世紀(jì)星城開盤前營(yíng)銷執(zhí)行方案

首期推售房源：3、4、5、6、7號(hào)樓共計(jì)444套；與12號(hào)樓3單元

其中：

散售房源：3、4、6、7號(hào)樓共計(jì)338套8月22日開盤當(dāng)天按銷售率90%計(jì)算，完成300套銷售；解籌率按照70%計(jì)算，需認(rèn)購428組客戶；認(rèn)購率按照30%計(jì)算，共需到訪1426組客戶；在有效的93天蓄客期內(nèi)每天需到訪15組客戶

樓王產(chǎn)品：12號(hào)樓3單元36套作為價(jià)格標(biāo)桿，只做咨詢登記，暫不銷售

團(tuán)購房源：5號(hào)樓106套

暫不定銷售周期與銷售任務(wù)，工程施工較散售房源置后，可根

據(jù)后期團(tuán)購客戶需求做戶型調(diào)整。推售任務(wù)目標(biāo)3、4#散售房源5#團(tuán)購房源6、7#散售房源12#3單元價(jià)格標(biāo)桿不銷售4月30日完成銷售招聘工作（籌備階段）

5月5日現(xiàn)有售樓部簡(jiǎn)單改造

（籌備階段）

5月8日項(xiàng)目戶外廣告亮相（預(yù)熱階段）

5月22日輿論活動(dòng)造勢(shì)、行銷宣傳啟動(dòng)（預(yù)熱階段）

6月5日

外展點(diǎn)開放，海量蓄客啟動(dòng)（蓄水階段）7月11日現(xiàn)場(chǎng)售樓部開放、開始日賺千金認(rèn)購活動(dòng)（認(rèn)籌階段）

8月12日認(rèn)購倒計(jì)時(shí)，日賺千金開始返利（裝戶階段）

8月22日項(xiàng)目開盤，集中解籌（轉(zhuǎn)化階段）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排推廣節(jié)點(diǎn)時(shí)間媒體安排亮相期開盤期認(rèn)購期蓄客期5/8-6/46/5-7/107/11-8/218/22-9/12通路滲透新區(qū)建設(shè)啟動(dòng)儀式新區(qū)規(guī)劃成果展花車巡游海量派單團(tuán)購洽談條幅報(bào)紙夾報(bào)DM派發(fā)短信汽車腳墊花車巡游海量派單售樓部開放秦腔盛會(huì)演出民俗文化路演戶外道旗短信條幅DM派發(fā)報(bào)紙夾報(bào)電視臺(tái)戶外圍擋圍墻道旗短信條幅DM派發(fā)報(bào)紙夾報(bào)海量派單鑼鼓花車巡游開盤活動(dòng)營(yíng)銷事件5月8日戶外亮相6月5日外展點(diǎn)開放7月11日現(xiàn)場(chǎng)售樓部開放8月22日開盤活動(dòng)推廣劃分輿論引導(dǎo)、行銷貫穿現(xiàn)場(chǎng)引爆戶外、導(dǎo)示牌道旗、圍擋圍墻、短信報(bào)紙夾報(bào)DM派發(fā)條幅、電視臺(tái)鑼鼓花車巡游海量派單民俗文化路演

第一階段：5月8日—6月4日高調(diào)亮相 第二階段：6月5日—7月10日海量蓄客 第三階段：7月11日—8月21日強(qiáng)勢(shì)認(rèn)購

第四階段：8月22日—9月12日引爆全城推廣階段劃分前期籌備事項(xiàng)1時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月30日完成招聘人數(shù)：20人招聘要求：本地青年、學(xué)生工作職責(zé)：在縣城、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派發(fā)項(xiàng)目DM單頁、小禮品；項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合營(yíng)銷活動(dòng)；配合鑼鼓花車巡游、免費(fèi)餐巾紙派發(fā)銷使團(tuán)隊(duì)組建前期籌備事項(xiàng)2時(shí)間節(jié)點(diǎn)：4月30日完成招聘人數(shù)：10招聘要求：本地具有房地產(chǎn)銷售，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先選擇；

銷售經(jīng)理1名；銷售主管2名；置業(yè)顧問7名工作職責(zé)：銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全面銷售工作，銷售政策把控，銷售現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)難點(diǎn)客戶洽談，

團(tuán)購洽談，銷售價(jià)格制定等；銷售主管負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作，包括銷控管理、監(jiān)督管理、重點(diǎn)客戶跟

