中天世都商業(yè)部分——營(yíng)銷(xiāo)策略與招商計(jì)劃第一部分品牌形象塑造第二部分推廣包裝策略第三部分業(yè)態(tài)劃分策略第四部分招商策略第五部分產(chǎn)品價(jià)格策略第六部分人員配備及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算目錄在上次提交的《中天世都商業(yè)定位策略》中，我們已經(jīng)明確了項(xiàng)目市場(chǎng)定位，即：國(guó)際頂級(jí)品牌旗艦匯聚地+目的性高端客群餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)=泛燕趙大地最具品牌號(hào)召力、影響力的商業(yè)排頭兵本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們將重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目品牌形象定位，包裝推廣，以及招商執(zhí)行三個(gè)方面，進(jìn)行方案闡述。前言【1】→第一部分：品牌形象塑造在《中天世都商業(yè)定位策略》里，我們已經(jīng)明確提出了中天世都項(xiàng)目底層商業(yè)部分的市場(chǎng)定位?；谶@樣的功能定位，我們的產(chǎn)品應(yīng)該以一個(gè)什么樣的形象展現(xiàn)于世人面前呢？這便是我們下面將要研討的問(wèn)題：品牌形象定位產(chǎn)品形象定位需要解答的問(wèn)題：我是誰(shuí)？為誰(shuí)而做？商戶(hù)需要什么？我能做什么？我在市場(chǎng)上是什么形象？【2】→我是誰(shuí)？（產(chǎn)品功能定位）國(guó)際頂級(jí)品牌旗艦匯聚地+目的性高端客群餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)=泛燕趙大地最具品牌號(hào)召力、影響力的商業(yè)排頭兵標(biāo)注：關(guān)于產(chǎn)品功能定位，在上輪《中天世都商業(yè)定位策略》里，已經(jīng)確定，這里不再累述。【3】→為誰(shuí)而做？（客戶(hù)定位）我們首先需要確定我們的客戶(hù)是誰(shuí)？作為“國(guó)際頂級(jí)品牌旗艦店匯聚地”，為實(shí)現(xiàn)這一定位，我們首先應(yīng)引進(jìn)國(guó)際一線奢侈品牌，所以現(xiàn)階段，

國(guó)際頂級(jí)品牌商是我們直接的客戶(hù)注解：國(guó)際頂級(jí)品牌是指具有國(guó)際影響力，歷史悠久，能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流，并且經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的品牌。例如：我們下階段所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作將緊密?chē)@我們的客戶(hù)進(jìn)行?！?】→客戶(hù)需要什么？（客戶(hù)需求訴求）銷(xiāo)售額+形象展示=市場(chǎng)占有率租金及扣點(diǎn)成本、稅收優(yōu)惠、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等人為因素地段、交通、建筑結(jié)構(gòu)等硬件設(shè)施城市經(jīng)濟(jì)、高端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力、品牌認(rèn)知、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Α⒁堰M(jìn)駐品牌等【5】→我能做什么？（產(chǎn)品價(jià)值訴求）除了河北金角地段無(wú)可挑剔的建筑形態(tài)適合頂級(jí)商街的業(yè)態(tài)組合服務(wù)于上層社會(huì)的奢華商圈我們認(rèn)為：每個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌都有深厚的文化內(nèi)涵，很多品牌更是擁有百年的歷史積淀。我們的任務(wù)是讓這些品牌充分的展示自己的內(nèi)在價(jià)值，并與建筑融為一體。我們提供的是一個(gè)展示的背景，是一個(gè)可以包容不同品牌、不同文化、不同個(gè)性的載體。【6】→概念延展本項(xiàng)目就像典藏香奈兒5號(hào)的瓶子，各大品牌就如同瓶中的香水。人們希望得到的是香水，而裝載香水的瓶子卻早成為經(jīng)典形象，深入人心。