濟南·恒大綠洲開盤前重點營銷策劃工作匯報第一部分：項目工程現(xiàn)狀

第二部分：項目賣點提煉及核心賣點

第三部分：開盤報紙廣告設計及短信

第四部分：開盤媒體計劃

第五部分：開盤推貨策略

第六部分：開盤前總體部署及認籌蓄客工作

第七部分：開盤前籌備工作時間倒排表

第八部分：附：VI系統(tǒng)，現(xiàn)場圍蔽，導示系統(tǒng)，物料設計目錄第一部分項目工程情況拍攝時間：2010-5-17項目大門現(xiàn)狀大門建設已經(jīng)完畢，外部石材鋪設已接近一半,計劃5月19日落架。景觀大道現(xiàn)狀景觀大道旁高大喬木已種植，部分景觀小品建設完畢，計劃5月31日完工，6月5日開放。部分主體建筑現(xiàn)狀1#地基硬化完成2#一層建設中3#9層搭架,6月11日樣板間硬裝基本完成6#地基硬化完成7#樁基澆灌完畢一期園林現(xiàn)狀一期展示區(qū)園林高大喬木尚在種植，道路路基部分完成，沿湖綠植及園林小品正在施工，計劃5月31日完工，6月5日開放。一期配套現(xiàn)狀會所運動中心會所主體已經(jīng)封頂，同時外立面已經(jīng)施工，開盤前兩面落架。運動中心雛形已展現(xiàn)會所（營銷中心）內(nèi)部現(xiàn)狀會所內(nèi)部硬裝工程正在施工中，目前正在吊天花，外部瓷磚已經(jīng)開始貼面，一層計劃6月11日基本完工，硬裝基本完工。第二部分項目賣點提煉及核心賣點恒大綠洲賣點提煉煉區(qū)位價值值：濟南西部部京滬高高鐵20分鐘生活活圈環(huán)境價值值：長清區(qū)內(nèi)內(nèi)園博園園、大學學城環(huán)繞繞周邊，，生態(tài)、、人文資資源較好好交通價值值：未來輕軌軌與道路路的雙核核交通網(wǎng)網(wǎng)絡（劉劉長山路路通車在在即）自然生態(tài)態(tài)：周邊山體體環(huán)繞，，自然資資源豐富富項目規(guī)模模：200余萬平米米濟南西西部第一一超級大大盤建筑特點點：新古典主主義歐陸陸風情建建筑，雍雍容華貴貴戶型特點點：13年精雕細細琢的品品質戶型型園林環(huán)境境：歐洲頂級級皇家園園林，中中庭水系系景觀設設計配套設施施：超5星級會所所設計，，伊頓國國際級雙雙語幼兒兒園、小小學、中中學，24小時的生生活大城城10.精裝品質質：滿屋名牌牌9A精裝，全全新定義義精裝豪豪宅11.高性價比比：開盤優(yōu)惠惠，預留留增值空空間12.物業(yè)管理理：戴德梁行行物業(yè)顧顧問，國國家一級級物業(yè)公公司，24小時貼心心物管13.品牌實力力：恒大地產(chǎn)產(chǎn)精品品領袖中中國十十強賣點梳理理一：區(qū)區(qū)域價值值——20分鐘都市市生活圈圈本案距離離京滬高高鐵濟南南站僅有有10公里，距距離京滬滬高鐵泰泰安站約約有45公里。項目地塊塊位于2個高鐵客客運站之之間，均均受到未未來2個高鐵經(jīng)經(jīng)濟圈的的輻射。。盡享20分鐘都市市生活圈圈便利。。京滬高鐵泰安站賣點梳理理二：環(huán)環(huán)境價值值——園博勝景景，人文文腹地項目位居居濟南唯唯一一座座國際園園博園以以西，濟濟南園博博園占地地面積5176畝，其中中水面面面積1440畝，陸地地面積3736畝，園區(qū)區(qū)內(nèi)主要要包括：：公共展展區(qū)、中中央湖區(qū)區(qū)、國內(nèi)內(nèi)園展區(qū)區(qū)、國際際未來園園展區(qū)、、專類園園展區(qū)、、休閑娛娛樂區(qū)、、室內(nèi)展展區(qū)等景景觀區(qū)域域。