嘉匯

如果有空店可以免費入住，商場抽30%的利潤分成，半年考核制，所有店鋪末位淘汰制。

金威商城

200元/平/月，位置無關，5%稅服務員3%提成，1%促銷費，管理費3000元-5000元/年

東南、商廈、佳威同上。

華龍-1F9平1.35萬/年流行前線3層23平3萬3層22平4萬3層22平7萬

義和源3平1.8萬/年

中宏時代門面158平17.04萬/年

城皇廟小吃街45平15萬/年

供銷大廈4層13平3萬6.3元/天3層20平1.2萬2層6平0.72萬3層15平2.7萬天馬

1.天馬二三層5萬60平/年20平190管理費,水免費,電費自理1.2元/度2.28元/天/平

2.一層20萬40平/年,五年起租,一次性交清13.7/天/平

3.地下一層美食廣場:單個檔口約15平左右,餐具衛(wèi)生統(tǒng)一管理3.1萬/年(含管理費)

5.7元/平/天

6萬60平整租,水費5元/噸,電費1.2元/度2.7元/平/天甌江地產(chǎn)-傾心力作天馬商業(yè)項目產(chǎn)品建議及營銷策劃提報1項目區(qū)位及優(yōu)勢2項目現(xiàn)狀3周邊商業(yè)概況4市場研究5營銷推廣方案CONTENTS前言

市中心，青林上，繁華之中，品質(zhì)之巔，這次的用心，更直接！不僅給你城市生活，還給你真正的舒適。體驗之后的暢快，原于對尺寸的把握，源于用心去測試每一次你不經(jīng)意變換的角度，然后用真實的行動來打造呈現(xiàn)。天馬商業(yè)

本案位于長治市城區(qū)黃金商圈-英雄路與鐵香爐巷交叉東北方向，交通方便，在地理方面有得天獨厚的優(yōu)勢。項目集酒店、KVT、商場、公寓等多方業(yè)態(tài)集合，是投資者的理想首選！一、項目區(qū)位及優(yōu)勢一個嶄新的區(qū)域

大局意識一片高端的需求

長遠戰(zhàn)略一種成功的路徑

全城開放天馬商業(yè)綜合體"舍得"是我們最強有力的武器!舍棄當下得到未來!酒店公寓休息小憩的理想場所休閑娛樂滿足人們放松消遣消費購物品牌服飾、名牌箱包美食廣場食客們的聚集地二、項目現(xiàn)狀業(yè)態(tài)分布及租金概況-1F

美食廣場:單個檔口劃區(qū)整租15㎡左右餐具衛(wèi)生統(tǒng)一管理3.1萬/年(含管理費)