品牌象征意義也遠(yuǎn)大于實(shí)際用途。【7】→我在在客客戶(hù)戶(hù)心心中中的的形形象象？？（（品品牌牌形形象象定定位位））華北北首首席席國(guó)國(guó)際際品品牌牌旗旗艦艦集集結(jié)結(jié)地地【8】】→第二二部部分分推推廣廣包包裝裝策策略略核心：品牌形象塑造內(nèi)線形象包裝外線推廣傳達(dá)中天天世世都都商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目推推廣廣包包裝裝策策略略分分三三個(gè)個(gè)層層面面進(jìn)進(jìn)行行：：核心心層層：：品品牌牌形形象象塑塑造造。。商商業(yè)業(yè)部部分分定定位位高高端端，，甚甚至至高高于于中中天天世世都都項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位；；商商業(yè)業(yè)部部分分應(yīng)應(yīng)作作為為獨(dú)獨(dú)立立單單體體，，重重新新塑塑造造品品牌牌形形象象，，并并以以此此拔拔高高中中天天項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體品品牌牌形形象象。。包包括括：：獨(dú)獨(dú)立立案案名名，，品品牌牌形形象象定定位位，，主主題題推推廣廣語(yǔ)語(yǔ)等等內(nèi)線線層層：：項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝。。包包括括全全套套VI（（視視覺(jué)覺(jué)識(shí)識(shí)別別系系統(tǒng)統(tǒng)））設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)圍圍擋擋包包裝裝，，樓樓體體包包裝裝，，門(mén)門(mén)頭頭包包裝裝，，效果果圖圖等等外線線層層：：外外界界推推廣廣宣宣傳傳。。包括括：：招招商商手手冊(cè)冊(cè)、、媒體體廣廣告告、、3D資資料料片片等等【9】】→一、、品品牌牌形形象象塑塑造造獨(dú)立立案案名名：：獨(dú)立立案案名名的的意意義義：：中中天天世世都都商商業(yè)業(yè)部部分分作作為為獨(dú)獨(dú)立立商商業(yè)業(yè)單單體體，，在在定定位位上上已已經(jīng)經(jīng)高高于于整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目。。因因此此，，有有必必要要將將商商業(yè)業(yè)部部分分從從項(xiàng)項(xiàng)目目組組中中單單獨(dú)獨(dú)提提出出來(lái)來(lái)，，重重新新包包裝裝。。獨(dú)獨(dú)立立案案名名即即是是包包裝裝的的靈靈魂魂所所在在。。商商業(yè)業(yè)部部分分雖雖獨(dú)獨(dú)立立于于中中天天世世都都，，但但依依然然是是其其一一部部分分，，所所以以案案名名既既要要有有別別于于中中天天世世都都，，體體現(xiàn)現(xiàn)自自身身特特質(zhì)質(zhì)，，又又不不脫脫離離于于中中天天世世都都。。主推案名名：中天●世世街【10】】→案名解析析：◎中天為為企業(yè)前前綴，為為提升企企業(yè)知名名度，可可以保留留?！颉笆澜帧薄敝C音“世世界”，，因?yàn)轫?xiàng)項(xiàng)目匯聚聚了眾多多國(guó)際頂頂級(jí)品牌牌，呈現(xiàn)現(xiàn)了整個(gè)個(gè)世界的的流行趨趨勢(shì)，可可以說(shuō)是是世界的的縮影。?！颉敖帧薄斌w現(xiàn)商商業(yè)特性性，因?yàn)闉?-2層為連連體旗艦艦店，開(kāi)開(kāi)業(yè)后，，給人感感覺(jué)很像像第五大大道商街街的感覺(jué)覺(jué)。◎“中天天世街””與北京京“世貿(mào)貿(mào)天階””發(fā)音相相似；世世貿(mào)天階階是北京京時(shí)尚地地標(biāo)，匯匯聚了眾眾多國(guó)際際一線品品牌，并并擁有亞亞洲首座座天幕；；相似的的發(fā)音可可以引發(fā)發(fā)人們的的聯(lián)想，，將本項(xiàng)項(xiàng)目與世世貿(mào)天階階類(lèi)比，，已體現(xiàn)現(xiàn)本案高高端定位位。【11】】→案名：中天●世世街LOGO：形象定位位：華北北首席國(guó)國(guó)際品牌牌旗艦集集結(jié)地主推廣語(yǔ)語(yǔ)：從這里，，看世界界內(nèi)涵詮釋釋?zhuān)罕卷?xiàng)項(xiàng)目匯聚聚了眾多多國(guó)際一一線品牌牌，代表表了整個(gè)個(gè)世界的的時(shí)時(shí)尚、、潮流與與價(jià)值觀觀；本項(xiàng)項(xiàng)目，即即是世界界潮流的的縮影，，從這里里可以看看到世界界?！?3】】→二.