轟轟烈品牌市場戰(zhàn)略思考下的

品牌推廣策略及執(zhí)行2012/3/10呈遞：重慶力帆集團轟轟烈摩托車銷售有限公司提報：派信品牌策略機構(gòu)·摩托品牌服務(wù)二組思考前的思考開始前的開始品牌真的特別特別特別重要……么？《2011年Interbrand全球最佳品牌100強榜單》截選關(guān)于品牌的兩個洞見：洞見一：品牌并非豐厚利潤的唯一來源。洞見二：如果品牌很重要，則品牌價值不高的的代價十分高昂。背景？資歷？業(yè)績…自戀的品牌癥結(jié)，讓很多摩托廠商走進(jìn)了誤區(qū)，至少在中國的情況是這樣。回頭反觀摩托車行業(yè)

如果不是品牌本身

是什么促使轟轟烈如此迫切地需要變化，需要新的品牌戰(zhàn)略？“現(xiàn)在的轟轟烈不怎么賺錢了，雞肋了，市場競爭壓力太大了，黑危險?！薄皟蓚€叫一樣名字的人能是一個人么？”“雙胞胎好像好像好像哦~！”所以轟轟轟烈要成成為中國國摩托車車行業(yè)內(nèi)內(nèi)細(xì)分市市場內(nèi)的的第一?。∞Z轟烈不不只是在在變，對對于中國國摩托車車行業(yè)，，轟轟烈烈是過去去、而定定位在““男人機機車”細(xì)細(xì)分市場場下的HONLEI是一個全全新的品品牌！為何要成成為細(xì)分分市場內(nèi)內(nèi)第一？？事實證明明在任何行行業(yè)內(nèi)，，第一個個進(jìn)入人人們心智智的品牌牌所占據(jù)據(jù)的長期期市場份份額通常常是第二二個品牌牌的2倍、第三三個品牌牌的四倍倍。而且且這個比比例不會會輕易改改變。事實也證證明在任何行行業(yè)內(nèi)，，現(xiàn)有實實力不足足夠強大大到壟斷斷的企業(yè)業(yè)為了成成為市場場領(lǐng)先者者、都必必須有勇勇氣舍大大取小。。在10%的細(xì)分市市場上占占穩(wěn)90%的市場份份額，重重點突出出、做強強后而做做大。產(chǎn)品流行行的趨勢勢：個性化，，差異化化，流線線型，運運動型，，休閑娛娛樂化成成為消費費者追求求的方向向，粉絲絲級客戶戶在逐年年快速上上升，150cc以下傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品消消費者逐逐步萎縮縮。----這就是摩摩托車最最大的消消費趨勢勢“與其研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品，不不如研發(fā)發(fā)新市場場?！薄猈illemBurgers中國“男男人機車車”市場場是什么么市場？？中國“男男人機車車”是中中國摩托托車行業(yè)業(yè)的未來來趨勢，，是將來來的市場場，是新新的市場場！是細(xì)細(xì)分市場場！涵蓋：越越野、街街跑、太太子、旅旅行等——但有共通通之處：：現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品都具具備強烈烈的文化化特質(zhì)、、性格特特質(zhì)、實實用屬性性下降娛娛樂屬性性上升等等特質(zhì)。。并且這這些特質(zhì)質(zhì)在未來來只會不不斷加強強不會削削弱。市場KEYWORDS:男性、個個性、娛娛樂在世界上上追逐哈哈雷、在在中國領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)其他他品牌。。從而構(gòu)建建一個不不平等的的“穩(wěn)定定關(guān)系””重要轟轟烈最最終要構(gòu)構(gòu)建的：：好大一個個“壞””市場市場壁壘壘現(xiàn)有競爭爭替代品買方力量量賣方力量量細(xì)分市場場規(guī)模增長能力力和獲利利能力易得性是誰，在在影響轟轟轟烈在在變？換個角度度，試問問中國““男性機機車”市市場里有有誰、誰誰、還有有誰？第一個誰誰：我們們的消費費者細(xì)分市場場意味著著消費者者特征明明顯4C從轟轟烈來說從消費者來說需求在實用（產(chǎn)品）的基礎(chǔ)上能夠宣揚個性（形象）、彰顯品位（價值）、使用戶融入“男人機車”文化群體（定位）

決策更容易（第一時間聯(lián)想）降低風(fēng)險（最好的醫(yī)生，黃金時間段的廣告）獲得他人的尊重（品質(zhì)有保證、服務(wù)有保障）主觀認(rèn)識（貴的葡萄酒一定好喝）更為理想的現(xiàn)實世界（騎著哈雷去旅行）成本產(chǎn)品生產(chǎn)成本及利潤（價格）、使用維護(hù)的費用（機油、改裝等）、服務(wù)費用（維修）、推廣費用、稅收、所有溢價服務(wù)費用買車錢、上牌、養(yǎng)路費、油錢、維修成本、享受溢價服務(wù)后的羊毛出在羊身上。溝通促銷、廣告、公關(guān)活動、互動營銷、售后服務(wù)等廣告和促銷便利終端、渠道商、經(jīng)銷商、分銷商在哪兒好買、在哪兒能有好服務(wù)

