富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——2002年3月佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中海”各盤廣告意識(shí)超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢(shì)富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢(shì)星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢(shì)廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)趨勢(shì)一：消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢(shì)二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動(dòng)機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對(duì)原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對(duì)原有居居住條件不滿滿意的地方房型結(jié)構(gòu)不合合理、采光不不好設(shè)施不齊備；；交通不方便便衛(wèi)生狀況差、、缺少綠化及及休閑空間本結(jié)論來源于于本公司2001年房地地產(chǎn)市場研究究結(jié)果富力千禧花園園傳播策略他們確定購買買樓盤的原因因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動(dòng)場所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在消費(fèi)者確確定購買的原原因數(shù)據(jù)來源于本本公司2001年房地產(chǎn)產(chǎn)市場研究結(jié)結(jié)果富力千禧花園園傳播策略他們心目中的的理想居住環(huán)環(huán)境園林設(shè)計(jì)好，，有較大的休休閑活動(dòng)空間間間隔合理、實(shí)實(shí)用率高、采采光好、空氣氣流通樓距較大，有有開敞的空間間和視野完善的小區(qū)配配套，物業(yè)管管理好，最好好是封閉式管管理交通、購物方方便本結(jié)論來源于于本公司消費(fèi)費(fèi)者座談會(huì)研研究結(jié)果富力千禧花園園傳播策略他們的向往“下班回家后后，可以站在在寬敞的大陽陽臺(tái)上看風(fēng)景景，心情豁然然開朗”“吃完飯，可可以帶著老婆婆、孩子在小小區(qū)的園林里里散散步，雖雖然沒有太多多時(shí)間帶她們們?nèi)ソ加?，但但是園林的自自然氣息足以以彌補(bǔ)”“真希望每天天上班時(shí)，不不用再提早兩兩個(gè)小時(shí)起床床，可以舒舒舒服服的睡多多一個(gè)小時(shí)，，也不用擔(dān)心心遲到”摘自消費(fèi)者座座談會(huì)的發(fā)言言富力千禧花園園傳播策略他們的心理描描述每天都要很辛辛苦地工作，，但是現(xiàn)在的的居住環(huán)境又又不好，回到到家也不能讓讓自己的身心心完全放松下下來現(xiàn)在所住的地地方，綠化好好少，吃完飯飯后想找個(gè)散散步的地方都都沒有住慣了海珠區(qū)區(qū)，習(xí)慣了海海珠區(qū)的居住住氛圍，而且且政府的“大大變”、“中中變”工程，，也讓海珠區(qū)區(qū)的居住條件件日益好轉(zhuǎn)，，而且地鐵二二號(hào)線也快開開通了，生活活越來越方便便真希望有個(gè)地地方，可以保保持原來的生生活氣氛，但但是居住環(huán)境境比原來好，，更加能跟上上時(shí)代的生活活潮流，那就就再好不過了了富力千禧花園園傳播策略啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的心態(tài)，，務(wù)求直指人人心，在銷售售策略、廣告告策略投其所所好，促成他他們購買千禧禧花園根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特性，，配合產(chǎn)品的的特點(diǎn)，使廣廣告投入針對(duì)對(duì)性更強(qiáng)更直直接富力千禧花園園傳播策略二、我們的生生意機(jī)會(huì)在哪哪里？富力千禧花園園傳播策略有沒有競爭對(duì)對(duì)手？從地段上看，，與千禧花園園距離最近，，最直接的競競爭對(duì)手順景雅苑富景花園新港港城現(xiàn)樓+園林，，我們有絕對(duì)對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)城建總江南新新苑從園林的設(shè)計(jì)計(jì)上看，海珠珠區(qū)也有強(qiáng)勁勁的間接競爭爭對(duì)手南景園光大花園保利花園從目標(biāo)消費(fèi)群群的重合上來來看，還有間間接的競爭對(duì)對(duì)手海印南苑富力千禧花園園傳播策略在海珠區(qū)，競競爭對(duì)手分布布廣而多且實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁如何挖掘產(chǎn)品品本身所存在在的賣點(diǎn)，同同時(shí)賦予千禧禧花園一種能能從情感上與與消費(fèi)者溝通通、鮮明的品品牌形象，是是下階段推廣廣的重要任務(wù)務(wù)富力千禧花園園傳播策略我們的優(yōu)勢(shì)成熟便利的大區(qū)生活配套套獨(dú)具匠心的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)已經(jīng)初步成型型的小區(qū)建設(shè)千禧花園海珠區(qū)的高品品質(zhì)生活社區(qū)區(qū)富力千禧花園園傳播策略我們的劣勢(shì)售樓部正對(duì)高高架路，噪音音太大，給買買家不好的第第一印象小區(qū)規(guī)模略小小，容易給買買家配套不如如大型小區(qū)齊齊全的印象所處地塊是原原廣州硫酸廠廠，容易給熟熟悉該地方的的買家不好的的印象富力千禧花園園傳播策略我們的機(jī)會(huì)獨(dú)特的園林設(shè)設(shè)計(jì)，在相鄰鄰路段是最為為突出的，沒沒有直接的競競爭對(duì)手已經(jīng)基本成型型的小區(qū)建設(shè)設(shè)，第一期交交樓在即，給給買家以充足足的信心富力千禧花園園傳播策略園林+現(xiàn)樓，，是我們的最最大機(jī)會(huì)，在在下階段傳播播中必須牢牢牢掌握我們的威脅近段時(shí)間，海海珠區(qū)幾個(gè)著著名的大盤紛紛紛推出最新新一期單位，，并且出貨量量還相當(dāng)巨大大，分流了我我們的部分目目標(biāo)客源富力千禧花園園傳播策略三、目前存在在什么問題？？