大學城內(nèi)內(nèi)目前有有10所大學入入駐，分分別是：：山東師范范大學、、山東藝藝術學院院、山東東輕工業(yè)業(yè)學院、山東東中醫(yī)藥藥大學、、山東工工藝美術術學院、、中華女子學學院山東東分院、、山東勞勞動技術術學院、、山東省工會會管理干干部學院院、山東東交通學學院,山東聯(lián)合大學(圣翰財貿(mào)貿(mào)職業(yè)學學院)。賣點梳理理三：交交通價值值——雙核交通通，通暢暢泉城1、城際路路況優(yōu)越越，外部部區(qū)域通通達性較較好。K301、K302、22等線路公公交車，，從項目目旁邊經(jīng)經(jīng)過，長長清區(qū)104國道、220國道、京京福高速速公路、、003省道等公公路干線線縱貫南南北。未未來來劉長山山與長清清區(qū)海棠棠路將貫貫通通車車，整條條道路長長約23公里。2、未來長長清區(qū)至至濟南市市區(qū)的輕輕軌工程程，將大大大提升升交通便便利賣點梳理理四：自自然生態(tài)態(tài)價值——依山傍水水，藏風風納氣項目所處處長清區(qū)區(qū)域區(qū)內(nèi)內(nèi)空氣通通透性較較好，東東側、北北側擁有有大面積積的山體體資源賣點梳理理五：規(guī)規(guī)模價值值—200余萬平米米，濟南南西部第第一超級級大盤濟南?恒大綠洲洲，致力力于打造造濟南西西部第一一超級新新城，也也是濟南南首個一一線城市市品質生生活城，，全方位位引領濟濟南精裝裝品質生生活的時時代潮流流。項目總占占地面積積1000多畝，住住宅戶數(shù)數(shù)達到一一萬四千千多戶，，居住人人數(shù)近五五萬人，，是濟南南西部大大學城片片區(qū)首屈屈一指的的大型品品質化、、規(guī)?；鐓^(qū)。。建筑采用用新古典典主義歐歐陸風格格大氣中透透出優(yōu)雅雅，沉穩(wěn)穩(wěn)中盡顯顯尊貴賣點梳理理六：建建筑特點點—新古典主主義歐陸陸風情建建筑，雍雍容華貴貴賣點梳理理七：戶戶型價值值—13年精雕細細琢的品品質戶型型恒大地產(chǎn)產(chǎn)戶型經(jīng)經(jīng)過13年25個城市57個項目的的反復實實踐，戶戶型緊湊湊實用，，精準的的尺度分分割，南南北通透透，超大大雙陽臺臺設計，，通風采采光效果果極佳以上戶型僅為為示意，最終終以合同面積積為準賣點梳理八：：園林價值——世界級皇家園園林皇家園林景觀觀簇擁，中庭水系景景觀設計，世界級人居風風華盡納一城城。賣點梳理九：：配套價值——國際級航母配配套生活配套豐富富——品質化生活配配套，彰顯與與眾不同的精精彩人生。入入駐有24小時便利店、、精品服裝店店、飾品店、、銀行等風情情社區(qū)商業(yè)街街，包括恒溫溫泳池、羽毛毛球館、乒乓乓球等場館的的全天候運動動中心，擁有有西餐廳、棋棋牌室、瑜伽伽室、水療館館、醫(yī)療館等等的五星級多多功能豪華會會所，專業(yè)的的全方位物業(yè)業(yè)服務，賦予予業(yè)主無上的的尊崇與榮耀耀。