蹤推進(jìn)，培訓(xùn)考核等工作；置業(yè)顧問負(fù)責(zé)每天客戶接待、談判、客戶跟蹤回訪工作，市場(chǎng)調(diào)研、摸底，

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)掌握等工作置業(yè)顧問招聘前期籌備事項(xiàng)3時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月15日完成車輛準(zhǔn)備：1輛鑼鼓準(zhǔn)備：鑼、鼓各一副制作要求：用普通小貨車改裝能夠裝載鑼鼓；在車兩側(cè)能夠在明顯位置懸掛項(xiàng)目噴繪畫面；車體全身用紅色或其它鮮艷色包裝，要突出醒目；鑼鼓花車在巡游的同時(shí)既要能滿足載人要求，方便銷使派發(fā)單頁；鑼鼓花車籌備現(xiàn)有售樓部改造時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月5日完成改造理由：項(xiàng)目5月8日正式進(jìn)入對(duì)外告知亮相，項(xiàng)目信息及時(shí)釋放，在此期間臨時(shí)接待中心未開放，需要將現(xiàn)有售樓包裝，對(duì)前往現(xiàn)場(chǎng)了解的客

戶進(jìn)行針對(duì)性講解。改造要求：針對(duì)現(xiàn)有售樓部門頭進(jìn)行重新改造，要突出醒目能夠及時(shí)被客戶發(fā)現(xiàn)；售樓部?jī)?nèi)部背景墻、舊家具更換，內(nèi)部軟裝布置，項(xiàng)目意向圖、效果圖畫面

