陜西省“一局一單”醫(yī)藥行業(yè)

數(shù)據(jù)庫營銷推廣方案主要內(nèi)容一、市場分析二、目標市場三、醫(yī)藥行業(yè)營銷專有數(shù)據(jù)庫四、醫(yī)藥行業(yè)營銷發(fā)展措施五、醫(yī)藥行業(yè)營銷營銷效果六、醫(yī)藥行業(yè)營銷案例介紹行業(yè)情況分析陜西省醫(yī)院833多家，個體診所6335家，村衛(wèi)生室21938家；制藥企業(yè)350家；藥房、藥店783家。

市場覆蓋面廣，市、縣均可開發(fā)。行業(yè)政策背景05年國家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于調(diào)整制藥企業(yè)廣告費稅前扣除標準的通知》，規(guī)定制藥企業(yè)廣告費企業(yè)所得稅稅前扣除標準由原來的8%提高到25%，制藥企業(yè)每一納稅年度可在銷售（營業(yè)）收入25%比例內(nèi)據(jù)實扣除廣告費用支出，超出比例部分的廣告支出可無限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。

一、市場分析醫(yī)院：各類醫(yī)院。民營特色?？频膹V告需求遠大于大型綜合醫(yī)院，疑難慢性病尤甚。制藥企業(yè)：特別是中、小型企業(yè)。藥品經(jīng)銷商：大藥房、藥店等。二、目標市場第59屆全國藥品交易會---西安08年4月15日—17日

國內(nèi)外2000家醫(yī)藥界精英企業(yè)參加炎黃健康傳媒---進駐西安藥交會三大網(wǎng)絡(luò)：A網(wǎng)（電視網(wǎng)）B網(wǎng)（框架網(wǎng)）C網(wǎng)（DM直投網(wǎng)）覆蓋全國36個城市覆蓋醫(yī)院3300余家安裝32800塊顯示屏全省醫(yī)藥行業(yè)客戶資源醫(yī)院：833家衛(wèi)生院1769所、個體診所6335家，村衛(wèi)生室21938家制藥企業(yè)：350家藥房、藥店783家

三、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷專有數(shù)據(jù)庫全國醫(yī)藥、保健品經(jīng)銷商2萬余條全國城市醫(yī)院數(shù)據(jù)1.9萬余條全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院數(shù)據(jù)4.4萬余條全國醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)數(shù)據(jù)0.88萬條全國白衣天使（醫(yī)務(wù)人員）數(shù)據(jù)20萬多條，其中我省1萬多條?？傆嫞?7.2萬多條1月29日，全省召開醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫推廣電視電話培訓(xùn)會，正式啟動醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫推廣。會后，全省十個市局走訪醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)等用戶651家。4月25日，下發(fā)陜西郵政〔2008〕200號《關(guān)于在全省開展函件六個一專項營銷活動的通知》，要求以縣（區(qū)局、分局）為單位，為醫(yī)院開發(fā)的各類函件業(yè)務(wù)。及時總結(jié)、加大通報、做好復(fù)制營銷。

四、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷發(fā)展措施五、陜西省醫(yī)藥行業(yè)營銷營銷效果截至4月底，全省所有市局實現(xiàn)成功開發(fā)，累計制作醫(yī)藥類客戶180家，實現(xiàn)收入110.82萬元。16個縣局成功開發(fā)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)庫商函23家，實現(xiàn)收入23.09萬元，占該項目全省收入比重20.84%。六、陜西省醫(yī)藥藥行業(yè)營銷銷案例介紹紹案例一：陜陜西省人民民醫(yī)院心血血管病醫(yī)院院06年至今，該醫(yī)院發(fā)寄數(shù)據(jù)庫商函累計20多萬件，實現(xiàn)收入18萬元。通過醫(yī)藥行業(yè)推廣，發(fā)寄數(shù)量逐步增大。3月份，該客戶將開展的愛心救助心血管病患者活動公告等信息，利用全國農(nóng)村醫(yī)療站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部庫分別發(fā)寄2.9萬件、6.8萬件，創(chuàng)收7.76萬元。案例二、漢中略陽縣縣局利用采采集到的農(nóng)農(nóng)村合作醫(yī)醫(yī)療數(shù)據(jù)庫庫，在“三三.八”節(jié)節(jié)期間，為為略陽協(xié)合合醫(yī)院發(fā)寄寄宣傳冊3.3萬件件，收入2.68萬萬元。略陽縣局整理出的參加農(nóng)村合作醫(yī)療人員名址戶號參合人員合醫(yī)證號（戶）性別年齡與戶主關(guān)系身份證號