5.7元/㎡/天單平米整租自行管理區(qū)域2.7元/㎡/天水費7元/噸,電費1.6元/度1F

綜合業(yè)態(tài):服裝百貨停車管理5年整租20萬/年起婚紗攝影小吃副食30-50㎡臨街商鋪（約有50個車位）2F、3F綜合業(yè)態(tài):男女服裝水費：免費費電費：1.2元/度管理費：均均0.3元/㎡/天租金:2.3元/㎡/天家居針紡紡箱包皮具具30-60㎡經(jīng)典鋪位位4FKTV5、6、7F酒店公寓寓三、周邊邊商業(yè)概概況12345嘉匯購物物廣場華龍國際際金威商城城供銷大廈廈中宏時代代流行前線線6位于英雄中路路天馬項目目南500米，2003年年12月月18日日在工商商行政管管理局登登記，建筑面積積23.62萬平方米，地下一一層，地地上六層層。經(jīng)營范圍圍：保健食品品批發(fā)零零售;預預包裝食食品、散散裝食品品零售（（經(jīng)營門門類：酒酒、其他他食品））；服飾飾、針紡紡織品、、五金交交電、電電子產(chǎn)品品、日用用百貨、、文化用用品、金金銀首飾飾、建筑筑材料、、家具批批發(fā)零售售；停車車服務；；室內(nèi)裝裝潢；物物業(yè)管理理。經(jīng)營方式式：如果有空店店可以免免費入住住，商場場抽30%的利潤分分成，半半年考核核制，，所有店店鋪末位位淘汰制制。嘉匯購物物廣場位于長治治英雄中中路３５５０號，，2002年07月15日在在長治工工商局注注冊成立立。經(jīng)營范圍圍：針紡織品品、百貨貨、五金金、交電電、日用用雜品、、建筑材材料零售售；柜臺臺租賃。。經(jīng)營方式式：租金為2元/天/平~5元/天/平。供銷大廈廈位于長治治市城區(qū)區(qū)英雄南南路1號號，2012年6月28日在長治治工商局局注冊山山西華龍龍振興雙雙創(chuàng)置業(yè)業(yè)有限公公司。經(jīng)營范圍圍：房地產(chǎn)開開發(fā)經(jīng)營營；房屋屋租賃；；企業(yè)管管理服務務；食品品經(jīng)營：：農(nóng)副食食品加工工、食品品制造；；針紡、、服裝、、鞋帽、、箱包制制造；家家具制造造；印刷刷和記錄錄媒介復復制；文文教、美美術、體體育和娛娛樂用品品制造；；橡膠和和塑料制制品制造造；建筑筑施工：：房屋建建筑、土土木工程程建筑；；建筑安安裝和裝裝飾；互互聯(lián)網(wǎng)信信息服務務；運輸輸代理服服務；倉倉儲服務務；住宿宿及餐飲飲配套服服務。。。經(jīng)營方式式：目前-1F美食廣場場正在招招商-1F9平1.35萬/年4.1元/平/天12F寫寫字樓90平3.24萬/年1元/平/天天華龍國際際位于長治治英雄中中路３５５０號，，2010年3月23日在長治治工商局局注冊成成立。經(jīng)營范圍圍：針紡織品品、床上上用品、、服裝、、鞋帽、、建筑材材料、鋼鋼材、生生鐵、機機電產(chǎn)品品、五金金交電、、水暖配配件、煤煤機配件件、辦公公用品、、日用百百貨、勞勞保用品品、化工工產(chǎn)品。。經(jīng)營方式式：門面158平17.04萬/年。中宏時代代位于長治治市英雄雄中路389號號，2007年06月06日在長治治工商局局注冊成成立。經(jīng)營范圍圍：服裝、鞋鞋、日用用百貨、、皮具、、家用電電器、辦辦公用品品銷售。。經(jīng)營方式式：約3.5~8元/天/平流行前線線位于東大大街３５５號，2011年07月月9日在當?shù)氐毓ど虣C機關登記記成立。。經(jīng)營范圍圍：百貨、針針紡織品品、五金金、交電電、化工工、煙酒酒、家具具、棉麻麻、農(nóng)副副產(chǎn)品、、建筑材材料、裝裝潢材料料、電器器機械及及器材、、電子產(chǎn)產(chǎn)品及通通訊設備備、電子子計算機機及配件件、儀器器儀表、、日用雜雜貨批發(fā)發(fā)、零售售、代儲儲、代運運、代銷銷；車輛輛存放；；餐飲服服務；副副食品銷銷售。經(jīng)營方式式：約6.7元/天/平，5%稅服務務員3%提成，1%促銷費，，管理費費3000元-5000元/年。