21世紀(jì)伊春城市新名片中國伊春龍棲灣國際生態(tài)人文大宅1目錄市場篇………………－市場總體分析－伊春房產(chǎn)市場分析－客戶群體分析定位篇………………－項(xiàng)目現(xiàn)狀－SWOT分析－SWOT總結(jié)－SWOT對策－定位研究－

產(chǎn)品篇………………－規(guī)劃－景觀－建筑－概念篇………………－亮點(diǎn)梳理－核心概念－廣告創(chuàng)作－視覺篇………………－VI創(chuàng)作與應(yīng)用－推廣篇………………－推廣策略－銷售攻略－開盤準(zhǔn)備－2－SWOT分析－SWOT總結(jié)－定位研究－定位篇3一、SWOT分析——御龍灣的優(yōu)劣機(jī)會威脅優(yōu)勢分析劣勢分析機(jī)會點(diǎn)分析威脅點(diǎn)分析4【優(yōu)勢分析】項(xiàng)目北邊的自然風(fēng)景優(yōu)勢項(xiàng)目在伊春的知名度優(yōu)勢（政府與一中）伊春新區(qū)核心位置的地段優(yōu)勢地塊方正平整優(yōu)勢，利于產(chǎn)品合理規(guī)劃。周邊無工業(yè)污染，空氣質(zhì)量極佳，有生活優(yōu)勢。交通便利，動(dòng)中有靜，離塵不離城。本項(xiàng)目開發(fā)整合了優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴。5【劣勢分析】區(qū)位現(xiàn)狀仍未達(dá)理想狀況，生活配套設(shè)施有待完善；項(xiàng)目基地未能真正的靠山倚水；原規(guī)劃方案中部分設(shè)計(jì)元素不能體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)；6【機(jī)會點(diǎn)分析】隨著消費(fèi)者居住理念的更新和居住要求的提高，市場培育的逐步成熟，高檔物業(yè)需求空間將逐步打開。隨著新區(qū)的開發(fā)建設(shè)，本案周邊相關(guān)配套將逐步完善，產(chǎn)品投資價(jià)值將逐步顯現(xiàn)。

稀缺性——項(xiàng)目是位于伊春一中及市委-市政府最近的項(xiàng)目之一，不可復(fù)制的項(xiàng)目開發(fā)良好條件，賦予為本案高檔物業(yè)的唯一排他性競爭優(yōu)勢。

新區(qū)板塊效應(yīng)將為本案提供良好的客戶認(rèn)知和口碑，有利于本案產(chǎn)品品牌的豎立。7【威脅點(diǎn)分析】客群分流。隨著伊春的城市改造，房地產(chǎn)供應(yīng)量也逐步增長，激烈的市場競爭必將導(dǎo)致客戶的可選可比機(jī)會增加，部分客戶將被分流。今年宏觀調(diào)控開始以來，國家房產(chǎn)政策向廉價(jià)住房傾斜，銀監(jiān)會嚴(yán)格控制房貸信貸，高檔物業(yè)消費(fèi)者投機(jī)需求消退，在這種背景下要求開發(fā)商必須做好營銷工作。8二、SWOT總結(jié)本案具備了各項(xiàng)開發(fā)高檔物業(yè)良好的先天條件。1、良好的項(xiàng)目地塊條件2、與項(xiàng)目開發(fā)吻合的區(qū)域規(guī)劃方向及相關(guān)政策3、增長的市場有效需求4、謹(jǐn)慎樂觀的市場前景隨著區(qū)域相關(guān)條件的不斷完善，本案優(yōu)勢將進(jìn)一步明確，部分劣勢將被化解，市場認(rèn)知和接受度將不斷提高。

本案不能因?yàn)閾碛辛己玫捻?xiàng)目先天條件而沾沾自喜，必須清晰的把握市場大勢，深刻理解和發(fā)掘目標(biāo)客戶需求，應(yīng)在規(guī)劃、景觀、戶型、配套、物管、人性化服務(wù)、市場推廣等各方面深入了解目標(biāo)客戶群體的需要，在各個(gè)細(xì)節(jié)上精益求精，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)化解劣勢，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。9三、定位研究——御龍灣的初始定位定位背景定位依據(jù)定位目標(biāo)項(xiàng)目定位10項(xiàng)目所處區(qū)區(qū)塊正逐漸漸成為伊春新興城城市中心、、新行政辦辦公中心項(xiàng)目位于新新區(qū)，新區(qū)內(nèi)住宅宅建設(shè)規(guī)劃劃皆為中高高檔物業(yè)項(xiàng)目離伊春春市中心交通便捷自然資源極極佳，是開發(fā)高高檔休閑度度假物業(yè)的的良好地塊塊宏觀政策發(fā)生變化后后，對高檔檔物業(yè)開發(fā)發(fā)產(chǎn)生一定定的影響伊春地區(qū)高檔物業(yè)銷銷售狀況較較好?！