時(shí)代購(gòu)物中心整合市場(chǎng)攻擊策略StrategyAd.Planning[顛覆大商業(yè)，十戰(zhàn)定長(zhǎng)沙]2003.4月1一、一邊是春天，一邊是冬天！長(zhǎng)沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書(shū)院幾百年來(lái)成為楚文化的起源與代表。五一大道貫穿整個(gè)城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗(yàn)證著長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。但是，從前繁華的商業(yè)中心因?yàn)辄S興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無(wú)疑給投資者一個(gè)導(dǎo)向信號(hào)，影響我們項(xiàng)目的招商！金華康引進(jìn)大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！再有金華康在銷(xiāo)售時(shí)間上比我們要領(lǐng)先，勢(shì)必將瓜分我們的消費(fèi)群體。

結(jié)論：制約項(xiàng)目推廣的三大競(jìng)爭(zhēng)難題：1、黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競(jìng)爭(zhēng)2、金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)3、銷(xiāo)售時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)2003.4月2二、歷史中這里沒(méi)有冬天！回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時(shí)的人氣、投資、購(gòu)物都是投資者的熱點(diǎn)中心?，F(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是：1、黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。2、黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購(gòu)物環(huán)境吸引了大量人流。刺激了投資者的投資信心。3、黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類(lèi)別的購(gòu)物中心。消費(fèi)者購(gòu)物其實(shí)有兩種需求，第一滿足需要，第二休閑娛樂(lè)。拓寬的道路，往來(lái)的車(chē)流不論是心理還是安全本身都將影響購(gòu)物熱情。4、黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場(chǎng)所也面臨著經(jīng)營(yíng)困窘的問(wèn)題。萬(wàn)代還在招租、東漢名店基本死盤(pán)、新大新已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。沒(méi)有良好的購(gòu)物環(huán)境，必定影響大眾的購(gòu)物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。結(jié)論：?jiǎn)误w死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤(pán)活。其實(shí)黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商業(yè)場(chǎng)所太少的緣故。一旦我們項(xiàng)目介入，整體氛圍將被盤(pán)活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項(xiàng)目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時(shí)一定要將項(xiàng)目的前景進(jìn)行引導(dǎo)。以次刺激他們的投資熱情。2003.4月3三、冬天快將過(guò)去春天還遠(yuǎn)嗎？無(wú)論是以前，還是現(xiàn)在，或是將來(lái)黃興路這種半冷半熱的情況絕對(duì)只是暫時(shí)的現(xiàn)狀。長(zhǎng)沙、黃興路市場(chǎng)本身是絕對(duì)不會(huì)允許這樣的情況長(zhǎng)此下去。長(zhǎng)沙的人口數(shù)量、消費(fèi)熱情、城市增長(zhǎng)必定會(huì)刺激黃興中路的發(fā)展。我們項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，金滿地地下商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、中山路的改造已經(jīng)在應(yīng)證一件事情就是：黃興中路的春天即將來(lái)臨。我們項(xiàng)目項(xiàng)目將拯救整個(gè)黃興中路坂塊。我們的任務(wù)就是要：顛覆長(zhǎng)沙，顛覆黃興路

2003.4月4尋找顛覆之路！2003.4月5四、商業(yè)項(xiàng)目的常見(jiàn)利器1、地段2、反租3、企業(yè)實(shí)力4、主力店5、價(jià)格6、……

2003.4月6五、我們的殺手锏1、地段2、反租3、企業(yè)實(shí)力4、主力店5、價(jià)格6、……

