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萬科聯(lián)動營銷案例

一、聯(lián)動營銷釋義

二、萬科聯(lián)動營銷代表案例

1.深圳“因為信任，所以幸福”2009·萬科八盤聯(lián)動

2.華南“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！?010·“十城記”萬科十城聯(lián)展3.

成都2011·“萬科11年·北斗星計劃”三、借鑒意義2目錄

一、聯(lián)動營銷釋義

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聯(lián)動營銷釋義

一般意義上，聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合營銷特點共享資源，以較少費用獲得較大的營銷效果，達到單獨營銷無法達到的目的，降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。聯(lián)合營銷形式聯(lián)動營銷表現(xiàn)形式主要包括品牌聯(lián)動、一二手市場聯(lián)動、跨界營銷等。

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二、萬科聯(lián)動營銷代表案例

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（一）、“因為信任，所以幸?！?/p>

2009·萬科八盤聯(lián)動6深圳1、活動背景

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2008年萬科經(jīng)歷了王石捐款門、降價門事件之后，萬科遭受了來自社會各界的質疑和爭議，整個2008年萬科地產(chǎn)幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設方面相對以往收縮了很多。2009年結合3·15消費者日，萬科在深圳開展“因為信任所以幸?！贝笮凸P活動，是一年多來萬科地產(chǎn)舉辦的規(guī)模最大，讓利最多的回饋業(yè)主和萬科忠實客戶的公關活動，萬科方面希望籍此提振購房信心，修復升級信任關系，探索一條在經(jīng)濟危機下的品牌營銷之道。2、活動主形象

83、活動概況【時間】：

2009年3月7日-22日（三周）【主題】：“因為信任，所以幸福”（分主題：關愛·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：

深圳區(qū)域樓盤主題性聯(lián)動：金域華府、第五園、清林徑、東郡、東海岸、棠樾、金域華庭【成績】：

八個項目總計到訪客戶4358批，來電4294組，住宅成交500套，成交面積50520平方米，認購金額超過8.2億元。

94、活動內容四重幸福大禮：·活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。)

·老客戶推薦新客戶購房成功，老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費·派發(fā)品牌商家千萬家居代金券