目前30歲以上的男性（現(xiàn)階段消費主力）目前16-30歲的男性（未來5——10年消費主力）目前6-16歲的男性（10年后消費主力）品牌性格特征經(jīng)濟獨立、消費能力強、思維獨立但固有定式強烈、購買決策力高、品牌忠誠度高有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、消費能力一般、思維獨立但易受環(huán)境因素影響、購買決策力適中、有一定的固有品牌忠誠度無經(jīng)濟基礎(chǔ)、消費潛力巨大、思維未形成定式極易受環(huán)境影響、購買影響力大但不具備決策、無品牌忠誠度購買決策要素自我愛好、品牌價值與實用價值并重自我愛好、品牌價值、流行風(fēng)潮自我愛好、品牌印象、實用感知、流行風(fēng)潮影響購買方式固有購買形式。品牌價值影響不高、但價格影響度高（促銷、打折）固有購買方式為主、新型購買方式為輔（定制、電商等）、品牌價值影響大、產(chǎn)品附加值影響力度大傳統(tǒng)購買方式為輔、新型購買方式為主、產(chǎn)品附加值影響力度大、品牌形象影響大第一維度度品牌認(rèn)同度購買決策因素針對性傳播方式忠誠的客戶對我方品牌忠實度第一，從品牌內(nèi)的產(chǎn)品滿足貼近于實際需求的產(chǎn)品。品牌情感認(rèn)同無需談?wù)撈放?，只需強調(diào)產(chǎn)品特質(zhì)。有利于我的品牌轉(zhuǎn)換者認(rèn)同我品牌價值，但不堅定，更看重實用價值。品牌價值及實用價值并重強調(diào)品牌價值高不利于我的品牌轉(zhuǎn)換者不認(rèn)同我品牌價值，也不堅定，更看重實用價值。品牌價值及實用價值并重強調(diào)品牌價值高競爭品牌的忠誠客戶對競爭品牌忠實度第一，從其品牌內(nèi)的產(chǎn)品滿足貼近于實際需求的產(chǎn)品。品牌情感認(rèn)同針對競爭對手弱點進(jìn)行宣傳不用此類產(chǎn)品的人

無品牌認(rèn)知實用需求產(chǎn)生后方有可能先培養(yǎng)品牌認(rèn)知感、再促成實際需求第二維度度“又好又又不要錢錢的摩托車車和售后后服務(wù)?。　卑l(fā)現(xiàn)并滿滿足客戶戶的需求求很重要要，但是是你會選選擇不能能不會全全部滿足足。因為無限限制的滿滿足他，，會使他他變成一一個“怪怪物”最最后需要要：讓用戶足足夠滿意意，并且且確保他他不去找找你的競競爭對手手玩曖昧昧，在此此基礎(chǔ)上上，每一一分滿意意度的增增長都意意味著價價格的增增長，也也是利潤潤的增長長。實際上我我們應(yīng)該該是這樣樣做絕對有人人會問：：那如何何讓消費費者足夠夠滿意？？對于我們們的目標(biāo)標(biāo)客戶，，我們不不必過于于理性從從職業(yè)、、收入、、年齡去去認(rèn)知他他們，試試著感性性一些，，或許會會另有所所獲。我們先對對目標(biāo)人人群，來個通俗俗描述—中產(chǎn)階層層。對于這樣樣的一群群人，怎能用一一個中產(chǎn)產(chǎn)階層來來概括，，或許他們們從來就就沒有承承認(rèn)過這這種身份份。一群依靠靠專業(yè)和和教育背背景賺到到錢的人人，他們沒什什么老錢錢，一切切來自于于奮斗。。他們確實實需要得得到一份份關(guān)于成成功的證證明文件件。所以，很很多人在在這里使使勁，所所以才有有了“中中產(chǎn)”但中國從從來有句句老話，，叫做““如魚飲水水，冷暖自自知”。。其實，他他們是最最苦的一一群人。。已然奔四了！所謂的人近中中年，不不再是一一部遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)的電影影；當(dāng)然有事事業(yè)，但但這個事事業(yè)就像像十來歲歲的孩子子，最是是淘神和和費力的的時候；；他或者有有著自己己的生意意，或者者操控著著別人的的大生意意，他知道自自己停不不下來，，危機和和責(zé)任是是兩頭追追在身后后的老虎虎；這真是一一個患得得患失的的年齡啊啊。