『荘子』營銷策劃推廣報告蘇州中瑞地產(chǎn)2013年3月目錄項目定位策略銷售目標策略推廣手段策略{項目定位策略}深度挖掘產(chǎn)品價值，精準鎖定目標客全新思考過程本項目到底在賣什么？真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？用怎樣的溝通方式促成交易？PART1{賣什么?}項目價值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合【“莊子”基本認知：奢侈品營銷獨特性】本案作為高檔項目，尤其是別墅，作為商品的價值，絕不止停留在物質(zhì)層面，而應是在物質(zhì)基礎上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點，也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚，與眾不同的生活方式，并把它當作其營銷推廣的核心主題概念，但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實的概念寥寥無幾！那么，本案如何？生活方式地段產(chǎn)品基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞效應，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？地段到底意味著什么價值？對與“莊子”的地段存的偏見——郊區(qū)、好像有點兒遠——生活配套和氛圍不足——不成熟、以后再說吧可事實卻有另一個角度【換個角度看問題】——大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外，作為郊區(qū)，自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出，從該層面而言，東山區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤?！獤|山區(qū)域風景有目共睹，太湖、溫泉完美結(jié)合，休閑度假首選之處！——東山未來發(fā)展，臨湖鎮(zhèn)是重頭戲。未開墾的處女地，必然蘊藏更多機會。先入為主，自然贏得先機。把看似存在若干不足的地段特點，轉(zhuǎn)化為獨特的價值，并充分自信、大聲告訴市場，關鍵在于如何推廣引導?！拘〗Y(jié)結(jié)】莊子地地段所所帶來來的生生活價價值應應該是是———一個與與城市市保持持恰到到好處處距離離的地地方一個風風景獨獨好的的地方方一個遠遠離喧喧囂、、遠離離世俗俗的地地方一個私私密性性強的的地方方一個可可以放放松自自己、、返璞璞歸真真的地地方一個可可以思思考人人生的的地方方本案的的產(chǎn)品品嫁接接是什什么？？推廣5+2生活活模式式，推進進第二二居所所功能能………植入休閑養(yǎng)養(yǎng)生……嫁接生態(tài)旅旅游……[創(chuàng)造造項目目機會會點，，注入入新能能量，，讓項項目活活起來來]利用200畝農(nóng)農(nóng)地……如此地地段對對話如如此產(chǎn)產(chǎn)品……與城市市保持持恰到到好處處距離離風景獨獨好遠離喧喧囂、、遠離離世俗俗、私私密性性強可以放放松自自己、、返璞璞歸真真可以思思考人人生200畝農(nóng)農(nóng)地、、待開開發(fā)的的旅游游資源源買一棟棟別墅墅送您您一棟棟木屋屋地段價價值產(chǎn)品價價值+【小結(jié)結(jié)】養(yǎng)生主主義——特定財財富階階層的的專屬屬價值值當這樣樣的地地段價價值碰碰撞這這樣的的產(chǎn)品品價值值，就就是目目前都都市人人所崇崇尚的的“回回歸””生活活：生生態(tài)、、田園園、自自由………有些人人只能能羨慕慕，而而有些些人必必定擁擁有！！“養(yǎng)生生主義義”并并不不是所所有人人的權權利，，是一種種只能能由少少數(shù)人人才能能有資資格享享有的的奢侈侈。他們是是社會會精英英階層層，其本本身身就就是是在在經(jīng)經(jīng)過過高高速速度度、、高高壓壓力力、、高高收收入入的的世世俗俗的的奢奢侈侈之之后后，，尋找找真真正正屬屬于于他他們們的的健健康康，，對他他們們而而言言緩緩慢慢才才是是真真正正的的奢奢侈侈。。