4A廣告公司作業(yè)規(guī)范何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)“為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品” 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

一、根據(jù)客戶決定的營(yíng)銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略、創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，預(yù)算建議、媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；二、制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片……三、監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；四、分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……五、其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)4）后續(xù)作業(yè)一、媒體執(zhí)行結(jié)果分析；二、廣告效果測(cè)定。4A如何收費(fèi)?維持廣告公司健全服務(wù)的基礎(chǔ)，在于是否由客戶取得足夠的收入，產(chǎn)生合理及公平的利潤(rùn)。同時(shí)，廣告公司也應(yīng)盡全力為客戶向媒體單位及供應(yīng)商取得最合理的使用成本。4A如何收費(fèi)（續(xù)1）應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)一、媒體費(fèi)用按媒體刊載的定價(jià)收取。該項(xiàng)所獲傭金收入，是廣告公司主要的收入來(lái)源。主要是支付下列人員成本：（1）業(yè)務(wù)人員；（2）創(chuàng)意人員；（3）媒體人員；（4）其他行政、財(cái)務(wù)人員等；事實(shí)上，廣告公司支付的成本最大項(xiàng)即是上述時(shí)間成本，尤其在修改方向、重復(fù)提案，是造成廣告公司營(yíng)運(yùn)成本增加的主要原因。4A如何收費(fèi)（續(xù)2）二、制作費(fèi)用當(dāng)客戶同意廣告公司所提出的草案（即草圖或概念腳本），并決定開(kāi)始執(zhí)行之后所發(fā)生之費(fèi)用即稱制作費(fèi)用。4A如如何何收收費(fèi)費(fèi)（（續(xù)續(xù)3））為何何收收取取制制作作費(fèi)費(fèi)用用有些些客客戶戶不不太太愿愿意意支支付付制制作作費(fèi)費(fèi)用用，，理理由由為為““廣廣告告公公司司已已經(jīng)經(jīng)有有傭傭金金收收入入了了””。。如如果果此此理理由由成成立立，，為為何何大大家家都都接接受受拍拍廣廣告告影影片片要要支支付付制制作作費(fèi)費(fèi)用用？？““因因?yàn)闉閺V廣告告影影片片與與平平面面稿稿比比較較之之下下貴貴了了很很多多，，同同時(shí)時(shí)，，拍拍攝攝廣廣告告影影片片是是找找制制片片公公司司，，而而制制作作平平面面稿稿，，經(jīng)經(jīng)常常由由廣廣告告公公司司執(zhí)執(zhí)行行””。。這這是是個(gè)個(gè)致致命命且且錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的理理由由。。4A如如何何收收費(fèi)費(fèi)（（續(xù)續(xù)4））致命命的的地地方方————造成成平平面面稿稿制制作作一一直直不不夠夠精精致致。。迫合合廣廣告告公公司司必必須須以以最最低低的的成成本本完完成成。。錯(cuò)誤誤的的概概念念————把廣廣告告公公司司視視為為免免費(fèi)費(fèi)的的制制作作公公司司。。4A如如何何收收費(fèi)費(fèi)（（續(xù)續(xù)5））其實(shí)實(shí)廣廣告告公公司司的的服服務(wù)務(wù)是是主主要要提提供供創(chuàng)創(chuàng)意意方方案案，，但但部部分分執(zhí)執(zhí)行行仍仍放放在在公公司司內(nèi)內(nèi)部部是是由由于于大大環(huán)環(huán)境境的的因因素素————即即平平面面制制作作公公司司尚尚未未形形成成，，而而必必須須以以此此方方式式控控制制品品質(zhì)質(zhì)。。結(jié)結(jié)果果，，反反而而造造成成客客戶戶不不支支付付制制作作費(fèi)費(fèi)用用。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司廣告公公司的的運(yùn)用用不是是件容容易的的事，，為何何同一一組工工作人人員會(huì)會(huì)有不不同的的心態(tài)態(tài)去面面對(duì)不不同的的客戶戶，而而產(chǎn)生生不同同水準(zhǔn)準(zhǔn)的作作品？？這里里有12點(diǎn)點(diǎn)建議議，提提供給給客戶戶參考考：如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)1）一、請(qǐng)請(qǐng)給廣廣告公公司充充分的的資料料，分分享你你對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的了了解及及期望望。如如果你你能提提供越越多多的的資料料，廣廣告公公司將將會(huì)衍衍發(fā)更更多的的想想法。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)2）二、讓讓你的的廣告告公司司成為為你公公司的的延伸伸，尊尊重廣廣告公公司為為平等等的事事業(yè)伙伙伴，，分享享機(jī)機(jī)密，，共擔(dān)擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)3）三、避避免采采取高高壓政政策。。廣告告公司司在不不平等等的的強(qiáng)壓壓之下下，是是不會(huì)會(huì)產(chǎn)生生好的的創(chuàng)意意，他他們們只會(huì)會(huì)是聽(tīng)聽(tīng)話的的侍從從。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)4）四、雙雙方其其間設(shè)設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并并且持持續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)5）五、重重視策策略，，而且且必須須有書書面化化的策策略，，堅(jiān)堅(jiān)持雙雙方同同意之之后，，再開(kāi)開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意工工作作。