金威商城城附近商業(yè)業(yè)體長治目前前成熟的的商業(yè)圈圈主要分分布在英英雄中路路及西大大街一帶帶，此區(qū)區(qū)域臨街街專賣點點集中，，并匯集集了本地地絕大部部分各種種檔次的的百貨商商場，商商業(yè)氛圍圍濃厚；；商圈內(nèi)內(nèi)類似商商業(yè)體（（非臨街街商鋪））平均租租金在2~8元/平/天，服裝裝百貨業(yè)業(yè)占大比比例，部部分有餐餐飲、辦辦公、教教育搭配配；但此商業(yè)業(yè)區(qū)也存存在部分分缺陷，，交通易易堵塞，，停車位位稀少，，傳統(tǒng)百百貨商場場基礎設設施較為為陳舊，，多數(shù)百百貨店品品牌檔次次難以滿滿足日益益提升消消費者訴訴求。小結：閉關十載載、重出出江湖一樣的商商業(yè)、不不一樣的的體驗天馬商業(yè)業(yè)綜合體體長治市現(xiàn)現(xiàn)轄10個縣2個區(qū)1個縣級市市：長治治縣、長長子縣、、屯留縣縣、壺關關縣、黎黎城縣、、平順縣縣、襄垣垣縣、武武鄉(xiāng)縣、、沁縣、、沁源縣縣和城區(qū)區(qū)、郊區(qū)區(qū)及潞城城市。四、市場場研究序號地區(qū)名稱面積（km2）GDP人口（萬）城鎮(zhèn)人均可支配收入農(nóng)民純收入1長治地區(qū)138961221.23343283524544912城區(qū)56206.44930136-3郊區(qū)289165.62835086162404長子1029111.93526193125745襄垣1158148.12731686136416沁縣129723.5171748956507沁源2556102.91630438127458壺關101347.9292062052439長治縣483133.134283461494110黎城116631.81616956779011潞城市61590.523257851219912平順155021.11520675549413武鄉(xiāng)161051.71821058595014屯留104286.72723884136722016年長治各各地區(qū)數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計項目成功功關鍵點點如何調(diào)整整規(guī)劃吸吸引客戶戶？如何通過過精確定定位鎖住住客戶？？如何通過過推廣占占領市場場先機？？解決上述述問題就就是項目目良好的的開端五、營銷銷推廣方方案1確定招商商目標，，招商范范圍，針針對項目目定位進進行利益益最大化化的產(chǎn)業(yè)業(yè)配比2為項目吸吸引更多多業(yè)務合合作客戶戶，通過過社交媒媒體來找找到更多多適合的的合作伙伙伴3定制嚴格格進度方方案，聘聘請專業(yè)業(yè)市場人人員設定定招商任任務，快快速打開開市場聲聲音，達達到快速速招商目目標4為項目帶帶來高質(zhì)質(zhì)量的銷銷售機會會，利用用網(wǎng)絡信信推廣等等資源，，發(fā)起與與產(chǎn)品有有關的話話題，監(jiān)監(jiān)控感興興趣的客客戶行為為，帶來來大量銷銷售機會會全面精準我們的出出現(xiàn)注定不平平凡26年營利模模式啟動動，等待待您的加加入！概念驅(qū)動動模式基本特征征通過特色色形式提提升項目目價值和和影響優(yōu)勢條件件能流份利利用和發(fā)發(fā)揮外觀觀資源、、區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)聚集集優(yōu)勢特色主題題產(chǎn)業(yè)的的打造升升區(qū)域和和項目影影響力優(yōu)勢條件件統(tǒng)一規(guī)劃劃，建立立主題，，明確開開發(fā)思路路合理串聯(lián)聯(lián)處理好好開發(fā)期期、引導導期和銷銷售、運營階段段之間關關系和銜銜接概念驅(qū)動動模式基本特征征通過模塊塊化的文文化產(chǎn)業(yè)業(yè)吸引客客群優(yōu)勢條件件位于城市市中心，，交通便便利周邊配套套設施完完善，展展示性強強優(yōu)勢條件件模塊化、、相關設設計風格格成為一一體化標新立異異，成為為城市地地標建筑筑開發(fā)模式項目定位位潮流文化化市場聚焦焦城市名片片高格調(diào)環(huán)境境潮流風向前前端疊加客戶傳傳播效應應起風、起浪浪、起關關注天賜有緣之之人道萬物之傳傳奇酬天下有識識之士勤德福祿壽壽之地繁星首之啟啟明華麗潞地之之美似金、似銀、似似人生景起富貴詩人生生集大氣之地、、匯英豪之所所、納百川之之節(jié)！