中央美苑一期開(kāi)盤(pán)后營(yíng)銷(xiāo)推廣策略前線(xiàn)顧問(wèn)2007年05月06日在北碚這樣的四線(xiàn)城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時(shí)代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來(lái)一場(chǎng)長(zhǎng)效的持久戰(zhàn)……營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略Contents目錄營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成25～3030～4040～5050歲以上統(tǒng)計(jì)表明：30歲以上的客戶(hù)約占客戶(hù)總數(shù)的約占81％，其中購(gòu)買(mǎi)自住約占77％，投資客戶(hù)約占17.3%。本案客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)主要為自住。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—客戶(hù)區(qū)域構(gòu)成分析表明：客戶(hù)的主要來(lái)源是北碚的客戶(hù)，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶(hù)為次主要來(lái)源。營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—客戶(hù)認(rèn)知途徑通過(guò)分析：現(xiàn)階段客戶(hù)認(rèn)知項(xiàng)目的主要途徑為DM派發(fā)及戶(hù)外廣告；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—戶(hù)型需求比例客戶(hù)主要集中購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型：105.78平方米81.75平方米營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析—樓層需求在樓層關(guān)注上，客戶(hù)主要集中在2樓、3樓、8樓（頂層）；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析——購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)因素素地段：：未來(lái)來(lái)行政政中心心邊上上；價(jià)格：：價(jià)格格適中中，性性?xún)r(jià)比比高；；戶(hù)型：：南北北通透透，面面寬大大，進(jìn)進(jìn)深短短；配套：：未來(lái)來(lái)行政政中心心、五五星級(jí)級(jí)大酒酒店、、嘉陵陵風(fēng)情情商業(yè)業(yè)街；；交通：：公交交線(xiàn)路路、渝渝南營(yíng)營(yíng)運(yùn)站站營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析——抗性性因素素配套不全加油站何時(shí)拆遷靠近公路，太吵了價(jià)格高了新城區(qū)域位置比較偏僻戶(hù)型不適合營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)傳播策策略制制定與與傳播播道具具選擇擇分階段段傳播播策略略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)傳播策策略制制定與與傳播播道具具選擇擇分階段段傳播播策略略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)客戶(hù)特特性：：客戶(hù)主主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群群主要要集中中在30～～40歲的的人群群；購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群群呈理理性，，追求求居住住的品品質(zhì)，，對(duì)產(chǎn)品品的把把關(guān)比比較嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，，價(jià)格格敏感感度高高?？涂蛻?hù)主主要來(lái)來(lái)自北北碚區(qū)區(qū)、重重慶主主城區(qū)區(qū)；建議：：對(duì)重重慶主主城區(qū)區(qū)的客客戶(hù)應(yīng)應(yīng)采取取相應(yīng)應(yīng)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略和和推廣廣策略略通過(guò)對(duì)對(duì)開(kāi)盤(pán)盤(pán)后來(lái)來(lái)銷(xiāo)售售部參參觀(guān)的的121組組客戶(hù)戶(hù)作為為樣本本分析析總結(jié)結(jié)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)ⅱ產(chǎn)品關(guān)關(guān)注表表現(xiàn)：：主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)面面積為為105平平方米米；客客戶(hù)價(jià)價(jià)格敏敏感度度高，，北碚碚區(qū)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力力集中中在中中等水平，，應(yīng)對(duì)對(duì)繼續(xù)續(xù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目高高樓層層進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)去化化；關(guān)關(guān)注樓樓層主主要集集中在在：2樓、、3樓樓、8樓，，等樓樓層；；建議：：應(yīng)對(duì)對(duì)繼續(xù)續(xù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目低低樓層層進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)去化化；