁有有天然然一線線江景景。符符合豪豪宅最最重要要的組組成要要素。。同區(qū)域域的同同類產(chǎn)產(chǎn)品尚尚處于于空白白，有有較大大的市市場空空間。。高端化化的市市場需需求受受調(diào)控控影響響相對對較小小，高高端化化的市市場需需求仍仍大量量存在在。制定出出契合合高端端人群群的產(chǎn)產(chǎn)品以以及行行之有有效的的推廣廣策略略。旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)23第二部部分本本案案深度度分析析——分析小小結(jié)——本案是是一個個優(yōu)勢勢與劣劣勢都都同樣樣明顯的產(chǎn)產(chǎn)品，，其眾眾多的的先天天性因因素決決定它它的面面世就就與眾眾不同同。無論從從產(chǎn)品品競爭爭的角角度還還是從從客戶戶需求求的角角度來來看，，價值值需求求的導導向是是本案案營銷銷企劃劃的重重點方方向，，它不不僅要要符合合目標標客戶戶的價價值觀觀，也也要符符合產(chǎn)產(chǎn)品的的價值值理念念。更重要要的是是，它它是以以國際際化為為標準準，以以尊貴貴體驗驗生活活藍本本的，，能為為目標標客戶戶創(chuàng)造造一種種超值值生活活之享享的場場所。。旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)24第三部部分目目標客客源分分析旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)25第三部部分目目標客客源分分析每個城城市都都有這這么一一個階階層城市的的頂級級階層層城市的的頂級級階層層——他們的的行為影影響帶帶動著著城市市發(fā)展展他們的的觀念念影響響帶動動著周周圍人人群他們的的生活活方式式更多多自主主而非非跟從從旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)26尊貴（（貴族族）并并非自自我標標榜而是社社會大大眾在在敬慕慕之下下，所所給予予的尊尊稱第三部部分目目標客客源分分析他們是是這個個城市市當之之無愧愧的主主人他們?yōu)闉檫@個個社會會作出出巨大大貢獻獻他們對對生活活的理理解已已在悄悄然轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)27第三部部分目目標客客源分分析生活理理念——尊貴由由我心理特特征——尊貴由由內(nèi)心心的自自信而而來，，舉手手投足足自然然煥發(fā)發(fā)，輕輕輕松松松超超越物物質(zhì)對對人的的束縛縛，跨跨越世世俗符符號的的限制制，進進退自自如行為方方式——占有最最好的的資源源，但但已經(jīng)經(jīng)不刻刻意用用來炫耀而而是用用來享享受，，生活活完全全由自自己做做主旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)28第三部部分目目標客客源分分析適度的的豪，，歸歸心的的宅他們有有眼光光有閱閱歷，，懂得得鑒賞賞，最最看重重的是是價值與價價格的的對等等對于他他們而而言，，豪宅宅的意意義是是：旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)29江山山事事業(yè)業(yè)即即已已落落定定，，生生活活就就應應從從容容掌掌控控第三三部部分分目目標標客客源源分分析析“進退退”的主主動動權(quán)權(quán)掌掌握握在在自自己己手手中中，，追追求求一一種種“進退退自自如如”的從從容容境境界界：：進進就就是是焦焦點點，，是是龍龍虎虎精精英英，，聚聚焦焦城城市市所所有有注注意意力力；；退就就是是收收藏藏，，如如潛潛龍龍在在潭潭，，如如臥臥虎虎在在林林，，一一種種以以靜靜制制動動的的從從容容旭鷹鷹整整合合傳傳播播機機構(gòu)構(gòu)30第三三部部分分目目標標客客源源分分析析他們們，，正正以以全全球球化化的的角角度度來來衡衡量量自自我我的的價價值值。。財財富富的的增增長長和和生活的閱閱歷，是是他們構(gòu)構(gòu)成品質(zhì)質(zhì)生活的的基礎他們，不不只停留留在家庭庭的概念念,家族之興興盛才是是他們超超越前輩輩的體現(xiàn)。。