內(nèi)線線形象包包裝基礎(chǔ)VI系統(tǒng)應(yīng)應(yīng)用：案案名、LOGO、主題題色、名名片、其其他印刷刷物品等等LOGO設(shè)計(jì)要要求：與與案名氣氣質(zhì)、意意境、內(nèi)內(nèi)涵相吻吻合。分分別出具具黑白版、、拼接版版、應(yīng)用用版等不不同版式式主題色：：包括主主題色與與背景色色。主題題色與LOGO色彩相相吻合，，作為企企業(yè)表示示色彩，，如麥當(dāng)當(dāng)勞的金金黃色。。背景色即即常用作作LOGO背景景的顏色色，如麥麥當(dāng)勞的的紅色。。名片：作作為VI系統(tǒng)的的重要組組成部分分，LOGO要要鮮明，，整體排排版要體體現(xiàn)項(xiàng)目目獨(dú)特氣氣質(zhì)。其他印刷刷物品：：凡是可可以將品品牌LOGO印印制在表表面的日日常物品品，如手手提袋、、紙杯、、安全帽帽等，在在細(xì)節(jié)處處展示項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌，加深深客戶(hù)印印象?！?4】】→商業(yè)效果果圖設(shè)計(jì)計(jì)要求：：1.體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目高高端、時(shí)時(shí)尚、包包容的氣氣勢(shì)。2.要在在效果圖圖上標(biāo)識(shí)識(shí)出目標(biāo)標(biāo)商家的的LOGO。如如3.要體體現(xiàn)項(xiàng)目目人氣旺旺盛的效效果，人人物模型型體現(xiàn)高高端人群群外形特特征。【15】】→效果圖示示例【16】】→售樓處現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝示例：：案名與LOGO結(jié)合門(mén)門(mén)頭設(shè)計(jì)計(jì)，本案案售樓處處門(mén)頭應(yīng)應(yīng)結(jié)合商商業(yè)部分分單獨(dú)設(shè)設(shè)計(jì)櫥窗與外外立面設(shè)設(shè)計(jì)，本本案可在在樓梯外外立面上上鋪掛項(xiàng)項(xiàng)目效果果圖，或或品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)墻【17】】→海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)手提袋設(shè)設(shè)計(jì)【18】】→樓體包裝裝設(shè)計(jì)：：采用噴噴繪的形形式，將將項(xiàng)目效效果圖，，以及合合作品牌牌展示圖圖，鋪設(shè)設(shè)在樓體體上；B區(qū)用噴噴繪布遮遮蓋，上上噴“勁勁爆招商商中…””等字樣樣【19】】→品牌標(biāo)識(shí)識(shí)墻：將將目標(biāo)引引入品牌牌的LOGO印印制在易易拉寶等等展架上上，放置置在售樓樓處內(nèi)，，并且制制成平面面噴繪廣廣告，鋪鋪設(shè)在項(xiàng)項(xiàng)目外沿沿戰(zhàn)略合作作伙伴【20】】→導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)：項(xiàng)項(xiàng)目導(dǎo)視視系統(tǒng)的的作用是是引導(dǎo)客客戶(hù)從外外界順利利進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目售樓樓處。設(shè)設(shè)計(jì)要求求簡(jiǎn)潔大大方，屬屬于項(xiàng)目目VI系系統(tǒng)的一一部分。。【21】】→二.外線線推廣部部分：1.招商商手冊(cè)設(shè)計(jì)要求求：與本本案VI系統(tǒng)保保持高度度統(tǒng)一外觀簡(jiǎn)潔潔，沉穩(wěn)穩(wěn)，大氣氣但不失失時(shí)尚感感質(zhì)感渾厚厚，避免免采用亮亮光貼膜膜內(nèi)容要求求：數(shù)據(jù)據(jù)支持，，配合圖圖片展示示文字簡(jiǎn)潔潔、大氣氣、有煽煽動(dòng)性，，凸顯高高端商業(yè)業(yè)品牌特特征圖片要求求分辨率率高，更更夠烘托托核心商商業(yè)氛圍圍。制作要求求：采用用高檔進(jìn)進(jìn)口顏料料以及設(shè)設(shè)備，優(yōu)優(yōu)質(zhì)紙張張，頁(yè)面面力求精精美，做工工精致。。【22】】→2.