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大客戶銷售技能培訓(xùn)

王云你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？公司產(chǎn)品個人能力了解銷售職業(yè)高回報高成長如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字典永不放棄銷售員詞典愛值不值怎么做還能做點什么銷售員詞典中永遠沒有：行不行借口大客戶購買分析行業(yè)客戶購買特點行業(yè)內(nèi)相互影響決策程序復(fù)雜決策周期較長受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關(guān)系。大客戶的購買流程提出問題——尋找解決方案——供應(yīng)商調(diào)查，收集信息——內(nèi)部溝通，決策——談判——采購——購后滿意誰是購買的參與者？倡議者使用者執(zhí)行者決策者影響者客戶購買魔方方使用者影響者（內(nèi)部）決策者執(zhí)行者（外部）倡議影響大客戶購購買決策的因因素購買的重要性性購買金額產(chǎn)品的技術(shù)含含量客戶組織中的的人際關(guān)系組織中的利益益糾紛客戶購買決策策的程序個人利益與組組織利益的協(xié)協(xié)調(diào)各參與者的權(quán)權(quán)力與影響力力銷售員的推動動力度利益圖組織利益職位利益：使用者職位利益：決策者職位利益：執(zhí)行者個人利益?zhèn)€人利益?zhèn)€人利益組織利益與個個人利益點綴公司利益?zhèn)€人利益人情基礎(chǔ)重要因素請?zhí)顚懳覀兊牡目蛻糍徺I魔魔方使用者影響者（內(nèi)部）決策者執(zhí)行者（外部）倡議客戶開拓技巧巧尋找目標客戶戶誰是目目標客客戶？？獲得目目標客客戶的的信息息客戶價價值分分析目標客客戶：：誰可能能成為為目標標客戶戶？愿意買買單的的人誰愿意意買單單？能從購購買中中獲利利的人人客戶利利益分分析公司產(chǎn)品F:FeaturesA:AdvantagesBenefits客戶特點優(yōu)勢利益市場規(guī)規(guī)劃與與開拓拓的意意義經(jīng)濟地地利用用你的的時間間精力力，使使你：：搶占客客戶資資源優(yōu)先擁擁有好好的客客戶資資源成交額額大的的客戶戶容易成成交的的客戶戶有的放放矢，，提高高銷售售效率率客戶級級別正要采采購，，尋找找供應(yīng)應(yīng)商，，資金金充裕裕正要采采購，，尋找找供應(yīng)應(yīng)商，，資金金緊張張有需求求，還還未進進入采采購程程序，，資金金充裕裕有需求求，還還未進進入采采購程程序，，資金金緊張張有需求求，已已有供供應(yīng)商商沒有需需求，，需要要培養(yǎng)養(yǎng)市場開開拓三三境界界找到信信息敲開客客戶大大門登堂入入室找到信信息朋友或或熟人人介紹紹客戶關(guān)關(guān)系鏈鏈與無競競爭關(guān)關(guān)系的的銷售售員交交換名錄和和電話話簿行業(yè)研研討會會或展展銷會會因特網(wǎng)網(wǎng)上門尋尋找找到信信息關(guān)聯(lián)機機構(gòu)公公關(guān)獲獲取資資料報紙及及各種種客戶戶廣告告公司的的客戶戶記錄錄技術(shù)交交流電話訪訪問等等等敲開客客戶大大門找一個個合適適的借借口采用恰恰當?shù)牡姆椒ǚ剀皞鱾髡嫘彰麑ｉT討討論客客戶問問題帶有獨獨特的的標志志帶有溫溫馨的的祝福福Email主題要要吸引引人一定要要電話話追蹤蹤電話開開拓給客戶戶打電電話的的目的的電話開開拓技技巧讓你的的電話話與眾眾不同同快樂電電話值得信信賴的的專家家快樂電電話讓你的的電話話笑起起來通過電電話握握手拉拉近和和客戶戶的距距離讓你的的口中中流出出甜言言蜜語語讓你的的電話話笑起起來你自己己先笑笑起來來融入你你的柔柔情練！通過電電話握握手拉拉近距距離您的聲聲音真真好聽聽很高興興有機機會和和您通通電話話很高興興有機機會為為您服服務(wù)讓你的的口中中流出出甜言言蜜語語請問我我能為為您做做什么么？