如李嘉嘉誠家族族、榮毅毅仁家族族和洛克克菲勒家家族等旭鷹整合合傳播機機構(gòu)31第四部分分項項目主題題定位項目主題題定位之之原則符合目標標群體的的價值觀觀——產(chǎn)品的基基礎價值值與附加加值的體體現(xiàn)能傳承本本案產(chǎn)品品核心價價值理念念——高端化產(chǎn)產(chǎn)品理念念的傳承承能承載項項目的整整體市場場形象——有利于高高端產(chǎn)品品形象的的推廣旭鷹整合合傳播機機構(gòu)322、工作觀觀觀山、觀觀水、觀觀天下事業(yè)只是自我我超越的實現(xiàn)現(xiàn)1、生活觀注重生活品質(zhì)質(zhì)強調(diào)生活的細細節(jié)體驗社會屬性與自自然屬性充分分展示充分融合是珍珍稀的城市土土地資源城市與自然的的雙心重疊既是城市，也也是自然第四部分項項目目主題定位項目特性目標群價值觀城市中心地帶帶讓少數(shù)人充分分占有的稀缺缺資源旭鷹整合傳播播機構(gòu)33創(chuàng)新一種適度度、城市化的的群居模式典典范，從規(guī)劃劃建設的細節(jié)節(jié)上開始，以以尊貴化為產(chǎn)產(chǎn)品導向真正做到以人人為本，強調(diào)城市中心心的豪宅公寓寓所別具的生活活方式4、名利觀人人都知道我我但不是什么人都見過過我3、財富觀財富是用來享享受的做金錢的主人人第四部分項項目目主題定位目標群價值觀項目特性旭鷹整合傳播播機構(gòu)34家庭觀讓每個家庭成成員都有幸福福感，盡可能能的將幸福向向身邊的親友友滲透真正開始實現(xiàn)現(xiàn)生活方式式的超越頂級階層的生生活符號遵循國際化品品質(zhì)，產(chǎn)品精精雕細琢堅持以尊貴生生活體驗為產(chǎn)產(chǎn)品理念城市資源與生生活方式的溝溝通在占有城市稀稀缺資源的條條件下如何利用資源源，發(fā)揮資源源第四部分項項目目主題定位家族之興盛，，開始成為頂頂級階層的主主流價值觀項目特性目標群價值觀旭鷹整合傳播播機構(gòu)35第四部分項項目目主題定位創(chuàng)造資源并擁擁有它尊貴是生活的的一種常態(tài)項目宗旨讓尊貴開始滲滲入，并世代代傳承旭鷹整合傳播播機構(gòu)36第四部分項項目目主題定位為尊貴階層度度身定做滿意意的家尊貴是資源擁擁有的表現(xiàn)尊貴是生活方方式的導入尊貴是自我價價值與超越的的體現(xiàn)旭鷹整合傳播播機構(gòu)37貴族——把尊貴全面植植入生活，并并超越尊貴之之本義成為一一個可世代延延襲的家族貴族——源于英倫半島島的皇室血統(tǒng)統(tǒng)，其對生活活細節(jié)之苛刻刻，禮儀之規(guī)規(guī)范使其一度度成為頂級生生活品質(zhì)的代代名詞。貴族之意一時時風靡全球，，傾倒眾生第四部分項項目目主題定位旭鷹整合傳傳播機構(gòu)38第四部分項項目主題題定位皇室臻品惟惟貴者者獨享主形象語——豪門貴族城城中心心頂級生活活圈主題定位——旭鷹整合傳傳播機構(gòu)39第五部分主主題概概念的支撐撐主題概念成成為本案營營銷推廣階階段的主線線，無論主主題概念如如何宏大、、如何創(chuàng)新新，缺少產(chǎn)產(chǎn)品的支撐撐，它只能能留于表面面，失去意意義。那么產(chǎn)品對對主題概念念的支撐其其具體表現(xiàn)現(xiàn)在哪里呢呢？旭鷹整合傳傳播機構(gòu)40第五部分主主題概概念的支撐撐毫無疑問，，是卓越的的“高品質(zhì)”我們的主題題概念通過過產(chǎn)品得到到詮釋，并并被人認同同而接受我們理解“高品質(zhì)”應該具備以以下幾點旭鷹整合傳傳播機構(gòu)41第五部分主主題概概念的支撐撐一、舒適生生活必備的的景觀細節(jié)節(jié)１、小區(qū)與與外部的隔隔離帶，應應該成為一一條著名的的景觀帶和和風景帶；；２、小區(qū)入入口給每個個路過和出出入的人留留下深刻的的印象３、北側(cè)與與水景之間間的綠化景景觀帶建議議參照“星河灣”的設計，可可以設計成成濱江木質(zhì)質(zhì)慢跑道。。４、園林景景觀設計，，確保戶戶戶有景，移移步換景，，人車分流流，有明確確的主題景景觀和特色色小品。如如“花園綠化謎謎宮”，即小孩子子可以在里里面玩耍的的冬青樹做做成的迷宮宮。非常小小，但是會會成為一大大特色。