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)ⅲ認(rèn)知途途徑：：客戶(hù)主主要的的認(rèn)知知途徑徑為DM廣廣告、、戶(hù)外外廣告告、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍和和朋友友介紹紹，其其中DM廣廣告的的效果果最明明顯；；建議：：對(duì)DM發(fā)發(fā)放、、戶(hù)外外廣告告宣傳傳渠道道保留留；加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍營(yíng)營(yíng)造，，如，，圍墻墻、道道旗、、工地地pop；；增增加加電視視傳播播渠道道；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)ⅳ抗性分分析總總結(jié)顯性抗抗性地理位位置偏偏產(chǎn)品的的適合合度隱性抗抗性加油站站噪音價(jià)格配套抗性表表現(xiàn)解決之之道廣告訴訴求：：劣勢(shì)規(guī)規(guī)避銷(xiāo)售策策略樣板房房打造造政府文文件公公示營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)傳播策策略制制定與與傳播播道具具選擇擇分階段段傳播播策略略營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)現(xiàn)狀分分析總總結(jié)傳播策策略制制定與與傳播播道具具選擇擇分階段段傳播播策略略傳播策策略傳播主主要集集中在在一期期開(kāi)盤(pán)盤(pán)后剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品的的推廣廣，促進(jìn)中中央美美苑一一期剩剩余單單位的的銷(xiāo)售售。根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的的推售售現(xiàn)狀狀，傳傳播主主要解解決信信息傳傳遞問(wèn)問(wèn)題，，對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行宣宣傳，，弱化化購(gòu)買(mǎi)抗抗性性，，引引發(fā)發(fā)興興趣趣，，促促成成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。。但但在在北北碚碚，，我我們們所所能能利利用用的的傳傳播播手手段段有有限限，，因因此實(shí)實(shí)效效顯顯得得尤尤為為重重要要。。所所以以我我們們需需要要找找到到一一條條出出路路，，對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行長(zhǎng)長(zhǎng)線(xiàn)線(xiàn)傳傳遞遞；；媒介介接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣公交交車(chē)車(chē)體體戶(hù)外外廣廣告告報(bào)紙紙廣廣告告網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信信息息電視視傳傳播播在四四線(xiàn)線(xiàn)城城市市，，由由于于公公交交線(xiàn)線(xiàn)路路不不發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)依依賴(lài)賴(lài)性性小小，，傳傳播播上上在在北北碚碚呈呈弱弱勢(shì)勢(shì)表表現(xiàn)現(xiàn)。。戶(hù)外外、、報(bào)報(bào)紙紙的的到到達(dá)達(dá)面面也也有有限限，，但但一一個(gè)個(gè)北北碚碚人人可可以以不不接接觸觸戶(hù)戶(hù)外外、、不不看看報(bào)報(bào)紙紙，，但但一一定會(huì)會(huì)接接觸觸電電視視，，電電視視在在四四線(xiàn)線(xiàn)城城市市作作為為大大眾眾娛娛樂(lè)樂(lè)和和獲獲取取信信息息的的主主要要來(lái)來(lái)源源。。根據(jù)據(jù)北北碚碚的的媒媒介介接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣，，我我們們制制定定推推廣廣策策略略…………項(xiàng)目目推推廣廣階階段段劃劃分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑項(xiàng)目目推推廣廣階階段段劃劃分分5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月第一一階階段段：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？第二二階階段段：：北北碚碚人人都都到到哪哪兒兒了了？？第三三階階段段：：城城南南有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用報(bào)紙紙第一一周周：：北北碚碚人人住住哪哪里里？？城市市中中心心的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，生生活活觀(guān)觀(guān)念念的的倡倡導(dǎo)導(dǎo)，，居居住住地地的的改改變變。。中央央美美苑苑，，新新城城行行政政中中心心邊邊上上的的房房子子；；第二二周周：：新新城城南南遷遷，，你你選選哪哪里里？？城市市中中心心的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移了了，，你你會(huì)會(huì)選選哪哪里里？？A選選擇擇，，城城南南，，中中央央美美苑苑；；B選選擇擇，，固固守守；；第三三周周：：他他們們都都來(lái)來(lái)，，你你來(lái)來(lái)么么？？美苑苑，，還還剩剩50席席，，先先到到者者，，先先贏(yíng)贏(yíng)！！第四四周周：：2150，，住住新新行行政政中中心心旁旁新行行政政中中心心邊邊上上，，在五五星星級(jí)級(jí)酒酒店店旁旁。。中央央美美苑苑DM直直郵郵城南南，，有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑，，喜喜歡歡，，要要來(lái)來(lái)?。〔徊粋鞑ゲスすぞ呔吆秃蛡鱾鞑ゲ?nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用城南南，，有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑，，喜喜歡歡，，要要來(lái)來(lái)！！