萬科紅商鋪銷售策略深圳中原事業(yè)一部

2012-6-14可售貨量商鋪：可售套數(shù)：2套產(chǎn)品：麥當(dāng)勞（368.46㎡），總價(jià)3029萬，單價(jià)8.2萬/平米，9本證；必勝客（630㎡），2683萬，單價(jià)4.26萬/平米，9本證。報(bào)告解決的核心問題一、我們是什么樣的產(chǎn)品？二、我們有什么樣的客戶？我們有什么？我們面臨哪些情況？三、我們面臨怎樣的環(huán)境？四、我們有哪些競爭對(duì)手？我們接下來該怎么做？五、如何讓客戶來？六、如何讓客戶買？本體分析競爭分析營銷策略我們是什么樣的產(chǎn)品？剩余商鋪SWOT分析S優(yōu)勢片區(qū)內(nèi)商業(yè)核心定位，未來周邊高端人群聚集昭示性很強(qiáng)，處于整個(gè)MALL的人流核心動(dòng)線萬科品牌，信心保障帶租約銷售，即投資即回報(bào)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃，打造強(qiáng)制型消費(fèi)中心W劣勢不屬于區(qū)內(nèi)主交通線上（惠康路未通）商業(yè)MAL依然不夠成熟面積較大，總價(jià)較高不可自用（帶租約）O機(jī)會(huì)片區(qū)處于熱點(diǎn)之中，未來的常住人口依然在不斷增加區(qū)域內(nèi)可售商業(yè)缺失項(xiàng)目周邊商業(yè)配套缺失MALL形態(tài)的核心商業(yè)

T威脅面積大，總價(jià)高將導(dǎo)致客戶量被細(xì)分口岸天街，卓越中心大道等項(xiàng)目所處的核心區(qū)位，小面積，高回報(bào)商業(yè)將與本項(xiàng)目產(chǎn)生嚴(yán)重競爭，從而再次細(xì)分客戶，給銷售帶來嚴(yán)重威脅萬科品牌，未來升值的信心保障；項(xiàng)目屬于片區(qū)內(nèi)唯一的聚集型商業(yè)中心；四周雙軌雙站，交通便利，未來三期商業(yè)無縫接駁地鐵；未來片區(qū)擁有近10萬的常住人口，蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)力一期商鋪已經(jīng)開業(yè)，鋪王位置即買即升值；帶麥當(dāng)勞、必勝客品牌租約銷售，品牌商家是投資回報(bào)的信心保證。麥當(dāng)勞、必勝客的核心價(jià)值價(jià)值點(diǎn)：品牌、稀缺、升值、穩(wěn)定的投資回報(bào)我們有什么樣的客戶？成交客戶：有錢，但是許多缺乏投資商鋪經(jīng)驗(yàn)90%的客戶為投資需求，極少用于自營；以私營企業(yè)主，企業(yè)高層管理者為主，資金實(shí)力雄厚，個(gè)別具有豐富的投資商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；客戶主要來源于布吉及羅湖、福田；客戶看中本商業(yè)所在區(qū)域的商業(yè)缺失及商業(yè)對(duì)周邊樓盤的覆蓋。客戶主要通過短信、call客、廣播的渠道了解到商鋪的銷售信息。現(xiàn)有客戶梳理：曾小姐：自由職業(yè)者，老公專門做投資，曾購買中心城3千萬商鋪，后退款，現(xiàn)通知到她萬科紅鋪王可以銷售了，表示近期會(huì)到項(xiàng)目詳談；羅先生：中原三級(jí)地鋪轉(zhuǎn)介，已經(jīng)來項(xiàng)目看四次了，現(xiàn)已通知三級(jí)市場業(yè)務(wù)員聯(lián)系他，爭取近幾天約到現(xiàn)場詳談，做價(jià)格驗(yàn)證；袁先生：自己開投資公司的，和司機(jī)到訪一次，對(duì)必勝客感興趣，表示商鋪可以銷售時(shí)通知他，還在聯(lián)系中，預(yù)計(jì)近期會(huì)到營銷中心詳談。他主要看中投資回報(bào)率、升值空間。根據(jù)現(xiàn)場銷售員反饋，現(xiàn)共有3批客戶有意向購買鋪王產(chǎn)品，詳情如下：客戶調(diào)研：擁有投資2000-3500萬的實(shí)力客多數(shù)客戶為投資需求，極少用于自營；這些實(shí)力客戶以私營企業(yè)主、專業(yè)投資客為主，資金實(shí)力雄厚，具有豐富的投資商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；客戶來源廣泛，深圳本地客戶約占到60%-70%，其余為港澳臺(tái)和內(nèi)地；客戶的主要認(rèn)知途徑為轉(zhuǎn)介、短信、友介、路過；這些客戶普遍比較低調(diào)，與購買寫字樓的客戶氣質(zhì)有明顯不同，且有部分客戶為一次購買2套及2套以上商鋪?？