他不得不不說，人人生是尷尷尬的。。尷尬在于于他即在在社會的的中心，，但卻與與無限風(fēng)風(fēng)光的山山頂距離離頗遠(yuǎn)。。他的另外外一個名名字叫做做“事””對于妻子子、父母母、孩子子，他總總是只有有一句話話：“我我有事””。他還有一一個名字字叫做““不耐煩煩”因為他沒沒辦法做做到平靜靜，即使使他早已已被訓(xùn)練練得喜怒怒不形于于色。他的焦躁躁，他的的家里人人感觸最最深；而他對家家人的愛愛，卻只只剩下他他自己在在某些刺刺激中還還可以感感受到。。其實，他他很不愿愿意這樣樣生活，，真的很很不愿意意。他的心中中，固執(zhí)執(zhí)地保留留著一個個詞，叫做夢想想。想知道這這群才人人內(nèi)心深深處的夢夢想嗎？？三個訪訪談，，三個個令人人反思思的真真實故故事。。王總建建筑開開發(fā)商商過了不不惑之之年，，但任任然處處于迷迷惑狀狀態(tài)。。直到最最近一一朋友友介紹紹，讓讓他去去南川川某處處農(nóng)村村待上上半個個月，，回城后后精神神飽滿滿，不不久后后做出出一驚驚人決決定：：到南南川搞搞開發(fā)發(fā)。周圍朋朋友問問及原原由：：做一一回自自己。。尹工裝裝修設(shè)設(shè)計師師做過不不少的的政府府大項項目，，業(yè)界界名聲聲頗高高。最近因因為自自家裝裝修，，想玩玩點調(diào)調(diào)調(diào)，，四處處收購購陰沉沉木。。在搜尋尋的過過程偶偶遇一一位陰陰沉木木專家家，交交談時時聊及及人生生，令尹工工頗有有感觸觸，直直至前前些日日，他他正四四處游游說周周圍好好友一一起做做定制制式裝裝修。。周圍朋朋友問問及原原由：：做自自己喜喜歡做做的事事。沈總營營銷策策劃師師最近重重慶營營銷界界的老老板凳凳——沈總離離職傳傳出。。令不少少人感感到驚驚訝，，隨后后各大大開發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)及代代理公公司的的邀請請紛沓沓而至至，但但被他他一一一婉拒拒。周圍朋朋友問問及原原由：：給自自己留留點時時間，，做點點想做做事。。我們的的無意意將所所有才才人的的答案案歸結(jié)結(jié)于：：做回回自己己?；蛟S是是，大大家被被人推推著走走久了了，久久了自自然就就心生生厭煩煩。在在有能能力、、有條條件作作出選選擇的的時候候，做做回自自己又又何懼懼！在夢想想中找回自自我，，或許許就是是才人人們內(nèi)內(nèi)心世世界的的精神神映照照。用《圍城》的一句句話，，對才才人們們做一一個歸歸納吧吧。“不斷斷的追追求和和對所所追求求到的的成功功的隨隨之而而來的的不滿滿足和和厭煩煩，兩兩者之之間的的矛盾盾和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，，其間間交織織著的的希望望與失失望，，歡樂樂與痛痛苦，，執(zhí)著著與動動搖—這一切切構(gòu)成成的人人生萬萬事。?！薄秶恰分链?，，我們們終于于知道道我們們的客客戶其其實是是有著著這樣樣需求求的一一群人人。第二個個誰：：消費費影響響者那些不不買摩摩托車車的人人，但但是可可以影影響你你的用用戶是是否購購買你你摩托托車的的人。。你對對他們們又愛愛又恨恨……用戶影影響者者：家家人、、朋友友、銷銷售員員。廠商影影響者者：政政府、、供應(yīng)應(yīng)商、、員工工。渠道影影響者者：經(jīng)經(jīng)銷商商、廣廣告公公司、、媒體體。第三個個誰：：競爭爭對手手4P品牌世界“男人機車”第一集團——哈雷、本田、雅馬哈、杜卡迪、KTM、川崎等

