融創(chuàng)上城營(yíng)銷(xiāo)定位及2006年?duì)I銷(xiāo)推廣

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區(qū)域特質(zhì)決定了樓盤(pán)的氣質(zhì)！

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！重新認(rèn)識(shí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)??！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！高新區(qū)——高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域總面積：49平方公里區(qū)域位置：地處長(zhǎng)春市上風(fēng)向和水源的西南部區(qū)域榮譽(yù)：是國(guó)家重點(diǎn)先進(jìn)高新區(qū)之一，在全國(guó)53個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中長(zhǎng)春高新區(qū)排在前10名。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域優(yōu)勢(shì)：——高新技術(shù)企業(yè)云集優(yōu)良的環(huán)境、創(chuàng)新的氛圍、產(chǎn)業(yè)的特色和廣闊的發(fā)展空間，不僅吸引中軟公司、修正藥業(yè)、清華同方等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛至沓來(lái)，而且，也吸引了美、日、韓、德等近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外商紛紛入?yún)^(qū)投資，發(fā)展“三資”企業(yè)累計(jì)達(dá)360戶(hù)，項(xiàng)目投資累計(jì)達(dá)14億美元。沃爾瑪、德國(guó)漢高有限責(zé)任公司、世界第二大汽車(chē)零部件企業(yè)、美國(guó)凱爾·海斯等世界500強(qiáng)企業(yè)已有10余戶(hù)在長(zhǎng)春高新區(qū)投資建廠(chǎng)，許多國(guó)外企業(yè)因看好高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景而大幅追加投資。高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)羅了海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園、中藥科技園、計(jì)算機(jī)軟件園、生物制藥園；這些園區(qū)的形成，使高新區(qū)真正的成為了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，同時(shí)也聚斂了高素質(zhì)、高技能、高收入的各類(lèi)技術(shù)人才30萬(wàn)人.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！區(qū)域優(yōu)勢(shì)：——國(guó)家重點(diǎn)高校及高科技研究所林立

長(zhǎng)春高新區(qū)是國(guó)內(nèi)著名的高智力密集區(qū)，國(guó)內(nèi)知名的吉林大學(xué)、長(zhǎng)春光機(jī)學(xué)院等十幾所重點(diǎn)學(xué)府都坐落在區(qū)內(nèi)。

中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春分院、長(zhǎng)春光機(jī)所、長(zhǎng)春應(yīng)化所等39所國(guó)家、省（部）屬科研機(jī)構(gòu)也都集中在長(zhǎng)春高新區(qū)，擁有各類(lèi)人才20萬(wàn)人。豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持和人才保障。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際知名企業(yè)員工長(zhǎng)春市其他區(qū)域人員國(guó)內(nèi)知名企業(yè)員工

未來(lái)高新區(qū)聚集的主流人群.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！結(jié)論——高新區(qū)吸引著哪些人？

高新區(qū)不但聚集了長(zhǎng)春市其他各區(qū)的精英人才，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的高科技技術(shù)人才。這些人才的共同特點(diǎn)是思想創(chuàng)新、與國(guó)際潮流同步、收入高、不是最富有的人，但是絕對(duì)是成為最富有的人的后備軍，高新區(qū)有他們的加入將會(huì)使整個(gè)區(qū)域成為東北乃至全國(guó)最國(guó)際化的區(qū)域之一。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

生長(zhǎng)在高新區(qū)的融創(chuàng)上城！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