SWTO分析T機會O威脅S優(yōu)勢W劣勢地處城市商業(yè)業(yè)圈黃金地帶帶人口流量大業(yè)態(tài)陳舊，無無法適應現(xiàn)在在趨于年輕化的的消費人群停車位嚴重不不足,來此區(qū)域消費人群諸多多不便同類市場暫處處于虛位階段段項目可填補市市場空白競爭少、消費費分流小、市市場前景遠大目前部分商業(yè)業(yè)已經(jīng)改變經(jīng)經(jīng)營方式，去迎迎合消費群如不未雨綢繆繆、將會面對對比現(xiàn)在更加艱艱辛的嚴寒招商目標精準渠道突破困局提高效益觀點內(nèi)容高效執(zhí)行、快快速成型、精精準爆破啟用社會化媒媒體營銷項目整體招商商目標1.xx天完成整體招招商，全面覆覆蓋長治城郊郊各縣區(qū)2.xx天完成整體軟軟硬體改裝工工程，成為市市場名片3.與目標客戶形形成互動并感感覺產(chǎn)品有他他一份功勞1.通過豐富的優(yōu)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡資源源，進行精準準客戶群體定定位2.進行病毒式的的廣告侵入、、扎根、拉攏攏、成形、植植入3.形成網(wǎng)絡、形形象、產(chǎn)品、、資訊等內(nèi)容容促進廣告收收益招商策略XX-XX家商家目標，，覆蓋XX大行業(yè)1F品牌服飾3F輕餐休閑2F生活休閑樓層部分招商商目標8-57㎡戶型26戶商家18-185㎡產(chǎn)品13戶商家18-415㎡產(chǎn)品7戶商家規(guī)劃一層規(guī)劃二層規(guī)劃三層規(guī)劃招商產(chǎn)業(yè)：：品牌服飾飾休閑娛樂休閑零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾品牌服飾美妝香水美妝香水軟飲小吃生活配套生活配套品牌鞋帽品牌鞋帽品牌箱包品牌腕表品牌腕表品牌腕表旅游服務衛(wèi)生間廳門廳門服務臺60.5560.556536363636363636365027325957103011.522.333.63310317規(guī)劃一層規(guī)劃二層規(guī)劃三層規(guī)劃一層規(guī)劃二層規(guī)劃三層規(guī)劃招商產(chǎn)業(yè)：：生活休閑閑休閑餐飲休閑餐飲國際工藝禮禮品親子體驗親子體驗親子體驗娛樂活動免免費體驗區(qū)區(qū)域生活配套生活配套生活配套生活配套生活配套衛(wèi)生間生活服務生活配套休閑娛樂7373737318011011011018874749048184.53332.332.3304.2417規(guī)劃一層規(guī)劃二層規(guī)劃三層規(guī)劃一層規(guī)劃二層規(guī)劃三層規(guī)劃招商產(chǎn)業(yè)：：輕餐休閑閑休閑軟飲休閑茶餐廳廳休閑娛樂生活配套衛(wèi)生間連鎖輕餐連鎖輕餐時尚輕餐生活服務4.74.74.23.52.33.54.7483001801101106601817推廣策略線上網(wǎng)絡炒作推推廣推廣目標：：復蓋長治治區(qū)域人群群結合各大網(wǎng)網(wǎng)站論壇，，長治貼吧吧、長治生生活網(wǎng)、長治治在線等等等網(wǎng)絡資源源進行行項目概念炒作，，如發(fā)布“長治特別的的地方”“你不知道的長長治”等熱貼提高高項目關注注人群以及議論程程度，同時時會豐富項項目百度百百科，地圖的的信息，提提高項目網(wǎng)網(wǎng)絡熱搜度度。有趣+關注+焦點+吸引推廣策略自媒體自媒體網(wǎng)絡絡推廣推廣目標：：提高客戶戶認可度充分利用企企業(yè)關鍵人人資源平臺臺，發(fā)布有有關項目客戶戶非常多，，目標群體體興趣大太太等信息。