径ㄎ槐尘熬啊?1【定位依據(jù)據(jù)】項(xiàng)目本身規(guī)規(guī)劃條件；；項(xiàng)目處于高檔物業(yè)聚聚集區(qū)塊，客觀限定定了產(chǎn)品的的定位方向向引導(dǎo)和培育育目標(biāo)客戶群群體全新的的高尚居住住生活理念念伊春地區(qū)高高檔物業(yè)市市場需求具具有較大的擴(kuò)展展空間區(qū)域市場中中，本案在在品質(zhì)上全全方位的領(lǐng)先和示范范性，將形成強(qiáng)強(qiáng)有力的差異化核心心競爭優(yōu)勢勢，為對手制制造不可逾逾越的競爭爭壁壘實(shí)現(xiàn)開發(fā)利利潤最大化化12【定位目標(biāo)標(biāo)】打造伊春國際生生態(tài)人居典典范，全面滿足足目標(biāo)客戶戶高尚居住住生活需求求，成為伊春高高檔物業(yè)開開發(fā)的示范范性標(biāo)竿。13【項(xiàng)目定位位】之產(chǎn)品品定位基于項(xiàng)目定定位目標(biāo)，，本案產(chǎn)品品定位應(yīng)是是：在伊春新區(qū)區(qū)中的，全全方位引領(lǐng)市場并具有示范作用的國際化高檔檔生態(tài)人文文社區(qū)。14【項(xiàng)目定位位】之客戶戶定位基于以上分分析，本案案的目標(biāo)市市場和目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)應(yīng)是：伊春及周邊邊（綏化、、鶴崗、佳佳木斯等地地）地區(qū)高高檔物業(yè)消消費(fèi)人群黑龍江省內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)（哈哈爾濱、大大慶等地））高檔物業(yè)業(yè)購買者來自全國各各地向往夏夏季避暑旅旅游的高檔檔物業(yè)購買買人群15【項(xiàng)目定位位】之功能能定位為滿足目標(biāo)標(biāo)客戶的居居住和生活活要求，必必須對產(chǎn)品品進(jìn)行全面面深入的設(shè)設(shè)計(jì)思考，，迎合和引引導(dǎo)客戶，，加強(qiáng)產(chǎn)品品核心競爭爭力，故本本案將體現(xiàn)現(xiàn)國際化高檔檔生態(tài)人文文物業(yè)的的特點(diǎn)，，將幾大功功能融為一一體。本案居住功能休閑功能養(yǎng)生功能社交功能度假功能投資功能16－規(guī)劃－景景觀－建筑筑－產(chǎn)品篇篇17一、規(guī)劃布布局建議仙翁山大街街紅松路廻龍灣大街街臨伊春一中中18【打造主街街道獨(dú)特建建筑亮點(diǎn)】】仙翁山大街街在項(xiàng)目臨城城市道路的的主街———仙翁山大大街一側(cè)建建筑立面處處理上，設(shè)設(shè)置新穎獨(dú)特的的建筑造型型立面元素素，吸引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注，，同時(shí)提升升項(xiàng)目的檔檔次。19二、景觀營營造生態(tài)植被蜿蜒步道公共空間生態(tài)景觀人文氣氛20【生態(tài)植被被】生態(tài)綠化，，豐富植被被類型本案應(yīng)盡可可能地豐富富綠化環(huán)境境。種植色色彩多樣、、不同質(zhì)感感、樹型的的植物，或或種植芳香香灌木，以以招引鳥類類和蝶類。。21【蜿蜒步道道】在自然環(huán)境境中，設(shè)置置蜿蜒步道道結(jié)合本案實(shí)實(shí)際情況建建議設(shè)置蜿蜿蜒步道，，享受自然然樂趣。22【公共空間間】強(qiáng)化半公共共空間營造造在較為僻靜靜的場所設(shè)設(shè)置坐椅和和坐凳，提提供寧靜平平和的空間間，安靜、、祥和的氛氛圍。在大大面積的公公共綠地外外較為隱蔽蔽、安靜的的場所，也也可設(shè)置閑閑坐休息的的空間。23【生態(tài)景觀觀】營造原生態(tài)態(tài)坡地景觀觀在建設(shè)施工工營造過程程中開挖所所產(chǎn)生的土土方量可以以用于營造造園區(qū)內(nèi)部部人工坡地地，使園區(qū)區(qū)內(nèi)部地形形更為生動(dòng)動(dòng)和富于變變化，種植植與原生態(tài)態(tài)相協(xié)調(diào)的的植被，營營造原生態(tài)坡地主主題景觀體體系。24【人文氣息息】營造具有人人文氣氛，，充分體驗(yàn)驗(yàn)私家園林林感受的高高尚庭院景景觀高檔物業(yè)消消費(fèi)者購買買的原因絕絕大部分是是改善居住住條件和進(jìn)進(jìn)行長線投投資，高尚尚生活的全全新價(jià)值體體驗(yàn)對滿足足其居住和和投資需求求皆為必備備要素。25三、建筑風(fēng)風(fēng)格本項(xiàng)目為高高檔住宅項(xiàng)項(xiàng)目，建筑筑風(fēng)格采用用簡歐現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格。