中國細(xì)分市場的追逐者競爭者——春風(fēng)、大地鷹王、鑫源等

潛在中國細(xì)分市場競爭對手——力帆、豪爵、錢江、宗申、隆鑫、嘉陵、建設(shè)等有實力的綜合集團產(chǎn)品Product領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品，系列產(chǎn)品，核心研發(fā)團隊，技術(shù)絕對性領(lǐng)先、有相應(yīng)優(yōu)勢產(chǎn)品類型，有品牌獨立形象好，產(chǎn)能強大。模仿型產(chǎn)品，原有產(chǎn)品線上改進(jìn)研發(fā)，技術(shù)有相對區(qū)隔性，品牌獨立但知名度不高、形象差、產(chǎn)能一般或低。模仿型產(chǎn)品，有產(chǎn)品系列及研發(fā)，技術(shù)區(qū)隔弱、跨度大、同質(zhì)化高，暫無獨立品牌，產(chǎn)能大。價格Price產(chǎn)品本身價值高、品牌附加值高、價格高。產(chǎn)品本身價值低、品牌附加值幾乎沒有、價格低。產(chǎn)品本身價值一般、品牌附加值弱、價格適中。促銷Promotion傳統(tǒng)營銷為輔

文化營銷、賽事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、公關(guān)營銷等等新型營銷方式為主傳統(tǒng)營銷為主文化營銷、賽事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、公關(guān)營銷幾乎沒有傳統(tǒng)營銷為主文化營銷、賽事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、互動營銷、公關(guān)營銷等等只作為拓展市場的輔助手段渠道Place銷售渠道穩(wěn)定寬廣、終端形象強大、媒介推廣投放高效果好、服務(wù)體系健全銷售渠道穩(wěn)定但狹窄、終端形象單薄、媒介推廣投放低、服務(wù)體系有部分建立銷售渠道穩(wěn)定寬廣、終端形象強大、媒介推廣投放高效果不明顯、服務(wù)體系基本健全面對新新的市市場定定位、、我們們暗戀戀的用用戶、、時而而幫忙忙時而而搗亂亂的““朋友友們””以及及虎視視眈眈眈的對對手轟轟烈烈要如如何去去變？？誰沒有有一個個SORRY的昨天天轟轟烈烈變之之前的的核心心競爭爭力既有用用戶群群、價價格策策略、、多氣氣門技技術(shù)、、轟轟轟烈固固有經(jīng)經(jīng)銷商商渠道道等等等……都不是是核心心，真真的不不是。。轟轟烈烈變之之后的的核心心競爭爭力1.市場營營銷推推廣策策略2.細(xì)分市市場后后的產(chǎn)產(chǎn)品競競爭力力3.構(gòu)建成成功后后的品品牌文文化差異性性，原原創(chuàng)性性，未未來性性人，是是懦弱弱又虛虛偽的的動物物。老話說說的好好：缺缺啥子子，吼吼啥子子。我們堅堅決不不能告告訴消消費者者：““轟轟轟烈是是中國國男人人機車車第一一！””先說那那些我我們的的傳播播策略略中絕絕對不不干和和絕對對避免免要干干的事事兒誠然，，世界界上任任何成成功的的公司司都值值得學(xué)學(xué)習(xí)但是??！相同同處境境的公公司更更值得得學(xué)習(xí)習(xí)“朋友友”系系列金金融產(chǎn)產(chǎn)品TVC鏈接（（暫時時沒找找到））誠然，，世界界上任任何成成功的的案例例都值值得學(xué)學(xué)習(xí)但是??！相同同目的的的案案例更更值得得學(xué)習(xí)習(xí)貓哆貍貍（拿拿真產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)場演演示說說明））品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略高筑墻墻、廣廣積糧糧、緩緩稱王王——劉伯溫溫品牌傳傳播策策略回想一一下我我們的的用戶戶需求求SLOGAN我猜你你已經(jīng)經(jīng)想到到了：：“男男人！！做回回自己己?！薄睘楹谓ńㄗh放放棄““男人人就要要轟轟轟烈””“FWMTS原則””品牌定定位品牌主主張品牌形形象518會議后續(xù)推推進(jìn)1.品牌宣宣傳VCR2.官網(wǎng)上上線3.品牌系系列平平面稿稿4.文化衍衍生產(chǎn)產(chǎn)品樣樣品5.品牌新新VI形象1.品牌slogan2.品牌宣宣講3.“騎行行精神神分享享”1.會議全全程品品質(zhì)化化服務(wù)務(wù)2.會議調(diào)調(diào)性執(zhí)行詮詮釋及及后期期延伸伸Executiveinterpretation，Laterextended1.品牌TVC投放2.官網(wǎng)互互動3.平面稿稿投放放4.文化衍衍生品品設(shè)計計1.車主會會落地地活動動2.品牌故故事活活動3.品牌slogan微博營營銷4.旗艦店店營銷銷培訓(xùn)訓(xùn)1.實體店店宣傳傳DM、海報報、終終端形形象2.518資料整整理二二次宣宣傳產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略“藍(lán)海海戰(zhàn)略略”產(chǎn)品傳傳播策策略轟轟烈烈的產(chǎn)產(chǎn)品，，現(xiàn)階階段的的市場場認(rèn)知知，更更多的的是將將它劃劃入中中低端端產(chǎn)品品。這是一一個客客觀事事實，，卻是是一個個不利利于傳傳播的的客觀觀事實實，這這和前前期市市場傳傳播與與價值值引導(dǎo)導(dǎo)有著著直接接的聯(lián)聯(lián)系。。根據(jù)“藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略略”分階階段分層層次地對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行包裝裝1.在傳播品品質(zhì)感與與產(chǎn)品屬屬性的層層次上，，藍(lán)海應(yīng)應(yīng)強于紫紫海，紫紫海應(yīng)強強于紅海海。