融創(chuàng)上城的氣質(zhì)融創(chuàng)上城位于國(guó)際化的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)代歐洲建筑----以人為本、自然、舒適、和諧亞洲國(guó)際生態(tài)園區(qū)——生態(tài)、自然、和諧、舒適業(yè)主的入住，外商租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展形成了國(guó)際化社區(qū)生活氛圍.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！融創(chuàng)上上城得得到了了那些些人的的認(rèn)可可具有國(guó)國(guó)際化化特點(diǎn)點(diǎn)的區(qū)區(qū)域歐洲現(xiàn)現(xiàn)代建建筑風(fēng)風(fēng)格被國(guó)際際人士士認(rèn)可可的園園區(qū)融創(chuàng)上上城職業(yè)收入愛(ài)好年齡結(jié)結(jié)構(gòu).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！來(lái)自融融創(chuàng)上上城俱俱樂(lè)部部會(huì)員員的調(diào)調(diào)查融創(chuàng)上上城俱俱樂(lè)部部融創(chuàng)業(yè)業(yè)主50%業(yè)主的的朋友友20%長(zhǎng)春其其他高高檔消消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所會(huì)會(huì)員20%外籍會(huì)會(huì)員10%.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！年齡結(jié)構(gòu)分析析：年齡40-50年代60年代70年代80年代比例20%34%37%9%融創(chuàng)上城的業(yè)業(yè)主分析中，，年齡結(jié)構(gòu)在在35——45歲之間，而從從融創(chuàng)上城俱俱樂(lè)部會(huì)員的的分析中，同同樣是這樣的的年齡結(jié)構(gòu)比比例；這樣的的結(jié)論的原因因有兩個(gè)，第第一是業(yè)主派派生出來(lái)的客客戶(hù)與業(yè)主具具有同質(zhì)性，他們是一個(gè)個(gè)生活圈子的的人；第二是是項(xiàng)目的氣質(zhì)質(zhì)吸引了認(rèn)可可本項(xiàng)目、認(rèn)認(rèn)可高新區(qū)宏宏觀(guān)發(fā)展的一一類(lèi)人，這些些人從后面的的分析中將會(huì)會(huì)看出仍然與與上城業(yè)主具具有同質(zhì)性。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！家庭收入分析析家庭年收入15萬(wàn)—30萬(wàn)30萬(wàn)—50萬(wàn)50萬(wàn)以上比例58%26%16%從家庭收入看看，融創(chuàng)上城城俱樂(lè)部會(huì)員員多數(shù)屬于長(zhǎng)長(zhǎng)春市民收入入的中上水平平，部分是上上等水平，因因此他們能夠夠購(gòu)買(mǎi)融創(chuàng)上上城——長(zhǎng)春最貴的房房子之一，有有著這樣收入入的群體，其其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是是品質(zhì)至上，，同時(shí)他們消消費(fèi)理性，選選擇性?xún)r(jià)比高高的商品；另另外從其收入入比例來(lái)看，，80萬(wàn)總價(jià)以下的的房地產(chǎn)產(chǎn)品品將是其需求求的重點(diǎn)，我我們的項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)在聚集的是是家庭年收入入在30萬(wàn)以上的人群群，未來(lái)若要要吸引比例占占多數(shù)、同時(shí)時(shí)認(rèn)可本區(qū)域域、認(rèn)可本樓樓盤(pán)、具備同質(zhì)性的客戶(hù)進(jìn)駐園園區(qū)，在三、四期產(chǎn)產(chǎn)品上考慮總總價(jià)及面積功功能的控制。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！企業(yè)員工：一汽員工、私私營(yíng)業(yè)主；其其中經(jīng)理級(jí)員員工（包括私私營(yíng)業(yè)主）能能占一半強(qiáng)，，其他是利潤(rùn)潤(rùn)很豐富的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)口。公務(wù)員：政府官員，主主要是朝陽(yáng)區(qū)區(qū)與高新區(qū)的的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)專(zhuān)業(yè)職員：這里說(shuō)的專(zhuān)業(yè)業(yè)人員包括醫(yī)醫(yī)生、大學(xué)教教授、銀行職職員、會(huì)計(jì)師師、工程師、、軍人；這里里面大學(xué)教授授和銀行職員員比例占的比比較大。從從其職職業(yè)細(xì)分來(lái)看看，俱樂(lè)部會(huì)會(huì)員的職業(yè)是是國(guó)際上現(xiàn)在在比較認(rèn)可的的幾大職業(yè)，，隨著中國(guó)與與國(guó)際接軌越越來(lái)越緊密，，這些職業(yè)的的收入情況也也越來(lái)越高，，同時(shí)他們又又都是經(jīng)過(guò)高高等教育的一一群人，是社社會(huì)前進(jìn)的原原動(dòng)力，他們們的喜好將決決定其所在城城市發(fā)展的趨趨勢(shì)，具有代代表性，社會(huì)會(huì)學(xué)家稱(chēng)其為為“中產(chǎn)階級(jí)級(jí)”職業(yè)企業(yè)員工公務(wù)員專(zhuān)業(yè)職員比例71.4%7%21.6%職業(yè)分析.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！