？2003.4月7六、滿足顛覆的基本引爆市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)概念2003.4月8七、顛覆從哪里開(kāi)始？市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心建立項(xiàng)目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn)項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立2003.4月9八、顛覆的核心動(dòng)力！體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——情景式購(gòu)物商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段：第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)——地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)第二階段：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng)

2003.4月10九、什什么是是體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)！體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)最最早是是由美美國(guó)著著名的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家家斯科科特··羅比比內(nèi)特特提出出來(lái)了了。他給體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的定義義是：：“體驗(yàn)驗(yàn)是企企業(yè)和和顧客客交流流感官官刺激激、信信息和和情感感的要要點(diǎn)的的集合合。體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)就就是將將這些些要點(diǎn)點(diǎn)有銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)結(jié)合達(dá)達(dá)到最最佳的的銷(xiāo)售售成果果。””什么是是情景景式購(gòu)購(gòu)物：：“情景景式購(gòu)購(gòu)物是是體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的表表現(xiàn)形形式，，他最最大的的目的的就是是為商商業(yè)服服務(wù)。。使消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)物程程序不不再是是簡(jiǎn)單單購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品品，而而是在在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商品品時(shí)享享受到到購(gòu)物物的快快樂(lè)、、商品品的文文化內(nèi)內(nèi)涵等等。從從而帶帶動(dòng)消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)興興趣，，刺激激投資資者的的投資資熱情情?！薄?003.4月月11十、為為什么么用體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)?。。ㄒ灰唬┩返牡耐顿Y資定律律分析析：消費(fèi)者者經(jīng)營(yíng)者者投資者者投資者者提供供場(chǎng)所所給經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者經(jīng)營(yíng)營(yíng)，獲獲取價(jià)價(jià)值經(jīng)營(yíng)者者從投投資者者手中中得到到經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)，，經(jīng)過(guò)過(guò)自己己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，在消消費(fèi)者者手中中獲得得價(jià)值值。消費(fèi)者者消費(fèi)費(fèi)越高高，經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者取得得的利利潤(rùn)越越高。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)者經(jīng)經(jīng)營(yíng)越越有激激情。。反之之亦然然！經(jīng)營(yíng)者者的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況直直接影影響投投資者者的收收入，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)越好好，回回報(bào)越越高，，反之之亦然然1結(jié)論：：吸引引投資資客必必須先先要吸吸引經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者，吸吸引經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者必須須先要要吸引引消費(fèi)費(fèi)者。。2003.4月月12十、為為什么么用體體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)！?。