2.在傳播方方式選擇擇上，藍(lán)藍(lán)海應(yīng)高高端于紫紫海，紫紫海應(yīng)高高端于紅紅海3.產(chǎn)品雖形形成層級級差別。。但調(diào)性性上應(yīng)都都選擇情情感訴求求的品牌牌形象傳傳播策略略指導(dǎo)下下的產(chǎn)品品形象傳傳播，保保持高度度一致。。產(chǎn)品形象象產(chǎn)品價值值產(chǎn)品規(guī)劃劃518會議后續(xù)推進(jìn)進(jìn)1.轟動系列列展示2.摩迷節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場展示示3.旗艦店現(xiàn)現(xiàn)場展示示1.“男人專專屬機車車”產(chǎn)品品定位形形象滲透透2.“希望之之旅”騎騎行開拔拔儀式1.轟動系列列產(chǎn)品發(fā)發(fā)布2.藍(lán)、紫海海系列產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃發(fā)布執(zhí)行詮釋釋及后期期延伸Executiveinterpretation，Laterextended1.產(chǎn)品TVC發(fā)布2.官網(wǎng)產(chǎn)品品展示3.產(chǎn)品平面面稿發(fā)布布4.實體店終終端介紹紹1.“希望之之旅”大大型騎行行活動2.轟動系列列價格策策略3.文化衍生生品價格格策略1.藍(lán)、紫海海產(chǎn)品發(fā)發(fā)布產(chǎn)品規(guī)劃劃戰(zhàn)略發(fā)發(fā)布3.產(chǎn)品終端端陳列展展示營銷推廣廣戰(zhàn)略1.采用一切切可以采采取的節(jié)節(jié)點，進(jìn)進(jìn)行精準(zhǔn)準(zhǔn)轟炸。。2.多用新手手段，配配合老手手段。3.創(chuàng)意制勝勝而非投投放制勝勝。營銷推廣廣策略AX節(jié)點周期期式的互動話題題營銷硬廣推廣廣軟文投放放TVC投放賽事營銷銷俱樂部營營銷微博營銷銷口碑營銷銷文化營銷銷……“無論做做什么，，都要是是有創(chuàng)意意，有話話題的””有的策劃人人員說：這樣樣會爭取到到到注意力力這樣的文文案似乎乎假設(shè)廣告讀者者想得到娛樂樂想自詼諧及及不平常常的語言言中獲得得深刻印印象他假設(shè)讀者將因為看到到文字游游戲而又又驚又喜。他希望這種快感感會波及到產(chǎn)產(chǎn)品。然然后消費者會興趣倍增，就會選擇產(chǎn)品。狗屁邏輯形式之變模式之變理念之變518會議后續(xù)推進(jìn)1.媒介推廣計劃劃2.品牌文化推廣廣計劃3.新經(jīng)銷商激勵勵機制1.遵義旗艦店示示范2.會場氛圍細(xì)節(jié)節(jié)制造細(xì)節(jié)營營銷3.“希望之旅””體驗式公關(guān)關(guān)活動1.微博互動2.摩迷節(jié)現(xiàn)場互互動3.“轟轟烈之夜夜”音樂盛典典執(zhí)行詮釋及后后期延伸Executiveinterpretation，Laterextended1.經(jīng)銷商培訓(xùn)2.市場監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)1.營銷指導(dǎo)方案案2.常規(guī)（紅海））產(chǎn)品促銷指指導(dǎo)方案1.微電影/電影植入2.二維碼促銷/團購3.手機流媒體4.電商計劃5.互動公關(guān)活動動終端戰(zhàn)略終端傳播策略略什么叫終端，，就是那些消消費者看得見見的摸得著的的！此P配合VI形象，旗艦店店設(shè)計即可（（暫缺）終端形象終端陳列終端品牌文化營造518會議后續(xù)推進(jìn)1.觀摩遵義旗艦艦店2.宣講1.遵義旗艦店陳陳列示范執(zhí)行詮釋及后后期延伸Executiveinterpretation，Laterextended1.經(jīng)銷商培訓(xùn)2.銷售員培訓(xùn)3.VIP休息區(qū)設(shè)置4.接待禮儀標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1.轟轟烈陳列規(guī)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)手冊冊1.終端陳列信息息庫2.VI終端應(yīng)用設(shè)計計1.觀摩遵義旗艦艦店一次充滿思考考與智慧的活活動華麗涅槃轟轟動全國活力四射熱情洋溢理想主義革命精神業(yè)內(nèi)金礦品質(zhì)專屬核心思考體系系活動調(diào)性Activitytone5月18日5月19日活動流程圖示示Activityprocesshere5月20日經(jīng)銷商轟轟烈1.發(fā)邀請函回執(zhí)執(zhí)，前往遵義義。2.到達(dá)酒店，簽簽到。3.入住。1.司乘、禮儀人人員接機。2.確認(rèn)嘉賓信息息，安排入住住。3.發(fā)放會議資料料及禮品。2.參觀轟轟烈摩摩迷節(jié)現(xiàn)場展展廳。1.摩迷節(jié)現(xiàn)場展展廳，展示轟轟轟烈終端。。2.摩迷節(jié)現(xiàn)場系系列平面稿展示轟轟烈新新品牌形象。。1.參加現(xiàn)場紅毯毯簽到儀式。。2.參加經(jīng)銷商大大會暨品牌發(fā)發(fā)布會。1.現(xiàn)場紅毯簽到到儀式。2.轟轟烈經(jīng)銷商商大會暨品牌牌發(fā)布會?；顒觿?chuàng)意及流流程1.參加旗艦店觀觀摩及“希望望之旅”騎行行出發(fā)儀式。。1.旗艦店觀摩及及“希望之旅旅”騎行出發(fā)發(fā)儀式。1.安排嘉賓返程程并完成后續(xù)續(xù)工作。2.參加“轟轟烈烈之夜”摩托托音樂盛會。。1.晚宴暨答謝會會1.返程。1.參加晚宴暨答答謝會。2.聯(lián)合舉辦“轟轟轟烈之夜””摩托音樂盛盛會。日期時間內(nèi)容人員地點5月20日8：30—9：00來賓簽到