更換前期籌備事項(xiàng)4項(xiàng)目餐巾巾紙印刷刷制作完完畢時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：5月20日完成制作數(shù)量量：首次次印刷2萬份印刷要求求：正面以項(xiàng)項(xiàng)目案名名及l(fā)ogo、定位語語、電話話設(shè)計(jì)突突出項(xiàng)目目信息內(nèi)頁以項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值賣點(diǎn)、、階段性性廣告訴訴求為主主前期籌備備事項(xiàng)5媒體資源源洽談完完畢時(shí)間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：5月1日完成洽談對(duì)象象：戶外外、道旗旗、條幅幅、工業(yè)業(yè)路圍擋擋、導(dǎo)示示、報(bào)紙紙夾報(bào)洽談要求求：能夠及時(shí)時(shí)確定媒媒體資源源空檔時(shí)時(shí)間及項(xiàng)項(xiàng)目廣告告出街時(shí)時(shí)間挑選地段段優(yōu)、位位置好根根據(jù)項(xiàng)目目所需要要的媒體體資源和當(dāng)?shù)孛矫襟w資源源者洽談?wù)勍诰虍?dāng)當(dāng)?shù)胤虾鲜袌?chǎng)市市場(chǎng)的新新媒體資資源前期籌備備事項(xiàng)6第一階段段：5月8日—6月4日高高調(diào)亮亮相時(shí)間媒體活動(dòng)通路5.8戶外、導(dǎo)示、圍擋、圍墻、道旗出街5.10條幅、首期報(bào)紙夾報(bào)出街5.22啟動(dòng)儀式規(guī)劃展電視臺(tái)媒體報(bào)道5.23首場(chǎng)花車巡游短信、條幅持續(xù)DM單頁、小禮品派發(fā)免費(fèi)餐巾紙派發(fā)重大營(yíng)銷銷事件世紀(jì)星城城項(xiàng)目暨暨周至新新區(qū)全面面建設(shè)啟啟動(dòng)儀式式周至新區(qū)區(qū)規(guī)劃建建設(shè)成果果展媒體推廣廣戶外、圍圍墻、圍圍擋、導(dǎo)導(dǎo)示、道道旗出街街全面亮亮相條幅、短短信全城城覆蓋報(bào)紙夾報(bào)報(bào)、電視視臺(tái)媒體體釋放行銷配合合鑼鼓花車車全城巡巡游DM單頁小禮禮品派發(fā)發(fā)、免費(fèi)費(fèi)餐巾紙紙派發(fā)營(yíng)銷事件件1：世紀(jì)星城城項(xiàng)目暨暨周至新新區(qū)全面建設(shè)設(shè)啟動(dòng)儀儀式目的：借借助與政政府啟動(dòng)動(dòng)新區(qū)建建設(shè)的公公信力事事件，打打造項(xiàng)目目在市場(chǎng)場(chǎng)中的形形象塑造周至至第一大大盤形象象，以政政府話音音進(jìn)行全全城輿論論引導(dǎo)，，制造話話題時(shí)間：5月22日地點(diǎn)：中中心街云云塔廣場(chǎng)場(chǎng)參與人群群：縣級(jí)級(jí)一二把把手、常常委等領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、邀邀約縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)重點(diǎn)企企業(yè)客戶戶、咨詢?cè)兛蛻魞?nèi)容：在在云塔廣廣場(chǎng)搭建建舞臺(tái)，，現(xiàn)場(chǎng)布布置主席席臺(tái)與觀觀眾席，，與新區(qū)區(qū)主管部部門聯(lián)合舉辦啟啟動(dòng)儀式式，由新新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)主持活活動(dòng)，邀邀請(qǐng)縣級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)新區(qū)未未來規(guī)劃價(jià)值講講話，同同時(shí)公司司張總對(duì)對(duì)項(xiàng)目做做以介紹紹，詮釋釋項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并共同與縣縣領(lǐng)導(dǎo)完完成啟動(dòng)動(dòng)拉桿儀儀式。配合活動(dòng)動(dòng)：新區(qū)建設(shè)設(shè)規(guī)劃成成果展目的：與與新區(qū)建建設(shè)啟動(dòng)動(dòng)儀式相相結(jié)合，，全面宣宣傳新區(qū)區(qū)未來規(guī)規(guī)劃及現(xiàn)現(xiàn)有規(guī)劃劃工作進(jìn)展，介介紹項(xiàng)目目作為新新區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)工程的的利好以以及優(yōu)越越價(jià)值。。時(shí)間：5月22日下午啟啟動(dòng)儀式式完成后后至5月24日地點(diǎn)：中中心街云云塔廣場(chǎng)場(chǎng)物料：折折頁、DM、畫板展展架、音音響設(shè)備備、小禮禮品內(nèi)容：在在新區(qū)啟啟動(dòng)儀式式活動(dòng)結(jié)結(jié)束后，，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)單單布置，，以畫板板展架的的形式將新區(qū)的的規(guī)劃、、建設(shè)成成果展示示出來，，將項(xiàng)目目規(guī)劃及及價(jià)值賣賣點(diǎn)也以以展覽形式展出出，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)立臨臨時(shí)接待待處，由由置業(yè)顧顧問現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)講解項(xiàng)項(xiàng)目，登登記咨詢客戶，，派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目資料料與小禮禮品。