26－亮點(diǎn)梳理理－核心概概念－廣告告創(chuàng)作－概念篇篇27一、亮點(diǎn)梳梳理亮點(diǎn)列舉亮點(diǎn)提煉國際聯(lián)想亮點(diǎn)驗(yàn)證28【亮點(diǎn)列舉舉】御龍灣環(huán)境區(qū)位規(guī)劃景觀產(chǎn)品生活29環(huán)境——自自然人文交交融的居住住環(huán)境項(xiàng)目周邊，，依山傍水水，同時(shí)緊緊鄰新區(qū)行行政中心及及伊春一中中，這樣自自然與人文文交融的居居住環(huán)境，，使項(xiàng)目擁擁有的是完完全的得天天獨(dú)厚的產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)，，自然人文文的生活，，本來就是是高端住宅宅的首要元元素。30區(qū)位——新新區(qū)稀缺高高端物業(yè)新區(qū)是伊春春政府終點(diǎn)點(diǎn)扶持的開開發(fā)區(qū)域，，因此這個(gè)個(gè)區(qū)域，有有理由在未未來有更好好的配套設(shè)設(shè)施，有更更好的交通通條件，而而且發(fā)展前前景與區(qū)塊塊價(jià)值將不不斷提升，，作為進(jìn)駐駐新區(qū)的高高端項(xiàng)目，，本項(xiàng)目可可依靠的背背景，是極極具說服力力的。31規(guī)劃——戶戶朝南擁擁景觀的生態(tài)規(guī)劃劃對于項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃，雖然然我們具有有一些不同同的意見，，但是戶戶戶朝南擁景景觀這樣的的規(guī)劃是很很能體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目特征的的，能夠成成為項(xiàng)目一一個(gè)重要的的宣傳亮點(diǎn)點(diǎn)之一。32景觀——自自然生態(tài)無無處不在利用小區(qū)樓樓與樓30—40米米寬闊的樓樓間距，聘聘請專業(yè)景景觀公司，，營造自然然的景觀，，保持了社社區(qū)自然的的生態(tài)性，，讓小區(qū)內(nèi)內(nèi)部真正做做到自然生生態(tài)景觀無無處不在。。33產(chǎn)品——細(xì)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)經(jīng)經(jīng)典雖然現(xiàn)在產(chǎn)產(chǎn)品還在打打造中，但但是我們有有理由相信信，本項(xiàng)目目在產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)現(xiàn)上來說，，對于市場場來說，應(yīng)應(yīng)該是一次次標(biāo)準(zhǔn)的更更新，因此此我們的產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，，一定能成成為宣傳亮亮點(diǎn)之一。。34生活——生生態(tài)人文項(xiàng)目北邊臨臨伊春河及及山體，自自然景觀資資源得天獨(dú)獨(dú)厚。同時(shí)時(shí)，項(xiàng)目緊緊鄰伊春一一中、新區(qū)區(qū)市委市政政府，人文文氣息濃厚厚。生活在在這里的人人們，能充充分感受到到自然生態(tài)態(tài)及濃郁的的人文氣息息。35【亮點(diǎn)提煉煉】系統(tǒng)概念我們希望，，在項(xiàng)目的的所有亮點(diǎn)點(diǎn)中，能夠夠找到能夠夠指向所有有亮點(diǎn)內(nèi)涵涵的一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，成為項(xiàng)項(xiàng)目的核心心概念，我我們在這個(gè)個(gè)概念基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行所所有的廣告告創(chuàng)作。36環(huán)境——自然人文交融的居住住環(huán)境區(qū)位——新區(qū)稀缺高高端物業(yè)規(guī)劃——戶戶朝南擁擁景觀的生態(tài)規(guī)劃景觀——自然生態(tài)無處不在產(chǎn)品——細(xì)細(xì)節(jié)呈現(xiàn)經(jīng)經(jīng)典生活——生態(tài)人文我們發(fā)現(xiàn)，，在我們羅羅列出來的的亮點(diǎn)中，，有三分之之二的亮點(diǎn)點(diǎn)都直接與與生態(tài)人文文有關(guān)，另另外的三分分之一，是是產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)以及區(qū)位位的亮點(diǎn)，，三分之二二的才是項(xiàng)項(xiàng)目帶來的的生活狀態(tài)態(tài)、項(xiàng)目的的自然環(huán)境境、項(xiàng)目的的景觀設(shè)計(jì)計(jì)等特點(diǎn)。。