教育配套優(yōu)越越——社區(qū)配有伊頓頓大型國際雙雙語幼兒園，，還將與知名名學校簽約共共同建設九年年一貫制學校校，實現(xiàn)全面面教育升級的的居住品質。。賣點梳理十：：精裝價值——滿屋名牌，9A精裝攜手70多家國際和國國內(nèi)知名品牌牌企業(yè)，結成成戰(zhàn)略聯(lián)盟，，全面整合世世界級知名品品牌的技術優(yōu)優(yōu)勢，攜手摩摩恩、西門子子、松下、科科勒、老板等等國際和國內(nèi)內(nèi)知名品牌，，應用先進技技術，多項高高級設施，打打造精品社區(qū)區(qū)。賣點梳理十一一：性價比—開盤優(yōu)惠，預預留增值空間間賣點梳理十二二：物業(yè)管理理—國家一級物業(yè)業(yè)公司，24小時貼心物管管國家一級物業(yè)業(yè)公司恒大金金碧物業(yè)，聘聘請國際知名名物業(yè)顧問公公司戴德梁行行，24小時貼心物管管，為業(yè)主提提供最完善最最周到的貼心心服務。賣點梳理十三三：品牌價值值——精品領袖，中中國十強恒大地產(chǎn)集團團，是中國精精品地產(chǎn)標準準化運營領導導者，連續(xù)七七年榮登中國國房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)10強，2009年11月香港聯(lián)合交交易所上市公公司。目前，已于廣廣州、天津、、重慶、沈陽、武漢、成成都、南京、、西安、長沙沙、太原、昆明、、合肥、石家家莊、南昌、、濟南等全國近25個主要城市，，大規(guī)模開發(fā)發(fā)恒大華府、恒恒大名都、恒恒大城、恒大大綠洲、恒大金碧碧天下等系列列精品項目57個，成功實現(xiàn)規(guī)模模與品質的同同步跨越。核心價值提煉煉千畝大盤規(guī)模模便利、便捷、、生態(tài)的區(qū)位位價值項目地處長清清區(qū)核心，坐坐享便利生活活配套，3條主干道通達達濟南，交通通便捷，周邊邊環(huán)繞琵琶山山、園博園等等自然優(yōu)美景景觀資源。世界級皇家園園林世界級皇家園園林，社區(qū)內(nèi)內(nèi)數(shù)萬平米中中心景觀湖贏贏波蕩漾。巨巨資打造原汁汁原味歐陸風風情，移植一一萬八千株樹樹，造五大湖湖景，巨大手手筆鑄就高品品質皇家園林林。國際級航母配配套恒大國際級航航母配套，社社區(qū)內(nèi)配備15000余平米全天候候運動中心、、伊頓國際雙雙語幼兒園、、小學及中學學一站式教育育配套、五星星級多功能豪豪華會所。滿屋名牌9A精裝滿屋名牌，9A精裝。72家國內(nèi)外知名名品牌商家，，6000余條精細質量量標準，41道標準工序等等9a精裝標準，致致力于打造高高品質精細居居家生活。項目占地一千千畝，總規(guī)劃劃200余萬平米，規(guī)規(guī)劃完備，引引領濟南西部部第一超級大大盤生活。