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愛福FI時(shí)代大廈

營銷推廣思路提案目錄一、產(chǎn)品分析二、區(qū)域商圈特性三、項(xiàng)目SWOT分析四、項(xiàng)目定位五、核心概念的提出六、項(xiàng)目營銷總體思路七、推廣策略一、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性：

均以中小戶型為主住宅、公寓、商場的綜合物業(yè)地理位置：處于內(nèi)外環(huán)線結(jié)合部處于四川路商圈與大柏樹商圈輻射區(qū)內(nèi)處于虹口商業(yè)中心區(qū)與居民居住區(qū)結(jié)合處處于區(qū)域兩大主要道路交匯處周圍環(huán)境：

東臨虹口體育場，西接體育學(xué)院，北臨海軍司令部，周圍分布多個(gè)居住區(qū)和學(xué)校交通條件：靠近環(huán)線，交通便利，商業(yè)環(huán)境：

周圍以小型基礎(chǔ)商業(yè)店為主比臨多倫路文化街、大柏樹汽車市場和四川北路商業(yè)區(qū)三大商業(yè)主題區(qū)域特色：上海文化體育產(chǎn)業(yè)的中心二、區(qū)域商圈特性

以體育、文化產(chǎn)業(yè)為主老新的商業(yè)中心區(qū)域的交合消費(fèi)群體年輕化三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（Strength）交通便利、配套完善尤其是生活配套。樓盤檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個(gè)方面。

項(xiàng)目周遍擁有眾多居住區(qū)，擁有龐大的消費(fèi)群體；離兩大商業(yè)中心的較近區(qū)位優(yōu)越周邊有多種消費(fèi)群體中心的優(yōu)勢，背靠四川路商業(yè)地段，對帶旺本項(xiàng)目起一定作用；