ǘ┩返牡亩ㄎ晃昏F三三角：：贏得市市場(chǎng)的的法寶寶創(chuàng)造第第一表現(xiàn)差差異引導(dǎo)需需求長(zhǎng)沙首首家情情景式式購(gòu)物物中心心獨(dú)特的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式式，第第三代代投資資法則則。全世界界最流流行的的主題題購(gòu)物物方式式，最最有前前景的的投資資產(chǎn)業(yè)業(yè)。結(jié)論：：情景景式購(gòu)購(gòu)物是是本項(xiàng)項(xiàng)目的的唯一一最佳佳出路路！2003.4月月13十一、、顛覆覆的旗旗幟？？?項(xiàng)目定定位：：長(zhǎng)沙沙首家家萬(wàn)國(guó)風(fēng)風(fēng)情主主題購(gòu)購(gòu)物中中心?品牌定定位：：湖南南體驗(yàn)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的代代表商商業(yè)廣廣場(chǎng)?核心概概念：：情景景式購(gòu)購(gòu)物?品牌個(gè)個(gè)性：：國(guó)際際的、、時(shí)尚尚的、、有情情調(diào)的的、品品位的的、歡歡愉的的2003.4月月14十二、、怎樣樣實(shí)施施風(fēng)情情購(gòu)物物風(fēng)情購(gòu)購(gòu)物主主題商商業(yè)中中心建建議：：1、將將在每每一層層商場(chǎng)場(chǎng)建立立一個(gè)個(gè)主題題式雕雕塑，，例如如美國(guó)國(guó)風(fēng)情情就樹(shù)樹(shù)立一一個(gè)自自由女女神像像，法法國(guó)風(fēng)風(fēng)情就就以艾艾菲而而鐵塔塔等來(lái)來(lái)營(yíng)造造氣氛氛！2、在在每一一層的的風(fēng)情情購(gòu)物物街中中設(shè)立立一個(gè)個(gè)代表表風(fēng)情情的柜柜臺(tái)，，出售售代表表商品品。3、將將每一一層的的過(guò)道道以所所代表表的風(fēng)風(fēng)情國(guó)國(guó)度的的街道道命名名。并并裝飾飾街道道標(biāo)識(shí)識(shí)。4、每每一層層的保保安人人員、、服務(wù)務(wù)人員員都穿穿著他他們所所代表表的國(guó)國(guó)家服服裝2003.4月月15十三、、吹響響顛覆覆的號(hào)號(hào)角？？推廣主主題：：一鋪養(yǎng)養(yǎng)三代代，萬(wàn)萬(wàn)國(guó)富富長(zhǎng)沙沙2003.4月月16十戰(zhàn)定定長(zhǎng)沙沙項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行策策略2003.4月月17一、必必須攻攻克的的四大大堡壘壘！1、企企業(yè)實(shí)實(shí)力問(wèn)問(wèn)題2、地地段發(fā)發(fā)展?jié)摑摿?wèn)問(wèn)題3、大大洋百百貨的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)問(wèn)題題4、項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)質(zhì)問(wèn)問(wèn)題（（賣(mài)空空地））2003.4月月18二、戰(zhàn)戰(zhàn)略部部署陸軍：報(bào)紙紙、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、、電臺(tái)臺(tái)、單單張等等主要任任務(wù)：：樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目形形象，，傳播播項(xiàng)目目?jī)?nèi)容容，輔輔助項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)手手段目的：：讓大眾眾知道道我們們項(xiàng)目目是長(zhǎng)長(zhǎng)沙前前所未未有的的商業(yè)業(yè)中心心，使使之產(chǎn)產(chǎn)生投投資資興趣趣?？哲姡海盒侣劼劽襟w體主要任任務(wù)：：炒作項(xiàng)項(xiàng)目地地段、、炒作作項(xiàng)目目前景景、炒炒作體體驗(yàn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)對(duì)對(duì)投資資的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。目的：：引導(dǎo)投投資者者的投投資思思維，，解決決項(xiàng)目目地段段帶來(lái)來(lái)的影影響。。海軍：：活動(dòng)動(dòng)主要任任務(wù)：：制造人人氣，，吸引引關(guān)注注目的：：一對(duì)一一的促促銷(xiāo)活活動(dòng)可可以拉拉動(dòng)投投資者者即時(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為為。2003.4月月19三、、三次次攻擊擊十大大戰(zhàn)役役？