招商商手冊(cè)內(nèi)內(nèi)容框架架：（1）城城市戰(zhàn)略略地位（（在華北北、環(huán)渤渤海、河河北各級(jí)級(jí)范圍內(nèi)內(nèi)的商業(yè)業(yè)輻射力力）（2）城城市經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展（3）消消費(fèi)力調(diào)調(diào)查（4）城城市規(guī)劃劃（5）區(qū)區(qū)域發(fā)展展（6）項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)位位圖（7）項(xiàng)項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰瞰（8）設(shè)設(shè)計(jì)理念念（9）區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)（10））交通優(yōu)優(yōu)勢(shì)（11））項(xiàng)目規(guī)規(guī)模（12））建筑平平面圖（13））業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃（14））項(xiàng)目亮亮點(diǎn)（15））目標(biāo)客客群（16））合作伙伙伴（銀銀行、紅紅酒、以以確定意意向或目目標(biāo)品牌牌）（17））聯(lián)系方方式【23】】→【24】】→3.3D影視宣宣傳片制制作即電電子樓書(shū)書(shū)，采用用三維動(dòng)動(dòng)畫(huà)的形形式，將將項(xiàng)目的的介紹、、優(yōu)勢(shì)、、前景等等表現(xiàn)出出來(lái)。通通過(guò)液晶晶屏播放放，并懸懸掛在售售樓處或或其他場(chǎng)場(chǎng)合，如如酒店大大堂，高高級(jí)飯店店，高端端寫(xiě)字樓樓等。制作費(fèi)用用約1萬(wàn)萬(wàn)元【25】】→4.媒體體利用：：高質(zhì)量量軟文炒炒作炒作內(nèi)容容：項(xiàng)目目高端形形象渲染染、項(xiàng)目目發(fā)展前前景展望望、項(xiàng)目目在石家家莊乃至至整個(gè)華華北地區(qū)區(qū)的重要要商業(yè)地地位等。。如萬(wàn)達(dá)達(dá)項(xiàng)目自自入市以以來(lái)，持持續(xù)刊登登軟文，，炒作裕裕華路以以及東南南商圈的的商業(yè)價(jià)價(jià)值，我我項(xiàng)目可可直接利利用萬(wàn)達(dá)達(dá)以形成成的市場(chǎng)場(chǎng)熱度，，將裕華華路商圈圈的商業(yè)業(yè)潛力放放大，將將萬(wàn)達(dá)的的炒作效效果轉(zhuǎn)嫁嫁到我項(xiàng)項(xiàng)目身上上，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)投入最最小，受受益最大大。備注：軟軟文邀請(qǐng)請(qǐng)燕趙晚晚報(bào)、燕燕趙都市市報(bào)財(cái)經(jīng)經(jīng)部主編編親自撰撰寫(xiě)；為為寫(xiě)出高高質(zhì)量軟軟文，建建議紅包包費(fèi)用定定為2000元元【26】】→5.戶(hù)外外廣告作為高端端商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，應(yīng)應(yīng)將項(xiàng)目目廣告牌牌樹(shù)立于于人流量量大的街街道如裕裕華路，，建設(shè)大大街，以以及高速速公路旁旁，以渲渲染項(xiàng)目目高端品品牌形象象?！?7】】→第三部分分業(yè)業(yè)態(tài)劃分分策略1-2層層：國(guó)際際品牌旗旗艦店銀行分行行營(yíng)業(yè)廳廳3層：餐餐飲飲、娛樂(lè)樂(lè)、休閑閑業(yè)態(tài)4層：高高級(jí)級(jí)會(huì)所（（紅酒會(huì)會(huì)所）【28】】→【29】】→三層業(yè)態(tài)定定位：高端端餐飲、娛娛樂(lè)場(chǎng)所、、休閑會(huì)所所等【30】→四層定位：：高端紅酒酒會(huì)所【31】→第四部分招招商策策略跟蹤回訪主動(dòng)出擊商家到訪進(jìn)步協(xié)商推廣宣傳簽約進(jìn)駐【32】→第一步：宣宣傳推廣--造勢(shì)善戰(zhàn)者者，其勢(shì)勢(shì)險(xiǎn)，，其節(jié)節(jié)短，勢(shì)勢(shì)如擴(kuò)擴(kuò)弩，，節(jié)如如發(fā)機(jī)機(jī)。----《《孫子兵法法》何為勢(shì)險(xiǎn)？？強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，往往往造勢(shì)先先行。