外部商業(yè)配套和生活配套齊全，

劣勢（Weakness）自身規(guī)劃有缺陷停車位不足不能適應(yīng)原有規(guī)劃要求周圍建筑老化、環(huán)境吵雜，項(xiàng)目離各商圈中心有一段距離，需要引導(dǎo)自身物業(yè)規(guī)劃多元化無法形成規(guī)模銷售項(xiàng)目周圍缺乏自然景觀機(jī)會（（Opportunity））區(qū)域房房市市市場供供不應(yīng)應(yīng)求周圍缺缺少高高檔專專業(yè)化化公寓寓，寫寫字樓樓交通便便利、、人流流充足足通過引引導(dǎo)可可與兩兩大市市場對對接樓盤檔檔次高高、內(nèi)內(nèi)外配配套齊齊全、、地段段三個(gè)個(gè)方面面。威脅（（Threaten）停車位位不足足影響響消費(fèi)費(fèi)周圍商商業(yè)環(huán)環(huán)境還還不太太成熟熟道路狹狹窄，，視野野狹隘隘四、項(xiàng)項(xiàng)目定定位商場功功能定定位愛福F1時(shí)時(shí)代一、二二層三層四層大型日日用超超市銀行郵郵局大型餐餐飲娛娛樂一樓側(cè)側(cè)廳服飾、、飾品品、文化用用品消費(fèi)者者定位位愛福F1時(shí)時(shí)代公寓住宅商場周圍體體育文化業(yè)業(yè)主白領(lǐng)階階層年輕一一族周圍體育文文化產(chǎn)業(yè)工作者者大型商業(yè)、、餐飲連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)物業(yè)類型消費(fèi)群體本案的樓盤盤規(guī)模、內(nèi)內(nèi)外配套、、地段、價(jià)價(jià)格決定了了其主力客客戶群為以以下群體：：消費(fèi)群體的的構(gòu)成周圍體育文文化產(chǎn)業(yè)票票務(wù)、經(jīng)紀(jì)紀(jì)、演出、、模特公司司的私營業(yè)業(yè)主及白領(lǐng)領(lǐng)周圍留學(xué)、、人才、中中介、培訓(xùn)訓(xùn)公司的業(yè)業(yè)主周圍機(jī)動車車經(jīng)營、服服務(wù)公司私私營業(yè)主及及白領(lǐng)熱衷于本版版塊和體育育文化產(chǎn)業(yè)業(yè)上海貴族族青年居住本版塊塊周圍的單單身年輕白白領(lǐng)高級貴族學(xué)學(xué)生消費(fèi)群體特特性分析年輕一族容容易沖沖動酷愛文化、、體育產(chǎn)業(yè)業(yè)，充滿激激情對本版塊偏偏愛有較高收入入單身主義居居多文化水平較較高關(guān)注體育，，娛樂媒體體，消費(fèi)心理自用他們主要考考慮：區(qū)域域認(rèn)同度、、生活便利利性、環(huán)境境、品質(zhì)、、圈子中的的人。也將將本項(xiàng)目作作為企業(yè)““總部”。。投資主要考慮：：區(qū)域前景景+物業(yè)檔檔次+回報(bào)報(bào)分析。五、核心概概念的提出出愛福F1時(shí)時(shí)代目標(biāo)群體項(xiàng)目分析特征需求硬件軟件年輕活力充滿幻想豁達(dá)樂觀優(yōu)越感認(rèn)同感豐富多彩便利偏愛個(gè)性的滿足輕松擁有現(xiàn)代化建筑精致戶型物管服務(wù)濃厚的文化環(huán)境靠近足球場便利交通靠近馬路形象建建立立一個(gè)讓人人充滿活活力的一群（向向往）激激情快樂樂的人現(xiàn)場包包裝裝廣告推推廣廣活動規(guī)規(guī)劃劃愛富F1時(shí)代活力之城城樓盤的形形象概念念定位時(shí)尚性（（超前的的前瞻性性時(shí)代理理念）：：與都市節(jié)奏同同步；便利性（交通通的便利，生生活的便捷））：購物、休閑、、娛樂、就醫(yī)醫(yī)、經(jīng)商在300米范圍圍內(nèi)盡享，在在幾分鐘內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)；文化性（周邊邊院校云集，，將此嫁接于于愛福）：體現(xiàn)地域風(fēng)格格、公司及個(gè)個(gè)人品味；活力性：充分分發(fā)揮個(gè)性，，釋放激情是周圍的區(qū)域域文化特性，，舒適性（商住住一體，宜商商宜?。菏s為日常常生活操持的的煩瑣，只要要一個(gè)電話、、一下點(diǎn)擊，，相應(yīng)的服務(wù)務(wù)即刻到位；；高貴性（生活活品質(zhì)的全面面提升）：體現(xiàn)高品質(zhì)質(zhì)、高品味、、優(yōu)質(zhì)的個(gè)性性服務(wù)，使該該物業(yè)成為長長久優(yōu)質(zhì)物業(yè)業(yè)和代表，體體現(xiàn)整個(gè)愛福福的先進(jìn)。