第1攻攻擊波波時(shí)間：：2003年4月———2003年年5月月低三大戰(zhàn)戰(zhàn)役：體驗(yàn)世世界風(fēng)風(fēng)情魅魅力、、湖南南人怎怎么拉拉、歷歷史記記憶猶猶新攻擊點(diǎn)點(diǎn)：形形象出出臺(tái)，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注第2攻攻擊波波時(shí)間：：2003年6月———2003年年10月低低攻擊點(diǎn)點(diǎn)：概概念全全方位位沖擊擊達(dá)到到銷(xiāo)售售任務(wù)務(wù)第3攻攻擊波波時(shí)間：：2003年11月月———2004年2月攻擊點(diǎn)點(diǎn)：任任務(wù)尾尾期加加強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)售全年攻攻擊階階段五大戰(zhàn)戰(zhàn)役：懸念拉拉住市市場(chǎng)、、主力力店的的魅力力、真正反反租收收益、、實(shí)惠惠活動(dòng)動(dòng)感銷(xiāo)銷(xiāo)、享享受萬(wàn)萬(wàn)國(guó)風(fēng)風(fēng)情兩大戰(zhàn)戰(zhàn)役：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)銷(xiāo)尾盤(pán)盤(pán)、瑞瑞雪吉吉兆豐豐年2003.4月月20攻擊第第一波波：拉拉動(dòng)市市場(chǎng)（時(shí)間間：2003年年4月月———2003年5月底底）2003.4月月21四、顛顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻攻擊第第一波波戰(zhàn)役役之一一第一戰(zhàn)戰(zhàn)：體體驗(yàn)世世界風(fēng)風(fēng)情魅魅力目的：：讓大眾眾知道道世界界上最最流行行情景景式中中心在在長(zhǎng)沙沙登陸，，引引起轟轟動(dòng)。。抑制制大洋洋百貨貨的開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)發(fā)售。。時(shí)間：：4月20日日———4月月26日主要形形式：：報(bào)紙軟軟文、、活動(dòng)動(dòng)（詳詳情請(qǐng)請(qǐng)見(jiàn)輔輔助措措施））2003.4月月22四、顛顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻攻擊第第一波波戰(zhàn)役役之之二第二戰(zhàn)戰(zhàn)：湖湖南人人怎么么拉目的：：用軟文文形式式質(zhì)問(wèn)問(wèn)湖南南人的的精神神！大大膽、、創(chuàng)新新、敢敢為人人先的的精神神到那那里去去了？？從而而帶出出我們們項(xiàng)目目的創(chuàng)創(chuàng)新方方式。。引導(dǎo)導(dǎo)人們們對(duì)我我們項(xiàng)項(xiàng)目的的觀望望。再用硬硬廣、、結(jié)合合戶外外路牌牌并打打出““一輩輩子的的投資資，請(qǐng)請(qǐng)耐心心等待待30天””直指指大洋洋百貨貨的開(kāi)開(kāi)盤(pán)。。穩(wěn)住住客戶戶群。。時(shí)間：：4月26日日———5月月1日日（即即大洋洋百貨貨開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天天）主要形形式：：報(bào)紙、、軟文文2003.4月月23四、顛顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻攻擊第第一波波戰(zhàn)役役之三三第三戰(zhàn)戰(zhàn)：歷歷史記記憶猶猶新目的：：用軟文文的形形式大大肆炒炒作黃黃興中中路的的地理理發(fā)展展優(yōu)勢(shì)勢(shì)，通通過(guò)對(duì)對(duì)歷史史的回回顧、、對(duì)未未來(lái)的的預(yù)測(cè)測(cè)、以以及通通過(guò)世世界各各地的的商業(yè)業(yè)環(huán)境境進(jìn)行行鑒證證。以以次證證明黃黃興中中路的的滾滾滾錢(qián)程程?。ǎㄗ詈煤貌捎糜脤?zhuān)家家觀點(diǎn)點(diǎn)）為為后期期開(kāi)盤(pán)盤(pán)作鋪鋪墊。。時(shí)間：：5月1日———5月26日日主要形形式：：軟文2003.4月月24四、第第一波波的輔輔助措措施全新形形象出出臺(tái)原則：：信息息盡早早出臺(tái)臺(tái)搶市市場(chǎng)，，不能能讓大大洋百百貨灣灣再分分流我我們的的客戶戶；方式：：舉行萬(wàn)萬(wàn)國(guó)風(fēng)風(fēng)情圖圖片聯(lián)聯(lián)展；；立柱廣廣告：：（項(xiàng)項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)示牌牌）截截取大大洋百百貨的的人流流；工地圍圍墻：：“時(shí)時(shí)代購(gòu)購(gòu)物中中心””大字字+跳跳躍的的顏色色；圍墻上上廣告告牌：：主形形象畫(huà)畫(huà)面+主題題廣告告語(yǔ)+““時(shí)時(shí)代購(gòu)購(gòu)物中中心””+定位位語(yǔ)好萊塢塢霓虹虹燈大大字：：“時(shí)時(shí)代購(gòu)購(gòu)物中中心””（（工地地前））2003.4月月25攻擊第第二波波：熱熱銷(xiāo)市市場(chǎng)2003.4月月26四、顛顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻攻擊第第二波波戰(zhàn)役役之四四第四戰(zhàn)戰(zhàn)：懸懸念拉拉住市市場(chǎng)目的：：我們?cè)谠趹?zhàn)役役之二二曾經(jīng)經(jīng)提出出“一一生的的投資資，值值得30天天的等等待””？那那么，，那是是一個(gè)個(gè)懸念念的開(kāi)開(kāi)始，，我們們主要要就是是為了了項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)盤(pán)，針針對(duì)大大洋百百貨而而設(shè)置置的廣廣告。。那么么到現(xiàn)現(xiàn)在謎謎底應(yīng)應(yīng)該給給大眾眾揭曉曉。我我們將將節(jié)奏奏緊迫迫化些些，吊吊足他他們的的胃口口為開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天做做足準(zhǔn)準(zhǔn)備。。