在項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作前前期，高調(diào)調(diào)宣傳，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣，，以短期內(nèi)內(nèi)建立高關(guān)關(guān)注度，積積累客戶(hù)資資源。何為節(jié)短？？營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行要要把握節(jié)奏奏，宜短不不宜長(zhǎng)，宜宜剛不宜柔柔。因?yàn)槿巳藲夥e累會(huì)會(huì)隨時(shí)間的的延續(xù)而衰衰退。時(shí)間間拖得越長(zhǎng)長(zhǎng)，人們對(duì)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)認(rèn)知會(huì)變的的越淡。在項(xiàng)目正式式入市之前前，短期強(qiáng)強(qiáng)力的宣傳傳造勢(shì)，可可以迅速積積累人氣；；推廣活動(dòng)動(dòng)之間的銜銜接，要把把握節(jié)奏，，周期不宜宜過(guò)長(zhǎng)；招招商可把握握組團(tuán)節(jié)奏奏，以形成成商鋪供不不應(yīng)求的局局面。【33】→造勢(shì)手法：：媒體軟文炒炒作：在晚晚報(bào)、都市市報(bào)等媒體體刊登軟文文硬性廣告輸輸出：戶(hù)外外廣告、報(bào)報(bào)紙廣告、、網(wǎng)絡(luò)廣告告等【34】→對(duì)成熟城市市類(lèi)似項(xiàng)目目進(jìn)行實(shí)地地考察，如如杭州、廣廣州、深圳圳、香港等等。通過(guò)實(shí)實(shí)地考察，，達(dá)到“知知己知彼””的目的。?？偨Y(jié)國(guó)際際頂級(jí)品牌牌對(duì)進(jìn)駐物物業(yè)的評(píng)判判標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式，，裝修風(fēng)格格等；通過(guò)過(guò)實(shí)地考察察，總結(jié)成成功引入國(guó)國(guó)際品牌的的商業(yè)物業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和和教訓(xùn)，為為我們后期期招商運(yùn)作作提供參考考依據(jù)?！?5】→第二步主主動(dòng)出出擊電話聯(lián)系收集目標(biāo)品品牌聯(lián)系方方式。收集集國(guó)際品牌牌商家名錄錄，重點(diǎn)選選擇國(guó)際品品牌駐華機(jī)機(jī)構(gòu)，直接接溝通。拜訪已入駐駐石家莊的的品牌代理理商，尋求求合作意向向。如進(jìn)駐駐先天下的的GUCCI、阿瑪瑪尼、卡迪迪亞等拜訪已入駐駐石家莊的的品牌代理理商，尋求求合作意向向。如進(jìn)駐駐先天下的的GUCCI、阿瑪瑪尼、卡迪迪亞等外地招商路路演，在一一線城市如如北京、上上海、香港等地舉舉辦招商說(shuō)說(shuō)明會(huì)，邀邀請(qǐng)各品牌牌赴石，實(shí)實(shí)地考察。。郵寄招商手手冊(cè)及招商商論壇邀請(qǐng)請(qǐng)函上門(mén)拜訪，，親赴品牌牌駐華機(jī)構(gòu)構(gòu)，或者地地區(qū)代理商商，洽談合作事事宜。商家到訪：：通過(guò)初期期接觸，邀邀請(qǐng)有意向向進(jìn)駐石家家莊的品牌牌，委派代代表，親赴赴項(xiàng)目，進(jìn)進(jìn)行實(shí)地考考察。第三步商商家到訪訪高端商業(yè)論論壇：邀請(qǐng)請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家家以及社會(huì)會(huì)知名人士士，品牌商商家代表，，對(duì)項(xiàng)目商商業(yè)前景做做正面評(píng)估估。招商推介會(huì)會(huì)：邀請(qǐng)所所有目標(biāo)商商戶(hù)，舉行行現(xiàn)場(chǎng)招商商推介，烘烘托氣氛，，完成簽約約。高調(diào)簽約儀儀式：項(xiàng)目目與著名品品牌簽約儀儀式，或者者我方可自自己代理某某個(gè)國(guó)際品品牌，高調(diào)調(diào)舉行簽約約儀式，以以起到帶動(dòng)動(dòng)其他品牌牌進(jìn)駐，拉拉升項(xiàng)目人人氣的作用用。