定位關鍵詞闡闡述千畝湖山都市生態(tài)城項目規(guī)模占地千畝，總總建200余萬平，擁湖湖據(jù)山,凸顯本案規(guī)模模及自然景觀觀優(yōu)勢區(qū)域界定表明本案離塵塵不離城的地地理位置優(yōu)勢勢產(chǎn)品定級生態(tài)二字形成成差異化,為項目在濟南南市場精準定定位第三部分開開盤報紙紙廣告設計及及短信報紙整版（方方案一藍色調調）報紙整版（方方案一黃色調調）報紙整版（方方案一未取得得預售證前））報紙整版（方方案二藍色調調）報紙整版（方方案二黃色調調）報紙整版（方方案二未取得得預售證前））報紙半版（方方案一藍色調調）報紙半版（方方案一黃色調調）報紙半版（方方案一未取得得預售證）報紙半版（方方案二藍色調調）報紙半版（方方案二黃色調調）報紙半版（方方案二未取得得預售證）包報正面（方方案一藍色調調）包報正面（方方案一黃色調調）包報正面（方方案二藍色調調）包報正面（方方案二黃色調調）包報背面免費登記恒大綠洲—千畝湖山都都市生態(tài)城，，70—170平米湖景美宅，3880元起送1500元豪裝，，免費登記，特特享開盤85折！87356666短信內(nèi)容開盤恒大綠洲明日日8.5折成本價開盤盤！湖景高層層每平3880起送1500豪裝，成龍/范冰冰閃耀現(xiàn)現(xiàn)場87356666見…報認籌恒大綠洲—千畝湖山都都市生態(tài)城，，70—170平米湖景美宅，3880元起送1500元豪裝，，當日認籌特享享開盤85折！87356666第四部分開開盤媒體計計劃媒介推廣部署署主力媒體類型型：報紙（主力是是齊魯晚報、、濟南時報、、山東商報等等）短信（短信公公司）網(wǎng)絡（搜狐焦焦點、新浪樂樂居、搜房網(wǎng)網(wǎng)、山房網(wǎng)等等）電臺（88.7等）樓宇傳媒雜志（精品雜雜志等）DM直投開盤前媒體投投放費用預算算媒體費用預算（萬元）投放比例報紙288.562.23%短信32.46.99%網(wǎng)站39.58.52%廣播13.32.87%分眾傳媒35.57.66%戶外廣告5211.22%線下活動（派單、夾報）61.29%合計463.6100.00%恒大綠洲開盤盤前媒體投放放排期第五部分開開盤推貨策策略項目整體分期期首期首期開發(fā)產(chǎn)品品分布首期可售9棟樓，共計2572套房源，總建建筑面積約30萬平米1#32F2#25F3#18F6#32F7#32F首期開發(fā)4#18F5#18F8#32F9#32F開盤推貨策略略項目蓄客周期期較短，貨量量較大，首期期產(chǎn)品需分批批推售；首批產(chǎn)品應保保證多樣性；；3、便于后期開開盤動線及其其他活動布置置，便于客戶戶前往樣板間間參觀；4、最終推貨根根據(jù)蓄籌情況況確定，保證證開盤旺銷。。5、預售證取得得十日內(nèi)，一一次性公開全全部準售房源源及每套房屋屋價格。首批推貨建議議1#32F2#25F3#18F6#32F7#32F首推樓座首批房源共計計1468套，建筑面積積約17萬平米1、2、3、6、7#匯總戶型面積區(qū)間（㎡）套數(shù)（套）總建筑面積（㎡）面積比套數(shù)比兩室934724389625.44%32.15%10466240.36%0.41%三室1012482504814.52%16.89%118124146328.48%8.45%1365207072040.98%35.42%四室180981764010.22%6.68%合計93-1801468172560100.00%100.00%首期推貨概況況本次開盤推售售戶型的平均均面積約117平方米，其中中兩室套數(shù)比比為32.56%，三室套數(shù)比比為60.76%,四居室為6.68%。首期推貨產(chǎn)品品明細期數(shù)