行銷手段段主要事件件：鑼鼓鼓花車巡巡游全城城時(shí)間：首首場(chǎng)巡游游5月22日，往后后每周一一次巡游路線線：縣城城：南大大街-農(nóng)商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路；；啞柏鎮(zhèn)、、終南鎮(zhèn)鎮(zhèn)、馬召召鎮(zhèn)、集集賢鎮(zhèn)、、樓觀鎮(zhèn)鎮(zhèn)、尚村村鎮(zhèn)、廣廣濟(jì)鎮(zhèn)、、厚畛子鎮(zhèn)鎮(zhèn)，及其其它鄉(xiāng)村村主干道道、村民民活動(dòng)聚聚集地內(nèi)容：購購買用以以巡游的的花車，，將項(xiàng)目目信息放放置于花花車左右右側(cè)明顯顯位置，，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙I(yè)業(yè)的鑼鼓鼓手，每每周固定定時(shí)間為為項(xiàng)目宣宣傳，按按照巡游游路線結(jié)結(jié)合敲鑼打鼓聲聲營(yíng)造全全城熱點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)時(shí)項(xiàng)目行行銷人員員配合巡巡游，每每到一處處登記咨詢客戶戶，派發(fā)發(fā)項(xiàng)目資資料，建建議在巡巡游前一一個(gè)月為為登記咨咨詢的客客戶贈(zèng)送印有項(xiàng)項(xiàng)目信息息的小禮禮品，加加大蓄客客量。備選方案案：鑼鼓鼓花車如如有難度度，可采采用普通通宣傳車車代替，，宣傳車車左右兩兩側(cè)設(shè)置項(xiàng)目信信息，，配置高高音喇叭叭播放項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳信息。?；ㄜ囆问绞狡胀ㄐ问绞叫袖N配合合1：全城DM、小禮品品派發(fā)投入時(shí)間間：5月8日開始，，每周兩兩次至9月12日投放地點(diǎn)點(diǎn)：隆發(fā)發(fā)城市廣廣場(chǎng)、云云塔廣場(chǎng)場(chǎng)、等其其他超市市、商場(chǎng)場(chǎng)入口；；及縣城城重點(diǎn)企企業(yè)入口、、縣城小小區(qū)出入入口；形式：組組成20人的銷使使團(tuán)隊(duì)，，在全城城居民主主要活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所，，派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目DM，給予以登記的的客戶，，贈(zèng)送項(xiàng)項(xiàng)目小禮禮品一份份；為增加銷銷使工作作積極性性，加大大銷使帶帶客量，，建議：：每位銷使使帶一位位客戶至至項(xiàng)目售售樓部獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5元；每位銷使使所帶客客戶成交交后，根根據(jù)成交交戶型獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷使使200-500元；小禮品建建議為水水杯、雨雨傘、鑰鑰匙扣、、扇子，，2-5元小禮品品行銷配合合2：免費(fèi)餐巾巾紙派派發(fā)全全城印刷帶有有項(xiàng)目信信息的餐餐巾紙，，在全城城派發(fā)，，全面滲滲透項(xiàng)目目?jī)r(jià)值信信息，挖挖掘潛在在客戶。。訴求：項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值賣點(diǎn)及及促銷信信息時(shí)間：5月23日——9月12日推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)1：戶外布陣陣驚驚動(dòng)周周至根據(jù)項(xiàng)目目營(yíng)銷需需求及核核心戰(zhàn)術(shù)術(shù)，戶外外廣告選選擇鎖定定目標(biāo)群群，重點(diǎn)投放放，大規(guī)規(guī)模殺傷傷。訴求：項(xiàng)項(xiàng)目階段段廣告語語全城面面市。數(shù)量：戶戶外經(jīng)過過有針對(duì)對(duì)性的重重點(diǎn)選擇擇，縣城城主出入入口及縣縣城主街街道共4塊首次出街街時(shí)間：：5月8日本案戶外1：扼守北北大門進(jìn)進(jìn)城客戶戶戶外2：中心東東街把守守東入口口戶外3：項(xiàng)目導(dǎo)導(dǎo)示形象象，引領(lǐng)領(lǐng)客戶關(guān)關(guān)注戶外4：云塔廣廣場(chǎng)LED攔截從西西大門進(jìn)進(jìn)城的客客群戶外5：占據(jù)中中心街核核心位置置位置投放時(shí)間階段性主題中心東街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻(xiàn)禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套南大街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻(xiàn)禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套云塔廣場(chǎng)LED5月8日-7月10日向63萬周至人民獻(xiàn)禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套北大街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻(xiàn)禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套中心街5月8日-7月10日向63萬周至人民獻(xiàn)禮7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！1天勁銷300套項(xiàng)目南大大門導(dǎo)示示牌引導(dǎo)客流流樹樹立形象象在環(huán)城南南路進(jìn)入入縣城的的入口設(shè)設(shè)立項(xiàng)目目導(dǎo)示牌牌，起到到導(dǎo)視、、指示、、的作用用,樹立項(xiàng)目目南大門門形象，，攔截從從此處進(jìn)進(jìn)入縣城城的客戶戶。