非常感感謝您您對我我們公公司的的信任任謝謝您您接受受我的的電話話訪問問和您交交流非非常愉愉快祝您節(jié)節(jié)日快快樂/周末末快樂樂祝您工工作順順利值得信信賴的的專家家———成熟熟自信信語速適適中語音沉沉穩(wěn)語言凝凝練充滿自自信值得信信賴的的專家家———成熟熟自信信充分的的準備備豐富的的專業(yè)業(yè)知識識自信聲音訓(xùn)訓(xùn)練客戶開開拓技技巧———通通過前前臺充分尊尊重取得信信任讓對方方了解解你的的目的的爭取合合作電話開開拓技技巧———通通過前前臺友好自自信地地開場場一分鐘鐘讓你你的公公司閃閃閃發(fā)發(fā)光二分鐘鐘說明明你產(chǎn)產(chǎn)品的的特點點向?qū)Ψ椒秸埥探屉娫掗_開拓技技巧———面面對客客戶友好自自信地地開場場一分鐘鐘讓你你的公公司閃閃閃發(fā)發(fā)光點出可可能的的利益益了解需需求給出建建議約見一、約見的的方式式：電話約約見信函約約見上門約約見二、約約見應(yīng)應(yīng)明確確的事事項三、如如何面面對拒拒絕約見約見方方式一一：電電話約約見要點：：聲音技技巧：：讓客客戶喜喜歡并并產(chǎn)生生信任任有吸引引力的的約見見理由由積極的的問話話方式式約見約見方方式二二：信信函約約見1、信信函內(nèi)內(nèi)容約見理理由公司及及產(chǎn)品品簡介介說明將將電話話約見見。約見2、信函函約見見的要要點：：內(nèi)容簡簡短精精煉字跡整整齊清清晰，，如用用電腦腦打印印，要要加親親筆筆簽簽名選用漂漂亮的的信紙紙約見約見方方式三三：上上門約約見要點：：注意形形象爭取外外圍的的合作作點明中中間人人利益益。約見約見應(yīng)應(yīng)明確確的事事項拜訪何何人拜訪時時間拜訪地地點如何面面對拒拒絕我們一一起來來討論論：1、約見時時通常常面對對哪些些拒絕絕？2、我我們?nèi)缛绾翁幪幚磉@這些拒拒絕？？約見的的關(guān)鍵鍵堅持不不懈誘惑登堂入入室直指人人心登堂入入室的的條件件充分地地了解解你的的客戶戶成為你你的產(chǎn)產(chǎn)品運運用專專家豐富的的經(jīng)驗驗客戶開開拓計計劃制定客客戶開開拓計計劃的的目的的客戶開開拓計計劃是是你取取得穩(wěn)穩(wěn)定業(yè)業(yè)績的的保障障如何制制定客客戶開開拓計計劃根據(jù)銷銷售目目標確確定客客戶開開拓目目標確定客客戶開開拓的的方法法確定每每周或或每天天客戶戶開拓拓的工工作量量確定客客戶開開拓的的時間間客戶價價值分分析高客戶重重要性性成交的的代價價小低大大客戶重重要性性客戶聲聲譽客戶發(fā)發(fā)展?jié)摑摿Τ山涣苛砍山坏牡拇鷥r價時間代代價財務(wù)代代價建立銷銷售隧隧道時間管管理時間管管理是是一種種能力力，是是一種種鑒別別什么么事情情重要要的能能力。。M2高度重重要低度緊緊迫M1高度重重要高度緊緊迫M4低度重重要低度緊緊迫M3高度緊緊迫低度重重要重要性性高緊迫性性高工作價價值矩矩陣M2防患未未然；；改進產(chǎn)產(chǎn)能；；建立人人際關(guān)關(guān)系；；發(fā)掘新新機會會規(guī)劃、、休閑閑M1危機急迫的的問題題；有期限限壓力力的計計劃M4繁瑣的的工作作；某些信信件；；某些電電話；；浪費時時間之之事；；有趣的的活動動M3不速之之客；；某些電電話；；某些信信件與與報告告；某些會會議；；必要而而不重重要的的問題題；受歡迎迎的活活動重要性性高緊迫性性高工作價價值矩矩陣事事務(wù)分分類表表M2有遠見，有理想平衡紀律自制少有危機M1壓力筋疲力盡危機處理忙于收拾殘局M4全無責(zé)任感工作不保依賴他人或社會機構(gòu)維生M3短視近利危機處理輕視目標與計劃缺乏自制力，怪罪他人人際關(guān)系浮泛，甚至破裂重要性高緊迫性高工作矩矩陣結(jié)結(jié)果了解公公司情情況網(wǎng)站組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖廣告和和報道道（行行業(yè)雜雜志））向行業(yè)業(yè)內(nèi)熟熟人打打聽……有效介介入客客戶組組織初步確確認采采購魔魔方根據(jù)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖圖填寫寫采購購魔方方制定進進入策策略確定拜拜訪計計劃拜訪計計劃拜訪準準備了解訪訪問對對象確定訪訪問目目標拜訪用用具的的準備備建立聯(lián)聯(lián)系制定接接近策策略第一次次拜訪訪接近策策略接近的的途徑徑可利用用的資資源第一次次拜訪訪技巧巧良好的的第一一印象象營