位置總套數(shù)前后排戶型面積套數(shù)總面積戶型比例首推1號樓臨湖256前排大三室136128174088.72%首推后排大三室136126171368.58%首推非標二室10422080.14%首推2號樓臨湖200前排二室9310093006.81%首推后排四室1804886403.27%首推后排四室1805090003.41%首推非標二室10422080.14%首推3號樓臨湖144前排大三室1367297924.90%首推后排大三室1363547602.38%首推后排大三室1363547602.38%首推非標二室10422080.14%首推6號樓臨街496前排二室932482306416.89%首推后排小三室1012482504816.89%首推7號樓臨街372前排大三室1366284324.22%首推前排二室93124115328.45%首推后排三室118124146328.45%首推后排大三室1366284324.22%合計

1468172560100.00%3#2#3#6#7#500個以下500—800個800—1000個1000個以上7#7#6#3#7#6#3#1#1#最終以意向客客戶登記情況況對推售房源源進行調整首期推貨策略略首期推貨策略略上述貨值計算算暫按4300元/平米計算，最最終面積以合合同面積為準準時間預計籌量推售單位推售原因推貨總值解籌方式免費登記時間2010年6月8日-6月18日（預計取得預售證）500個以下高層：7#，3#，

共計516套，87572平米7#樓，1#93平米，104平米兩室，118平米舒適三室，136平米尊崇三室，戶型面積的均好性約3.7億搖號選房，現(xiàn)場設人氣組500—800個高層：7#，3#，6#，共計1012套，110660平米產(chǎn)品的均好性，滿足不同層次客戶需求約4.7億搖號選房繳納認籌金2010年6月18日-6月25日，共8天800—1000個高層：7#，3#，6#，1#，共計1268套，145412平米產(chǎn)品的均好性，滿足不同層次客戶需求，去化相對化較差單位約6.2億搖號選房1000個以上高層：7#，3#，6#，1#，2#，，共計1468套，172560平米產(chǎn)品的均好性，滿足不同層次客戶需求，去化相對化較差單位約7.4億搖號選房濟南現(xiàn)階段市市場概況2010年4月，濟南住宅宅市場新增供供應量為42.93萬平方米，成成交量為22.2萬平方米，供供求比為1：0.52。與3月相比，濟南南住宅市場供供應量大幅增增加，成交量量小幅增加，，市場嚴重供供大于求。濟南全市成交交價格五個月月來首次下調調，環(huán)比降低低4.6%，自4.15新政出臺后，，價格調整明明顯數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決決策咨詢系統(tǒng)統(tǒng)長清區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)概況數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決決策咨詢系統(tǒng)統(tǒng)2010年4月長清區(qū)的網(wǎng)網(wǎng)上簽約成交交面積共1634㎡，13套，成交面積積環(huán)比減少90.85%，長清區(qū)是4月份全市成交交量最小的區(qū)區(qū)域。其中4.15新政的出臺有有一定影響，，客戶觀望情情緒濃厚。長清區(qū)及濟南南西部競品概概況魯商常春藤高高層均均價價4000本案紫薇翠庭均均價4100濱河華庭高高層均4000連城水岸均均價6500凱旋新城多多層均均價7000書香門第多多層均價3750（尾盤）長興苑均價3500濟南西城長清區(qū)25公里魯商常春藤項目名稱：魯魯商常春藤位置：濟南西西部大學城中中心位置，山山師范大學西西鄰首期開盤時間間：2008年6月占地面積：667000平方米總建面積：890000平方米容積率率：1.67建筑型態(tài)：多多層、高層銷售動態(tài)：3000元抵5000元，09年11月份開始蓄卡卡，至今未售售。