（活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)配合媒體體報(bào)道，以以軟文形式式炒作）【36】→高端商業(yè)論論壇【37】→第四步進(jìn)進(jìn)步協(xié)協(xié)商與商戶(hù)進(jìn)行行實(shí)質(zhì)性談?wù)勁?，就租租金、?yōu)惠惠政策、經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式、、合同條款款等事項(xiàng)溝溝通談判【38】→第五步簽簽約進(jìn)駐駐與達(dá)成合作作意向的商商戶(hù)，舉行行簽約儀式式，通過(guò)媒媒體報(bào)道炒炒作，擴(kuò)大大社會(huì)影響響力，為我我項(xiàng)目后續(xù)續(xù)招商做好好鋪墊?！?9】→招商進(jìn)度排排期：6月10月資料及物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)考察期7月8月初步接觸期品牌推廣期實(shí)質(zhì)性談判階段【40】→第五部分產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)格策略略考慮到現(xiàn)金金匯款與項(xiàng)項(xiàng)目長(zhǎng)期溢溢價(jià)收益的的平衡，易易采用出租租+出售的的回款模式式：1-2層用用于出租3-4層用用于出售1層租金：：800元元/平米··月（合售售價(jià)9.6萬(wàn)/平米米）2層租金：：400元元/平米··月（合售售價(jià)4.8萬(wàn)/平米米）3層售價(jià)：：3萬(wàn)元（（租金合算算：250元/月﹡平米）4層售價(jià)：：2.4萬(wàn)萬(wàn)元（租金金合算：200元/月﹡平米）【41】→第六部分人人員員配備及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一、人員配配備：商業(yè)運(yùn)營(yíng)副副總（1人人）崗位職責(zé)：：1、根據(jù)公公司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略需要，，負(fù)責(zé)商業(yè)業(yè)項(xiàng)目招商商部門(mén)的組組織建設(shè)、、制度建設(shè)設(shè)及全面管管理工作；；2、負(fù)責(zé)制制定和實(shí)施施公司商業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃、品牌管管理、招商商方案和店店鋪調(diào)整方方案的制定定，保證商商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的的全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)；3、指導(dǎo)下下屬建立和和健全各項(xiàng)項(xiàng)管理制度度，并進(jìn)行行組織貫徹徹實(shí)施、監(jiān)監(jiān)督檢查；；4、依據(jù)公公司年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃，編制制本部門(mén)的的工作計(jì)劃劃，并對(duì)計(jì)計(jì)劃進(jìn)行分分解、落實(shí)實(shí)到具體崗崗位；5、負(fù)責(zé)運(yùn)運(yùn)營(yíng)部門(mén)的的團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)，提出對(duì)對(duì)下屬人員員的調(diào)配、、培訓(xùn)、考考核意見(jiàn)。?！?2】→招商經(jīng)理（（1人）崗位職責(zé)：：1、根據(jù)公公司的戰(zhàn)略略發(fā)展需求求，參與制制定和實(shí)施施公司商業(yè)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃、品牌管管理、招商商方案和店店鋪調(diào)整方方案等，為為商業(yè)項(xiàng)目目各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)的完完成提供支支持。2、負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)商戶(hù)品牌牌資源進(jìn)行行整合，根根據(jù)項(xiàng)目的的定位確定定最優(yōu)的品品牌組合，，以及主力力店的選擇擇與引進(jìn)。。