造友友好的的氛圍圍樹立威威望建立信信任激起客客戶興興趣第一印印象第一印印象曲曲線如何獲獲得良良好的的第一一印象象學(xué)會用用肢體體語言言說話話見到你你很開開心，，你就就象我我的老老朋友友我受過過良好好的職職業(yè)訓(xùn)訓(xùn)練，，值得得你信信賴我非常常尊重重你良好好的的第第一一印印象象送出出你你的的第第一一個個禮禮物物————笑笑展現(xiàn)現(xiàn)你你良良好好的的職職業(yè)業(yè)素素養(yǎng)養(yǎng)握手手交換換名名片片坐姿姿感謝謝招招待待交換換資資料料禮貌貌告告辭辭建立立良良好好的的第第一一印印象象組際際訪訪問問笑握手手交換換名名片片坐姿姿感謝謝招招待待交換換資資料料禮貌貌告告辭辭被訪訪組組評評論論笑的的藝藝術(shù)術(shù)你是是為為他他而而笑笑的的釋放放真真誠誠的的魅魅力力營造造友友好好的的氛氛圍圍友好好來來自自你你的的內(nèi)內(nèi)心心嗨，，老老朋朋友友我很很欣欣賞賞你你我很很喜喜歡歡你你見到到你你真真的的很很高高興興我愛愛我我的的客客戶戶他信信任任我我，，在在百百忙忙中中抽抽出出時時間間見見我我，，我我真真的的很很感感激激，，我我要要回回報報他他的的信信任任客戶戶給給我我一一切切，，沒沒有有客客戶戶就就沒沒有有我我的的今今天天，，因因此此，，我我要要善善待待我我的的客客戶戶客戶戶是是我我真真正正的的老老板板，，我我要要取取悅悅他他，，讓讓他他喜喜歡歡我我人際際互互惠惠原原則則付出出愛愛才才能能得得到到愛愛付出出尊尊重重才才能能得得到到尊尊重重你先先喜喜歡歡別別人人，，別別人人才才會會喜喜歡歡你你營造造友友好好的的氛氛圍圍送出出你你的的第第二二份份禮禮物物：：欣欣賞賞和和贊贊揚揚用你你的的眼眼睛睛告告訴訴他他：：你你是是我我的的唯唯一一我真真的的很很愛愛你你送你你一一枝枝玫玫瑰瑰花花幽默默贊美美的的方方法法直接接的的稱稱贊贊非常常感感興興趣趣借花花獻獻佛佛請教教營造造友友好好的的氛氛圍圍送出出你你的的第第二二份份禮禮物物：：欣欣賞賞和和贊贊揚揚用你你的的眼眼睛睛告告訴訴他他：：你你是是我我的的唯唯一一我真真的的很很愛愛你你送你你一一枝枝玫玫瑰瑰花花幽默默眼睛睛是是心心靈靈的的窗窗戶戶真誠誠的的目目光光保持持專專注注和同同伴伴營營造造友友好好的的氛氛圍圍送出出你你的的第第二二份份禮禮物物：：欣欣賞賞和和贊贊揚揚用你你的的眼眼睛睛告告訴訴他他：：你你是是我我的的唯唯一一我真真的的很很愛愛你你送你你一一枝枝玫玫瑰瑰花花幽默默樹立立威威望望我在在一一家家輝輝煌煌的的公公司司工工作作我是是專專家家我們們的的業(yè)業(yè)績績和和服服務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗驗建立立信信任任真誠誠相相待待象大大人人物物一一樣樣說說話話我真真的的很很想想幫幫助助你你充滿滿自自信信熟練練而而從從容容真誠誠相相待待盡可可能能真真誠誠地地對對待待客客戶戶不惡惡意意欺欺騙騙客客戶戶如果你必必須說謊謊，控制制你的肢肢體語言言保持你的的語氣讓肢體保保持安寧寧注意你的的眼神象大人物物一樣說說話用詞精準準語言流暢暢語速適中中不喋喋不不休不急于回回應(yīng)充滿自信信自信的肢肢體預(yù)言言：我是是贏家自信的語語言面對壓力力時的自自我控制制激起興趣趣點擊利益益按鈕講故事案例繪聲繪色色地描述述前景客戶調(diào)查查客戶調(diào)查查需求調(diào)查查采購決策策程序關(guān)鍵人物物及其個個性需求求客戶關(guān)系系人際關(guān)系系需求調(diào)查查計劃期望的利利益采購標準準需要什么么幫助尋夢了解客戶戶的夢，，并幫助助客戶實實現(xiàn)夢想想客戶的夢夢不會改改變，但但實現(xiàn)夢夢想的方方法會改改變采購中各各因素的的相互作作用個人利益益組織利益益需求調(diào)查查期望的利利益采購標準準需要什么么幫助需求調(diào)查查的前提提了解你的的產(chǎn)品了解你的的客戶需求調(diào)查查計劃期望的利利益采購標準準需要什么么幫助向誰調(diào)查查？