37因此我們希希望，本項(xiàng)項(xiàng)目的核心心概念，能夠基于“生態(tài)人文”，延伸開來來。38二、廣告定定位廣告定位定位闡述39【廣告定位位】基于亮點(diǎn)提提煉，我們們的項(xiàng)目定定位語應(yīng)該該是國際生態(tài)人人文大宅40【定位闡述述】－國際際御龍灣是項(xiàng)項(xiàng)目所處的的位置，在在伊春普及及教育最高高學(xué)府———伊春一中中旁，同時(shí)時(shí)緊鄰新政政府行政中中心，也是是項(xiàng)目周邊邊一個(gè)全新新的高檔住住宅區(qū)域。。南有三亞、、北有伊春春，打造與國國際接軌的的一流旅游游城市，是是伊春市的的城市發(fā)展展戰(zhàn)略?！啊皣H”兩兩字，能充充分提升項(xiàng)項(xiàng)目的高度度，同時(shí)迎迎合政府打打造新區(qū)的的戰(zhàn)略要求求，也是項(xiàng)項(xiàng)目最具優(yōu)優(yōu)勢的亮點(diǎn)點(diǎn)之一。41【定位闡述述】－生態(tài)態(tài)生態(tài)，是項(xiàng)項(xiàng)目的環(huán)境境描述，也也是項(xiàng)目核核心亮點(diǎn)在在定位語上上的體現(xiàn)。。御龍灣，，是高端住住宅，是依依山傍水的的高端住宅宅，提供的的是一種生生態(tài)的生活活。生態(tài)對于住住宅的補(bǔ)充充意義，在在定位語中中，體現(xiàn)的的是一種輔輔助參數(shù)的的界定，也也具有差異異化競爭的的強(qiáng)調(diào)作用用。42【定定位位闡闡述述】】－－人人文文人文文，，是是對對御御龍龍灣灣日日后后為為客客戶戶提提供供的的生生活活狀狀態(tài)態(tài)的的一一個(gè)個(gè)界界定定。。許許多多客客戶戶，，尤尤其其是是伊伊春春的的高高端端客客戶戶，，購購買買本本項(xiàng)項(xiàng)目目，，一一方方面面是是望望子子成成龍龍，，另另一一方方面面，，新新區(qū)區(qū)、、新新行行政政中中心心也也是是體體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代代人人文文、、現(xiàn)現(xiàn)代代文文明明生生活活的的體體現(xiàn)現(xiàn)，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目正正是是這這種種高高端端人人文文生生活活的的典典范范。。43【定定位位闡闡述述】】－－大大宅宅大宅宅是是項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位語語的的主主語語，，而而前前面面的的““國國際際””、、““生生態(tài)態(tài)””、、““人人文文””均均為為項(xiàng)項(xiàng)目目的的定定語語。。大宅宅在在這這里里，，首首先先強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)項(xiàng)項(xiàng)目目的的物物業(yè)業(yè)類類型型是是高高級級物物業(yè)業(yè)；；其其次次強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的是是群群落落，，在在這這里里有有一一個(gè)個(gè)規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)的的體體現(xiàn)現(xiàn)；；再再次次，，大大宅宅，，有有豪豪宅宅的的定定義義，，但但同同時(shí)時(shí)也也迎迎合合伊伊春春一一些些如如高高級級公公務(wù)務(wù)員員群群體體等等對對豪豪宅宅有有反反感感的的群群體體心心理理。。44國際際生生態(tài)態(tài)人人文文大大宅宅整體體上上看看來來，，整整句句定定位位語語給給人人的的感感覺覺是是在在一一個(gè)個(gè)極極致致高高貴貴的的國國際際化化生生態(tài)態(tài)人人文文環(huán)環(huán)境境之之下下，，尊尊貴貴、、大大氣氣、、高高級級的的大大宅宅群群落落，，人人們們在在里里面面戲戲水水、、休休閑閑、、度度假假，，來來往往的的，，都都是是有有錢錢有有品品味味的的人人，，而而這這里里，，有有城城市市中中尋尋找找不不到到的的那那一一份份慵慵懶懶的的心心情情?。?5三、、廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)作作案名名創(chuàng)創(chuàng)作作廣告告語語創(chuàng)創(chuàng)作作46【案案名名創(chuàng)創(chuàng)作作】】命名名原原則則：：一一、、簡簡單單簡簡潔潔朗朗朗朗上上口口；；二二、、體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目的的高高端端；；三、、生生態(tài)態(tài)人人居居氣氣息息；；御龍龍灣灣原命命名名““龍龍棲棲灣灣””，，““棲棲””給給人人直直觀觀的的字字面面理理解解是是棲棲息息，，用用于于項(xiàng)項(xiàng)目目中中給給人人一一種種休休閑閑棲棲息息的的候候鳥鳥生生活活。?！