５、（休閑閑活動）綠綠地中應有有一定規(guī)模模的戶外活活動的場地地、場所，，并滿足衛(wèi)衛(wèi)生整潔、、適用安全全、景色優(yōu)優(yōu)美、措施施齊全等要要求。６、（景觀觀文化）通通過園林空空間、植物物配置、小小品雕塑，，與建筑形形象完美融融合，提供供視覺景觀觀享受并體體現(xiàn)文化品品位。７、綠地植植物配置應應喬、灌、、草結(jié)合，，并多種植植喬木，提提倡垂直立立體綠化。。８、建議綠綠地指標：：綠地率≥≥40%；硬質(zhì)景觀觀用地占集集中綠地面面積<25%，并應使用用綠色環(huán)保保材料旭鷹整合傳傳播機構(gòu)42第五部分主主題概概念的支撐撐二、體現(xiàn)檔檔次和品位位的建筑風風格１、建筑整整體風格與與高品質(zhì)形形象匹配，，建議以ARTDECO風格或摩爾爾風格，我我們更傾向向于ARTDECO風格；２、設置寬寬景陽臺，，凸窗，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角陽臺，，北陽臺，，花園露臺臺；３、建議外外立面整體體或一至二二樓使用石石材貼面。。４、注重更更多建筑細細部設計，，遵循ARTDECO一體風格；；旭鷹整合傳傳播機構(gòu)43第五部分主主題概概念的支撐撐三、高科技技現(xiàn)代智能能化系統(tǒng)的的應用１、提供完完善一體化化的智能化化系統(tǒng)，包包括入口智智能化一卡卡通，行人人進入一卡卡通，車行行道一卡通通，入戶一一卡通，停停車車庫一一卡通。彩彩色對講系系統(tǒng)，紅外外線安保系系統(tǒng)，壁路路電視監(jiān)視視系統(tǒng)，在在服務公寓寓里甚至可可以考慮安安裝SOS報警系統(tǒng)等等。四、堅不可可摧的施工工質(zhì)量注重施工質(zhì)質(zhì)量，與著著名的一級級資質(zhì)建筑筑公司合作作旭鷹整合傳傳播機構(gòu)44第五部分主主題概概念的支撐撐五、人性化化物業(yè)管理理１、引入精精品社區(qū)的的理念。建建議引入雙雙管理。即即基本的物物業(yè)管理和和特色的星星級酒店服服務相結(jié)合合。如萬科科物業(yè)管理理公司之類類或者DTZ物業(yè)管理公公司之類。。２、建議將將小面積的的該幢公寓寓建設成“服務式公寓寓”，由著名的的酒店管理理公司進行行管理，提提供國際標標準的星級級服務，如如雅詩閣品品牌。（只只是舉例））３、高檔俱俱樂部的理理念引入。。面向高檔檔商務人群群的會員制制的高檔俱俱樂部的引引入，提供供具有高私私密性，提提供國際水水準的服務務，如紅酒酒吧、雪茄茄吧。４、甚至可可以考慮在在河邊建立立一個游艇艇俱樂部。。旭鷹整合傳傳播機構(gòu)45第五部分主主題概概念的支撐撐項目其它建建議通過建筑的的營造、房房屋的企劃劃銷售、后后期的物業(yè)業(yè)管理，引引導客戶建建立一種新新的生活方方式。結(jié)合周邊的的高教校園園的教育氛氛圍，可在在會所中增增加少年兒兒童的教育育功能，如如英語、藝藝術、學齡齡前兒童的的早教等。。本項目地塊塊只有西側(cè)側(cè)沿街，如如有商業(yè)用用房只能在在此處設置置，但由于于面對橋梁梁，商業(yè)氛氛圍將大受受影響，建建議本項目目只在此處處設置少量量商業(yè)用房房，主要用用途為滿足足本小區(qū)業(yè)業(yè)主的日常常生活需求求，以及引引進小型會會所。旭鷹整合傳傳播機構(gòu)46第六部分推推廣思思路旭鷹整合傳傳播機構(gòu)47皇室臻品惟惟貴者者獨享第六部分推推廣思路主力力賣賣點點的的提提煉煉主題題概概念念的的滲滲入入體驗驗式式營營銷銷中心心區(qū)區(qū)域域一線線江江景景產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)貴族族啟啟示示錄錄ＰＲＲ傳傳播播貴由由心心生生尊貴貴由由我我品質(zhì)質(zhì)推推廣廣價值值最最大大化化造貴貴族族之之勢勢服務務創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值旭鷹鷹整整合合傳傳播播機機構(gòu)構(gòu)48第六六部部分分推推廣廣思思路路推廣思路城市中心卓越地段景觀及教育資源國際化為標準的產(chǎn)品深入挖掘