樓盤的的核心心概念念包裝裝時(shí)代先先鋒活活力力之都都*都市市的節(jié)節(jié)奏**惟惟美的的個(gè)性性*成成功的的激情情*或精彩F1活活力力新生生活六、項(xiàng)項(xiàng)目營營銷總總體思思路項(xiàng)目整整體營營銷策策略建建議愛福F1時(shí)時(shí)代消費(fèi)群群體招商銷售廣告品牌拉動案場連鎖點(diǎn)展會及活動人員邀請招商會人員及活動商家項(xiàng)目營營銷思思路差異化化特色色概念念定位位吸引周周邊體體育、、演出出文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)公公司業(yè)業(yè)主及及四川川北路路私營營業(yè)主主入住住帶動商商場出出租廣告支支持吸吸引周周遍人人流和和體育育場與與大柏柏樹人人流實(shí)現(xiàn)現(xiàn)與兩兩商業(yè)業(yè)的呼呼應(yīng)拉拉動消消費(fèi)商場銷銷售或或長期期出租租七、推推廣策策略品牌推推廣總總體策策略品牌策策略選擇活活力的的套套入入活力力的活活力Logo激激情形象代代言人人VI形象象系統(tǒng)統(tǒng)案案名名廣廣告告語案場及及周廣廣告告宣傳傳SP活活動宣宣傳傳展示示圍包裝裝材材料推廣階階段劃劃分根據(jù)房房地產(chǎn)產(chǎn)的運(yùn)運(yùn)作規(guī)規(guī)則，，在項(xiàng)項(xiàng)目未未確定定竣工工進(jìn)程程的情情況下下，我我們先先把推推廣階階段劃劃分為為四個(gè)個(gè)階段段第一階階段：：預(yù)熱熱期第二階階段：：公開開期第三階階段：：強(qiáng)銷銷期第四階階段：：延續(xù)續(xù)期推進(jìn)思思路文化引引導(dǎo)形象導(dǎo)導(dǎo)入品牌建建立情感認(rèn)認(rèn)同情感帶帶動促銷拉拉動強(qiáng)力銷銷售品牌慣慣性價(jià)值提提升推廣計(jì)計(jì)劃階段目目標(biāo)第一、、二階階段：：愛福福F1文化化熱的的掀起起持續(xù)時(shí)時(shí)間：：———主要推推廣方方式：：將體體育火火力文文化、、愛福福理念念同房房地產(chǎn)產(chǎn)以及及愛福福先進(jìn)進(jìn)的物物業(yè)管管理聯(lián)聯(lián)姻，，共同同打造造一個(gè)個(gè)以新新文化化、新新理念念為主主題的的高尚尚社區(qū)區(qū)，充充分利利用愛愛福商商務(wù)住住宅在在區(qū)域域的獨(dú)獨(dú)特性性，發(fā)發(fā)揮愛愛福新新理念念的優(yōu)優(yōu)勢。。第三三、、四四階階段段：：愛愛福福銷銷售售與與招招商商持續(xù)續(xù)時(shí)時(shí)間間：：————主要要推推廣廣方方式式：：通通過過前前期期文文化化熱熱的的掀掀起起以以及及愛愛福福新新理理念念的的造造勢勢，，再再加加上上愛愛福福其其他他項(xiàng)項(xiàng)目目的的火火熱熱銷銷售售的的造造勢勢帶帶動動愛愛福福商商場場的的招招商商。。1、、廣廣告告推推廣廣策策略略主題題廣廣告告語語活力力愛愛福福F1激激情情新新一一代代*都都市市的的節(jié)節(jié)奏奏**惟惟美美的的個(gè)個(gè)性性*成成功功的的激激情情*項(xiàng)目的主主體提煉煉現(xiàn)代化的建筑活力化的環(huán)境個(gè)性化的空間品質(zhì)化的生活其他廣告告語時(shí)尚愛福F1——讓讓生活活精彩讓讓夢夢想飛揚(yáng)揚(yáng)（建筑筑優(yōu)勢））活力愛福F1——揮揮灑個(gè)個(gè)性事事業(yè)激揚(yáng)揚(yáng)（建筑筑優(yōu)勢））高貴愛福F1——個(gè)個(gè)性生生活先鋒鋒年輕輕新一代代選擇內(nèi)涵愛福F1——脈脈動都都市節(jié)奏奏感感受文文化氣息息舒適愛福F1——新新生活活新新空間間新新享受受便利愛福F1———10分鐘鐘的生生活一一站通通現(xiàn)代愛福F1——宜商宜宜居，，舒適適豪華華潛力愛福F1——投資升升值，，非凡凡品質(zhì)質(zhì)媒體策策略電視———品品牌形形象傳傳播以各電電視媒媒體的的體育育、時(shí)時(shí)尚頻頻道及及房產(chǎn)產(chǎn)專欄欄為主主報(bào)紙———品品牌信信息,促銷銷信息息以體育育，經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、文化化以及及晚報(bào)報(bào)類為為主戶外——品品牌識別在區(qū)域主要要路口選擇擇4處大型型戶外看板板。DM單頁：：信息傳遞遞派發(fā)本案周周圍每個(gè)商商戶和居民民2、形象代代言人選擇擇考慮到經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素，建建議放棄邀邀請明星、、選擇具有有活力，朝朝氣、個(gè)性性的足球大大學(xué)生為代代言人3、VI及及包裝建議議原則則配合工程進(jìn)進(jìn)度及銷售售節(jié)奏，通通過系列視視覺包裝、、媒體發(fā)布布及宣傳傳活動建立立及提升品品牌形象，，在目標(biāo)群群心目中建建立起是一一個(gè)愛福F1“活力、現(xiàn)現(xiàn)代，”的的品牌認(rèn)知知及認(rèn)同，，和“年輕輕、活力、、豐富、親親和”的形形象核心。。設(shè)計(jì)思路：：以樓盤LOGO的的有關(guān)元素素，結(jié)合能能體現(xiàn)品牌牌形象核心心的色彩彩及造型進(jìn)進(jìn)行演繹與與延展。