蛻魧?duì)購買后海商鋪的抗性主要是“未來的升值空間不高”以及“商鋪本身的定位是否能支撐未來的投資回報(bào)”。根據(jù)現(xiàn)有深圳市場一手商鋪總價(jià)區(qū)間在2000-3500萬的項(xiàng)目訪談（卓越中心大道、曦灣商鋪、三湘海尚商鋪），了解到為數(shù)不多的實(shí)力客戶情況分析，客戶樣本比較少，分析準(zhǔn)確性較弱。啟示：：我項(xiàng)目目“稀稀缺性性”、、“未未來升升值空空間大大”是是最能能打動(dòng)動(dòng)客戶戶的?。『蠛Ｖ兄行穆仿穬蛇呥呉延杏薪畮兹f萬平米米的街街鋪，，客戶戶擔(dān)心心片區(qū)區(qū)的消消費(fèi)人人群無無法支支撐如如此大大的商商業(yè)體體量；；我項(xiàng)目目位于于布吉吉片區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)核心心地段段，填填補(bǔ)了了片區(qū)區(qū)的商商業(yè)中中心的的空白白，MALL中心的的鋪王王，不不到10萬的單單價(jià)未未來絕絕對(duì)升升值?。∥翼?xiàng)目目所在在區(qū)域域的可可售一一手商商業(yè)缺缺失，，趨零零的二二手商商業(yè)掛掛盤，，使我我商鋪鋪的稀稀缺性性得以以凸顯顯。通過對(duì)對(duì)后海海商鋪鋪客戶戶的調(diào)調(diào)研，，我們們認(rèn)為為，實(shí)實(shí)力客客對(duì)后后海片片區(qū)的的商業(yè)業(yè)購買買抗性性恰恰恰是我我項(xiàng)目目的優(yōu)優(yōu)勢所所在。。報(bào)告解解決的的核心心問題題一、我我們是是什么么樣的的產(chǎn)品品？二、我我們有有什么么樣的的客戶戶？我們有有什么么？我們面面臨哪哪些情情況？？三、我我們面面臨怎怎樣的的環(huán)境境？四、我我們有有哪些些競爭爭對(duì)手手？我們接接下來來該怎怎么做做？五、如如何讓讓客戶戶來？？六、如如何讓讓客戶戶買？？本體分分析競爭分分析營銷策策略商業(yè)市市場分分析典型一一手在在售項(xiàng)項(xiàng)目分分析銷售日日期：：3月30日起推出套套數(shù)：：北區(qū)區(qū)45套單位位，明明推29套單位位成交套套數(shù)：：3月30-4月8日共成成交19套單位位成交均均價(jià)：：85000元/平后?！稹鹱吭皆街行男拇蟮赖雷吭街兄行拇蟠蟮绬?dòng)各各家三三級(jí)市市場資資源，，開始始銷售售一周周，便便達(dá)到到首批批銷售售65%，成交交單價(jià)價(jià)85000元/平的佳佳績。。（在售售）39單位189平38單位188平單套總總價(jià)2000萬單價(jià)約約10.6萬/㎡25-28單位，，單套套155平，面價(jià)單單套1200萬，客客戶一一次性性購買買4套，成成交折折扣達(dá)達(dá)到8折，四四套總總價(jià)不不到4000萬。單價(jià)約約6.4萬/㎡41單位277平總價(jià)2000萬左右右單價(jià)7.2萬/㎡42單位286㎡總價(jià)1700萬單價(jià)5.95萬/㎡33單位262㎡總價(jià)1500萬單價(jià)5.7元/㎡30單位155平總價(jià)1348萬左右右單價(jià)8.7萬/㎡31單位233平總價(jià)1622萬左右右單價(jià)7.2萬/㎡紅線內(nèi)為已已銷控單位位福田口岸○○金地口岸岸天街一期項(xiàng)目由由51間小鋪與1間大鋪組成成，面積為為20-80㎡，主力面積積為30-60，均價(jià)約為為為68000元；銷售率率約為93%；基本數(shù)據(jù)：：鋪位數(shù)：51間小鋪+1間大鋪可售面積：：2406㎡㎡+2313㎡面積段：20-80㎡，主力面積積為30-60㎡價(jià)格區(qū)間：：4.8萬-14.5萬總價(jià)：130萬-706萬去年11月27日開盤，開開盤銷售21間鋪，目前前銷售率達(dá)達(dá)92.3%，銷售金額額突破2億;剩余5間鋪位可售售，均為總總價(jià)高、位位置較差，，實(shí)用率較較低的鋪位位；（在售）單價(jià)最低，，但是由于于位置較差差，銷售難難度較大；；鋪王單位實(shí)用率較低低，位置較較差，總價(jià)價(jià)略高；南山○銘筑（6月2日新開盤））【銘筑錢海金金街】全城VIP申請前海臻稀純純街鋪！