如如“比招商更難難的是挑客客”，“長、治新夢想，，可惜體量量在小了”等并配圖展展示。利用微信公公眾號和人人人秀等網(wǎng)網(wǎng)絡平臺定定期發(fā)布百百姓關注的的事情和商商場動態(tài)，，促進客戶戶關注項目目，并配合合一些活動動吸引客戶戶流.饑餓營銷成為全名爭爭寵推廣策略線下專業(yè)拓客團團隊推廣目標：：尋找精準準客戶從“等商戶”變?yōu)椤罢疑虘簟苯M建魔鬼拓拓客團隊，，瘋狂掃街街推廣策略線下推廣策略線下在區(qū)域內(nèi)重重點商業(yè)區(qū)區(qū)，辦公區(qū)區(qū)，住宅區(qū)，房產(chǎn)產(chǎn)地鋪和各各縣大型生生活區(qū)進行行掃客行動，，同時配合合上宣傳資資料的發(fā)放放，提高精準客客戶尋找，，快速提高高簽單機率率。推廣策略線下推廣策略線下推廣策略線下事件營銷炒炒作搶占市場眼眼球行為藝術引引關注全城互動推推廣用戶自發(fā)推推廣通過奇裝異異服及特制制行為藝術術等在市區(qū)區(qū)中招搖過過市，提高高項目知名名度！推廣策略線下推廣策略線下推廣策略線下項目開幕儀儀式潮流文化多多重結合，，體現(xiàn)品牌牌蘊涵！方式：結合合扔有潮流流的舞蹈、、競技、表表演的現(xiàn)場場活動，邀邀約商家代表共同參與與，通過網(wǎng)網(wǎng)絡、線下下互動渠道道提前做好好宣傳準備工作作，蓄積人人氣營造開開門紅景象象目的：提高高現(xiàn)場人氣氣，擴大市市場聲音推廣鋪排3月上旬3月下旬4月5月上上旬旬6月上上旬旬6月下下旬旬碎片片整整合合推推廣廣啟啟動動全面面招招商商完完善善硬硬裝裝完成成90%招商商工工作作規(guī)劃劃商商家家裝裝修修進駐駐商商家家裝裝修修完完工工整體體完完工工進進入入試試業(yè)業(yè)要做做什什么么？？還缺缺什什么么？？高效效高高益益訊速速打打開開市市場場高效效執(zhí)執(zhí)行行團團隊隊專職職人人員員負負責責：：以以企企劃劃牽牽頭頭，，全全面面整整合合網(wǎng)網(wǎng)絡絡資資源源進進行行全全線線推推廣廣定期期更更新新，，編編寫寫相相關關推推廣廣方方案案，，以以及及全全面面負負責責執(zhí)執(zhí)行行，，確確保保推推廣廣工作作效效果果當務務之急急1234招商商中中心心建建立立完善善招招商商中中心心可可以以提提高高項項目目的的整整體體形形象象同同時時又又可可提提髜髜面面目目對客客戶戶的的重重視視，，提提高高高高戶戶對對項項目目投投資資的的信信心心與與認認可可招商商中中心心建建立立市場場團團隊隊建建立立建立立專專業(yè)業(yè)的的市市場場拓拓展展團團隊隊，，確保保在在市市場場中中信信息息傳傳播播團隊隊人人員員建建議議在在4-6人其其中中一人人負負責責統(tǒng)統(tǒng)籌籌市市場場工工作作建立立相相對對豐豐厚厚的的獎獎金金制制度度建立立高高效效團團隊隊拉手手同同盟盟配合合項項目目定定位位以以及及其其他他宣宣傳傳內(nèi)容容通通過過關關鍵鍵人人網(wǎng)網(wǎng)絡絡，，簽簽入入較有有實實力力的的合合作作客客戶戶聯(lián)合合市市場場以以及及網(wǎng)網(wǎng)絡絡媒媒體體同同步步進行行全全面面營營銷銷概概念念迫在在眉眉睫睫招商商優(yōu)惠惠政政策策12304免租租策策略略招商商期期內(nèi)內(nèi)進進駐駐商商家家可可享享受受最最高高免免租租3個月月優(yōu)優(yōu)惠惠（（彈彈性性））以每每周周降降低低優(yōu)優(yōu)惠惠期期半半個個月月用用于于逼逼定定客客戶戶下下決決心心免管管理理費費策策略略招商商期期內(nèi)內(nèi)進進駐駐商商家家可可享享受受最最高高免免管管理理費費6個月月優(yōu)優(yōu)惠惠以每每周周降降低低優(yōu)優(yōu)惠惠期期半半個個月月用用于于逼逼定定客客戶戶下下決決心心免運運營營策策略略費費針對對購購物物淡淡季季或或人人流流淡淡季季舉舉行行系系列列暖暖場場活活動動提提高高現(xiàn)現(