形式：立立柱式導(dǎo)導(dǎo)示牌數(shù)量：1塊時(shí)間：5月8日設(shè)立至至項(xiàng)目銷銷售完畢畢推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)2：項(xiàng)目條幅幅全全面覆覆蓋縣城主街街、各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村村村通馬路路項(xiàng)項(xiàng)目條幅幅橫跨9鎮(zhèn)13鄉(xiāng)訴求：項(xiàng)項(xiàng)目階段段廣告語語全城面面市。數(shù)量：根根據(jù)實(shí)際際情況而而定形式：縣縣城內(nèi)中中心街、、老城街街、農(nóng)商商街、工工業(yè)路四四條主街街道；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在在入村口口處以及及村內(nèi)村村民聚集集活動(dòng)地地懸掛項(xiàng)項(xiàng)目條幅幅；縣城各社社區(qū)入口口條幅；；時(shí)間：5月10日——9月12日，每?jī)蓛芍芨滦乱淮慰h城區(qū)內(nèi)位置投放時(shí)間數(shù)量（條）階段性主題中心街5月8日10向63萬周至人民獻(xiàn)禮老城街5向63萬周至人民獻(xiàn)禮農(nóng)商街5向63萬周至人民獻(xiàn)禮工業(yè)路5向63萬周至人民獻(xiàn)禮鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放時(shí)間數(shù)量（條）階段性主題8鎮(zhèn)13鄉(xiāng)5月8日2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮2向63萬周至人民獻(xiàn)禮推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：短信同步步及及時(shí)輸輸出短信第一一時(shí)間輸輸出項(xiàng)目目信息，，及時(shí)覆覆蓋目標(biāo)標(biāo)客群階段主題題1：新區(qū)規(guī)規(guī)劃全面面建設(shè)啟啟動(dòng)，項(xiàng)項(xiàng)目亮相相信息；；階段主題題2：項(xiàng)目售售樓部開開放，啟啟動(dòng)日賺賺千金活活動(dòng)；階段主題題3：項(xiàng)目開開盤銷售售火爆信信息；發(fā)布時(shí)間數(shù)量（條）排期5月10日-9月12日每次10萬/條5月8日至9月12日每周三一次推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)4：周至電視視臺(tái)新聞聞報(bào)道、、媒體權(quán)權(quán)威發(fā)布布圍繞新區(qū)區(qū)建設(shè)啟啟動(dòng)儀式式、規(guī)劃劃成果展展等活動(dòng)動(dòng)展開新新區(qū)全面面推廣宣宣傳，同同時(shí)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目售樓樓部開放放、秦腔腔盛會(huì)演演出、項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤火爆信信息進(jìn)行行報(bào)道媒體發(fā)布時(shí)間形象訴求電視臺(tái)5月22-5月24日新區(qū)規(guī)劃、成果展示，項(xiàng)目入市介紹推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)5：工業(yè)路通通高圍擋擋攔截新區(qū)主干干道形象象展示，，將新區(qū)區(qū)規(guī)劃與與項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值提升升至同一一高度，，樹立項(xiàng)項(xiàng)目即為為新區(qū)重重點(diǎn)建設(shè)設(shè)工程，，周至第第一大盤盤形象。。訴求：周周至第一一大盤、、新區(qū)重重點(diǎn)建設(shè)設(shè)工程、、百畝公公園綠綠景景長(zhǎng)廊生態(tài)居住住數(shù)量：3塊媒體發(fā)布時(shí)間階段性主題工業(yè)路圍擋5月8日-8月20日周至第一大盤、一生之城8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套本案圍擋2：新區(qū)規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)項(xiàng)目形象象，引領(lǐng)領(lǐng)客戶關(guān)關(guān)注圍擋1：新區(qū)規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)項(xiàng)目形象象，引領(lǐng)領(lǐng)客戶關(guān)關(guān)注圍擋3：新區(qū)規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)項(xiàng)目形象象，引領(lǐng)領(lǐng)客戶關(guān)關(guān)注推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)6：道旗引導(dǎo)導(dǎo)圍圍堵縣城城客戶從工業(yè)路路至項(xiàng)目目處利用用道旗引引導(dǎo)客戶戶，加深深項(xiàng)目記記憶，同同時(shí)在中中心街與與南大街街懸掛項(xiàng)項(xiàng)目道旗旗圍堵縣縣城區(qū)客客戶、訴求：周周至第一一大盤、、新區(qū)重重點(diǎn)建設(shè)設(shè)工程、、百畝公公園綠綠景景長(zhǎng)廊生態(tài)居住數(shù)量：根據(jù)據(jù)實(shí)際情況況而定媒體發(fā)布時(shí)間階段性主題道旗5月8日-7月10日周至第一大盤、一生之城7月11-8月24日1天送1千，搶到即賺到8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套本案一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城一生之城推廣戰(zhàn)術(shù)7：項(xiàng)目圍墻現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象包裝裝通過現(xiàn)場(chǎng)圍圍墻包裝，，打造現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)第一形象象面，使客客戶第一時(shí)時(shí)間感知項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)訴求：項(xiàng)目目主形象及及階段性主主題時(shí)間：5月8日——9月12日媒體發(fā)布時(shí)間階段性主題現(xiàn)場(chǎng)圍墻5月8日-8月24日周至第一大盤、一生之城8月25日-9月12日奇跡！