設(shè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目：：詳見設(shè)計(jì)計(jì)稿。VI形象識識別系統(tǒng)建建立案場及周圍圍包裝建議議(工地））售樓部：本項(xiàng)目力求求成為區(qū)域域小型住宅宅項(xiàng)目之典典范，售樓樓處應(yīng)精心心規(guī)劃布置置。整個(gè)個(gè)售樓大廳廳宜采用明明快的色調(diào)調(diào)，現(xiàn)代流流線造型，，傳達(dá)一種種快樂、輕松松、閑適、、活力、、親切的感感覺?？刹捎?，名名星名人名名居（體育育）、活力力、夢想、、自由為主主題以顯示示與眾不同同。同時(shí)在大廳廳內(nèi)播放旋旋律活力、、有感染力力的音樂，，讓人一步步入現(xiàn)場就就被活力的的氛圍包圍圍感染。主題畫面展展現(xiàn)在此居居住的名星星、火力、、快樂生活活場景，通通過繽紛活活力的色彩彩、舒適的的生活空間間的造型形形成強(qiáng)烈的的視覺沖擊擊力，并用用快樂吉祥祥物進(jìn)行妝妝點(diǎn)。帶給給關(guān)注者以以快樂的感感覺，營造造現(xiàn)場氣氛氛。（詳見設(shè)計(jì)計(jì)稿）圍墻：工地現(xiàn)場及及周邊路段段工地廣告牌牌：可在北環(huán)路路與廣中路路交匯處設(shè)設(shè)置大型立立柱式廣告告牌，內(nèi)容容為樓盤外外立面形象象+廣告語語+商場形形象以帶動動周遍人群群到商場消消費(fèi)路牌：可在區(qū)域近近各路口設(shè)設(shè)立大型廣廣告牌，與與圍墻相呼呼應(yīng)、形象象，以“活活力”為核核心，突顯顯項(xiàng)目個(gè)性性形象。重重點(diǎn)宣傳公公寓和商場場路旗：在區(qū)域各大大干道兩側(cè)側(cè)設(shè)立活力力形象的宣宣傳路旗，，以營造活活力繁榮氛氛圍，4、主要SP活動愛福F1*活力之城城*巡演活活動時(shí)間：開盤前后的的每周3、、6、7地點(diǎn)：以本區(qū)域?yàn)闉橹饕顒觿臃秶?，主主要在目?biāo)標(biāo)群體分布布的各大商商業(yè)街道和和人流聚集集點(diǎn)，（如如四川路，，大柏樹。。辦法：組織具有體體現(xiàn)本案形形象的巡演演隊(duì)伍在目目標(biāo)群體活活動地進(jìn)行行活動宣傳傳，然后營營銷、招商商隊(duì)伍進(jìn)行行營銷，最最好有明星星參與以吸吸引人流足球明星見見面會時(shí)間：開盤后一一周地點(diǎn)點(diǎn)：本本案案營營銷銷中中心心辦法法：和和市市體體育育局局、、文文化化局局、、電電視視臺臺聯(lián)聯(lián)合合邀邀請請具具有有影影響響力力的的體體育育足足球球明明星星在在本本案案的的營營銷銷中中心心進(jìn)進(jìn)行行簽簽名名活活動動，，吸吸引引周周圍圍和和本本市市的的體體育育類類的的目目標(biāo)標(biāo)營營銷銷對對象象來來本本案案，，以以便便于于本本案案營營銷銷和和提提升升本本案案的的影影響響力。。區(qū)域域經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)展展論論壇壇時(shí)間間：開開盤盤后后一一周周地點(diǎn)點(diǎn)：本本案案營營銷銷中中心心辦法法：和和市市體體育育局局、、文文化化局局、、電電視視臺臺聯(lián)聯(lián)合合邀邀請請具具有有影影響響力力的的體體育育足足球球明明星星在在本本案案的的營營銷銷中中心心進(jìn)進(jìn)行行簽簽名名活活動動，，吸吸引引周周圍圍和和本本市市的的體體育育類類的的目目標(biāo)標(biāo)營營銷銷對對象象來來本本案案，，以以便便于于本本案案營營銷銷和和提提升升本本案案的的影影響響力。。乒乓乓球球百百人人對對抗抗賽賽時(shí)間間：：開盤盤后后的的2周周后后地點(diǎn)點(diǎn)：：本案案營營銷銷中中心心辦法法：：和市市體體育育局局、、文文化化局局、、電電視視臺臺、、乒乒乓乓球球協(xié)協(xié)會會聯(lián)聯(lián)合合邀邀請請具具有有奧奧運(yùn)運(yùn)冠冠軍軍或或乒乒乓乓球球高高手手在在本本案案的的營營銷銷中中心心和和前前來來參參與與的的觀觀眾眾進(jìn)進(jìn)行行對對打打活活動動，，吸吸引引周周圍圍和和本本市市的的體體育育類類的的目目標(biāo)標(biāo)營營銷銷對對象象來來本本案案，，和和體體現(xiàn)現(xiàn)本本案案火火爆爆的的場場面面，，以以便便于于本本案案營營銷銷和和提提升升本本案案的的影影響響力力。竭誠合作智智行天天下體育高檔汽車車展覽會時(shí)間：開業(yè)前地點(diǎn)：本案商業(yè)群房房辦法：和汽車展覽機(jī)機(jī)構(gòu)、電視臺臺聯(lián)合在本案案即將開業(yè)的的商場內(nèi)舉辦辦體育類高檔檔汽車展銷活活動，以吸引引周圍的年輕輕人士和汽車車經(jīng)營業(yè)主，，和體現(xiàn)本案案火爆的場面面，以便于本本案招商?！镑攘λ纳洹薄贝笮臀乃囇菅莩?/p>