時(shí)間：：5月26日日———6月月8日日主要形形式：：報(bào)紙廣廣告、、戶外外廣告告具體實(shí)實(shí)施：：報(bào)紙5月26日日標(biāo)標(biāo)題題：激激情等等待只只有12天天報(bào)紙5月30日日標(biāo)標(biāo)題題：再再有8天，，夢(mèng)想想就會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)報(bào)紙6月3日標(biāo)標(biāo)題：：5天天，只只有5天了了報(bào)紙6月6日標(biāo)標(biāo)題：：后天天就要要來(lái)了了報(bào)紙6月7日標(biāo)標(biāo)題：：明天會(huì)怎怎樣報(bào)紙7月8日標(biāo)標(biāo)題：：萬(wàn)國(guó)風(fēng)情情，熱戀長(zhǎng)長(zhǎng)沙戶外廣告：：與上面同同步，采用用倒記時(shí)的的方法。2003.4月27四、顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻擊第第二波戰(zhàn)役役之五第五戰(zhàn)：主主力店的魅魅力目的：當(dāng)開(kāi)盤(pán)后我我們必將引引入主力店店，主力店店將成為我我們?cè)V求重重點(diǎn)。通過(guò)過(guò)對(duì)主力店店的宣傳達(dá)達(dá)到讓投投資者有信信心的目的的。時(shí)間：6月8日———6月20日主要形式：：報(bào)紙廣告、、DM、戶戶外廣告2003.4月28四、顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻擊第第二波戰(zhàn)役役之六第六戰(zhàn)：真真正反租收收益目的：本階段主要要是將項(xiàng)目目反租信息息傳達(dá)給投投資者，通通過(guò)硬廣與與軟文來(lái)吸吸引投資者者達(dá)到投資資的目的時(shí)間：6月21日日——7月月21日主要形式：：報(bào)紙廣告、、DM2003.4月29四、顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻擊第第二波戰(zhàn)役役之七第七戰(zhàn)：實(shí)實(shí)惠活動(dòng)感感銷(xiāo)目的：其實(shí)對(duì)長(zhǎng)沙沙人而言，，看到實(shí)際際的利益比比任何概念念都要實(shí)在在，當(dāng)我我們的主力力店、反租租、風(fēng)情購(gòu)購(gòu)物等等過(guò)過(guò)完以后，，我們的重重點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向促銷(xiāo)，，通過(guò)贈(zèng)送送、打折等等形式來(lái)刺刺激購(gòu)買(mǎi)行行為。時(shí)間：7月22———10月月1日主要形式：：報(bào)紙廣告、、DM、促促銷(xiāo)活動(dòng)2003.4月30四、顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻擊第第二波戰(zhàn)役役之八第八戰(zhàn)：享享受萬(wàn)國(guó)風(fēng)風(fēng)情目的：本階段的目目的將更加加明確，10——12本來(lái)就就是投資市市場(chǎng)的熱銷(xiāo)銷(xiāo)期，我們們?nèi)绻B實(shí)實(shí)在的促銷(xiāo)銷(xiāo)手法還達(dá)達(dá)不到銷(xiāo)售售效果的話話。我們必必須采用大大量的活動(dòng)動(dòng)為項(xiàng)目聚聚集人氣，，通過(guò)口碑碑、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)結(jié)合促銷(xiāo)方方式，三重重攻擊投資資者與經(jīng)營(yíng)營(yíng)者，讓他他們覺(jué)得這這里才是投投資的熱土土。時(shí)間：10月2———12月月30日主要形式：：報(bào)紙、活動(dòng)動(dòng)2003.4月31四、第二攻攻擊波輔助助措施（一一）開(kāi)盤(pán)前事件營(yíng)銷(xiāo)攻攻擊策略策略原則：：1、長(zhǎng)沙的口碑碑傳播力度度很強(qiáng)，用用事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，讓長(zhǎng)沙沙人十傳百百的免費(fèi)宣宣傳，開(kāi)盤(pán)前全面面啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)；2、封殺各主要要通路，將將埋金罐的的信息全面面?zhèn)鬟f；事件營(yíng)銷(xiāo)：：“埋金罐罐，送金卡卡”開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)在開(kāi)盤(pán)前我我們傳出要要在項(xiàng)目中中心埋下10公斤的的黃金發(fā)財(cái)財(cái)罐的消息息，讓市民民免費(fèi)為我我們宣傳。。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天，我們請(qǐng)請(qǐng)風(fēng)水大師師在現(xiàn)場(chǎng)舉舉行埋壇開(kāi)開(kāi)盤(pán)儀式。。真正的將將10公斤斤鍍金金罐罐埋于地中中，取發(fā)財(cái)財(cái)、吉祥之之意。并且在開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)商商鋪的人一一律贈(zèng)送足足金發(fā)財(cái)卡卡。