一天勁銷300套推廣戰(zhàn)術(shù)8：報(bào)紙夾報(bào)信信息全全面釋放針對(duì)項(xiàng)目重重大營(yíng)銷事事件以及項(xiàng)項(xiàng)目階段性性價(jià)值借助助當(dāng)?shù)貓?bào)紙紙的發(fā)行，，做項(xiàng)目信信息夾報(bào)，，及時(shí)釋放放項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)及活動(dòng)信信息。訴求：價(jià)值值賣點(diǎn)、階階段性項(xiàng)目目動(dòng)態(tài)及活活動(dòng)信息。。時(shí)間：5月10日——9月12日（重大節(jié)節(jié)點(diǎn)，階段段性投放））銷售物料：：名稱投放時(shí)間數(shù)量項(xiàng)目DM5月8日-9月12日10萬份星城生活導(dǎo)報(bào)5月8日-9月12日5萬份折頁5月8日-9月12日5萬份戶型單頁5月8日-9月12日1萬份派發(fā)禮品5月8日-9月12日2萬份時(shí)間媒體活動(dòng)通路6.56.13條幅、短信、戶外、道旗持續(xù)6.14—6.30臨時(shí)外展點(diǎn)開放短信、條幅持續(xù)花車巡游DM、小禮品派發(fā)免費(fèi)餐巾紙派發(fā)汽車腳墊民俗文化路演第二階段：：6月5日—7月10日海海量蓄客重大營(yíng)銷事事件民俗文化路路演臨時(shí)接待中中心開放媒體推廣戶外、圍墻墻、圍擋、、導(dǎo)示、道道旗（原有持續(xù)續(xù)）條幅、短信信、全城覆覆蓋（原有持續(xù)續(xù)）汽車腳墊滲滲透（新增）行銷配合鑼鼓花車全全城巡游（原有持續(xù)續(xù)）DM單頁、小禮禮品派發(fā)（原有持續(xù)續(xù)）免費(fèi)餐巾紙紙全城派發(fā)發(fā)（原有持續(xù)續(xù)）營(yíng)銷事件1：循環(huán)路演，，引爆關(guān)注注、持續(xù)熱熱潮目的：在項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)購階階段通過循循環(huán)路演引引爆市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，延續(xù)續(xù)項(xiàng)目熱潮潮，持續(xù)發(fā)發(fā)力為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)增加人氣氣。時(shí)間：首場(chǎng)場(chǎng)6月13日，至8月底，每半半月一場(chǎng)表演內(nèi)容：：歌舞、魔魔術(shù)、雜技技、問卷調(diào)調(diào)查、禮品品派發(fā)等路演路線：：縣城中心心街一場(chǎng)；；8鎮(zhèn)各一場(chǎng)，，主要地點(diǎn)點(diǎn)為村民活活動(dòng)聚集地地形式：邀請(qǐng)請(qǐng)縣域級(jí)別別的街頭藝藝人以及當(dāng)當(dāng)?shù)匚幕衩袼妆硌菡哒?，組成以以項(xiàng)目命名名的路演團(tuán)隊(duì)在在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)進(jìn)行循環(huán)路路演，穿插插項(xiàng)目講解解，或以項(xiàng)項(xiàng)目調(diào)查問問卷形式展開，每每到一處進(jìn)進(jìn)行“周至至新區(qū)與世世紀(jì)星城知知多少”的的有獎(jiǎng)問答答，對(duì)于回答正確確者給予小小禮品紀(jì)念念，路演期期間行銷部部門配合派派發(fā)項(xiàng)目資資料，講解項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值。營(yíng)銷事件2：臨時(shí)接待中中心開放舞舞獅表表演時(shí)間：6月5日，10點(diǎn)開始地點(diǎn)：臨時(shí)時(shí)接待中心心內(nèi)準(zhǔn)備工作：：空飄投放放、鑼、鼓鼓準(zhǔn)備、紅紅地毯鋪設(shè)設(shè)、活動(dòng)公公司場(chǎng)地布布置到位形式：現(xiàn)場(chǎng)布置茶茶點(diǎn)、冷餐餐、水果、、飲料等，，以空飄、、紅地毯裝裝扮，增加加現(xiàn)場(chǎng)儀式感；中午10點(diǎn)開始舞獅獅表演，通通過公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，，開始整個(gè)個(gè)活動(dòng)，通通過采青儀式、瑞獅獅吐對(duì)聯(lián)等等階段性表表演制造活活動(dòng)高潮如臨時(shí)接待待中心不能能按時(shí)開放放或由于位位置選擇不理想，，建議采用用流動(dòng)售樓樓部備選方方案，作為補(bǔ)充客客源的渠道道。流動(dòng)售樓部部縣城區(qū)定定點(diǎn)宣傳目的：在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓部部未開放的的階段客戶戶了解項(xiàng)目目渠道較少少，現(xiàn)有售售樓部較遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以達(dá)達(dá)到海量蓄蓄客的目的的，利用流流動(dòng)售樓部部宣傳車加加大蓄客量量，增加客客戶了解項(xiàng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)會(huì)，為項(xiàng)目目正式認(rèn)購購儲(chǔ)備客戶戶。投入時(shí)間：：6月5日正式投入入使用宣傳路線：：縣城南大大街-農(nóng)商街-中心街-老城街-北大街-太白路-萬壽路；主要在縣城城區(qū)流動(dòng)宣宣傳，搶抓抓縣城客戶戶。