僅僅12席！30-90平！5萬抵15萬！認(rèn)籌數(shù)量7個(gè)銷售數(shù)量5套成交均價(jià)5萬成交客戶來來源于項(xiàng)目目周邊產(chǎn)品優(yōu)勢：：●戶型方正正實(shí)用，實(shí)實(shí)用率高達(dá)98%●開間進(jìn)深深合理，5.5米層高寬敞通透●鋪鋪獨(dú)立衛(wèi)生間，盡顯人性性化設(shè)計(jì)●●30-90平小巧空間，，低門檻高高回報(bào)曦灣（加推推2套商鋪）產(chǎn)品優(yōu)勢：：●戶型方正正實(shí)用，實(shí)實(shí)用率高達(dá)98%●開間進(jìn)深深合理，5.5米層高寬敞通透●鋪鋪獨(dú)立衛(wèi)生間，盡顯人性性化設(shè)計(jì)●●30-90平小巧空間，，低門檻高高回報(bào)曦灣目前銷銷售進(jìn)度暫暫時(shí)停滯，，面積主要要集中在60-70㎡，剩余商鋪鋪集中在臨臨近三湘海海尚的街鋪鋪和部分中中心路街鋪鋪；已售單位主主要為內(nèi)鋪鋪及靠頤安安閱海中心心路街鋪，，內(nèi)鋪標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)鋪價(jià)格主主要在7.5-10萬/㎡，內(nèi)鋪端頭頭位置價(jià)格格在11.8-16萬/㎡不等，中心心路價(jià)格相相對(duì)較貴，，在22-26萬/㎡之間，特殊殊轉(zhuǎn)角鋪在在33-35萬/㎡；靠中心路街鋪鋪單位剩余單單位基本在20萬/㎡以上，多數(shù)價(jià)價(jià)格在22-25萬/㎡，總價(jià)基本在在1500萬左右;2011年二手商鋪典典型項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)分析保利文化廣場場占地：約30公頃區(qū)位：核心區(qū)區(qū)是目前南山山中心區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)開發(fā)建設(shè)地地段核心區(qū)是南山山中心區(qū)商業(yè)業(yè)、辦公、會(huì)會(huì)展、酒店以以及各種文化化設(shè)施集中地地段核心價(jià)值：深港西部通道道橋頭堡位置置中心區(qū)唯一地地鐵連接物業(yè)業(yè)多個(gè)大型住宅宅組團(tuán)南山商業(yè)文化化中心區(qū)的心心臟高檔寫字樓成成為白領(lǐng)、金金領(lǐng)的聚集地地，大幅提升升了消費(fèi)力此項(xiàng)目，周邊邊多寫字樓、、住宅，較高高的人流量是是其明顯優(yōu)勢勢成交日期物業(yè)名稱房號(hào)交易類型面積成交金額單價(jià)2011-04-14保利文化廣場1層A1-26買賣69.32157000002264862011-04-15保利文化廣場1層02買賣60.06183783603060002011-04-26保利文化廣場(商業(yè)部分)B1層34買賣57.31110000001919392011-04-26保利文化廣場A2層05買賣67203000003029852011-05-10保利文化廣場（商業(yè)部分）B1層11買賣52.52105000001999242011-05-24保利文化廣場（商業(yè)部分）B1層12買賣52.52109300002081112011-05-24保利文化廣場A2-層39買賣42.6978000001827132011年二手高端商商業(yè)成交分析析成交日期物業(yè)名稱房號(hào)交易類型面積成交金額單價(jià)2011-05-08保利文化廣場2層B2-45租賃52.57157703002011-05-24海岸城1層48/49/50/51租賃284.67108174.63802011-06-25保利文化廣場B1層03租賃52.52180003432011-07-14保利文化廣場1層B1-32租賃57.3422000384南山高端商業(yè)業(yè)租賃單價(jià)在在352元/平米，以60平以下中小面面積為主。2011年二手高端商商業(yè)租賃分析析二手高端商業(yè)業(yè)成交面積在在40-70平米，以100平以下中小面面積為主。