愛(ài)好分析：健身旅旅游登登山山釣釣魚(yú)攝影高高爾夫文文學(xué)藝藝術(shù)收藏樂(lè)樂(lè)器長(zhǎng)春雖屬省會(huì)會(huì)城市，但是是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展展遠(yuǎn)不如同屬屬于省會(huì)城市市的沈陽(yáng)和哈哈爾濱，但是是長(zhǎng)春市民的的消費(fèi)與收入入比卻在全國(guó)國(guó)位居前幾位位；長(zhǎng)春人的的消費(fèi)與收入入比例決定了了其消費(fèi)習(xí)慣慣，收入占中中上比例的人人群，其消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣及愛(ài)好好與國(guó)家一級(jí)級(jí)城市（如北北京、上海、、深圳）的消消費(fèi)習(xí)慣及愛(ài)愛(ài)好雷同，喜喜歡外來(lái)文化化、喜歡享受受、喜歡嘗試試新鮮事物，，國(guó)際化印記記越來(lái)越明顯顯。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！結(jié)論：——融創(chuàng)業(yè)主特征征年齡：35——45歲家庭結(jié)構(gòu)：三三口之家為主主職業(yè)：國(guó)際上上被看好的幾大職業(yè)（高科技工程程師、教育、、醫(yī)生、律師、、企業(yè)經(jīng)理公務(wù)員）收入：家庭年年收入15萬(wàn)以上區(qū)域：高新區(qū)區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、、一汽區(qū)為主自然特征共性特征消費(fèi)習(xí)慣：品品質(zhì)至上、選選擇性?xún)r(jià)比高的商商品、重視服服務(wù)業(yè)余愛(ài)好：中中產(chǎn)階級(jí)的愛(ài)愛(ài)好（健身、釣魚(yú)魚(yú)、自駕游、、旅游、高爾夫夫、攝影、藝藝術(shù)）喜好分析：喜喜歡接受新鮮鮮事物，融中西文文化為一體，，自成一系，個(gè)性性鮮明。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！融創(chuàng)潛在目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)的定位位融創(chuàng)業(yè)主潛在目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群——與融創(chuàng)業(yè)主有有共同自然特特征與共性特征的的一群人.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！融創(chuàng)業(yè)主與潛潛在目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群認(rèn)可什么么？融創(chuàng)業(yè)主與潛潛在客戶(hù)區(qū)域的國(guó)際性融創(chuàng)建筑的國(guó)際化風(fēng)格被國(guó)際認(rèn)可的的國(guó)際級(jí)園林景觀(guān)國(guó)際化社區(qū)生活氛圍圍.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！融創(chuàng)業(yè)主與潛潛在客戶(hù)真正正認(rèn)可的是：：與自己有相同同國(guó)際標(biāo)簽的的鄰居共同生生活在國(guó)際化化區(qū)域內(nèi)的國(guó)國(guó)際社區(qū)！?。?（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用年度0607080910合計(jì)銷(xiāo)售額3億4億6億5億1億19億營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用106080012008001804040分配原因1、市場(chǎng)認(rèn)知度及認(rèn)可度需要再鞏固2、長(zhǎng)春市場(chǎng)的成熟度仍然不夠1、市場(chǎng)成熟度利好2、項(xiàng)目人氣已經(jīng)形成、口碑宣傳渠道代替其他營(yíng)銷(xiāo)渠道1、商業(yè)銷(xiāo)售全面啟動(dòng)2、配合商業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用適度傾斜1、區(qū)域成熟2、高檔住宅區(qū)形成1、尾盤(pán)銷(xiāo)售的人員工資支出2、少量營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用容積率按1.0計(jì)算均價(jià)按4000元/平總銷(xiāo)售額約23億已完成近4億銷(xiāo)售費(fèi)用剩余4040萬(wàn)元.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2006年?duì)I銷(xiāo)推廣節(jié)節(jié)奏及營(yíng)銷(xiāo)組組合.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！知己知彼，百百戰(zhàn)不殆！——熟悉競(jìng)品.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2006年上市的競(jìng)品品項(xiàng)目情況：：正所謂“知己己知彼、百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆”，在在清楚地認(rèn)識(shí)識(shí)到我方項(xiàng)目目的客觀(guān)情況況后，還要對(duì)對(duì)2006年即將上市的的競(jìng)品項(xiàng)目有有充分了解。。以下是對(duì)我方方項(xiàng)目構(gòu)成直直接競(jìng)爭(zhēng)威脅脅的競(jìng)品項(xiàng)目目的一些預(yù)計(jì)情況：.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！項(xiàng)目名稱(chēng)總面積新品上市時(shí)間上市產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)主力戶(hù)型主力面積天安第一城三期7萬(wàn)平06.5-6月獨(dú)體別墅