宣傳時(shí)間：：在現(xiàn)場(chǎng)售售樓部未開開放前，每每周至少宣宣傳一次備選方案操作形式：：購買二手的的小飛虎貨貨車，將其其改造成簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的流動(dòng)動(dòng)宣傳售樓樓部，將整整車全部用項(xiàng)項(xiàng)目元素、、價(jià)值賣點(diǎn)點(diǎn)重新包裝裝，在后車車廂位置做做出空間與與前后平行，，用以擺放放項(xiàng)目在售售樓棟的小小型沙盤；；或購買類似似于旅游咨咨詢服務(wù)車車，將整車車全部用項(xiàng)項(xiàng)目元素、、價(jià)值賣點(diǎn)點(diǎn)重新包裝，，擺放在售售樓棟沙盤盤，或者將普通通看房車進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)單包包裝改造，，在車廂內(nèi)內(nèi)部設(shè)置在在售樓棟小小型沙盤；流動(dòng)售樓部部每到一處處在人流聚聚集地停留留，2名行銷人員員派發(fā)項(xiàng)目目資料登記有效效客戶，2名置業(yè)顧問問負(fù)責(zé)為咨咨詢客戶講講解項(xiàng)目；；推廣戰(zhàn)術(shù)1：洗車行汽車車腳墊項(xiàng)項(xiàng)目信息息滲透針對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值及認(rèn)購購信息，在在全城洗車車行為其免免費(fèi)贈(zèng)送汽汽車腳墊，，將項(xiàng)目信信息滲透，，挖掘有車車一族客群群。訴求：階段段性項(xiàng)目動(dòng)動(dòng)態(tài)及活動(dòng)動(dòng)信息。時(shí)間：6月13日——9月12日第三階段：：7月11日—8月21日強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)認(rèn)購時(shí)間媒體活動(dòng)通路7.11售樓部開放秦腔文藝匯演戶外、道旗更換啟動(dòng)日賺千金8.12-8.22花車巡游、循環(huán)路演DM、小禮品派發(fā)免費(fèi)餐巾紙派發(fā)7.10短信、條幅持續(xù)重大營(yíng)銷事事件項(xiàng)目正式認(rèn)認(rèn)購、日賺賺千金現(xiàn)場(chǎng)售樓部部開放、秦秦腔文藝匯匯演媒體推廣戶外、道旗旗（更換）條幅、短信信、報(bào)紙夾夾報(bào)全城覆覆蓋汽車腳墊滲滲透行銷配合鑼鼓花車全全城巡游、、循環(huán)路演演、流動(dòng)售售樓部宣傳傳DM單頁、小禮禮品派發(fā)免費(fèi)餐巾紙紙全城派發(fā)發(fā)營(yíng)銷事件1：售樓部開放放暨秦腔盛會(huì)文藝演演出目的：以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓部部開放為契契機(jī)制造項(xiàng)項(xiàng)目全城熱熱點(diǎn)，配合合秦腔盛會(huì)會(huì)演出吸引引目標(biāo)客群，海海量蓄客，，為項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)購儲(chǔ)備大大量客戶。。時(shí)間安排：：7月11日早上9點(diǎn)售樓部開開放活動(dòng)開開始，下午午15:00秦腔演出開開始；至7月13日為期兩天天半工程配合：：售樓部達(dá)達(dá)到交付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)具有園林林、水系、、雕塑等體體驗(yàn)環(huán)境；；南地塊平整整便于舞臺(tái)臺(tái)搭建參與客群：：前期認(rèn)籌籌客戶、意意向客戶、、縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、潛在客客群活動(dòng)執(zhí)行：：1、前期釋放放項(xiàng)目正式式認(rèn)購以及及售樓部開開放信息，，客戶到場(chǎng)場(chǎng)后置業(yè)顧顧問對(duì)各自客戶再對(duì)對(duì)認(rèn)購細(xì)則則做以講解解，客戶交交1萬元定金即即可參加認(rèn)認(rèn)籌排號(hào)；；2、活動(dòng)當(dāng)天天邀約縣級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與公公司領(lǐng)導(dǎo)參參加售樓部部開放剪彩彩儀式，通通過領(lǐng)導(dǎo)講話塑造項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒秩酥髦鞒只顒?dòng)儀儀式配合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舞獅表演或魔魔術(shù)表演吸吸引人氣，，現(xiàn)場(chǎng)茶點(diǎn)點(diǎn)、冷餐、、飲料布置置方便客戶戶長(zhǎng)時(shí)間逗留；3、活動(dòng)當(dāng)天天針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)交認(rèn)籌金金的客戶做做有關(guān)新區(qū)區(qū)規(guī)劃及項(xiàng)項(xiàng)目知識(shí)的的有獎(jiǎng)問答，答對(duì)者者給予100-200禮品作紀(jì)念念；4、活動(dòng)流程程：客戶到場(chǎng)登登記——置業(yè)顧問講講解區(qū)域規(guī)規(guī)劃、項(xiàng)目目概況——客戶交定金金—中午12:00領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)——售樓部開放放儀式剪彩彩——有獎(jiǎng)問答——客戶休息、離場(chǎng)——觀看秦腔演演出秦腔盛會(huì)文文藝演出活動(dòng)形式：：邀請(qǐng)陜西省省著名秦腔腔演出劇團(tuán)團(tuán)，結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目售樓部部開放以及及盛大認(rèn)購購活動(dòng)的開始以此擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