養(yǎng)生生主主義義養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸【產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位結(jié)結(jié)論論】】“養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸”五大大營營銷銷高高度度：：①精精準準性性：：高度度整整合合了了項項目目的的地地段段、、產(chǎn)產(chǎn)品品兩兩大大核核心心構構成成及及其其價價值值體體現(xiàn)現(xiàn)②統(tǒng)統(tǒng)領領性性：：高度度概概括括了了項項目目的的其其他他價價值值構構成成，，如如農(nóng)農(nóng)莊莊等等綜綜合合配配套套價價值值③包包容容性性：高度度包包容容了了功功能能指指向向，，兼兼顧顧第第一一、、第第二二居居所所、、及及度度假假特特性性④獨獨特特性性：高高度度提提煉煉了了一一種種全全新新的的、、獨獨特特的的生生活活方方式式，，引引領領區(qū)區(qū)域域市市場場⑤差異異性性：：高度度區(qū)區(qū)隔隔了了競競爭爭對對手手，，品品牌牌個個性性鮮鮮明明，，跳跳脫脫了了市市場場單單一一性性【核核心心競競爭爭力力組組織織結(jié)結(jié)構構模模型型】】養(yǎng)生生主主義義··私私人人府府邸邸土地地價價值值品牌牌價價值值產(chǎn)品品價價值值1、、東東西西山山大大環(huán)環(huán)境境2、、臨臨湖湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)未未來來發(fā)發(fā)展展3、、太太湖湖大大景景觀觀4、、交交通通便便利利性性5、、離離塵塵不不離離城城1、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的生生活活方方式式2、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的階階層層態(tài)態(tài)度度3、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的人人文文內(nèi)內(nèi)涵涵4、、養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義的的開開發(fā)發(fā)理理念念5、、私私人人府府邸邸的的客客群群高高度度1、、低低密密度度居居住住2、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的中中式式風風格格3、、別別墅墅功功能能性性4、、組組合合式式產(chǎn)產(chǎn)品品（（木木屋屋））5、、農(nóng)農(nóng)社社等等配配套套融融【““養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸”營銷銷主主題題下下的的產(chǎn)產(chǎn)品品打打造造建建議議】】關鍵鍵詞詞：：優(yōu)優(yōu)雅雅中中品品位位、、低低調(diào)調(diào)中中奢奢華華針對對不不同同客客戶戶群群體體提提供供菜菜單單式式木木屋屋構構造造，，滿滿足足不不同同的的置置業(yè)業(yè)人人群群以養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義為為主主題題升升級級農(nóng)農(nóng)社社，，嚴嚴格格會會員員準準入入制制，，強強調(diào)調(diào)業(yè)業(yè)主主優(yōu)優(yōu)先先權權利利引進進高高檔檔會會所所等等高高尚尚配配套套，，對對應應私私人人府府邸邸的的上上層層新新奢奢侈侈生生活活享享受受提升升物物管管公公司司及及案案場場接接待待形形象象，，以以符符合合養(yǎng)養(yǎng)生生格格調(diào)調(diào)和和私私人人府府邸邸的的尊尊崇崇在本本案案整整合合營營銷銷推推廣廣過過程程中中，，應以以“養(yǎng)生生主主義義·私人人府府邸邸”為概概念念主主題題，，全面面貫貫穿穿于于一一切切推推廣廣手手段段。從案案名名、、廣廣告告語語、、銷銷售售工工具具、、各各類類媒媒介介廣廣告告等等體體系系，，到售售樓樓處處、、工工地地現(xiàn)現(xiàn)場場、、樣樣板板間間等等包包裝裝，，以及及事事件件營營銷銷等等公公關關手手段段，，均圍圍繞繞此此概概念念主主題題、、價價值值體體系系、、氣氣質(zhì)質(zhì)進進行行整整合合營營銷銷。。PART2{賣賣給給誰誰?}目標標客客群群精精準準鎖鎖定定、、明明晰晰目目標標市市場場范范圍圍關于于定定位位客客群群與與市市場場的的核核心心認認知知前前提提如何何理理解解5+2生生活活模模式式與與養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義生生活活模模式式？？