向魔方中中的哪些些模塊進進行調(diào)查查關(guān)注關(guān)鍵鍵人物的的個性化化需求部門利益益職位需求求個人利益益詢問調(diào)查查通過詢問問了解需需求尋找影響響客戶采采購標準準的機會會了解客戶戶需求問題的規(guī)規(guī)劃詢問技巧巧問題的規(guī)規(guī)劃（一一）尋夢夢利益第一組問問題第二組問問題第三組問問題第四組問問題+0—開發(fā)需求求的問題題取得進展展放棄問題規(guī)劃劃（二））——了了解標準準客戶的標標準為客戶培培訓(xùn)影響客戶戶的既定定標準了解標準準的原因因給出更好好的解決決辦法設(shè)計提問問順序背景問題題要簡潔，，不要太太多，以以封閉式式問題為為主關(guān)鍵問題題——深深入開發(fā)發(fā)需求的的問題提問要專專業(yè)善于使用用開放式式問題確認問題題采用封閉閉式問題題詢問技巧巧激勵作答答告訴對方方回答問問題的意意義良好的肢肢體語言言積極沉默默創(chuàng)造輕松松的氛圍圍語言柔和和控制節(jié)奏奏敏感問題題的處理理積極聆聽聽什么阻礙礙了我們們的聆聽聽？人們在表表達什么么？如何積極極聆聽？？什么阻礙礙我們的的聆聽認知失調(diào)調(diào)聽不懂沒有集中中精力控制談話話的欲望望消極聆聽聽人們是如如何表達達的？表達的內(nèi)內(nèi)容主“語言言”副“語言言”表達的渠渠道語言音量、語語氣語調(diào)調(diào)肢體語言言如何積極極聆聽聽什么？？中心思想想重要論點點話外音情緒和感感受如何聽如何積極極聆聽如何聽集中精力力不斷地思思考：搭搭出框架架、分類類整理、、與過去去或熟悉悉的東西西相聯(lián)系系、提出出疑問記錄重點點識別情感感設(shè)身處地地如何設(shè)身身處地信息對稱稱了解對方方的行業(yè)業(yè)了解對方方的公司司了解對方方的職業(yè)業(yè)需求和和事業(yè)發(fā)發(fā)展了解對方方的生活活狀況換位思考考與銷售有有關(guān)的客客戶調(diào)查查采購標準準決策程序序關(guān)鍵人物物情況客戶關(guān)系系人際關(guān)系系說服與客客戶關(guān)系系發(fā)展尋找銷售售機會用你手中中的資源源，在實實現(xiàn)客戶戶夢想方方面你能能做什么么？你如何能能比競爭爭者做得得更好？？（你的的優(yōu)勢））你的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)在哪些些方面適適應(yīng)客戶戶的采購購標準？？制定銷售售方案解決方案案說服方案案解決方案案制作中中的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)需求的理理解與溝溝通與工程師師的配合合方案的設(shè)設(shè)計方案的展展示說服方案案個性化的的說服與客戶為為中心建立客戶戶關(guān)系設(shè)計客戶戶關(guān)系策策略培養(yǎng)內(nèi)部部支持者者與組織建建立穩(wěn)固固關(guān)系與關(guān)鍵人人物建立立穩(wěn)固關(guān)關(guān)系巧妙處理理客戶組組織中的的人際關(guān)關(guān)系建立自己己的關(guān)系系網(wǎng)防御競爭爭設(shè)計客戶戶關(guān)系策策略分析自己己的客戶戶關(guān)系現(xiàn)現(xiàn)狀確定工作作對象和和工作重重點制定個人人關(guān)系發(fā)發(fā)展計劃劃制定人際際關(guān)系協(xié)協(xié)調(diào)策略略培養(yǎng)內(nèi)部部支持者者內(nèi)部支持持者的價價值提出倡議議提供內(nèi)部部信息提供購買買進展情情況促進購買買培養(yǎng)內(nèi)部部支持者者什么樣的的人會成成為內(nèi)部部支持者者從采購中中獲益最最大的人人特別喜歡歡你的產(chǎn)產(chǎn)品的人人特別喜歡歡你的人人培養(yǎng)內(nèi)部部支持者者內(nèi)部支持持者的陷陷阱為了撈取取個人好好處的人人為了爭權(quán)權(quán)奪利的的人在公司內(nèi)內(nèi)部人緣緣很差的的人這樣的人人在公司司內(nèi)部缺缺乏號召召力，而而且有可可能敗壞壞你的形形象，他他們可能能為了私私利希望望控制你你，阻止止你與別別人聯(lián)系系，或者者中途拋拋棄你，，他們不不值得你你信賴。