2000年上半年冰箱市場小結一、市場概況1、行業(yè)總體特征一、市場概況一、市場概況1、行業(yè)總體特征城填市場基本飽和根據(jù)今年２月剛剛完成的一項調查表明：在北京、上海、廣州、成都、重慶、昆明、西安等７個中心城市，冰箱的家庭平均擁有率已達８６．５４％，其中最高的北京達９０．４％，最低的昆明達７８．５％，城填市場趨近飽和。一、市場概況農(nóng)村市場發(fā)展穩(wěn)中有升據(jù)中國家電協(xié)會等五家單位進行的聯(lián)合調查，目前農(nóng)村家庭冰箱擁有率只有17.9%，遠遠未達到城填冰箱的飽程度。雖然十幾年來電冰箱進入農(nóng)村家庭一直處于緩慢增長狀態(tài)，但在未來５年里有２１．１％的家庭有購買意向，市場潛力不容乎視。1、行業(yè)總體特征一、市場概況1、行業(yè)總體特征國產(chǎn)品牌集中度高，逐漸形成行業(yè)壟斷國家統(tǒng)計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布的資料顯示，市場占有率居前十位的品牌中：海爾、容聲、新飛、美菱、伊萊克斯、西門子、長嶺、三星、夏普，外國品牌的市場占有率排名均較后，總共只有不到20%，國產(chǎn)品牌所占份額超過75%。其中六成的電冰箱市場為海爾、容聲、新飛三大品牌所占據(jù)，而名牌的區(qū)域化趨勢加強，上海、北京、青島、廣東等地成為名牌產(chǎn)品分布的密集區(qū)域。一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢環(huán)保、節(jié)能、智能、變頻走俏國內市場進入新千年以來，各廠家均以無氟制冷、數(shù)字智能、數(shù)字變頻等作為產(chǎn)品訴求，大打環(huán)保牌、數(shù)字牌。從概念化延伸到技術上。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海外市場將成我國冰箱業(yè)最大的市場資源目前，國內冰箱企業(yè)具備年產(chǎn)２０００萬臺的生產(chǎn)能力，而電冰箱的國內市場需求量僅為１２００萬臺左右。我國家電工業(yè)協(xié)會最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，１９９９年中國電冰箱出口量為１６４.２萬臺，連續(xù)兩年大幅增長，其中對歐美市場的出口量翻了一番。這個數(shù)據(jù)表明，冰箱出口額已約占年產(chǎn)量的１０％，中國冰箱業(yè)已成為我國家用電器行業(yè)的出口大戶。2、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢一、市場概況海爾、科龍、新飛、容聲、美菱等強勢冰箱企業(yè)，走出國門，實現(xiàn)了市場資源國際化的營銷策略。其中海爾冰箱產(chǎn)品去年的出口量比上年翻了一番，而在大陸合資生產(chǎn)的所有洋品牌冰箱總產(chǎn)量還比不上海爾冰箱的出口量。從出口的情況看，在國內市場短期內難以釋放的情況下，海外市場將成為中國冰箱業(yè)今后最大的市場資源。這昭示了中國冰箱業(yè)新的市場導向和戰(zhàn)略導向。2、行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市場場概況冰箱業(yè)進進入第二二次整合合期從１９８８９年到到１９９９９年，，冰箱行行業(yè)經(jīng)過過１０年年的品牌牌運營，，生產(chǎn)廠廠家已由由最初的的200多家減減少到目目前的30多家家，形成成了海爾爾、新飛飛、美菱菱、容聲聲等幾大大品牌高高度壟斷斷市場的的格局，，從而完完成了冰冰箱業(yè)的的第一次次整合。。2、行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市場場概況進入２００００年年，冰箱箱企業(yè)面面臨著新新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)：一是是市場供供大于求求，而有有限的市市場空間間注定了了冰箱企企業(yè)今后后只能在在技術領領域求變變，或者者走出國國門開拓拓國際市市場；二二是國家家去年出出臺的電電冰箱新新的能效效等級標標準，規(guī)規(guī)定到２２００５５年將全全面停止止有氟冰冰箱的生生產(chǎn)和銷銷售，冰冰箱企業(yè)業(yè)必須在在此前完完成這項項技術的的改造。。2、行業(yè)業(yè)發(fā)展態(tài)態(tài)勢一、市場場概況這種市場場格局和和政策環(huán)環(huán)境注定定了冰箱箱業(yè)即將將進入以以技術升升級為核核心的第第二次整整合期，，這將帶帶動全行行業(yè)摒棄棄價格戰(zhàn)戰(zhàn)、廣告告戰(zhàn)等較較為低級級的競爭爭手段，，在創(chuàng)新新的指導導思想下下，從而而使國內內冰箱業(yè)業(yè)的競爭爭進入更更高的層層次和境境界。二、競爭爭態(tài)勢二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征新型冰箱箱及大容容量冰箱箱受到歡歡迎各類雙門門溫控、、具有保保鮮除臭臭功能的的健康型型冰箱需需求量大大，中容容積規(guī)格格的冰箱箱最為暢暢銷。