對對外公布的蓄蓄卡量：600張開盤時間：5月下旬預計價格：4000元/平米長清區(qū)內(nèi)在售售項目濱河華庭位置置：長清清區(qū)經(jīng)十西路路與重汽黃河河路交界處西西北角開發(fā)商商：山東新新地置業(yè)有限限公司首期開盤時間間：2008-10-18占地面積：60400平方米總建面積：123000平方米容積率率：2.05%綠化率率：36.5%建筑型態(tài)：4棟小高層4棟高層實際簽合同價價：4000元/平方米，暫無無任何優(yōu)惠紫薇翠庭位置置：長清園園博園主入口口沿紫薇路向向北800米路東開發(fā)商：：濟南四通房房地產(chǎn)開發(fā)有有限公司開盤時間：預預計為2010年6月占地面積：59000平方米總建面積：75000平方米容積率率：1.08建筑型態(tài)：一一棟七層多層層產(chǎn)品六棟6層花園洋房四棟4層情景花園洋洋房銷售動態(tài)：：：1.1日開始蓄卡卡，現(xiàn)處于于續(xù)卡階段段，預計多多層售價4100元/平方米，續(xù)續(xù)卡3000抵5000元，1萬抵2萬兩種辦卡卡優(yōu)惠策略略，開盤時時全額付款款98折，按揭9.9折書香門第項目位置：：長清區(qū)區(qū)靈巖路路和大學路路交叉口向向東200米與蓮臺山山路交叉口口處開發(fā)商：濟濟南楚天天置業(yè)有限限公司占地面積：：37畝開盤時間：：小高層09年4月物業(yè)費：多多層0.5元/月/平米暖氣：暖氣氣（市政供供暖）五證：五證證齊全銷售價格：：3750元/平米銷售動態(tài)：：目前房源源不多，僅僅剩閣樓幾幾套，面積積70-110平米，均價價2500元/平米，現(xiàn)房房銷售長興苑項目位置：：長清區(qū)區(qū)龍泉街街東段路南南開發(fā)商：濟濟南長興興房地產(chǎn)開開發(fā)有限公公司開盤時間：：2010年建筑面積：：約35(萬平米)占地面積：：約20(萬平米)綠化率：50%容積率：1.4物業(yè)費：約約0.7元/平米/月售價：3500元/平米銷售動態(tài)：：目前住宅宅A、B、C、D四棟樓有部部分80、100、140平米房源在在售，商鋪鋪熱銷中，，面積是260-350平米之間凱旋新城位置置：：槐蔭區(qū)經(jīng)經(jīng)十路510號開發(fā)商商：山山東萊鋼建建設有限公公司開盤時間：：一期2007-12-22，二期2008-06-21，三期開盤盤時間預計計2010年5月份景觀設計：：北京市人人景觀規(guī)劃劃設計研究究院占地面積：：120000平方米總建面積：：290000平方米容積率率：2.4綠化率率：37%建筑型態(tài)：：6棟高層，6棟多層（現(xiàn)現(xiàn)房）銷售均價：：濟南西部部樓盤，項項目一期均均價5450元/平米，二期期均價6300元/平米，均已已銷售完畢畢?，F(xiàn)三期期正在續(xù)卡卡，預計售售價在7000元/平米左右濟南西部城城區(qū)售項目目連成水岸項目名稱：：連城水岸岸位置：經(jīng)經(jīng)十路與段段興東路交交叉口南100米開發(fā)商商：山東連連城置業(yè)有有限公司開盤時間：：預計6月份左右規(guī)劃設計：：浙江省建建筑設計院院占地面積：：70035平方米總建面積：：200000平方米容積率率：2.86綠化率率：42%建筑型態(tài)：：11棟18層的高層（（準現(xiàn)房））銷售均價：：濟南西部部樓盤，目目前處于續(xù)續(xù)卡階段，，續(xù)卡優(yōu)惠惠為兩萬抵抵四萬，預預計開盤價價格6500元/平米左右區(qū)域內(nèi)競爭爭項目分析析項目所處區(qū)域產(chǎn)品特質產(chǎn)品售價備注紫薇翠庭長清區(qū)花園洋房4100元/㎡預計6月份開盤書香門第長清區(qū)多層、小高層3750元/㎡閣樓2400元/㎡長興苑長清區(qū)小高層3500元/㎡目前住宅A、B、C、D四棟樓有部分80、100、140平米房源在售