2011年保利文化廣廣場二手成交交面積分析單價(jià)區(qū)間在18-30萬/㎡之間，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)素素，價(jià)格差距距比較大2011年保利文化廣廣場二手成交交單價(jià)分析總價(jià)從780-2000萬不等，主要要集中在1000萬左右2011年保利文化廣廣場二手成交交總價(jià)分析未來商業(yè)供應(yīng)應(yīng)分析一手競爭（2012-2013年商業(yè)的未來來供應(yīng)）深圳市主要大型入市商業(yè)項(xiàng)目（2012-2013年）項(xiàng)目名稱區(qū)域總建筑面積（萬㎡）商業(yè)面積（萬㎡）上市類型海雅繽紛城寶安3018開業(yè)IAmall福田138開業(yè)合正匯一城寶安337開業(yè)萬科紅2期龍崗153.6銷售卓越中心大道南山131.8銷售漢國城市商業(yè)中心福田171.7招商水榭春天花園寶安13.72.2未知田夏金牛廣場南山13.91.6未知廊橋花園福田5.61.4未知桐林公寓福田5.21.2未知2012-2013年即將入市的的大型商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目類型豐富富，既有水榭榭春天等配套套大規(guī)模商業(yè)業(yè)的社區(qū)，城城市綜合體主主要是合正匯匯一城，寫字字樓底商也有有漢國城市商商業(yè)中心，這這些商業(yè)主要要集中在福田田、寶安和南南山區(qū)域。商業(yè)市場小結(jié)結(jié)1、目前市場上上銷售的幾個(gè)個(gè)典型商鋪項(xiàng)項(xiàng)目皆有較為為理想的銷售售狀況。2、在限購限貸貸的大政策背背景下，客戶戶對(duì)商業(yè)性物物業(yè)的投資成成為主要方向向之一。3、6-7月卓越的剩余余商鋪及天街街的2期商鋪將會(huì)分分流關(guān)內(nèi)的商商鋪客戶。4、基礎(chǔ)商鋪的的銷售方法皆皆是通過二三三級(jí)轉(zhuǎn)介實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高額的快速速銷售。5、下半年到明明年上半年南南山福田寶安安將有較多商商業(yè)推出。對(duì)于本項(xiàng)目而而言，趁著市市場的熱度，，快速宣傳，，快速銷售。。報(bào)告解決的核核心問題一、我們是什什么樣的產(chǎn)品品？二、我們有什什么樣的客戶戶？我們有什么？？我們面臨哪些些情況？三、我們面臨臨怎樣的環(huán)境境？四、我們有哪哪些競爭對(duì)手手？我們接下來該該怎么做？五、如何讓客客戶來？六、如何讓客客戶買？本體分析競爭分析營銷策略如何讓客戶來來？如何讓客客戶買？營銷策略整體銷售策略略總綱在剩余貨量下下，通過對(duì)商商業(yè)市場及競競爭的綜合分分析，進(jìn)行策策略指導(dǎo)策略突破1：借勢市場與品品牌，分流卓卓越、口岸天天街的客戶策略突破3：住宅與大面積積商鋪，形成成豐富的產(chǎn)品品類型，互幫幫互帶。策略突破5：貨量有限，在在蓄客不理想想的情況下，，啟動(dòng)三級(jí)市市場全面開花花?！咀≌N售熱度度給項(xiàng)目的銷銷售帶來契機(jī)機(jī)，保證了整整個(gè)項(xiàng)目在市市場的高關(guān)注注度，快速的的借勢市場，，是商鋪成功功清盤的保障障】策略突破2：原點(diǎn)客戶的開開發(fā)，形成圈圈層內(nèi)的帶動(dòng)動(dòng)性營銷策略突破4：通過短信，現(xiàn)現(xiàn)場call客，老帶新等等快速直達(dá)的的形式，直引引客戶階段排布：6.18~7.157.16~7.30銷售條件到位位渠道全開，先先行試水階段思路：項(xiàng)目現(xiàn)場整體體商業(yè)銷售氛氛圍提升，路路旗上畫。合合同修改完畢畢。階段思路：1、中原客戶資資源啟動(dòng)2、短信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、廣播等渠渠道投放階段思路：1、延續(xù)渠道推推廣2、如果屆時(shí)銷銷售有困難，，建議可以采采取啟動(dòng)二三三級(jí)轉(zhuǎn)介的形形式，快速消消化。