讓長(zhǎng)沙沙市場(chǎng)為之之轟動(dòng)。2003.4月32四、第二攻攻擊波輔助助措施（二二）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)原則：配合合現(xiàn)場(chǎng)的形形象出臺(tái)，，讓推廣思思路有效擊擊穿市場(chǎng)，，同時(shí)也是是啟動(dòng)的市市場(chǎng)的契機(jī)機(jī)；方式：主主題：：時(shí)代購(gòu)物物中心---“體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)””新聞發(fā)發(fā)布會(huì)；邀請(qǐng)政府相相關(guān)人員參參與，項(xiàng)目目活動(dòng)意義義擴(kuò)大社會(huì)會(huì)意義“情景式購(gòu)購(gòu)物的發(fā)展展趨勢(shì)”專(zhuān)專(zhuān)題講話話（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)家）；媒體：組織織《長(zhǎng)沙日日?qǐng)?bào)》《《長(zhǎng)沙晚報(bào)報(bào)》記者發(fā)發(fā)通稿“萬(wàn)萬(wàn)國(guó)風(fēng)情””；整版主主題：““萬(wàn)國(guó)風(fēng)情情，登陸長(zhǎng)長(zhǎng)沙”的告告知廣告2003.4月33四、第二攻攻擊波輔助助措施（三三）21、模型12、形象象墻3、無(wú)線脈脈介紹4、相關(guān)宣宣傳資料（（海報(bào)或折折頁(yè)）3455、、相關(guān)小禮禮品（人文文書(shū)簽/手手袋）6、拱門(mén)門(mén)、彩球61、選擇人人流量非常常集中的大大型商場(chǎng)，，進(jìn)行模型型展。長(zhǎng)沙沙商場(chǎng)相對(duì)對(duì)集中，非常容容易形成成熱點(diǎn)效應(yīng)應(yīng)?？刂粕躺虉?chǎng)，等于于控制長(zhǎng)沙沙消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)；2、模型巡巡回展封殺殺時(shí)間為周周六、周日日；彌補(bǔ)我我們項(xiàng)目工工程不能按按時(shí)完成的問(wèn)題題。市場(chǎng)攻擊策策略：2003.4月34四、第二攻攻擊波輔助助措施（四四）制造輿論媒介攻擊策策略策略原則：：1、長(zhǎng)長(zhǎng)沙的報(bào)紙紙媒體單一一集中，控控制住《瀟瀟湘晨報(bào)》》、《長(zhǎng)沙沙晚報(bào)》，，等于控制整個(gè)個(gè)媒體傳播播面，便于于集中火力力穿透市場(chǎng)場(chǎng)；2、用事事件傳播及及記者大眾眾傳媒的間間接方式，，炒熱市場(chǎng)場(chǎng)，首先建建立市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度；3、核心：：最流行的的投資方式式=情景式式購(gòu)物物業(yè)業(yè)2003.4月35四、第二攻攻擊波輔助助措施（五五）熱銷(xiāo)概念的的題材1、一定是是轟動(dòng)長(zhǎng)沙沙商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)界的項(xiàng)目目，長(zhǎng)沙商商業(yè)地產(chǎn)變變革性項(xiàng)目目；2、一定是是超前10年的經(jīng)濟(jì)濟(jì)模式和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式，，蘊(yùn)含巨大大商機(jī)和超超強(qiáng)升值潛潛力；3、一定是是創(chuàng)造長(zhǎng)沙沙商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售熱潮潮的樓盤(pán)，，業(yè)界新奇奇跡；4、一定要要重點(diǎn)宣傳傳銷(xiāo)售熱潮潮的揭密：：情景式式購(gòu)物物業(yè)業(yè)就是最好好的投資選選擇；市場(chǎng)攻擊策策略：1、、熱銷(xiāo)概念念的目標(biāo)是是持續(xù)性市市場(chǎng)攻擊的的方式，以以多種方式式形成不間間斷的市場(chǎng)場(chǎng)攻擊；2、一定要要讓想買(mǎi)房房的人到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，，用極具感感染力的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)（銷(xiāo)售售中心、示示范環(huán)境））打動(dòng)消費(fèi)者者，建立消消費(fèi)者的信信賴(lài)感；3、各主要要媒介配合合進(jìn)行新聞聞報(bào)道。以以便通過(guò)新新聞不斷地地影響市場(chǎng)場(chǎng)，建立良良好的品牌關(guān)注度和和口碑傳播播。2003.4月36攻擊第三波波：市場(chǎng)清清盤(pán)2003.4月37四、顛覆長(zhǎng)長(zhǎng)沙攻擊第第三波戰(zhàn)役役之九第九戰(zhàn)：強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)尾盤(pán)盤(pán)目的：到了這個(gè)階階段，我們們項(xiàng)目基本本銷(xiāo)售完成成，可能還還會(huì)留有小小部分商鋪鋪等待銷(xiāo)售售。那么，，這個(gè)階段段的營(yíng)銷(xiāo)手手段尤為重重要。