內(nèi)在價值“城中心頂級住區(qū)”確立其

“基本價值”

貴族化的生活體驗品質(zhì)之上的“附加值”

提高高本本項項目目的的附附加加值值，，可可以以保保證證本本項項目目在在未未來來的的變變幻幻莫莫測測的的市市場場環(huán)環(huán)境境下下可可攻攻可可守守。。如果果市市場場環(huán)環(huán)境境良良好好，，則則可可以以將將本本項項目目的的商商業(yè)業(yè)價價值值最最大大化化，，如如果果市市場場環(huán)環(huán)境境惡惡化化，，仍仍然然可可以以保保持持足足夠夠的的競競爭爭力力來來爭爭奪奪有有限限的的客客戶戶資資源源，，同同時時，，還還可可以以對對可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)的的價價格格下下跌跌增增強強防防御御能能力力，，避避免免以以過過低低的的價價格格來來獲獲得得競競爭爭力力。。旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)49第六部部分推推廣思思路推廣手手法確立市市中心心、江江景及及教育育資源源等基基礎優(yōu)優(yōu)勢強化項項目整整體形形象逐步分分解項項目主主題概概念產(chǎn)品特特色的的逐步步展現(xiàn)現(xiàn)旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)50第六部部分推推廣思思路高端產(chǎn)產(chǎn)品價值最最大化化快速占占領市場高端形形象高附加加值推盤手手法：：旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)51第六部部分推推廣思思路在組織織整個個產(chǎn)品品和社社區(qū)建建設過過程中中，我我們認認為應應該遵遵循著著一條條圍繞繞著提提供“最佳客客戶體體驗度度”這條線線來進進行組組織。。即：：如何讓讓經(jīng)過過這個個社區(qū)區(qū)的路路人對對這個個社區(qū)區(qū)刮目目相看看，肅肅然起起敬；；如何讓讓住戶戶在進進入社社區(qū)的的第一一刻就就感覺覺非常常的舒舒適和和尊貴貴感；；如何讓讓住戶戶在穿穿過社社區(qū)到到達家家門口口的整整個過過程中中有非非凡感感受；；如何讓讓來拜拜訪的的客人人對住住在這這里的的主人人刮目目相看看；如何讓讓住在在這里里的客客人有有著最最完善善和最最有尊尊貴感感的服服務，，有著著做主主人的的超凡凡享受受。旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)52御水水豪豪庭庭第七部部分案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)《御水豪豪庭》——《HOUSEKING·TOPOFCITY》案名突突出項項目為為水景景豪宅宅，“御”字既有有駕馭馭、控控制的的意思思，又又有代代表皇皇家的的象征征意義義，“御水”表明本本項目目并不不僅僅僅是依依賴水水景，，而是一一個凌凌駕于于自然然水景景之上上，并并與之之緊密密結(jié)合合的城城市新新亮點點。而“豪庭”兩字則則直接接點明明本項項目的的高貴貴品質(zhì)質(zhì)?！癏OUSEKING”直譯為為“樓王”，“KING”與中文文案名名中的的“御”字寓意意相同同——暗指皇皇家風風泛。。同時本本項目目地塊塊位處處柯橋橋行政政中心心，且且在行行內(nèi)堪堪稱地地王，，樓王王配地地王顯顯得相相得益益彰。?！癏OUSEKING”又與豪豪庭諧諧音。。而“TOPOFCITY”則有城城市之之顛的的意義義，既說明明項目目在地地理位位置上上是柯柯橋中中心區(qū)區(qū)域，，又直指指項目目在品品質(zhì)上上也屬屬柯橋橋頂極極產(chǎn)品品。旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)53第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)

