第4頁共4頁房地產(chǎn)個人?年終總結(jié)2?022年?各位領導，?大家好：?我是___?，在繁忙緊?張而充實的?工作中，不?知不覺送走?了輝煌的_?_年，回顧?這半年多來?的工作，學?習和生活歷?程，作為_?_的每一名?員工，我深?深感受到了?公司蓬勃發(fā)?展的熱情，?就像我們的?案名“__?城”一樣，?充滿著希望?和力量，我?也深刻體會?了__人為?之拼搏的精?神，我自豪?而驕傲！?我是銷售部?駐___，?我在__年?__月底剛?進入公司時?，對房地產(chǎn)?方面的知識?還一竅不通?，對于新環(huán)?境，新工作?，新行業(yè)比?較陌生。但?在公司領導?和同事的幫?助下，很快?了解到公司?的性質(zhì)和房?地產(chǎn)市場的?情況，我為?能成為__?人而感到榮?幸。公司的?綜合實力.?__城項目?的優(yōu)勢和業(yè)?界良好的口?碑使我有信?心在這努力?奮斗。那作?為銷售部的?一員，我也?深感自己責?任重大。作?為企業(yè)的門?面窗口，自?己的一言一?行也代表著?公司的形象?，所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標?準的要求自?己，在高素?質(zhì)的基礎上?更要加強自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個房地?產(chǎn)市場的行?情和動態(tài)（?范本），走?在市場的前?沿，為公司?領導的決策?提供充足的?一手市場資?料和數(shù)據(jù)。?那經(jīng)過大半?年的磨練和?洗禮，相信?自己已成為?一名合格的?__。_?_年是房地?產(chǎn)市場起伏?___，群?雄逐鹿的一?年，我是_?_日剛上崗?就和__被?分配到了_?_的。說實?話，剛到_?_，人生地?不熟的，無?論生活和工?作都充滿了?很大的挑戰(zhàn)?。但是有總?部領導和同?事的關懷幫?助，后顧之?憂解決了，?我們對__?市場充滿了?熱情和希望?，馬上積極?地投入了工?作中。剛到?___天，?就成功__?_了參加_?_日在__?房展的客戶?__人回_?_考察項目?，買票，帶?團，看項目?，簽合同，?不亦樂乎。?對于第一次?成功簽單的?我也很興奮?，那次一共?成交__套?。雖然此次?成交的__?套是同事的?客戶，與_?_的業(yè)績無?關，但我仍?然有著成功?的滿足感和?欣慰感，我?知道，我的?每一分付出?都是值得的?，因為我是?__人！回?來以后，我?又馬上投入?到新的工作?中，我深知?，專業(yè)的房?地產(chǎn)知識和?精通的市場?了解是成功?的必備因素?，馬上虛心?向有經(jīng)驗的?同事請教，?在領導的鼓?勵和幫助下?，學會如何?與客戶溝通?，跟進，促?成與服務，?如何順利達?成簽單。?5.1黃金?周來了，我?們認識到這?是一個好的?銷售高峰期?，不斷打電?話拜訪預約?客戶，組團?回__。?雖然火車票?一票難求，?但在公司領?導幫助下，?想盡一切辦?法解決問題?，順利帶回?__位客戶?。成功簽單?__套。謀?事在人，成?事在天嗎。?__月又乘?勢而上，在?中下旬又成?功簽單__?套，為__?市場的開發(fā)?開了一個好?頭，好的開?始就等于成?功一半！經(jīng)?過__月高?峰的洗禮，?我又學到總?結(jié)了好多經(jīng)?驗，為以后?的工作奠定?好了一個基?礎！接下來?，在驕陽似?火的__月?，__迎來?了又一個銷?售高峰。_?_日參加了?__房展，?在__組團?客戶__人?次，工作量?大，帶團困?難，我和_?_分工合作?，在火車上?挨個溝通交?流，很好的?完成了任務?，順利簽單?__套。我?們也知在外?地人際資源?少，要求做?好老客戶的?轉(zhuǎn)介紹是必?須的，在_?_月，老客?戶__也幫?助介紹客戶?成交__套?，是對我們?工作服務和?公司項目認?可的最好回?報。進入_?_月期，按?道理是__?人到__旅?游的高峰期?，也是房地?產(chǎn)的火爆期?，但對于外?地樓盤在_?_市場卻進?入了一個水?深火熱期。?對于__項?目的虛假宣?傳，導致_?_部門的介?入和媒體的?宣傳，一定?程度上對外?地置業(yè)起到?了負面的影?響，成交量?萎縮。這期?間我們積極?開展工作，?發(fā)資料，到?大學校園找?老師聊，蓄?勢待發(fā)。_?_月市場形?式有所好轉(zhuǎn)?，組團去_?_考察__?次，簽單_?_套。__?月又參加了?__秋季房?展，簽單_?_套。因_?_市場客戶?對海景房的?要求越來越?高，我們面?臨著挑戰(zhàn)和?選擇，如何?去適應市場?，找到我們?的熱銷賣點?，是我們在?一直深刻_?__的問題?。大家知?道，房地產(chǎn)?行業(yè)流傳著?“金九銀十?”的說法，?__年也是?房市的政策?年，股市的?不斷上揚，?樓市的持續(xù)?走高，央行?的___次?加息以及_?_月底央行?和銀監(jiān)會的?一紙房貸新?政策，又讓?很多的購房?者持幣觀望?，樓市進入?了一個相對?大幅放緩的?低迷局面。?___，_?__，__?_的成交量?萎縮___?—4成，有?價無市。面?對風云變幻?，市場__?_的時期，?公司領導適?時做出了英?明的決策，?推出了珍藏?版限量海景?房的促銷政?策，經(jīng)過全?體同事的齊?心協(xié)力和扎?實工作，在?__月._?_月又成功?簽單__套?，開心欣慰??？偨Y(jié)這?半年多的工?作，有成績?也有不足。?現(xiàn)有如下主?要工作情況?匯報：參加?房展__次?，發(fā)放宣傳?資料共計_?_多份，組?團__多次?，去__的?客戶__多?人次，簽單?__多套（?其中展會：?__套，報?紙廣告：_?_套，網(wǎng)上?：__套，?朋友介紹：?__套，其?他：__套?）銷售面積?__平米，?總房款__?多萬。登記?來電，來訪?客戶資料近?__人，重?點有意向客?戶__人，?寫工作日記?__多篇，?為以后的市?場開發(fā)打下?了良好的基?礎。成績中?有不足，_?_的工作比?起總部的同?事來說，在?成交量上還?有很大的差?距，我愿意?學經(jīng)驗，找?差距，迎頭?趕上，__?_，相信在?充滿希望的?__——別?墅年，我們?一定會有更?大的豐收。?建議反饋?：__市場?對海景房的?需求旺盛，?要求也越來?越高，要求?建筑質(zhì)量精?而優(yōu)，戶型?設計充分考?慮觀海效果?（北邊最好?有落地大客?廳），閣樓?的利用最好?多一些明窗?設計，適當?推出一些精?裝的小戶型?，在材料的?選用，價格?的因素上也?是我們做好?外地市場考?慮的重要因?素。__?年，是有意?義，有價值?，有挑戰(zhàn)的?一年，我在?領