養(yǎng)生生主主義義生生活活模模式式◎是是一一種種全全新新的的生生活活理理念念和和態(tài)態(tài)度度◎兼兼具具生生活活和和度度假假兩兩種種生生活活形形態(tài)態(tài)◎包包容容了了第第一一居居所所、、第第二二、、三三居居所所的的概概念念◎滿滿足足同同一一階階層層的的不不同同需需求求5+2生生活活模模式式◎以以休休閑閑、、度度假假為為主主要要功功能能需需求求◎定定位位于于第第二二、、第第三三居居所所◎屏屏蔽蔽了了以以第第一一居居所所為為需需求求的的客客戶戶◎此此類類需需求求在在東東山山區(qū)區(qū)域域會會很很大大嗎嗎？？養(yǎng)生生主主義義生生活活模模式式具具有有強強大大的的包包容容性性，，區(qū)別別于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的5+2和和居居家家別別墅墅，，具有有鮮鮮明明的的自自我我個個性性，，是5+2別別墅墅和和居居家家別別墅墅的的結(jié)結(jié)合合體體。。【重重點點結(jié)結(jié)論論】基于于此此特特性性，，本本案案的的客客群群指指向向具具有有強強大大的的包包容容性性，，但但并并非非是是雜雜、、是是亂亂、、是是混混。。亦亦并并非非是是局局限限性性，，而而是是““專?！薄?。。目標標客客群群““兩兩大大專專向向性性””之之一一具有有相相當當財財富富基基礎礎的的人人，，介于于金金字字塔塔第第一一和和第第二二集集團團之之間間的的上上游游人人士士。。本案案目目標標客客群群目標標客客群群““兩兩大大專專向向性性””之之二二向往往養(yǎng)養(yǎng)生生主主義義，，樂樂于于享享受受慢慢活活主主義義。。第一一居居所所客客群群：：度度假假式式慢慢生生活活別別墅墅第二二、、三三居居所所：：慢慢生生活活式式度度假假別別墅墅本地地私私營營企企業(yè)業(yè)主主忙碌碌奔奔波波大大半半輩輩子子，，積積累累了了一一定定的的財財富富，，希希望望享享受受返返璞璞歸歸真真的的慢慢活活主主義義生生活活本地地注注重重養(yǎng)養(yǎng)生生人人士士注重重生生活活品品位位；；壓壓力力大大、、尋尋求求放放松松；；希希望望通通過過養(yǎng)養(yǎng)生生陶陶冶冶自自己己生生活活，，安安享享天天倫倫外地地成成功功人人士士都市市節(jié)節(jié)奏奏過過快快，，向向往往自自然然與與人人文文風風景景，，希希望望找找個個地地方方偶偶爾爾躲躲起起來來，，過過慢慢生生活活其他他類類型型的的目目標標客客群群看中中本本案案的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)；；或或商商務務臨臨時時居居所所；；或或作作為為投投資資用用途途；；或或其其他他目目的的…………只要要是是處處于于金金字字塔塔第第一一和和第第二二集集團團之之間間，，向往往慢慢生生活活，，并并樂樂于于享享受受養(yǎng)養(yǎng)生生方方式式少數(shù)數(shù)財財富富階階層層人人士士，，無論論他他在在本本地地還還是是外外地地，，都是是本本案案可可以以鎖鎖定定的的目目標標客客群群。?！灸磕繕藰丝涂腿喝旱牡暮撕诵男慕Y(jié)結(jié)論論】PART2{怎怎么么賣賣?}整合合推推廣廣思思考考、、手手段段建建議議、、及及廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)營銷銷策策略略目標標方法法塑造造項項目目全全新新的的市市場場形形象象養(yǎng)生生府府邸邸策略略進行行高高檔檔次次的的包包裝裝升升級級手段段通過過明明暗暗線線交交叉叉、、促促進進銷銷售售明線線：：針針對對市市場場宣宣傳傳暗線線：：針針對對高高端端客客戶戶群群的的窄窄眾眾推推廣廣，，刺刺激激和影影響響目目標標客客戶戶成成交交爭取取實實現(xiàn)現(xiàn)13年年銷銷售售50套套{銷銷售售目目標標策策略略}爭取取2013年年銷銷售售50套套房房源源的的完完勝勝去去化化蓄水水期期4月月份份【13年年銷銷售售階階段段計計劃劃】】第一一階階段段首次次開開盤盤第二二階階段段持銷銷蓄蓄水水第三三階階段段加推推強強銷銷第四四階階段段5月月份份6~9月月份份10~12月月份份【銷銷售售任任務務排排期期】】銷售售周周期期為為2013年年4月月-----2013年年12月月份份,具具體體的的月月銷銷售售進進度度計計劃劃如如下下:標紅紅部部分分5月月份份為為開開盤盤期期，，10月月份份為為第第二二銷銷售售期期{推推廣廣手手段段策策略略}最真真實實的的導導客客體體驗驗，，實實現(xiàn)現(xiàn)市市場場認認知知【目標標市市場場全全盤盤攻攻守守戰(zhàn)戰(zhàn)略略】集中中力力量量踏踏實實耕耕耘耘本本地地市市場場，，以以期期取取得得良良好好的的本本地地美美譽譽度度和和銷銷售售結(jié)結(jié)果果；；借借此此基基礎礎，，將將營營銷銷重重點點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向外外地地市市場場，，將將本本地地勢勢能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為外外地地動動能能。。