坝薄保?，皇皇家家專專用用詞詞，，寓寓意意高高貴貴，，體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目處處于于新新行行政政中中心心地地段段的的核核心心價(jià)價(jià)值值，，同同時(shí)時(shí)，，也也諧諧音音““育育””，，與與項(xiàng)項(xiàng)目目緊緊鄰鄰伊伊春春一一中中這這一一伊伊春春““藏藏龍龍育育龍龍””一一地地呼呼應(yīng)應(yīng)聯(lián)聯(lián)想想。。47國際際生生態(tài)態(tài)人人文文大大宅宅【廣廣告告語語創(chuàng)創(chuàng)作作】】人生生自自在在非非凡凡處處非一一般般優(yōu)優(yōu)逸逸生生活活伊春春只只有有一一個(gè)個(gè)御御龍龍灣灣帝王王居居所所，，龍龍脈脈貴貴胄胄讓伊伊春春城城市市更更加加光光彩彩伊春春城城市市新新名名片片48視覺覺創(chuàng)創(chuàng)作作，，七七彩彩廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意…………49－LOGO創(chuàng)創(chuàng)作作與與VI應(yīng)應(yīng)用用－－視覺覺篇篇5051－推推廣廣策策略略－－銷銷售售攻攻略略－－開開盤盤準(zhǔn)準(zhǔn)備備－－推廣廣篇篇52一、、推推廣廣策策略略策略略一一：提提升升營營銷銷高高度度策略略二二：與與政政府府聯(lián)聯(lián)姻姻，，借借力力政政府府策略略三三：大大傳傳播播策策略略策略略四四：泛泛眾眾傳傳播播和和小小眾眾傳傳播播結(jié)結(jié)合合全全方方位位覆覆蓋蓋，，迅迅速速占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場5321世世紀(jì)紀(jì)伊伊春春城城市市新新名名片片向伊伊春春獻(xiàn)獻(xiàn)禮禮借新新區(qū)區(qū)板板塊塊之之勢勢，，獨(dú)獨(dú)霸霸區(qū)區(qū)域域營銷銷高高度度54伊春春杜杜鵑鵑花花觀觀賞賞周周（（五五月月中中旬旬））中國國黑黑龍龍江江（（伊伊春春））森森林林生生態(tài)態(tài)旅旅游游節(jié)節(jié)（（七七月月中中旬旬））五花山觀觀賞節(jié)（（九月中中旬）中國（伊伊春）冬冬季攝影影節(jié)（一一月上旬旬）政府搭臺臺，企業(yè)業(yè)唱戲。。配合政政府關(guān)于于提升伊伊春城市市形象的的宣傳，，迅速將項(xiàng)項(xiàng)目全面面推向市市場，提提升項(xiàng)目目品牌知知名度，，同時(shí)提提升項(xiàng)目目的口碑碑和形象象，更借借此贏得得高端人人群如商務(wù)人士士、政府府公務(wù)員員的認(rèn)可，產(chǎn)生持續(xù)而廣廣泛的效效應(yīng)。借力政府府55大傳播為吸引外外地職業(yè)業(yè)者的關(guān)關(guān)注，尤尤其是省省內(nèi)高端端人群的的關(guān)注（（其夏季季避暑旅旅游），，建議制制作精美美的廣告告宣傳片片，在黑龍江江省級電電視臺進(jìn)進(jìn)行投放放，同時(shí)利利用生活報(bào)、、哈爾濱濱日報(bào)等覆蓋全全省的政政府性質(zhì)質(zhì)媒體，，向全省省進(jìn)行一一定的宣宣傳。目的：1、有力力提升項(xiàng)項(xiàng)目形象象，刺激激本地消消費(fèi)者心心理；2、吸引引省內(nèi)其其他城市市高端消消費(fèi)者的的關(guān)注；；3、吸引引在外地地如哈爾爾濱、大大慶等地地工作的的伊春成成功人士士的關(guān)注注，促進(jìn)進(jìn)其返鄉(xiāng)鄉(xiāng)購房的的意愿；；4、刺激激房地產(chǎn)產(chǎn)炒家的的心理。。56泛眾傳播播和小眾眾傳播【泛眾傳傳播的媒媒體應(yīng)用用】戶外廣告告—市中中心戶外外、國道道高炮廣廣告車體廣告告—公交交車體電臺廣告告—伊春春當(dāng)?shù)仉婋娕_、電電視臺媒媒體伊春機(jī)場場廣告【小眾傳傳播的媒媒體應(yīng)用用】現(xiàn)場售樓樓處工地戶外外廣告宣傳印刷刷資料道路指示示系統(tǒng)57二、銷售售攻略拉動(dòng)內(nèi)需需擴(kuò)大外銷銷主要原則則：內(nèi)外銷有有機(jī)結(jié)合合內(nèi)外銷互互相促進(jìn)進(jìn)58……步調(diào)分明明、有節(jié)節(jié)奏的宣宣傳推廣廣：市場導(dǎo)入入預(yù)熱籌籌備期開盤預(yù)熱熱期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期2010年2011年111097612467128532012年8宣傳推廣廣時(shí)間流流程5預(yù)熱期保溫期59銷售方案案（簡））籌備期銷銷售準(zhǔn)備備方案（5）完完善銷售售百問，，銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)到位。。