目宣宣傳攻勢(shì)，，加大蓄客客量；對(duì)于觀看演演出的客群群，建議在在首場(chǎng)演出出正式開始始前，由公公司領(lǐng)導(dǎo)上上臺(tái)講話對(duì)項(xiàng)目做以以介紹，詮詮釋項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值，告知知項(xiàng)目認(rèn)購購信息；每天早上9時(shí)至11時(shí)，下午14時(shí)至17時(shí)為演出時(shí)時(shí)間，早上上11-12時(shí)，下午17時(shí)至18時(shí)作為項(xiàng)目目推介，銷銷售經(jīng)理上上臺(tái)講解項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值及及認(rèn)購信息息，行銷人員派發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目資料，，登記有效效客戶；備注：可選選擇將演出出場(chǎng)地做以以簡(jiǎn)單處理理，采用門門票入場(chǎng)制制，客戶觀觀看演出前前需要在售樓樓部登記后后，領(lǐng)取門門票進(jìn)入。。營(yíng)銷事件2：日賺千金認(rèn)認(rèn)購活活動(dòng)目的：利利用項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值+限量特惠的的價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)形成足夠夠吸引力，，并且制造市場(chǎng)場(chǎng)購買饑餓餓感，以一一波未平一一波又起的的攻勢(shì)，觸觸擊客戶，累累積項(xiàng)目成成交。認(rèn)購時(shí)間：：7月11日-8月22日（43天）日賺千金返返利時(shí)間：：8月12日-8月22日（10天）執(zhí)行細(xì)則：：參與客戶：：凡是在認(rèn)籌籌期內(nèi)簽訂訂認(rèn)籌協(xié)議議的客戶均均可享受；；操作方式：：1、日賺千金金認(rèn)購活動(dòng)動(dòng)從7月11日開始正式式宣傳，接接受客戶交交錢，但是是不予客戶說定定開始優(yōu)惠惠時(shí)間，正正式優(yōu)惠返返利時(shí)間從從開盤前十十日開始，，優(yōu)惠總額控制制在1萬元以內(nèi)；；2、7月11日至8月11日在此期間間認(rèn)籌的客客戶由各自自置業(yè)顧問問在開盤前前通知客戶，開盤盤當(dāng)天交大大定即可享享受10000元優(yōu)惠；2、8月12日日賺千金金返利開始始后認(rèn)購的的客戶，根根據(jù)認(rèn)購時(shí)間長(zhǎng)短享享受相應(yīng)優(yōu)惠金額額；3、將千元購購房券印刷刷成百元大大鈔的式樣樣，享受此此項(xiàng)優(yōu)惠的的客戶需每每天到現(xiàn)場(chǎng)售樓部部登記后領(lǐng)領(lǐng)取一張千千元購房券券，直到開開盤當(dāng)天全全部用以抵抵消房款；第四階段：：8月22日—9月12日全全城引爆時(shí)間媒體活動(dòng)通路8.228.25—9.12戶外、圍擋、圍墻、道旗、電視臺(tái)信息更換；報(bào)紙、短信、條幅持續(xù)DM小禮品派發(fā)、免費(fèi)餐巾紙派發(fā)開盤活動(dòng)報(bào)紙、短信、條幅持續(xù)覆蓋重大營(yíng)銷事事件項(xiàng)目開盤活活動(dòng)媒體推廣戶外、圍擋擋、圍墻、、道旗（更換）條幅、短信信、報(bào)紙夾夾報(bào)全城覆覆蓋汽車腳墊滲滲透行銷配合DM單頁派發(fā)免費(fèi)餐巾紙紙全城派發(fā)發(fā)營(yíng)銷事件：：世紀(jì)星城盛盛大開盤目的：針對(duì)前期認(rèn)認(rèn)籌客戶進(jìn)進(jìn)行集中解解籌，保證證開盤期完完成300套銷售任務(wù)務(wù)，為后期減緩銷銷售壓力，，增加銷售售回款。時(shí)間：8月22日參與客群：：前期認(rèn)籌客客戶、意向向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售售樓部活動(dòng)內(nèi)容:1、舉行隆重重的首期開開盤典禮，，精彩的魔魔、雜技等等節(jié)目表演演；2、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成交客戶戶和非成交交客戶觀賞賞；3、邀請(qǐng)周至至電視臺(tái)前前來參觀，，事后新聞聞炒作；4、設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等小游戲戲，提高活活動(dòng)參與性性5、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成功選房房客戶實(shí)施施前鑼打鼓鼓慶賀，烘烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛，形成成緊迫感Theend謝謝聆聽9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:54:1322:54:1322:541/5/202310:54:13PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:54:1322:54Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:54:1322:54:1322:54Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:54:1322:54:13January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202310:54:13下下午午22:54:131月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:54:1322:54:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:54:13下下午10:54下午22:54:131月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力