3、依據(jù)公公司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃劃，編制本本部門(mén)的工工作計(jì)劃，，并對(duì)其進(jìn)進(jìn)行分解、、落實(shí)到具具體崗位。。4、負(fù)責(zé)與與運(yùn)營(yíng)、推推廣等部門(mén)門(mén)進(jìn)行有效效溝通，對(duì)對(duì)商戶(hù)進(jìn)行行有效管理理。5、商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)副總交交辦的其他他事務(wù)。【43】→招商專(zhuān)員（（3-5人人）崗位職責(zé)：：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目的招商商工作，包包括掌握客客戶(hù)需求，，發(fā)掘及跟跟進(jìn)潛在客客戶(hù)，做好好對(duì)客戶(hù)的的追蹤、聯(lián)聯(lián)系；2、對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行推推介，接待待客戶(hù)促進(jìn)進(jìn)簽定租賃賃合同；3、完成公公司下達(dá)的的業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo)；待人真真誠(chéng)，與客客戶(hù)保持良良好關(guān)系，，為企業(yè)與與樓盤(pán)樹(shù)立立良好形象象；4、建立客客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)；5、定事向向招商經(jīng)理理匯報(bào)工作作情況和客客戶(hù)跟蹤情情況，定期期進(jìn)行工作作總結(jié)，提提高工作計(jì)計(jì)劃性和有有效性?！?4】→二、物料準(zhǔn)準(zhǔn)備清單：：VI系統(tǒng)重重新設(shè)計(jì)項(xiàng)目效果圖圖制作噴繪廣告鋪鋪掛戶(hù)外廣告制制作及發(fā)布布3D宣傳片片制作招商手冊(cè)設(shè)設(shè)計(jì)及印制制媒體軟文費(fèi)費(fèi)用（紅包包）品牌標(biāo)識(shí)墻墻制作售樓處門(mén)頭頭設(shè)計(jì)制作作售樓處外圍圍導(dǎo)視牌【45】→9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:22:0621:22:0621:221/5/20239:22:06PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:22:0621:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:22:0621:22:0621:22Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:22:0621:22:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:22:06下午午21:22:061月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:22下午午1月-2321:22January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/521:22:0621:22:0605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:22:06下下午9:22下下午午21:22:061月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:22:0621:22:0621:221/5/20239:22:06PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:22:0621:22Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:22:0621:22:0621:22Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:22:0621:22:06January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:22:06下午21:22:061月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月239:22下午午1月-2321:22January5,202316、少年十五二二十時(shí)，