·現(xiàn)場抽送豐厚禮品

104、活動內容容114、活動內容容活動營銷——三周主題活活動：·第一周（3月7-8日）關愛·信任-美麗升級行行動3月8日是女人美美麗的節(jié)日日，萬科新新老業(yè)主贈贈送玫瑰花花和舉行自自駕游行動動。萬科在在售項目舉舉行“麗人關愛主主題講座”，邀請客戶戶與知名美美容專家面面對面，海海量美容資資訊及“麗顏大禮包包”傾情奉送。。友情協(xié)辦：：魚美人美美容有限公公司、瑪莎莎國際美容容管理機構構、菲曼芝芝美容連鎖鎖機構、琉琉璃時光SPA國際連鎖機機構124、活動內容容活動營銷——三周主題活活動：·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升級行行動”萬科在售項項目“家居主題沙沙龍”，多家知名名品牌商家家攜手讓利利回饋，與與你共筑幸幸福生活。。沙龍主題：：飾界最美美家、居家家99個細節(jié)生活活展、為愛愛設計講座座、宜居大大賞、名人人名家情景景秀、收納納解碼等友情協(xié)辦：：科寶、博博洛尼、世世紀中心紅紅星美凱龍龍、深圳市市好百年家家居連鎖股股份有限公公司、深圳圳市美庭商商貿有限公公司。134、活動內容容活動營銷——三周主題活活動：·第三周（3月16-22日）分享·信任-“親情升級行行動”萬科陽光宣宣言萬科會旅游游健康主題題社區(qū)比賽賽、趣味體體質測試。?；又黝}：：釣魚比賽賽、放風箏箏比賽、社社區(qū)趣味體體質測試。。144、活動內容容153、活動內容容164、活動宣傳傳175、活動形象象185、活動形象象195、活動形象象20214、活動宣傳傳225、活動形象象235、活動形象象24（二）、“不同的城市市，同一個個萬科，同同一種幸福福。”2010·“十城記”萬萬科十城聯(lián)聯(lián)展25華南1、活動背景景在“世博會””剛剛落幕，，“城市”依依舊是熱門話話題的背景下下，萬科聯(lián)合合深圳、廣州州、佛山、珠珠海、中山、、東莞、惠州州、長沙、海海南等華南區(qū)區(qū)十大城市公公司一起，于于11月13日至21日在深圳萬科科總部舉辦首首個華南“房房展會”——“十城記·萬科華南十城城聯(lián)展”。此次展會，整整合萬科的城城市項目規(guī)模模優(yōu)勢，并同同時安排了系系列精彩的慈慈善和鄉(xiāng)情活活動，以聯(lián)展展的模式，為為廣大業(yè)主和和客戶，打造造一個萬科客客戶專屬的資資源和價值共共享平臺。262、活動概況【時間】：2010年11月10日-11月20日【主題】：“不同的城市，，同一個萬科科，同一種幸幸福?！薄竞诵摹浚鹤プ∩钲谝泼衩翊笫械某鞘惺刑卣?，內聯(lián)聯(lián)外引，以“過年回鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)”為訴求，搭建建跨城市購房房平臺?！拘问健浚涸谏钲诿妨秩f萬科總部舉行行，集合廣州州、佛山、珠珠海、中山、、東莞、深圳圳（惠州）、、長沙、海南南、廈門十城城萬科項目的的“企業(yè)房展展會”27【效果】：作為深圳房地地產(chǎn)發(fā)展史上上首個企業(yè)自自辦的大型房房展會，萬科科“華南十城城聯(lián)展”引起起了市場的廣廣泛關注，根根據(jù)萬科的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：連連續(xù)兩個周末末的“十城聯(lián)聯(lián)展”，合計計吸引了超過2萬人/次到場參觀，各參展項目目誠意客戶登記記超過2000批/次。2、活動概況283、活動內容幸福六重大禮禮：1、幸運大抽獎獎：梅林萬科科周末嘉年華華，每天三次次大抽獎，抽抽取IPAD、旅游機票、、城市精美禮禮品等！2、開門搶手信信：活動當天天前100名到場客戶可可獲得溫馨鄉(xiāng)鄉(xiāng)情手信（小小禮物）一份份！3、購房萬元禮禮：活動期間間成交客戶，，尊享萬元禮禮金！4、雙倍積分：：萬客會會員員推薦新用戶戶成交，可獲獲得雙倍積分分大禮讓！5、成交送大禮禮：活動期間間現(xiàn)場成交客客戶，均有機機會贏取“萬萬科華南區(qū)域域十城往返機機票”！6、投資論壇：：13、14、20、21日，房地產(chǎn)業(yè)業(yè)內資深知名名人士置業(yè)論論壇！293、活動內容親情營銷·家鄉(xiāng)的味道活活動：各參展項目現(xiàn)現(xiàn)場擺放當?shù)氐靥禺a(chǎn)，吸引引地緣客戶前前往品嘗，讓讓當?shù)劁N售人人員在溫馨的的氛圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情況，，并進行十大大城市特產(chǎn)幸幸運抽獎活動動，嘗到家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的味道。·棠樾鄉(xiāng)情聚會會：組織深圳萬客客會湖南、福福建、中山等等籍成員在棠棠樾進行老鄉(xiāng)鄉(xiāng)聚會，品茶茶、燒烤、賞賞湖景……既作為萬客會會會員答謝晚晚宴、圈層營營銷提高客戶戶品牌忠誠度度、又可以讓讓當?shù)劁N售人人員在溫馨的的氛圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情況。。303、活動內容慈善營銷聯(lián)合廣電財經(jīng)經(jīng)頻道開展““慈善購房””：十一月中中下旬在深圳圳舉辦一項電電視拍賣活動動，拿出6套異地房源打打造“萬科珠珠三角”專場場，以事先宣宣傳+現(xiàn)場拍賣的形形式，借助““返鄉(xiāng)購房團團”話題利用用電視渠道進進行宣傳炒作作。314、活動形象322、活動內容34（三）、2011·“萬科11年·北斗星計劃”36成都1、活動背景2011年是萬科進入入成都第11個年頭，為感感謝購房者長長期以來對萬萬科的信任和和選擇，同時時啟動“新春春購房季”活活動，瞄準““年終獎行情情”，萬科將將此次活動命命名為“萬科11年·北斗星計計劃”。11年，是萬萬科進駐駐成都的的時間，，北斗星星則代表表萬科目目前在售售或即將將上市的的萬科·金潤華府府、萬科科·金庫、萬萬科·金色海蓉蓉、海悅匯城、萬萬科·魅力之城城、金域域西嶺、、金色領領域等7大樓盤。。372、活動概概況【時間】：2011年1月1日——2011年2月28日【主題】：“萬科11年·北斗星計計劃”【核心】：符合老業(yè)業(yè)主推薦薦、返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)、、團購等等條件的的購房者者購房，，均可享享受超出出平常的的優(yōu)惠和和大禮包包?！拘问健浚喝f科成都都七項目目結合新新春時間間節(jié)點，，推出系系列感恩恩優(yōu)惠活活動，進進行推廣廣和銷售售聯(lián)動，，吸引市市場關注注。