隨隨著現(xiàn)代代生活節(jié)節(jié)奏加快快，人們們購物時時間集中中，容積積在２０００立升升以上、、三門三三溫、三三門四溫溫的冰箱箱市場上上尤其看看好。這這種冰箱箱容量大大，具具有多功功能間室室，除了了冷凍室室、冷藏藏室外，，還設有有冰溫室室、保濕濕保鮮室室。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征品牌競爭爭激烈當前我國國市場的品牌競競爭大致致可為三三個層次次：即全全國性品品牌之間間的競爭爭；區(qū)域域性品牌牌和全國國性品牌牌之間的的競爭；；國產(chǎn)品品牌與進進口品牌牌之間的的競爭。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征全國性品品牌之間間的競爭爭：一批技術術先進、、生產(chǎn)規(guī)規(guī)模大、、在行業(yè)業(yè)內具有有較大影影響力的的全國性性家電品品牌。它它們憑借借自己的的品牌優(yōu)優(yōu)勢，不不但在全全國城市市市場占占據(jù)著主主導地位位，在農(nóng)農(nóng)村市場場同樣占占據(jù)較大大的市場場份額。。二、競爭爭態(tài)勢1、市場特征征區(qū)域性品品牌和全全國性品品牌之間間的競爭爭：區(qū)域性品品牌與全全國性品品牌之間間的差別別主要是是品牌認認知度低低和產(chǎn)品品銷售覆覆蓋地域域較為狹狹窄。但但區(qū)域性性家電品品牌在較較長時期期的品牌牌經(jīng)營過過程中與與所在地地區(qū)的消消資者形形成了較較為密切切的情感感聯(lián)系，，并且由由于在產(chǎn)產(chǎn)品適用用性、產(chǎn)產(chǎn)品維修修，備件件提供等等方面具具有一定定的優(yōu)勢勢，因而而具有了了自己的的忠誠消消費群體體。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征區(qū)域性性品牌牌正是是憑借借這一一優(yōu)勢勢頑強強抵抗抗全國國性家家電品品牌的的”入入侵””，一一些業(yè)業(yè)績良良好的的區(qū)域域性品品牌在在競爭爭中不不僅得得以存存活，，甚至至突破破了地地域限限制，，向其其它地地域擴擴張，，向全全國性性品牌牌成長長。國產(chǎn)品品牌與與進口口品牌牌之間間的競競爭：：從總體體上看看、進進口、、合資資家電電品牌牌在中中國家家電市市場的的競爭爭、目目前還還主要要是在在城市市市場場進行行。雖雖然它它們在在資金金、技技術、、人才才、管管理、、品牌牌美譽譽度等等方面面與國國產(chǎn)品品牌相相比，，具有有較大大的優(yōu)優(yōu)勢，，但是是在我我國農(nóng)村市市場這個特特定領領域，，其開開拓力力度不不大，，加之之產(chǎn)品品價格格、營營銷網(wǎng)網(wǎng)絡、、售后后服務務、備備件供供應等等一系系列因因素的的影響響，其其綜合合競爭爭能力力大受受削弱弱，與與國產(chǎn)產(chǎn)品牌牌的競競爭還還遠未未到白白熱化化階段段。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征市場進進一步步細分分按地域域可大大致分分為：：城鎮(zhèn)鎮(zhèn)、農(nóng)農(nóng)村；；按消消費群群體分分：收收入水水平的的高低低、保保有率率的高高低。。中等等學歷歷家庭庭、中中等收收入家家庭、、年輕輕家庭庭、經(jīng)經(jīng)濟欠欠發(fā)達達地區(qū)區(qū)家庭庭將是是未來來電冰冰箱需需求增增長最最快的的細分分市場場。所所以，，在產(chǎn)產(chǎn)品打打入市市場時時，要要對市市場的的細分分作詳詳細調調查，，不能能盲目目推出出產(chǎn)品品。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征農(nóng)村：：據(jù)調查查，在在城市市消費費處于于穩(wěn)步步增長長的同同時，，由于于我國國廣大大農(nóng)民民生活活水平平的提提高，，冰箱箱在農(nóng)農(nóng)村市市場的的銷售售也在在逐步步擴大大。加加之我我國冰冰箱生生產(chǎn)企企業(yè)針針對農(nóng)農(nóng)村特特點先先后研研制推推出了了各種種經(jīng)濟濟實用用、適適應農(nóng)農(nóng)民消消費的的冰箱箱，如如海爾爾的““王王子””系列列；美美菱的的福臨臨門、、喜臨臨門牌牌；長長嶺的的“小小康””系列列冰箱箱、華華凌的的“新新貴2000””，除除經(jīng)濟濟耐用用外，，還具具有寬寬電壓壓帶、、寬氣氣候帶帶等特特點，，均普普遍適適用于于廣大大農(nóng)村村。二、競競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特特征城鎮(zhèn)：：從城鎮(zhèn)鎮(zhèn)市場場的具具體情情況來來看，，要明明確消消費者者的檔檔次劃劃分。。首先先，冰冰箱的的潛在在需求求對象象是更更新?lián)Q換代的的家庭庭。這這樣的的家庭庭大多多是中中等收收入家家庭，，他們們需求求檔次次明確確，因因此只只要功功能、、價格格合理理，更更換需需求還還是很很大，，諸如如無氟氟、保保鮮、、模糊糊控制制技術術的冰冰箱將將會有有所作作為。。