富力千禧花園園傳播策略忽視品牌建設(shè)設(shè)的重要性單純依賴產(chǎn)品品信息的輸出出，已經(jīng)無法法打動(dòng)消費(fèi)者者，而越來越越多發(fā)展商都都會(huì)注意通過過建立樓盤的的品牌形象，，通過品牌形形象來帶動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品，繼而拉拉動(dòng)消費(fèi)，他他們都會(huì)冠予予自己的樓盤盤一個(gè)獨(dú)特的的“生活方式式”以來吸引引追求這種生生活方式的消消費(fèi)者千禧花園在以以往的傳播中中，忽視了建建立品牌形象象的重要性，，單純的輸出出產(chǎn)品信息，，無法進(jìn)一步步從“情感””上來拉近與與消費(fèi)者的距距離富力千禧花園園傳播策略產(chǎn)品定位不清清晰作為一個(gè)中等等規(guī)模的小區(qū)區(qū)，應(yīng)該有一一個(gè)清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，同同時(shí)由于千禧禧花園在園林林設(shè)計(jì)本身也也有獨(dú)特的地地方，更加應(yīng)應(yīng)該根據(jù)園林林設(shè)計(jì)本身，，制定一個(gè)清清晰的產(chǎn)品定定位，以與競競爭對(duì)手進(jìn)行行區(qū)隔目前千禧花園園缺乏一個(gè)清清晰的產(chǎn)品定定位，不利于于在傳播中統(tǒng)統(tǒng)一富力千禧花園園傳播策略品牌傳播缺乏乏主線由于缺乏清晰晰的產(chǎn)品定位位，因此，在在傳播中，無無法建立一條條主線貫穿所所有的廣告缺乏主線牽引引的廣告宣傳傳，其表現(xiàn)都都會(huì)相對(duì)的獨(dú)獨(dú)立，無法形形成整合的、、統(tǒng)一的形象象，其傳播力力度會(huì)削弱很很多富力千禧花園園傳播策略啟示銷售力的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，單純靠產(chǎn)產(chǎn)品信息的輸輸出無法達(dá)成成，還必須建建立一個(gè)清晰晰的品牌形象象來統(tǒng)領(lǐng)，傳傳播更有力度度輸出多元化的的產(chǎn)品信息，，提升樓盤的的價(jià)值感，打打動(dòng)更加理性性的消費(fèi)群為產(chǎn)品注入一一些新的元素素，賦予產(chǎn)品品更加新鮮的的形象，保持持品牌的新鮮鮮感富力千禧花園園傳播策略四、下階段我我們?cè)趺醋觯?？富力千禧花園園傳播策略千禧花園的品品牌定位品牌定位演繹海珠區(qū)現(xiàn)現(xiàn)代居住文化化的精品生活活家園品牌核心價(jià)值值高品質(zhì)的現(xiàn)代代生活品牌個(gè)性時(shí)尚、自然、、現(xiàn)代又不失失傳統(tǒng)富力千禧花園園傳播策略我們的主體概概念所表達(dá)的的是與眾不同的現(xiàn)現(xiàn)代生活方式式的最佳演繹繹人以群分的群群體認(rèn)同感富力千禧花園園傳播策略行銷核心概念念三十六景純美美綠洲富力千禧花園園傳播策略對(duì)概念的闡述述——三十六六景富力千禧花園園傳播策略從我們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群需求求出發(fā)，他們們的消費(fèi)心理理比較實(shí)在，，而且向往比比較多綠化空空間的樓盤，，因此我們將將樓盤的最大大優(yōu)勢(shì)——園園林設(shè)計(jì)通過過一種數(shù)字的的累加，更具具象的把園林林的規(guī)模大、、景點(diǎn)多的特特點(diǎn)傳播給消消費(fèi)者我們總結(jié)了三三十六個(gè)景點(diǎn)點(diǎn)，它們是：：和風(fēng)廣場、醉醉花溪、鴿谷谷清音、憑欄欄觀綠、影度度閑塘、四月月芳菲、小徑徑紅稀、月迷迷津度、驛橋橋春雨、前塘塘夕照、臨風(fēng)風(fēng)聽蟬、燕踏踏飛花、綠肥肥紅瘦、芳草草綠堤、珠水水云帆、楓橋橋影斜、綠野野仙蹤、花間間晚照、草色色煙霞、瘦石石寒泉、池荷荷落玉、歡樂樂水畔、堤畔畔畫春、九曲曲飛川、梳風(fēng)風(fēng)攬?jiān)?、飛閣閣流丹、晴沙沙搖趣、登翠翠望遠(yuǎn)、眉黛黛斂羞、東鄰鄰招茗、閑階階鳥跡、層臺(tái)臺(tái)聳翠、步道道尋幽、明珠珠涌瑞、紅棉棉飄香、風(fēng)簾簾翠幕對(duì)概念的闡述述——純美綠綠洲富力千禧花園園傳播策略純美：相比起海珠區(qū)區(qū)周邊原來的的雜亂、老舊舊的大環(huán)境來來說，在千禧禧花園，可以以享受到一種種更加“純凈凈”的生活千禧花園的園園林空間、建建筑設(shè)計(jì)，方方方面面都體體現(xiàn)了一種美美感，是海珠珠區(qū)不多見的的精品小區(qū)綠洲：綠洲是指沙漠漠中水草豐美美的地方，也也是旅人休憩憩的地方千禧花園是個(gè)個(gè)相對(duì)于海珠珠區(qū)其他地方方，是一個(gè)相相對(duì)獨(dú)立的、、環(huán)境優(yōu)美的的小區(qū)，我們們希望消費(fèi)者者回到自己在在千禧花園的的家里，可以以放下一天工工作的勞累，，享受閑適的的人生概念的演繹———階梯原理理富力千禧花園園傳播策略由于千禧花園園并不是一個(gè)個(gè)新盤，因此此我們提出這這個(gè)行銷概念念，希望為千千禧花園在傳傳播中建立一一個(gè)清晰的定定位我們會(huì)從3個(gè)個(gè)不同的角度度，逐步將““36景純美美綠洲”這個(gè)個(gè)行銷概念展展示出來，就就如同上臺(tái)階階一樣，有步步驟、有層次次的將這個(gè)行行銷概念演繹繹出來概念的演繹———階梯原理理每個(gè)角度都見見純美風(fēng)景純美生活現(xiàn)在在進(jìn)行時(shí)純美生活合家家歡三十六景純美美綠洲4月-5月6月7月富力千禧花園園傳播策略概念的演繹———階梯原理理第一級(jí)：每個(gè)個(gè)角度都見純純美風(fēng)景正面表現(xiàn)“三三十六景純美美綠洲”的景景點(diǎn)多而美，，強(qiáng)勢(shì)建立““三十六景純純美綠洲”的的品牌形象第二級(jí)：純美美生活現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)結(jié)合交樓信息息，表現(xiàn)住戶戶正在享受千千禧花園的純純美生活第三級(jí)：純美美生活合家歡歡表現(xiàn)純美綠洲洲帶給住戶全全家的樂趣富力千禧花園園傳播策略五、整合傳播播措施富力千禧花園園傳播策略整合傳播步驟驟根據(jù)“階梯原原理”所劃分分的三個(gè)層次次的概念，我我們的整合傳傳播措施也根根據(jù)這三個(gè)層層次，然后配配合銷售階段段的不同，劃劃分成三個(gè)階階段第一階段（4月、5月））：每個(gè)角度度都見純美風(fēng)風(fēng)景由于此階段是是重新為千禧禧花園建立一一個(gè)清晰的品品牌定位，因因此這階段需需要非常強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的建立“三三十六景純美美綠洲”的品品牌形象第二階段（6月）：純美美生活現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)此階段適逢S4、S5交交樓，結(jié)合交交樓信息，我我們需要讓消消費(fèi)者了解已已經(jīng)有很多千千禧花園的業(yè)業(yè)主已經(jīng)在享享受“純美綠綠洲”的美景景第三階段（7月）：純美美生活合家歡歡此階段是S1—S5銷售售的掃貨期，，也是進(jìn)入S6—S11銷售的鋪墊墊期，因此這這階段是個(gè)承承上啟下的階階段，一方面面輸入家庭生生活的感受，，另外希望通通過促銷活動(dòng)動(dòng)，為下一階階段的銷售積積累客源富力千禧花園園傳播策略第二階段第一階段第三階段5月7月6月硬性廣告1、報(bào)紙廣告告：每個(gè)角度都見見純美風(fēng)景2、影視廣告告：三十六景景純美綠洲3、現(xiàn)場包裝裝：樓書、單單張、空飄4、DM廣告告：對(duì)富力老老用戶、海印印電器城商家家、海珠區(qū)居居民5、戶外廣告告：三十六景景純美綠洲4月SP活動(dòng)與PR活動(dòng)1、千禧花園園園林文化節(jié)節(jié)2、純美生活活擲出來富力千禧花園園傳播策略硬性廣告1、