在本本地地市市場場相相對對成成熟熟后后，，推推動動外外地地市市場場節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)開開花花，，并并將將此此結(jié)結(jié)果果通通過過相相關關媒媒體體手手段段配配合合，，形形成成強強緊緊迫迫感感，，促促成成本本地地未未消消化化完完的的潛潛在在客客戶戶下下決決心心。。前期期：：墻墻內(nèi)內(nèi)開開花花墻墻外外紅紅（（4-5月月份份））后期期：：墻墻外外紅紅遍遍墻墻內(nèi)內(nèi)熟熟（（6-12月月份份））【目標標市市場場重重點點訴訴求求核核心心】墻內(nèi)內(nèi)臨湖湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)未未來來發(fā)發(fā)展展別墅墅級級優(yōu)優(yōu)越越地地段段高品品質(zhì)質(zhì)別別墅墅居居住住價價值值買別別墅墅送送木木屋屋復復合合配配套套養(yǎng)生生主主義義生生活活方方式式、、私人人官官邸邸的的階階層層榮榮耀耀東山大環(huán)境、、旅游度假核心區(qū)魅魅力養(yǎng)生主義生活活方式別墅、木屋、、公社相結(jié)合合，綜合性價價比優(yōu)勢側(cè)重分明各各成成體系墻外第一階段：籌籌備積累期（（4月）也是開盤轟動動期，推出的的是項目中最最好的面積。。此階段主要要是消化12年前期意向向客戶，并且且爭取消化線下圈層養(yǎng)生生體驗對本案案有意向客戶戶，同時爭搶搶一部份竟爭爭項目的客源源。1、階段目的的性項目推向市場場的最初時期期，一個良好好的開頭直接接影響到項目目取得市場反反響的程度和和項目的銷售售業(yè)績本階段的營銷銷側(cè)重點是如如何深化項目目本身的產(chǎn)品品，傳播項目目買別墅送木木屋、莊子養(yǎng)養(yǎng)生體驗，最最終達引起市場的關關注度，激發(fā)發(fā)市場強烈的的求同感，促促進客戶購買買行為的實現(xiàn)現(xiàn)。在宣傳推廣方方面以“養(yǎng)生生主義.私藏藏府邸”為指指針，將項目目的初步推廣廣做得有聲有有色，達到第第一階段據(jù)并滿足客戶戶心理空間，，使目標客戶戶在潛意識里里產(chǎn)生對項目目的渴求與期期待。2、側(cè)重點推廣側(cè)重于莊莊子別墅的養(yǎng)養(yǎng)生觀念及贈贈送木屋，脫脫離同類競品品產(chǎn)生唯一性性，充分引起起市場關注，，吸引潛在目目標客戶。3、銷售準備備：樓書、海報、、光盤等4、傳播對象象：A、社會大眾眾（項目已全全新的形象面面向市場，積積累意向客戶戶）B、潛在目標標客戶（爭取取更多的目標標群體在本階階段進行莊子子養(yǎng)生體驗））5、采用的媒媒體渠道以報廣+戶外外+網(wǎng)絡+雜志+活動動+短信+直直郵6、第一階段段營銷活動計計劃表本案計劃4月月份營銷方式式重點在線下下圈層營銷及及團購上，深深度挖掘有效效意向客戶！！因本案第一階階段目標成交交4套，所以以將加大每周周養(yǎng)生活動邀邀約人數(shù)，計計劃第一階段段邀約客戶40組7、目標保障障對本案前期積積累意向客戶戶再次回訪，，告知項目調(diào)調(diào)整后核心價價值信息，邀邀約客戶參加加周末養(yǎng)生體體驗活動！加大對高端客客群call客，宣傳項項目養(yǎng)生理念念邀約客戶參參加周末莊子子養(yǎng)生活動，，增加現(xiàn)場來來訪量，挖掘掘意向客戶?。№椖坎捎萌珕T員營銷主動拓拓展客群，4月太湖景區(qū)區(qū)踏青黃金月月每周安排派派單人員派單單尋找意向客客戶！現(xiàn)場實行團購購置業(yè)，多渠渠道營銷增加加現(xiàn)場來訪量量及最終成交交量（團購方方案在后續(xù)開開盤計劃中體體現(xiàn)）現(xiàn)場銷售員激激勵法：簽訂訂合同第一套套現(xiàn)金獎勵10000元元整人民幣；；簽訂合同第第二套現(xiàn)金獎獎勵5000元人民幣；；簽訂合同第第三套現(xiàn)金獎獎勵3000元人民幣?。〉诙A段：開開盤期（5月月）此階段應是我我項目大力推推廣宣傳、市市場形象的確確定、客戶認認知度上升時時期。1、階段目的的性：項目推向市場場的第二階段段，對前期徘徘徊客戶以開開盤現(xiàn)場氣氛氛必定客戶成成交。2、側(cè)重點媒體重點宣傳傳項目開盤信信息、線下活活動拓展高端端意向客戶、、現(xiàn)場團購！！