9000元/平米

五室四廳四衛(wèi)

356平米左右聯(lián)排別墅

5500元/平米

六室四廳四衛(wèi)

280平米左右疊加別墅

4500元/平米

四室四廳四衛(wèi)

240平米左右多層（六層）

3800元/平米

三室兩廳兩衛(wèi)

146平米左右中海萊茵東郡13萬(wàn)平06.4月雙拼別墅

7000元/平米

四室兩廳四衛(wèi)360平米左右聯(lián)排別墅

5000元/平米四室兩廳三衛(wèi)

280平米左右疊加別墅

4200元/平米四室兩廳三衛(wèi)

230平米左右萬(wàn)達(dá)明珠8萬(wàn)平06.6月多層

3800元/平米三室一廳兩衛(wèi)

150平米左右高層

3300元/平米三室一廳兩衛(wèi)

120平米左右高新怡眾名城11萬(wàn)平06.7月小高層

2350元/平米三室兩廳兩衛(wèi)

140平米左右多層

2550元/平米三室兩廳兩衛(wèi)

140平米左右南郡水云天二期7萬(wàn)平06.7月小高層

4500元/平米

三室兩廳兩衛(wèi)

150平米左右大禹城邦60萬(wàn)平06.6月多層2750元/平兩/三室兩廳兩衛(wèi)140平左右小高層2850元/平三室兩廳兩衛(wèi)140平單身公寓2700元/平一/兩一廳一衛(wèi)50平.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！備注：（其他他潛在競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目的相關(guān)情情況）輕軌六合項(xiàng)目目：該項(xiàng)目位位于我方項(xiàng)目目旁邊，于2005年11月14日由長(zhǎng)春輕軌軌六合房地產(chǎn)產(chǎn)公司通過(guò)招招牌掛方式獲獲??；樓面地地價(jià)：1206元/平米；預(yù)計(jì)建建設(shè)別墅類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品；上市時(shí)時(shí)間不詳；和記黃埔項(xiàng)目目：占地面積積82.72萬(wàn)平方米，總總投資4.12億港元；預(yù)計(jì)計(jì)2006年不上市；萬(wàn)科凈月項(xiàng)目目：建筑住宅宅面積8萬(wàn)平米左右；；預(yù)計(jì)為別墅墅類(lèi)產(chǎn)品（聯(lián)聯(lián)排、獨(dú)體））；預(yù)計(jì)明年年6、7月份上市；吉糧花園項(xiàng)目目：占地面積積14.19萬(wàn)平方米；建建筑面積19.41萬(wàn)平米；產(chǎn)品品形式為多層層、小高層、、疊加、聯(lián)排排、雙拼、獨(dú)獨(dú)體別墅；預(yù)預(yù)計(jì)2006年6、7月份上市。根據(jù)我們以上上初步掌握的的2006年上市的競(jìng)品品項(xiàng)目情況，，我們將從競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目的上上市時(shí)間、上上市面積、上上市產(chǎn)品、銷(xiāo)銷(xiāo)售均價(jià)等四四個(gè)方面，充充分結(jié)合本項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀進(jìn)進(jìn)行分析：.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！1）競(jìng)品項(xiàng)目上上市時(shí)間分析析：由競(jìng)品項(xiàng)目上上市時(shí)間可以以看出：2006年競(jìng)品項(xiàng)目上上市的時(shí)間大大多集中在6、7月份，這種上上市時(shí)間的選選擇是根據(jù)長(zhǎng)長(zhǎng)春房地產(chǎn)市市場(chǎng)的傳統(tǒng)市市場(chǎng)周期所決決定的。在這個(gè)時(shí)間段段內(nèi)，會(huì)有大大量的競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目在市場(chǎng)上上集中供應(yīng)，，從而加劇了了市場(chǎng)的激烈烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)據(jù)這種情況，，建議將本項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品的上上市時(shí)間進(jìn)行行相應(yīng)的調(diào)整整，以避開(kāi)這這段市場(chǎng)激烈烈競(jìng)爭(zhēng)期。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2）競(jìng)品項(xiàng)目上上市面積分析析：2006年競(jìng)品項(xiàng)目市市場(chǎng)供應(yīng)量較較大，全年競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目總體體供應(yīng)量預(yù)計(jì)計(jì)在50萬(wàn)平米左右（（不包括本項(xiàng)項(xiàng)目供應(yīng)量））。這樣的市市場(chǎng)供應(yīng)量情情況將給不溫溫不火的長(zhǎng)春春市高端房地地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本項(xiàng)目銷(xiāo)售的的整體市場(chǎng)環(huán)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，面臨這樣樣的市場(chǎng)環(huán)境境，在推盤(pán)思思路上必須結(jié)結(jié)合自身的產(chǎn)產(chǎn)品線(xiàn)特點(diǎn)作作出相應(yīng)的工工作調(diào)整，如如何把握好本本項(xiàng)目產(chǎn)品的的上市節(jié)奏成成為全年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)推廣工作的的關(guān)鍵。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！3）競(jìng)品項(xiàng)目上上市產(chǎn)品分析析：2006年競(jìng)品項(xiàng)目上上市產(chǎn)品類(lèi)型型多層、小高高層、疊加別別墅、聯(lián)排別別墅等均有較較大的供應(yīng)量量。由于本項(xiàng)目的的產(chǎn)品線(xiàn)拉的的較長(zhǎng)（主力力產(chǎn)品形式包包括多層、疊疊加別墅、聯(lián)聯(lián)排別墅等）），所以這些些競(jìng)品項(xiàng)目的的產(chǎn)品類(lèi)型對(duì)對(duì)本項(xiàng)目各類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成了了市場(chǎng)層面的的競(jìng)爭(zhēng)；這樣就要求在在營(yíng)銷(xiāo)推廣工工作在突出我我方產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、強(qiáng)化自身身項(xiàng)目整體附附加值、自身身產(chǎn)品差異化化等方面加強(qiáng)強(qiáng)思考力和執(zhí)執(zhí)行力。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！4）競(jìng)品項(xiàng)目目銷(xiāo)售均價(jià)價(jià)分析：2006年上市的競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目根根據(jù)不同的的產(chǎn)品形式式采取了相相應(yīng)的銷(xiāo)售售定價(jià)（下面價(jià)格格區(qū)間包括括同檔次競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目及及同產(chǎn)品特特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目）：：小高層產(chǎn)品品價(jià)格區(qū)間間：2350元/平米——4500元/平米；多層產(chǎn)品價(jià)價(jià)格區(qū)間：：2550元/平米——3800元/平米;疊加別墅產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)區(qū)間：4200元/平米——4500元/平米；聯(lián)排別墅產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)區(qū)間：5000元/平米——5500元/平米；雙拼別墅產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)區(qū)間：7000元/平米左右；；.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！根據(jù)以上的的競(jìng)品項(xiàng)目目的不同產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售定定價(jià)情況，，可以對(duì)我我方項(xiàng)目不不同產(chǎn)品的的定價(jià)策略略提供一定定的參考依依據(jù)，然后后充分結(jié)合合我方項(xiàng)目目的成本構(gòu)構(gòu)成，制定定出相應(yīng)的的產(chǎn)品價(jià)格格。