報(bào)紙廣告告：純美生活現(xiàn)在在進(jìn)行時(shí)2、影視廣告告：同前3、現(xiàn)場包裝裝：同前4、DM廣告告：同前5、戶外廣告告：同前SP活動(dòng)與PR活動(dòng)1、幸福搖錢錢樹SP活動(dòng)與PR活動(dòng)1、純美生活活齊分享2、純美生活活合家歡禮品品套裝硬性廣告1、報(bào)紙廣告告：純美生活合家家歡2、影視廣告告：同前3、現(xiàn)場包裝裝：同前4、DM廣告告：同前5、戶外廣告告：同前第一階段：報(bào)報(bào)紙廣告主題：每個(gè)角角度都見純美美風(fēng)景內(nèi)容：產(chǎn)品信信息為主，正正面表現(xiàn)“三三十六景純美美綠洲”富力千禧花園園傳播策略第一階段：影影視廣告目的：建立品品牌形象內(nèi)容：輸出““三十六景純純美綠洲”的的品牌形象，，以及這個(gè)綠綠洲所帶給消消費(fèi)者的純美美生活感受富力千禧花園園傳播策略第一階段：戶戶外廣告目的：擴(kuò)大宣宣傳面積內(nèi)容：候車亭：重新新噴畫，輸出出“三十六景景純美綠洲””的產(chǎn)品形象象車身：重新噴噴畫，輸出““三十六景純純美綠洲”的的產(chǎn)品形象富力千禧花園園傳播策略第一階段：直直郵DM目的：針對(duì)特特定消費(fèi)群，，增加直接傳傳播機(jī)會(huì)內(nèi)容：針對(duì)富力地產(chǎn)產(chǎn)的老客戶，，采取賀卡+直郵廣告的的形式，表達(dá)達(dá)對(duì)老客戶的的關(guān)懷，同時(shí)時(shí)介紹千禧花花園，老客戶戶再購買可獲獲得優(yōu)惠，介介紹親戚朋友友購買可獲贈(zèng)贈(zèng)1000元元紅包針對(duì)海印電器器城的商家，，采取直郵廣廣告形式，介介紹千禧花園園的情況，憑憑此廣告購買買可獲得額外外優(yōu)惠富力千禧花園園傳播策略第一階段———現(xiàn)場包裝空飄：在鴿谷谷（即高架路路前）設(shè)置空空飄，對(duì)高架架路進(jìn)行遮擋擋，分散消費(fèi)費(fèi)者對(duì)高架路路的注意力園林小景銘牌牌：各園林小小景根據(jù)其特特點(diǎn)重新命名名，并制作該該小景名稱的的銘牌，以增增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)對(duì)該園林特點(diǎn)點(diǎn)的客觀感受受樓書：以“三三十六景純美美綠洲”為主主線重新設(shè)計(jì)計(jì)單張：以“三三十六景純美美綠洲”為主主線重新設(shè)計(jì)計(jì)富力千禧花園園傳播策略第一階段：促促銷與公關(guān)（（1）“千禧花園園園林文化節(jié)””活動(dòng)時(shí)間：五五一長假期活動(dòng)地點(diǎn)：千千禧花園園林林活動(dòng)目的：利利用消費(fèi)者與與園林的互動(dòng)動(dòng)，增加消費(fèi)費(fèi)者對(duì)園林的的好感，促成成購買，在五五月份掀起一一個(gè)銷售的高高潮活動(dòng)內(nèi)容：：著名園林圖圖片展：展展示各國一一些出名園園林的照片片園林模特展展示秀：模模特與園林林小景互相相輝映，展展示園林的的時(shí)尚與自自然我最喜愛的的園林小景景評(píng)選：消消費(fèi)者參加加投票，選選出心目中中最好的小小景富力千禧花花園傳播策策略第一階段：：促銷與公公關(guān)（2））純美生活擲擲出來活動(dòng)目的采取形式活活潑的促銷銷活動(dòng)，增增強(qiáng)消費(fèi)者者的參與感感，能夠較較好的活躍躍現(xiàn)場氣氛氛活動(dòng)內(nèi)容定制大型骰骰子一個(gè)，，凡是購買買千禧花園園的消費(fèi)者者都有機(jī)會(huì)會(huì)擲一次，，根據(jù)所擲擲出的點(diǎn)數(shù)數(shù)獲得不同同的禮品如1點(diǎn)贈(zèng)送送繽紛港澳澳游價(jià)值3000元元，2點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送家私禮禮券價(jià)值4000元元，3點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送時(shí)尚家家居飾品禮禮券價(jià)值5000元元，4點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送家庭影影院價(jià)值6000元元，5點(diǎn)贈(zèng)贈(zèng)送時(shí)款手手機(jī)V70價(jià)值5000元，，6點(diǎn)贈(zèng)送送裝修禮券券價(jià)值5000元（（獎(jiǎng)品于房房價(jià)內(nèi)折減減）富力千禧花花園傳播策策略第一階段：：促銷與公公關(guān)（3））幸福搖錢樹樹目的：將抽抽獎(jiǎng)促銷這這種形式生生動(dòng)化，活活躍現(xiàn)場銷銷售氣氛內(nèi)容定造大型樹樹型POP，在樹上上掛滿銅錢錢型利是封封凡是購買千千禧花園的的消費(fèi)者，，都可以隨隨意在這棵棵樹上采摘摘一個(gè)利是是封，利是是封里裝著著寫著多少少金額的字字條，消費(fèi)費(fèi)者可以獲獲得相應(yīng)金金額的購房房優(yōu)惠金額分為一一等獎(jiǎng)5000元、、二等獎(jiǎng)3000元元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1500元富力千禧花花園傳播策策略第二階段：：硬性廣告告報(bào)紙廣告：：主題一：純純美生活合合家歡內(nèi)容：表現(xiàn)現(xiàn)純美綠洲洲帶給住戶戶全家的樂樂趣主題二：純純美生活快快樂舒適內(nèi)容：表現(xiàn)現(xiàn)純美綠洲洲帶給消費(fèi)費(fèi)者的心理理層面的利利益影視廣告：：同第一階階段戶外廣告：：同第一階階段直郵廣告：：同第一階階段現(xiàn)場包裝：：同第一階階段富力千禧花花園傳播策策略第二階段：：促銷與公公關(guān)（1））純美生活齊齊分享目的：抓住住目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者喜歡與與家人朋友友住在一起起的心態(tài)，，進(jìn)行針對(duì)對(duì)性較強(qiáng)的的促銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容：業(yè)主介紹親親戚朋友購購買千禧花花園，業(yè)主主贈(zèng)送一年年管理費(fèi)，，被介紹者者獲得額外外折扣親戚朋友聯(lián)聯(lián)合一起購購買3套以以上，可以以獲得“合合家歡”額額外優(yōu)惠折折扣，并贈(zèng)贈(zèng)送“合家家歡”宴席席一席富力千禧花花園傳播策策略第二階段：：促銷與公公關(guān)（2））純美生活合合家歡禮品品套裝目的：聯(lián)系系階段性形形象主題““純美生活活合家歡””，同時(shí)針針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群家庭庭觀念較強(qiáng)強(qiáng)的性格進(jìn)進(jìn)行針對(duì)性性的促銷活活動(dòng)內(nèi)容：凡是是購買千禧禧花園的消消費(fèi)者，可可以獲得純純美生活合合家歡禮品品套裝，其其中包括：：贈(zèng)送價(jià)值1000元元的家庭財(cái)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)贈(zèng)送業(yè)主父父母一次身身體健康檢檢查（價(jià)值值1000元）贈(zèng)送業(yè)主本本人一年健健身會(huì)員卡卡一張（價(jià)價(jià)值1000元）贈(zèng)送業(yè)主妻妻子美容禮禮券（價(jià)值值1000元）贈(zèng)送業(yè)主兒兒女少年宮宮一門課程程一年學(xué)費(fèi)費(fèi)（價(jià)值1000元元）富力千禧花花園傳播策策略第二階段：：促銷與公公關(guān)（3））純美生活快快樂之旅目的：凸顯顯純美生活活帶給消費(fèi)費(fèi)者的心理理層面的““快樂”感感內(nèi)容：凡是是購買千禧禧花園的消消費(fèi)者即贈(zèng)贈(zèng)送一家三三口“深圳圳歡樂谷””旅游（價(jià)價(jià)值3000元）富力千禧花花園傳播策策略第二階段：：促銷與公公關(guān)（4））純美生活快快樂大本營營時(shí)間：十一一長假期目的：公關(guān)關(guān)目的為主主，傳達(dá)純純美綠洲所所帶給消費(fèi)費(fèi)者的快樂樂感受，在在十月份掀掀起一個(gè)銷銷售高潮內(nèi)容：純美生活快快樂游園會(huì)會(huì)純美生活快快樂美食節(jié)節(jié)純美生活園園林音樂會(huì)會(huì)富力千禧花花園傳播策策略第三階段：：硬性廣告告報(bào)紙廣告：：主題：都市市里的純美美生活內(nèi)容：表現(xiàn)現(xiàn)要享受到到一個(gè)“純純美綠洲””，無須割割舍便利的的交通、熟熟悉的氛圍圍，在消費(fèi)費(fèi)者所熟悉悉的都市里里就能夠享享有影視廣告：：同第一階階段戶外廣告：：同第一階階段直郵廣告：：同第一階階段現(xiàn)場包裝：：同第一階階段富力千禧花花園傳播策策略第三階段：：促銷與公公關(guān)（1））純美生活一一卡通目的：凸顯顯都市里的的純美綠洲洲的便利和和優(yōu)越內(nèi)容：凡是購買千千禧花園的的消費(fèi)者都都可以獲得得一張“純純美生活一一卡通”與廣州市和和海珠區(qū)商商家聯(lián)合，，憑“純美美生活一卡卡通”在指指定商家消消費(fèi)可以獲獲得優(yōu)惠富力千禧花花園傳播策策略第三階段：：促銷與公公關(guān)（2））千禧花園提提前請(qǐng)你享享受地鐵二二號(hào)線目的：凸顯顯都市里的的純美綠洲洲在位置上上、交通上上的便利和和優(yōu)越內(nèi)容：凡是是購買千禧禧花園的消消費(fèi)者，贈(zèng)贈(zèng)送一年的的地鐵二號(hào)號(hào)線車費(fèi)（（價(jià)值3000元））富力千禧花花園傳播策策略PARTIII富富力廣場場北區(qū)傳播播策略富力廣場北北區(qū)傳播策策略一、買富力力廣場北區(qū)區(qū)的是誰？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的基本本特征年齡：25-40歲歲文化程度：：高中以上上學(xué)歷收入：家庭庭年收入為為12-20萬元家庭構(gòu)成：：以三口之之家/二人人世界為主主性格：現(xiàn)代代而不失傳傳統(tǒng)、既時(shí)時(shí)尚又珍惜惜傳統(tǒng)富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們現(xiàn)在的的生活形態(tài)態(tài)工作緊張，，生活壓力力大，但從從來沒有怨怨言難得的休閑閑時(shí)間一般般與朋友一一起逛街、、看電視、、玩麻將，，或者一起起飲茶、聊聊天；但很很少帶客人人回家傳統(tǒng)、孝順順、極其尊尊重傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍惜與與家人相處處的機(jī)會(huì)，，下班回家家吃一頓可可口的飯菜菜是他們最最希望的事事因?yàn)橛辛速I買樓計(jì)劃，，節(jié)假日常常去看一些些心儀的樓樓盤典型的西關(guān)關(guān)人形象富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的購房房目的和需需求購房目的：：改善居住住條件購房時(shí)最主主要考慮因因素：價(jià)格格、周邊環(huán)環(huán)境、地段段荔灣區(qū)區(qū)居居民比較優(yōu)優(yōu)先考慮現(xiàn)現(xiàn)住地段樓期選擇：：現(xiàn)樓和準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)樓為主主住宅類型：：對(duì)高層住住宅的好感感度提高戶型：主要要集中在三三房二廳、、二房二廳廳內(nèi)部設(shè)計(jì)：：廳房通風(fēng)風(fēng)采光、朝朝向好、實(shí)實(shí)用率高配套：小區(qū)區(qū)綠化是消消費(fèi)者最為為關(guān)注的因因素富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的購房房心態(tài)在購房行為為中，購房房意見主要要來自：夫妻雙方意意見；其次次為家庭其其他成員、、朋友建議議、小區(qū)原原來業(yè)主的的介紹購房心理成成熟、實(shí)在在：崇尚“眼見見為實(shí)”的的道理，會(huì)會(huì)很客觀地地考察樓盤盤，然后作作出決策留戀現(xiàn)住地地，喜歡與與親人、朋朋友為鄰富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的心理理描述從小在西關(guān)關(guān)長大，對(duì)對(duì)西關(guān)有一一種濃厚的的感情，但但是跟一些些住在天河河的朋友聊聊起西關(guān)，，他們總是是覺得西關(guān)關(guān)太古老啦啦，老是慫慫恿我在天天河買房子子，他們說說那里的房房子才是我我們這代人人住的西關(guān)，其實(shí)實(shí)也是跟時(shí)時(shí)代一起發(fā)發(fā)展的，并并非停滯不不前，但是是的確現(xiàn)在在西關(guān)的樓樓盤，大多多在設(shè)計(jì)上上都不是很很時(shí)尚，不不能代表西西關(guān)新的一一面到底在西關(guān)關(guān)，有沒有有一個(gè)樓盤盤，在設(shè)計(jì)計(jì)上能夠象象天河北的的樓盤一樣樣緊跟時(shí)代代潮流呢？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略對(duì)西關(guān)的自自豪感、對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的尊尊重、對(duì)時(shí)時(shí)尚的追求求二、我們的的生意機(jī)會(huì)會(huì)在哪里？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)時(shí)尚的外立立面，外型型設(shè)計(jì)緊跟跟時(shí)代潮流流五層的大型型現(xiàn)代化商商場，創(chuàng)造造城西購物物新天地政府大變、、中變工程程，中山八八路面貌煥煥然一新富力廣場長長期累積的的品牌效應(yīng)應(yīng)和極高的的品牌知名名度富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的劣勢(shì)勢(shì)與富力廣場場隔街相望望，單體樓樓，綠化空空間較為狹狹窄富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的機(jī)會(huì)會(huì)西關(guān)目前沒沒有哪個(gè)樓樓盤真正把把西關(guān)的時(shí)時(shí)代感挖掘掘出來時(shí)尚的外立立面設(shè)計(jì)，，在西關(guān)殊殊不多見富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的威脅脅消費(fèi)群是否否能夠接受受西關(guān)的時(shí)時(shí)代感，能能夠有多大大的潛在目目標(biāo)消費(fèi)群群，目前尚尚是未知數(shù)數(shù)富力廣場北北區(qū)傳播策策略三、富力廣廣場北區(qū)如如何推廣？