相對(duì)對(duì)來(lái)說(shuō)廣告告的任務(wù)就就是將營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的手段通通過(guò)創(chuàng)意的的的手法來(lái)來(lái)感動(dòng)投資資者，讓其其產(chǎn)生投資資行為。時(shí)間：2004年1月月——2004年1月月30主要形式式：報(bào)紙、DM2003.4月月38四、顛覆覆長(zhǎng)沙攻攻擊第三三波戰(zhàn)役役之十第十戰(zhàn)：：瑞雪吉吉兆豐年年目的：本階段的的不再是是項(xiàng)目一一期的銷(xiāo)銷(xiāo)售，而而是為第第二期服服務(wù)。那那么，我我們的重重點(diǎn)就是是要抓住住現(xiàn)有的的客戶群群體，通通過(guò)對(duì)他他們的超超級(jí)客戶戶服務(wù)達(dá)達(dá)到為我我們傳播播的目的的。時(shí)間：2004年2月月-春節(jié)節(jié)主要形式式：活動(dòng)、賀賀新年廣廣告（主要活活動(dòng)，一一期業(yè)主主介紹新新業(yè)主可可享受5%的銷(xiāo)銷(xiāo)售回報(bào)報(bào)）2003.4月月39十戰(zhàn)定長(zhǎng)長(zhǎng)沙，歡歡喜過(guò)春春節(jié)再次感謝謝怡海置置業(yè)與至至祥公司司對(duì)我們們的支持持！謝謝謝2003.4月月401在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒(méi)沒(méi)有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒(méi)沒(méi)有有人人來(lái)來(lái)做做。。如果果沒(méi)沒(méi)有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的事事做做好好就就不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來(lái)來(lái)的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過(guò)來(lái)來(lái)的。05-1月-2323:061月-23科學(xué)技術(shù)術(shù)的進(jìn)步步將會(huì)給給人們的的生活帶帶來(lái)巨大大的影響響，而人人們要不不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)時(shí)代的變變化，而而不要坐坐等未來(lái)來(lái)，失去去自我發(fā)發(fā)展的良良好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/523:06:39不只獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)成功，，而且獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過(guò)過(guò)時(shí)跳跳起來(lái)來(lái)抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。23:06:3923:061月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效?；ㄙM(fèi)數(shù)數(shù)百元元買(mǎi)一一本書(shū)書(shū)，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤(pán)盤(pán)模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫(huà)畫(huà)虎不不成反反類(lèi)犬犬。不能搞平均均主義，平平均主義懲懲罰表現(xiàn)好好的，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)差的的，得來(lái)的的只是一支支壞的職工工隊(duì)伍。1月-2323:06利人為利已已的根基，，商業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老是為為自己著想想，而不顧顧及到他人人，利也就就可能隨之之“飛”了了。管理就是把把復(fù)雜的問(wèn)問(wèn)題簡(jiǎn)單化化，把混亂亂的事情規(guī)規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)潤(rùn)。1月-2323:0623:06:39失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會(huì)你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉的高度不不會(huì)超過(guò)它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會(huì)超過(guò)自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一元錢(qián)的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對(duì)生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。23:06:3919:111月-23做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家沒(méi)要我我做也爭(zhēng)著去去做。這樣，，才做得有趣趣味，也就會(huì)會(huì)有收獲。