這樣，，可以避免免我方項(xiàng)目目產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的盲目性性，使我方方產(chǎn)品定價(jià)價(jià)更貼近市市場(chǎng)價(jià)格水水平，保證證在價(jià)格方方面的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。根據(jù)上述市市場(chǎng)競(jìng)品狀狀況，對(duì)于于本項(xiàng)目的的各個(gè)類(lèi)型型的產(chǎn)品定定價(jià)需要切切合的參考考產(chǎn)品的成成本及市場(chǎng)場(chǎng)接受價(jià)格格，滿(mǎn)足“客戶(hù)認(rèn)知知價(jià)值”，以此來(lái)確確定項(xiàng)目的的最終的銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格。。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分分：一期剩余產(chǎn)產(chǎn)品：整體屬于剩剩余產(chǎn)品，，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力較差，，戶(hù)型沒(méi)有有優(yōu)勢(shì)。二期六層電電梯產(chǎn)品：：該類(lèi)產(chǎn)品品截止至目目前已經(jīng)有有過(guò)一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)推廣周期期，但是效效果甚微。。究其原因在在于該類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品存在雞雞肋的特點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品有有優(yōu)勢(shì)；空空間良好、、垂直交通通方便、園園區(qū)位置出出色等，但但是得房率率低、總房房款高確實(shí)實(shí)完全制約約了其優(yōu)勢(shì)勢(shì)，所以針針對(duì)于前期期推廣的特特點(diǎn)來(lái)看，，預(yù)期其完完成一個(gè)迅迅速的銷(xiāo)售售周期是較較為困難的的，所以其其產(chǎn)品屬于于長(zhǎng)線(xiàn)勻速速銷(xiāo)售類(lèi)型型的產(chǎn)品。。同時(shí)需要推推出有針對(duì)對(duì)性地策略略在可以在在一定程度度上提高該該類(lèi)型產(chǎn)品品的銷(xiāo)售。。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！二期疊加產(chǎn)產(chǎn)品：該類(lèi)類(lèi)型的產(chǎn)品品，對(duì)于一一期疊加產(chǎn)產(chǎn)品完成了了全面的提提升，使其其產(chǎn)品力全全面提高，，戶(hù)型設(shè)計(jì)計(jì)更加合理理，單體面面積放小，，這些都使使其可以成成為2006年迅速銷(xiāo)售售的一個(gè)特特性。二期聯(lián)排產(chǎn)產(chǎn)品：該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品與二二期疊加產(chǎn)產(chǎn)品一樣，，產(chǎn)品力全全面提高，，全面繼承承了一期聯(lián)聯(lián)排產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)，這這些也都使使其可以成成為2006年迅速銷(xiāo)售售的一個(gè)特特性。二期雙拼產(chǎn)產(chǎn)品：該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品無(wú)需需多述，拉拉升項(xiàng)目檔檔次的產(chǎn)品品，該類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)前前景極其看看好，銷(xiāo)售售過(guò)程中把把其做為拉拉升項(xiàng)目利利潤(rùn)的產(chǎn)品品即可。根據(jù)上述關(guān)關(guān)于產(chǎn)品的的分析可以以分析出必必須在各類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的上上市時(shí)間、、推盤(pán)節(jié)奏奏、對(duì)應(yīng)措措施等方面面進(jìn)行縝密密的工作安安排，如何何將不同產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行有有效的連接接從而完成成整體的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)是是我們?nèi)昴隊(duì)I銷(xiāo)工作作的重中之之重。.（....），提供海海量管理資資料免費(fèi)下下載！根據(jù)上述關(guān)關(guān)于產(chǎn)品的的分析可以以分析出必必須在各類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的上上市時(shí)間、、推盤(pán)節(jié)奏奏、對(duì)應(yīng)措措施等方面面進(jìn)行縝密密的工作安安排，如何何將不同產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行有有效的連接接從而完成成整體的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)是是我們?nèi)昴隊(duì)I銷(xiāo)工作作的重中之之重!.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！價(jià)格策策略體體系系.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！一期產(chǎn)品銷(xiāo)售售分析融創(chuàng)上城一期期上市產(chǎn)品產(chǎn)品類(lèi)型開(kāi)盤(pán)均價(jià)面積區(qū)間聯(lián)排別墅5115220㎡～294㎡疊加別墅4235209㎡～289㎡其中疊加B14158209㎡平層公寓2955118㎡～169㎡.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！聯(lián)排別墅產(chǎn)品品.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！聯(lián)排別墅產(chǎn)品品開(kāi)盤(pán)均價(jià)為為5115元，04年銷(xiāo)售均價(jià)為為4965元，05年銷(xiāo)售均價(jià)為為4753元，下降4.27%，月均銷(xiāo)售8套。從以上圖圖表可以看出出，自05年3月開(kāi)始銷(xiāo)售情情況持續(xù)穩(wěn)定定均在10套左右。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！疊加別墅產(chǎn)品品.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！疊加別墅產(chǎn)品品開(kāi)盤(pán)均價(jià)為為4235元，04年銷(xiāo)售均價(jià)為為3761元，05年銷(xiāo)售均價(jià)為為3865元，上漲2.77%，月均銷(xiāo)售6套左右。從以以上圖表可以以看出，疊加加別墅產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售均價(jià)較穩(wěn)穩(wěn)定，價(jià)格波波動(dòng)幅度在100元左右，成交交情況較平穩(wěn)穩(wěn)。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！疊加B1產(chǎn)品.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！疊加B1產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)均價(jià)價(jià)為4158元，04年銷(xiāo)售均價(jià)為為3910元，05年銷(xiāo)售均價(jià)為為3950元，從以上圖圖表中可以看看出該產(chǎn)品在在開(kāi)盤(pán)4個(gè)月時(shí)間內(nèi)完完成87.5%的銷(xiāo)售比率，，且產(chǎn)品價(jià)格格穩(wěn)定，說(shuō)明明該產(chǎn)品在市市場(chǎng)中的認(rèn)可可度較高。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！平層公寓產(chǎn)品品.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！平層公寓產(chǎn)品品開(kāi)盤(pán)均價(jià)為為2955元，04年銷(xiāo)售均價(jià)為為2891元，05年銷(xiāo)售均價(jià)為為3039元，上漲5.12%，月均銷(xiāo)售10套左右。銷(xiāo)售售情況平穩(wěn)。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！各產(chǎn)品銷(xiāo)售速速度及均價(jià)對(duì)對(duì)比.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！二期產(chǎn)品價(jià)格格建議聯(lián)排別墅：04-05年整體銷(xiāo)售均均價(jià)平穩(wěn)，銷(xiāo)銷(xiāo)售率很好，，該產(chǎn)品及4800-4900元/㎡的價(jià)格為目前前市場(chǎng)較認(rèn)可可產(chǎn)品，建議議在此價(jià)格基基礎(chǔ)上微調(diào)上上幅5%左右，但由于于該類(lèi)產(chǎn)品06年上市量大，，又需要在年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)75%以上的高銷(xiāo)售售率，因此建議二期聯(lián)排排別墅目標(biāo)均均價(jià)為：5100元/㎡。疊加別墅：一一期疊加B1產(chǎn)品為04-05年疊加最暢銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品，該產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格略高高于其他疊加加產(chǎn)品，均價(jià)價(jià)為3900左右，該產(chǎn)品品與我項(xiàng)目即即將推出的二二期疊加產(chǎn)品品極為相似，，為能保證該該部分產(chǎn)品在在年內(nèi)能夠100%銷(xiāo)售，因此建建議二期疊加加產(chǎn)品在此價(jià)價(jià)格基礎(chǔ)上增增加5%，建議目標(biāo)均價(jià)價(jià)為4100元/㎡。平層公寓：該該產(chǎn)品一直為為房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的主力產(chǎn)品品線(xiàn)，一期均均價(jià)為2900元左右右，按按規(guī)律律增長(zhǎng)長(zhǎng)06年價(jià)格格應(yīng)在在3100~3200元/㎡，由于于我司司06年不推推出該該產(chǎn)品品，在在07年上市市時(shí)，該產(chǎn)品品價(jià)格格按規(guī)規(guī)律增增長(zhǎng)應(yīng)應(yīng)達(dá)到到3400-3500元/㎡。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。r(jià)格格制制訂訂原原則則以市場(chǎng)場(chǎng)為基基礎(chǔ)、、參考考市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)品品價(jià)格格、結(jié)結(jié)合成成本確確定價(jià)價(jià)格漲價(jià)策策略以以“小步快快跑”為原則則，小小幅快快速提提升價(jià)價(jià)格，，降低低客客戶(hù)對(duì)對(duì)于漲漲價(jià)的的抗性性當(dāng)成本本超出出客戶(hù)戶(hù)認(rèn)可可價(jià)格格很多多時(shí)，，將另另辟蹊蹊徑，，用產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值及組組合其其他產(chǎn)產(chǎn)品的的附加加值來(lái)來(lái)規(guī)避避價(jià)格格風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)強(qiáng)化價(jià)價(jià)格體體系管管理，，縮小小報(bào)價(jià)價(jià)和實(shí)實(shí)際成成交價(jià)價(jià)格的的差距距，保保證交交易的的公平平性，，維護(hù)護(hù)品牌牌形象象.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。I(yíng)銷(xiāo)推推廣思思路及及策略略.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！3、項(xiàng)目目銷(xiāo)售售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)及銷(xiāo)銷(xiāo)售策策略預(yù)預(yù)期：：1）項(xiàng)項(xiàng)目第第一強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期期：銷(xiāo)售周周期：：2006年3月份——5月底；；營(yíng)銷(xiāo)重重點(diǎn)：：A、上市市產(chǎn)品品：二二期疊疊加78套二期聯(lián)聯(lián)排18套二期雙雙拼6套B、預(yù)預(yù)熱產(chǎn)產(chǎn)品：：D1區(qū)：二期聯(lián)聯(lián)排40套（5月底下下預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)證））二期雙雙拼8套（5月底下下預(yù)銷(xiāo)銷(xiāo)證））銷(xiāo)售目目標(biāo)：：二期期疊加加銷(xiāo)售售35套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：2800萬(wàn)二期聯(lián)聯(lián)排銷(xiāo)銷(xiāo)售18套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：2300萬(wàn)二期雙雙拼銷(xiāo)銷(xiāo)售2套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：390萬(wàn)一期剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售12套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：1200萬(wàn)二期電電梯產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售10套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：700萬(wàn)共計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：7390萬(wàn).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！策略思思路：：A：新品品上市市推介介（產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)支支撐））B：結(jié)合合注意意力經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，利用用熱點(diǎn)點(diǎn)事事件結(jié)結(jié)合客客戶(hù)參參與性性引爆爆市場(chǎng)場(chǎng)。C：項(xiàng)目目、德德國(guó)、、足球球、建建筑相相結(jié)合合促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售。。D：結(jié)合合SP活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具體4月樣板板間開(kāi)開(kāi)放，，新品品上市市，利利用產(chǎn)產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)作作為支支撐利利用樣樣板間間進(jìn)行行粗簡(jiǎn)簡(jiǎn)銷(xiāo)售售。5月炒作作世界界杯，，引出出德式式建筑筑的內(nèi)內(nèi)涵，，延續(xù)續(xù)一直直以來(lái)來(lái)的國(guó)國(guó)際品品質(zhì)的的理念念，同同時(shí)拋拋出““敬請(qǐng)請(qǐng)關(guān)注注融創(chuàng)創(chuàng)·上城與與您的的世界界杯之之約””、““世界界的語(yǔ)語(yǔ)言——足球、、建筑筑-------”、“融融創(chuàng)·上城與與德國(guó)國(guó)的不不解之之緣””等，，為后后續(xù)的的大幅幅炒作作做出出鋪墊墊。其他支支持：：上市市產(chǎn)品品銷(xiāo)售售道具具及物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備、、媒體體廣告告投放放等預(yù)熱產(chǎn)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣預(yù)熱熱費(fèi)用預(yù)預(yù)估：：267萬(wàn).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！2006年4月１日——４月30日策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP新文化半版豎放4.13143272元城晚整版4.14東亞半版豎放二期熱售，項(xiàng)目形象及實(shí)力4.2031800元城晚整版二期熱售，項(xiàng)目形象及實(shí)力4.2784480元樓宇投放項(xiàng)目宣傳片4月3萬(wàn)電視播放項(xiàng)目宣傳片4月8萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月16萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布直郵長(zhǎng)春高企經(jīng)理+俱樂(lè)部會(huì)員+高檔社區(qū)直郵資料：俱樂(lè)部會(huì)刊4月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作4月5萬(wàn)售樓處布置及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置針對(duì)于開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售中心調(diào)整4月5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)樣板間開(kāi)放信息、開(kāi)盤(pán)、景觀(guān)，促進(jìn)新品成交共計(jì)：65，9552元