xiàn)場場人人氣氣以進進駐駐第第一一年年免免策策略略推推廣廣費費，，后后以以鋪鋪租租的的5%-10%收取取費費用用統(tǒng)籌籌推推廣廣策策略略招商商搭搭建建以以賣賣場場為為核核心心的的整整體體網(wǎng)網(wǎng)許許多多痛痛苦苦推推廣廣平平臺臺，，以以項項目目官方方微微信信、、網(wǎng)網(wǎng)絡絡資資源源進進行行整整體體推推廣廣免除除進進駐駐商商家家推推廣廣煩煩惱惱之之憂憂，，提提高高項項目目附附加加價價值值項目目配合合項目目工工程程盡盡快快完完善善建議議在在5月初初全全部部完完成成將外外立立面面空空白白區(qū)區(qū)域域統(tǒng)統(tǒng)一一美美化化觀光光電電梯梯包包裝裝與與燈燈光光工工程程完完善善達達到到展展示示效效果果一一致致定制制導導示示牌牌，，提提高高項項目目認認知知度度12345在現(xiàn)現(xiàn)有有基基楚楚上上達達到到電電梯梯每每層層都可可以以到到達達，，對對于于客客戶戶體體驗驗和分分流流起起到到關關鍵鍵作作用用項目目配合合官方方微微信信平平臺臺建建立立微信信蓄蓄積積客客戶戶1234建立立項項目目自自身身官官司司方方微微信信推推廣廣平平臺臺，，提提高高更更多多與與客客戶戶溝溝通通的的渠渠道道建立立平平臺臺蓄積積粉粉絲絲宣傳傳推推廣廣帶動動消消費費天馬馬開開業(yè)業(yè)了了，，開開發(fā)發(fā)商商不不錯錯關注注下下有圖圖有有真真象象還還有有視視頻頻不錯錯這這確確實實是是我我想想要要找找的的和和他他們們的的客客服服聊聊聊聊看看科學學在在發(fā)發(fā)展展，，社社會會在在進步步，，我我們們順順應應時時代代穩(wěn)步步前前行行樓盤盤視視頻頻展展示示更更震震憾憾樓書書、、文文件件、、戶戶型型圖圖一“機”在手手，，隨隨時時為為客戶戶排排除除疑疑問問、、異異議議建立立信信任任可以以直直接接以以微微信信方方式式和客服預預約報名成功功后推送送微信到手機，，方便查查看定單情況預約時間間會提前前30-60分鐘通知知提醒客客戶項目配合完善的物物業(yè)管理理團隊團隊專業(yè)業(yè)化：聘聘請物業(yè)業(yè)相關崗崗位的專專業(yè)人員員，針對對行政、、財務、、工程、、保潔、、安保等崗位的的人員進進行統(tǒng)一一的管理理與工作作安排團隊部門門化：針針對不同同職能的的崗位進進行嚴格格的部門門化管理理，做到到專業(yè)化化、高效效化成功商業(yè)業(yè)參考石家莊勒勒泰中心心4F：婚慶禮堂、餐飲、酒店、寫字樓3F：專賣店、功能店、餐飲、娛樂2F：專賣店、功能店、餐飲1F：國際快消、專賣店-1F：超市、專賣店-2F：約3000停車位5F：健身房、劇院、真冰場、電玩、UME、餐飲萬達廣場場4F：萬千百貨、萬達國際影城、大型酒樓等3F：國內(nèi)外風味餐飲、本地知名餐飲同層主力店：萬千百貨、大歌星KTV、兒童城2F：時尚休閑運動服裝品牌、特色餐飲和生活配套店同層主力店：萬千百貨、國美電器、臺球城-1F：主力店：大型超市-2F：約5000停車位1F：室內(nèi)步步行街：：品牌餐餐飲、時時尚服裝裝、精品品生活同層主力力店：萬萬千百貨貨、大玩玩家超樂樂場、休休閑吧附近已有有成熟的的商業(yè)體體，地理理位置最最近威脅脅最大的的嘉匯購購物廣場是集集生活、、美食、、娛樂、、休閑等等主題為為一體的的商業(yè)體體，在加加之項目本本身體亙亙及結構構限制，，局限業(yè)業(yè)態(tài)的取取向。商業(yè)形態(tài)態(tài)的黃金金配比，，我們要要做的就就是無可可比肩，，高于市市場品質(zhì)特色色商業(yè)，，這也是是目前最最可行的的出路?。hanks!三分策劃劃七七分執(zhí)行行讓我們一一起為銷銷售成功功而努力力！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:22:15PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/20239:22:15PM11、成功就就是日復復一日那那一