嘉賓、全國經(jīng)銷商會場簽到處9：00—9：20暖場音樂及表演演出人員外場會場（如預(yù)期天氣情況不佳，改為室內(nèi)進(jìn)行）

9：20—10：00轟轟烈品牌暨轟動系列產(chǎn)品發(fā)布會轟轟烈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表、摩迷代表10：00—11：20搖滾樂隊表演演出人員12：00—14：00午休、茶歇服務(wù)人員酒店14：00—15：00遵義旗艦店觀摩及起航儀式轟轟烈工作人員、全國經(jīng)銷商轟轟烈遵義旗艦店15：20—17：00摩迷節(jié)現(xiàn)場展示互動轟轟烈工作人員、全國經(jīng)銷商摩迷節(jié)指定展位17：30—18：00晚宴暨答謝會服務(wù)人員酒店20：00－22：00

“轟轟烈之夜”音樂盛會轟轟烈領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、嘉賓、媒體、摩迷外場會場或酒店宴會廳活動流程簡表表Activityprocessmarch活動創(chuàng)意及流流程活動創(chuàng)意及流流程活動流程詳述述：到達(dá)Activityprocessdetailing:arrived信息核準(zhǔn)

根據(jù)抵達(dá)人數(shù)數(shù)與級別，安安排候機的車車型配比，減減少各級別嘉嘉賓的等待時時間，保證接接機過程的流流暢根據(jù)酒店與機機場往返時間間與線路情況況，調(diào)配合理理充裕的車輛輛往返頻次抵達(dá)人數(shù)接待車型配比比抵達(dá)時間接待專人配比比嘉賓級別車輛往返車次次活動創(chuàng)意及流流程活動流流程詳詳述：：到達(dá)達(dá)Activityprocessdetailing:arrived嘉賓車車輛安安排：：25座空調(diào)調(diào)豪華華大巴巴車/奧迪A6L（特邀邀嘉賓賓）嘉賓車車輛硬硬性要要求：：車輛整整潔車輛內(nèi)內(nèi)飾干干凈，，地面面無灰灰塵嘉賓車車輛軟軟性要要求：：車輛需需配車車身貼貼車輛上上保證證充足足瓶裝裝水嘉賓車車輛增增值服服務(wù)：：在乘車車過程程中播播放轟轟轟烈烈品牌牌宣傳傳VCR。每車輛輛除工工作人人員、、銷售售人員員外，，還配配置禮禮儀服服務(wù)。。接機接接站流流程(嘉賓/經(jīng)銷商商):1、大巴巴車提提前各各航班班/列車抵抵港（（到站站）時時間半半小時時抵達(dá)達(dá)機場場/車站等等待嘉嘉賓。。2、工作作人員員抵達(dá)達(dá)機場場/后第一一時間間在空空港出出港處處/車站出出站口口樹立立接待待標(biāo)示示，與與經(jīng)銷銷商嘉嘉賓對對接后后清點點人數(shù)數(shù)，確確定人人員到到齊后后，由由禮儀儀統(tǒng)一一引領(lǐng)領(lǐng)嘉賓賓上車車3、1名負(fù)責(zé)責(zé)引導(dǎo)導(dǎo)4、工作作人員員在車車上負(fù)負(fù)責(zé)發(fā)發(fā)礦泉泉水,嘉賓上上車人人手一一瓶;5、車上上隨行行工作作人員員為嘉嘉賓對對行程程做一一大致致講解解（套套話語語術(shù)手手卡已已準(zhǔn)備備）6、接車車組負(fù)負(fù)責(zé)人人與酒酒店接接待負(fù)負(fù)責(zé)人人聯(lián)系系，提提供發(fā)發(fā)車與與嘉賓賓情況況。7、車上上隨行行工作作人員員在車車輛抵抵達(dá)酒酒店前前十分分鐘，，與酒酒店接接待負(fù)負(fù)責(zé)人人聯(lián)系系，簽簽到處處待命命。活動創(chuàng)創(chuàng)意及及流程程活動流流程詳詳述：：到達(dá)達(dá)Activityprocessdetailing:arrived到達(dá)酒酒店后后：1、工工作作人人員員將將嘉嘉賓賓送送到到簽簽到到處處簽簽到到。。2、酒酒店店服服務(wù)務(wù)生生為為嘉嘉賓賓的的行行李李系系上上相相應(yīng)應(yīng)的的行行李李牌牌，，將將嘉嘉賓賓行行李李放放到到行行李李車車上上。。3、嘉嘉賓賓在在簽簽到到臺臺領(lǐng)領(lǐng)取取資資料料袋袋、、房房卡卡及及禮禮品品包包后后，，由由禮禮儀儀引引導(dǎo)導(dǎo)嘉嘉賓賓完完成成簽簽到到儀儀式式。。4、工工作作人人員員確確認(rèn)認(rèn)媒媒體體身身份份并并讓讓媒媒體體簽簽字字、、發(fā)發(fā)新新聞聞通通稿稿及及紅紅包包。。5、禮禮儀儀定定點點負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)指指引引嘉嘉賓賓、、媒媒體體簽簽到到完完畢畢后后，，由由禮禮儀儀協(xié)協(xié)助助嘉嘉賓賓入入住住。?