1（1）懸懸念戶外外廣告出出街，提提前為項(xiàng)項(xiàng)目預(yù)熱熱；（2）做做好銷售售中心的的現(xiàn)場包包裝工作作（3）銷銷售道具具如樓書書、認(rèn)購購書、戶戶型宣傳傳單頁等等資料準(zhǔn)準(zhǔn)備到位位（4）建建立現(xiàn)場場銷售管管理系統(tǒng)統(tǒng)；籌備期目目標(biāo)：最大程程度吸引引消費(fèi)者者對項(xiàng)目目的關(guān)注注，健全全完善銷銷售體系，人人員培訓(xùn)訓(xùn)到位。。60預(yù)熱期銷銷售方案案2（1）開開始VIP集集中認(rèn)購購活動(dòng)：“先買卡卡者開盤盤擁有先先選房權(quán)權(quán)利”，，為開盤盤造勢；（2）控制房源源：保留部分分好的房房源，為為開盤后后價(jià)格的的提升鋪鋪墊；（3）公關(guān)活動(dòng)動(dòng)造勢：舉辦各類類公關(guān)活活動(dòng)、產(chǎn)品介紹紹會，為銷售售聚集人人氣，提提高知名名度；預(yù)熱期目目標(biāo)：積累足足夠的VIP客客戶，為為開盤打打下堅(jiān)實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。。銷售方案案（簡））61價(jià)格制定定策略起價(jià)3000元元，均價(jià)價(jià)3200元銷售過程程視銷售售情況逐逐步調(diào)整整走高。。突破常規(guī)規(guī)，高開開高走，，領(lǐng)袖市場場，高舉舉高打。。62三、開盤盤準(zhǔn)備售樓處（（會所））裝修到到位、開開放門前廣場場綠化完完成，并并進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝園林設(shè)施施完成營銷推廣廣準(zhǔn)備工工作（樓樓書、戶戶型冊、、沙盤等等）全部部完成看看樓樣板板層（樣樣板間、、看樓通通道、必必要的交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）完成成產(chǎn)品介紹紹會等公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)累積客客戶；廣告充分分預(yù)熱宣宣傳。促銷活動(dòng)動(dòng)的宣傳傳，如購購房送港港澳游、、三亞游游等：63神圣的的工作作在每每個(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境境給給人人寶寶貴貴的的磨磨練練機(jī)機(jī)會會。。只只有有經(jīng)經(jīng)得得起起環(huán)環(huán)境境考考驗(yàn)驗(yàn)的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的強(qiáng)強(qiáng)者者。。22:3822:3822:38:4322:38:43所謂謂天天才才，，只只不不過過是是把把別別人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。強(qiáng)烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的動(dòng)動(dòng)力力才才能能在在好好的的職職業(yè)業(yè)中中獲獲得得成成功功。。你你必必須須在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必須須盡盡力力抓抓住住那那個(gè)個(gè)機(jī)機(jī)會會。。患難難可可以以試試驗(yàn)驗(yàn)一一個(gè)個(gè)人人的的品品格格，，非非常常的的境境遇遇方方才才可可以以顯顯出出非非常常的的氣氣節(jié)節(jié);風(fēng)平平浪浪靜靜的的海海面面，，所所有有的的船船只只都都可可以以并并驅(qū)驅(qū)競競勝勝。。命命運(yùn)運(yùn)的的鐵鐵拳拳擊擊中中要要害害的的時(shí)時(shí)候候，，只只有有大大勇勇大大智智的的人人才才能能夠夠處處之之泰泰然然。。