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?006年5月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版聯(lián)排新品預(yù)熱5.1128萬(wàn)城晚整版5.11東亞整版5.18新文化半版敬請(qǐng)期待融創(chuàng)·上城與您的世界杯之約5.25房產(chǎn)報(bào)封底樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月16萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布房交會(huì)項(xiàng)目整體新品銷(xiāo)售5月35萬(wàn)廣播敬請(qǐng)期待融創(chuàng)·上城與您的世界杯之約96.85月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作5月5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)新品上市信息，結(jié)合房交會(huì)促進(jìn)成交

共計(jì)：90萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！2）項(xiàng)目目第二二強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期：：銷(xiāo)售周周期：：2006年6月份——8月底；；營(yíng)銷(xiāo)重重點(diǎn)：：上市市產(chǎn)品品：二二期疊疊加43套二期聯(lián)聯(lián)排113套（含含D2區(qū)48套，D3區(qū)65套）二期雙雙拼12套（含含D2區(qū)8套）銷(xiāo)售目目標(biāo)：：二期期疊加加銷(xiāo)售售30套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：2400萬(wàn)二期聯(lián)聯(lián)排銷(xiāo)銷(xiāo)售43套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：5400萬(wàn)二期雙雙拼銷(xiāo)銷(xiāo)售3套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：580萬(wàn)一期剩剩余產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售14套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：1200萬(wàn)二期電電梯產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售13套，銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：900萬(wàn)共計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售額額：10480萬(wàn).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！策略思思路：：A：產(chǎn)品品賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)支撐撐B：全面面提升升客戶(hù)戶(hù)參與與熱情情C：提升升園區(qū)區(qū)成熟熟度及及完善善配套套D：結(jié)合合SP活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具體：：6月激情情世界界杯之之月，，猜球球賽贏(yíng)贏(yíng)取折折上折折。7月露天天電影影周，，經(jīng)典典影片片與超超級(jí)賽賽事好好戲連連臺(tái)。。8月利用用世界界杯余余溫，，舉舉辦““讓業(yè)業(yè)主與與外籍籍球員員親密密接觸觸的中中外對(duì)對(duì)抗賽賽”為為后后續(xù)的的針對(duì)對(duì)于二二期電電梯單單位的的銷(xiāo)售售做出出鋪墊墊。其他支支持：：上市市產(chǎn)品品銷(xiāo)售售道具具及物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備、、媒體體廣告告投放放等費(fèi)用預(yù)預(yù)估：：182萬(wàn).（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！2006年6月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版足球競(jìng)猜，贏(yíng)取折上折6.126萬(wàn)城晚整版東亞整版足球之夜，融創(chuàng)上城開(kāi)啟世界杯之旅6.6新文化半版足球競(jìng)猜活動(dòng)報(bào)道6.22房產(chǎn)報(bào)封底樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月12萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng)足球之夜，融創(chuàng)上城開(kāi)啟世界杯之旅6月25萬(wàn)廣播敬請(qǐng)期待融創(chuàng)·上城與您的世界杯之約96.86月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作禮品6月5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)世界杯開(kāi)賽，引起事件營(yíng)銷(xiāo)