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領(lǐng)導(dǎo)的的微軟而感到到自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)團(tuán)體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛(ài)微微軟事業(yè)的人人。2023/1/523:06:39一個(gè)成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺(jué)。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習(xí)的人人，但我我們鄙棄棄一點(diǎn)美美德都沒(méi)沒(méi)有的人人。20.2.181月-2323:0623:06:391月-231月-2323:0619:09:5820.2.181月-2323:0623:06:3923:06:39在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的條條件下，，首先是是員工素素質(zhì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。建立自信信的最快快最確實(shí)實(shí)的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。管理不是是獨(dú)裁，，一個(gè)家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管管理員工工。在沒(méi)出出現(xiàn)不不同意意見(jiàn)之之前，，不做做出任任何決決策。。11:06:39下下午午1月-23細(xì)節(jié)的的不等等式意意味著著1%的錯(cuò)誤誤會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤誤。第一，，不許許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的壞話話；第第二，，不許許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的壞話話；第第三，，還是是不許許說(shuō)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的壞話話。加強(qiáng)用用水設(shè)設(shè)備管管理，，堵塞塞水的的跑冒冒滴漏漏！我今天天就要要打敗敗你，，我不不睡覺(jué)覺(jué)也要要打敗敗你，，這是是我們們的文文化。。今后的的世界界，并并不是是以武武力統(tǒng)統(tǒng)治，，而是是以創(chuàng)創(chuàng)意支支配。。省錢(qián)就就是掙掙錢(qián)。。11:06下下午2023/1/523:06失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會(huì)會(huì)光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒(méi)沒(méi)有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會(huì)從從大門(mén)門(mén)里走走進(jìn)來(lái)來(lái)，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)有有信念念者所所開(kāi)發(fā)發(fā)出的的力量量，大大于99個(gè)只有有興趣趣者。。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)來(lái)的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來(lái)來(lái)的。。2023/1/523:06:39將合適適的人人請(qǐng)上上車(chē)，，不合合適的的人請(qǐng)請(qǐng)下車(chē)車(chē)。2023/1/523:06:39授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位！！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:06:3923:06:3923:061/5/202311:06:39PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2323:06:3923:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:06:3923:06:3923:06Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:06:3923:06:39January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202311:06:39下下午23:06:391月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:06下下午1月-2323:06January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:06:3923:06:3905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:06:39下下午11:06下下午23:06:391月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:06:3923:06:3923:061/5/202311:06:39PM11