~6.17商鋪：開始推推廣、銷售延續(xù)截留，增增加新措施突突破8.1前完成全部銷銷售任務(wù)商業(yè)導(dǎo)示、合約就緒形象策略萬科紅生活廣廣場——集高端休閑、、娛樂、便利利為一體的都都市生活mall客戶策略三維客戶：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介客戶1、中原二級(jí)市市場代理的在在售商鋪、寫寫字樓等高端端項(xiàng)目客戶資資源共享。2、中原集團(tuán)團(tuán)三級(jí)市場場轉(zhuǎn)介資源源。一維客戶：：現(xiàn)有客戶戶1、自去年10月開始，已已經(jīng)積累了了約400批到訪客戶戶，業(yè)務(wù)員員通過CALL客、短信方方式通知這這些客戶麥麥當(dāng)勞、必必勝客商鋪鋪可以銷售售。二維客戶：：深圳客戶戶1、通過內(nèi)部部短信平臺(tái)臺(tái)，中原CCES豪宅客戶資資源實(shí)現(xiàn)傳傳播。2、通過內(nèi)部部短信平臺(tái)臺(tái)，萬客會(huì)會(huì)金卡以上上會(huì)員實(shí)現(xiàn)現(xiàn)傳播。3、通過商業(yè)業(yè)短信平臺(tái)臺(tái)，精準(zhǔn)定定位目標(biāo)客客群，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)客戶戶積累。三維客戶攻攻略推廣策略組合渠道的的全面突破破采用當(dāng)前市市場效果最最好，目標(biāo)標(biāo)覆蓋率最最高的推廣廣方式。短信對(duì)面（（每周四、、五、六各各10萬，一周共共30萬，持續(xù)1個(gè)月）內(nèi)容關(guān)鍵字字：萬科紅紅鋪王稀缺缺發(fā)售！深深圳唯一一一手麥當(dāng)勞勞、必勝客客，區(qū)域唯唯一商業(yè)核核心。根據(jù)目標(biāo)客客群特征，，針對(duì)銀行行高額存款款、高端車車主、高端端私企業(yè)主主等群體，，覆蓋深圳圳高端客戶戶面。其它輔助渠渠道：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、廣播（（真情守望望，持續(xù)2周）主要以“萬萬科都市生生活mall核心，一手手麥當(dāng)勞、、必勝客商商鋪稀缺發(fā)發(fā)售”為主主題進(jìn)行傳傳播樓層房號(hào)建筑面積

（㎡）套內(nèi)建筑面積

（㎡）標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)（元）標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)

（元/㎡）實(shí)收總價(jià)（96%*88%）備注商業(yè)01層3371.9654.466,845,25995,126.005,782,875麥當(dāng)勞商業(yè)01層3441.3931.333,937,26195,126.003,326,198商業(yè)01層3526.1319.782,485,64095,126.002,099,869商業(yè)01層3617.4813.232,611,182149,381.002,205,927商業(yè)01層3733.2425.153,161,98595,126.002,671,245商業(yè)01層3834.4826.093,279,94195,126.002,770,894商業(yè)01層3947.2935.794,498,50395,126.003,800,335商業(yè)01層4048.6136.784,624,07095,126.003,906,414商業(yè)01層4146.3435.074,408,13495,126.003,723,992麥當(dāng)勞366.92277.6835,851,97597,710.6030,287,748商業(yè)01層9139.7630.093,750,37094,325.003,168,313必勝客商業(yè)01層9242.4732.144,843,580114,047.004,091,856商業(yè)01層9398.7474.738,291,91783,977.007,005,011商業(yè)02層8975.6343.442,696,53335,654.002,278,031商業(yè)02層9074.6442.862,695,84536,118.002,277,450商業(yè)02