郭鎮(zhèn)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

楊家?guī)X

村

組

1張學(xué)發(fā)110001男47戶主612327********6478

張銀軍

男19長子612327********16415

張洪才

男56伯父612327********6419

張洪壽

男70父親612327********6415案例三、安安康同仁口口腔門診郵簡方式中、老年人人數(shù)據(jù)庫為為主制作3000封商函函，形成業(yè)業(yè)務(wù)收入2300元元案例四、西西安同濟醫(yī)醫(yī)院專攻腎臟病病、糖尿病病，以以婦婦產(chǎn)科為重重點的綜合合醫(yī)院從2006年6月開開始，同濟濟醫(yī)院在不不到兩年的的時間里先先后使用郵郵政數(shù)據(jù)庫庫商函(自自有庫與郵郵政白領(lǐng)數(shù)數(shù)據(jù)庫相結(jié)結(jié)合)，，郵資明信信片、郵送送廣告、郵郵政賀卡、、幸運郵天天下等多項項業(yè)務(wù)，年年創(chuàng)收9萬萬元,業(yè)務(wù)務(wù)使用幾乎乎涵蓋了函函件所有業(yè)業(yè)務(wù)。同濟醫(yī)院每每年僅有的的10余萬萬元廣告宣宣傳費用郵郵政拿走了了將近90%的費用用。案例五、以“內(nèi)刊””為抓手實實現(xiàn)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)新新突破榆林：4月月份用客戶戶自帶名址址，為榆林林北方醫(yī)院院發(fā)寄醫(yī)院院“院刊””實現(xiàn)行業(yè)業(yè)新突破后后，又成功功開發(fā)康復(fù)復(fù)醫(yī)院客戶戶，共計制制作0.85萬件，，收入0.84萬元元。漢中：通過過推薦醫(yī)院院、村衛(wèi)生生室名址，，成功開發(fā)發(fā)漢中市中中心醫(yī)院郵郵資封1萬萬枚，用于于陸續(xù)寄遞遞“院刊””，月交寄寄量由300件增至至1000余件。案例六、商商洛市柞水水縣盤龍制制藥廠柞水縣郵政政局開發(fā)盤盤龍制藥廠廠利用醫(yī)藥藥數(shù)據(jù)庫制制作0.8萬件，收收入1萬元元。案例七、西西安高陵縣縣局怡康大大藥房高陵縣局整整合醫(yī)保對對帳、怡康康大藥房、、藥品供應(yīng)應(yīng)商三方需需求，達成成利用醫(yī)保保辦發(fā)寄對對帳單商機機，搭載發(fā)發(fā)布怡康大大藥房、藥藥品供應(yīng)商商廣告信息息合作意向向，首次已已發(fā)寄0.1萬件，，收入0.12萬元元，預(yù)計該該客戶年交交寄量3萬萬件。感謝您的聆聆聽9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:38:5101:38:5101:38Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:38:5101:38:51January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20231:38:51上上午01:38:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:38:5101:38:5106January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:38:51上午午1:38上午午01:38:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:38:5101:38:5101:38Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:38:5101:38:51January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:38:51上午午01:38:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:38上上午午1月月-2301:38January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/61:38:5101:38:5106January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。1:38:51上上午1:38上上午01:38:511月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:38:5101:38:5101:381/6/20231:38:51AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2301:38:5101:38Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。01:38:5201:38:5201:38Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2301:38:5201:38:52January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:38:52上上午01:38:521月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/61:38:5201:38:5206January202317、一個人即即使已登上