名爵公館

紳園

不是普普通的的住宅宅，而而是公公館，，是柯橋橋第一一個可可以稱稱之為為公館館的住住宅，，以國際際化角角度，，以貴貴族生生活品品質(zhì)為藍本本而建建的城城市頂頂級住住區(qū)是名流流之士士所獨獨有的的城市市公館館。紳——貴族氣氣質(zhì)中中的精精髓代表一一個階階層的的生活活態(tài)度度從容、、優(yōu)雅雅、卓卓越、、內(nèi)斂斂傳承本本項目目的整整體理理念旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)54第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)主主形形象的的構(gòu)成成

名爵公館

豪門貴貴族，，城中中心頂頂級生生活圈圈皇室臻臻品惟惟貴者者獨享享主題概概念主形象象語旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)55第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)主主形形象的的構(gòu)成成

紳園

豪門貴貴族，，城中中心頂頂級生生活圈圈皇室臻臻品惟惟貴者者獨享享主題概概念主形象象語旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)56第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)1、御水水豪庭庭LOGO旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)57御水豪豪庭LOGO詮釋第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)取意于于中華華傳統(tǒng)統(tǒng)的五五行之之意，，波紋紋似水水，代代表本本案臨臨水，，同時時，也也代表表著“繁榮”意欲合合作共共贏，，項目目取得得圓滿滿成功功之意意。金色，，中國國傳統(tǒng)統(tǒng)的皇皇家之之色，，很好好的表表現(xiàn)了了本項項目作作為柯柯橋最最為高高檔的的公寓寓項目目所應應具備備的黃黃者之之氣，，意為為“御”；同時時，金金色也也代表表了高高貴，，項目目品質(zhì)質(zhì)的高高貴，，今后后客戶戶身份份的高高貴。。極富中中國傳傳統(tǒng)特特色的的圖騰騰般的的LOGO造型，，其意意為吳吳越文文化作作為中中國傳傳統(tǒng)文文化重重要的的組成成之一一，具具有悠悠久的的歷史史傳承承和巨巨大的的文化化影響響，本本LOGO很好的的體現(xiàn)現(xiàn)了當當?shù)貪鉂庥舻牡墓盼奈幕?。同時時，圖圖騰作作為一一種標標志，，旨在在區(qū)分分群體體。另另外，，圖騰騰有事事權(quán)勢勢的象象征，，這也也與本本項目目的目目標客客戶特特性所所符合合。水、金金色、、圖騰騰造型型的結(jié)結(jié)合，，正是是對本本項目目的各各項特特質(zhì)的的完美美體現(xiàn)現(xiàn)，同同時也也是對對御水水豪庭庭的完完美詮詮釋。。旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)58第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)名片片旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)59第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)紙杯杯旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)60第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)手提提袋袋旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)61第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)信封封旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)62第七部部分關關于案案名建建議及及平面面表現(xiàn)現(xiàn)ＶＶＩＩ系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)現(xiàn)信紙紙旭鷹整整合傳傳播機機構(gòu)63THEEND提報報完完畢畢，，謝謝謝??！二０００七年年十二二月二二十六六日9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:15:0723:15:0723:151/5/202311:15:07PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:15:0723:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:15:0723:15:0723:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:15:0723:15:07January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202311:15:07下下午午23:15:071月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的