；顒觿佣Y禮品品建建議議Activitygiftssuggestions活動動創(chuàng)創(chuàng)意意及及流流程程沖鋒鋒衣衣：：產(chǎn)品品介介紹紹：：沖鋒鋒衣衣，，是是戶戶外外運運動動愛愛好好者者的的必必備備裝裝備備之之一一。。無無論論你你是是城城市市休休閑閑一一族族，，還還是是普普通通的的周周末末郊郊游游愛愛好好者者，，無無論論你你是是做做中中長長距距離離的的遠(yuǎn)遠(yuǎn)足足和和登登山山，，還還是是專專業(yè)業(yè)的的探探險險、、攀攀冰冰，，甚甚至至攀攀登登七七八八千千米米的的雪雪山山，，一一件件適適合合自自己己的的"全天天候候"沖鋒鋒衣衣都都是是你你的的必必備備之之選選。。中國國紅紅瓷瓷：：產(chǎn)品品介介紹紹：：紅瓷瓷的的每每一一件件產(chǎn)產(chǎn)品品都都是是工工藝藝精精品品。。無無論論是是外外觀觀還還是是內(nèi)內(nèi)涵涵，，均均能能見見到到設(shè)設(shè)計計師師的的巧巧思思妙妙想想，，因因此此產(chǎn)產(chǎn)品品擁擁有有很很高高的的藝藝術(shù)術(shù)價價值值和和觀觀賞賞價價值值?！，F(xiàn)現(xiàn)在在，，中中國國紅紅成成了了大大師師級級藝藝術(shù)術(shù)家家室室內(nèi)內(nèi)的的雅雅玩玩，，成成了了各各國國收收藏藏家家刻刻意意追追求求的的寶寶貝貝活動動創(chuàng)創(chuàng)意意及及流流程程活動動流流程程詳詳述述：：摩摩迷迷節(jié)節(jié)Activityprocessdetailing:festivalofMotorcyclefans創(chuàng)意意說說明明：：在摩摩迷迷節(jié)節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場場展展廳廳，，轟轟轟轟烈烈的的終終端端將將全全部部以以實實體體化化的的形形式式展展現(xiàn)現(xiàn)在在經(jīng)經(jīng)銷銷商商面面前前，，以以直直觀觀的的視視覺覺沖沖擊擊和和體體驗驗感感受受打打動動經(jīng)經(jīng)銷銷商商。。與終端展展示相結(jié)結(jié)合的部部分我們們將舞臺臺與互動動游戲、、T臺走秀、、隨機抽抽獎小禮禮品贈送送等環(huán)節(jié)節(jié)全面穿穿插其中中，全面面與摩迷迷節(jié)現(xiàn)場場觀眾、、摩托車車迷、參參觀經(jīng)銷銷商展開開互動。。展位現(xiàn)現(xiàn)場廣告告片、宣宣傳片的的滾動播播放，讓讓經(jīng)銷商商全面感感受到轟轟轟烈在在終端方方面給予予經(jīng)銷商商的絕對對支持及及轟轟烈烈品牌的的營銷之之變?；顒觿?chuàng)意意及流程程活動流程程詳述：：摩迷節(jié)節(jié)Activityprocessdetailing:festivalofMotorcyclefans創(chuàng)意說明明：摩迷節(jié)現(xiàn)現(xiàn)場，轟轟轟烈還還將以一一系列平平面稿鋪鋪陳在會會場各個個角落，，本系列列平面稿稿將以品品牌傳播播為核心心，以極極具創(chuàng)意意的系列列文案與與設(shè)計吸吸引廣大大摩迷、、經(jīng)銷商商、普通通參觀民民眾，將將轟轟烈烈最新個個性化的的品牌形形象直觀觀地深植植受眾腦腦中?；顒觿?chuàng)意意及流程程活動流程程詳述：：摩迷節(jié)節(jié)Activityprocessdetailing:festivalofMotorcyclefans創(chuàng)意說明明：摩迷節(jié)當(dāng)當(dāng)夜，聯(lián)聯(lián)合主辦辦“轟轟轟烈之夜夜”摩迷迷搖滾音音樂會，，給予摩摩迷一場場狂歡搖搖滾音樂樂饕鬄盛盛宴。首首先用““男人就就要轟轟轟烈”紋紋身貼作作為準(zhǔn)入入門票，，之后在在現(xiàn)場的的熱烈氣氣氛烘托托下。將將“男人人就要轟轟轟烈””的品牌牌主張轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為一一種精神神文化口口號，快快速地蔓蔓延與傳傳播。并并且將當(dāng)當(dāng)時的盛盛況全程程記錄，，用于第第二天的的訂貨會會氛圍烘烘托與第第三方傳傳播。從從用戶方方全面直直觀地強強化經(jīng)銷銷商的訂訂貨信心心?！跋Ｍ谩彬T騎行開啟啟儀式"Ajourneyofhope"ridestartceremony活動創(chuàng)意意及流程程試駕起航航儀式使使經(jīng)銷商商對轟動動系列產(chǎn)產(chǎn)品擁有有第一人人稱視角角的強烈烈體感。。增強對對銷售轟轟轟烈產(chǎn)產(chǎn)品的信信心。遵義路試試場地概概況：位于遵義義市XX區(qū)全程XX公里，以以道路主主雙向4車道單邊2車道，寬寬X米，路邊邊臨時停停車位寬X米路面為XX路面，地地面平整整可以封閉閉/半封閉試駕場地地狀況Testdrivesiteinformation活動創(chuàng)意意及流程程時間