其次次，是是高收收入家家庭。。他們們在選選擇冰冰箱時時，較較注重重冰箱箱的外外觀，，注重重與家家庭的的搭配配，因因此大大容量量、豪豪華美美觀的的冰箱箱備受受青睞睞，他他們注注重冰冰箱除除了冷冷凍室室、冷冷藏室室外，，其他他的如如冰溫溫室、、保保濕保保鮮室室等的的功能能。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征消費群體的的劃分：針對不同的的消費群體體，決定各各細分市場場購買意向向高低主要要有兩個因因素：一是是收入水平平的高低，，一般講收收入水平越越高購買意意向強；二二是保有率率的高低，，一般講保保有率越高高，購買意意向越低。。據(jù)調查結結果顯示，，當某一細細分市場電電冰箱保有有率高于９９０％，即即使收入水水平很高，，其購買意意向也會下下降。這兩兩個因素在在實際購買買中常常是是反向作用用的，這就就造成了不不同分類的的細分市場場中購買意意向強弱分分明的情況況。全球化戰(zhàn)略略以海爾、科科龍、新飛飛等為首一一批國內知知名冰箱廠廠家紛紛將將營銷箭頭頭指向海外外市場，在在國際冰箱箱市場叫響響“中國概概念”。邁邁入千禧之之年，海爾爾、科龍、、新飛等企企業(yè)更將國國際化進程程的腳步加加快。如海海爾其冰箱箱的營銷網(wǎng)網(wǎng)絡已覆蓋蓋了100個國家，，并在德國國、荷蘭等等歐盟國家家獲得在當當?shù)劁N售享享有政府環(huán)環(huán)保補貼的的待遇，而而且其產(chǎn)品品價格與國國際著名品品牌不相上上下。二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征二、競爭態(tài)態(tài)勢1、市場特征全球性產(chǎn)業(yè)業(yè)調整浪潮潮正使國際際市場出現(xiàn)現(xiàn)了前所未未有的新格格局，經(jīng)過過１０多年年國內市場場國際化競競爭的中國國冰箱業(yè)不不能只滿足足于收復失失地，而應應該趁勢全全面反攻，，因為這不不僅能有效效緩解冰箱箱業(yè)的國內內市場壓力力，更重要要的是，在在未來１００年里，我我國冰箱企企業(yè)能贏得得多高的成成長性，將將取決于其其國際化進進程。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢冰箱市場不不打價格戰(zhàn)戰(zhàn)由于冰箱市市場壟斷局局面的基本本形成，冰冰箱行業(yè)目目前基本上上是低利甚甚至微利。。同時，消消費者消費費行為愈益益理智。因因此，冰箱箱業(yè)不可能能發(fā)生大規(guī)規(guī)模的價格格競爭，轉轉向技術、、服務、售售點建設上上下功夫。。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢產(chǎn)品線延長長在今年的銷銷售旺季到到來，國內內各名牌冰冰箱都將在在營銷方面面一決高低低。營銷觀觀念也將發(fā)發(fā)生變化，，單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)將被兵團團作戰(zhàn)方式式取代。中中外品牌在在產(chǎn)品組合合上，都通通過延長其其產(chǎn)品線，，來滿足各各個細分市市場的需求求。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢新飛在年初初推出的““綠色世紀紀風”６大大系列９００余種產(chǎn)品品；科龍的“生生態(tài)冰箱””，則有太太陽座、仙仙子座、天天琴座、太太陽座等6個系列，，設計各各異每個系系列都針對對不同消費費群體；二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢伊萊克斯推推出的“省省電奇兵““、”新靜靜界“等都都是為不同同需要的消消費者所設設計；容聲的“精精銳一族””以“數(shù)數(shù)字養(yǎng)鮮，，新鮮多一一倍”為主主題概念，，針對不同同層次消費費者需求，，應用了容容聲全部最最新專利技技術該公司司意圖非常常清晰：重重拳出擊，，兵團作戰(zhàn)戰(zhàn)，奪取盡盡可能多的的市場份額額。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢以技術升級級整合市場場在不存在大大規(guī)模降價價空間的情情況下，維維持合理的的行業(yè)利潤潤，是多數(shù)數(shù)冰箱企業(yè)業(yè)的共同愿愿望。過去去，那種““顧客需要要什么，我我們就生產(chǎn)產(chǎn)什么”的的“顧客價價值導向””已被產(chǎn)業(yè)業(yè)界拋棄，，取而代之之的是“廠廠家生產(chǎn)什什么，就教教會消費者者使用什么么”的“新新技術價值值導向”將將成為產(chǎn)業(yè)業(yè)界奉行的的法寶。如如科龍的““生態(tài)冰箱箱”、海爾爾的無級變變頻、西門門子的精確確溫控等。。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢以特色服務務形成“隔隔離地帶””在有限的市市場空間資資源里形成成獨自的市市場和有利利的競爭格格局，必須須使產(chǎn)品與與服務“與與眾不同””，這就是是“優(yōu)勢””，這就是是個性化、、特色化的的品牌。