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)6）六、不不要讓讓你的的廣告告決策策及創(chuàng)創(chuàng)意作作品過(guò)過(guò)太多多層層面的的審核核。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)7）七、正正直、、公正正，并并且鼓鼓勵(lì)廣廣告公公司對(duì)對(duì)你也也是是如此此。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)8）八、仔仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)廣告告公司司的建建議、、看法法，尤尤其是是當(dāng)當(dāng)他們們與你你的看看法不不同時(shí)時(shí)更要要聆聽(tīng)聽(tīng)。同同時(shí)時(shí)也要要小心心勿被被提案案的技技巧所所蒙蔽蔽。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)9）九、不不要害害怕新新的嘗嘗試，，如果果你不不冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，你你可能能會(huì)冒冒不被被消費(fèi)費(fèi)者注注意的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)10））十、重重視會(huì)會(huì)議記記錄報(bào)報(bào)告，，并將將之視視為完完整的的作作業(yè)歷歷史的的記錄錄。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)11））十一、、讓你你的廣廣告公公司獲獲得合合理的的利潤(rùn)潤(rùn)及合合理的的時(shí)間間，不不要讓讓廣告告公司司幫你你周周轉(zhuǎn)。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)12））十二、、每年年做壹壹次正正式的的評(píng)估估，包包括作作業(yè)品品質(zhì)及及廣告告公司司的收收益。。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)對(duì)廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)是客客戶的的責(zé)任任，這這項(xiàng)工工作的的完整整與否否將直直接影影響到到廣告告策略略及作作品的的形成成。而而有些些客戶戶認(rèn)為為廣告告公司司要做做廣告告應(yīng)自自已去去收集集市場(chǎng)場(chǎng)資料料。持持這種種觀點(diǎn)點(diǎn)的客客戶有有兩種種可能能的情情況：：一是測(cè)測(cè)試廣廣告公公司的的能耐耐。這這表示示客戶戶還在在懷疑疑廣告告公司司的能能力，，如果果屬實(shí)實(shí)，就就表示示客戶戶在選選擇廣廣告公公司的的過(guò)程程中，，沒(méi)有有做好好。“信賴賴”絕絕對(duì)是是一個(gè)個(gè)起點(diǎn)點(diǎn)。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)1）二是重重復(fù)浪浪費(fèi)資資源。。因?yàn)闉?，?dāng)當(dāng)你要要使用用廣告告公司司時(shí)，，應(yīng)該該是營(yíng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃已已經(jīng)擬擬妥。。而在在擬定定營(yíng)銷銷計(jì)劃劃時(shí)，，即應(yīng)應(yīng)該收收集許許多相相關(guān)資資料。。故不不應(yīng)要要求廣廣告公公司再再去做做重復(fù)復(fù)的工工作。。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)2）以下是是我們們對(duì)客客戶的的16點(diǎn)建建議：：一、以以充分分的資資料提提供廣廣告公公司（1））調(diào)查查（2））產(chǎn)品品（3））市場(chǎng)場(chǎng)如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)3）二、確確定正正確的的參加加人員員（1））AE（2））AE的主主管（3））主要要的創(chuàng)創(chuàng)意人人員如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)4）三、讓讓作業(yè)業(yè)人員員親臨臨工廠廠或研研究室室“浸入入”你你的產(chǎn)產(chǎn)品，，“生生活””在一一起。。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)5）四、由由公司司開(kāi)始始（1））歷史史（2））成長(zhǎng)長(zhǎng)（3））組織織（4））公司司文化化（5））公司司哲學(xué)學(xué)如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)6）五、仔仔細(xì)解解釋產(chǎn)產(chǎn)品（1））成份份/不不公開(kāi)開(kāi)妙方方/獨(dú)獨(dú)特點(diǎn)點(diǎn)（2））購(gòu)買買之基基礎(chǔ)是是“情情感””或““理性性”利利益點(diǎn)點(diǎn)（3））尺寸寸，形形狀，，口味味類別別，包裝類類別………（4））價(jià)格格如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)7）六、探探究產(chǎn)產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)題指消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)問(wèn)題題是如如何談?wù)務(wù)摗?、如何何感覺(jué)覺(jué)。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)8）七、品品牌的的歷史史（1））何時(shí)時(shí)新發(fā)發(fā)售/營(yíng)銷銷策略略/廣廣告策策略/結(jié)果果如何何（2））曾經(jīng)經(jīng)更動(dòng)動(dòng)或改改進(jìn)過(guò)過(guò)？