共計(jì)：74萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?006年7月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版露天電影周7.626萬(wàn)城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版足球競(jìng)猜活動(dòng)報(bào)道7.13東亞整版7.20樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月12萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng)露天電影周7月5萬(wàn)廣播敬請(qǐng)期待融創(chuàng)·上城與您的世界杯之約96.87月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作禮品6月5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)世界杯開(kāi)賽，引起事件營(yíng)銷(xiāo)

共計(jì)：54萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！2006年8月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版中外足球?qū)官?.1026萬(wàn)城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳8.17東亞整版8.24樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月12萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng)足球?qū)官?月5萬(wàn)廣播敬請(qǐng)期待融創(chuàng)·上城與您的世界杯之約96.88月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作禮品6月5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)中外足球?qū)官?，全面展現(xiàn)園區(qū)客戶(hù)特質(zhì)，同時(shí)為9月份啟動(dòng)包租做好準(zhǔn)備。

共計(jì)：54萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！3）項(xiàng)目目第三三強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期：：銷(xiāo)售周周期：：2006年9月份——10月底；營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：上上市產(chǎn)品：二二期疊加8套二期聯(lián)排63套二期雙拼7套銷(xiāo)售目標(biāo)：二二期疊加銷(xiāo)售售8套，銷(xiāo)售額：：650萬(wàn)二期聯(lián)排銷(xiāo)售售20套，銷(xiāo)售額：：2500萬(wàn)二期雙拼銷(xiāo)售售3套，銷(xiāo)售額：：600萬(wàn)一期剩余產(chǎn)品品銷(xiāo)售10套，銷(xiāo)售額：：870萬(wàn)二期電梯產(chǎn)品品銷(xiāo)售20套，銷(xiāo)售額：：1300萬(wàn)共計(jì)銷(xiāo)售額：：5920萬(wàn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！策略思路：A：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)支支撐B：全面提升客客戶(hù)參與熱情情C：提升園區(qū)成成熟度及完善善配套D：結(jié)合SP活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體：9月二期入住，，成熟度無(wú)與與倫比。10月國(guó)慶七天樂(lè)樂(lè)，好禮送不不停。其他支持：上上市產(chǎn)品銷(xiāo)售售道具及物料料準(zhǔn)備、媒體體廣告投放等等費(fèi)用預(yù)估：173萬(wàn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2006年9月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版電梯洋房銷(xiāo)售信息9.726萬(wàn)城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版二期入住信息9.14東亞整版9.21樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月12萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)主入住活動(dòng)9月20萬(wàn)廣播二期入住信息96.89月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作、多層樣板間裝修禮品9月55萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)策略促進(jìn)二期電梯別墅的銷(xiāo)售。

共計(jì)：119萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2006年10月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版國(guó)慶七天樂(lè)報(bào)道10.1226萬(wàn)城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版國(guó)際社區(qū)生活縮影剪輯10.19東亞整版10.26樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月12萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布廣播國(guó)慶七天樂(lè)活動(dòng)細(xì)則及后續(xù)報(bào)道96.810月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作、禮品10月10萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)國(guó)慶進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，同時(shí)利用園區(qū)成熟帶動(dòng)銷(xiāo)售。

共計(jì)：54萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！4）項(xiàng)目持續(xù)期期：銷(xiāo)售周期：2006年11月份——12月底；營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：上上市產(chǎn)品：二二期聯(lián)排38套二期雙拼5套銷(xiāo)售目標(biāo)：二二期疊加銷(xiāo)售售5套，銷(xiāo)售額：：400萬(wàn)二期聯(lián)排銷(xiāo)售售15套，銷(xiāo)售額：：1900萬(wàn)二期雙拼銷(xiāo)售售2套，銷(xiāo)售額：：400萬(wàn)一期剩余產(chǎn)品品銷(xiāo)售8套，銷(xiāo)售額：：700萬(wàn)二期電梯產(chǎn)品品銷(xiāo)售7套，銷(xiāo)售額：：500萬(wàn)共計(jì)銷(xiāo)售額：：3900萬(wàn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！策略思路：A：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)支支撐B：全面提升客客戶(hù)參與熱情情C：提升園區(qū)成成熟度及完善善配套D：結(jié)合SP活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)E：年底促銷(xiāo)具體：11月華夏教育之之旅（業(yè)主子子女全國(guó)10大名校參觀(guān)））12月購(gòu)房抽取漢漢堡之旅家庭庭游（限2人），圣誕答答謝酒會(huì)。其他支持：上上市產(chǎn)品銷(xiāo)售售道具及物料料準(zhǔn)備、媒體體廣告投放等等費(fèi)用預(yù)估：118萬(wàn).（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2006年11月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版華夏教育之旅11.910萬(wàn)東亞整版產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)11.23樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)電視賣(mài)點(diǎn)宣傳1110戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月10萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng)華夏教育之旅活動(dòng)11月10萬(wàn)廣播華夏之旅活動(dòng)信息傳達(dá)96.811月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品制作、直投11月5萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)教育之旅宣傳教育概念，通過(guò)淡季促銷(xiāo)策略帶動(dòng)剩余產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

共計(jì)：51萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2006年12月策略推廣安排媒體組合推廣內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用NP城晚整版年底促銷(xiāo)12.716萬(wàn)房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版年底促銷(xiāo)12.14樓宇投放項(xiàng)目宣傳片3月3萬(wàn)電視片產(chǎn)品信息12月10萬(wàn)戶(hù)外項(xiàng)目形象、銷(xiāo)售信息傳達(dá)3——12月10萬(wàn)戶(hù)外發(fā)布SP促銷(xiāo)活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)12月10萬(wàn)廣播二期入住信息96.812月3萬(wàn)銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備印刷品、制作、禮品12月15萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：本月通過(guò)淡季促銷(xiāo)策略帶動(dòng)剩余產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

共計(jì)：67萬(wàn)

備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！謝謝1月-2322:13:3122:1322:131月-231月-2322:1322:1322:13:311月-231月-2322:13:312023/1/622:13:319、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:13:3122:13:3122:131/6/202310:13:31PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:13:3122:13Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:13:3222:13:3222:13Friday,January6