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略品牌定位品牌定位體現(xiàn)西關(guān)新新生活品質(zhì)質(zhì)的精品樓樓盤品牌核心價(jià)價(jià)值根值傳統(tǒng)的的時(shí)尚，彌彌足珍貴品牌個(gè)性自豪感、時(shí)時(shí)代感富力廣場北北區(qū)傳播策策略品牌保鮮劑劑——子品品牌策略的的使用借助富力廣廣場的累積積品牌效應(yīng)應(yīng)避免品牌老老化，為品品牌注入新新鮮的活力力富力廣場北北區(qū)相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，有使使用子品牌牌策略的空空間富力廣場北北區(qū)傳播策策略子品牌策略略應(yīng)用的成成功例子兩條腿走路路式：大品品牌得到消消費(fèi)者認(rèn)可可，知名度度高，具備備值得繼續(xù)續(xù)沿用的品品牌資產(chǎn)麗江花園———星海洲洲、九如通通津另起爐灶式式：大品牌牌知名度不不高或者大大品牌有負(fù)負(fù)面的影響響，缺乏可可供繼續(xù)沿沿用的資源源，新產(chǎn)品品與舊產(chǎn)品品具備很大大的差怡安花園———朗晴居居嘉仕花園———加勒比比灣金桂園———金色領(lǐng)地地富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的做法法根據(jù)北區(qū)的的特點(diǎn)———時(shí)尚外立立面、時(shí)尚尚的商場，，它是一個(gè)個(gè)新生代的的樓盤，它它是緊跟時(shí)時(shí)代潮流的的樓盤，因因此，子品品牌的命名名應(yīng)該反映映這個(gè)特性性富力廣場———時(shí)尚特特區(qū)富力廣場北北區(qū)傳播策策略理性性+感感性性溝溝通通，，拉拉近近與與消消費(fèi)費(fèi)者者距距離離目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群行為為和和思思想想現(xiàn)代代、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)年青青、、時(shí)時(shí)尚尚新潮潮、、自自信信自豪豪、、向向往往富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)硬件件和和氛氛圍圍現(xiàn)代代、、簡簡約約傳統(tǒng)統(tǒng)、、價(jià)價(jià)值值繽紛紛、、溝溝通通完整整、、獨(dú)獨(dú)立立富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們從從何何處處切切入入？？富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)，，是現(xiàn)現(xiàn)代代西西關(guān)關(guān)人人的的生生活活態(tài)態(tài)度度和和生生活活方方式式的的集集中中演演繹繹富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)，，提提供供他他們們一一個(gè)個(gè)根根植植傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的時(shí)時(shí)尚尚生生活活特特區(qū)區(qū)，，令令現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化有有機(jī)機(jī)融融為為一一體體，，時(shí)時(shí)尚尚而而不不忘忘傳傳統(tǒng)統(tǒng)，，生生活活更更顯顯價(jià)價(jià)值值富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略核心心概概念念富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略西關(guān)關(guān)新新生生活活對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的承承諾諾現(xiàn)代代與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)完完美美交交融融西關(guān)關(guān)新新生生活活讓讓您您的的自自豪豪感感倍倍增增富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略溝通通主主題題富力力廣廣場場時(shí)時(shí)尚尚特特區(qū)區(qū)西關(guān)新生活前前線富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略溝通主題的含含義西關(guān)的生活，，不再是古老老、傳統(tǒng)、陳陳舊的代名詞詞，西關(guān)的新新生活也是能能夠緊跟潮流流、與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)的富力廣場時(shí)尚尚特區(qū)，正是是西關(guān)新生活活潮流的引領(lǐng)領(lǐng)者，是西關(guān)關(guān)新生活的代代言人，反映映出消費(fèi)者對(duì)對(duì)西關(guān)的自豪豪感富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略后續(xù)方向一相比起天河北北的時(shí)尚，富富力廣場時(shí)尚尚特區(qū)的時(shí)尚尚是植根于傳傳統(tǒng)氛圍的時(shí)時(shí)尚，它傳承承了西關(guān)的傳傳統(tǒng)底蘊(yùn)，同同時(shí)與時(shí)代步步伐一致，這這種時(shí)尚，永永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)時(shí)離傳統(tǒng)更近，，親情不會(huì)變變淡離傳統(tǒng)更近，，孩子不會(huì)變變壞根植于傳統(tǒng)的的時(shí)尚更有魅魅力富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略后續(xù)方向二從多角度、多多層面展開闡闡述富力廣場場時(shí)尚特區(qū)給給消費(fèi)者帶來來的西關(guān)新生生活感受它是繽紛的、、燦爛的、現(xiàn)現(xiàn)代的、高尚尚的它又是親切的的、親情的、、自豪的、習(xí)習(xí)慣的西關(guān)新生活感感受富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略四、整合傳播播措施富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略硬性廣告報(bào)紙廣告：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)輸出“西西關(guān)新生活前前線”的品牌牌形象和產(chǎn)品品形象戶外：輸出信信息同報(bào)紙形形象樓書：采用《《西關(guān)新生活活資訊》雜