383、活動內內容在2011年1月1日至2月28日期間，，符合老老業(yè)主推推薦、返返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)、團購購等條件件的購房房者購房房，均可可享受感感恩老業(yè)業(yè)主+團購+返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)三重優(yōu)優(yōu)惠套餐餐。感恩老業(yè)業(yè)主優(yōu)惠惠活動萬科老業(yè)業(yè)主及新新簽約客客戶，均均可到各各樓盤售售樓部領領取新春春福字貼貼、紅包包袋；老業(yè)主或或已簽約約客戶再再次成功功購買萬萬科以上上房源，，可最高高享受2%的購房優(yōu)優(yōu)惠；任何業(yè)主主推薦親親友購買買7大樓盤，，業(yè)主可可最高享享受價值值10000元的王府府井購物物卡，簽簽約的親親友可享享受總房房價1%的購房優(yōu)優(yōu)惠。393、活動內內容返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)優(yōu)惠針對返鄉(xiāng)鄉(xiāng)群體投投資置業(yè)業(yè)的需要要，萬科科特別推推出返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)優(yōu)惠，外外地客戶戶在此期期間購買買萬科以以上任何何在售樓樓盤，憑憑借機票票、飛機機票或火火車票，，最高可可以享受受不高于于2000元的機票票報銷費費用。如果購房房者組織織團購萬萬科的在在售樓盤盤，3套以上還還可享受受1%的團購優(yōu)優(yōu)惠。40二、借鑒鑒意義411、制定年年度品牌牌推廣主主題，有有節(jié)奏實實施品牌牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，豐豐滿綠城城品牌形形象。除海豚計計劃、紅紅葉行動動等園區(qū)區(qū)服務系系列活動動外，綠綠城專項項品牌推推廣工作作有所欠欠缺，雖雖然每年年均有主主題性的的集團層層面的推推廣活動動，但較較多均是是順應市市場而為為的短期期策略，，缺乏貫貫穿全年年的系統(tǒng)統(tǒng)品牌推推廣，尤尤其是具具有戰(zhàn)略略規(guī)劃的的品牌推推廣，建建議參照照萬科等等其他品品牌房企企，建立立完善的的綠城品品牌戰(zhàn)略略體系并并加以實實施。2、豐富同同區(qū)域不不同樓盤盤之間的的聯(lián)動營營銷，結結合集團團品牌形形象和項項目所處處地域特特點，制制定鮮明明的活動動主題和和豐富具具有特色色的活動動內容，，配合針針對性的的銷售策策略，，形成區(qū)區(qū)域綠城城品牌和和項目銷銷售之間間的聯(lián)動動。建議以3月為時間節(jié)點點，首先在杭杭州市場啟動動“綠城，讓讓生活更美好好”在杭項目目聯(lián)動營銷活活動，地點可可選擇在黃龍龍世紀廣場中中廊，活動形形式包括在杭杭州項目展示示、客戶嘉年年華、互動抽抽獎、專家講講座等，同時時在杭各項目目組織各類豐豐富的客戶活活動，擴大活活動整體宣傳傳效應，形成成綠城品牌形形象展示和在在杭項目集中中推介，吸引引市場和客戶戶關注。3、開展綠城品品牌浙江區(qū)域域聯(lián)展活動，，以鄉(xiāng)情為主主題，感恩老老客戶。整合浙江區(qū)域域豐富的項目目資源和客戶戶資源，選擇擇杭州、溫州州、臺州、寧寧波、紹興等等眾多綠城已已進入城市，，以感恩老業(yè)業(yè)主和“異地地置業(yè)”為訴訴求開展綠城城浙江區(qū)域聯(lián)聯(lián)展活動，搭搭建跨城市投投資平臺，充充分挖掘綠城城會會員以及及杭州及溫、、臺等地區(qū)投投資客的興趣趣：促進不同同區(qū)域項目成成交的聯(lián)動，，幫助項目提提升人氣并蓄蓄客，拉升綠綠城品牌的整整體影響力。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:22:3222:22:3222:221/6/202310:22:32PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:22:3322:22Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:22:3322:22:3322:22Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:22:3322:22:33January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:22:33下下午午22:22:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:22下下午1月-2322:22January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/622:22:3322:22:3306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:22:33下下午午10:22下下午22:22:331月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:22:3322:22:3322:221/6/202310:22:33PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:22:3322:22Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:22:3322:22:3322:22Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:22:3322:22:33January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202310:22:33下下午22:22:331月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:22下午1月-2322:22January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/622:22:3422:22:3406January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:22:34下下午10:22下午22:22:341月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