與組織建建立穩(wěn)固固關(guān)系提升交往往級別為客戶的的發(fā)展提提供支持持建立共同同愿景與關(guān)鍵人人物建立立穩(wěn)固關(guān)關(guān)系為關(guān)鍵人人物的事事業(yè)發(fā)展展提供幫幫助支持關(guān)鍵鍵人物的的想法培養(yǎng)個人人感情處理人際際關(guān)系正向關(guān)系系：相互互支持負向關(guān)系系：各個個擊破不得罪任任何一方方關(guān)注重點點建立關(guān)系系網(wǎng)廣泛爭取取支持在客戶中中組建你你的銷售售團隊利用行業(yè)業(yè)客戶資資源利用政府府關(guān)系你用什么么辦法防防御競爭爭？想出5種種防御競競爭的方方法防御競爭爭無懈可擊擊的關(guān)系系網(wǎng)提高關(guān)系系級別建立深層層次的信信任關(guān)系系給客戶洗洗腦影響客戶戶的采購購標準出色的工工作出色的服服務(wù)防御競爭爭有競爭力力的價格格特殊的支支持與合合作（對對組織或或關(guān)鍵人人物）個人關(guān)系系的發(fā)展展個人關(guān)系系發(fā)展的的基本原原則個人需求求分析圖圖個人關(guān)系系發(fā)展策策略個人關(guān)系系發(fā)展計計劃個人關(guān)系系發(fā)展的的基本原原則反復(fù)出現(xiàn)現(xiàn)欣賞恩惠共同語言言投其所好好關(guān)注戰(zhàn)無不勝勝的武器器持續(xù)的一一頭熱個人需求求分析圖圖生活中的角色內(nèi)心的渴望興趣愛好公司個人的發(fā)展部門職位個人需求調(diào)查查確定調(diào)查目標標設(shè)計問題創(chuàng)造溝通機會會塑造個人魅力力塑造良好的形形象培養(yǎng)優(yōu)秀的品品質(zhì)銷售推進銷售推進建立推進坐標標制定推進策略略制定推進策略略影響客戶的采采購標準影響客戶決策策胡志明策略得寸進尺策略略明星策略第三者策略破釜沉舟策略略原子彈策略銷售員的職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃銷售員的職業(yè)業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)定人生目標標每天都在為未未來積累經(jīng)濟地利用你你的資源哈佛的研究一群意氣風(fēng)發(fā)發(fā)的天之驕子子從哈佛大學(xué)學(xué)畢業(yè)了，他他們的智力、、學(xué)歷及其他他條件都相差差無幾，臨出出門時，哈佛佛大學(xué)對他們們進行了一次次關(guān)于人生目目標的調(diào)查，，調(diào)查結(jié)果如如下：哈佛的調(diào)查沒有目標：27%目標模糊：60%有比較清晰的的短期目標：：10%有清晰而長遠遠的目標：3%25年以后的的追蹤調(diào)查成為各界成功功人士：3%社會中上層人人士：10%溫飽：60%底層：27%設(shè)定人生目標標設(shè)定人生目標標的意義如何實現(xiàn)人生生目標設(shè)定人生目標標的意義你的明天是無無數(shù)個今天累累積而成今天，你總得得為明天做點點什么只有你知道你你的明天應(yīng)該該是什么樣的的，你才知道道今天應(yīng)該為為明天做什么么你只有知道去去哪里，你才才知道什么叫叫前進！如何實現(xiàn)人生生目標設(shè)定目標制定計劃采取行動！每天都有所積積累知識經(jīng)驗客戶資源人際關(guān)系個人信譽個人能力成長長資金關(guān)注投資回報報不空投資源經(jīng)濟地利用時時間有效積累成功銷售員具具備的品質(zhì)設(shè)身處地自我激勵愿意為別人提提供完善服務(wù)務(wù)堅持不懈自信成功銷售員的的好習(xí)慣積極心態(tài)從我做起永不停息永不放棄積極心態(tài)的力力量如何贏我的優(yōu)勢我有什么可利利用的資源——發(fā)揮最大大潛力消極心態(tài)能不能贏輸了的可怕后后果我有哪些劣勢勢——期待并得得到失敗請用你寶貴的的時間去為自己創(chuàng)造造成功，不要用它去為為自己規(guī)劃失??！通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會明白以以前的傷痛痛其實是一一種財富，，它讓你學(xué)學(xué)會更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2322:5322:53:24人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:53:2422:531月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生沒有彩彩排，每一一個細節(jié)都都是現(xiàn)場直直播。對產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個人的目目標時，一一般是現(xiàn)實實主義的。。他們不是是害怕提出出高目標，，而是不讓讓目標超出出他們的能能力。管理理就就是是決決策策。。22:5322:53:241月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實踐。2023/1/522:53:24世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:5322:53:24預(yù)防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問問題不不要帶帶著問問題請請示，，要帶帶著方方案請請示。。匯報報工作作不要要評論論性地地匯報報，而而要陳陳述性性的匯匯報。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項，，無人人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:53:2422:53員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機機會會。。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2322:531月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。22:531月-2322:53:24自覺覺心心是是進進步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠遠沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強強心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:531月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?2:5322:53:241月-2322:53你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:53:2422:5322:53:24想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/522:53:241月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:53:2422:53:2422:531/5/202310:53:24PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:53:2422:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:53:2422:53:2422:53Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:53:2422:53:24January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:53:24下下午22:53:241月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:53下午1月-2322:53January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:53:2422:53:2405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:53:24下下午午10:53下下午午22:53:241月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是