雜志形式取代代樓書，將樓樓盤信息以及及西關(guān)生活資資訊資料結(jié)合合在一起，用用一種更新的的形式取代樓樓書，強(qiáng)化品品牌形象內(nèi)容：麥當(dāng)勞勞、地鐵站、、步行街………富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略軟性新聞背景：由于富富力廣場北區(qū)區(qū)是富力廣場場區(qū)別于原來來產(chǎn)品的嶄新新產(chǎn)品，與原原來產(chǎn)品有所所不同，因此此有必要從軟軟性新聞加以以炒作做法：對(duì)西關(guān)關(guān)新生活的描描述富力廣場時(shí)尚尚特區(qū)，全新新詮釋西關(guān)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略現(xiàn)場包裝在富力廣場銷銷售中心辟出出一個(gè)地方設(shè)設(shè)立北區(qū)的專專柜，包裝上上區(qū)別于富力力廣場，更時(shí)時(shí)尚、更現(xiàn)代代，給消費(fèi)者者一種更新的的感受北區(qū)的圍墻重重新粉刷，形形象與報(bào)紙廣廣告統(tǒng)一，或或者代之以更更加現(xiàn)代化的的畫面，以凸凸顯其新富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略PARTIV

富力廣廣場傳播策略略富力廣場傳播播策略目前面臨的問問題品牌知名度高高，但呈老化化跡象富力廣場的建建設(shè)到目前已已經(jīng)接近10年，知名度度高，同時(shí)品品牌老化程度度也高存貨量不多，，價(jià)格偏高目前剩余單位位僅剩120多套，貨量量很少，但是是價(jià)格高慣性銷售為主主，促銷手段段單調(diào)每次廣告都以以“最后20套”為標(biāo)題題，促銷手段段單調(diào)，無法法吸引目標(biāo)消消費(fèi)群關(guān)注富力廣場傳播播策略如何解決問題題？通過富力廣場場北區(qū)的銷售售，為富力廣廣場的品牌注注入活力，避避免品牌進(jìn)一一步老化，同同時(shí)通過北區(qū)區(qū)的銷售帶動(dòng)動(dòng)剩余單位的的銷售通過花樣翻新新的促銷嗜頭頭，吸引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注富力廣場傳播播策略促銷手段以什什么為主題？？消費(fèi)者構(gòu)成根據(jù)富力廣場場的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者構(gòu)成，主主要是西關(guān)40歲左右的的老住戶，他他們的家庭觀觀念比較濃，，因此促銷可可以針對(duì)這個(gè)個(gè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)計(jì)一些以“家家庭”為主題題的促銷方法法樓盤特點(diǎn)富力廣場是成成熟小區(qū)，剩剩余單位均為為現(xiàn)樓，因此此應(yīng)該著眼于于消費(fèi)者入住住后的費(fèi)用做做文章，設(shè)計(jì)計(jì)一些與“住住”有關(guān)聯(lián)的的促銷活動(dòng)富力廣場傳播播策略促銷方案一你家的幸運(yùn)數(shù)數(shù)字是多少？？凡是購買富力力廣場消費(fèi)者者均可參加將你家人的生生日（月、日日）相加，直直到加出1到到9數(shù)字中其其中一個(gè)，即即為你家的幸幸運(yùn)數(shù)字，如如你的生日為為1月8日，，你妻子的生生日為7月22日，你兒兒子的生日為為12月19日，那么把把它們相加：：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全全家的幸運(yùn)數(shù)數(shù)字為6，那那么可以領(lǐng)取取對(duì)應(yīng)6這個(gè)個(gè)號(hào)碼的禮品品每個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)應(yīng)的禮品都是是不同的，每每個(gè)禮品價(jià)值值在5000左右，如1為空調(diào)，2為家具，3為手機(jī)，4為首飾、5為手表、6為電腦、7為冰箱、8為裝修禮券券、9為管理理費(fèi)等憑戶口簿參與與計(jì)算幸運(yùn)數(shù)數(shù)字所有禮品可以以于樓價(jià)內(nèi)折折減富力廣場傳播播策略促銷方案二一二三四五，，超值住一年年凡是下定金購購買的消費(fèi)者者均可以獲得得這個(gè)12345超值禮禮品可以通過抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)產(chǎn)生，每張張抽獎(jiǎng)券上面面寫不同的數(shù)數(shù)字組合，如如：123、、145、235、1245、2345、12345等，，最少三項(xiàng)，，根據(jù)剩余單單位價(jià)格合理理分配1代表交1塊塊錢，富力廣廣場替你交一一年的有線電電視費(fèi)；2代代表交2塊錢錢，富力廣場場替你交1年年的水費(fèi)；3代表交3塊塊錢，富力廣廣場替你交1年的煤氣費(fèi)費(fèi)，4代表交交4塊錢，富富力廣場替你你交一年的電電費(fèi)，5代表表交5塊錢，，富力廣場替替你交一年的的管理費(fèi)雖然感覺好象象價(jià)值很高，，但是富力廣廣場實(shí)際付出出的不會(huì)很多多，新鮮的促促銷主題有利利于吸引買家家關(guān)注富力廣場傳播播策略PARTV

富力廣場場商貿(mào)中心傳傳播策略富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略一、誰買/租租富力廣場商商貿(mào)中心？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們是什么人人？目標(biāo)客源：中小企業(yè)經(jīng)營營決策者投資者富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的主要的的考慮因素寫字樓質(zhì)素外型設(shè)計(jì)是否否氣派？車位配置是否否足夠？間隔是否合適適？電梯配置是否否足夠？價(jià)格因素價(jià)格是否合算算？其他支出是否否成本低廉（（管理費(fèi)、水水電）地利因素商業(yè)氛圍是否否足夠？交通是否方便便？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的性格特特征他們有著企業(yè)業(yè)家的專業(yè)氣氣質(zhì)，外在與與內(nèi)涵同樣出出色他們力求完美美，把企業(yè)做做到最好，把把企業(yè)做大做做強(qiáng)，站立在在行業(yè)的頂端端是他們畢生生夢(mèng)想他們有著企業(yè)業(yè)家的統(tǒng)一氣氣質(zhì)：胸懷寬寬廣、意志堅(jiān)堅(jiān)定、快速?zèng)Q決斷他們還很精打打細(xì)算，努力力使企業(yè)成本本降到最低，，他們希望一一分錢的投入入能產(chǎn)生十分分錢的產(chǎn)出富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略二、我們的生生意機(jī)會(huì)富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的優(yōu)勢(shì)31層高度屹屹立荔灣區(qū)，，外型俊朗，，氣派超然中山八路臨環(huán)環(huán)城高速出入入口、珠江大大橋、廣佛高高速、陳家祠祠地鐵旁，四四通八達(dá)珠三角西大門門，升值潛力力可觀價(jià)格實(shí)惠，付付款方式靈活活，買比租更更劃算管理費(fèi)低，每每平方米8元元開間靈活，間間隔方正好用用富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的劣勢(shì)中山八路商業(yè)業(yè)氣氛欠缺車位少，不能能滿足客戶需需求電梯少，不能能滿足上班高高峰需求富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的機(jī)會(huì)相比起廣州其其他寫字樓，，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明明顯荔灣區(qū)較為缺缺乏寫字樓，，直接競爭對(duì)對(duì)手不多富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的威脅中山八路周邊邊商業(yè)氣氛欠欠缺，如何吸吸引足夠的目目標(biāo)客源，消消化我們巨大大的貨量呢？？