不放過任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨旨一向是是逐步穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展，既不不要靠聳聳人聽聞聞的利潤潤，也不不要在市市場不景景氣時(shí)，，突然有有資金周周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅脅。05-1月-2322:38:43在艱難時(shí)時(shí)期，企企業(yè)要想想獲得生生存下去去的機(jī)會會，唯一一的辦法法就是保保持一種種始終面面向外界界的姿態(tài)態(tài)。若想想長期生生存，僅僅有的途途徑就是是要使人人人竭盡盡全力，，千方百百計(jì)讓下下一代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入用戶家家中。時(shí)間是一一個(gè)偉大大的作者者，它會會給每個(gè)個(gè)人寫出出完美的的結(jié)局來來。自始自終終把人放放在第一一位，尊尊重員工工是成功功的關(guān)鍵鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2322:38:43在一個(gè)崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。22:38:4322:381月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:38能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動(dòng)動(dòng)都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202310:38下下午午1月月-23差錯(cuò)錯(cuò)發(fā)發(fā)生生在在細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。10:38:43下午午22:38:43質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)來來達(dá)成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊(duì)友友來一一起打打比賽賽。2023/1/522:381月-23在這個(gè)個(gè)世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個(gè)人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個(gè)人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯(cuò)誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2322:38:43感情投資是是在所有投投資中，花花費(fèi)最少，，回報(bào)率最最高的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風(fēng)斗爭。。慷慨?dāng)S此此身。2023/1/522:38:4322:381月-23謝謝各位??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:38:4322:38:4322:381/5/202310:38:43PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:38:4322:38Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:38:4322:38:4322:38Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:38:4422:38:44January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:38:44下下午22:38:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:38下下午1月-2322:38January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:38:4422:38:4405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:38:44下下午10:38下下午22:38:441月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:38:4422:38:4422:381/5/202310:38:44PM11、成功就就