（3））占有有率之之變化化（4））價(jià)格格之變變化及及反應(yīng)應(yīng)（5））促銷銷之反反應(yīng)（6））廣告告之反反應(yīng)如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)9）八、全全市場(chǎng)場(chǎng)之狀狀況（1））市場(chǎng)場(chǎng)量（（數(shù)量量、金金額））（2））一般般趨勢(shì)勢(shì)（增增長(zhǎng)率率及其其他））（3））季節(jié)節(jié)性（4））區(qū)域域性（5））如何何賣出出、渠渠道狀狀況………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)10））九、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析（1））各品品牌之之占有有率、、趨勢(shì)勢(shì)、產(chǎn)產(chǎn)品特特別之之處………（2））那個(gè)個(gè)品牌牌威脅脅最大大？（3））成功功的品品牌為為什么么成功功？（4））廣告告策略略是否否是導(dǎo)導(dǎo)致成成功的的因素素之一一？花花多少少錢錢？（5））促銷銷（6））價(jià)格格（7））包裝裝（8））產(chǎn)品品之表表現(xiàn)………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)11））十、仔仔細(xì)界界定你你的消消費(fèi)者者（1））誰(shuí)在在使用用（可可能使使用））（2））誰(shuí)在在影響響購(gòu)買買（3））誰(shuí)在在購(gòu)買買（4））重復(fù)復(fù)使用用者是是否占占有主主要的的購(gòu)買買量？？（5））計(jì)量量描述述及心心理描描述（6））有否否任何何特殊殊點(diǎn)可可以利利用………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)12））十一、、說(shuō)明明你的的渠道道系統(tǒng)統(tǒng)———產(chǎn)品品如何何由工工廠到到消費(fèi)費(fèi)者的的手中中（1））直銷銷與經(jīng)經(jīng)銷商商的比比例（2））如何何訓(xùn)練練業(yè)務(wù)務(wù)代表表（3））購(gòu)買買地點(diǎn)點(diǎn)之特特性（4））你的的系統(tǒng)統(tǒng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者之區(qū)區(qū)別………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)13））十二、、產(chǎn)品品正處處于何何種地地位？？（1））用起起來(lái)怎怎樣（2））“印印象””如何何（3））有任任何改改進(jìn)計(jì)計(jì)劃………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)14））十三、、你的的營(yíng)銷銷目標(biāo)標(biāo)及策策略（1））你的的銷售售目標(biāo)標(biāo)及獲獲利目目標(biāo)（2））商品品化及及促銷銷計(jì)劃劃（3））廣告告在你你的計(jì)計(jì)劃中中占何何份量量與角角色（4））調(diào)查查（5））預(yù)算算是否否具有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)15））十四、、安排排渠道道的拜拜訪帶廣告告公司司的人人到銷銷售渠渠道上上，與與經(jīng)銷銷商、、小賣賣店主主談?wù)務(wù)劊纯纯聪M(fèi)者者之購(gòu)購(gòu)買過(guò)過(guò)程………如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)16））十五、、告訴訴廣告告公司司你是是如何何判斷斷、如如何評(píng)評(píng)估廣廣告（1））事前前測(cè)試試（2））追蹤蹤測(cè)試試（3））試銷銷（4））占有有率如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)17））十六、、最后后的建建議（1））要求求廣告告公司司建立立簡(jiǎn)報(bào)報(bào)的檔檔案，，并不不斷斷更更新資資料（2））每年年至少少一次次的正正式簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:42:3222:42:3222:421/5/202310:42:32PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:42:3222:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:42:3222:42:3222:42Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2322:42:3222:42:32January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:42:32下下午午22:42:321月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:42:3222:42:3205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:42:32下午午10:42下下午22:42:321月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:42:3222:42:3222:421/5/202310:42:32PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:42:3222:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。22:42:3222:42:3222:42Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:42:3222:42:32January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:42:32下下午午22:42:321月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/522:42:3222:42:3205January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。10:42:32下下午10:42下下午22:42:321月-239、楊楊柳柳散