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略三、富力廣場場商貿(mào)中心怎怎么賣？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略目前傳播中存存在的問題品牌形象傳播播力弱在同區(qū)，富力力廣場商貿(mào)中中心是設(shè)計(jì)上上氣度非凡的的寫字樓，在在以往的傳播播中，沒有建建立起一個(gè)鮮鮮明的品牌形形象，將富力力廣場的形象象感提高，從從而無法凸顯顯其價(jià)值感市場區(qū)隔不明明顯目標(biāo)客源以中中小企業(yè)為主主，但是在原原來的推廣中中，并沒有鮮鮮明的把目標(biāo)標(biāo)指向這類特特定的人群，，無法吸引到到目標(biāo)消費(fèi)群群關(guān)注最大優(yōu)勢(shì)沒有有凸顯相比起其他區(qū)區(qū)域的寫字樓樓，我們的最最大優(yōu)勢(shì)就在在于我們的價(jià)價(jià)格，買比租租更合算，在在以往的推廣廣中，只是略略帶提出這個(gè)個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不不是把它作為為重點(diǎn)進(jìn)行傳傳播富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略品牌定位品牌定位荔灣區(qū)高品位位、指標(biāo)性的的商貿(mào)中心品牌核心信息息氣派又劃算，，兩全其美品牌個(gè)性高尚的、現(xiàn)代代的、精明的的富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略核心策略形象力：利用用寫字樓外型型特點(diǎn)這一最最大賣點(diǎn)，結(jié)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的性格特特征，建立一一個(gè)鮮明的品品牌形象，把把富力廣場商商貿(mào)中心包裝裝成一個(gè)氣度度非凡，符合合企業(yè)精英形形象的寫字樓樓促銷力：把握握富力廣場商商貿(mào)中心價(jià)格格合理、付款款靈活的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，統(tǒng)一促銷銷信息主題，，使其促銷力力度更大形象力與促銷銷力的平衡富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略核心行銷概念念——形象力力的體現(xiàn)充分彰顯商務(wù)務(wù)精英性格特特征的寫字樓樓富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略概念的演繹富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略目標(biāo)消費(fèi)群性格特征高度胸懷寬廣剛?cè)岵⒉?jì)意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)……商貿(mào)中中心的的形象特特征31層層傲居居荔灣灣寬敞大大堂流暢弧弧形氣派鋼鋼立柱柱……對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的的承諾諾你的精精英性性格，，透過過寫字字樓的的外在在形象象魅力力釋放放，創(chuàng)創(chuàng)造商商務(wù)美美學(xué)經(jīng)經(jīng)典富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略溝通主主題富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略富力廣廣場商商貿(mào)中中心商務(wù)美美學(xué)典典范促銷信信息整整合———促促銷力力的實(shí)實(shí)現(xiàn)精明之之選例例證一一：付付別人人租金金一半半，買買一間間屬于于自己己的寫寫字樓樓精明之之選例例證二二：同同樣的的管理理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，你你要付付出的的管理理費(fèi)僅僅是別別人的的三分分之一一精明之之選例例證三三：你你付出出的錢錢只是是別人人租金金的一一半，，但是是公司司的實(shí)實(shí)力卻卻驟然然提升升兩倍倍促銷信信息主主題精英企企業(yè)的的精明明之選選富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證一一付別人人租金金一半半，買買一間間屬于于自己己的寫寫字樓樓以72.72方方戶型型為例例如果是是買富富力廣廣場商商貿(mào)中中心，，價(jià)格格僅為為495,885元元，首首期10%僅需需4,7531元，，40%免免息40期期，余余下50%月供供僅需需2,636元元如果是是租其其他地地方寫寫字樓樓，租租金80元元計(jì)，，80*72.72=5,816元富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證二二同樣的的管理理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，你你要付付出的的管理理費(fèi)僅僅是別別人的的三分分之一一富力廣廣場商商貿(mào)中中心的的管理理費(fèi)是是8元元/平平方米米而其他他寫字字樓的的管理理費(fèi)都都在20元元/平平方米米以上上富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證三三你付出出的錢錢只是是別人人租金金的一一半，，但是是公司司的實(shí)實(shí)力卻卻驟然然提升升兩倍倍與租其其他寫寫字樓樓的消消費(fèi)者者相比比，買買比租租更劃劃算但是出出于慣慣性的的心理理，客客戶自自然會(huì)會(huì)認(rèn)為為你能能買起起一個(gè)個(gè)寫字字樓，，實(shí)力力自然然比租租寫字字樓要要強(qiáng)上上兩倍倍不止止富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略PARTVI富富力··盈澤苑苑富力盈盈澤苑苑傳播播策略略一、誰誰買盈盈澤苑苑？