不美苑苑熱熱線(xiàn)線(xiàn)，，0238888888銷(xiāo)銷(xiāo)售售地地址址：：重重慶慶市市北北碚碚區(qū)區(qū)西西南南大大學(xué)學(xué)，，向向上上不傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用戶(hù)外外廣廣告告北碚碚人人，，住住哪哪里里？？城南南，，有有個(gè)個(gè)中中央央美美苑苑傳播播工工具具和和傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容整整合合運(yùn)運(yùn)用用電視視系系列列專(zhuān)專(zhuān)題題第一一階階段段：：地地段段訴訴求求具體體操操作作：：一一周周一一個(gè)個(gè)主主題題炒作作主主題題：：第一一周周：：城城市市的的變變遷遷，，主主城城西西進(jìn)進(jìn)，，北北碚碚南南遷遷。。第二二周周：：北北碚碚南南遷遷，，北北碚碚人人，，住住哪哪里里？？第三三周周：：選選擇擇多多元元化化時(shí)時(shí)代代，，在在新新城城，，你你選選哪哪里里？？第四四周周：：新城城第第一一生生活活中中心心，，中中央央美美苑苑項(xiàng)目推廣廣階段劃劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段段：北碚碚人住哪哪里？第二階段段：北碚碚人都到到哪兒了了？第三階段段：城南南有個(gè)中中央美苑苑項(xiàng)目推廣廣階段劃劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段段：北碚碚人住哪哪里？第二階段段：北碚碚人都到到哪兒了了？第三階段段：城南南有個(gè)中中央美苑苑傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用報(bào)紙第一周：：他們都都來(lái)，你你來(lái)么？？美苑，還還剩50席，先先到者，，先贏(yíng)??！第三周：：2150，住新新行政中中心旁新行政中中心邊上上，在五星級(jí)級(jí)酒店旁旁。中央美苑苑傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用電視系列列專(zhuān)題第一階段段：居住住理念訴訴求具體操作作：一周周一個(gè)主主題炒作主題題：第一周：：老城區(qū)區(qū)與新城城區(qū)的PK第二周：：舊城區(qū)區(qū)居住條條件PK新城居住住條件；；第三周：：城南居居住PK城北居住住第四周：：城南，，有個(gè)中中央美苑苑項(xiàng)目推廣廣階段劃劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段段：北碚碚人住哪哪里？第二階段段：北碚碚人都到到哪兒了了？第三階段段：城南南有個(gè)中中央美苑苑項(xiàng)目推廣廣階段劃劃分5月6月7月8月9月10月11月第一階段段：北碚碚人住哪哪里？第二階段段：北碚碚人都到到哪兒了了？第三階段段：城南南有個(gè)中中央美苑苑傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用報(bào)紙第二周：：鐫刻新新城居住住品質(zhì)時(shí)時(shí)代第四周：：北碚人人，住城南，，住中央央美苑傳播工具具和傳播播內(nèi)容整整合運(yùn)用用電視系列列專(zhuān)題第一階段段：產(chǎn)品品信息點(diǎn)點(diǎn)訴求具體操作作：一周周一個(gè)主主題炒作主題題：第一周：：戶(hù)型性性?xún)r(jià)比第二周：：三房朝朝南，品品質(zhì)生活活第三周：：南北通通透，讓讓生活每每一寸充充滿(mǎn)陽(yáng)光光第四周：：新城居住住的代表表作－中中央美苑苑；END9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:54:1622:54:1622:541/5/202310:54:16PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:54:1622:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:54:1622:54:1622:54Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:54:1622:54:16January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:54:16下下午22:54:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:54:1622:54:1605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。10:54:16下下午午10:54下下午22:54:161月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:54:1622:54:1622:541/5/202310:54:16PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:54:1622:54Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:54:1622:54:1622:54Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:54:1622:54:16January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:54:16下下午22:54:161月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2310:54下午1月-2322:54January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:54:1722:54:1705January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。10:54:17下下午午10:54下下午22:54:171月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切