層9193.8753.912,844,30530,300.002,402,869商業(yè)02層9278.1144.862,494,74631,939.002,107,561商業(yè)02層9357.2232.862,128,41837,197.001,798,088商業(yè)02層9469.439.862,004,65628,886.001,693,533必勝客629.84394.7531,750,37050,410.2226,822,713業(yè)務(wù)員按照照之前給到到的銷售口口徑，按照照標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)單單價(jià)釋放價(jià)價(jià)格，但折折扣也全釋釋放給了客客戶。價(jià)格策略中原建議：：意向客戶到到訪詳談后后，業(yè)務(wù)員釋放放標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)價(jià)，和96折優(yōu)惠；88折按時(shí)簽約優(yōu)優(yōu)惠由銷售售經(jīng)理釋放放；根據(jù)客戶到到訪后對(duì)實(shí)實(shí)收價(jià)格的的反饋確定定價(jià)格是否否需做出微微調(diào)。價(jià)格策略鑒于本項(xiàng)目目貨量有限限，面積也也過大，總總價(jià)高。對(duì)對(duì)位客戶較較少。通過過直接銷售的的形式，借市場成成交回暖，，降息等積積極政策的的影響，快快速鎖定客客戶，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售。讓讓客戶無猶猶豫，無徘徘徊。推售建議THEENDTHANKS!鑒于麥當(dāng)勞勞、必勝客客商鋪的租租金回報(bào)和和超市開業(yè)業(yè)時(shí)間有緊緊密的關(guān)聯(lián)聯(lián)性，近期期電話邀約約客戶時(shí)，，客戶對(duì)超超市開業(yè)時(shí)時(shí)間很關(guān)注注，一再追追問具體什什么時(shí)候可可開業(yè)，需需要商管公公司同事給給到確定可可釋放的口口徑。附：業(yè)務(wù)員員問題匯總總9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:19:4122:19:4122:191/6/202310:19:41PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:19:4222:19Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:19:4222:19:4222:19Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:19:4222:19:42January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:19:42下下午午22:19:421月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:19下午1月-2322:19January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:19:4222:19:4206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:19:42下下午午10:19下下午22:19:421月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:19:4222:19:4222:191/6/202310:19:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:19:4222:19Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:19:4222:19:4222:19Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:19:4222:19:42January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把