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略他們的的基本本特征征消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬元以上來源大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購房動(dòng)機(jī)二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感富力盈盈澤苑苑傳播播策略略他們是是新興興的中中產(chǎn)階階級(jí)，，有較較高的的文化化底蘊(yùn)蘊(yùn)，追追求高高質(zhì)素素、高高品位位的生生活他們覺覺得都都市中中心是是優(yōu)越越生活活的重重要體體現(xiàn)他們?cè)冈敢庥杏懈涑渥愕牡臅r(shí)間間去享享受生生活他們是是有都都市情情結(jié)的的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí)富力盈盈澤苑苑傳播播策略略二、我我們的的生意意機(jī)會(huì)會(huì)在哪哪里？？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)正對(duì)6萬5千平平方米米體育育公園園和英英雄廣廣場，，視野野開闊闊無比比緊臨中中華廣廣場、、流行行前線線地鐵鐵站，，交通通無比比便捷捷緊鄰中中華廣廣場、、流行行前線線、農(nóng)農(nóng)林下下路步步行街街等廣廣州明明星商商貿(mào)圈圈，生生活節(jié)節(jié)奏盡盡在掌掌握豪華氣氣派巨巨柱長長廊，，沉實(shí)實(shí)穩(wěn)重重外墻墻設(shè)計(jì)計(jì)，氣氣勢(shì)更更加不不凡富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的劣勢(shì)勢(shì)價(jià)格與與同區(qū)區(qū)樓盤盤對(duì)比比略高高設(shè)計(jì)上上未能能足以以體現(xiàn)現(xiàn)其尊尊貴特特點(diǎn)富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的機(jī)會(huì)會(huì)周圍有有一個(gè)個(gè)較大大的目目標(biāo)顧顧客群群體，，且有有較深深的東東山情情結(jié)省體場場今年年年底底即改改建為為體育育公園園，利利好消消息廣州今今年開開展大大變工工程，，將在在東山山區(qū)建建立3個(gè)歷歷史文文化廣廣場，，東山山區(qū)日日益改改變教育環(huán)環(huán)境佳佳，還還能吸吸引其其他區(qū)區(qū)域關(guān)關(guān)注小小孩教教育的的消費(fèi)費(fèi)群體體富力盈盈澤苑苑傳播播策略略我們的的威脅脅消費(fèi)趨趨勢(shì)向向其他他區(qū)域域發(fā)展展，特特別是是豪宅宅，以以天河河北或或者郊郊區(qū)別別墅為為尊，，容易易分流流目標(biāo)標(biāo)群體體非小區(qū)區(qū)住宅宅，生生活環(huán)環(huán)境不不夠獨(dú)獨(dú)立富力盈盈澤苑苑傳播播策略略三、怎怎么賣賣盈澤澤苑？？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略品牌定定位品牌定定位演繹東東山區(qū)區(qū)都市市核心心居住住文化化的高高貴住住宅品牌核核心信信息地段讓讓樓盤盤更尊尊貴品牌個(gè)個(gè)性優(yōu)越的的、高高尚的的、精精彩的的富力盈盈澤苑苑傳播播策略略核心概概念都市核核心地地段的的優(yōu)越越生活活富力盈盈澤苑苑傳播播策略略溝通主主題盛世生生活之之都富力盈盈澤苑苑傳播播策略略溝通主主題的的含義義在原先先溝通通主題題“盛盛世之之都””上做做微調(diào)調(diào)，使使品牌牌資源源得以以延續(xù)續(xù)利用用不致致浪費(fèi)費(fèi)“盛世世”所所表達(dá)達(dá)的是是盈澤澤苑與與生俱俱來的的地段段優(yōu)越越性———開開闊的的視野野、繁繁榮的的氣息息，可可以代代表盈盈澤苑苑的那那種豪豪華的的氣勢(shì)勢(shì)再加上上“生生活””，表表達(dá)在在這種種優(yōu)越越的地地段里里所享享有的的優(yōu)越越、繽繽紛的的大生生活環(huán)環(huán)境，，是其其他地地段無無法給給予的的富力盈盈澤苑苑傳播播策略略四、整整合傳傳播措措施富力盈盈澤苑苑傳播播策略略硬性廣廣告報(bào)紙廣廣告：：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)輸出出“盛盛世生生活之之都””的品品牌形形象戶外：：信息息與報(bào)報(bào)紙統(tǒng)統(tǒng)一樓書：：信息息與報(bào)報(bào)紙統(tǒng)統(tǒng)一富力盈盈澤苑苑傳播播策略略軟性新新聞背景：：由于于盈澤澤苑位位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)明明顯，，因此此軟性性新聞聞也是是著眼眼于這這一點(diǎn)點(diǎn)開展展主題：：盛世生生活之之都，，塑造造都市市大生生活：：闡述述盈澤澤苑與與生俱俱來的的地段段優(yōu)勢(shì)勢(shì)，決決定了了盈澤澤苑的的生活活是都都市先先天形形成的的大生生活氛氛圍，，而不不同于于華南南版塊塊后天天堆砌砌起來來的大大生活活廣州今今年要要大變變，大大變就就在家家門口口：闡闡述東東山區(qū)區(qū)大變變工程程之一一的第第一個(gè)個(gè)歷史史文化化廣場場就在在家門門口，，省體體育場場即將將建為為體育育公園園，與與英雄雄廣場場連接接成為為一個(gè)個(gè)巨大大的文文化廣廣場，，年底底竣工工大氣富富力，，打造造盛世世生活活之都都：通通過富富力廣廣場在在北京京競投投中得得中國國歷史史上最最大賣賣地標(biāo)標(biāo)的，，體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展展商實(shí)實(shí)力，，有信信心把把盈澤澤苑這這個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與生俱俱來的的樓盤盤打造造成““盛世世生活活之都都”，，成為為東山山區(qū)指指標(biāo)性性豪宅宅富力盈盈澤苑苑傳播播策略略通過辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:3622:36:45人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。22:36:4522:361月-23論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。22:3622:36:451月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:36:45世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:3622:36:45預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:36:4522:36員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛。。1月-2322:361月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:361月-2322:36:45自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:361月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)