即開盤盤活動略其他營銷活動動贊助一些大型型演唱會和體體育活動開盤新聞發(fā)布布會開盤活動開業(yè)活動5、項(xiàng)目促銷策策略建議團(tuán)購優(yōu)惠由于團(tuán)體購買買，能夠加快快項(xiàng)目的銷售售進(jìn)度，使開開發(fā)資金回籠籠速度加快，，增加項(xiàng)目的的凈利潤。團(tuán)團(tuán)體購買價(jià)格格在市場價(jià)的的標(biāo)準(zhǔn)上，一一次性付款額額外優(yōu)惠為1~2%；銀銀行按揭付款款額外優(yōu)惠為為1%。老客戶介紹新新客戶購房老客客戶戶介介紹紹新新客客戶戶購購房房成成功功，，老老客客戶戶可可以以獲獲得得消消費(fèi)費(fèi)禮禮券券或或代代金金券券或或現(xiàn)現(xiàn)金金或或物物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)等等等等，，原原則則上上折折合合款款約約為為1000~3000元元；；新新客客戶戶可可以以享享受受購購房房款款在在市市場場價(jià)價(jià)格格基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上享享受受額額外外1%的的優(yōu)優(yōu)惠惠。。公開開發(fā)發(fā)售售日日促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠公開開發(fā)發(fā)售售日日促促銷銷優(yōu)優(yōu)惠惠，，開開盤盤當(dāng)當(dāng)日日購購房房成成交交的的，，購購房房款款可可以以在在市市場場價(jià)價(jià)格格基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上享享受受額額外外1%的的優(yōu)優(yōu)惠惠。。商場場開開業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)惠惠利用用商商場場的的成成功功開開業(yè)業(yè)這這一一事事件件，，推推出出優(yōu)優(yōu)惠惠促促銷銷活活動動；；活活動動期期間間購購房房成成交交的的，，購購房房款款可可以以在在市市場場價(jià)價(jià)格格基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上享享受受額額外外1%的的優(yōu)優(yōu)惠惠。。會員員卡卡促促銷銷利用用DM向向附附近近居居民民和和商商戶戶免免費(fèi)費(fèi)贈贈送送會會員員卡卡，，以以在在開開業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)造造成成商商場場的的火火爆爆開開業(yè)業(yè)和和提提高高商商場場招招商商率率八、推廣廣預(yù)算略竭誠合作作智智行天天下20041059、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:51:5722:51:5722:511/5/202310:51:57PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:51:5722:51Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:51:5722:51:5722:51Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:51:5722:51:57January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:51:57下下午22:51:571月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:51下午1月-2322:51January5,202316、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:51:5722:51:5705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:51:57下下午10:51下午22:51:571月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:51:5722:51:5722:511/5/202310:51:57PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:51:5722:51Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:51:5722:51:5722:51Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:51:5722:51:57January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月月202310:51:57下下午22:51:571月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2310:51下下午午1月月-2322:51January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步