如如新飛推推出的“綠綠色通道””服務、華華凌的冰箱箱“美容服服務”、伊伊萊克斯的的“私人家家電保養(yǎng)師師“服務、、海爾的““星級服務務”等。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢這些做法都都以各自的的優(yōu)勢與服服務品味想想讓消費者者通過這一一“窗口””解除后顧顧之憂，并并真正享受受獨具個性性的企業(yè)文文化帶來使使用窗口的的愉悅與安安全感。在在服務方式式與服務質質量不斷改改進過程中中，一個企企業(yè)，在原原有基礎上上提高服務務質量，創(chuàng)創(chuàng)新服務體體系，堅持持以質取勝勝，以服務務取勝，方方能在同行行業(yè)中形成成一個隔離離地帶。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢合資品牌蠢蠢蠢欲動從目前來看看，合資冰冰箱主要有有五大品牌牌：滁州西西門子、長長沙伊萊克克斯、上海海夏普、蘇蘇州三星、、無錫松下下。最近長長嶺又與日日本東芝達達成協(xié)議成成為國內的的貼生產(chǎn)廠廠商。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢據(jù)統(tǒng)計，僅僅１９９９９年１月至至１０月，，合資品牌冰箱的的市場占有有率就從１１３．７％％增至２００．６％，，從國產(chǎn)品品牌冰箱中中奪走了近近７個百分分點的市場場份額，今今年年初國國產(chǎn)外國品品牌在國內內市場的占占有率比去去年同期增增加了９％％。其中，，伊萊克斯斯所占的市市場份額一一度達到８８．１％，，西門子也也達到７．．９％，在在短短的的兩、三年年間擠身到到國內冰箱箱的前十名名。給本土土的企業(yè)帶帶來越來越越大的壓力力。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢農(nóng)村市場爭爭奪空前激激烈農(nóng)村家電消消費市場是是當前我國國農(nóng)村消費費市場中最最具現(xiàn)實需需求和發(fā)展展?jié)摿Φ氖惺袌?。為此此，國家有有關部門制制定了一系系列刺激消消費的政策策，同時，，中外企也也不斷加大大開拓農(nóng)村市場的力度，從從而導致我我國農(nóng)村消消費市場品品牌之間競競爭日趨激激烈。同時時，隨著我我國農(nóng)村消消費者購買買行為的逐逐步成熟，，品牌效應應對消費者者購買行為為的影響也也就日趨明明顯。二、競爭態(tài)態(tài)勢2、市場競競爭態(tài)勢在我國農(nóng)村村電冰箱市市場品牌的的集中度也也較高，容容聲、海爾爾、新飛、、上菱、美美菱五大全全國性品牌牌的市場占占有率達到到了４９．．８％。部部分在地區(qū)區(qū)市場很有有影響力的的品牌如今今正在衰退退，甚至一一些品牌已已不復存在在，說明農(nóng)村市場品牌競爭之之激烈，并并不比城市市市場遜色色。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:41:5722:41:5722:411/5/202310:41:57PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:41:5722:41Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:41:5722:41:5722:41Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:41:5722:41:57January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:41:57下下午22:41:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:41下午1月-2322:41January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:41:5722:41:5705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:41:57下午午10:41下下午22:41:571月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:41:5722:41:5722:411/5/202310:41:57PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:41:5722:41Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:41:5722:41:5722:41Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:41:5722:41:57January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:41:57下午午22:41:571月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/522:41:5722:4