3、銷售準備備：木屋實景樣板板區(qū)、看房銷銷售動線、樣樣板間統(tǒng)一包包裝4、傳播目的的：吸引現(xiàn)場看房房成交以目標客戶群群為傳播重點點，通過加強強對目標客戶戶進行針對性性極強的信息息傳播，拉動動客戶了解莊莊子養(yǎng)生概念念，促進成交交。5、采用的媒媒體渠道：整體媒體選擇擇上將減少廣廣度渠道（硬硬廣）投放，，加大深度渠渠道（邀請客客戶養(yǎng)生體驗驗）的投放，，保證項目信信息最有效的的被客戶認知知。6、本階段渠渠道營銷活動動計劃表本月營銷推廣廣中月末將組組織一場客戶戶答謝會，客客戶可帶1-2組朋友參參加，營銷目目的老帶新??！6、本階段老老帶新政策老帶新成交一一套全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎勵1萬萬元人民幣老帶新成交二二套老帶新成交三三套老帶新成交三三套以上全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎勵2萬萬元人民幣全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎勵3萬萬元人民幣全款到賬后現(xiàn)現(xiàn)金獎勵5萬萬元人民幣第三階段：第二次積累累期（6-9月）此階段相對銷銷售時期上是是淡季，但本本案6月份實實景現(xiàn)房交付付，可以吸引引市場關注度度。1、促銷方式式：增加渠道拓展展范圍圈。2、推廣目的的性：通過活動和促促銷消化以往往客戶，提高高成交率。3、傳播側(cè)重重點：本階段的營銷銷側(cè)重點以活活動和DM為為主，減少媒媒體投放。渠道拓展計劃劃重點拓展區(qū)域域：上海此表為前期積積累意向客戶戶，從此表客客戶來訪區(qū)域域可發(fā)現(xiàn)客戶戶集中在上海海，且均為高高級主管，獲獲知項目信息息多為戶外看看板，由此可可得出來訪客客戶多為旅游游經(jīng)過而得之之本案信息，，本階段中渠渠道開發(fā)重點點將外拓上海海區(qū)域挖掘意意向客戶，邀邀請客戶參加加莊子養(yǎng)身體體驗活動，更更多了解本案案信息促進成成交。拓展方式：上海外拓獨立立經(jīng)紀人（1-2百分點點提成）嫁接中瑞上海海渠道資源召召開莊子項目目發(fā)布會，挖挖掘意向客戶戶，邀約莊子子養(yǎng)生體驗蘇州五縣一市市拓展第三階段相對對銷售是淡季季，在此階段段本案更有人人力物力集中中開拓蘇州五五縣一市客群群！1、目標：宣導莊子養(yǎng)生生核心理念2、方式：聯(lián)動五縣一市市二手市場經(jīng)經(jīng)紀人，已導導客形式促進進成交（獨立立經(jīng)紀人1-2%提成））3、手段：客戶資源共享享（相互交換換客戶信息））收集call客名單，，提高案場來來訪量渠道拓展計劃劃第四階段：第第二強銷期（（10-12月）此階段相對銷銷售屬于旺季季，且季節(jié)也也相對適應莊莊子養(yǎng)生季候候，由于前三三階段鋪墊莊莊子養(yǎng)生府邸邸已在市場形形成一定傳播播度，本階段段應調(diào)整營銷銷推廣方向，，整合渠道有有效資源，利利用項目天然然優(yōu)越農(nóng)社條條件，拓展企企業(yè)年會或家家庭聚會參與與莊子養(yǎng)生體體驗！1、促銷方式式：組織企業(yè)參參加團購。2、推廣目的的性：本階項目已經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)為現(xiàn)房階階段，增加廣廣告投放，加加大客戶來訪訪量，促成成成交。3、傳播側(cè)重重點：本階段的營銷銷側(cè)重點是““莊子別墅””現(xiàn)房銷售，，農(nóng)社木屋即即將規(guī)劃到位位，項目真正正的價值即將將體現(xiàn)，將成成為13年年年末，本區(qū)域域最閃亮的建建筑標志?！久襟w投放排期期】每月四次養(yǎng)生生營銷活動預預算表每組高端客戶戶約1-2人人，第一階段段活動共計邀邀約60-80人每組客戶住宿宿標準按照標標間630元元/間計算按照人均標準準100元/人計算按照每組客戶戶禮品50元元/組計算按照2000元/場備用用金計算【營銷費用預算算】以上費用不包包含畫面更換換制作費{開盤前工作作計劃表}以上計劃為框框架，具體細細項后期方案案中體現(xiàn)。中瑞CHONGRUITHANKS.謝謝聆聽！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:23PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:48:23PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。