流程

人員配合

備注

14:0010min到達(dá)遵義旗艦店工作人員、銷售人員、禮儀2名、義工2名嘉賓達(dá)到，由2名禮儀進(jìn)行引導(dǎo)至VIP休息室休息，義工協(xié)助。14：1010minVip室休息工作人員、禮儀2名、茶歇服務(wù)人員2名、義工2名嘉賓休息，期間茶歇開始供應(yīng)。禮儀為嘉賓送上或更換飲料及糕點14：2015min嘉賓觀摩工作人員由轟轟烈工作人員向參與嘉賓介紹旗艦店陳列、產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營方向等信息。14：355min嘉賓分組參與試駕起航儀式工作人員、禮儀2名、義工2名由禮儀和義工遞上試駕協(xié)議，嘉賓簽名。14：4020min試駕起航儀式摩托教練、銷售人員、工作人員2名、禮儀3名、義工3名嘉賓分組后，由現(xiàn)場禮儀引導(dǎo)各組嘉賓分別參與試乘試駕項目，每輛車由銷售人員及摩托教練陪同。在試駕等候區(qū)禮儀發(fā)放礦泉水。試乘試駕結(jié)束的嘉賓由禮儀引導(dǎo)至VIP休息室進(jìn)行休息。現(xiàn)場全程攝影攝像15：0020min返回主會場工作人員、司機、禮儀大巴接嘉賓返回主會場觀摩流程程簡表Viewingprocessmarch活動創(chuàng)意意及流程程開場創(chuàng)意意VCR：《命運的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折，歷歷史的選選擇》首先伴隨隨紀(jì)錄片片式的開開場，巨巨型LED上開始播播放藉由由講述革革命故事事風(fēng)格的的VCR，講述的的是轟轟轟烈品牌牌的歷史史，是轟轟轟烈即即將發(fā)生生的轉(zhuǎn)變變，在氛氛圍上營營造此次次經(jīng)銷商商大會的的重大戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義及本次次會議將將對轟轟轟烈品牌牌和經(jīng)銷銷商帶來來的革命命性變革革?；顒觿?chuàng)意意及流程程活動流程程詳述：：開幕式式Activityprocessdetailing:Openingceremony會議形式式創(chuàng)意：：主持人人串場，，并操作作轟轟烈烈摩托油油門把手手旋鈕，，引導(dǎo)出出微博互互動環(huán)節(jié)節(jié)?；顒觿?chuàng)意及及流程摒棄傳統(tǒng)會會議形式，，而以一種種開放，充充滿思辨，，啟示未來來的論壇形形式來展開開。加入LED微博全面互互動，使經(jīng)經(jīng)銷商與轟轟轟烈全面面交流溝通通?；有孕詮娏业奈⑽⒉┗?，，使大會現(xiàn)現(xiàn)場參與度度全面提升升。場地選選擇方面如如天氣允許許盡量采用用戶外搭建建、禮堂為為備選?；顒恿鞒淘斣斒觯洪_幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony開場可由轟轟轟烈領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人、經(jīng)銷銷商代表、、摩迷代表表來分享講講述男人的的騎行精神神和心得，，讓經(jīng)銷商商感受到將將男人騎行行精神深刻刻植入轟轟轟烈品牌基基因的緣由由。由夏總來全全面詳述轟轟轟烈品牌牌涅槃重生生、營銷方方式的全面面轉(zhuǎn)變。品牌詮釋結(jié)結(jié)束后，視視頻播放（（男人主題題）的轟轟轟烈第一季季宣傳片，掀起全全場情緒高高潮，轟轟轟烈新生品品牌形象發(fā)發(fā)布?；顒觿?chuàng)意及及流程活動流程詳詳述：開幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony品牌發(fā)布創(chuàng)創(chuàng)意：機車車是野性而而狂放的，，然而生存存卻是真切切務(wù)實的，，當(dāng)轟轟烈烈遇上了2012，男人的選選擇是——來場轟轟烈烈烈的品牌牌發(fā)布！產(chǎn)品發(fā)布創(chuàng)創(chuàng)意：運用用屏幕畫面面，進(jìn)行亦亦真亦幻的的出車銜接接，讓現(xiàn)場場嘉賓真假假難辨，有有新車從畫畫面中破鏡鏡而出，登登臨舞臺的的感覺。轟轟動系列產(chǎn)產(chǎn)品中各款款將通過不不同亮相姿姿態(tài)依次出出現(xiàn)?；顒觿?chuàng)意及及流程活動流程詳詳述：開幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony活動創(chuàng)意及及流程活動流程詳詳述：開幕幕式Activityprocessdetailing:Openingceremony演出節(jié)目創(chuàng)創(chuàng)意：擬邀邀請本土獨獨立搖滾樂樂隊：萬能能青年旅店店（或類似似樂隊），，現(xiàn)場表演演具有后現(xiàn)現(xiàn)代氣息，，能夠喚起起人心中理理想主義和和夢想追求求的歌曲。。萬能青年旅旅店作為一一支國內(nèi)知知名的后搖搖團體，08年僅僅發(fā)片片一張就獲獲得了眾多多理想主義義青年的喜喜愛，曾作作為演出團團體參加多多次大型音音樂節(jié)，其其中多次作作為最為震震撼開場表表演團體或或壓軸表演演團體。萬萬能青年旅旅店歌詞旋旋律富有極極強的感染染力，訴說說著目前消消費力最為為旺盛的90年代那時年年輕人的現(xiàn)現(xiàn)實與掙扎扎，理想與與希冀。執(zhí)行細(xì)節(jié)及及活動視覺覺VI導(dǎo)視系統(tǒng)、、酒店布置置圖片（暫暫缺）一個炙熱的的團隊來自天南海海北我們榮幸在在此與轟轟轟烈一起像像個男人一一樣成長并在其中做做出我們的的貢獻(xiàn)結(jié)束后的結(jié)結(jié)束Thanks！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:20:2621:20:2621:201/5/20239:20:26PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:20:2621:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:20:2621:20:2621:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:20:2621:20:26January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國