濱河華庭長清區(qū)長清水岸（濱河）社區(qū)4000元/㎡暫無任何優(yōu)惠策略魯商常春藤長清區(qū)園博園、大學城4000元/㎡09年11月份蓄卡，至今未開盤類別權重

0.220.110.280.240.15本案常春藤濱河華庭紫薇翠庭書香門第長興苑均價

X40004000410037503500區(qū)域修正區(qū)位0.4

1.20.91.11.050.8周邊環(huán)境0.2

1.10.91.11.021.05交通狀況0.25

0.950.980.91.050.9周邊配套0.15

0.880.890.891.050.9合計40%111.06950.91851.01851.0440.89個別因素修正企業(yè)知名度0.1

10.90.850.850.9項目規(guī)模0.15

0.90.850.750.750.85園林景觀0.15

0.90.850.950.880.95整體規(guī)劃0.1

0.950.90.850.950.87戶型設計0.2

0.950.950.850.950.96社區(qū)配套0.1

0.950.950.850.850.92建筑形態(tài)0.1

111.11.11.1物業(yè)服務0.1

0.90.850.880.90.8560%1

0.940.9050.8780.89950.926修正價格

427836744175.8539153115

376036203599.83373.1253241修正后價格3967.23641.63830.223589.8753190.6872.784400.5761072.462861.57478.59最終均價：4685.04

為確?，F(xiàn)有有市場狀況況下開盤熱熱銷，快速速回籠資金金，吸引濟濟南市區(qū)剛剛性需求客客戶，恒大大地產(chǎn)的品品牌進駐濟濟南。在根據(jù)長清清市場情況況和周邊項項目價格建建議項目精精裝均價區(qū)區(qū)間為：4300-4500元/平米首期均價區(qū)區(qū)間建議第六部分開開盤前前整體部署署及蓄客6月26日6月9日6月12日盛大開盤售樓處、樣樣板間基本本開放6月18日取得預售證證、升級認認籌通知知客戶繳納納2萬元認籌金金廣告出街園林開放免費登記看房車啟動動現(xiàn)場解籌活活動明星啟幕活活動開盤盛典活活動開盤前重要要節(jié)點蓄客目標認籌總目標標:1000組銷售總目標標:600套蓄客方式:重點攔截，，路演、外外展營銷線上覆蓋，，線下挖掘掘客戶來源:長清市區(qū)及及周邊自住住及投資客客戶區(qū)內(nèi)行政區(qū)區(qū)黨政機關關事業(yè)單位位中高層濟南市區(qū)自自住及投資資人群周邊城市置置業(yè)人群蓄卡：1000組轉化率：60%轉認購：600套成交金額：：3億來訪：5000組轉化率：20%蓄客目標及及目標分解解認籌解籌活活動>>>一.認籌：免費認籌，，辦理時間間從2010年6月9日開始—2010年6月18日（取得預預售證），，取得預售售證后進行行會員升級級（6.18——6.25），收取認認籌金2萬，簽訂認認籌協(xié)議.二、整體認認籌流程免費登記——升級認籌（（2萬）——開盤（享受受統(tǒng)一折扣扣）三.解籌：6月26日恒大綠洲洲盛大開盤盤，現(xiàn)場集集中解籌盛盛典為增加認籌籌量和確保保開盤現(xiàn)場場人氣建議在開盤盤前一天舉舉行明星造造勢活動認籌蓄客>>>時間：2010年6月9日——2010年6月25日,共計17天地點：臨時時售樓處或或現(xiàn)場銷售售中心（具具體視工程程節(jié)點而定定）認籌規(guī)則：：1、客戶免費費登記，簽簽《客戶登記表表》，取得預售售證后，繳繳納2萬元認籌金金,簽《濟南恒大綠綠洲認籌協(xié)協(xié)議書》2、所有認籌籌客戶均享享開盤優(yōu)惠惠。3、一張身份份證只允許許辦理一張張卡，不得得減名、轉轉讓、折現(xiàn)現(xiàn)、租借。。4、代理辦理理認籌卡的的客戶需提提交購房人人的身份證證復印件，，代辦人的的身份證復復印件。入入會協(xié)議中中，必須填填寫購房人人姓名。細述述認認籌籌政政策策向客客戶戶說說明明認認籌籌流流程程、、金金額額填寫寫客客戶戶登登記記表表提供供相相關關資資料料（（身身份份證證））免費費領領取取登登記記卡卡取得得預預售售證證6.18號,會員員卡卡升升級級通知知客客戶戶繳繳納納意意向向金金（（2萬元元））開盤盤前前3天確確認認可售售最最終終房房源源、、售售價價開盤盤6.26認籌籌流流程程>>>目的的：：公公司司在在濟濟南南首首個個項項目目開開盤盤，，為為樹樹立立企企業(yè)業(yè)形形象象擴擴大大濟濟南南當當?shù)氐刂榷?，，為為開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場提提升升人人氣氣造造勢勢，，弱弱化化客客戶戶對對遠遠郊郊樓樓盤盤的的抗抗性性，，舉舉行行明明星星活活動動吸吸引引濟濟南南市市區(qū)區(qū)客客戶戶，，確確保保開開盤盤效效果果活動動時時間間：：2010年6月26日活動動內(nèi)內(nèi)容容：：開開盤盤盛盛典典活活動動活動動主主題題：：明明星星啟啟幕幕活活動動國際際明明星星啟啟幕幕濟濟南南長長清清生生態(tài)態(tài)人人居居五.費用用預預算算：：30萬(不包包含含明明星星費費用用））明星星啟啟幕幕活活動動>>>明星星啟啟幕幕活活動動：：擬擬邀邀請請國國際際級級巨巨星星成成龍龍、、范范冰冰冰冰參參加加開開盤盤當當天天活活動動明星星啟啟幕幕活活動動成龍龍范冰冰冰冰時間間：：2010年6月26日，，9：30正式式開開始始地點點：：會會所所及及會會所所門門前前廣廣場場目的的：：集集中中解解籌籌形式式：：搖搖號號解解籌籌，，以以當當天天認認購購享享受受VIP優(yōu)惠惠主題題：：費用用預預算算：：15萬開盤盤活活動動策策略略開盤盤解解籌籌活活動動開盤盤必必特特價價，，特特價價必必超超值值??！6月26日開開盤盤形形式式采用用搖搖號號方方式式解解籌籌（視視籌籌量量而而最最終終確確定定））開盤盤當當天天外外場場人人流流及及車車流流組組織織備選選停停車車區(qū)區(qū)搖號號區(qū)區(qū)域域開盤盤活活動動停車車區(qū)區(qū)等候候區(qū)區(qū)最終終視視現(xiàn)現(xiàn)場場工工地地情情況況而而定定選房區(qū)打單財務區(qū)選房成功出口東未選房出口開盤盤當當天天內(nèi)內(nèi)場場安安排排和和布布置置客戶戶等等候候區(qū)區(qū)第七七部部分分開開盤盤前前各各項項工工作作倒倒排排時時間間第八八部部分分附附：：VI系統(tǒng)統(tǒng)，，現(xiàn)現(xiàn)場場圍圍蔽蔽，，導導示示系系統(tǒng)統(tǒng)，，物物料料設設計計【VI系統(tǒng)】C:45M:100Y:100K:15C:0M:3Y:18K:5C:0M:20Y:60K:20C:35M:100Y:95K:5C:0M:6Y:25K:0C:35M:70Y:100K:28運用色色組合合LOGO組合信封封信紙紙檔案袋袋紙杯杯手提袋袋名片片【現(xiàn)場圍圍蔽】外圍擋擋2m10m內(nèi)圍擋擋3m12m戶外外外部道道旗旗【導視系系統(tǒng)】感謝聆聆聽謝謝謝1月-2322:35:2822:3522:351月-231月-2322:3522:3522:35:281月-231月-2322:35:282023/1/522:35:289、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:35:2822:35:2822:351/5/202310:35:28PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:35:2822:35Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:35:2822:35:2822:35Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月-231月-2322:35:2822:35:28January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:35:28下下午22:35:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:35下午1月-2322:35January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:35:2822:35:2805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:35:29下午午10:35下下午22:35:291月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結